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市场营销第十四章--市场营销第三版吴建安主编

对于复杂购买决策行为的产品，由于消费者参与程度较高，因此，“人员推销”、“印刷品广告”等促销组合较为有效。
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四、影响促销组合的因素
4、促销预算巧妇难为无米之炊。由于企业的促销预算的限制，其资金用于“人员推销、广告、公共关系、销售促进”方面的分配比例，也是影响促销策略组合的重要因素。
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一、人员推销的概念及特点
（一）人员推销的概念人员推销：是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销和销售活动。人员推销既是促销的过程，也是销售的过程。在人员推销中，推销人员、推销对象和推销品是人员推销活动的三个基本组成要素，推销人员是推销活动的主体。
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四、影响促销组合的因素
1、促销目标 2、产品因素
产品的性质产品生命的周期 3、市场状况市场地位营销对象的分布 4、推动策略与拉动策略 5、促销预算
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四、影响促销组合的因素
1、促销目标
从促销的定义来看，任何促销（包括4种基本促销方式）的最终目标都是促使消费者购买某种产品或服务。
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（一）考评资料的收集
获得考评资料的主要途径：销售工作报告企业销售记录顾客及社会公众的评价企业内部员工的意见
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（Hale Waihona Puke ）考评标准的建立基于成果的考核指标销售量毛利访问率访问成功率平均订单数目销售费用及费用率新客户数目
基于行为的考核指标销售技巧销售计划管理收集信息客户服务团队精神规章制度执行情况外表举止自我管理

市场营销学泰斗菲利普科特勒的营销管理第十一版

预算制定
根据企业战略目标，制定合理的营销预算，确保各项活动的资金支持
。
营销计划
根据市场需求、竞争态势等因素，制定具体的营销计划，包括产品定
位、渠道选择、促销策略等。
预算与计划的协调
根据实际执行情况，及时调整预算和计划，确保资源的合理分配和有
效利用。
营销绩效评估与调整
绩效评估标准
制定明确的绩效评估标准，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，以便对营销效果进行客观评价。
品牌策略
02
通过品牌名称、标志、口号等元素，塑造品牌形象，增强消费
者对品牌的认知度和信任感。
品牌扩展与延伸
03
利用成功的品牌形象，扩展产品线或推出新品牌，以实现品牌
的多元化和市场扩张。
价格策略与渠道策略
价格策略
根据产品的定位、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，以实现销售利润的最大化。
特点
市场营销以顾客为中心，强调对顾客需求的满足，同时关注竞争和营销组合的开发。
市场营销的重要性
满足消费者需求
市场营销通过研究消费者需求，设计和提供合适的产品和服务，满足消费者的需求和欲望
。
实现企业目标
市场营销是企业实现其目标的重要手段，它帮助企业了解市场环境、确定目标市场、制定合适的营销策略，从而促进企
VS
全球市场营销面临的挑战
全球市场营销面临着诸多挑战，如文化差异、法规限制、物流难题等，需要企业在实践中不断学习和积累经验。
跨文化沟通的重要性与技巧
跨文化沟通的重要性
在全球市场营销中，跨文化沟通至关重要。由于不同地域的文化背景、价值观念和行为习惯存在差异，企业需要通过有效的跨文化沟通来消除误解和冲突，建立信任和合作关系。

高等数学(第三版)(2011年高等教育出版社出版的图书)

等教育出版社出版的图书）
2011年高等教育出版社出版的图书
01 成书过程
03 教材目录 05 教材特色
目录
02 内容简介 04 教学资源 06 作者简介
《高等数学（第三版）》是由侯风波主编，高等教育出版社2011年出版的“十一五”国家级规划教材。该教材可作为高职高专工科各专业通用数学教材，也可供工程技术人员参考。该教材共13章，内容包括函数、极限与连续、导数与微分、一元函数微分学的应用、不定积分、定积分等。
该教材修订过程中，在保持第二版的内容相对稳定的前提下，主要做了如下修订：
2011年5月30日，该教材由高等教育出版社出版。
内容简介
该教材共13章，内容包括函数、极限与连续、导数与微分、一元函数微分学的应用、不定积分、定积分、定积分的应用、常微分方程、向量与空间解析几何、多元函数微分学、多元函数积分学、级数、符号计算系统 Mathematica及其应用。书后附有初等数学常用公式、常用平面曲线及其方程、习题答案与提示。
成书过程
该教材是为了适应中国高等职业教育培养高技能人才的需要，适应高等职业教育大众化发展趋势的现实，更好地贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强人才工作的决定》的有关精神，在认真总结全国高职高专院校高等数学课程教学改革经验，特别是国家示范性高等职业院校数学课程改革经验基础上，根据高职院校学生实际情况和可持续发展的需要，对《高等数学（第二版）》修改完善而成。在保证该教材第二版的特色的前提下，该教材适度降低了难度，调整了例题、习题的配置，加大了每节后思考题与习作题的分量，以保证对基本知识点的训练与掌握。在该教材出版过程中，得到了高等教育出版社蒋青和邓雁城两位编辑的支持与帮助。
作者简介
侯风波，承德石油高等专科学校教授。2001年获得承德石油高等专科学校第三批学术带头人和第四批优秀中青年骨干教师称号。2002年在全国普通高等学校优秀教材评奖中，主编的《高等数学》获一等奖。

学前教育学第3版全套课件教材教学课件

学前教育学第3版全套课件教材教学课件一、教学内容本节课我们将深入探讨《学前教育学》第3版全套课件教材的第4章“幼儿的认知发展”。

具体内容包括：幼儿认知发展的基本理论，幼儿感知、记忆、想象和思维的特点及培养方法，以及幼儿语言发展的关键因素。

二、教学目标1. 理解并掌握幼儿认知发展的基本理论。

2. 了解幼儿感知、记忆、想象和思维的特点，学会相应的培养方法。

3. 掌握幼儿语言发展的关键因素，提高幼儿的语言表达能力。

三、教学难点与重点教学难点：幼儿认知发展理论的理解与应用。

教学重点：幼儿感知、记忆、想象、思维的特点及培养方法，幼儿语言发展的关键因素。

四、教具与学具准备教具：PPT课件、黑板、粉笔。

学具：笔记本、教材、彩色笔。

五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）通过展示一个幼儿在认知发展过程中遇到的实际问题，引导学生思考如何解决问题。

2. 理论讲解（15分钟）介绍幼儿认知发展的基本理论，包括感知、记忆、想象和思维的特点。

3. 例题讲解（10分钟）分析具体案例，讲解如何运用理论解决实际问题。

4. 随堂练习（10分钟）分组讨论，让学生运用所学知识分析并解决实际问题。

5. 互动环节（5分钟）6. 语言发展关键因素讲解（10分钟）介绍幼儿语言发展的关键因素，以及如何在实际教学中进行培养。

六、板书设计1. 幼儿认知发展基本理论2. 感知、记忆、想象、思维特点及培养方法3. 幼儿语言发展关键因素七、作业设计1. 课后思考题：（1）请简述幼儿认知发展的基本理论。

（2）结合实际案例，分析幼儿感知、记忆、想象、思维的特点及培养方法。

（3）如何在实际教学中培养幼儿的语言表达能力？2. 作业答案：（1）幼儿认知发展的基本理论包括：感知、记忆、想象和思维。

（2）具体案例见教材P，分析见学生个人作业。

（3）培养幼儿语言表达能力的方法：创设丰富的语言环境，引导幼儿多表达，鼓励幼儿用完整的句子表达自己的想法等。

八、课后反思及拓展延伸本节课结束后，教师应认真反思教学效果，针对学生的掌握情况，调整教学策略。

第11章(2)教材配套课件

任务11 团队创新
1) 培养创新思维要进行创新，就要跳出固有的心智模式的束缚，敢于打破常规。要训练和掌握科学的思维方法，要学会用系统思维的方法来思考和处理问题，以看清事物表象背后的真正原因和矛盾，提出突破性的解决方案，而不仅仅是按经验办事。发散思维又称辐射思维、放射思维、扩散思维或求异思维，是指大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式。它表现为思维视野广阔，思维呈现出多维发散状。发散思维是从某一点出发向四面八方开去，寻找事物的多种构成因素、多种可能性，以下事物的多种原因和多种结果，从而找到解决问题的多种设想、办法和方案，在尽可能短的时间内生成并表达出尽可能多的思维，较快地适应、消化新的思想观念。
任务11 团队创新
② 战略创新。在团队创新中，战略创新也是非常重要的，团队理念的创新首先要落实到团队战略的创新上。所谓战略，是对团队长远发展的全局性谋划，即团队战略管理的实质不是战略而是动态的管理，它是一种崭新的管理思想和管理方式。这种在动态环境中帮助团队实现目标的理论在团队管理中产生了非常大的影响，战略管理思想提出后，战略创新开始成为团队战略管理创新的重要问题而被人们所关注。团队战略创新所要解决的本质问题有四个方面：一是应该创新什么，二是应该向什么方向创新，三是应该创新到什么程度，四是如何实现这些创新。
任务11 团队创新
2) 让创新意识自由流动创新意识是指人们根据社会和个体生活发展的需要，引起创造前所未有的事物或观念的动机，并在创造活动中表现出的意向、愿望和设想，它是人类意识活动中的一种积极的、富有成果性的表现形式，是人们进行创造活动的出发点和内在动力，是创造性思维和创造力的前提。创新意识包括创造动机、创造兴趣、创造情感和创造意志。

《教材及参考书目》课件

任务指导
2
帮助教师向学生传授知识和技能。
通过教材和参考书，教师可以为学生
设计具体的任务和活动，引导学生进
行深入学习。
3
课堂讨论
教材和参考书引发学生的讨论和思考，促进课堂互动和知识的共同构建。
教材与参考书的更新和发展趋势
数字化教育
教材和参考书越来越多地以数字形式提供，在现代化课堂环境中得到广泛使用。
《教材及参考书目》PPT 课件
教材和参考书对于教学的重要性无可忽视。它们帮助教师提供高质量的教育内容，同时也为学生提供了深入学习的机会。
常用教材及其特点
1 主教材
根据课程要求，主教材为教学的基础材，内容系统且深入。
2 辅助教材
提供补充知识、扩展阅读和实例分析的辅助教材，帮助学生更好地理解和应用知识。
3 多媒体教材
利用图像、音频和视频等多媒体元素，增强学习效果和学生的参与度。
推荐的参考书目
1 《教育心理学导论》 2 《创新教育方法》 3 《科学研究方法指
探索了创新的教育方法
南》
深入浅出地介绍了教育
和策略，帮助教师在教
详细介绍了科学研究的
心理学的基本概念和理
学中激发学生的创新思
基本方法和步骤，培养
论，可应用于教学实践
维和问题解决能力。
学生的科学思维和批判
和学生评估。
性思维。
如何选择合适的教材和参考书
课程要求
选择与课程目标和要求相符的教材和参考书，确保内容全面和符合学生水平。
学生反馈
考虑学生的学习风格和兴趣，收集和分析他们的反馈意见，以便做出适当的选择。
教材评估
评估教材的质量、准确性和可靠性，确保它们与最新的教育标准和潮流相一致。

第一章 (2)教师用书配套课件

日本流通问题专家原东京
大学教授林周二、原早稻
田大学教授阿保荣司认为，
物流是指有形或无形商品
及废弃物克服时空矛盾、
连接供给者与需求者的物理性经济活动。具体包括
运输、保管、包装、装卸等物的流通活动及与此有关的信息活动。
日本通运综合研究所对物流的定义是：物流是指商品由供应者向需求者的物理性转移，从而创造时间与空间价值的经济活
1.2.3 现代物流
现代物流的含义
现代物流是指基于满足顾客需求，以及对成本与效益的考虑而进行的涉及生产、销售、消费全过程的物品及其信息的系统流动过程。
1.2.3 现代物流
现代物流的特点
强调了物流顾客服务的重要性。活动范围极其广泛。不仅重视效率，更重视效果。
不仅强调物流各构成要素的整体最佳，而且还强调物流活动与其他生产经营活动之间的整体最佳。
1.2 物流的概念与分类
1.2.2 物流的定义
美国的物流概念
阿罗特认为，物流是指根据营销策略将生产资料或消费品由生产或储存地向顾客需要地转移的订发货过程。
1.2 物流的概念与分类
1.2.2 物流的定义美国的物流概念
1.2 物流的概念与分类
1.2.2 物流的定义日本的物流概念
1.5现代物流研究
物流研究的起源与发展
物流研究的学科属性及其理论体系
物流研究的现状与发展趋势
Q &A
提问答疑
强调库存的一体化管理、信息管理及按需生产。强调生产、销售、物流是企业经营的三大支柱，并将物流视为与生产、营销相并列的企业经营战略之一。
1.2.3 现代物流
物流概念的转变
物流概念由“physical distribution”转变成了 “logistics”, 其原因主要有以下几方面：

书籍介绍说明PPT模板

对于想要提高自己的阅读能力和写作技巧的中学生来说，这本书是一个很好的选择。
职场人士
对于想要提高自己的职业素养和人际交往能力的职场人士来说，这本书是一个很好的选择。
阅读方式建议
精读
对于想要深入了解书中的内容和思想的人来说，精读是最佳的选择。在精读过程中，需要注意书中的细节和语言表述，尽可能地理解作者的意图和思想。
相关书籍推荐
《红楼梦》
《百年孤独》
与《红楼梦》相比，这本书在文学艺术、历史背景、人物塑造等方面都有着较高的水平，可以作为对比阅读的材料。
与《百年孤独》相比，这本书在叙述方式和故事情节上有着较大的差异，可以作为拓展阅读的材料。
感谢您的观看
THANKS
VS
学术引用
一些学术性强的书籍可能会被其他学者引用或用于教学。这表明书籍在学术领域上的价值和影响力。同时，这也为书籍的作者提供了学术声誉和职业发展机会。
05 书籍推荐与阅读建议
适合读者群体
大学生
对于想要了解更多关于社会、历史、文化等方面的知识的大学生来说，这本书是一个很好的选择。
中学生
作者创作背景
总结词
阐述作者的创作背景和动机，帮助观众理解作品的产生和内涵。
详细描述
分析作者的创作背景，包括时代背景、个人经历、社会环境等因素，以及这些因素如何影响作者的创作思维和作品内涵。
作者影响力与地位
总结词
评价作者在文学、思想、艺术等领域的影响力和地位，帮助观众认识作者的重要性和价值。
详细描述
分析作者的作品在文学史、思想史、艺术史等方面的影响力，以及作者在同代作家中的地位和评价，同时也可以介绍作者对后世的影响和启发。
04 书籍评价与影响

《现代推销电子教案》课件

《现代推销电子教案》PPT课件第一章：现代推销概述1.1 推销的定义与重要性1.2 现代推销的特点与趋势1.3 推销员的角色与素质要求第二章：市场分析与客户定位2.1 市场分析的基本方法2.2 目标市场的选择与分析2.3 客户定位与分类第三章：产品知识与价值呈现3.1 产品知识的重要性3.2 产品卖点挖掘与包装3.3 价值呈现技巧与话术第四章：沟通技巧与客户关系管理4.1 有效沟通的要素与技巧4.2 倾听与提问的艺术4.3 客户关系管理的策略与方法第五章：推销技巧与成交策略5.1 拜访与洽谈技巧5.2 处理客户异议的策略5.3 成交信号的识别与促成第六章：拜访准备与时间管理6.1 拜访前的准备工作6.2 制定拜访计划与目标6.3 时间管理与优先级设定第七章：演讲与展示技巧7.1 演讲的构成与要素7.2 演讲技巧的培养与提高7.3 展示技巧与视觉辅助工具的应用第八章：销售演示与案例分析8.1 销售演示的策略与步骤8.2 案例分析与角色扮演8.3 销售演示的实战演练第九章：谈判技巧与合同签订9.1 谈判的原则与策略9.2 优势谈判技巧的运用9.3 合同的签订与注意事项第十章：售后服务与客户关系维护10.1 售后服务的重要性10.2 处理客户投诉与反馈10.3 客户关系维护的长期策略重点和难点解析一、现代推销概述难点解析：现代推销与传统推销的区别、推销员所需的沟通能力与心理素质二、市场分析与客户定位难点解析：市场分析的深度与广度、客户分类的准确性及其对推销策略的影响三、产品知识与价值呈现难点解析：如何发掘产品的独特卖点、价值呈现的创意与实践四、沟通技巧与客户关系管理难点解析：跨文化交流中的沟通障碍、客户关系管理的系统性与动态性五、推销技巧与成交策略难点解析：不同类型客户的应对策略、复杂成交情境下的决策因素六、拜访准备与时间管理难点解析：如何快速收集客户信息、时间管理的有效性与灵活性七、演讲与展示技巧难点解析：演讲中的情感表达与互动、视觉辅助工具的设计与运用八、销售演示与案例分析难点解析：销售演示的逻辑性与说服力、案例选择与角色扮演的准确性九、谈判技巧与合同签订难点解析：谈判中的心理战术与策略、合同条款的细致解读与法律风险十、售后服务与客户关系维护难点解析：售后服务的个性化与有效性、客户关系维护的持续改进与创新本教案《现代推销电子教案》PPT课件涵盖了现代推销的全过程，从概述到具体的推销技巧、客户关系管理，再到售后服务，每个环节都有其独特的重点和难点。

《教学参考书》课件

《教学参考书》ppt课件目录CONTENTS•课程简介•教学大纲•教学方法•教材与参考资料•课程评价与考核•教师队伍与教学资源01课程简介当前教育改革的需求随着教育改革的深入，教师需要不断更新教学理念和方法，提高教学质量。

教师专业发展的需要教师专业发展是提高教师素质和教学能力的关键，而教学参考书是教师专业发展的重要资源之一。

信息技术与教育融合的趋势信息技术与教育的融合已经成为教育发展的趋势，教学参考书PPT 课件是其中的一个重要方面。

03推动信息技术与教育的融合教学参考书PPT课件是信息技术与教育融合的产物，通过学习和应用，可以推动信息技术与教育的深度融合。

01提高教师的教学水平和能力通过教学参考书PPT课件的学习，教师可以掌握先进的教学理念和方法，提高教学水平和能力。

02促进教师的专业发展教学参考书PPT课件可以为教师提供丰富的专业发展资源，促进教师的专业发展。

教学参考书PPT课件的基本概念和特点介绍教学参考书PPT课件的定义、特点、制作方法和应用场景等。

教学参考书PPT课件的设计原则和技巧介绍PPT课件的设计原则、设计技巧和制作流程等。

教学参考书PPT课件的实践应用通过案例分析、实践操作等形式，介绍PPT课件在教学中的应用方法和效果等。

教学参考书PPT课件的发展趋势和展望分析PPT课件的发展趋势和未来发展方向，为教师的专业发展提供参考。

02教学大纲理论框架知识点解析案例分析课堂互动01020304介绍课程的理论基础和框架，帮助学生建立对课程内容的整体认识。

详细解读课程中的重要知识点，加深学生对理论知识的理解。

结合实际案例，引导学生运用理论知识分析问题，提高理论应用能力。

通过提问、小组讨论等形式，鼓励学生参与课堂讨论，促进知识内化。

提供实验目的、内容、方法和步骤，指导学生完成实验操作。

教授数据分析的方法和工具，培养学生数据分析和处理能力。

组织学生进行实际项目操作，提高实践能力和团队协作能力。

邀请行业专家或优秀学生分享实践经验，拓宽学生视野。

应用时间序列分析(第6版)PPTch6

. -174.38
-173.32
Q4
160.00 194.88 285.63 104.50 319.63 194.13 280.38 166.88 144.00
. 205.56
206.61
例6-1：季节效应的提取
澳大利亚政府季度消费支出每年都是２季度最高，１季度最低。消费支出从低到高排序是：１季度＜３季度＜４季度＜２季度不同季节之间平均季节指数的差值就是季节效应造成的差异大小。
y i1 j 1 km
k
yij
yj
i 1
k
, j 1, 2, , k
Sj
yj y
例6-2：季节效应提取
中国社会消费品零售总额序列具有上半年为淡季，下半年为旺季，而且越到年底销售越旺的特征。不同季节之间季节指数的比值就是季节效应造成的差异。比如１月份的季节指数为1.04，２月份的季节指数为０.９９，这说明由于季节的原因，２月份的平均销售额通常只有１月份的９５％左右（０.９９／１.０４＝０.９５）。
年
1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990
yj
y
Sj yj y
Q1
. -709.13 -174.38 -476.38 -522.00 -685.75 -653.13 -429.88 -714.25 -490.75 -539.51
-538.45
• 因为简单中心移动平均具有这些良好的属性，所以，只要选择适当的移动平均期数就能有效消除季节效应和随机波动的影响，有效提取序列的趋势信息。
例６-1
• 使用简单中心移动平均方法提取1981-1990年澳大利亚政府季度消费支出序列的趋势效应。

保险学全套电子课件完整版ppt整本书电子教案最全教学教程整套课件

（四）按风险涉及的范围，风险可以分为基本风险与特定风险。（五）依据风险产生的环境分类，风险可以分为静态风险与动态风
险。
•
•13
第二节风险管理与保险
一、风险管理的含义风险管理是社会组织或者个人用以降低风险消极结果的决策过
程，在风险识别、风险估测、风险评价之后，选择与优化组合各种风险管理技术，对风险实施有效控制并处理风险所致损失，以最小的成本获得最大的安全保障。
•
•24
第一节保险的要素
（三）保险费率的厘定制定保险商品的价格，即厘定保险费率，便构成了保险的基本要素。保险费
率的厘定要遵循一些基本原则： 1．公平性原则。 2．合理性原则。 3．适度性原则。 4．稳定性原则。 5．弹性原则。
•
•25
第一节保险的要素
（四）保险准备金的建立保险准备金是指保险人为保证其如约履行保险赔偿或给付义务，根据政府有
•
•3
第一章风险管理与保险
• 学习目标：
本章主要讲述风险和风险管理的基本知识。通过学习，要求学生掌握风险的含义、特征、构成要素及种类，在理解风险管理的概念与程序的基础上，掌握常见的风险处理方法，同时了解风险管理与保险之间的关系，为以后各章学习打下基础。
• 重点难点： 1．风险的特征与构成要素； 2．风险管理的技术； 3．风险管理与保险的关系。
•
•30
第二节保险的分类
二、按照保险标的分类按照保险标的分类，可将保险分为财产保险与人身保险。（一）财产保险财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的保险。包括财产损失保险、责任保险、
信用保险等保险业务。（二）人身保险人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。包括人寿保险、健康保险、意外

【精品】北师大版数学一年级下册《图书馆》PPT课件之一共19页文档

我前面有6人，后面有18人。
小朋友们
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。—— CocoCh anel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。—— 杰纳勒尔·乔治 ·S·巴顿
你能得到几颗星
相信你会算
我会买东西
排排队
你能得到几颗星？
25 + 7 = 32 26 + 6=32 24 + 8 = 32
9 + 8 = 17 9 + 28 = 37 9 + 18 = 27
9 + 26 = 35 12 +7 = 19 3 + 49 = 52
相信你会算
58 + 7 = 65 5 + 49 = 54
谢谢！
+ 14
32
汪汪28本
乐园
和
9
本淘
气历
共有多少本？
险
记
28 + 9 = 37（本）
方法一
8+9=17 20+17=37
方法二
28+2=30 30+9=39
方法三十位个位
28 + 19
37
咪8咪本学校
和
9
本淘
气历
共有多少本？
险
记
8 + 9 = 17（本）
《咪咪学校》比《淘气历险记》少多少本？
4本
海海海底海ห้องสมุดไป่ตู้底世底世世界世界界界