神舟电脑“圆梦”行动再掀购买狂潮
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爱国者推 出国内首款
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《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》笔记
《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》阅读记录目录一、内容概括 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者介绍 (3)二、第一部分 (4)2.1 什么是浪潮式发售 (4)2.2 浪潮式发售的核心理念 (5)三、第二部分 (6)3.1 如何选择具有潜力的产品 (8)3.2 产品的市场定位与目标客户群 (9)四、第三部分 (10)4.1 确定发售渠道 (11)4.2 设计价格策略 (11)4.3 制定推广计划 (12)五、第四部分 (13)5.1 执行发售计划 (15)5.2 监控与调整策略 (16)5.3 处理风险与挑战 (17)六、第五部分 (18)6.1 提升品牌影响力 (19)6.2 持续优化产品与服务 (21)6.3 建立客户忠诚度 (22)七、结语 (23)7.1 总结浪潮式发售的精髓 (24)7.2 鼓励读者实践与应用 (25)一、内容概括由于您没有提供具体的文本内容，我无法为您生成《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》的阅读记录。
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书名：《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》在这本书中，作者详细介绍了如何通过创新的发售策略来提高产品的销售业绩。
作者首先分析了传统销售模式的局限性，并提出了一种全新的产品发售方程式。
这个方程式包括四个关键要素：产品定位、市场趋势、顾客需求和营销策略。
通过对这四个要素的深入剖析，作者揭示了如何运用这些要素来制定有效的发售策略，从而实现产品的快速销售和持续热卖。
在当今竞争激烈的市场环境中，要想成功销售产品，企业必须紧密关注市场趋势，了解顾客需求，并制定出切实可行的营销策略。
企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产品的快速销售和持续热卖。
通过阅读这本书，我对产品发售策略有了更深入的了解。
作为销售人员，我们需要时刻关注市场动态，了解顾客的需求变化，并灵活调整我们的营销策略。
神舟电脑超值的秘密是什么呢？……
这样 的 一种 状 况 ， 唤 起 了 企 业 家 的责 任 感 ，他 想 到 的 是 ，当 电 脑成 为 一种 现 代 社 会 必 备 的 物 品 ， 这些 家 庭 的孩 子
们 中 国 的 消 费 者 就 真 正 的 享 受 了 中 国 的 民族 企 业 给 他 们 带
来的实惠。
一
董 事 长 吴海 军 充 满 自信 ： “ 舟 电脑 虽然 市 价 比 对手 便 神
宜 约 两成 ， 但 我们 仍 有 合 理 的 利 润 空 间 。 因 为 我们 是 靠 自主 研 发 ， 靠 采用 新 技 术 不 断 降低 成 本 。 ” 神 舟 电脑 是 目前 国 内 唯 一 具备 电 脑 主 机 板 和 显 示卡 两 项 自主 研 发 能 力的 整 机 制 造 商 。 电脑 整 机 包 括 光驱 、软 驱 、
奔驰 主 板 和 小 影 霸 显 示 卡 ， 一 直 是其 自主 研 发 制 造 并 在 电脑 配件 市 场 占有 率 第 一 的著 名 品 牌 ，其 自主 研 发 带 来 的 是 整体 制 造 成 本 可 降低 两 成 。 吴 海 军 认 为 ，Ｐ 市 场 已 告 别 投 机 和 暴 利 时代 ，进 入 了 ｃ 平 均 利 润 时 代 。 要 跑 赢 市 场 ， 必 须 跑 赢 技 术 ， 一 旦 当 企 业 掌 握 了 核 心 技 术 ，那 么 人 家 就 没 办 法 卖 你 高 价 了 ， 这 样 我
吴海 军 董 事 长感 慨 的告 诉 记 者 ，２ ０ ００年 的 一份 中 国 家用
电脑 普及 情 况 的 调 查 表 让 他 触动 颇 大 ，从 那 份 调 查 中 ， 他惊 讶 的 发 现 ， 中 国 的 一 级 城 市 的 电 脑 保 有 量 达 到 了 ３％，而 很 ７ 多 二 、三 级 城 市 ， 电 脑 保 有 量 却 不 到 ５ ％， 很 多 偏 远 地 区的 孩子 甚 至 还 不 知道 电 脑 为 何物 。
什么是产品的附加值
什么是产品的附加值呢？日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。
服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。
在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。
中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。
由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。
时兴的文化附加值随着人们生活水平的提高，人们购买商品不单纯为了满足生活的基本需求，而是还要求获得精神上的享受。
这表现在消费者对产品曲要求已不仅仅停留在图实惠、功能多、结实耐用上，更讲求消费的档次和品位，要求商品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。
让我们先到一家酒楼——重庆的巴国布衣风味酒楼去瞧瞧“饮食文化”。
一进巴国布衣的大门，感受到的是浓浓的温暖和依稀的记忆，蓝天白云之下绿树葱葱，石栏码头之外吊角老屋，让人追忆流年。
厅内一棵巨大的黄桷树撑起二楼的平台，川东风情的黑白老照片让食客们不由想起儿时家乡那老屋，木栏杆上留着儿时的梦想，古花瓶是父亲的最爱，插花台上是母亲的杰作。
巴山蜀水的江畔桥头，寻常巷陌，造就了巴国布衣川菜中巴菜为主角的佳肴美味：其中以四川和重庆地区的四面山、金佛山、大巴山等地的山菌、干豇豆、萝卜干、酸萝卜、时令野菜等原料为主的风味菜品最具特色。
这些民间家常菜，清新自然、鲜美可口……同出一理，曹雪芹故乡的企业开发了“红学系列产品”；曲阜便有孔府菜系、孔府宴酒；鲁迅的故乡也开发出了一些与鲁迅有点关联的产品；还有杜康酒、文君酒、诗仙太白酒……“如今产品的超额利润，大都来自附加值”，这一论断虽有些偏激，却也不无道理，看看具有文化附加值的商品实例就会明白了。
平民的福音神舟双核独显笔记本电脑只售2900元
２０ ４ ０ ４ × ０ 像素 ， 内置 了３ ０ ０万像 素 的摄像 头 ， 备Ｍｉ ｏ Ｄ卡扩 展 。 ＧＶ 具 ｃＳ ０ Ｂ ２上市 ， 价分别 售
Ｐｕ将 会在 今年 的６ 日正式上 市销售 ， 价大 概在 １０元 左 右。 ｌｓ 月６ 售 ４０
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６ ７ 元 ３０
以低 价 著 称 的 神 舟 笔 记 本 电脑 ， 月 再 本 次调 整 了旗 下产 品价格 （ 价２ ０ ３ ０ 。 降 ０ － ０ 元） 降 价 后的 神舟 承龙 ｕ ５ ＿３笔记 本 电脑 显得 ４ ＯＴ １ 更 有性 价 比 它采 用了４ｎ － ｍ赛 扬双 核 Ｔ １０ ５ ３０
行 的年 代 里 ， 手机 的 迷 你版 本也
开始 大 行 其道 ， 是 我们 看 到 了 于
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款 索 尼 爱立信 Ｘ２ｍｉｉ ｎ手机 。
关注电纸书的读者注意了！
Ｖｉ ｏ ｉ是下 一个 跳 进 电纸 书领 ｅ ｎｃ ｗｓ
这 款 手 机 在 外 形上 比Ｘ２ 小 ， 更
在 功 能配 置 上 与Ｘ２ 本 保 持 了 基
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域的厂商， 为我们带来了四款新的 电纸书产品。 领头的是 “ 金庸机” ， 型号为ＶＥ ６ ２ 在电纸书领域是 Ｂ ３，
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致 。 内置 了８０ 它 １万像 素 的摄 像
头， ＡＭＯ Ｅ Ｌ Ｄ的触 摸屏 幕 ， 持 支 蓝牙 功 能 ， Ｆ无线 网络 ， Ｐ 全 球 定位 ， 续 采用Ｗ ｉｄ ｗ ｂｌ系 Ｗｉｉ ＧＳ 继 ｎ ｏ ｓＭｏ ｉ ｅ
联 想Ｙ ６ Ａ－Ｔ （ ４ ０ ＩＨ灰） 惠普４ １ ｓＷＨ １ Ａ ４ １ （ ４８ Ｐ ） 戴尔Ｉｓ ｉ ｎ１ Ｒ ｎ ｐｒ ３ ｏ
企业成功营销十大案例
成功营销一2004年十大经典案例1他她水：赢在"男女有别"案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？，'周子琰说。
2004年3月，"他十她一营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6 亿元的订货量新高。
名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？〃他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他十、她一"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了 "的感觉。
双十一活动话术暖心文案实用3份
双十一活动话术暖心文案实用3份双十一活动话术暖心文案 11、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。
2、双11，只能多，不能少。
3、百万感恩，新享事成。
4、商家让利，巨大优惠，欲购从速。
5、双十一，给自己1000块的预算。
6、手机双11价冰点价买立返红包7、越限购，越先购，抢占先机。
8、折扣不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。
9、十一乐翻天，购物休闲两不误。
10、感恩有你，钜惠给你。
11、老板最坏，给钱就卖！12、感恩来袭，掀翻低价。
13、箱包光棍节促销野放假：汔车、箱包、医药三大类目联合推出团庆“野”放假，全场包邮。
14、海纳百川，信达九州；不拼不博，双11白活！15、大价光临，钜惠全城。
16、钜惠脱光，裸价来袭。
17、这个“价”期，该出手了。
18、下班回家玩吃鸡，不如加班双十一。
19、11保卫战，小伙伴们都准备好了吗？20、精彩不断，折扣连连。
21、飞跃巅峰险阻，显我中转神威！22、低价位，高品位！23、备战六个月，只为双十一。
24、就是曼妙，因为妩媚。
阳光，沙滩，水。
点缀。
颜色恋__线条，是最清新的美。
25、机会只有一次，人生不可重来。
26、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢27、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。
28、降价处理，折扣钜惠。
29、良辰美景奈何天，全场五折要逆天！如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵！30、靓起你飘然而动的“袂”力。
31、女装光棍节促销乐：光棍节乐，精选内衣、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。
单品7折封顶，全场包邮！32、正品打折，欲购从速。
33、团结一心，其利断金，双11我们来了。
34、“衣五衣十”才有的美。
35、新货不断上架，商品天天降价。
36、双十一店庆开幕节，终极特惠享当当，货到付款，正品特卖37、厂家直销，让利大众。
38、流行色彩，衣尚生活。
39、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。
40、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
打开机箱说亮话——剖析神舟电脑低价之谜
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以 前 靠 低 价 打 天 下 的 兼 容 机 ，它 的 这 根 “ 救
命 稻 草 ” 更 是 岌 岌 可 危 ，这 其 间神 舟 电脑 无 疑 扮 演 了黑 色 杀 手 的 角 色 … … 于 去 年４ 才 问 世 的神 舟 电 脑 在 不 到两 月 个 月 的 时 间 ，月 销 量 就 达 到 了 ４０ 台 ．如 今 ５０ 每 个 月 的 销 量 都 在 以超 过 ２ ％的 速 度 攀 升 ， ５ 发展 之 迅速 ，令 人瞠 目。 与其 它 品牌机 相 比， 神 舟 电脑 的 配 置 在 同 等 价 格 下 ， 明 显 要 高 一
实际 具 体 配置 ： 拆 开 机箱 后 看 到 的具 体 配 置 、产 品型 号
额 梦１ ０ Ｄ ６０ 厂商配置 单 ＣＵ Ｐ
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额禧 １０ Ｈ ０ ３ 实 际具体配 置 Ｐ ｏ ｋｔ２ ６ Ｈ （ Ｄ Ａ ４ ｃ ｅ ３ Ｇ ｚ Ａ Ｄ 风扇 ） Ｓ ４ １
奔 驰 Ｐ —６ Ｄ ４２ ６
维普资讯
打 开飙 箱 亮话 说
剖 新神 舟 电脑 低 价 之谜
文 ／原载 计算机 应用 文 摘 ２ ０ 年７ 号 ０２ 月 记者 刘雄
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家 对 去 年 ７ ８ 间 国 内 品 牌 、 月
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机 热 销 的 情 景 或 许 还 记 忆 犹 新 吧 ， 当 时 Ｐ ＋ 晶 不 足 万 元 ４液
配 得 下 来 ．对 于 如 此 低 价 位 的 品 牌 机 ，不 少 用 户 疑 心 重 重 ～
便 宜 无 好 货啊 ！前 不 久 笔 者 有 幸对 神 舟 电脑 的两 款 机 箱 进 行 了使 用 和整 体性 能 、配件 检测 ，并对 其 售后 服务 进行 了调 查 ，
神舟：用买电视的钱买电脑？!——神舟推出1999元网络电脑
的 、全 功能 的 Ｐ Ｃ：尤 为不 幸 的是 ，Ｐ具 有 的 那些 优 点 ，如 ｃ 灵 活 性 、扩 展 性 、多 样 化 的存储 设 备 等等 ，在 网络 环境 下 反 而 变成 了信 息安 全 的漏 洞 和管 理 者 的沉 重 负担 。 因为 Ｐ ｃ 的硬 盘 、软 盘 和 光盘 都是 病毒 可 能 入侵 的 途 径， Ｐ 可 以自 ｃ 行 通 过通 信 线路 联 ￣ ｌｅｎｔ ，这 又 为病 毒和 黑 客 的入 侵 Ｕ ｔｒ 上 ｎ ｅ 提 供 了方便 。相 比之下 ，网络电脑 （ Ｃ Ｎ ）堵绝 了这些漏 洞． 它既 没有 硬 盘 、 软盘 和 光盘 ，也 只 能 通过 一个 集 中 的 出口 联 ￣ ｌｅｎ ｔ ，便 于 进行 统 一 管理 或 实施 安 全防 范 。而 且 Ｕ ｔｒ 上 ｎ ｅ 网络 电脑 （ Ｃ Ｎ ）的用户 也 很难 越 过 系统 管理 员从 系 统 中取 走 任何 资料 ，可 靠性 和保 密性 大 大提高 。 商 用 环境 的变 化 ， 促使 人们 寻 求 适 应 新 环境 的 、不 同 于 Ｐ 的解 决方 案 ， 网络 电脑 （ Ｃ ｃ Ｎ ）也 就 成 了商 用 机 型
“ 大材 小 用 ” 了，据 估 计 ，大约 有 ３ 的人 不需 要这 种强 大 ／ ５
神 舟 新 禧 ６０ 是 神 舟 电脑 公 司 与 台湾 威 盛 电子 强 强 合 ０Ｂ 作 ，在国 内率先 推出 的采 用 “ 中国芯 ”一 威盛 ｃ 处理 器的结 晶 ． ３ 也 是 迄 今 为 止 国 产 化 最 高 的 电 脑 。 此 款 商 用 机 型 采 用 ＶＡ Ｉ Ｃ ｒ ３６０ ｙｉ Ｃ ０ Ｍ处理 器 ，６ Ｍ内 存 ，集 成 声 卡 、 显卡 ，１／Ｏ 网 ｘ ４ ０Ｉ０ 卡 ， 配备 软 驱 、键 盘 、 鼠标 、神 舟 真 彩 窗 １寸 显示 器 。 本 着 ５
成本、速度与效率——神舟电脑渠道变革
成本、速度与效率——浅谈神舟电脑渠道变革邹伟强随着神舟电脑销量的日益扩大，经过几年的实践摸索，我司渠道业已形成介于“分销”与“直供”之间的新型渠道模式：总部八大销售部门直接面对各地的核心客户，而分公司作为销售及营销的平台，与各地核心客户共同面对分公司所辖区域内中小客户。
神舟的渠道创新，实现了成本、速度和效率三角的最优结合，是电脑行业渠道模式创新的代表。
一、1、降低成本一些IT厂家通过寻找各地总代理制来规划自己的渠道，分全国总代理、区域代理、城市代理共三层，每层沉淀大约5%左右的利润，三层代理总共消耗至少15%左右的成本，这些成本将直接转嫁给购买此产品的消费者。
我司的直供加分销的渠道模式能减少渠道的中间层次,加大厂家对市场的开发力度，加强厂家对销售终端的直供，能够明显地降低渠道成本。
目前总部八大销售部门面对的终端是全国有能力在总部提货的核心客户。
而尚未具备从总部提货能力的中小经销商则由全国50家分公司和上述提到的核心客户提供分销。
此种因经销商实力划分销售终端的模式一方面鼓励核心经销商做大作强,成为具备从总部提货资格的核心客户，从而拿到更好的资源而用心经营。
另一方面也为暂时没有实力从总部订货的中小客户提供了赢利的途径和空间，便于厂家利用这些客户更好地开拓地市、县镇的市场，做大销量。
这种渠道模式节约了厂家的成本，最终得到实惠的是广大的消费者。
如上图所示：为充分保证产品的质量，在材料成本、加工成本等等产品成本难以有效控制的情况下，要做到我司一贯坚持的“总成本领先”战略，需利用我司现有的“直供加分销”的渠道模式来降低不断攀升的库存成本、周转成本及行政性开支等运营费用。
通过分析，也证明了我司现有的渠道模式具有上述功能，可以有效地降低运营费用。
综上，“分销”加“直供”的渠道模式最显而易见的优势在于降低了渠道成本,潜在的意义在于能有效地激发经销商的主观能动性，既帮助核心客户用心地维护自己的分销渠道，又为中小客户努力成长提供了催化剂，鼓励他们向厂家争取更好的资源。
电脑国庆活动促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，我国消费者对电脑产品的需求日益增长。
为抓住这一有利时机，提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本国庆电脑促销方案。
二、活动主题“国庆献礼，畅享科技生活——全民电脑购物狂欢节”三、活动时间2022年9月20日至2022年10月7日四、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好企业形象；2. 激发消费者购买欲望，提升销量；3. 扩大市场份额，提高市场份额占有率；4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
五、活动内容1. 全场电脑产品8折优惠，部分热销机型立减1000元；2. 购买电脑即赠送价值500元的周边配件；3. 购买指定型号电脑，可享受免费升级服务；4. 活动期间，每天前100名购买者可获得精美礼品一份；5. 活动期间，凡在店内消费满5000元，即可参与抽奖，奖品包括平板电脑、耳机、U盘等；6. 活动期间，消费者可享受门店提供的免费专业咨询和售后服务。
六、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，在店内及户外进行张贴；2. 利用社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行线上宣传；3. 邀请网红、意见领袖进行产品试用及直播带货；4. 与当地媒体合作，进行活动报道；5. 在门店内播放活动宣传视频，吸引顾客关注。
七、活动执行1. 门店工作人员进行产品讲解，引导顾客选购；2. 设立活动咨询台，解答顾客疑问；3. 设置专柜，展示活动优惠产品；4. 定期举办抽奖活动，提高顾客参与度；5. 门店负责人对活动进行全程监控，确保活动顺利进行。
八、活动评估1. 活动期间，对销量、销售额、客户满意度等数据进行统计与分析；2. 对活动过程中存在的问题进行总结，为今后活动提供改进方向；3. 根据活动效果，调整促销策略，提高活动质量。
九、注意事项1. 活动期间，确保商品质量，维护消费者权益；2. 严格执行活动规定，避免出现虚假宣传、误导消费者等现象；3. 活动期间，加强门店安全管理，确保顾客人身及财产安全。
通过本次国庆电脑促销活动，我们期待能够为广大消费者带来优质的购物体验，提升品牌形象，实现业绩增长。
神舟电脑缘何如何此低价
这 是 低价 原 因 之 一。
优势 二 ： 统一 的进 货榘道 ，降低 采购成 本
神舟 电脑 的各 项 配 件均 由集 团总 公 司 统 一 采购 。 优 质 的 进 货 渠 道保 证 了零 配 件 的质 量 ，较 快 的 进 货 速度 ，保 证 了
产 品 在 时 间 上 的 优 势 。 ｌ 品 就 是 要 打 时 间 差 ， 靠 来 占 Ｔ 产 陕 领 市 场 、 领导 潮流 。 公 司 采 用 自主 研 发 的 生 产 模 式 ，可 以最
快 的 实 现主 板 与显 卡 的 新 技 术应 用 ，从 而 大 大 缩短 了从 国外
引进 新 技 术 的 时 间 ，同 时 也 节省 了 因 引进 新 技 术 而 产生 的相
低 价 产 品 的 出 台。 除 此 之 外 ， 公 司为 了更 好 的满 足 消费 者 个 性 化 的要 求 ，在 各 项 配 比上 也 日趋 的 灵 活 和 多样 化 ，通 过 网 络 订 购也 是 精 简 渠 道 成 本 的 一种 方 式 。 这 就是 神 舟 电脑 低 价
的 原 因之 三 。
神 舟 电脑 在 全 国 的 北 京 、 上 海 、 广 州 、南 京 等 ９ 大 个 城 市设 立 了 自 己的 分 公 司 ，各 分 公 司 直 接 负责 周 边 地 区的 销 售 业务 ，这 种 直 接 的 ＢＣ ２ 的销 售 模 式 相 比Ｂ Ｂ 销 售模 式 大 大 ２的
降 低 了公 司 的销 售 成 本 。有 了 这种 中间 成 本 的 节省 ，才 会 有
神舟为何要与联想针锋相对
９ ９区间 却 搬 出 了一 台联 想 天逸 ２ ０ 笔记 个晴天 霹雳 ，在 这 之前 ，３ ９ ０Ｄ
神 舟这 样 的操作 手段其 效 果确 本 电 脑 与 神 舟 做 起 了 实 物 对 比 ， 笔记 本 曾是神 舟 叱咤 风云 、独 领风
家 ｝”当时间退 回到 ２ ０ — ０ ３ ０ ２ ２ ０ 年 老百 姓创 造 了实 实在 在 的实惠 ，我
间 ，这 两 句 广 告 语 几 乎 是 妇 Hale Waihona Puke 皆 们是 民族 的骄 傲 。 ”
与高手过招
２ ０ ０ ４年 ，在 低 端 Ｐ Ｃ市 场 ／ Ｊ 、 试 牛 刀 的神 舟 电脑 开 始迅 速 成 长 ， 不甘 于将 自己与低 端 电脑 划上 等号
一
年 的 ２ ０ 神舟 电脑 新 品发布后 ， 持 自 己 的 绅 士 风 格 ，只 能 打 碎 门 于 消 费者 来说 是 无关痛 痒 ，被 激怒 ０５
神 舟又 上演 了一 幕惊 人 的 大戏 。其 牙 往 肚 里 咽 ， 对 外 界 的 询 问 也 只 的神 舟 终 于 按 耐 不住 心 中 的怒 火 ， 手 法和 一年 前 如 出一辙 ，只是 多 了 有 “不 予 置 评 ” 四 个 字 。
切 。而 其他 被神 舟预 言 五年 之后 便
会 消 亡 的 Ｐ 厂商 自然也 气 不打 一 Ｃ 处来 ，各 种质 疑 声、 谴责 声 不绝于 Ｏ笔 记 本价 格 降至 耳 ，于是 ，神 舟成 为 了当时 ｉ 曝 官 方 的做 法 ，只 是 北 京 某 经 销 商 将 一 款旭 日 ４１ Ｔ界
京东神舟京东神舟电脑
京东神舟京东神舟电脑京东神舟电脑京东神舟电脑是京东商城推出的自主品牌电脑系列产品。
作为一个知名的电商平台，京东正逐渐扩展其业务范围，提供更多高质量的产品供消费者选择。
在电脑产业中，京东神舟电脑因其出色的性能和可靠的品质备受消费者的喜爱。
一、京东神舟电脑的背景介绍京东神舟电脑品牌创立于2013年，是京东自有品牌之一。
作为京东自主研发的电脑品牌，神舟电脑一直以来专注于为消费者提供高性能、高品质的产品和优质的售后服务。
神舟电脑在市场上拥有广泛的认可度和良好的口碑，成为了众多消费者的首选。
二、京东神舟电脑的产品特点1. 独特的外观设计京东神舟电脑注重产品的外观设计，使其在外观上更加时尚、简约。
其外观结构紧凑，线条流畅，给人一种现代感十足的感觉。
消费者可以从多种颜色和款式中选择适合自己的电脑，满足个性化需求。
2. 强大的性能配置京东神舟电脑在性能上秉承了高性能的理念，采用了先进的处理器和大容量的存储设备，确保用户可以以更高的效率进行工作、学习和娱乐。
而且，神舟电脑还针对不同用户需求推出了多个系列，包括轻薄本、游戏本、商务本等，满足不同用户对电脑性能的需求。
3. 强大的售后服务京东神舟电脑拥有完善的售后服务体系，为用户提供全方位的保障。
不仅提供免费上门维修服务，还免费提供换新服务，为用户提供最便捷的售后解决方案。
京东神舟电脑始终将用户的需求放在首位，用优质的产品和服务为用户创造更好的购物体验。
三、京东神舟电脑的市场竞争力1. 品质保证京东神舟电脑在产品质量上一直秉承严苛的标准，并通过投入大量资源进行产品升级和改良，以提供更优质的产品给用户。
京东在电商平台的强大资源和市场渠道的覆盖，保证了神舟电脑在市场上的知名度和销售量。
2. 客户口碑京东神舟电脑在消费者中享有很高的声誉和良好的口碑。
经过多年的市场洗礼和用户认可，消费者普遍认为神舟电脑的性价比非常高，质量可靠，售后服务周到。
这使得京东神舟电脑在市场竞争中占据了一席之地。
便宜两成收获十成—神舟电脑平民化营销案例
★ 但 是 你 依 然 可 以 很 容 易 发 现 ， 神 舟 电脑 的 母 公 司 … 新天 下 集 团 进 入 Ｐ 产 业 的模 式 ，是 联 想 、方 正 、实 达 等 传统 ｃ Ｉ Ｔ 企业 和 海 尔 、 海 信 、Ｔ Ｌ 新 型家 电 转 型 企 业 所不 具 备 的 。 Ｃ等 这主 要是 因为 这些 企业 往往 从 国外 Ｐ 代理 升级 Ｏ Ｍ自有 品牌 ， ｃ Ｅ 他们 最 大 的 优 势 是 推 出 时 间早 ，但 除 联想 外 大 多数 企 业 还 不 具 备 自主 研 发 板 卡 的 能 力而 采 取 ＯＥ Ｍ生 产 。 新 天下 显然 在 这 些 竞 争对 手 面 前 ， 已经 逐 步 显 示 出 了其 竞 争优 势。
在 中国 ． 随着 消 费 者 消 费行 为越 来 越 理 性 ， 盲 目跟 风 的
状 况 已一 去不 复 返 。 消 费 Ｐ 市 场 的形 态 将 发 生 变化 ，消 费 Ｐ ｃ ｃ 将 由投 资 品 走 向 消费 品 ，消 费 群体 将 由贵 族 化 转 向 平 民化 。 从 发展 来 看 ， Ｐ 行 业仍 然是 下 一 个 不 断增 长 并 且 极 具 发展 潜 ｃ 力 的行 业 之 一 ，这 是 一 个不 争 的 事 实 。
新 天 下 集 团 的 部 件 翻 造 优 势 ． 也 有 人 说 ．这 应 该 归 功 于 其 独 树 一 帜 的 低 价 策 略 。 因 为 只 有 这 个 。 手铜 ” ．才 杀 使 其 攻 城拔 寨 ．过 关斩 将 ．跃 进 曹五 名 。 那 么 到底 神 舟 电 蘑 是 如 何 快 逮 成 长 起 来 的 呢 么 作 用 ？ 神 舟 电 奠 突 目 的 关 键 是什 么？ 请 ■本 期的 蕾 销 实 战 。
★然 而 ， 当 Ｐ 作 为 消 费 类数 码 产 品 走 入 寻常 百 姓 生 活 的 ｃ
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的时间就跻身国内知名品牌的前列。在市场主流被１ Ｇ Ｐ 车 ４ ５
辛 占 据 之时 ，神 舟 毅 然将 １ Ｇ Ｇ 品 怍 为 主 力 ，创 造 了 、１ 产 ３ ４
用上，Ｐ 基本上仍在打字、放Ｖ Ｄ ｃ Ｃ ＇ 、上蕊等简单的领域里打 蛙 转。高档的Ｐ Ｐ 、Ｇ ｆ ｅ 显卡除 了在玩某些游戏时能 ４Ｃ Ｕ ｅｏｔ ３ ｒ
不知有多少家庭的电脑梦将因此成真，而这正是神舟 “ 圆梦
行动 ”名 称 的 由来 。
辟骶 Ｐ 应用 门槛 是大势所 趋 ｃ
比较起瓯美来，国内Ｐ 市场显然还比较混乱，尤其是 ｃ
在 价 格上 ， 经 常 可以 看到 不 同 品 牌相 同配 置 的 产品 差 价竟 然 高 达 ３ ％一 ０ ， “ 利 现 象 普 温 存 在 。 一 些品 牌为 了 ０ ４％ 暴 维持暴 利而大 玩抵寇 ，如 “ ｉ 、 “ Ｈｃ 家庭 数码港 等，借 “ 数 码 二字 平白 提 高Ｐ 的 身价 。 ｃ 实 际 上 ，Ｐ 行 业 的繁 荣需 要 完 全建 立 在应 用 上 ，只 有 ｃ 不断 地挖 掘更 深 层次 的 应用 或 者 降低 直 用 的 门槛 ． 才能 维 持 Ｐ 业的发展 。看看 时下 流行 的 数码 ”概 念的本 质 ，打 印 机、 Ｃ
应用 门槛 是 势所 趋 。
题 ．这些 怀疑 很快 前 在 几 大 知名 专 业 谋依 《 电脑 报
《 中
国计 算 报） ０、 《 甲国 电脑 教 育 报 等 所 作 的神 舟 电脑 测
下烟消云敲。评瓤发现．种舟电脑采用的酝仁菲但不是劣质．
目 却 都 是 配１ 场 上 名 牌 产 品 ．如 ：Ｃ Ｕ 用 莫 特 尔 产 反 牛市 Ｐ采
理 器 从 Ｐ ４ 代 的 机 舍 ． 堙 Ｐ换
少 新 生 品
牌 向旧 有 格 局 发 起 冲 击 ，神 舟 电脑 就 是
其 中最璀璨的明星 “ 惊雷行动 、 “ 霹赛风暴”许多用户
还 历 历 在目 ， 神舟 电脑 挟 低 价 Ｐ 电脑 异军 突 起 ， 仅用 几个 月 ４
停滞不前 ，从９ 年的主流 Ｐ ＿ ９ Ｃ 奔腾Ｉ ０ ２ Ｉ ０ 年的主沛一 丑２ 奔腾４ ，
这 点。
＿ 术优 势 ． 或者 有 规模 的 品牌 ，市 场集 中在 几 个品 牌 手 口， 亘 就 像今 天 美 国的 Ｐ市 场 一样 。 ［
心 中庇 气十 足 ．当 然 ／ 忙货 比 货， 神 舟电脑 在所 有 曲 、
采用优质 配件 。配置 清清楚楚
国内 Ｐ 市场 的 格大 战在 ２ ０年正 式 拉 开 了唯幕 ． 令 ［ ０１ ） 费 者 内 人士 惊奇 的是 ，公 认 国 内知 名 度 和 场 占有 率 肖 Ｄ 最 大 的 『大 品牌 并未 拔 碍 头 筹 ． 新生 品牌 一 舟 电脑 一举 夺 Ｌ 和 得 了 价格 太 占 的桂 冠 ， 其凭 借 ４ ９元 Ｐ一 梦 １０ Ｂ 严品 ． 戈 ９９ ４新 ４ ０等 月 销 量 迅速 突 破 了２ 台 太 蓑 成 为左 右 中国 Ｐ 市 墙 的 万 ｃ 重 要 力量 。 有 八怀 疑 ，神 舟 低价 的 背后 可 能存 左 着 配件 的 质量 『 鼋 支
随着 Ｐ 业 的发 展 ． 它的 利灌 含 逐渐 趋 向 合理 ． 进 走 ｃ 向规 范化 。 随 着成 品 趋 向 同质 化 ．价格 大 战 势 在必 行 ， 就像 前 几 年的 彩 黾大 战 样 ，最终 能略 经受 考 验 是 些青 核 心 ３
品、 硬 盘 采用 希 捷产 品、 王板 采用 奔驰 产 品 、显 一 采用 ｄ 影 Ｅ ＼ 霸产 品 、光 驱软 驱 采用 Ｋ Ｃ 品等 。 优 质 配件 结 了神 舟 电 Ｅ产 脑 充 分 的－ 能保 证 ，神 舟超 １ 产 品返 修 率也 有 力 地证 羽 了 哇 匠
扫描仪等设备旱己普及 ．数码相机 、数码摄像机 、ＭＰ 等价 ３
维普资讯 Βιβλιοθήκη ００康 氍 陈 氧
连 自地 说 ， 当今 的 Ｐ硬 １ 亘 完 全 可 满足 人 娄 禾夹 ｃ 生＿术 １年 冈 应 ．园 此 ， 要想 维 持Ｐ 业的 高 速 发展 ． 降低 Ｐ 的 ０ ｃ ［
得 到更 多的 快 感之 外 ． 存在 的 意 义是 么 ？
Ｐ 发展２ 年来的产业神话 。 ｃ ０
２０年 ．在 １ Ｇ、１ Ｇ产品 旺 销曲 同时 ， 神 舟电脑 已着 ０２ ３ ４ 手打 造１ Ｇ Ｐ产品 ．一场 ４ ６ 开帷 幕，
神舟将其定名为 “ 圆梦行动”。作为活动主角的是两藏 售伊
广 告 宣售 由 都清 楚 地 标明 详 尽 配 置 与 ｆ ．单就 这 ｒ格
点．
目前 中 国 电脑 域 ＿ 只青 Ｄ 和 神 舟 可 以戗 到 当大 多数 二 ＥＬ Ｌ 品牌 干 篇 律 圯用精 美 的 意和 画面 做所 谓 “ 高品 质形象 ”
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神 舟 电脑 “ 圆梦 ”行动 再掀 购 买狂 潮
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格 太 高 ，远 非 工 薪阶 层 所 靛 接受 ， “ 数码 ” 应月 ．在相 刍长 的 时 间 内还 只 能是镜 中花 、 水 中月 。 自从 １９年 互联 网的 高 速发 展 时代 后 ，Ｐ 的应 用就 开 始 ９ｇ Ｃ
同 为 ５９￣； 电脑一 梦 １０ Ｄ ９８ 的 新 ６０ 和新 梦 １０Ｗ。两 栽 新 梦 电脑 ６０ 的 价格 比市 场其 他 品 牌的 同配置 产 品 要低 出 １ ０－ ２０ 元 ， ０ ００ ０ 以低 于 ６０元 的价 位 ， 能够 买到 各 方 面部 非 常 出色 的电 脑 ． ００