家电行业渠道设计方案
家电行业营销渠道策略研究分析
家电行业营销渠道策略研究分析xx年xx月xx日contents •引言•家电行业营销渠道现状分析•家电行业营销渠道策略研究•家电行业营销渠道策略实施效果分析•家电行业营销渠道策略发展前景预测•结论和建议目录01引言研究背景和意义家电市场竞争日益激烈营销渠道对家电企业发展的重要性当前家电企业营销渠道面临的问题和挑战探讨家电行业营销渠道策略对企业销售额的影响,提出具有针对性的渠道优化建议。
研究方法采用文献研究法、案例分析法和定量分析法等多种研究方法相结合的方式。
研究目的研究目的和方法VS研究内容和框架研究内容对家电行业营销渠道策略现状进行深入剖析,探讨其对企业销售额的影响,提出家电企业营销渠道优化建议。
研究框架首先,对家电行业营销渠道策略现状进行深入调查和分析;其次,结合典型案例分析营销渠道策略对企业销售额的影响;最后,提出具有针对性的家电企业营销渠道优化建议,并以实际案例进行验证。
02家电行业营销渠道现状分析家电行业营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移的过程,包括分销渠道和零售渠道。
分销渠道是指产品从生产者手中传递到最终消费者手中的过程,包括批发商、经销商、物流企业等中间环节;零售渠道是指直接向最终消费者销售产品或服务的过程。
分销渠道一级渠道、二级渠道、三级渠道等;零售渠道家电连锁店、超市、百货商场、专卖店、网店等。
家电行业营销渠道发展历程传统渠道阶段:以传统的批发和零售渠道为主,缺乏品牌和渠道意识;分销渠道阶段:出现了一批大型分销商和经销商,形成了较为完善的分销网络;多元化渠道阶段:随着市场竞争的加剧,单一渠道已经无法满足市场需求,家电企业开始探索多元化渠道模式。
零售渠道阶段:随着消费市场的变化,零售渠道逐渐崛起,成为主导渠道;家电行业营销渠道发展经历了以下几个阶段03家电行业营销渠道策略研究营销渠道策略的定义营销渠道策略是指企业为了实现营销目标,在充分了解市场和竞争环境的基础上,选择和管理销售渠道,优化产品从生产者到消费者的流动过程。
家电产品线上推广营销策划方案
家电产品线上推广营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的飞速发展和普及,线上购物已经成为消费者的主要购物方式之一。
家电产品作为家庭生活的必需品,也逐渐在网络销售中占据重要地位。
然而,面对激烈的市场竞争,如何有效地进行家电产品的线上推广营销,提高品牌知名度和产品销量,成为了家电企业亟待解决的问题。
二、目标受众1、年龄在 25 55 岁之间的消费者,他们具有一定的购买力,且对家电产品有需求。
2、新婚家庭和新购房家庭,需要购置大量家电产品。
3、追求高品质生活、注重科技和智能化的消费者。
三、市场现状目前,家电线上市场竞争激烈,各大品牌纷纷布局线上渠道。
一些知名品牌凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线占据了较大的市场份额。
同时,一些新兴品牌通过创新的产品设计和营销手段也在逐渐崛起。
此外,消费者对于家电产品的需求不仅仅停留在基本功能上,更加注重产品的品质、智能化、节能环保以及售后服务等方面。
四、推广策略1、社交媒体营销(1)创建官方社交媒体账号,如微信公众号、微博、抖音等,定期发布家电产品的相关信息,包括新品发布、产品评测、使用技巧等。
(2)与社交媒体上的意见领袖(KOL)合作,邀请他们试用并推荐我们的家电产品,扩大品牌影响力。
(3)举办线上互动活动,如抽奖、问答、投票等,吸引用户参与,增加品牌曝光度。
2、内容营销(1)建立品牌博客,撰写有关家电选购指南、家电保养知识、家电行业动态等优质内容,提高品牌的专业性和权威性。
(2)制作视频内容,如产品演示视频、用户案例视频、品牌故事视频等,发布在视频平台上,如优酷、爱奇艺、B 站等。
3、搜索引擎优化(SEO)(1)对官方网站进行优化,选择与家电产品相关的热门关键词,如“智能冰箱”、“节能空调”等,优化网站的标题、描述、关键词等元素,提高网站在搜索引擎中的排名。
(2)定期发布高质量的原创内容,增加网站的权重和流量。
4、搜索引擎营销(SEM)(1)在搜索引擎上投放关键词广告,如百度推广、360 推广等,当用户搜索相关关键词时,展示我们的广告,提高产品的曝光度和点击率。
家电行业策划方案
家电行业策划方案一、引言随着现代科技的不断进步和人们生活水平的提高,家电产品在日常生活中起到了不可忽视的作用。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化,家电行业面临着许多挑战。
因此,为了更好地满足消费者的需求并保持竞争优势,制定一个科学、可行的策划方案是至关重要的。
二、市场分析(此部分应根据实际情况进行分析,以下为示例)1. 市场概况家电行业是一个庞大而复杂的市场,涵盖了诸多产品种类,如电视、冰箱、洗衣机、空调等。
根据统计数据显示,家电行业一直处于高速发展阶段,市场规模不断扩大。
但随着市场的饱和和消费升级的趋势,竞争也日益激烈。
2. 消费者需求在当今社会,消费者对家电产品的需求呈现出多元化和个性化的特点。
除了关注基本的性能和品质,他们还更加注重产品的智能化、绿色环保、节能减排等方面的特点。
因此,家电企业需要根据消费者需求进行产品创新和服务升级。
3. 市场竞争家电行业竞争激烈,大品牌和小品牌的竞争都相当激烈。
为了在竞争中占据一席之地,企业需要提供具有差异化竞争优势的产品和服务,并不断拓展市场份额。
三、策划目标(以下为示例目标)1. 品牌塑造通过提升品牌形象、加大品牌推广力度,使消费者对我们的品牌有更好的认知和好感度。
2. 产品创新不断进行技术创新和产品升级,推出更具竞争力的产品,满足消费者的多元化需求。
3. 渠道建设建立完善的销售网络和售后服务体系,提升产品的销售渠道和销售能力。
4. 市场拓展深入挖掘二三线城市和农村市场,扩大市场份额。
四、策略与措施(以下为示例策略)1. 品牌推广策略- 加大品牌宣传力度,通过各种广告媒体渠道提升品牌影响力。
- 举办品牌活动,与消费者互动,增加品牌认可度。
2. 产品创新策略- 将智能化、绿色环保、节能减排等特点融入产品设计,并进行技术创新,满足消费者需求。
- 加强研发团队建设,提高产品研发的效率和质量。
3. 渠道建设策略- 建立全国性的销售网络,加强与经销商的合作,提升产品的销售渠道和销售能力。
家电行业实施方案
家电行业实施方案随着社会进步和技术发展,家电行业在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
然而,由于家电产品种类繁多,市场竞争激烈,行业发展遇到了一些问题。
为了推动家电行业的可持续发展,提高产品质量和市场竞争力,制定一项实施方案是必要的。
一、产业升级与技术创新家电行业面临的一个重要问题是产品同质化严重,缺乏差异化竞争优势。
因此,通过产业升级和技术创新,提升产品品质与功能是关键。
1. 加强研发投入和合作增加研发投入,加强自主创新能力的培养。
同时,推动与高校、科研院所的合作,利用他们的技术优势来改善产品设计和开发流程。
2. 发展智能家居技术随着人工智能和物联网技术的发展,智能家居将是未来的趋势。
家电企业应积极推动智能技术在家电产品中的应用,提供更加便捷、智能的用户体验。
二、市场推广与销售策略好的产品需要合适的市场推广和销售策略来宣传和销售。
以下是一些合适的措施。
1. 多渠道销售与定制化服务除了传统的实体销售渠道,家电企业还应积极拓展线上销售渠道,利用电商平台进行销售。
同时,为消费者提供定制化服务,增加用户粘性和满意度。
2. 加强品牌形象建设建立良好的品牌形象是提高市场竞争力的重要途径。
家电企业应注重产品质量,强调品牌特点和核心价值,通过市场营销手段提升品牌知名度和美誉度。
三、售后服务与用户体验提供良好的售后服务和用户体验是家电企业增加用户忠诚度和口碑的重要方面。
1. 建立完善的售后服务网络家电企业应建立覆盖全国的售后服务网络,提供及时、专业的售后服务,解决用户在使用中遇到的问题。
2. 提升用户体验通过技术创新和产品设计改进,提升用户的使用体验。
同时,建立用户反馈机制,及时解决用户提出的问题和建议。
四、环保与可持续发展家电行业在生产和使用过程中产生了大量的废物和能源浪费,对环境造成了一定影响。
因此,环保和可持续发展是行业发展的重要方向。
1. 推动节能减排家电企业应积极推广能源效率较高的产品,并通过技术创新和工艺改进减少能源消耗和废物产生。
家电行业方案
1.产品策略
(1)加大研发投入,注重产品创新,形成技术优势。
(2)针对消费者需求,推出具有竞争力的产品,实现产品差异化。
(3)关注产品质量,确保产品符合国家相关标准和规定。
2.服务策略
(1)完善售后服务体系,提高服务质量和效率。
(2)建立客户关系管理系统,实现客户信息管理和分析。
(3)开展客户满意度调查,持续优化服务流程,提升客户体验。
3.市场策略
(1)线上线下渠道同步拓展,提高市场覆盖率。
(2)加强与合作伙伴的合作,共同开拓市场,实现互利共赢。
(3)加大品牌宣传力度,提升品牌形象,扩大品牌影响力。
4.合规策略
(1)严格遵守国家法律法规,确保企业合法合规经营。
(2)加强内部合规管理,建立完善的内部控制和风险防范机制。
(3)提高员工法律意识,定期开展法律法规培训。
4.建立反馈机制,及时解决方案实施过程中出现的问题。
5.对实施效果进行总结,为下一阶段工作提供借鉴。
五、风险评估与应对措施
1.技术风险:加大研发投入,提高研发能力,确保产品技术领先。
2.市场风险:密切关注市场动态,调整市场策略,降低市场风险。
3.法律风险:加强法律法规培训,确保企业合法合规经营。
4.人才风险:优化人才选拔和激励机制,吸引和留住优秀人才。
4.建立有效沟通和反馈机制,确保方案实施过程中的问题能够得到及时解决。
5.对实施效果进行总结,为下一阶段工作提供有益借鉴。
五、风险评估与应对措施
1.技术风险:加强与高校、科研机构的合作,引进先进技术,降低技术风险。
2.市场风险:密切关注市场动态,灵活调整市场策略,降低市场风险。
3.合规风险:加强合规管理,确保企业合法合规经营,降低合规风险。
家电行业营销策划方案
家电行业营销策划方案目录一、行业概况及市场分析二、公司概况三、目标市场分析四、竞争对手分析五、营销目标六、营销策略1. 品牌定位策略2. 产品策略a. 产品线策略b. 产品创新策略3. 价格策略4. 渠道策略5. 促销策略6. 广告与宣传策略7. 售后服务策略七、预算与操作计划八、效果评估与调整一、行业概况及市场分析家电行业是指生产和销售冰箱、洗衣机、电视机、空调等家用电器的行业,广义上还包括厨房电器、卫浴电器等。
家电消费市场具有巨大的潜力和广阔的发展前景,随着人们生活水平的提高,对家电产品的需求也在不断增加。
然而,市场竞争激烈,品牌众多,消费者选择面广阔,因此,在这个行业中开展有效的营销策划至关重要。
二、公司概况本公司是一家新成立的家电品牌公司,致力于为消费者提供高质量、高性价比的家电产品。
公司拥有一支专业的销售团队和技术团队,具备研发和制造家电产品的能力。
目前,公司的产品线主要包括冰箱、洗衣机和空调。
三、目标市场分析根据市场调研,我们将主要面向中等收入家庭和年轻的新兴家庭作为目标市场。
这部分消费群体对价格敏感,但同时也注重产品品质和使用体验。
我们的产品定位将以“性价比高、品质可靠、简单易用”为特点,满足目标市场的需求。
四、竞争对手分析竞争对手是该行业营销策划的重要参考对象。
在家电行业中,国内的知名品牌有海尔、美的、格力等,国际品牌有三星、LG和索尼等。
他们在市场中具有较高的知名度和较大的市场份额,是我们的竞争对手。
因此,我们需要在产品品质、价格、渠道和服务等方面进行差异化的竞争。
五、营销目标我们的营销目标是在两年时间内,将市场份额增长至10%,并提高品牌知名度和美誉度。
为了实现这个目标,我们需要制定合理的营销策略。
六、营销策略1. 品牌定位策略品牌定位是企业在市场上树立自己的形象和地位的重要手段。
我们的品牌定位将以“高性价比、可靠性和简单易用”为核心,强调产品的性能和使用体验。
我们将通过品牌形象塑造、广告宣传和渠道利用等手段,让消费者了解和认可我们的产品。
海尔渠道策略方案第八组
海尔营销渠道策略一、传统渠道(一)、渠道政策在海尔模式的分销网络中,百货店和零售店是其中主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,所以批发商的地位很虚弱。
海尔的销售政策也比较偏向于零售商,不但向他们提供了更多的服务和支持,而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率,一般情况下零售商的毛利率都在8—10%之间——这在家电行业已经非常好了。
海尔模式中的批发商不象美的模式中那样可以掌握分销权力,海尔公司留给他们的利润空间十分有限,批发毛利率一般仅有3—4%。
而且在海尔公司有分支机构的地方,批发商的活动余地更是非常之小。
不过好在海尔空调的销售量很大,而且价格十分稳定,所以最终获得的利润还是可以得到保证的。
(二)、渠道的市场划分:海尔将市场分为1-5级,分别有不同的覆盖和开发方式。
一级地区:42工贸公司所在地,如青岛、广州、太原等城市为代表,主要以直接供货为重点。
二级地区:地级市,如大同、佛山等城市,主要是以当地大商场、专卖店。
三级地区:县级市、县,主要是设立专卖店、个体经营者。
四级地区:镇,主要依靠专卖店及网络去覆盖。
五级地区:村,依靠专卖店及网络去覆盖。
(三)、渠道模式目前,海尔集团基本有下面几种模式:1、品牌专卖店。
品牌专卖店是厂商针对于对本人品牌有好感或有依靠性的目标顾客群体而直立的。
优势:(1).具有较强的品牌效应。
(2).可以维持在较高的价格水平上,利润较高。
劣势: 稳固性较差。
大部分专卖店资金来源于银行贷款等渠道,资金不是很充足,供货能力较低,一旦市场发生不利的转变,最早低价抛货的可能性较大,从而使生产商处于不利的位置。
2、批发商。
批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下,施展了主导作用。
优势:(1).能迅速将产品导入市场。
批发商使用其培育的网络,能够迅速将产品铺设至部属的批发商及零售点。
(2).费用较低。
生产商只需在区域内派驻几名营业员负责与批发商联络,可以使生产商节约大量的费用。
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道在家电行业中,市场渠道策略是决定企业销售渠道的重要因素。
其中,线上销售和线下零售以及合作渠道是常见的渠道选择。
本文将探讨家电行业中的市场渠道策略,并分析线上销售、线下零售和合作渠道的特点和优势。
一、线上销售随着互联网的快速发展和普及,线上销售在家电行业中扮演着越来越重要的角色。
线上销售渠道主要依靠电子商务平台,如电商网站和移动应用程序。
线上销售的优势在于以下几个方面:1.1 便捷性:消费者可以随时随地通过互联网浏览和购买家电产品,无需受到时间和地点的限制。
同时,线上销售还提供了灵活的配送方式,快速将产品送达消费者手中。
1.2 价格竞争力:由于线上销售渠道减少了中间环节,消费者往往可以获得更为优惠的价格。
此外,线上销售还会经常举办促销活动和打折销售,吸引消费者进行购买。
1.3 信息透明度:通过线上销售渠道,消费者可以轻松获取产品的详细信息、用户评价以及专业的比较分析,从而做出明智的购买决策。
然而,线上销售也存在一些挑战。
由于不能亲身感受和试用产品,消费者可能对产品的质量和性能持有疑虑。
此外,退货和售后服务也可能成为线上销售的问题,影响消费者的购买体验。
二、线下零售线下零售依托实体门店,是传统的销售模式。
许多家电企业仍然依赖线下零售渠道来进行销售。
线下零售的优势如下:2.1 产品展示和体验:线下零售店提供实物展示和试用环境,消费者可以亲自感受和试用家电产品,从而更好地了解产品的特点和性能。
2.2 售后服务:线下零售店提供将近的售后服务,消费者可以获得及时的维修和咨询支持。
2.3 信任和安全感:许多消费者更愿意在传统零售店购买产品,因为他们对实体店更加信任,可以得到更加安全的购物体验。
然而,线下零售也存在一些限制。
消费者的选择范围受限于实体店的库存和展示面积。
此外,线下零售通常价格相对较高,因为它需要支付租金和人工成本。
三、合作渠道合作渠道是指企业与其他相关企业或组织合作,共同开展销售活动。
家电行业的营销渠道
家电行业的营销渠道营销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。
三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。
进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
以下是店铺为大家整理的关于家电行业的营销渠道,欢迎阅读!家电行业的营销渠道由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主营销渠道演变为对些新兴终端的直达营销渠道,而由代理批发商主导的多层次传统营销渠道退居辅助营销渠道的地位;这些构成了我国家电行业现有分销营销渠道的主旋律。
1 家电企业现有的营销渠道模式在我国,家电企业大部分还是沿袭了如下几种主要的分销模式:一是批发商主导的分销体系。
这种体系下,企业不和终端零售商发生业务往来,他们的重点是选择好独立批发商或代理批发商,并加强对他们的管理。
长虹早期便采用了这种营销渠道策略。
二是向大终端直接供货。
大型商场和零售商由于规模和品牌优势积聚了人气,直接供货可以适当降低营销渠道成本,还可以通过在大终端设立品牌专柜,拉近了与消费者之间的距离。
三是家电企业建立自己的分销网络。
在制造商以批发商和零售商两条平行线向市场输出产品的同时,利益驱动着不同的中间商之间展开了对同一品牌的价格争夺。
四是实行全面代理制。
家电企业将整个市场交给了大代理商,他们能否统帅市场直接关系到制造商的生死存亡。
因此,制造企业必须投入更多精力进行大量的协调活动,营销渠道流程大大简化了,取而代之的是营销渠道管理费用的上升。
2.2 传统营销渠道的弊端在竞争如此激烈的今天,家电行业传统的分销营销渠道已经越来越不适应竞争的需要,其弊端及面临的挑战主要表现在以下几个方面:2.2.1 来自分销商经营产品多样化的威胁面临着家电行业日益激烈的竞争,想要经销商专营一家产品的可能性已经越来越小。
在代理独家产品的利润急剧下降之时,中间商们更多是选择经营多样化产品。
国美家电营销策划方案
国美家电营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展,人们生活水平的提高,家电市场需求不断增加。
与此同时,消费者对于家电产品品质和服务的要求也越来越高。
国美电器作为国内家电零售业的领导者,在面对激烈的竞争环境下,需要制定一套合理的市场营销策略,进一步提高市场份额和品牌影响力。
二、目标市场分析1.目标市场定位国美电器的目标市场主要是中高端消费者群体。
随着社会经济的发展,收入水平提高,这部分消费者对家电产品的质量和品牌要求较高。
与此同时,这个消费者群体也更加注重生活品质和享受。
2.目标市场细分国美电器的目标市场可以细分为以下几个方面:(1)家庭消费者:包括有家庭的中产阶层和高收入阶层消费者。
这部分消费者对于家电产品的要求较高,看重产品的智能化、环保性能和品质。
(2)企业客户:包括各类企事业单位和酒店、餐饮行业等。
这部分客户在办公设备、厨房设备等方面需求较大,有较强的购买能力。
(3)年轻人群体:包括新婚夫妇、刚工作的年轻人等。
这部分群体对于家电产品的价格敏感度较高,但同时也追求时尚、个性化的产品。
三、竞争分析1.竞争对手分析国内家电行业竞争激烈,主要竞争对手有苏宁电器、京东电器等。
这些企业在品牌知名度、供应链、服务体验等方面与国美电器处于同等竞争水平。
2.竞争优势分析国美电器作为国内家电零售业的领导者,拥有以下竞争优势:(1)品牌知名度高:国美电器作为国内知名家电品牌,具有较高的品牌知名度和美誉度。
(2)产品质量优异:国美电器拥有自主研发和生产的产品,产品质量可靠,质量有保障。
(3)供应链优势:国美电器与国内外众多家电生产商建立了良好的合作关系,能够获得最新的产品供应,提供全方位的产品选择。
(4)服务体验优势:国美电器拥有完善的售后服务体系,在服务质量上具有竞争优势。
四、市场营销策略1.品牌推广策略(1)提高品牌知名度:通过加大广告宣传投放,加强与媒体的合作,提高品牌知名度和美誉度。
(2)品牌定位与传播:明确国美电器的品牌定位,突出产品质量、科技创新和服务体验,通过传播渠道进行品牌宣传。
家电淡季营销方案
家电淡季营销方案一、市场背景分析家电行业作为消费品行业中的重要组成部分,受到季节因素的影响较大。
每年的淡季期间,如春节前后、七夕节等节假日以及商品更新换代等时间段,家电行业的销售通常呈现下滑趋势。
为了应对淡季期间销售不景气的状况,家电企业需要制定有效的营销方案来提振销售额。
二、淡季营销推广策略1. 促销活动•定期举办促销活动,如满减、折扣、赠品等,吸引消费者增加购买欲望。
•结合家电行业的消费习惯,针对不同产品开展不同促销策略,如家庭电器类产品采取买一送一、买赠联动等方式。
2. 营销渠道•拓展线上销售渠道,建立自营电商平台或与第三方电商合作,增加销售渠道的多样性。
•加强线下实体店的营销活动,提升店内体验感,增加消费者的购买决策。
3. 产品升级换代•淡季期间推出新品或升级换代产品,吸引消费者前来体验和购买。
•引入科技元素,提升产品的智能化和互联性,增加产品的附加值。
三、服务优化1. 增值服务•推出增值服务,如延长质保期、提供安装、维修等售后服务,增加消费者购买家电产品的信心和便利性。
•在产品销售后推出会员服务,建立联系消费者的桥梁,增强用户粘性。
2. 用户体验•优化用户体验,通过产品展示、人机交互界面设计等方面提升消费者对产品的认可度。
•加强与消费者的互动,建立消费者反馈机制,及时了解市场需求变化,为产品升级提供参考。
四、品牌推广1. 媒体宣传•加大媒体宣传力度,通过电视、广播、社交媒体等渠道宣传家电品牌及相关促销活动,提升品牌知名度和影响力。
•与知名博主或KOL合作,进行产品推广和口碑营销,吸引更多消费者的关注。
2. 品牌活动•举办品牌活动,如发布会、产品体验会等,吸引媒体和消费者参与,提升品牌曝光率。
•针对节假日等特殊时段举办主题活动,与消费者建立情感联系,增强品牌认可度。
五、销售监测与调整1. 数据分析•建立销售数据监测系统,实时追踪产品销售情况,了解产品热销和滞销情况。
•分析消费者购买行为和偏好,调整营销策略和产品结构,提升销售额。
家电渠道营销策划方案
家电渠道营销策划方案一、背景分析家电市场是一个庞大的消费市场,消费者对于家电产品的需求也日益增加。
然而,家电行业竞争激烈,各品牌之间的竞争压力不可忽视。
因此,家电渠道营销策划方案的制定对于家电企业的发展至关重要。
二、目标确定1. 提高品牌知名度和美誉度:通过有效的渠道营销策划,提高品牌在消费者中的知名度和美誉度,增强品牌竞争力。
2. 增加销售额和市场份额:通过渠道营销策划,增加销售额,扩大市场份额,提高企业盈利能力。
3. 提升销售渠道的覆盖率和效益:通过策划优化销售渠道,提升销售渠道的覆盖率和效益,提高产品销售和市场占有率。
三、营销策略1. 品牌建设:加强品牌形象的塑造和传播。
通过明确品牌定位,强调品牌核心价值,打造独一无二的品牌形象。
在传播过程中,利用互联网和社交媒体等渠道进行品牌宣传,并参与各类展览和活动,提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道优化:建立稳定和有竞争力的销售渠道。
与各大家电连锁店建立合作关系,增加产品销售渠道。
同时,与电商平台合作,建立在线销售渠道,满足消费者线上购买的需求。
通过优化渠道结构和完善管理制度,提升渠道的覆盖率和效益。
3. 产品创新:不断推出具有市场竞争力的新产品。
根据市场需求和消费者喜好,研发和设计新产品,满足不同消费者的需求。
产品创新要以技术创新和功能创新为核心,增加产品的附加值,提高产品的市场竞争力。
4. 价格策略:根据市场需求和竞争状况制定差异化的价格策略。
通过采用合理的价格策略,提高产品竞争力,并在区域市场中占据一定的份额。
同时,通过定期进行促销活动,吸引消费者参与,提高销售额。
5. 售后服务:建立完善的售后服务体系。
提供及时的售后服务和技术支持,解决消费者在使用过程中的问题。
通过优质的售后服务,树立行业口碑和消费者信任度,提高消费者对品牌的忠诚度。
四、实施步骤1. 市场调研:了解目标消费者需求和竞争对手情况,为制定营销策略提供依据。
2. 品牌建设:明确品牌定位和核心价值,制定品牌推广计划。
家电市场推广策划方案
家电市场推广策划方案一、市场分析(一)行业现状随着人们生活水平的提高,家电市场需求持续增长。
但市场竞争也日益激烈,各类品牌层出不穷,产品同质化严重。
(二)消费者需求消费者对于家电产品的需求不仅注重功能和质量,还越来越关注节能环保、智能化、个性化设计以及售后服务等方面。
(三)竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手包括国内外知名品牌,它们在品牌知名度、产品研发、市场渠道等方面具有一定优势。
但也存在一些不足之处,如产品价格较高、缺乏对特定消费群体的精准定位等。
二、推广目标(一)提高品牌知名度通过一系列推广活动,让更多消费者了解我们的品牌和产品。
(二)增加市场份额在一定时间内,实现产品销售额和市场占有率的显著提升。
(三)树立良好的品牌形象传递品牌的价值观和优势,赢得消费者的信任和好评。
三、推广策略(一)产品策略1、优化产品线,根据市场需求和消费者反馈,推出具有特色和竞争力的产品。
2、注重产品的创新设计,提高产品的智能化水平,满足消费者对于便捷生活的追求。
(二)价格策略1、采用差异化定价策略,针对不同档次和功能的产品制定合理的价格。
2、定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
(三)渠道策略1、加强与传统家电卖场的合作,争取更多的展示空间和促销资源。
2、开拓电商渠道,与知名电商平台合作,建立官方旗舰店,提高线上销售份额。
3、发展线下体验店,让消费者能够亲身体验产品的优势和功能。
(四)促销策略1、广告宣传(1)制作精美的广告宣传片,在电视、网络、户外等媒体上投放。
(2)利用社交媒体平台进行精准营销,投放定向广告,提高广告的效果和转化率。
2、公关活动(1)举办新品发布会,邀请媒体和行业专家参加,提升品牌的影响力。
(2)参与公益活动,树立良好的企业形象,提高品牌的美誉度。
3、人员推销(1)培训专业的销售人员,提高销售技巧和服务水平。
(2)开展社区推广活动,组织销售人员深入社区,为消费者提供产品咨询和演示。
家电货品运营方案
家电货品运营方案一、引言家电是人们日常生活不可或缺的一部分,随着消费水平的提高,家电产品的需求不断增加。
为了有效运营家电货品,提高销售业绩,制定科学合理的运营方案显得至关重要。
本文将从市场分析、产品推广、客户服务等方面探讨家电货品运营方案。
二、市场分析1. 行业现状当前家电市场竞争激烈,消费者对家电产品的品质、功能、价格等方面要求越来越高。
同时,电商平台的崛起使得线上销售成为家电行业的重要销售渠道。
2. 目标市场根据对家电市场的调研分析,我们的目标市场主要集中在中高端消费群体,他们看重产品质量和品牌口碑,愿意花费更多的金钱购买高品质的家电产品。
三、产品推广1. 品牌宣传打造独特的品牌形象是家电产品推广的重要手段,可以通过广告宣传、公关活动、线上社交媒体等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品特色家电产品的特色是吸引消费者的关键,可以通过产品功能优势、外观设计独特性等方面突出产品的卖点,吸引消费者的注意。
四、客户服务1. 售前咨询提供及时、专业的售前咨询服务是提升客户满意度的重要途径,可以通过在线客服、电话咨询等方式解答消费者的疑问,帮助他们选择合适的产品。
2. 售后服务建立健全的售后服务体系是提升品牌信誉的关键,可以提供7x24小时在线客服、无忧退换货政策等服务,让消费者购买放心。
五、总结通过以上的市场分析、产品推广和客户服务方案,我们可以有效运营家电产品,提升销售量和客户满意度,实现可持续发展。
家电货品运营方案的成功实施需要持续关注市场变化,不断优化和调整方案,以适应消费者需求的变化,实现长期稳定的运营目标。
以上就是对家电货品运营方案的分析和总结,希望对家电行业的从业者有所帮助。
家电行业的销售渠道和营销策略
家电行业的销售渠道和营销策略随着人们消费观念的不断升级,家电行业已经成为现代家庭生活中不可或缺的一部分。
随之而来的是激烈的市场竞争,家电制造商们需要不断地提高产品质量、降低成本,同时制定出更加高效的销售渠道和营销策略,以获得更多的市场份额。
本文将深入探讨家电行业的销售渠道和营销策略,旨在帮助读者更好地理解和认识这个行业。
一、销售渠道在家电行业,正规的销售渠道主要有以下几种:1. 实体店实体店是传统的销售渠道,主要包括各大商场、专卖店、家电零售店等。
这种销售方式的优点在于消费者可以直接接触和体验货品,由于可以对比多个品牌和型号,因此可以更好地选择适合自己的产品。
2. 电商平台随着电商平台的兴起,家电行业也在逐渐地转向线上销售。
互联网电商平台如天猫、京东等成为了一个不可忽视的销售渠道。
这种销售渠道的优点在于覆盖范围广,可以适应消费者多元化的需求,同时在采购、库存等环节上可以降低成本。
3. 品牌门店随着国内外知名品牌的逐渐壮大,品牌门店成为了品牌建设和产品销售的两大主要手段之一。
这种销售方式参数效的优点在于能够直接推广品牌形象,让消费者更容易对品牌产生信任和好感。
以上几种销售渠道各有优缺点,对于不同的产品和品牌来说,选择最合适的销售渠道是非常关键的。
二、营销策略家电行业的营销策略主要有以下几个方面:1. 产品定位在家电行业,定位是非常重要的一环。
不同的产品面向的客户群体有所不同,因此在定位时需要结合目标消费者的需求和购买力,制定出相应的定位策略。
例如面向高端消费者的家电产品价格较高,但是其规格和品质都比某些较便宜的产品要更好,这种产品主要通过实体店和品牌门店销售。
2. 促销活动促销活动是家电行业推广产品销售的重要手段之一。
促销活动主要包括打折、赠送、满减等,吸引顾客进店购物。
但要注意的是,这些促销活动需要有一定的策略性,不能随意开展,否则会造成利润损失。
3. 广告宣传广告宣传也是推广产品的重要手段之一。
家电快销方案策划书3篇
家电快销方案策划书3篇篇一《家电快销方案策划书》一、前言二、市场分析1. 消费者需求:消费者对于家电产品的需求越来越高,不仅要求产品质量好,还要求功能齐全、智能化、个性化等。
2. 市场竞争:家电市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出各种优惠活动和促销政策,吸引消费者购买。
3. 销售渠道:家电销售渠道多样化,除了传统的实体店销售,还包括电商平台、社交媒体等。
三、产品策略1. 产品定位:根据市场需求和竞争情况,我们将家电产品定位为中高端市场,以满足消费者对于品质和性能的要求。
2. 产品创新:不断推出具有创新性的家电产品,如智能家电、健康家电、环保家电等,以吸引消费者的关注。
3. 产品包装:设计具有吸引力的产品包装,突出产品的特点和优势,提高产品的附加值。
四、价格策略1. 定价策略:根据成本、市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略,以提高产品的竞争力。
2. 促销策略:定期开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 价格调整:根据市场情况和销售情况,及时调整产品价格,以保证利润和市场份额。
五、渠道策略1. 实体店销售:选择繁华地段的店铺,开设品牌专卖店,提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 电商平台销售:建立官方电商平台,与各大电商平台合作,开展线上销售活动。
3. 社交媒体销售:利用社交媒体平台,进行产品推广和销售,提高品牌知名度和销售量。
六、促销策略1. 广告宣传:在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告,宣传产品的特点和优势。
2. 活动促销:举办各种促销活动,如新品发布会、体验活动、抽奖活动等,吸引消费者购买。
3. 人员推销:组织销售人员,进行上门推销和电话推销,提高销售量。
七、服务策略1. 售后服务:建立完善的售后服务体系,及时处理消费者的投诉和建议,提高消费者满意度。
2. 维修保养:提供家电产品的维修保养服务,延长产品使用寿命,提高产品的附加值。
3. 培训服务:为消费者提供家电产品的使用培训和维护保养培训,提高消费者的使用体验。
海尔公司销售渠道设计方案
三 新渠道方案的管理与控制
(一)实施应注意的问题 1.经销商的目标市场与公司所期望的是否相同或 相似。 2.经销商所在地位置是否方便目标消费者购买; 交通是否便利,是否有利于降低储运成本和产品调 度顺畅。 3.中间商是否具有能力达到海尔所期望的市场份 额和销量. 4.中间商是否具有产品配送、安装、调试、保养、 维修和技术培训等综合服务能力。 5.中间商是否具有足够的资金实力。 6.中间商在当地是否具有良好的公司形象和商业 信誉。 7.经销商管理层是否经常发生变动。
B品牌区域代 理商
A品牌经销商
B品牌经销商
终端消费者
2.厂商合作联营销售公司
3.特许专卖和直营零售与区域代理相结合
(四)评估确定海尔最佳营销渠道 根据海尔营销渠道的主要模式、渠 道特点和渠道中存在的问题,选定第三 种方案为海尔的最佳营销渠道,及将特 许专卖、直营零售与区域代理相结合的 方式 。 从渠道宽度来看,使整体渠道变得 更加宽阔。 从渠道类型选择来看,采用了三种 营销渠道并行,由单一渠道转向多元化 组合。
• (二)我国家电行业营销渠道发展状况
从20世纪70年代末期到80年代中后期, 一般采取区域总经销的方式,零售终端几乎 全靠国营百货商场。 • 20世纪80年代末期后,随着国营百货商 场的发展萎缩,家电专营商场逐渐兴起。 • 20世纪90年代后,全国各地的家电专营 商场所占有的销售额比重迅速增长。 • 进入21世纪,家电产品的销售渠道模式 不再是单一的某个环节在整个销售链条中占 主导地位,而因为家电生产企业搭建销售渠 道的变化、下游零售企业的格局变化以及地 区市场需求的差异呈现出多元化。
(1)由于渠道内存在的窜货问题, 使得经销商忠诚度降低。 (2)金融危机使得消费者购买力降 低
海尔集团分销渠道设计
海尔集团分销渠道设计一、海尔分销渠道定位海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔集团在首席执行官张瑞敏的指导下,先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。
2009年,海尔品牌价值高达812亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
经过20多年的发展,海尔集团形成了相对稳定的市场格局,也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。
但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要,因此营销渠道创新势在必行。
而在与其他家电企业渠道的博弈中,海尔集团只有创新营销观念,进行渠道创新,才能在竞争中争取主动,实现自身的发展。
下面将围绕海尔集团的营销渠道展开讨论。
(一)海尔集团的战略管理阶段浅析1、名牌战略阶段(1984年-1991年)发生在1985年的“砸冰箱”事件,是这个阶段开始的标志,1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。
此阶段的特征是:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式,并且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。
(全面质量管理)2、多元化战略阶段(1992年-1998年)此阶段的特征是:从一个产品向多个产品发展(1984年只有冰箱,1998年时已有几十种产品),从白色家电进入黑色家电领域,以“吃休克鱼”的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最短的时间里以最低的成本把规模做大,把企业做强。
(管理模式)3、国际化战略阶段(1998年-2005年)此阶段的特征是:产品批量销往全球主要经济区域市场,有自己的海外经销商网络与售后服务网络,品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
(“市场链”流程再造)4、全球化品牌战略阶段(2006年-)此阶段的特征是:为了适应全球经济一体化的形势,运作全球范围的品牌,从2006年开始,海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后,进入第四个发展战略创新阶段:全球化品牌战略阶段。
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重庆科技学院销售渠道设计课程题目家电行业的销售渠道设计方案学院工商管理学院专业班级市场营销09-1学生姓名李静学号2009442696 指导教师李远职称副教授2012年12月30日家电行业的销售渠道设计方案一、设计目标在传统的销售渠道上加以创新,设计出更加符合当前行业发展和市场发展趋势的销售渠道体系,实现更加高效、科学的渠道管理。
二、设计意义当前,家电生产企业为了摆脱在产业链条中不利的地位,在渠道建设与管理上进行了不断创新。
当然,我们也应该看到,自建渠道无论是建立失败还是运转良好,都产生了一定的问题,最突出的问题就是家电生产企业自建渠道网络成本太大且经营效率低下。
家电生产企业为了摆脱家电连锁企业的控制自建渠道这样的尝试摸索是必要的,但是,每个家电生产企业肯定不会、也不可能忽视家电连锁企业的巨大销售能量。
毕竟,占家电总销售量60%以上的一、二级市场是一个相当大的诱惑。
况且,一、二级市场的开拓还非常有利于家电生产企业和产品品牌的宣传与提升。
所以,对各种渠道的综合管理与整合在这样的形势下显得非常必要,渠道整合将会是家电企业渠道未来发展的大趋势,是实现家电企业渠道重组的最大动力。
要想使自己的产品顺利地被消费者使用,就必须协调各渠道成员的行为,也就是说,需要利用自己的品牌影响和经营实力对其他渠道成员的行为施加影响,使他们的行为尽可能符合本企业的设想。
因此,对渠道的控制是海尔实现自身战略构想的重要保证。
营销渠道控制的内容主要有:产品的销售区域、产品的销售价格、品牌维护、产品的陈列与控制、促销政策的执行、市场信息的收集与传递等。
三、家电行业渠道历史演变与现状(一)我国家电行业营销渠道发展演变我国的家电行业是在20世纪70年代末期引进国外生产线发展起来的。
从20世纪70年代末期到80年代中后期,家电产品的销售渠道模式比较粗放,一般采取区域总经销的方式,生产厂家通过区域总经销商(批发商)、国营百货商场(零售商)这两个环节将商品传递至消费者手中,零售终端几乎全靠国营百货商场。
20世纪80年代末期后,随着国营百货商场的发展萎缩,家电专营商场逐渐兴起。
20世纪90年代后,全国各地的家电专营商场所占有的销售额比重迅速增长,在此期间国美、苏宁等大型家电零售连锁企业逐渐诞生。
进入21世纪,家电产品的销售渠道模式不再是单一的某个环节在整个销售链条中占主导地位,而因为家电生产企业搭建销售渠道的变化、下游零售企业的格局变化以及地区市场需求的差异呈现出多元化。
显然,在1978年以前,家电对于一般家庭而言属于奢侈品,其渠道问题也无从谈起。
改革开放以后,伴随着家电业的迅猛发展,家电销售渠道也随之兴起,总体来看,可以分作导入期、成长期、成熟期三个阶段。
1.1导入期20世纪70--80年代,家电市场以进口的国外品牌为主,民族家电企业才刚起步,主要通过引进技术设备学习和模仿,家电市场严重供不应求,属典型的卖方市场,受计划经济的影响,国内家电的销售渠道主要是国营百货商场和五交化公司的各级批发、零售网点,这种渠道模式流通环节多,销售渠道少,销售能力十分有限,随着我国经济体制逐渐由计划经济向市场经济体制的转变,这种渠道模式日渐衰退。
1.2成长期20世纪80--90年代中后期,我国的改革开放策略取得了良好的效果,国民经济快速增长,人们的收入也大幅提高,对家电的需求十分强劲,国内家电企业电不断地学习技术,扩大生产规模,同时越来越多的企业进入家电行业,如冰箱产品,北京有“雪花”,上海有“上菱”、“双鹿”、“航天”和“远东”,山东有“海尔”,河南有“新飞”,安徽有“美菱”、“荣事达”,广东有“容声”“华凌”等,大多属区域性品牌,还未成长为全国性品牌。
同时,在流通领域出现了个体、私营、国营等多种经济成份并存的批发商和零售商,他们已经具备了足够的资金势力和专业销售能力,因此,各家电企业为了尽可能提高铺货率,提高销售量,开始采用代理制渠道模式,通过代理商的销售网络,迅速地占领某个区域市场,如新飞采用多家代理模式,格力采用独家代理模式。
多家代理有利于提高市场的铺货率,销售网络拓展迅速,但渠道管理难度大,易发生窜贷现象,导致市场价格混乱,进而挫伤代理商的积极性,降低代理商对厂家的忠诚度。
而独家代理有利于统一管理,但终端网络市场渗透力差,且厂家对独家代理商过分依赖。
无论是多家代表还是独家代理制,这种由生产企业--代理商--批发商--零售商的渠道模式环节多、渠道成本大、渠道成员冲突易激化,厂家对渠道的控制力差,而且拉大了厂家与顾客的距离,对市场反应不灵敏。
1.3 成熟期20世纪90年代中后期以后,我国家电行业进入成熟期,市场竞争更加激烈,市场上开始有了海尔、TCL、长虹、科龙、美的等一些家电生产巨头,且已成为全国性品牌,他们不再满足于代理商在某一区域的销量,厂家主动发展自己的销售网络,压缩营销渠道,将其改为扁平化的结构,向少环节多网点的方向发展,如海尔、康佳、TCL等家电企业自建网络,直接向零售商供货,厂家管理零售渠道,由代理商制的租放式管理转化为在零售终端的精细化管理。
与此同时,传统的代理制依然存在,许多厂家实行区域代理制与直营零售相结合的渠道模式,如在空调营销渠道方面:美的实行的是区域代理与直营零售相结合的渠道策略,科龙实行总代理(大户)模式、区域代理与直营零售三者相结合的渠道策略,海尔实行的是特许专卖和直营零售与区域代理相结合的策略,直接控制终端,在大商场中开设店中店和直营零售网点。
随着国美、苏宁等一批大型家电连锁企业的出现,对家电营销渠道产生了重大影响,这些大型家电连锁店凭借其规模上、价格上以及专业化的优势、攻城掠地,从一级城市到向二级市场扩张,使一些传统家电渠道如批发商、百货店面临生存问题,这一大型家电终端深刻地改变了家电营销渠道的格局。
(二)家电行业渠道管理现状--多渠道并存的家电行业销售渠道20世纪90年代以来的批发零售业变革使流通格局发生了重大的变化,这些变化突出表现在六个方面:一是国内流通主力企业逐步趋向成熟和集约:二是新的流通方式推陈出新,改变着企业传统的销售方式与管理模式;三是现代物流的兴起与发展正在改变着实体分配流程;四是由零售业态变化带来的流通渠道的缩短与扁平化趋势日益明显:五是因经济发展的不平衡及巨大的地域性市场差异使得数量巨大、规模离散的流通个体企业仍有存在和发展的空间;六是加入WTO后对流通领域的进一步开放加快了国际流通巨头向我国流通领域的资本与经营扩张速度。
大流通格局的这些变化对家电流通渠道产生了巨大的影响力并改变了传统的家电销售模式。
(1)由批发商主导的销售。
传统的家电销售以大、中商场及电器专营店为终端,制造商通过批发商向终端分配实体,除终端促销配合外,制造商与终端零售商基本上不发生业务往来。
在这个时期,整个渠道由批发商主导,销售的效率决定于批发商的努力程度;由于独立批发商和代理批发商与厂商之间利益分配方式的差异,制造商最大的选择在于选择不同类型的批发商,目前销售管理的重点是对批发商的管理。
(2)向大终端的直达供货。
由于大型商场及电器专营商场品牌和商誉的积累聚集了市场人气,使得大型商场及电器专营商场的规模优势基本凸现,从而使厂商逐步认识到大终端对家庭耐用品销售的作用,家电销售出现了向大终端直达供货的渠道,并以大终端为窗口建立品牌销售专柜。
当制造商意识到直达供货和品牌专柜不仅贴近了消费者,而且能够通过销售改变利益关系获得销售增值时,家电销售渠道则表现以控制终端覆盖城市中心区和以控制批发商辐射城市周边的合渠道。
(3)制造商建立属于自己的销售渠道。
在制造商以批发商和零售商两条平行线向市场输出产品的同时,利益驱动着不同的流通商之间展开了对同一品牌的价格争夺。
价格、品质保证和服务的差异使厂商意识到协调和管理这两条线是一件极大的难题,由“信用”带来的只有销售没有收入的尴尬促使企业重新思考销售渠道的构建。
大多数家电制造商不约而同地选择了建立属于自己管理的销售渠道,制造商将自有销售渠道作为一种资源优势而投入了大量的资金,建立起了庞大的渠道组织并对此进行综合管理。
(4)家电大代理与多重渠道的整合。
制造商自建销售渠道的目的是加强企业对销售的管理,并使企业依靠渠道优势直接走到终端前台直接与消费者对话。
但以品牌专卖店形式出现的零售终端终究不能与社会化的大终端进行抗衡,家电制造商建立的自有销售渠道,即没有给企业带来管理上的简化,也没有带来销售效率的提高,反而增大了企业销售成本,降低了企业的平均利润。
家电企业开始探索渠道的多重性组合与管理问题,销售走向大代理。
对制造商而言,全面代理制使企业将市场交给代理商而将更大的责任留给自己,代理商能否起到统帅一方市场的作用直接关系到制造商的生存。
因此,在代理商协调渠道成员与终端过程中,制造商投入了比以往更大的精力;从大代理销售的过程来看,代理制销售确实简化了渠道流程,但从代理销售过程的管理内容而言,则增加了由销售的多重性带来的管理难度。
(5)零售终端的业态变化带来的渠道变革。
当零售业由传统百货商场向专营连锁店为主的新业态转变时,流通过程简化为以现代物流支持的多业态终端体系为主体,这一变革带来家电销售渠道的根本性变化。
以综合性连锁、家电连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购为代表的新兴销售渠道是这一变革的直接结果,家电销售回归到最简单的渠道模式:制造商--终端--消费者。
四、分析目前家电行业营销渠道模式(一)区域多家经销商模式经销商负责销售---一个地区内往往有几个经销商公司直接向其供货再由他们向零售商供货零售指导价由生产企业制定同时生产企业还负责协调经销价格不过并不一定能强制经销商遵守。
生产企业 经销商 经销商 零售商零售商 零售商 零售商生产企业负责促销---生产企业虽不直接向零售商供货但会要求经销商上报其零售商名单,这样可以和零售商建立联系。
一方面了解实际零售情况另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修派驻促销员和提供相关的促销活动。
共同承担售后服务---在这种模式中售后服务工作一般由经销商负责实施,但费用由生产企业承担,经销商凭借服务卡向生产企业提出申请生产企业确认后予以结算。
区域多家经销商模式中生产企业保留了价格促销服务管理等工作而销售产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。
这种渠道模式生产企业对销售商控制力较强;销量提升较快;便于渠道融资。
但容易导致价格混乱和窜货;渠道不稳定;容易产生渠道冲突。
这种模式产生于八十年代中期,当时市场总体形势上看是供给小于需求且生产能力及市场需求均有待进一步提升,此期间生产企业和中间商的整体利益冲突不是很大市场竞争不十分激烈,生产企业拥有出厂价格高低的制定权其工厂利润必然有保证。
另一方面经销商普遍的辐射能力不强,一般以区域性为主而计划经济时代的家电经销与零售单位数量毕竟有限,他们自身或其主管部门也能很好地协调其经销产品及下游零售渠道资源,逐渐形成了各自较为稳定的固有渠道。