某房地产销售佣金提成制度

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房地产公司销售管理佣金提成制度

房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。

该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。

本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。

一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。

这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。

二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。

公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。

例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。

（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。

一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。

另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。

（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。

这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。

通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。

三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。

首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。

其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。

最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。

四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。

（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。

（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。

房地产完整的佣金提成方案

房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。

本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。

本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。

具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。

本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。

公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。

本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。

二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。

销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。

销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。

销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。

对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。

本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。

2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。

提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。

2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。

以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。

绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。

绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。

3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。

以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。

3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。

3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。

4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。

该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。

某房地产销售佣金提成制度

某房地产销售佣金提成制度简介在房地产销售中，佣金是一种重要的奖励方式，可以促进销售员们的积极性和努力程度。

而佣金提成制度则是佣金的分配方式。

本文旨在介绍某房地产公司的佣金提成制度，包括制度的基本构成和重要流程。

制度构成提成比例某房地产公司的佣金提成制度中，销售员的佣金提成比例是核心部分。

该公司的佣金提成比例是按照销售员的业绩和贡献度来进行划分的。

通常来说，销售员在累计销售3套房产后，就可以进入提成比例的阶段，此时的提成比例为1%。

当销售员持续累计业绩达到5套房产时，提成比例则会提高至1.5%。

依此类推，当业绩进一步提高到8套房产时，提成比例则提高至2%。

级别划分除在销售业绩上表现突出的销售员，公司还会划分销售员的级别和职责。

主要包括初级销售员、中级销售员和高级销售员三个级别。

初级销售员主要负责初步的客户沟通等任务，中级销售员则会更多的参与项目信息的介绍和谈判，而高级销售员会直接负责更复杂的销售任务并进行客户关系维护。

三个级别的销售员在佣金提成比例上也有不同的待遇。

初级销售员的提成比例为标准比例，即1%。

中级销售员的提成比例为1.2%，高级销售员的提成比例为1.5%。

激励奖金为了激励销售员的表现，公司还设立了激励奖金。

销售员在累计三个月达到一定的业绩后，即可获得额外的奖金。

这个业绩标准是：初级销售员在三个月内累计销售额达到200万元，中级销售员销售额达到400万元，而高级销售员则需要累计销售额达到600万元。

流程介绍某房地产公司的佣金提成制度的核心部分是提成比例的确定和激励奖金的评定。

销售员只要累计满足特定的销售业绩就能够进入下一个提成比例阶段或获得激励奖金。

以下将介绍提成流程和激励奖金申请流程。

提成流程1.销售员在完成一笔成交后，需要向公司提交一份销售合同，并附带一份提成结算表；2.公司根据销售员提交的提成结算表，来确定销售员的提成比例；3.公司通过内部系统来计算销售员的佣金，并将佣金打入销售员的银行账户中。

地产及中介销售人员提成方案附参考基数

地产销售相关有关人员提成方案下面是某房地产开发企业制定的地产销售相关有关人员提成方案，供读者参考。

地产销售相关有关人员提成方案一和地产销售相关人企业有关员工资构成地产销售相关人企业有关员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。

1 .底薪一般为600~1000元/月，但不得低于相关本次项目所在地区的最低工资支付标准。

2 .底薪和提成和奖金每月发放。

二和地产销售相关有关人员提成比例设计1 .地产销售相关有关人员的提成比例如下表所示。

2 .销售主管的提成比例确定办法如下。

(1)铺售主管按下属企业有关员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1%。

(2)销售主管自行销售楼盘的提成，按照铺售相关有关人员的提成比例计提。

3 .实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。

(1)公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售相关有关人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。

(2)对于未完成任务的销售提成下浮0.5%。

三和地产销售相关有关人员提成的发放1 .客户一次性本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章和分期本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章购买商品房时，提成的发放规定如下。

(1)当本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法或盖章或签字或盖章比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。

(2)客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。

只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。

2 .客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

13.1.3中介经纪相关有关人员提成方案下面是某地产中介公司制定的中介经纪相关有关人员提成方案，供读者参考。

房产代理公司销售管理佣金提成制度

房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。

本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。

2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。

2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。

3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。

3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。

3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。

3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。

4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。

这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。

5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。

5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。

5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。

6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。

6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。

6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。

7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。

通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。

本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。

同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。

某房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度销售人员佣金计提办法某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责1、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整; 3)协调与公司其它部门之间的关系,做到上情下达,下情上达;4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

2、销售代表1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务; 3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源:(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

房产中介员工提成制度范本

房产中介员工提成制度范本
一、总则
第一条本制度旨在规范房产中介员工的提成分配，充分调动员工的积极性，提高服务质量，促进公司持续发展。

第二条提成分配应遵循公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩，体现多劳多得的原则。

第三条本制度适用于公司所有房产中介员工，包括普通销售人员、销售主管、经理助理等。

二、提成分配
第四条提成分配以签订合同与发展商结款，资金到账后进行。

第五条销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：
1. 销售额：0-50万，提成比率为1%
2. 销售额：51万-250万，提成比率为1.2%
3. 销售额：251万以上，提成比率为1.5%
第六条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。

第七条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。

第八条每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

三、其他规定
第九条员工在当月未能完成业绩指标的，适当扣减工资。

第十条员工业绩指标的完成情况，以公司制定的业绩考核标准为准。

第十一条员工提成为个人所得税的计算基数，按照国家相关法律法规缴纳个人所得税。

第十二条员工在提成分配过程中，如有弄虚作假、泄露公司机密等行为的，公司将依法追究责任。

四、附则
第十三条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

第十四条本制度的解释权归公司所有。

以上范本仅供参考，具体提成制度应根据公司的实际情况和行业标准进行调整。

同时，还需遵循国家相关法律法规，确保制度的合法性和合理性。

房地产销售人员佣金提成制度1

房地产销售人员佣金提成制度一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划：元／月，设计：／月，策划兼设计：元／月佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。

地产销售佣金制度范本

地产销售佣金制度范本第一条总则1.1 本制度旨在规范地产销售人员的佣金提成制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。

1.2 本制度适用于公司所有从事地产销售的员工。

1.3 公司可根据实际情况调整本制度，并及时通知全体员工。

第二条佣金计算方法2.1 销售人员佣金根据实际销售金额的一定比例提取。

具体比例根据项目类型、销售难度等因素确定，由公司销售管理部门制定并报公司领导审批。

2.2 销售人员佣金提取公式如下：佣金 = 实际销售金额× 佣金比例2.3 销售人员每月佣金提取上限为当月实际销售金额的5%。

2.4 销售人员季度累计佣金提取上限为当季度实际销售金额的15%。

2.5 销售人员年度累计佣金提取上限为年度实际销售金额的30%。

第三条佣金提成时间及方式3.1 销售人员佣金提成时间为公司与客户签订购房合同后的10个工作日内。

3.2 销售人员佣金提成方式为现金或银行转账，由公司财务部门负责办理。

第四条考核与激励4.1 销售人员佣金提成与绩效考核相结合，根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。

4.2 公司设立销售奖金池，根据销售业绩和绩效考核结果，对优秀销售人员给予额外奖励。

4.3 销售人员业绩优秀者，公司将予以表彰和奖励，并在职务晋升、培训学习等方面给予优先考虑。

第五条违规处理5.1 销售人员发生违规行为，如虚假宣传、误导客户等，公司将扣除相应佣金，并视情节严重程度给予警告、降职、辞退等处理。

5.2 销售人员违反公司其他规章制度，按照公司相关规定处理。

第六条附则6.1 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

6.2 本制度解释权归公司所有，未尽事宜由公司销售管理部门补充完善。

6.3 公司可根据实际情况调整本制度，并适时发布修订版本。

某房地产销售佣金提成制度

某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。

1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。

具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。

例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。

2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。

(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。

第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。

第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。

3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。

(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。

(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。

4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。

若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。

一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。

5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。

通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。

同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。

为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。

二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。

（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。

2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。

（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。

（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。

2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。

三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。

2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。

（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。

若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。

2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。

房地产销售佣金提成管理制度

房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售人员。

三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。

2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。

3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。

4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。

四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。

2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。

3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。

五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。

2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。

3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。

六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。

2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。

3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。

七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。

3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。

4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。

房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度1. 概述房地产销售佣金提成制度是一种激励措施，旨在激发房地产销售人员的积极性和努力程度。

该制度基于销售人员的销售业绩，通过提供额外的经济奖励，以鼓励他们更加积极地推动房地产销售工作。

本文将为你详细介绍房地产销售佣金提成制度的相关内容。

2. 提成计算方式房地产销售佣金提成的计算方式一般基于以下几个方面：2.1 销售额佣金提成的核心依据是销售额。

销售额是指销售人员所负责的房地产项目的实际销售金额。

销售人员的佣金提成将根据其销售额的大小而定。

2.2 佣金比例佣金比例是指销售人员根据其销售额所能获得的佣金的百分比。

通常，销售人员的佣金比例会根据其个人表现和销售额的大小进行调整。

较高的销售额和卓越的表现将会得到更高的佣金比例。

2.3 销售排名销售人员的佣金提成还可以根据其在销售团队中的排名而有所不同。

优秀的销售人员通常会根据其销售业绩在销售排行榜中获得更高的佣金比例。

3. 佣金结算周期房地产销售佣金的结算周期是指佣金支付周期。

一般情况下，佣金结算周期为月度，即每月底根据前一个月的销售业绩计算佣金并进行支付。

然而，具体的佣金结算周期可能会根据公司的政策而有所不同。

4. 其他细则除了提成计算方式和佣金结算周期外，房地产销售佣金提成制度还可以包括以下一些细则：4.1 提成封顶为了避免佣金过高的情况出现，销售人员的佣金提成可以设定封顶。

一旦销售人员的佣金达到封顶金额，其后的销售额将不再计算佣金。

这有助于控制佣金支出并确保公司的利益。

4.2 公司激励政策为了进一步激励销售人员，公司可以制定一些激励政策。

例如，销售人员可以获得额外的奖金、奖励旅游等，以鼓励他们在销售工作中取得更好的成绩。

4.3 绩效评估标准为了公正地评估销售人员的绩效，公司可以设定一套明确的绩效评估标准。

这些标准可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。

通过绩效评估，公司能够准确地评估销售人员的贡献和表现。

5. 佣金提成制度的优势和注意事项房地产销售佣金提成制度的实施有以下几个优势：5.1 激励销售人员佣金提成制度能够激励销售人员更加积极地推动销售工作，提高销售业绩。

房地产销售佣金提成制度

一、销售人员岗位职责1、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

2、销售代表11)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成) +考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源:(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

房地产销售人员工资与佣金提成制度

房地产销售人员工资与佣金提成制度为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。

销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。

)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。

四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金500元。

五、全员营销奖励办法为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。

某房地产销售佣金提成制度

某房地产销售佣金提成制度简介销售佣金提成是房地产行业对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，在某房地产公司中也非常普遍。

本文将介绍该公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。

提成计算公式某房地产公司的销售佣金提成计算公式如下：销售佣金提成 = 销售额 × 提成比例其中，销售额指房地产交易的实际成交金额，提成比例则由公司根据销售人员的绩效表现和公司整体业绩水平等因素进行设定，并在协议中与销售人员签订。

例如，某销售人员A在一笔房屋成交中的实际成交金额为100万元，其签订的提成比例为1%，则该销售人员的销售佣金提成为100万元 × 1% = 1000元。

提成方式某房地产公司的销售佣金提成采用阶梯提成的方式进行发放，即根据每个销售人员的业绩表现，将其业绩细分为三个档次，分别对应不同的提成比例。

具体如下：•档次一：业绩在10万元以下，提成比例为0.8%；•档次二：业绩在10万元至50万元之间，提成比例为1.2%；•档次三：业绩在50万元以上，提成比例为1.5%。

例如，某销售人员A在一个月内的业绩为65万元，则其销售佣金提成的计算方式为：•前10万元：10万元 × 0.8% = 800元；•10万元至50万元：(50万元 - 10万元) × 1.2% = 480元；•超过50万元：(65万元 - 50万元) × 1.5% = 2250元。

则该销售人员A该月的销售佣金提成为800元+ 480元+ 2250元= 3530元。

发放时间某房地产公司的销售佣金提成是按照周期性进行发放的，具体为每个月的20日前将上个月的销售佣金提成结算并发放给销售人员。

此外，公司也会对销售人员的提成进行核对和审核，确保数据的准确性和公正性，避免因数据异常或其他原因导致的佣金流失或重复发放等问题。

销售佣金提成是房地产公司对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，本文介绍了某房地产公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。

房地产公司销售管理佣金提成制度

房地产公司销售管理佣金提成制度房地产公司销售管理佣金提成制度(五) 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额__ 佣金提成系数5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年( 年6月20日至年7月1日)共计12月,目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年6月20日至年12月30日)。

销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年1月1日至0年7月1日)。

销售需完成营销来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。

同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。

1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。

具体做法:1) 在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的__ __ ,请问……”;2) 在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,请问__ __ 小姐/先生之前有没有来看过),如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。

某房地产开发公司销售管理佣金提成制度

某房地产开发公司销售管理佣金提成制度某房地产开发公司销售管理佣金提成制度一、背景介绍随着房地产市场的发展，房地产开发公司作为房地产行业的重要组成部分，起到了极其重要的作用。

为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，公司决定制定一套科学合理的销售管理佣金提成制度。

二、制度目的该制度的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩，优化公司运营效益，共同推动公司的持续发展。

三、提成计算方式1. 销售人员按照销售金额的一定比例获得相应的佣金提成。

具体提成比例将根据销售人员的工作表现与销售业绩综合考评结果来确定。

2. 销售人员佣金提成=销售金额×提成比例。

3. 提成比例将根据以下几方面因素全面考虑：3.1. 个人销售业绩：销售人员个人的销售业绩是提成比例的重要考核因素。

销售人员的销售额、签约数、销售服务态度等均将被纳入考核范围。

3.2. 团队销售业绩：销售人员所在团队的整体销售业绩也会影响提成比例的大小。

鼓励销售人员积极配合团队合作，共同推动整个团队的业绩增长。

3.3. 销售周期：销售周期较短的项目将有更高的提成比例，鼓励销售人员能够高效地完成销售任务。

3.4. 评定周期：提成比例将按月或按季度进行评定，以充分激发销售人员的积极性。

四、佣金发放方式1. 佣金将在销售人员的销售业绩通过公司内部审核后，由财务部门发放。

2. 佣金发放周期为每月15日。

销售人员的佣金将在每个月的15日准时发放到员工指定的银行账户。

五、其他待遇为了更好地激励销售人员，公司将为销售人员提供以下待遇：1. 合理的基础薪资：销售人员将获得一个合理的基础薪资，以保障生活品质和基本工作需求。

2. 附加福利：公司将根据销售人员的实际表现，提供一些附加福利，例如额外奖金、旅游机会等，以激励销售人员的工作热情。

3. 培训机会：公司将不定期组织相关销售技巧和市场动态的培训，以提升销售人员的专业能力和知识结构。

六、监督执行公司将设立相关部门负责销售佣金制度的监督和执行工作，确保制度的公平性和透明度。

房产销售人员佣金方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。

为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。

二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。

2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。

3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。

三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。

四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。

六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。

通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。