商业计划书的6C规范
商业计划书规范要求
商业计划书规范要求1. 引言商业计划书是一个描述创业项目的文档，它包含了一个企业的商业目标、策略和执行计划。
一个规范的商业计划书能够帮助企业明确发展方向、制定合理的战略，并吸引潜在投资者。
本文将介绍商业计划书的规范要求，包括结构、内容和格式。
2. 结构一个规范的商业计划书应包含以下几个部分：2.1 封面封面应包括企业名称、商标、计划书标题等基本信息。
封面应简洁、清晰，并与企业形象相符合。
2.2 概述在概述部分，应对企业的背景信息进行简要介绍，包括企业使命、愿景、核心价值观等方面内容，以及所处行业的一般背景。
2.3 问题陈述在问题陈述部分，应明确企业所要解决的问题或填补的市场空白。
这一部分应具体、清晰，以便让读者对企业的定位和市场需求有更清楚的了解。
2.4 解决方案在解决方案部分，应详细描述企业的核心产品或服务，并分析其竞争优势。
同时，还应阐述企业的商业模式、市场定位和营销策略等方面内容。
2.5 市场分析在市场分析部分，应对所处市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争态势等方面内容。
同时，还应对目标客户进行详细描述，并进行市场细分和定位。
2.6 组织与管理在组织与管理部分，应介绍企业的组织架构和管理团队，并说明其相关经验与能力。
此外，还应阐述企业的运营和管理计划，以及人力资源管理政策。
2.7 财务计划在财务计划部分，应详细描述企业的财务状况和预测，包括资金需求、预计收入和支出，以及盈亏预测等方面内容。
同时，还应提供相应的财务指标和风险评估。
2.8 风险管理在风险管理部分，应分析潜在的风险和挑战，并提出相应的风险管理策略。
此外，还应说明企业对不同风险的独特防范措施。
2.9 总结与展望在总结与展望部分，应对整个商业计划书进行总结，并展望未来发展的机会和挑战。
3. 内容要求商业计划书应包含以下重要内容：•企业概述•问题陈述与解决方案•市场分析与竞争状况•组织与管理团队信息•财务计划与预测•风险分析与管理策略•战略与执行计划这些内容应尽量详细、准确地描述企业的情况，并结合实际数据和市场调研进行支撑。
创业计划书6c要素
创业计划书6c要素一、概述随着社会的快速发展和经济的快速增长，越来越多的人开始关注创业这个领域。
创业是一种追求自我实现和社会价值的方式，也是一种面临挑战和风险的过程。
本创业计划书旨在打造一个以"智慧科技"为主题的创业项目，借助科技的力量为社会创造更大的价值。
二、创业项目简介1. 项目名称：智慧科技有限公司2. 项目内容：该项目主要围绕智慧科技领域展开，致力于研发和销售智能化产品和服务，利用科技的力量改善人们的生活和工作。
3. 项目特色：为了与竞争对手区别开来，我们将注重技术创新、产品差异化和用户体验，力求成为行业的领导者。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对智慧科技产品和服务的需求也越来越大。
不论是家庭、企业还是政府机构，都希望能够利用科技的力量提高效率。
2. 竞争对手：在智慧科技领域，竞争对手众多，包括国内外大型科技公司、创业公司和中小型企业。
我们需要通过技术创新和服务差异化来突破竞争。
3. 市场规模：根据市场调研，智慧科技市场的规模巨大，未来还有很大的增长空间。
我们要抓住机遇，迅速扩大市场份额。
四、产品定位1. 产品类型：我们的产品主要包括智能家居、智能办公、智能城市等多个领域，满足不同用户的需求。
2. 技术创新：我们将通过技术创新，不断改进产品的功能和性能，提升用户体验，提高竞争力。
3. 服务支持：除了产品本身，我们还将提供专业的售后服务和技术支持，为用户提供全方位的解决方案。
五、市场推广1. 渠道拓展：我们将通过线上渠道和线下渠道相结合的方式进行市场推广，包括电商平台、实体店铺、合作伙伴等。
2. 品牌宣传：我们将注重品牌宣传和营销活动，包括广告投放、赞助活动、媒体合作等，提升品牌知名度和影响力。
3. 用户体验：我们将注重用户体验，提供优质的产品和服务，建立良好的用户口碑，吸引更多用户。
六、财务规划1. 资金需求：初期我们需要一定的资金投入用于研发、生产、推广等方面，预计总投资额为1000万元。
别人说创业计划书需要6c的规范
别人说创业计划书需要6c的规范，concept（概念）customers（顾客）competitors（竞争者）capabilities（能力）captal（资本）continuation（持续经营）
首先是concept（概念）：我的想法是买文房第五宝，文房第五宝也许很多人还不知道是什么东西，文房第五宝是不是宣纸，胜似宣纸，只用新净毛笔沾适量清水在画布上临书试画能写出生宣和熟宣纸上乌黑的书画效果。
只要控制好毛笔沾水的饱和程度，用缓疾不同的速度就能达到，涨墨（水）——起笔、枯笔——飞白.....样样形似，一位书画教师说：“在万次水写布上学书试画就像在宣纸上一样手感好极了。
”
第二是customers（顾客）：文房第五宝适合青少年，书法爱好者，中老年人，孕妇，都市白领一族。
其中我前期顾客确定在大学书法社团，我是武汉在线大学生，我和各大学社团的学生有共同的想法和共同的语言，更容易和他们聊的来，在给他们带来方便的同时，也为我创业赚取经验和一定的人脉，前期我的想法是薄利多销为下一步最好铺垫和让我的计划更具有说服力，我还想针对白领一族销售，我的想法是，在每天下午利用他们下班的时候在人多的地方排地摊，进一步让更多的人了解文房第五宝这一产品，同时让更多的人爱上写字，后期积累资金后我想有自己的店铺，然后针对的是中小学生的销售，现在的物质生活水平不断的提高，家长对孩子的气质培养也越来越注重了，而书法是孩子气质培养最直接的提高方法，文房第五宝具有干净，方便，小孩子对钱其有好奇心等优点，我坚信市场很大，最好最广到以学校为单位的销售文房第五宝。
第三是competitors（竞争者）。
商业计划书6要素
商业计划书6要素
目录：
一、商业计划书的重要性
二、商业计划书的基本结构
三、市场分析与竞争环境
四、产品或服务描述与定位
五、营销策略与推广方式
六、财务规划与预算设定
七、风险管理与应对措施
商业计划书是创业者在创业之前必须完成的重要文书，有助于详
细规划和实施创业项目。
商业计划书必须包含以下内容：企业的构想、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务规划和风险管理。
市场分析与竞争环境模块是商业计划书中最关键的一环，它涉及
到对市场的深入了解、竞争对手的分析和自身优势的定位。
只有通过
科学的市场分析，企业才能找到最适合自己的市场定位，并在激烈的
竞争中脱颖而出。
产品或服务描述与定位模块需要清晰地描述产品或服务的特点、
优势和定位，以及如何满足目标客户的需求。
在描述产品或服务时，
需突出品质、创新和差异化，以提高市场竞争力。
营销策略与推广方式模块是商业计划书中一个至关重要的部分，
它涉及到如何促进销售，吸引客户和建立品牌。
通过创新的营销策略
和多样化的推广方式，企业可以更好地赢得市场和客户的认可。
财务规划与预算设定模块是商业计划书中不可或缺的内容，它包
括资金需求、盈利预测、现金流预测和财务指标等方面。
通过科学合
理的财务规划和预算设定，企业可以更好地掌握经营状况，提高经营
效率。
风险管理与应对措施模块涉及到企业经营过程中可能面临的各种
风险和应对策略，包括市场风险、竞争风险、资金风险等。
只有提前识别和有效应对各种风险，企业才能保持稳定发展。
商业计划书的六大要素有哪些内容
商业计划书的六大要素有哪些内容目录：1. 简介2. 商业计划书的重要性3. 公司背景与定位4. 产品或服务描述5. 市场分析6. 营销策略7. 财务规划与预测1. 简介商业计划书是一份用于规划和描述商业项目的文件。
它包含了对企业发展的战略和目标的描述，通过逻辑和数据验证商业模式的可行性。
2. 商业计划书的重要性商业计划书对企业的发展至关重要。
它可以帮助企业管理者全面了解市场和竞争情况，制定合理的营销策略，为企业的未来发展提供指导。
3. 公司背景与定位这一部分用于介绍公司的背景信息，包括成立时间、法人信息和公司使命等，并强调公司在市场中的定位和竞争优势。
4. 产品或服务描述在这一部分，描述公司提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、优势和使用方法等。
同时要突出与竞争对手的差异化。
5. 市场分析市场分析是商业计划书中重要的一部分。
包括市场规模、发展趋势、目标客户群体和竞争情况等内容。
同时要进行竞争对手的SWOT分析，为制定营销策略提供依据。
6. 营销策略在这一部分，对公司的市场推广和销售策略进行详细描述。
包括市场定位、定价策略、销售渠道和推广活动等内容。
同时要制定明确的销售目标和计划。
7. 财务规划与预测财务规划是商业计划书中必不可少的一部分。
包括预计的销售收入、成本和利润预测，以及资金需求和资金筹集计划。
同时还要制定有效的财务指标来评估企业的经营状况。
商业计划书不仅仅是一份用于融资的文件，更是企业发展的指南。
通过编写完整的商业计划书，企业可以全面评估自身的优势和劣势，并制定相应的战略来应对市场挑战。
创业计划书6c
创业计划书6c关键信息项1、创业项目名称：＿___________________________2、创业团队成员：＿___________________________3、创业项目简介：＿___________________________4、市场分析：＿___________________________5、产品或服务：＿___________________________6、竞争优势：＿___________________________7、营销策略：＿___________________________8、财务规划：＿___________________________9、风险评估与应对：＿___________________________11 创业项目名称明确创业项目的具体名称，该名称应简洁、清晰且具有代表性，能够准确传达项目的核心内容和价值。
111 名称的由来阐述项目名称的起源和背后的含义，解释为何选择这个名称以及它如何与项目的愿景和目标相契合。
112 名称的品牌潜力分析项目名称在市场中的品牌塑造潜力，包括其可记忆性、独特性和可传播性。
12 创业团队成员详细列出参与创业项目的核心团队成员的相关信息。
121 成员的专业背景介绍每个成员的教育背景、专业领域和相关工作经验，强调其与创业项目的相关性和所能提供的专业支持。
122 成员的职责分工明确每个团队成员在项目中的具体职责和角色，确保团队协作的高效性和目标的一致性。
123 团队的协作能力描述团队成员之间的合作历史和默契程度，或者阐述为促进团队协作所采取的措施和机制。
13 创业项目简介对创业项目进行全面而简要的介绍。
131 项目的核心目标明确阐述创业项目的核心目标，即希望通过该项目实现什么样的成果和价值。
132 项目的独特卖点突出项目的独特之处和创新点，解释为什么该项目能够在市场中脱颖而出。
133 项目的发展阶段说明项目目前所处的发展阶段，是处于概念阶段、原型开发阶段还是已经进入市场推广阶段等。
创业计划书6c
创业计划书6c创业计划书 6C在当今竞争激烈的商业世界中，创业成功并非偶然，而是精心规划和有效执行的结果。
一份全面而深入的创业计划书是创业旅程的重要基石，它能够帮助创业者清晰地阐述商业理念、规划发展路径，并吸引潜在的投资者和合作伙伴。
在这篇文章中，我们将探讨创业计划书的 6C 要素，分别是概念（Concept）、顾客（Customers）、竞争者（Competitors）、能力（Capabilities）、资本（Capital）和持续经营（Continuation）。
一、概念（Concept）创业的起点是一个独特而有价值的概念。
这个概念可以是一种创新的产品或服务，能够满足市场中尚未被充分满足的需求；也可以是一种全新的商业模式，能够提高效率、降低成本或创造新的价值。
一个好的概念不仅要有创新性和吸引力，还要具有可行性和可持续性。
例如，共享经济的概念在近年来迅速崛起，如共享单车、共享汽车和共享住宿等。
这些概念的成功在于它们充分利用了互联网技术和闲置资源，为用户提供了更加便捷和经济的解决方案。
创业者在构思概念时，需要深入了解市场趋势、消费者需求和技术发展，以确保概念的前瞻性和适应性。
同时，概念的阐述要清晰明了，让投资者和合作伙伴能够快速理解其核心价值和潜在的商业机会。
可以通过市场调研、案例分析和数据支持来论证概念的可行性和潜力。
二、顾客（Customers）顾客是创业的核心，没有顾客，企业就无法生存和发展。
因此，在创业计划书中，必须对目标顾客进行详细的分析和描述。
这包括顾客的特征、需求、购买行为、消费习惯和决策过程等。
通过市场细分，确定目标顾客群体。
例如，一家针对年轻人的时尚服装品牌，其目标顾客可能是年龄在 18-30 岁之间、追求时尚潮流、注重品牌和品质、有一定消费能力的消费者。
了解目标顾客的需求是至关重要的。
是追求个性化、高品质还是价格敏感？是注重功能还是外观？这些需求将直接影响产品或服务的设计和定位。
商业计划书的撰写原则
商业计划书的撰写原则
商业计划书是一份对创业项目的全面规划和预测，可以在很大程度上决定一个企业的兴衰成败。
因此，在撰写商业计划书时需要遵循一些原则和规范，以确保其全面、准确和具有说服力。
以下是商业计划书撰写的一些原则。
1.清晰明了
商业计划书首先要求清晰明了，即内容要简练明了、条理清晰、逻辑性强，不论对甲方与乙方，或对企业内部的管理人员和员工，都能清楚明白的了解企业的发展战略和规划。
2.全面详实
商业计划书要求全面详实，要对企业的市场分析、竞争分析、运营管理、市场推广等各个方面进行详细的剖析和规划，保障全面的考虑和分析，降低经营风险。
3.可行性
商业计划书要求具有可行性，既要明确企业愿景和战略定位，又要结合当前的经济环境和市场需求，可以落地实施，保证企业有可持续的发展。
4.预测性
商业计划书要求具有较强的预测性，要对企业的未来发展进行合理的预测和分析，制定相应的发展目标和规划，提高企业的竞争力和控制力。
5.实用性
商业计划书要求具有实用性，不仅仅是一份文档，更要能够指导企业的日常经营管理和发展，提高企业的管理效率和绩效。
6.真实可信
商业计划书要求真实可信，不夸大事实，不夸大收入预测和市场容量分析，对可能遇到的风险也要做出全面的分析和应对预案。
7.专业性
商业计划书要求具有较强的专业性，内容必须科学合理，数据和信息的来源必须可靠，具有较强的说服力和可信度，不得存在主观臆测和主观偏见。
总的来说，商业计划书的撰写需要全面、详实、可行、预测、实用、真实可信和专业性。
只有遵循这些原则和规范，才能使商业计划书更具说服力和可操作性，进而提高企业的发展和经营管理水平。
商业计划书撰写的六大要素
商业计划书撰写的六大要素商业计划书撰写的六大要素商业计划书撰写的六大要素如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢?而不被扔进垃圾箱里?为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点：一、详细介绍产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
二、竞争企业的说明在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的。
创业计划书 6C
创业计划书6C撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept（概念）。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。
顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。
需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities（能力）。
要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation（持续经营）。
当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。
第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。
然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。
第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。
创业计划书 6c要素
创业计划书 6c要素一、概述随着经济的快速发展和社会的不断进步，创业已经成为了越来越多人选择的职业道路。
本次创业计划书旨在讨论一个新兴领域的创业项目，希望能够通过这个项目为市场创造新的价值，实现自身的创业梦想。
二、创意本次创业项目的创意为打造一个线上线下相结合的个性化定制家居产品的品牌。
通过线上平台，顾客可以选择自己喜欢的家具风格、颜色、材质等要素，进行个性化定制；而线下则提供实体店面服务，让客户可以亲自体验产品的质感、尺寸等，充分满足客户对于家居产品的个性化需求。
三、市场家居行业一直以来都是一个蓬勃发展的行业，人们对于家居产品的需求不断增加。
而个性化定制的服务，可以更好地满足客户追求独特、特别的需求。
在目前市场竞争激烈的情况下，个性化定制成为了趋势，而该项目将会在这个趋势下找到新的商机。
四、竞争目前市场上已经有一些家居品牌提供定制家具的服务，也有一些平台专门提供在线定制的服务。
但是大多数定制家居产品的过程繁琐，耗时，而且价格较高。
本项目将通过技术和服务的创新，简化定制流程，提高效率，降低成本，同时提供更优质的产品和服务，以此来与竞争对手区分开来。
五、营销针对目标市场的特点，我们将采取多种营销手段来推广品牌和产品。
首先，我们将通过线上广告、社交媒体平台等数字营销手段来扩大品牌知名度；其次，通过线下实体店面，如展览、推广活动等方式来提升品牌形象和产品体验；最后，通过与设计师、装饰公司等建立合作关系，引入更多设计师作品，吸引更多消费者。
六、资金为了实现以上创业计划，我们需要资金用于市场推广、技术研发、生产制造、团队建设等方面。
我们计划通过自有资金和外部融资的组合方式，来确保项目的顺利实施。
同时，我们也将关注成本管控和效益提升，确保项目在合理资源范围内实现盈利。
七、总结通过以上创业计划书的详细阐述，我们相信这个个性化定制家居项目有着较大的市场潜力和商业机会。
我们将以创新、服务和品质为核心竞争力，全力开拓市场，实现创业梦想。
商业计划书撰写六大要素
如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点：一、详细介绍产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
二、竞争企业的说明在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的。
商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
商业计划书的要求
商业计划书的要求一、概述商业计划书旨在针对一个商业项目或企业进行详细说明，包括项目的目标、市场分析、竞争优势、运营计划和财务预测等方面的内容。
以下是商业计划书撰写时的主要要求。
二、商业项目简介在商业计划书的开头，需要对商业项目进行简要介绍。
包括商业项目的背景、目的、核心理念和愿景等方面的内容。
三、市场分析1. 目标市场详细描述商业项目所针对的目标市场群体。
包括目标市场的规模、特点、需求等方面的信息。
2. 市场需求对目标市场的需求进行深入分析，了解消费者的需求痛点、购买习惯等。
指出商业项目所提供的解决方案能够满足市场需求的程度。
3. 竞争分析对现有竞争对手进行分析，包括竞争对手的特点、市场份额、产品特点等方面的信息。
并阐述商业项目的竞争优势。
四、商业模式1. 产品或服务对商业项目提供的产品或服务进行详细描述，并强调其独特性、创新性和市场竞争力。
2. 销售与市场推广说明商业项目的销售策略和市场推广方案，包括渠道选择、营销手段等。
3. 运营模式阐述商业项目的运营方式和模式，包括供应链管理、人力资源配置、运营流程等方面的内容。
4. 收入来源明确商业项目的主要收入来源，例如产品销售、广告收入、订阅费用等。
五、财务规划1. 投资预测估算商业项目的投资规模，包括启动资金、设备购置、人力资源培训等方面的费用，并给出相应的时间表。
2. 财务预测编制商业项目的财务预测表，包括收入、成本、利润等方面的预测数据，并给出相应的分析和说明。
3. 风险评估对商业项目的经营风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、资金流动性风险等方面的分析。
六、执行计划1. 项目进度明确商业项目的时间节点和关键任务，编制项目进度表。
2. 团队组建描述商业项目的团队组建情况，包括核心团队成员和各自的职责分工。
3. 项目风险管理制定风险管理策略，包括风险预警机制、风险应对措施等。
七、总结商业计划书的最后一部分是总结。
对商业项目的概念、市场潜力、竞争优势和财务可行性等进行总结，并以积极的语气表达对项目的信心。
商业计划书的撰写原则
商业计划书的撰写原则商业计划书是一份详细、全面的文件，用来描述企业的业务目标、市场策略、运营和财务计划等。
撰写商业计划书需要遵循一些原则，以确保文件具有清晰的结构和内容，能够吸引投资者和利益相关者的关注。
下面是商业计划书撰写的一些原则：1.简洁明了商业计划书要力求简洁明了，不宜过于冗长。
投资人通常很忙，他们更倾向于阅读简练、有条理的文档。
因此，商业计划书的内容需要紧凑，重点突出，避免冗长的描述和复杂的术语。
2.逻辑性商业计划书的内容应当具有清晰的逻辑性，每一部分都要有明确的结构和链接。
在撰写商业计划书时，需要从整体到细节，依次展开，确保每一个部分都具有清晰的逻辑关系。
3.目标导向商业计划书应该聚焦于实现企业的目标。
在撰写商业计划书时，需要明确企业的目标，同时确保每一部分内容都与这些目标相关联。
4.全面性商业计划书需要全面地描述企业的各个方面，包括市场分析、竞争分析、营销策略、运营计划、财务计划等。
无论是从投资人的角度还是从企业内部管理的角度来看，商业计划书都应该是一份全面的文件。
5.可靠性商业计划书的内容应该是可靠的，基于事实和数据。
撰写商业计划书时，需要对所有陈述进行仔细的调查和分析，确保每一项数据都是准确可靠的。
6.创新性商业计划书需要具有创新性，能够吸引投资人的眼球。
在撰写商业计划书时，需要突出企业的创新性和独特性，展示出企业的竞争优势和发展潜力。
7.可操作性商业计划书应该具有可操作性，能够指导企业的日常运营和发展。
在撰写商业计划书时，需要确保其中的策略和计划是切实可行的，可以被执行和实施。
8.客户导向商业计划书需要客户导向，从客户的角度出发，描述企业的产品和服务，以及市场需求和竞争情况。
在撰写商业计划书时，需要充分考虑客户的需求和反馈，确保企业的产品和服务能够满足市场的需求。
9.专业性商业计划书需要具有专业性，能够体现企业的专业素养和能力。
在撰写商业计划书时，需要使用正确的术语和格式，确保文档具有专业性和可信度。
商业计划书的六大要素有哪些方面
商业计划书的六大要素有哪些方面
目录：
一、商业计划书的重要性
二、商业计划书的基本结构
三、市场分析
四、竞争分析
五、营销策略
六、财务规划与预测
七、执行与监控
商业计划书是一家企业发展的重要依据，是企业规划、组织和控制的总纲。
一个完备的商业计划书可以有效地帮助企业提前预测并解决各种问题，确保企业稳步发展。
商业计划书通常包括公司简介、产品描述、市场分析、竞争分析、营销策略、财务规划与预测等基本结构。
通过这些内容的全面展示，可以让投资人和合作伙伴更好地了解企业的潜力和发展方向。
市场分析是商业计划书中至关重要的一环。
通过对市场需求、竞争态势等方面的深入分析，企业可以更好地把握市场动态，制定相应的营销战略。
竞争分析则是商业计划书中不可或缺的内容之一。
了解竞争对手的优势和劣势，有针对性地制定竞争策略，是企业取得市场竞争优势的关键。
营销策略是商业计划书中的核心内容之一。
通过对目标客户、渠道选择、产品定价等方面的策略制定，可以帮助企业有效地推广和销售产品，实现盈利增长。
财务规划与预测是商业计划书中最为重要的部分之一。
仔细制定的财务规划，能够帮助企业合理分配资源，提高经营效率，实现长期可持续发展。
执行与监控是商业计划书中必不可少的环节。
企业在执行计划过
程中需要及时监控进展情况，及时调整策略，确保企业目标的顺利达成。
商业计划书的6C规范
商业方案书的6C标准
撰写创业方案书，首先需要6C的标准。
首先是Concept(概念)。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。
顾客的范围要很明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。
需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。
要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。
当事业做得不错时，将来的方案是什么。
商业计划书的撰写原则
商业计划书的撰写原则撰写商业计划书的目的是为了清晰地说明你的商业理念、目标和计划，从而说服投资者或合作伙伴支持你的创业项目。
一个好的商业计划书应该具备以下几个原则：1.简洁明了：商业计划书的主要目的是说服投资者或合作伙伴支持你的项目，因此要保持简洁明了，让人一目了然。
避免使用过多的行业术语和术语缩写，要用通俗易懂的语言表达你的想法。
同时要注意字数控制，不要写得太多，应该突出重点，精益求精。
2.客观真实：商业计划书要客观真实地描述你的商业理念、市场分析、竞争对手、财务预测等内容。
不能夸大事实、隐瞒缺点，否则容易失去投资者的信任。
3.具体详细：在陈述商业理念、市场分析、营销策略、财务预测等内容时，要具体详细，给出可信的数据和事实依据。
这样能够增加投资者对项目的信心，确保他们有足够的信息来做决策。
4.结构合理：商业计划书的结构应该合理安排，一般包括以下几个部分：项目概述、市场分析、竞争分析、营销策略、运营计划、财务规划、风险分析等。
每个部分应该有明确的内容和重点，不要重复冗余。
5.逻辑严密：商业计划书的逻辑应该严密，各部分应该有内在的联系和逻辑顺序。
例如，在说明市场潜力的时候，应该和市场分析、竞争分析等内容相结合，有条理地论证市场需求和项目的市场前景。
6.专业性和可操作性：商业计划书要具备一定的专业性和可操作性，即要表现出你对所在行业的了解和项目的可操作性。
具体包括对市场、竞争对手、技术、财务等方面有深入的研究和分析，能够用清晰的逻辑和数据支持你的观点和计划。
7.诚信和信任：商业计划书要体现出你的诚信和信任，包括对投资者的承诺和对项目风险的诚实表述。
这样可以赢得投资者的信任，建立良好的合作关系。
总之，撰写商业计划书要遵循简洁明了、客观真实、具体详细、结构合理、逻辑严密、专业性和可操作性、诚信和信任等原则，只有这样才能吸引投资者的注意，说服他们支持你的创业项目。
商业计划书撰写规范要求
保险 公司
电子商务 会计师 企业 事务所
5%
5%
5%
30%
30%
30%
10%
10%
10%
5%
5%
5%
实战环节——模
5
100
35%
40%
40%
35%
35%
35%
35%
拟经营实战情况
6 总结及实战材料 100
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
7
组织间评价
100
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
贵州财经大学实验教学部
项目列举：
商业计划书撰写：
商业计划书（英文名称为Business Plan），是 公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发 展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集 与整理有关资料的基础上根据一定的格式和内容的 具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和 项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
三、产品服务
方法及技巧：
将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 可引用产品和服务已试点成功的例子
四、市场分析
四、市场分析
需要对公司即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展 趋势、以及目标市场的客户需求进行分析。
宏观环境 论证项目在宏观环境下的可行性
商业策划书提交时间
电子档：10月22日至10月29日（上传系 统）
纸质档：请于11月12日查看答辩名单，需 要参加答辩的团队，在答辩前按系统通知 提交计划书
谢谢！
产品定价策略：
商业计划书的6c要素
商业计划书的6c要素目录：1. 引言2. 产品介绍3. 市场分析4. 竞争分析5. 营销策略6. 经营计划7. 财务分析1. 引言（300字左右）引言部分是商业计划书的开篇，用于向读者介绍该商业计划的背景和目的。
在引言中，需要概述商业计划的重要性，并提出该商业计划所涉及的主要内容。
同时，可以简要介绍公司或项目的背景信息，并强调其市场潜力和竞争优势。
2. 产品介绍（300字左右）产品介绍部分需要详细描述所提供的产品或服务。
包括产品的特点、优势、功能和用途等。
可以通过描述产品的独特之处和解决目标客户需求的能力来吸引读者对产品的兴趣。
还可以提供相关的市场调研数据和用户反馈，以支持产品的市场价值和受欢迎程度。
3. 市场分析（300字左右）市场分析部分需要对目标市场进行深入调研和分析。
包括市场规模、增长趋势、用户需求和行业趋势等方面的内容。
可以通过使用市场调研报告、行业分析和竞争对手情报等信息来支持市场分析的结论。
此外，还应对目标客户群体进行定位和细分，以便在后续的营销策略中能够更加精准地进行定位。
4. 竞争分析（300字左右）竞争分析部分需要深入了解和分析市场上的主要竞争对手。
包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额以及其优势和劣势等。
可以通过市场调研、竞品分析和对竞争对手的观察来获取相关信息。
同时，还需分析自身在市场上的竞争力，找出竞争优势和改进之处。
5. 营销策略（300字左右）营销策略部分需要制定一套有效的营销和推广计划，以吸引目标客户并提高销售额。
包括定价策略、渠道选择、品牌推广和销售促销等方面。
需要考虑目标客户的需求和偏好，选择适合的市场定位和差异化战略。
同时，要制定详细的实施计划和营销预算。
6. 经营计划（300字左右）经营计划部分需要对公司的日常运营进行规划和组织安排。
包括人力资源管理、生产过程、供应链管理和客户服务等方面。
需要列出相关的运营指标和目标，供后续的跟踪和评估使用。
此外，还应考虑风险管理和灾难恢复计划，以应对潜在的风险和不确定性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业计划书的6C规范 2008-12-09 11:06:19 来源：互联网撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。
顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。
需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。
要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。
当事业做得不错时，将来的计划是什么商业计划书的四点注意事项 2008-12-09 11:04:51 来源：中国融资报告网创办企业的第一件要事就是设计商业计划书，好的商业计划书才能得到产业风险投资公司的青睐。
产业风险投资公司对商业计划书的基本要求集中在四个方面，主要是商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势，这是创业者必须高度关注的四个关键。
第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。
商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。
独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。
第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。
决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。
在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员；又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。
而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。
投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。
第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。
为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。
总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。
第四，有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。
企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。
竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。
通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。
商业计划书创业者的“必修课程” 2008-12-09 11:05:28 来源：中国融资报告网常说商业计划书(Business Plan)是创业融资的“敲门砖”。
作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。
近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。
但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。
客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。
一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。
这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。
一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：执行摘要这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。
执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。
一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。
在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。
在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。
而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。
他们更加认同市场对于公司产品的反映。
所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。
所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。
在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。
竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。
对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。
对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。
在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。
制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。
例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做V C的三个要素就是：people，people，people。
”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。
再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。
对于初创企业，人的因素尤为重要。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。
一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。
而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。
所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。
财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。
许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。
所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。
除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。
专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。
另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。
在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。
而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。
风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。
对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。
所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。
在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。
商业计划书暗藏四大陷阱 2008-11-19 13:13:34 来源：慧聪陷阱一：隐形债务在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。
毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。
一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。
然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。
其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。
“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越…高明‟，隐形债务现在令我们最为头疼。
”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。
比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。
可是过了没多久，有三家代理商跑了。
该软件厂商也欠了一屁股的债。
后来这家软件厂商在融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。
另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。
融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。
潘冬告诉记者，融资方一般不会在商业计划书里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出个水落石出。
陷阱二：团队集体私奔一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。
因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。
”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。