战略管理(第二讲)

第2讲 基本战略类型
混合式多元化战略的适用准则：
☆企业主营业务销售和盈利下降
☆企业拥有新产业成功竞争的条件
☆有机会收购不相关但极具投资价值的企业
☆收购与被收购企业间存在资金的融合
☆企业现有产品已饱和 ☆集中经营可能受到垄断的指控
第2讲 基本战略类型
横向多元化战略的适用准则： ☆增加新的不相关产品可以从现有产品中 获得显著的收益 ☆现有产业属于高竞争或低增长的行业 ☆可利用现有销售渠道营销新产品 ☆新产品的销售波动周期与企业现有产品 的滚动周期可以互补
第2讲 基本战略类型
总体战略的类型：
☆加强型战略
——市场渗透（market penetration ）
——市场开发（market development ）
——产品开发（product development ）
——协同开发（synergic business development ）
第2讲 基本战略类型
第2讲 基本战略类型
战略的三个层次：
☆总体层（公司层）
☆竞争层（事业层）
☆职能层
第2讲 基本战略类型
总体层战略应解决的问题：
☆进？退？守？ ☆专业化还是多元化经营？ ☆有无战略协同业务？ ☆如何规划近、中、远期的核心业务？
第2讲 基本战略类型
竞争层战略应解决的问题：
☆采用什么手段竞争？ ☆建立什么核心竞争力？ ☆如何确定战略投资方向？
第2讲 基本战略类型
职能层战略应解决的问题：
实施以上战略意图需具备什么样
的组织、文化、人力资源、技术、 资本等基础？
第2讲 基本战略类型
战略管理要解决的重大问题：
企业哲学 总体战略 态势 业务定位 •主业能否提 供足够的发 展空间？ •单一或多元 经营（何种 多元化）？ •近、中、远 期的主业应 如何演变？ •是否存在战 略协同业务？
总体战略的类型（续） ：
☆一体化战略
——前向一体化（forward integration ）
——后向一体化（backward integration ） ——横向一体化（horizontal integration ）
第2讲 基本战略类型
总体战略的类型（续）：
☆多元经营战略
——集中多元化（concentric diversification ）
第2讲 基本战略类型
剥离战略的适用准则：
☆企业已采取了收缩战略但没得到改善 ☆为保持竞争力而需要投入的资源超出公司的供 给能力 ☆分公司的失利使公司整体业绩不佳 ☆分公司与其他公司组织不相适宜 ☆企业急需大量资金而不能从其它途径得到资金 ☆反垄断措施已对企业构成威胁
第2讲 基本战略类型
清算战略的适用准则：
第2讲 基本战略类型
前向一体化战略适用准则：☆销售商成本高昂、不可靠、不能满 Nhomakorabea企业发展的
需要
☆产业快速增长或将会快速增长 ☆前向产业具有较高的进入壁垒 ☆前向产业收益水平较高 ☆企业具备进入前向产业的条件
☆企业需要稳定的生产
第2讲 基本战略类型
后向一体化战略适用准则：
☆供应商成本过高、不可靠或不能满足企业对 供应品的需求
——横向多元化（horizontal diversification ）
——混合式多元化（conglomerate
diversification ）
第2讲 基本战略类型
总体战略的类型（续）：
☆防御型战略
——合资经营（joint ）
——收缩（retrenchment ） ——剥离（divestiture ） ——清算（liquidation）
☆企业的产品与服务未达到饱和
☆现有用户的使用率还可显著提高
☆产业增长时主要竞争者的市场份额下降
☆销售额与销售费用高度相关
☆规模的提高可带来很大的竞争优势
第2讲 基本战略类型
市场开发战略适用准则：
☆可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销
售渠道 ☆企业在所经营的领域非常成功 ☆存在未开发的市场 ☆企业拥有扩大经营规模的能力
战略管理逻辑框架
企业 企业 哲学 公司 战略 业务 战略 战略 基石 战略 风险 经营管理 行为
第2讲 基本战略类型
案例讨论：
1、Intel的公司层战略与业务层战略是什 么？ 2、什么是Intel战略意图的基石?它最大 的战略风险是什么？ 3、Intel应如何防范战略风险？
☆已采取收缩和剥战略，但均未成功 ☆除清算外和破产外没有其它选择 ☆通过出售企业资产而将损失降至最小
第2讲 基本战略类型
竞争层策略
1、成本领先策略 2、歧异化策略
3、集聚化策略
第2讲 基本战略类型
职能层策略
☆财务策略 ☆研发策略 ☆营销策略 ☆生产策略
☆组织策略
☆人力资源策略
第2讲 基本战略类型
☆企业生产能力过剩
☆主业处于迅速全球化的产业
第2讲 基本战略类型
产品开发战略适用准则：
☆企业拥有成熟产品
☆产业属于快速增长的高技术产业
☆主要竞争对手提供可比价格下更高质 量的产品 ☆企业拥有很强的研发能力
第2讲 基本战略类型
集中多元化战略适用准则：
☆所属行业处于零增长或慢增长 ☆增加新的相关产品会显著促进现有产品的销售 ☆有高度竞争力提供相关的产品 ☆新的相关产品所具有的季节性波动正好弥补现 有生产周期的波动 ☆现有产品处于衰退期 ☆企业拥有强有力的队伍
第2讲 基本战略类型
合资战略的适用准则：
☆私人公司与公众公司合作 ☆与国外公司合作 ☆合资方优势互补 ☆投资基础上具有很大的盈利潜力，但需大量 资金，风险很大 ☆小企业难以与大企业竞争 ☆存在迅速利用新技术的需要
第2讲 基本战略类型
收缩战略的适用准则：
☆企业具有明显而独特的竞争力，但没能 做到持续实现企业目标 ☆企业的产业中属于弱者 ☆企业受低效率、低盈利、低士气的困扰 ☆企业在战略上遭受失败 ☆企业迅速发展，需要大规模改组
核心能力
•企业通过什 么去竞争？ •什么是企业 的核心竞争 力？ •企业在什么 地方进行战 略投资？
战略基础 •实施上述战 略意图，应 如何规划设 计组织结构、 文化、人力 资源、营销 体系、技术 发展、资本 运作等？
•我们是怎样 •对宏观经济 的一个企业？ 以及产业经 济发展进行 •公司的使命 判断，确定 是什么？ 企业的发展 •企业生存的 态势——进、 价值在哪里？ 退、守。 •公司的愿景 是什么？
☆供应商数量少而需方竞争对手多
☆产业快速增长 ☆企业具备自己生产原材料的能力 ☆原材成本的稳定性极为重要 ☆供应商利润丰厚
第2讲 基本战略类型
横向一体化战略适用准则：
☆为获取垄断
☆企业处于成长型的产业中
☆规模具有部分优势 ☆企业具有扩大经营规模的能力 ☆竞争对手停滞不前
第2讲 基本战略类型
市场渗透战略适用准则：