投资管理有限公司销售岗薪酬制度

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投资公司薪酬管理制度

xx投资管理有限公司薪酬管理制度第一章总则第一条目的和依据为了制定适合市场化运作的分配体系，激发员工活力,共同分享发展所带来的收益，把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，促进员工价值观念的归合,形成留住人才和吸引人才的机制，推进投资公司总体发展战略实现。

依据中华人民共和国有关法律、法规，参照国内VC机构的管理经验,制定本管理制度。

第二条适用范围本管理制度适用于公司全体员工，其他下属公司和单位可参照执行.第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩。

第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。

（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平的调查,对于市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使投资公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力.（二）激励性原则：打破工资刚性,增强工资的弹性,通过绩效考评，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道,不同岗位的员工有同等的晋级机会。

（三）公平性原则:薪酬设计重在建立合理的价值评价机制,在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

（四）经济性原则:人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。

第五条薪酬的特征（一）可计量性:除了将与员工薪酬相关因素量化为工资数额外，将福利性支出转化为工资性收入，并与绩效考评挂钩。

（二）除投资奖金等外，员工根据其所在岗位、工作努力程度和工作业绩，可预期到个人的年总收入.第六条薪酬体系依据岗位性质和工作特点,投资公司对不同人员实行不同的工资制度，包括年薪工资制、岗位绩效工资制、岗位工资制和协议工资制，它们一起构成投资公司的薪酬体系。

第二章薪酬总额第七条投资公司通过建立工效挂钩机制，对薪酬总额进行控制。

其中规定每年薪酬总额不能超过资产增值部分的20－40％或风险投资资金的0.8－1.5%。

投资公司薪酬管理制度

XX投资公司薪酬管理制度（讨论稿）第一章总则第一条为了规范文山XX投资有限公司（以下简称：总公司）人力资源的薪酬管理工作，结合总公司的组织机构设置工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证总公司薪酬管理工作顺利进行。

第二条本制度是总公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持总公司效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。

第三条在对员工业绩进行客观评价的基础上，本制度本着奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情的主旨，意在建立以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。

第四条本制度以总公司发展战略为导向，强调薪酬的竞争力，通用人才薪酬在本地区有竞争力，骨干人才薪酬在同行业有竞争力。

第五条本制度适用总公司本部所有正式员工和试用期员工。

第六条除特殊注明外，本制度中的员工指除高层领导（董事长、总经理）以外的所有员工薪酬总额构成。

第七条薪酬总额由工资性收入、福利、津贴、董事长基金、预留薪酬四部分组成：第八条工资性收入（基础工资＋司龄工资）——指总公司所有员工的工资性收入，包括：高管人员的年薪/年终效益奖、除高管之外其他员工的岗位工资、司龄工资、年终效益奖、补贴/津贴。

第九条福利、津贴一、福利是指法定福利、企业福利。

二、津贴是指政策性津贴、企业津贴、技术性补贴。

第十条董事长基金——指按一定比例从工资总额中提取，用于：1）特殊职位薪酬的必要调整；2）对特殊贡献员工的特殊奖励；每财政年度末由总公司决策层提出下年度董事长基金预算额度，以及董事长基金使用方案；总公司董事长拥有董事长基金使用的决定权；3）核心员工的股权激励基金第十一条预留薪酬——指按一定比例从工资总额中提取，依据总公司年度人力资源计划，对计划招募员工预留的工资和福利额第十二条薪酬总额是根据总公司的企业发展战略、年度经营目标、成本控制策略、人力资源市场、地区及同行业薪酬水平等因素综合决定的控制额。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

XX投资管理有限公司资管部薪酬激励实施方案

XX投资管理有限公司资管部薪酬激励实施方案第一章总则 (1)第二章岗位设置及职能分工 (1)第三章岗位任职标准要求 (4)第四章薪酬与绩效考核 (5)第五章考核与定级 (6)第六章奖金核算与发放 (8)第七章资管总部费用核算 (11)第八章附则 (11)第一章总则第一条本着“立足分析，合理布局，专业采集，稳健配置〃的资产管理理念，及时提供合理可靠数据分析与宏观分析,建立和优化投资组合模型,采集符合投资需求和风控标准、同等风险下收益更高的优秀产品，曲亍顺应趋势时机合理的投资及扎实可靠的投后管理，并对相关人员进行合理化激励，特制定本方案。

第二条本方案适用于恒天睿信资管部门全体人员。

第三条原则：与XX集团战一致原则;优胜劣汰、良性竞争原则。

第二章岗位设置及职能分工第四条岗位设置及定岗定编第五条职能分工产品部和投研部作为中台部门辅助投资部做市场研究^产品采集，综合支持部负责后台运营和清算，风控合规部门负责整个产品池和产品合规风控把控，其中：（一）投资部：1、针对客户需求,负责制定和具体实施基金的投资策略和资产配置计划；2、撰写投资研究报告，对市场及各类金融工具进行研究与跟踪，挖掘投资价值；3、配合产品发行过程中的路演推广活动；4、协助基金发行设立的相关事宜；5、参与投后存续期管理,包括资产配置策略的调整，与运营对接相关估值，以及费用计算等问题；（二）产品部：1、基金产品的框架设计及发行设立前后的相关工作；2、上游合作金融机构的信息调研及渠道维护；3、采集市场上金融产品并进行初步筛选，构建产品池；4、制作各类存续期统计报告；5、投资产品发生风险事项时协助风控部采取措施予以解决；（三）清算部：1、对接总部清算部,负责资金划转事宜,出具划款指令；2、基金账户的日常资金管理；3、其他基金清算相关业务；（四）风控部：1、构建全面的风险管理体系,制定风险管理的制度、流程及实施细则；2、根据总部既定的风险管控策略，针对公司的投资项目、业务流程、财务管理等构建风险管控框架和执行流程；3、针对项目提出风险意见，负责事前的风险评估及项目实施过程中风险监测、检查、监控；4、负责定期对业务部门风控情况的检查与管理,监控各类业务风险的分析及防范措施的制定,并建立风险数据库和跟踪档案；5、对公司其他重大决策及事项进行风险审查和评估。

销售部薪资管理制度

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

中国阳光投资集团有限公司薪酬制度新华信.doc

中国阳光投资集团有限公司薪酬制度５-新华信１中国阳光投资集团有限公司薪酬制度第一条目的。

为科学合理地运用利益分配杠杆，促使员工努力工作,同时保障员工合理取得劳动报酬的权利,使公司的薪酬管理进一步规范化，特制定本办法。

第二条适用范围。

本办法适用于全体员工。

第三条公司实行月薪制，下发薪,委托银行发放。

第四条每月4日为发薪日,如遇节假日，提前发放。

第五条凡有下列情况者,可不受第四条的限制,及时结算当月薪酬。

1、员工身患重大疾病、遭遇重大意外伤害或死亡;2、员工离职或被辞退;3、其他公司认可的事由;第六条因误算而超付或少付的薪资,公司或员工可以在两个月内(从事发之日计)行使追索权。

第七条公司统一代理员工缴纳国家规定的各种税费,所缴税费一律直接从本人薪资中扣除,员工有权向人力资源部查询。

第八条公司的薪酬结构:基本工资＋岗位津贴＋绩效奖金1、每个职位的工资标准共分三个档次,每月发放8０％。

其中2０%为绩效奖金，根据半年考核结果按半年发放,考核合格者全额发放，考核不合格者不享有绩效奖金。

2、总裁助理（含)以上人员的岗位工资基数的档次由董事会决定,部门经理(含副经理）的岗位工资基数的档次由主管副总裁确定，主管(含)以下人员的岗位工资基数的档次由各部门经理确定。

3、辞职和被辞退者，不享有绩效奖金。

工资标准表第九条年终奖金。

年终奖金的评定时间定在每年年末,由公司各部门将年终考核的结果送报人力资源部,人力资源部根据《中国阳光投资集团有限公司员工奖惩暂行办法》，将奖励结果报主管副总裁审批，再上报总裁审批。

第十条外派参股企业的员工,其工资标准由所在企业按照同等职位的工资标准执行并发放,控股企业员工薪酬制度,由各企业根据实际情况制定,上报集团公司人力资源部审核,并由其报请集团领导审批后,方可执行。

第十一条根据《中国阳光投资集团有限公司员工招聘暂行办法》,新到职员工均有一个试用期，在此期间,所有新员工只享受所确定工资标准的80%，转正后享受100%。

投资公司薪酬管理制度

投资公司薪酬管理制度投资公司薪酬管理制度（通⽤8篇）在当今社会⽣活中，制度的使⽤频率逐渐增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是⼈们⾏动的准则和依据。

我们该怎么拟定制度呢？以下是⼩编帮⼤家整理的投资公司薪酬管理制度（通⽤8篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

投资公司薪酬管理制度1 第⼀章基本原则第⼀条本公司业务提成奖励制度的建设是建⽴在员⼯的⼯作⽬标和企业发展⽬标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、⾼效的原则制定。

第⼆条⽬标：不断对员⼯进⾏激励和指导，充分调动员⼯的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员⼯的价值分配。

加强部门之间，管理者和普通员⼯之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚⼒，树⽴良好的团队意识，建⽴优秀的企业⽂化氛围，最终实现企业的战略⽬标。

第三条第⼆章薪资结构第四条公司正式员⼯的薪资构成⽅式为：基本⼯资+业务提成+年终奖⾦+超额奖⾦其中：基本⼯资=岗位⼯资+补贴+绩效考核奖⾦。

本制度适⽤于公司所有在职员⼯。

第五条第六条薪资结构表：说明： 1、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执⾏,相关部门按内定执⾏. 2、绩效奖每⽉按绩效考评的百分⽐计算，绩效考核满分100分; 3、连续三⽉业务都不达标的项⽬⼈员,公司保留降职、开除的权利; 4、⼯龄⼯资每年按30元递增，新⼊职当年不享受，⼊职满⼀年后开始核算; 5、劳保每⽉定额50元，以发放实物为准; 6、所有岗位均设有年终奖⾦，年底根据业务完成量及效益由股东会批准核发。

第七条第⼋条年终奖⾦：年终奖⾦=年底双薪+计发业务提成 (转正员⼯享有年底双薪，根据员⼯实际⼯作⽉数核发) 第九条超额奖⾦：完成年度计划业务指标以外的超额完成部分，根据年底业绩统计情况及公司业务发展情况，由总经理领导综合⾏政部提案，报股东会，经董事长签字后⽅可发放。

第三章绩效考核第⼗条考核内容考核内容分为业绩考核和管理考核(含业务技能考核)两⼤类：业绩指标考核：根据业务部与项⽬部⼈员签订的《季度指标达成责任书》的完成情况为准，每季度签⼀次，分⽉考核，季度考核分值计算三个⽉平均值。

【房地产——某建设投资有限公司薪资管理制度】(DOC 35页)

某建设投资有限公司薪资管理制度第一章总则第一条为了合理确定公司员工薪资，完善公司激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，引导员工在本职工作中为公司整体目标的实现和可持续发展作出贡献，特制定本制度。

第二条公司员工实行岗位主管制薪资标准。

第三条公司薪资标准随着公司经营效益、社会薪资水平和物价指数变化等因素进行相应调整。

第四条本制度适用于公司正式员工、试用期员工及特聘员工。

第五条本制度经公司董事会批准后执行。

第二章薪资构成及标准第六条薪资构成岗位主管制薪资由岗位工资和工龄补贴两部分构成。

岗位工资分为基本工资、岗位津贴和绩效工资。

（一）基本工资。

基本工资是薪资构成的基本部分，以保障员工基本生活标准，包含国家及本地区规定的各种津贴、补贴。

基本工资占岗位工资的30%，按月发放。

（二）岗位津贴。

岗位津贴与员工担任相应职务、岗位挂钩，是任职资格、工作责任在薪资中的体现。

根据员工工作出勤和履行职务职责情况，每月经考核后发放。

岗位津贴占岗位工资的40%，按月发放。

（三）绩效工资是员工的工作绩效在薪资中的体现，占岗位工资的30%，根据员工出勤和履行职务情况，经考核后发放，其中G类高层经营管理类员工按年度考核发放，经营管理、专业技术A类员工按季度考核发放，其他员工按月考核发放。

第七条薪资标准（一）公司董事会、监事会成员可参照本制度相应岗位薪资标准执行。

（二）公司总经理、副总经理、财务总监、总经理助理等执行《高层经营管理人员薪资标准》（附表1）。

（三）公司各类经营管理、专业技术类员工分别按相应岗位类别执行《经营管理、专业技术类员工薪资标准》（附表2）。

公司经营管理、专业技术类员工分为高级主管（A类）、中初级主管（B类）。

（四）公司技工、服务类员工按相应岗位执行《技工、服务类员工薪资标准》（附表3）。

技工、服务类员工分为高级技工（A类）、中级技工（B类）及初级技工（C类）。

（五）试用期员工按拟聘岗位薪资的80%计发试用期薪资。

投行薪酬及绩效管理办法(国金证券)

国金证券有限责任公司投资银行部薪酬及绩效奖励管理办法第一章总则第一条为最大限度地吸引优秀人才加盟公司，激励员工不断创造更高绩效，促进公司投资银行业务的发展，建立一个更加科学和合理的投资银行业务薪酬管理体系，制定本办法。

第二条投资银行部员工的薪酬包括：工资、津贴、项目提成、利润提成、福利等。

第二章工资与津贴第三条工资是指公司以现金或其他形式支付给员工的固定工资，是按照各个岗位和职级所承担的责任、工作量大小、从岗者所应具备的基本工作技能等进行确定的。

第四条津贴是指公司为员工完成工作任务所提供的必要的保障政策，包括交通补贴、通讯费（报销）、出差补贴等。

第五条根据员工职级及工作岗位的不同，其工资标准、津贴各不相同，具体标准有人力资源部制定。

第六条公司有权根据实际情况定期调整投资银行部的固定工资及津贴标准，。

第七条投资银行部员工固定工资不设地区差。

第八条投资银行部员工工资的发放、职级的确定、调整权限等，按照《国金证券有限责任公司薪酬管理暂行办法》、《国金证券有限责任公司人力资源管理权责分配管理程序》和《国金证券有限责任公司投资银行部职级管理暂行办法》执行。

第九条交通津贴可用交通票据在核定的额度内全额报销，其中在出差期间的交通费（含出差当日及返程日的出租车费）不包括在交通津贴内。

领取交通津贴后，不再报销市内交通费。

第十条通讯费在核定的额度范围内，据实报销；出差津贴按公司相关办法执行。

第十一条有关保荐代表人的工资及津贴等另行制定。

第三章项目提成第十二条项目提成以单个项目为核算单位，包括承销保荐项目、并购重组、财务顾问等投行常规项目第十三条项目提成包括项目承揽提成、项目承做提成和项目综合提成三部分。

第十四条项目承揽提成=项目提成基数*承揽提成比例项目承揽提成比例：承销、保荐类项目为8％；非承销、保荐类项目为20%。

第十五条项目提成基数＝（项目总收入＋余股包销损益＋项目利息收支净额＋其他收入）－（协议支出＋分销费+营业税）其中：1、项目总收入指向企业收取的改制辅导收入、承销收入、保荐收入、财务顾问收入、其他手续费收入等收入的总和2、项目利息收支净额是指项目发行时客户申购资金沉淀的利息收入扣除余股包销占用资金利息支出后的净额，余股包销占用资金的利率执行公司内部拆借统一标准。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。

因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。

基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。

提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。

在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。

4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。

通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。

常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。

考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。

定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。

定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。

4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。

优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。

xxx公司员工岗位薪酬制度

xxxxx公司员工岗位薪酬制度（草案）一、员工薪酬福利标准及构成：薪酬福利=岗位工资+工龄工资+绩效工资+津贴+证书补贴+保险福利（过节）二、岗位工资：根据岗位评价的结果，参考员工工作经验、技术、业务水平和工作态度等因素确定相应的岗位工资等级。

各岗位工资参照下表，根据实际情况及工作表现相三、工龄工资：xx元/年，自签订合同之日起满1年以上者可计发工龄工资，中途离职者，以最新入职日期重新计算工龄。

四、绩效工资：1、各部门负责人及以上绩效工资为岗位工资的80%；各部门主管及以下人员绩效工资为岗位工资的70%。

2、实行绩效工资与绩效考核体系挂钩。

各部门负责自己部门的员工绩效考核，以100分为满分针对各员工工作业绩及表现给予评分，根据评分计发绩效工资。

每月3日前将上月员工的绩效考核结果交给行政部，便于制工资表。

3、销售人员按实际销售回款额的一定比例提取提成奖金，在单项合同留有尾款的情况下，其单项合同的提成工资最多支付至80%，另20%在单项合同尾款付清时一次结清。

销售人员绩效工资=有效合同销售额×0.5%（提成）。

五、津贴（学历、职称）、证书补贴：1、为鼓励全体员工加强学习，努力考证，提高岗位技能，同时也使公司资2、通信费用补贴：为规范公司内部管理，便于更好的开展工作和业务联系，确保信息的及时传递和沟通，提高工作效率和减少失误；进一步加强和控制通讯费用的管理，按照“限额报销，超支自理”的原则。

（1）副总及以上领导实报实销；（2）中层（各部门负责人）：200元/月；（3）部门主管：100元/月；（4）其他员工：50元/月。

3、车辆油费补贴：已购自备车的，保险费由员工自己支付，油费根据公司确定的补贴标准对员工进行补贴，其他一切费用自理。

（1）副总及以上领导1000元/月；（2）中层（各部门负责人）：800元/月；（3）部门主管：500元/月；（4）其他员工：200元/月。

六、保险及过节福利：1、根据政府相关部门规定，进行缴纳，其中养老保险缴纳比例为28%（企业承担20%，个人承担8%），医疗保险（医疗保险已包含生育险）缴纳比例为10.5%（企业承担8.5%，个人承担2%）。

销售公司工资规章制度范本

销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。

二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。

三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。

四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。

第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。

二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。

三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。

四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。

五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。

六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。

第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。

二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。

三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。

四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。

第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。

二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。

三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。

四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。

第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。

投资发展公司薪酬制度

目录第一节总则 (2)第二节金衡泰商管薪酬制度设计的指导原则 (3)一、外部竞争力 (3)二、内部公平性 (3)三、薪酬结构科学性 (3)四、薪酬差距合理性 (3)五、员工及公司的认同性 (3)六、便于操作性 (3)第三节金衡泰商管薪酬总量与结构 (4)一、金衡泰商管公司的薪酬总量 (4)二、金衡泰商管公司薪酬内容与结构 (6)第四节薪酬实施细则 (8)一、薪酬的确定 (8)二、薪酬表的调整 (12)第一节总则第一条本薪酬制度是依据国家法律法规，根据集团公司薪酬管理体系并结合本地实际情况订立的薪酬管理制度，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。

第三条根据国家法律法规有关用工制度规定，本公司实行全员劳动合同制。

第四条本制度由公司人力行政部负责编制、修订，经经理办公议讨论通过后，正式生效。

本制度的解释、执行等工作由公司人力行政部负责完成。

第五条本制度适用于公司。

本制度按照集团公司薪酬体系的原则进行编制，原则上不得与集团公司的薪酬体系相违背。

第六条公司的薪酬制度为公司内部文件，任何个人非经批准不得外借、复印和拷贝。

个人的薪资标准属公司机密，任何个人不得泄漏、打听他人的薪资标准。

第二节管薪酬制度设计的指导原则一、外部竞争力1、保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。

2、薪酬水平会随着地区物价变动指数、市场相应供需等情况进行调整，而非一成不变。

二、内部公平性1、金衡泰商管公司各层级人员采用基本一致的薪酬结构。

2、个人收入水平与其绩效表现密切相关。

3、调整原有行政级别与薪酬等级的关系，加大各层级员工的薪资上升空间。

三、薪酬结构科学性1、通过岗位评估建立薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性。

销售员工工资薪酬提成方案7篇

销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。

总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。

奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。

三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。

外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。

销售员工工资薪酬提成方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。

销售人员的薪酬管理制度

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

投资管理公司人员管理制度

投资管理公司人员管理制度一、总则为加强对投资管理公司人员的管理，提高公司综合管理水平，树立创新、和谐、团结、务实的企业文化，促进公司健康发展，特制定本规定。

二、管理范围本规定适用于投资管理公司全体员工。

三、德才兼备，聘任制度1、管理人员应德才兼备，具有较高的业务素质及团队协作能力；2、聘任程序：（1）采取公开招聘形式进行，对招聘人员进行全面考察，形成明确的聘用意向；（2）根据公司业务需要，按照公开、公平、公正的原则，确定适任人员；（3）签订劳动合同。

3、聘任条件：（1）熟悉相关法律法规，有基本的法治观念；（2）良好的沟通、协调与指导能力；（3）严谨、细致、自律、责任心强。

四、考核制度1、公司实行绩效考核管理制度：（1）制定年度绩效考核指标，根据公司总体战略目标和业务发展需求，量化确定各项考核指标；（2）根据绩效考核结果，对员工进行绩效分类评定，实行年度薪酬分配；（3）对表现优秀的员工进行激励奖励，对表现差的员工进行激励性降薪、降职或者辞退。

2、定期考核：（1）公司设立定期考核制度，定期对员工进行绩效评估，以确保员工能力和工作状态的持续提升和改进；（2）定期考核的周期、方式、对象和目标由公司人力资源部门负责制定，并报领导层批准后执行。

五、奖惩制度1、奖励制度：（1）对取得显著业绩、做出重大贡献的员工，公司将给予奖励或者表彰；（2）公司设立各类奖项，对在公益、创新、职业技能提升等方面做出突出贡献的员工进行奖励。

2、惩罚制度：（1）对违反公司规章制度、职业道德,在业务活动中有失职行为、过错行为及违法犯罪行为的员工，公司将按照相关规定给予处罚；（2）严重违反公司制度、规定，妨害公司利益，经公司核实属实的，公司将予以解聘。

六、福利保障制度1、薪酬：公司根据员工的工作表现、岗位职责和市场情况定期做出调整。

2、保险及福利：公司为全体员工购买社会保险及其他相关险种，并为员工提供符合国家规定的各种员工福利。

3、培训：公司鼓励员工不断提高业务水平，不断拓展知识面，为员工提供多样化的职业发展培训。

投资公司销售管理制度

第一章总则第一条为规范投资公司销售业务管理，提高销售团队工作效率，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于投资公司所有销售岗位及其相关工作人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售业务有序、高效进行。

第二章销售目标与计划第四条销售目标：根据公司年度经营计划，制定销售目标，包括销售额、客户数量、市场占有率等。

第五条销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括产品推广、客户开发、市场拓展等方面。

第六条销售目标与计划的调整：根据市场变化、公司战略调整等因素，适时调整销售目标与计划。

第三章销售流程管理第七条客户开发：销售人员需遵循公司规定的客户开发流程，积极拓展客户资源。

第八条产品推广：销售人员需熟悉公司产品，针对不同客户需求，制定合适的推广方案。

第九条客户拜访：销售人员需按时拜访客户，了解客户需求，维护客户关系。

第十条销售合同管理：销售人员需严格按照公司合同管理规定，签订、履行销售合同。

第十一条销售回款：销售人员需及时跟进销售合同回款，确保公司资金安全。

第四章销售考核与激励第十二条销售考核：公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。

第十三条激励措施：根据销售人员绩效考核结果，公司给予相应的奖励，包括现金奖励、晋升机会等。

第五章销售培训与提升第十四条销售培训：公司定期组织销售培训，提升销售人员业务能力和综合素质。

第十五条销售提升：公司鼓励销售人员积极参加行业交流活动，拓展视野，提升销售业绩。

第六章附则第十六条本制度由公司销售部门负责解释。

第十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十八条本制度如有未尽事宜，由公司董事会负责解释和修订。

销售店面薪资管理制度

销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。

在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。

二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。

2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。

3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。

4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。

三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。

2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。

3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。

四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。

2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。

3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。

五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。

2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。

六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。

2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。

综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。

希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。

销售公司工资规章制度

销售公司工资规章制度一、工资基本规定1. 工资基准本公司按照市场行情和员工绩效等因素确定工资基准，确保员工的工资水平具有竞争力。

2. 工资结构员工工资由基本工资和绩效工资构成。

绩效工资根据员工的工作完成情况和贡献程度进行评定。

3. 工作时间与计算员工的工作时间为每周五个工作日，每天工作8小时。

每月工资按照员工出勤情况和工作时间计算。

4. 工资支付公司将于每月20日按时支付员工工资，以银行转账方式进行发放。

二、基本工资1. 岗位薪酬公司根据岗位的工作要求、岗位的市场行情进行标准薪酬设定，确保岗位工资公正合理。

2. 经验工资公司将员工的工作经验纳入考虑范围，根据员工工作年限和经验水平设定相应的经验工资。

3. 学历工资公司将学历纳入工资考虑因素，根据员工的学历背景设定相应的学历工资。

三、绩效工资1. 考核制度公司将实行全员绩效考核制度，以评估员工在工作中的表现和贡献度。

绩效考核将分为四个等级：优秀、良好、合格和待改进。

2. 绩效奖金根据员工的绩效等级和绩效考核结果，公司将发放相应的绩效奖金。

优秀员工将获得相对较高的奖金，以激励员工提高工作表现和贡献度。

四、福利待遇1. 社会保险公司将为员工购买社会保险（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险），以确保员工在意外情况下的应急保障。

2. 通讯补贴公司将为有通讯需求的员工提供相应的通讯补贴，以减轻员工在工作中的通讯费用负担。

3. 节日福利公司将发放节日福利，如年终奖、年节福利等，以增强员工的归属感和工作积极性。

五、工资调整与福利优化1. 工资调整公司将根据市场行情和经济形势进行工资调整，确保员工的实际收入能够跟上通胀水平和市场变化。

2. 福利优化公司将根据员工需求和公司经济情况，不断完善和优化福利制度，提高员工的福利满意度和幸福感。

六、违纪处罚1. 违纪行为员工如有以下行为，将视情况给予相应处罚：迟到早退、旷工、违反公司规章制度、泄露公司机密、故意破坏公司财产等。

建设投资有限公司薪资管理制度

建设投资有限公司薪资管理制度简介为了建立符合行业规范，更好地管理公司员工薪资，建设投资有限公司特制定了此薪资管理制度。

本制度适用于公司全体员工，旨在规范员工薪资的计算、发放和调整。

薪资结构公司薪资结构主要包括以下几个方面：工资•基本工资：基本工资是公司对员工基础能力和技能的认可，在员工加入公司后，基本工资的核定须根据其具体情况进行申报和审核。

•绩效工资：绩效工资是根据员工工作成绩和表现，由公司在一定制度约束下，通过考核进行公正激励发放的薪资。

•岗位工资：是按职业、岗位分类，针对不同的岗位综合考虑工作的危险性、辛劳程度、技术技能要求等进行计算。

岗位工资由所在岗位的具体情况决定。

补贴•餐补：公司为所有在岗员工提供餐补，标准每人人民币20元/天。

•通讯补贴：根据员工在办公中发生的一定额度的电话、短信费用自动报销，不得超出制定补贴标准。

•交通补贴：根据员工所在地与公司所在地之间的距离、交通工具和交通费用的差距，按照公司规定标准给予相应的交通补贴。

薪资计算与发放薪资计算公司将工资金额以月为单位核实，并于每月月底向员工发放当月薪资，并在该月15日前支付上月的工资。

薪资发放公司员工薪资发放的方式分为电子转账和现金发放。

员工可根据个人情况选择具体的发放方式，公司鼓励员工使用电子转账方式领取工资，方便、快捷、安全。

薪资调整与福利改善薪资调整公司将根据当前市场行情及经济环境的变化，定期对员工薪资进行调整，并在合适的时机，对表现优秀的员工进行适当加薪。

福利改善公司将为员工提供完善的福利制度，如购买社保、公积金，员工医保等。

另外，公司还将逐步建立完善的员工培训和晋升机制，为员工提供更广阔的发展机会。

惩罚措施为维护公司的薪酬体系，采取以下正常的惩罚措施：•人为造成在职离职人员或相关机构不正当收益的，在清偿处置后扣除其所得的金额，除个别认定人为故意具有欺诈行为者，公司将较严格的途径处理（包括法律程序）;•对于试用期内不符合公司要求而解除的人员，补贴工资按照合同约定执行，基本工资另给予一个月的补贴；•对于辞职时未经通知、未履行公积金等法定缴存义务、未退回公司规定物品、未完成与工作相关的资料未交等处理时，公司有权不予发放薪金；•更多详细制度请参考公司《员工手册》。