市场营销价格制定与调整资料

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市场营销——定价策略练习题

1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。

（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。

1）单位产品总成本50元，销售价90元。

2）单位产品销售价格60元，七折出售。

3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。

4）某产品定价3.98元。

5）某产品定价1 188元。

3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。

●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。

●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。

⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。

⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。

关于税金统计的说明。

在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。

增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。

销售中的价格和价格调整规定

销售中的价格和价格调整规定价格是商品交流中的重要因素，对于销售来说，价格的决定和调整是关乎企业利益和市场竞争的重要策略。

本文将探讨销售中的价格设置和价格调整规定，帮助企业在市场竞争中更好地运作。

一、价格设置在销售中，价格的设置需要考虑多个因素，包括成本、需求、竞争、市场定位等。

合理的价格设置既要保证企业获得利润，也要符合市场需求。

1.成本因素成本是企业决定价格的重要因素之一。

企业需要全面考虑原材料成本、生产成本、运营成本等各项费用，并将其合理分摊到每个产品的价格中，确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。

2.需求因素市场需求是影响价格的主要因素之一。

当市场需求高的时候，企业可以考虑提高价格以获得更多的利润；当市场需求低迷时，企业可以适当降低价格以促进销售。

基于市场需求的变化，企业可以灵活调整价格，满足消费者的需求。

3.竞争因素市场竞争也对价格设置有重要影响。

在面对激烈竞争时，企业可以通过降低价格来吸引更多客户，或者通过提供高附加值的产品来树立竞争优势。

企业需要全面了解市场竞争情况，制定相应的价格策略。

4.市场定位因素企业的市场定位也会影响价格的设置。

高端品牌通常会采取高价策略，以塑造高品质形象并吸引特定消费群体；中低端品牌则更注重价格的亲民性，以追求大众市场的份额。

企业需要根据自身品牌定位和目标消费群体，制定相应的价格策略。

二、价格调整规定在销售过程中，根据市场环境和内外因素的变化，企业需要适时调整价格，以提高竞争力和市场占有率。

以下是价格调整的一些规定。

1.市场调研在进行价格调整之前，企业需要进行市场调研，全面收集市场信息，了解竞争对手的价格策略和市场动态，为价格调整提供依据。

2.内外因素变化企业需要密切关注内外部环境的变化，如原材料价格、人工成本、税收政策等，当这些因素发生较大变化时，企业可以考虑调整价格以保持盈利能力。

3.价格调整策略企业在调整价格时，可以采取不同的策略，如渐进式调整、全面调整、促销活动等。

销售价格模板

销售价格模板一、市场调研分析。

在制定销售价格模板之前，我们首先需要进行市场调研分析，了解当前市场上同类产品的价格水平。

通过对竞争对手的定价策略、消费者的购买能力以及行业发展趋势的分析，来确定我们产品的定价策略。

二、成本分析。

在制定销售价格模板时，必须充分考虑产品的生产成本。

包括原材料采购成本、生产加工成本、人工成本、运输成本等各项费用。

只有明确了产品的成本，才能制定出合理的销售价格，保证产品的盈利空间。

三、竞争定价。

竞争对手的定价策略是我们制定销售价格模板的重要参考依据。

如果我们的产品和竞争对手的产品相似，那么我们的销售价格就需要与竞争对手保持一定的竞争力，但不可盲目跟随定价。

要结合产品的独特性、品质优劣、品牌知名度等因素，制定出有竞争力的销售价格。

四、消费者需求。

消费者的购买能力和购买习惯也是制定销售价格模板的重要考量因素。

我们需要了解消费者对产品的需求程度，以及他们对产品价格的接受程度。

通过市场调研和数据分析，制定出符合消费者需求的销售价格，提高产品的市场竞争力。

五、品牌定位。

品牌的知名度、美誉度对产品的定价有着重要的影响。

知名品牌的产品可以在一定程度上提高产品的价格空间，而新兴品牌可能需要通过价格优势来吸引消费者。

因此，在制定销售价格模板时，必须充分考虑品牌定位对产品价格的影响。

六、销售渠道。

销售渠道的选择也会对产品的定价产生影响。

不同的销售渠道有不同的费用支出，这些费用也需要纳入产品的成本考量之中。

同时，销售渠道的不同也会影响产品的价格弹性和市场竞争力。

七、政策法规。

政策法规对产品的定价同样有一定的影响。

不同的地区、不同的国家可能会有不同的税收政策、进出口政策等，这些都需要考虑在内。

在制定销售价格模板时，必须遵循当地的政策法规，确保产品的定价合法合规。

八、定价策略。

最后，根据以上各项因素的综合考量，制定出合理的定价策略。

在制定销售价格模板时，需要综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手、消费者需求等多方面因素，制定出既能保证产品盈利，又能吸引消费者的销售价格。

销售定价及优惠折扣管理流程

销售定价及优惠折扣管理流程1.目的规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。

2.适用范围适用于各可售物业项目的定价管理。

3.术语和定义无4.职责4.1.营销管理部（策划）4.1.1.负责进行项目营销整体策划，并明确定价策略。

4.1.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。

4.1.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。

4.1.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。

4.1.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。

4.1.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。

4.2.项目公司营销部（策划）4.2.1.负责本项目公司项目的营销整体策划，并明确定价策略。

4.2.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。

4.2.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。

4.2.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。

4.2.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。

4.2.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。

4.3.项目售楼处4.3.1.负责销售现场价格体系执行。

4.3.2.负责日常周边竞品市场价格及优惠折扣政策调研，并提出价格调整或优惠折扣调整建议。

4.3.3.负责销售软件中价格数据维护及价格资料管理，维护价格安全。

4.4.财务资金部4.4.1.参与成本利润测算，参与定价评审决策。

4.4.2.备案各版《价格方案》及审批确认后《折扣方案》及《折扣审批表》。

4.4.3.财务人员按照确定的每户价格对认购书、合同中的价格进行复核。

4.5.营销分管领导6.流程描述7.工作程序7.1.定价原则7.1.1.销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目成本和项目销售收入、利润指标、年度经营计划等来制定，结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。

市场营销——定价策略练习题

1）单位产品总成本50 元，销售价90元。

2）单位产品销售价格60 元，七折出售。

3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130 元。

4）某产品定价3.98 元。

5）某产品定价1 188 元。

3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000 元，劳动保护及保险费用13 000 元，制造每吨产品消耗的原材料535 元，工人工资200元，该企业生产200 吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20 万元？4. 开发你的价格制定与调整能力• 目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。

• 内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。

• 步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴ 厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667 万盒（每盒250 毫升）。

⑵ 分摊的固定费用为：① 月折旧费20万元、年折旧费240万元；② 月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。

⑶ 单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：① 豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；② 辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥ 销售费用，每盒0.08元；⑦ 考虑税金，每盒0.06元。

关于税金统计的说明。

在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。

市场营销第三版复习资料

市场营销第三版复习资料1营销组合4P：产品、价格、分销、促销。

2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。

3市场营销大的相关概念：需要、欲望和需求产品和服务效用、费用和满足交换、交易和关系市场营销和市场营销者4常见的需求状况有：负需求、无需求、埋伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求5市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要”。

市场营销的核心是交换。

6客购买总价值组成4个部分：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。

7客购买总成本（4个）：货币成本、时刻成本、体力成本、精神成本。

8微观营销环境因素（5个）：供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众。

9竞争者分类：欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者10宏观营销环境力量：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、法律环境、文化环境。

11恩格尔系数：指食物支出占个人总支出的比例，系数越大，生活水平越低；反之，越小。

12消费者购买决策过程的参与者有：发起者、阻碍者、决定着、购买者、使用者13信息收集来源：体会来源（最可信）、个人来源、公共来源、商业来源（通知提示作用）14知觉的选择性：选择性注意、选择性扭曲（曲解）、选择性保留（经历）15马斯洛需要层次论：（从低到高）生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。

16组织市场的特点：购买者比较少、购买数量大、供需双方关系紧密、购买者的地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、阻碍购买的人较多、销售访问多、直截了当采购、互惠采购、租赁。

17市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密18市场细分进展的三个时期：大量营销时期、产品差异化营销时期、目标营销时期19市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。

20目标市场战略：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。

21消费品的分类：便利品、选购品、专门品、非渴求品22产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线数目。

销售价格管理制度（6篇）

销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。

各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。

定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。

定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。

销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

销售合同价格变更模板

销售合同价格变更模板甲方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：传真：乙方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：传真：鉴于甲方与乙方就（产品/服务名称）的销售事宜达成协议，现甲方与乙方双方经友好协商一致同意，就价格进行变更，并签订如下协议：一、价格变更的原因由于市场行情、原材料价格波动等因素，导致生产成本上升，为使合作双方共同维护合作稳定、促进双方共赢发展，根据实际情况进行价格调整。

二、价格调整范围1. （产品/服务名称）的价格调整范围为__________。

2. 价格调整方式为__________。

三、价格调整的时间价格调整自协议签署之日起生效，具体调整时间为__________。

四、变更后的价格根据双方友好协商，最终确定的（产品/服务名称）价格为__________（币种），具体价格展示如下表（若有多种产品/服务，请分别列出）：产品/服务名称原价格变更后价格__________ _________ ___________________ _________ ___________________ _________ _________五、其他约定1. 协议签署后，双方应按约定的价格履行合同，并保持畅通的沟通渠道，及时解决可能出现的问题。

2. 双方应严格遵守协议内容，如有违反，应承担相应责任。

六、协议终止1. 在协议有效期内，任一方不得擅自终止协议，如因特殊情况需要终止，需提前______个月书面通知对方。

2. 协议期满后，双方如需继续合作需要重新商谈签订合作协议。

七、争议解决因本协议引起的任何争议，双方应友好协商解决，协商不成的，任一方可向有管辖权的法院提起诉讼。

以上内容经双方协商一致，签字盖章生效。

甲方（盖章）：__________ 日期：__________法定代表人签字：__________乙方（盖章）：__________ 日期：__________法定代表人签字：__________。

市场营销战略的制定与实施

市场营销战略的制定与实施市场营销战略是企业为了实现长期生存和发展，在综合分析内部和外部环境的基础上，确定和选择合适的目标市场，并设计出相应的市场营销组合，以满足目标市场的需求，以实现其业务目标的一系列有计划、有组织的行动和策略。

制定和实施有效的市场营销战略，对于企业的生存和发展至关重要。

一、制定市场营销战略的步骤1.确定目标市场：企业首先需要明确自己的目标市场，即确定自己的产品或服务面向的消费者群体。

这需要企业进行深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便为自己的产品或服务定位。

2.制定战略计划：根据企业的战略目标和市场需求，制定相应的市场营销战略计划。

这包括确定企业的市场定位、竞争策略、营销组合等。

3.设计市场营销组合：根据战略计划，设计相应的市场营销组合，包括产品、价格、渠道和促销等。

这需要企业根据市场需求和竞争状况，选择合适的产品类型、价格策略、销售渠道和促销手段。

4.实施战略计划：在制定好市场营销战略计划和市场营销组合后，企业需要积极实施战略计划，以确保市场营销活动的有效性和可行性。

二、市场营销战略的实施策略1.定位策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，确定自己的市场定位。

这可以通过提供独特的产品或服务、树立独特的品牌形象、强调自己的产品或服务优势等方式来实现。

2.竞争策略：企业需要分析竞争对手的市场表现和策略，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。

这包括采取差异化策略、加强品牌建设、提高产品质量和服务水平等方式。

3.渠道策略：企业需要根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。

这包括直接销售、通过中间商销售、线上线下结合销售等方式。

4.促销策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，制定合适的促销策略，以提高产品的知名度和销售额。

这包括广告宣传、促销活动、口碑营销等方式。

三、实施市场营销战略的注意事项1.持续改进：市场营销战略的实施是一个持续改进的过程，企业需要不断地调整战略和营销组合，以适应市场的变化和消费者的需求变化。

营销策划书价格文案

营销策划书价格文案一、市场背景分析当前，市场竞争日趋激烈，各品牌争相推出各类产品，价格战、促销活动层出不穷。

在这种环境下，公司需要不断改进营销策略，提高产品竞争力，占领市场份额。

二、产品特点及目标人群定位我们的产品是一款高品质、高性能的智能手表，功能齐全，外观时尚。

主要面向年轻人、商务人士和运动爱好者等群体。

三、竞争对手分析目前市场上已经有许多品牌推出了同类产品，竞争非常激烈。

主要竞争对手包括XXX、XXX等知名品牌，它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。

四、营销目标及策略1. 市场目标：占领市场份额，提高品牌知名度。

2. 销售目标：实现年销售额增长30%。

3. 推广策略：结合线上线下渠道，采取差异化定位，开展专项促销活动。

4. 宣传策略：加大品牌宣传力度，提高产品知名度和美誉度。

五、售价定位及价值我们的产品售价定位在市场中等水平，相对于竞争对手具有一定的价格优势。

产品的高品质、高性能以及时尚外观，更能展现产品的价值。

六、合作推广我们计划与知名网红合作，借助其粉丝影响力，提高产品知名度。

同时，还将招募一批代言人，通过他们的宣传，推广公司品牌。

七、营销活动策划1. 开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。

2. 参加行业展览会，提升品牌知名度。

3. 举办新品发布会，吸引媒体关注，展示产品亮点。

八、风险及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断调整营销策略。

2. 品牌风险：产品质量问题、负面评价等风险，需及时处理。

3. 市场环境风险：政策变化、经济形势等风险，需及时调整策略。

以上是我们针对《品牌名称》产品的营销策划书，希望能够得到公司的支持与认可，共同努力，实现更好的发展。

期待与您的合作！。

市场营销中的价格策略定价与调整

市场营销中的价格策略定价与调整在市场营销中，价格策略是一项关键的决策，它直接影响着企业的销售额和利润。

定价是一门艺术，需要企业根据市场需求、竞争对手和成本等因素进行综合考虑。

本文将探讨市场营销中的价格策略定价与调整的重要性和方法。

首先，价格策略定价在市场营销中的重要性不言而喻。

合理的定价可以提高产品或服务的竞争力，吸引更多的消费者。

例如，高端品牌的定价策略通常会采用高价策略，以体现产品的独特性和高品质。

而低价策略则适用于市场份额较小的企业，通过低价吸引消费者，快速扩大市场份额。

因此，定价策略的选择对企业的市场定位和品牌形象有着重要的影响。

其次，价格策略的定价与调整需要根据市场需求和竞争状况进行灵活调整。

市场需求的变化会直接影响产品或服务的定价。

当市场需求增加时，企业可以适当提高价格以增加利润。

相反，当市场需求下降时，企业可能需要降低价格以吸引消费者。

此外，竞争对手的定价策略也会对企业的价格决策产生影响。

如果竞争对手采取低价策略，企业可能需要调整自己的定价策略以保持竞争力。

在定价策略的制定过程中，成本是一个重要的考虑因素。

企业需要确保产品或服务的定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。

成本包括直接成本和间接成本，如原材料成本、生产成本和销售成本等。

在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本和市场需求，以确定一个能够平衡成本和利润的价格。

此外，企业还可以通过定价策略来实施差异化竞争。

差异化定价是指根据不同的市场细分和消费者需求，为不同的产品或服务制定不同的价格。

例如，企业可以根据产品的功能、品质和服务水平等因素，为不同的消费者群体提供不同的价格选择。

这样的定价策略可以帮助企业实现市场细分，满足不同消费者的需求，并提高市场份额。

最后，价格策略的定价与调整需要持续监测和评估。

市场环境和消费者需求的变化是不可预测的，因此企业需要不断地对定价策略进行调整和优化。

通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解市场的动态变化，并根据需要进行相应的定价调整。

市场营销中的价格策略和定价模型

市场营销中的价格策略和定价模型在市场营销中，制定合适的价格策略和选择适当的定价模型是企业取得成功的关键之一。

价格策略和定价模型的选择不仅会直接影响企业的盈利能力，还会对市场竞争力产生重大影响。

本文将探讨市场营销中的价格策略和定价模型，旨在帮助企业更好地制定定价策略。

一、价格策略1. 将产品价格定位于市场将产品价格定位于市场是企业价格策略中的关键步骤之一。

企业应该通过对市场需求、竞争对手定价和目标市场的分析，准确把握市场定价的优势与劣势，从而根据产品的独特价值特征，采用高价位差异化定价、中等价位定价或低价位定价等不同方式来满足消费者需求。

2. 采取市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求及消费者购买能力，结合产品的附加价值和品牌形象等因素，灵活调整产品价格。

通过定期分析市场和对竞争对手的观察，及时调整产品价格以满足市场需求，提高企业的市场竞争力。

3. 实施分层定价策略分层定价策略是指根据不同的消费群体、市场细分或产品特点，制定不同的价格策略。

企业可以将产品划分为几个层次，针对每个层次的消费者群体制定相应的定价策略，以适应市场的多样化需求。

4. 推行折扣和奖励计划折扣和奖励计划是企业价格策略的重要组成部分。

通过设立促销活动和推出折扣优惠，可以有效地吸引消费者，增加产品销量。

而奖励计划则可以鼓励顾客的忠诚度和重复购买行为，提升企业的客户留存率。

二、定价模型1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品或服务的成本为基础，加上合理的利润率，来确定产品的价格。

这种定价模型适用于大多数企业，特别是在商品化生产中。

通过合理计算成本，以保证企业的利润最大化，并与市场竞争保持一定的关系。

2. 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争状况来制定产品的价格。

企业需要深入了解市场情况，通过市场调研和竞争对手分析，确定产品在市场中的定位和相对价格水平。

通过灵活调整价格，以满足市场的需求和消费者购买能力，从而获取更大的市场份额。

销售报价调价管理制度

销售报价调价管理制度一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业在制定销售报价策略时必须灵活变通，及时调整报价和促销活动，以适应市场的需求。

因此，建立一套完善的销售报价调价管理制度至关重要。

本文旨在探讨销售报价调价管理制度的建立与实施。

二、基本原则1. 市场定价原则：根据市场需求和竞争情况确定产品的报价，确保价格具有竞争力和吸引力。

2. 合理盈利原则：在确保产品质量和服务的基础上，实现盈利最大化。

3. 透明公正原则：报价与调价应公开透明，不得存在价格歧视，确保价格公平竞争。

4. 及时调整原则：根据市场变化及时调整报价和促销策略，保持竞争力。

5. 综合考虑原则：在制定报价和调价策略时，综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况等因素，确保报价合理。

三、制度内容1. 报价制度（1）产品定价：根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素确定产品的基准定价。

（2）特价促销：针对库存积压或市场需求不足的产品，可进行特价促销活动。

（3）季节性调整：根据季节性变化及市场需求调整产品报价。

（4）跟踪竞争对手：定期跟踪竞争对手的价格变化，及时调整自身报价策略。

2. 调价管理（1）调价权限：明确各级管理人员的调价权限及审批程序，避免滥用调价权。

（2）调价依据：调价应有充分的依据，如产品成本、市场需求、竞争情况等因素。

（3）调价程序：设立定期的调价评估会议，对市场情况进行分析，决定是否调整报价。

（4）调价通知：调价前应向销售团队和客户发布通知，避免因调价引起纠纷。

3. 报价与促销策略（1）灵活定价：针对不同类型的客户和订单，实行差异化定价策略。

（2）组合销售：推出产品组合销售，提高产品销售额。

（3）满减促销：针对特定产品或目标客户群，推出满减促销活动。

（4）赠品优惠：针对大宗订单或重要客户，提供赠品优惠。

四、制度实施1. 培训：对销售人员进行定期的价格政策培训，使其深刻理解公司的报价和调价管理制度。

2. 监督检查：设立专门的价格监督检查机构，对报价和调价流程进行监督，确保制度得到有效执行。

价格的概念及价格策略

价格的概念及价格策略（一）价格的概念价格是市场营销组合中一个非常敏感的重要因素，它在很大程度上决定和影响着其他市场营销组合因素。

价格是唯一能产生收入的因素，而其他因素则表现为成本。

企业的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑顾客对价格的接受能力，从而使定价具有了买卖双方双向决策的特征。

在市场营销活动中，企业的定价工作受到各种因素的影响和制约，其中定价目标、市场需求、竞争者行为、成本和公共政策等因素对价格的制定具有十分明显的影响作用。

定价目标有很多，如以最大利润为目标，以合理利润为目标，以市场占有率为目标，以排除竞争和应付竞争为目标等。

不同的定价目标就会产生不同的产品价格。

定价中最难把握的因素是同行业竞争者行为对企业的影响和对企业定价的反应。

定价是一种挑战性行为，任何一次价格的制定与变动都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策。

影响定价的另一个重要因素是对顾客心理的考虑。

顾客心理因素对商品定价的影响主要表现为三个方面。

第一，期望价格，顾客对商品价格有一个期望值，这个期望值影响着企业的定价水平，当期望某一商品价格下降时，就会等待观望，而导致该商品的价格一再下跌；反之，就会抢购并过量购买，导致商品价格的上涨。

第二，价值观念的变化，由于人们的价值观念在不断地变化发展，就存在这样一种现象：经济水平高、发展迅速的地区，人们收入水平，增长快、购买力强、对价格敏感性差，有利于企业较自由地定价；相反，在对价格的高低极其敏感的地区，企业就难以在宽松的范围内定价。

第三，“逆反购买心理”，顾客的逆反心理会导致需求不按照一般的需求规律变化，从而出现价格下降并不引起需求的增加，涨价也不引起需求量减少的现象。

（二）定价方法企业可以采用的定价方法是多种多样的，但是，定价方法选择得是否正确合理，直接关系到定价目标的实现和企业营销成果的大小。

因此，企业必须选择最佳的定价方法。

一般采用的定价方法主要有以成本为中心、以需求为中心和以竞争为中心的定价三类方法。

市场营销培训资料(两篇)

引言：市场营销培训对于企业来说至关重要。

它可以帮助企业提升竞争力，掌握市场趋势，推动销售增长。

本文是市场营销培训资料的第二部分，旨在为企业提供更深入的市场营销知识和技能培训。

概述：市场营销培训是一项长期投资，它可以使企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

本文将从五个大点来阐述市场营销培训的重要性和实施方法。

这五个大点是：1）目标市场分析与选择，2）产品定位与差异化，3）营销策略制定，4）市场推广与传播，5）客户关系管理。

每个大点将分别介绍5-9个小点，以便提供更详细和专业的内容。

正文：一、目标市场分析与选择1. 市场细分：了解市场的不同细分群体，包括基本人口统计指标、消费习惯、购买力等。

2. 目标市场确定：根据企业资源和市场需求，确定目标市场，集中精力进行营销活动。

3. 竞争对手分析：评估竞争对手的实力、市场份额和市场策略，为制定竞争对策做准备。

4. SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供参考。

5. 目标市场选择：基于市场细分和竞争对手分析，选择适合企业发展的目标市场，制定相应的营销策略。

二、产品定位与差异化1. 品牌定位：明确产品或服务在目标市场中的独特卖点，建立品牌形象和市场认知度。

2. 产品差异化：通过增加产品特点、改进设计或提供独特的服务来与竞争对手区分开。

3. 客户洞察力：了解目标客户的需求和偏好，根据其需求调整产品定位和差异化策略。

4. 品牌识别度：开展品牌宣传活动，包括广告、促销和公关等，提高品牌在目标市场中的知名度。

5. 持续创新：保持与市场需求的时代更新同步，通过不断创新来满足客户的变化需求。

三、营销策略制定1. 定价策略：根据产品成本、目标市场需求、竞争对手价格进行定价，制定合理的价格策略。

2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直销、分销、代理等，确保产品能够迅速到达目标客户。

3. 销售促进策略：通过促销活动、奖励计划等手段激励销售人员，提高销量和市场占有率。

营销策略中的差异化定价策略与实施方法

营销策略中的差异化定价策略与实施方法在竞争激烈的市场环境下，企业如何制定合适的定价策略成为了一个重要的问题。

差异化定价策略，作为一种市场营销手段，可以帮助企业在市场中找到竞争优势，并实现良好的盈利。

本文将讨论差异化定价策略的定义、重要性以及实施方法。

一、差异化定价策略的定义差异化定价策略是一种根据产品或服务的特性以及客户需求的不同而制定的不同价格的策略。

该策略的核心思想是在企业的产品或服务与竞争对手之间建立差异化，通过调整定价来反映这种差异，从而实现利润最大化。

差异化定价策略可以帮助企业在市场中建立独特的品牌形象，吸引并留住消费者，同时实现销售和盈利的增长。

二、差异化定价策略的重要性1. 提高市场竞争力：差异化定价允许企业为自己的产品或服务设定独特的价格，而不仅仅依赖于成本、市场需求等因素。

通过差异化定价，企业可以在市场中建立独特的竞争优势，提高市场竞争力。

2. 适应不同消费者群体：市场上存在着各种各样的消费者群体，他们对产品或服务的需求和支付能力各不相同。

差异化定价允许企业根据不同消费者群体的需求和付费能力来制定不同的定价策略，以吸引更多的消费者，并扩大市场份额。

3. 提高产品或服务的价值：差异化定价不仅仅是简单地调整价格，更重要的是通过调整产品或服务的特性，提供更高的价值。

通过差异化定价策略，企业可以通过改进产品或服务的品质，功能或售后服务等方面来提高产品或服务的价值，进而吸引更多消费者。

三、差异化定价策略的实施方法1. 根据产品特性定价：企业可以根据产品的特性来制定不同的定价策略。

比如，一些独特的功能、设计或技术创新可以成为产品定价的依据。

高附加值的产品相对于同类产品可以设定较高的价格，而低附加值的产品则可以设定较低的价格。

2. 根据市场需求定价：企业可以通过市场调研和分析来确定不同市场需求对产品或服务的价格敏感度。

对于需要特定功能或服务的消费者群体，企业可以为其提供高价值的产品或服务，并相应设定高价格。

了解各种定价策略

《营销组合策略应用之二价格策略》实验报告系别：工商管理系专业：市场营销班级：xxx组长: 李东组员：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx指导教师：xxx报告日期：2012年x月x日一、了解各种定价策略一切商品只有售出才能实现其生产者的目的——获取利润。

所有企业的定价目标----促进销售，获取利润。

所以产品要想顺利售出并获取利润，那定价此时就显得尤为重要。

定价的合理与否直接影响产品的销售，进而影响着市场需求与企业利润的多少。

科学合理的价格制定与变更策略，使得企业获得较好的营销效果与利润收益。

影响企业定价的因素有很多，有企业内部的，也有外部的；有主观的，也有客观的。

企业的定价方法也不止一个，有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。

如何在如此复杂的环境中指定出科学合理的价格，这就要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而制定出买卖双方都能接受的价格，达到双赢--企业实现的预期经营目标，消费者以自以为合适的价格获得是所需要的商品。

这也是定价策略买卖双方双向决策的特征的表达（1）新产品定价策略新产品定价是企业定价的一个重要方面。

因为新产品的成本高、顾客不了解、竞争对手少或没有，所以新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运与企业的前途。

常见的新产品定价策略有撇脂定价法、渗透定价法与满意定价。

（2）地理定价策略地理定价策略是一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。

它在价格上灵活反映与处理了运输、装卸、仓储、保险等物流费用的支出。

它根据产销地的远近、交货时间的长短与运杂费用的分担所制定。

它大概分为六种形式：产地交货价格、买主所在地价格、统一交货价格、区域定价、基点定价、运费免收定价等。

（3）心理定价策略针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。

市场营销部专用文件

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