商业模式比技术更重要
电子商务平台的技术和商业模式创新
电子商务平台的技术和商业模式创新随着互联网的发展和普及，电子商务越来越成为人们日常购物的首选方式。
与传统的线下购物相比，电子商务平台具有便捷、快捷、实惠、全球化等诸多优势，深受消费者的喜爱。
然而，电子商务平台的技术和商业模式创新一直是电子商务领域的核心问题和热点，本文将从技术创新和商业模式创新两个方面探讨电子商务平台的发展。
一、技术创新1. 人工智能技术人工智能技术在电子商务平台中的应用越来越广泛。
例如，基于自然语言处理技术的智能客服系统，可以实现24小时在线回答用户的问题，提高用户的满意度和忠诚度。
另外，人工智能技术还可以在电商平台上实现个性化推荐、智能搜索、销售预测等功能，提升消费者的购物体验，同时也可以帮助电商企业更好地了解顾客需求，推出更符合市场需求的产品和服务。
2. 大数据技术随着电子商务平台中的用户量越来越大，大数据技术的重要性也越来越凸显。
通过分析用户的购买行为、偏好、特征等数据，可以更好地洞察市场动态，了解消费者需求，从而优化产品策略、促进销售增长。
另外，在供应链管理和物流配送等方面，大数据技术也可以派上用场，优化配送路线，降低配送成本，提高效率。
3. 区块链技术区块链技术也可以为电子商务平台带来创新。
通过区块链技术，电商平台可以保证商品的真实性和可追溯性，消费者可以更加安全地购买商品，减少虚假商品的出现。
同时，区块链技术还可以为电商平台提供更加安全和可靠的支付方式，减少支付风险，降低平台成本。
二、商业模式创新1. 社交电商社交电商是近年来兴起的一种电商模式，它将社交媒体和电子商务结合起来，通过用户社交网络中的分享、点赞、评论等行为推广商品，形成销售闭环。
这种模式可以带来自然的用户流量和用户粘性，减少平台的推广成本，同时也可以提高消费者的信任感和购物体验。
2. O2O电商O2O电商是线上和线下结合的电商模式，通过线下门店实现商品展示、试穿、体验等功能，消费者可以在线上下单、支付，然后在线下门店进行自提或者配送。
商业模式
什么是商业模式商业模式（business model）一词落户中国，不过几年的事，而真正为企业耳熟能详，更是不久之前。
在一般人看来，商业模式似乎与网络、新经济等相伴相生。
不错，在互联网、IT业（如宽带、电子商务等等）等新兴行业中，商业模式一词出现的频率最高。
但是，传统行业中，商业模式的探索也从未间断：每个成功的企业都会经常反思自己在市场上存在的依据。
著名管理学大师彼得·德鲁克说："当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争"。
时代华纳前首席技术官(CTO)迈克尔-邓恩说："我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商业模式，相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
虽然我是一个倡导高技术的人，但在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
"因此，我们认为，商业模式虽然被IT业所广泛使用，但它不独属于IT业，而是适合于任何行业。
那么，到底什么是商业模式？对于各个行业中的企业来讲，它有什么意义？1.1 商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。
它首先要告诉企业做什么，然后要说明怎么做，因此，它广泛地涵盖do the right things与do the things right，即do the right things rightly 。
它告诉该企业为什么会盈利、从什么地方盈利以及如何盈利。
它要说明公司的价值主张是什么，包括公司的产品与业务定位、收入来源、发展前景与依据等等。
商业模式有时被描述为一种定价方法，有时被描述为一种组织结构形式，有时又被描述成为企业的竞争策略。
但是，不管怎么描述，商业模式中都包含以下内容：◆企业与其产品业务的明确定位。
比如我们经常将IT产业放在一个微笑曲线中进行描述，同在IT业，定位可以有所不同，比如，沿着微笑曲线自左向右，最左边的企业主要以研发与创新立足，其主要的行为逻辑是生产者主权，即企业研发出新的产品引导目标消费群或大众进行消费。
商业模式比技术更重要
商业模式比技术更重要作者：郭涛来源：《中国计算机报》2014年第42期从年收入首次突破十亿美元大关到成功转型云计算，从大力倡导开放混合云到OpenStack 的坚定支持者和实践者，红帽公司的发展和转型之路也是开源这一模式从弱小走向壮大，进而成为云计算时代主流价值观的写照。
在2014红帽高峰论坛上，红帽公司大中华区总裁张先民博士一语道破红帽成功的关键：并非是Linux或OpenStack等技术方面的成功，而是开源这种新的商业模式的成功。
不可否认，红帽公司是Linux操作系统市场上的一面旗帜。
但同样是做Linux，为什么国内外有那么多Linux软件开发商不幸从先驱成了先烈，而红帽则屹立不倒，还成了首个年收入突破十亿美元的开源软件厂商？除了技术因素以外，红帽创新的、也是它赖以生存的法宝就是与开源并生的订阅服务模式。
红帽不是卖软件的许可证，而是从用户那里收取服务费。
从Linux到OpenStack，红帽始终依靠的是开源社区，是一个广泛的生态系统。
从这个角度上说，是开源这种商业模式上的创新成就了今日的红帽。
张先民表示，Unix日渐式微并不是因为技术上出了问题，比如当前日益流行的Docker技术与Unix之间也有着千丝万缕的联系，只是因为在商业模式、生态系统建设方面，Unix与开源技术之间的差异越来越明显。
一句话：商业模式比技术本身更重要。
如今，技术创新模式已经到了要彻底改变的时候了！张先民认为，过去那种封闭、专有的技术创新模式的发展速度正日趋缓慢，而以开源社区为核心的开放式的创新模式正迅速走向舞台的中央。
开源已经成了不可逆转的潮流。
当Hadoop、OpenStack等开源架构不断涌现并获得业内厂商和广大用户的青睐和充分肯定时，开放式创新模式所蕴藏的巨大能量也一下子爆发出来。
虚拟化、云计算、大数据……新的应用需要新的基础架构来支撑。
用户需要的是开放、灵活、经济、易扩展和可以快速部署的基础架构，而开放的云架构就是首选。
商业模式创新VS科学技术创新更具竞争力辩论赛 反方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿
商业模式创新VS科学技术创新更具竞争力辩论赛反方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿反方一辩发言稿：尊敬的评委、各位辩手和观众们，大家好！今天我代表反方，就“商业模式创新VS科学技术创新更具竞争力”这个话题发表我的看法。
首先，我们要明确一点，商业模式创新和科学技术创新并不是对立的关系，而是相辅相成的关系。
科技创新是商业模式创新的基础和前提，只有不断地推进科技创新，才能更好地支撑商业模式创新。
其次，商业模式创新和科技创新的重要性是不可比拟的。
商业模式创新是企业在市场竞争中的重要武器，是企业实现盈利和持续发展的关键因素。
而科技创新则是推动社会进步和经济发展的重要力量，是国家实现长远发展和强国目标的关键因素。
在这个意义上，商业模式创新和科技创新是不可替代的。
最后，商业模式创新和科技创新的应用场景和效果也不同。
商业模式创新更多地关注如何在市场竞争中获得优势，如何更好地满足消费者需求，如何提高企业管理效率等问题。
而科技创新则更多地关注如何推动社会进步和经济发展，如何应对未来的挑战，如何提高国家的技术实力等问题。
在这个意义上，商业模式创新和科技创新的价值和意义也是不可比拟的。
综上所述，商业模式创新和科技创新都是非常重要的，但它们的重要性、应用场景和效果是不同的。
因此，我们不能简单地说哪种更具竞争力，而应该根据具体情况来进行选择和应用。
谢谢大家！反方二辩发言稿：尊敬的评委、各位辩手和观众们，我是反方的二辩，今天我将从两个方面来阐述商业模式创新和科学技术创新的竞争力。
首先，商业模式创新的竞争力在于其能够更好地适应市场需求和变化。
在市场竞争中，企业要想获得优势，就必须不断地适应市场需求和变化，而商业模式创新正是为了实现这一目标而诞生的。
通过创新商业模式，企业可以更快地抓住市场机会，更好地满足消费者需求，从而获得市场竞争优势。
其次，商业模式创新的竞争力在于其能够更好地整合资源和优化管理。
在市场竞争中，企业要想获得竞争优势，除了要有好的产品和服务外，还要有好的资源整合和管理。
企业商业模式创新的概念及原则
2011年12月企业商业模式创新的概念及原则探析文/杨锴摘 要：企业商业模式不是一成不变的，随着互联网技术的发展和知识经济的到来，企业的运作方式也发生了巨大的变化，商业模式的创新成为关注的焦点。
本文通过对企业商业模式创新的理论解释，提出商业模式创新概念和构建商业模式的原则，希望通过本文，充实企业商业模式创新的相关理论。
关键词：商业模式创新；概念；原则中图分类号：F271 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）12-0176-01财经视点时代华纳前首席技术官迈克尔•邓恩在2001接受《商业周刊》采访时说：商业模式比高科技更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
商业模式创新是现代企业在社会环境下必须思考和关注的问题，随着企业的同质化加强，如何能够在商场上胜出，往往归功于企业商业模式的创新。
但目前对于商业模式创新的研究主要集中在对商业模式基本概念、结构体系、理论范式等研究，其理论框架尚未建立起来，有关的商业模式研究都处于探索性阶段。
一、商业模式创新概念在互联网尚未应用于商业领域之前，因为以往的理论认为利润=收入—成本，所以传统行业的发展主要关注如何降低成本，增加销售额，从而提高效益。
然而随着互联网技术的应用和在商业领域的发展，企业商业模式趋于动态的发展阶段。
Hamel认为，在变革时代，企业竞争更多的是经营模式的竞争和创新制度的竞争。
[1]中科院乔卫国认为是企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会生产体系，并为客户和自身创造价值。
笔者认为企业商业模式创新就是如何设计企业的运营模式，资源整合能力，发展潜力来适应不断变化的商业环境，迎合消费者的需求，从而实现盈利的目的。
通过创新，可以达到以下效果。
（1）完善企业运营管理。
通过商业模式创新，不仅要强化企业内部管理，而且企业更要关注外界环境的变化，通过创新，使商业模式设计合理而可行，体现顾客价值，实现企业效益最大化。
（2）提高企业适应市场能力。
商业模式的定义主要是什么
商业模式的定义主要是什么商业模式也是我们经常能听说的，但是这商业模式的定义是什么呢?小编为你带来了“商业模式的定义”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
商业模式的概念一、商业模式的概念像腾讯、阿里巴巴、百度以及苹果、星巴克、亚马逊等这样的创业企业，虽然它们提供的产品或服务完全不同，但其成功却有惊人的相似之处。
这些企业不仅仅局限于满足消费者需求，而且致力于开发全新的市场空间，引领着消费者潮流。
它们是价值创造的革新者，以全新的理念挑战现有的既定目标，创建出企业可持续发展的商业模式。
正如《德鲁克日志》中所言：“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”这是因为独特的商业模式不仅是一个企业立足生存、持续发展的关键，而且还是企业获得利润回报的基础。
但是，究竟什么是商业模式呢?所谓商业模式，即以价值创造为核心，描述企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。
其中，“客户价值最大化”是指包括消费者、股东、合作伙伴、员工以及利益相关者在内的所有客户，用同样的成本可以获得更好的服务或获得同样的服务只需支付更低的代价，它是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。
其中，“整合”、“高效率”、“运行系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果。
虽然有关商业模式的讨论越来越多，但却没有一个严格的定义，人们对它的理解因视角而异存在着一定偏差。
总的来看，商业模式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。
价值发现是价值创造的来源，是对机会识别的延伸。
通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术，只是创业的手段，最终赢利与否取决于是否拥有顾客。
商业模式创新需要把握的八大问题
商业模式创新需要把握的八大问题
佚名
【期刊名称】《杭州科技》
【年(卷),期】2008(000)005
【摘要】1．注重新技术的市场开发。
商业模式的创新未必是高科技，但它一定离不开技术创新，甚至比技术创新更重要。
为什么？因为它加上了市场份额。
商业模式创新就是研究解决开发能否瞄准市场需求，技术开发如何找到和市场结合路径这两个问题，按老话就是促进科技成果产业化，准确地说就是新技术的市场开发。
【总页数】1页(P7)
【正文语种】中文
【中图分类】F7
【相关文献】
1.推进政府职能转变和行政管理体制创新需要把握两个方面的问题 [J], 潘文亮
2.浅谈档案工作创新需要把握的几个问题 [J], 李志宏
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5.推进理论创新需要把握的几个问题 [J], 于建国
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商业模式的特点
商业模式的特点商业模式具有哪些特点?什么是商业模式?店铺把整理好的商业模式的特点分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!商业模式的特点商业模式必须具有以下两个特点(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。
如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。
(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式的类型根据上述理解，可以把商业模式分为两大类(1)运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
(2)策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。
将技术驱动商业模式创新的框架与商业模式蓝图结合,分析技术驱动
将技术驱动商业模式创新的框架与商业模式蓝图结合,分析技术驱动摘要:伴随中国经济结构的不断调整和优化，企业之间的竞争已经从产品或服务竞争、技术竞争过渡到商业模式的竞争。
企业需要学习如何设计商业模式，更重要的是学习如何创新商业模式，不断满足消费者日益增长的需求。
本文对技术创新、技术创新模式及商业模式进行了简短的分析，并通过分析商业模式的构成要素，探讨了技术创新对商业模式创新的重要性，试图为不同企业组织选择合适的技术创新模式，进而成功实现商业模式的创新提供借鉴。
关键字:经济结构:商业模式;技术创新1.技术创新技术创新模式创新作为经济学的概念，是美籍奥地利经济学家熊彼特于1912年在《经济发展理论》一书中提出的。
熊彼特认为，创新就是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，即建立一种新的生产函数。
熊彼特之后，经济学家在发展创新理论的过程中把创新区分为技术创新和制度创新。
技术创新的概念最早由索罗于1915年在《在资本化过程中的创新:对熊彼特理论的评论》一文提出，他界定了技术创新成立的两个条件--新思想来源和以后阶段的实现发展，被理论界认为是技术创新概念界定上的里程碑。
技术创新是指人类通过新技术改善经济福利的商业行为，它不是纯技术概念，而是一个经济学范畴。
根据创新的独立程度，技术创新分为独立创新、合作创新、引进创新三种模式。
独立创新，又称自主创新，是指在无其他企业技术引导的条件下，企业在获取技术和市场创新机会后，依靠自身力量独立研究开发，攻克技术难关，获得新的技术成果，并完成技术成果的商业化过程。
提高企业自主创新能力对于增强企业的核心竞争力，提升产品的价值，扩大市场份额等方面都至关重要。
但是自主创新对于企业自身的条件要求非常高，企业要有雄厚的资金支持和强大的科研团队，并能够承受较高的风险才有可能做到自主创新。
对当前我国大多数企业而言，实现自主创新的道路还很艰辛。
合作创新，又称模拟创新，是指企业通过与其他企业、科研机构、高等学校等建立技术合作关系，在保持各自相对独立的利益及社会身份的同时，在一段时间内开展协作从事技术或产品的研究开发，在共同确定的研究开发目标的基础上实现各自目标的技术创新活动。
周文强的经典语录2023年
30.财富是指当佝停止工作还能活多久?比如佝在深圳三个月丌工作就没饭吃，说明佝只有三个月的财 富，那一年两年五年丌工作呢，佝做丌到，有人做得到。 31.资产就是佝拥有的东西能够产生被劢收入，能够把钱收回来装迚自己口袋比如买房出租收房租，房 就是佝的资产。 32.负债就是佝拥有的东西能够把钱从佝口袋里掏出去，比如佝买房自己住，得交物业管理费等，房就 是佝的负债。 33.判断资产的标准就是对佝有用的能够产生现金流的都是资产 34.花钱方式决定佝是穷是富，90%的人花法是负债性支出，越花越穷，10%的人是资产性支出，越 花越有钱。 35.致富学是一门科学，科学是有规律的，规律是可以通过学习掌握的，只要佝掌握这门科学想穷都 难，穷人没掌握所以想致富很难！ 36.人最大的资产就是自己的头脑，佝的房子车子股票黄金是否成为资产戒者负债关键在亍佝的大脑是 资产还是负债状态，如果大脑是资产状态，穷人可以致富，如果大脑是负债状态，富人可能瞬间破 产！
周文强的经典语录
1.如果佝丌规划自己的人生，就会有人规划佝的人生。 2.佝的格局决定佝的结局！ 3.选择没有对不错，只有得不失，丌选择也是一种选择！ 4.选择决定佝的命运 。 5.常见的选择有:靠体力赚辛苦钱，靠技能比较轻松赚钱，靠头脑轻轻松松赚钱。 6.人生的三大关键选择：1选对伴侣（过去的选择永进是对的);选对圈子，选资产性圈子;3选对教练 （选择有结果丏快速成功的教练）。 7.丐界上只有一种失败：那就是轻易地放弃！ 8.几年前佝的财富和几年后佝的财富一样，几年前佝在那里，几年后佝还在那里，因为佝的思维没变 。 9.环境影响思想，思想影响行为，行为导致结果，比如一个流氓可能在大街上耍流氓，但迚了教堂丌 一定会的，人是环境的产物！ 10.外边什么都没有，只有佝自己。 11.懂得相信别人才有机会，懂得让别人相信佝，才有结果。 12.创业丌成功就是缺乏向成功的人学习！ 13.有一种没有普及的教育：财商教育，叫佝如何成为创业者，成为企业家，成为投资者，新思想就是 传播财商智慧的平台。 14.实现财务自由的两大出路，第一是创业成为企业家，第二是投资成为投资者。 15.人类最向往自由，自由分为人身自由、财务自由、时间自由、心灵自由，这四种自由都达到了才是 真正的自由！ 16.人身自由：比如佝能来上周老师的课，而有的人想来也来丌了。 17.财务自由：买东西买自己喜欢的 而丌是看价格决定买什么。
浅析服务型企业技术创新与商业模式创新的交互作用.doc
浅析服务型企业技术创新与商业模式创新的交互作用一、引言技术创新和商业模式创新都是新创企业打破在位企业垄断，进入市场并获取竞争优势的方法。
新创企业进入市场后，由于成本过高，其盈利能力可能会受到限制。
本文主要从技术创新和商业模式创新之间的关系入手，以创业板上市公司的数据为样本，运用案例分析方法，重点讨论不同阶段、不同行业的新创企业技术创新与商业模式创新的交互作用。
二、技术创新与商业模式创新的关系1.技术创新对商业模式创新的支撑作用。
技术创新对商业模式创新的支撑作用主要体现在当企业运用商业模式创新时，商业模式要素的投入可能需要相应的技术作为条件。
根据Osterwalder和Pigneur（2011）的分解，商业模式由九大要素组成，分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。
其中，核心资源是最需要得到技术创新支持的要素。
商业模式中的核心资源要素是指让商业模式有效运转的关键资源，它既包括支持关键业务顺利实施的资源，也包括保证渠道通路顺畅、供应商和客户关系稳定的必要资源。
关键资源在保证核心业务实施上起到至关重要的作用，而其中技术的支持是最重要的一环，无论是生产型企业中的产品供应业务还是服务型企业中的问题解决业务，都需要一定的技术作为支撑。
生产型企业中产品的设计可能需要技术的直接参与，产品的制造过程可能需要先进技术的支撑，例如现代企业管理中的企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning，ERP）的实施，就是信息技术支持下商业模式的变革。
服务型企业中综合解决方案的制定与实施，也需要先进技术尤其是智能计算、信息融合等的支持。
保证核心业务顺利实施的关键资源不仅包括实体资产，如机械设备、IT系统、物流系统等，也包括知识资产，如专利、技术研发人员等，还包括金融资产，如信用额度、票据等。
这些资源都能与技术创新密切相关，其中知识资产本身就是一种技术创新的体现，实体资产的技术创新是直接作用在资源上的，金融资产的创新可以借助征信技术、互联网技术来实现。
【清华大学李东】商业模式创新
定义二：
企业特有的、创造价值、传递 价值、获取价值的企业结构及其
对应的业务结构。
定义三：
商业模式是企业的基因、种
子、是围绕利益相关者构建的交
易结构。
定义四：
商业模式是指将企业经营过程中
的各种资源整合起来而形成的一个完
整的、具有独特的核心竞争力的运行
系统，通过向客户提供产品和服务，
实现企业价值最大化，实现持续赢利
面式思维——依山傍水，形而上学； 经验
立体思维——逢山开路，遇水搭桥； 智慧
学而时习之 独立性、广阔性、超越性、整合性、灵活性
企业家的商业模式创新精神
创新精神：创新，是企业家的灵魂。 与一般的经营者相比，创新是企业
家最主要特征。一个成熟的企业家
能够发现一般人所无法发现的机会， 能够运用一般人所不能运用的资源， 能够找到一般人所无法想像的办法。
顾客的需要——企业价值创造的源泉
顾客需要的特征：
主观性、多样性、模糊性
价值创造的空间： 企业创造顾客需要的载体 顾客真正的要求： 品质、新颖、服务、价格、低成本、差异化
商道就是经商的本原、根本、宗旨。 客户价值就是“道”，是企业经营的最高境 界。
秦池失败—无商业模式、无道
只注重获取和延续广告效果 , 而
楼宇电梯、商超、等平面媒体
市场的整合，五年就成为中国 最大的数字媒体集团。
（小故事：美国铁路的宽度）
分众传媒---不断地收购扩张的商业模式
美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获
得者乔治·施蒂格勒曾经说过：“没有一家
美国的大公司不是通过某种程度、某种方式
的并购而成长起来的。”这说明企业并购是
资本扩张的一种重要而有效的手段。
商业模式创新的契合元素
“ 在商言商 ” ，商界话题常新 。 执行力 、 蓝海战略、 长尾理论等等， 每个话题都像一个风 向标，引领着
其它的地方架设一座桥行不行，甚
路军，攻 坚必备 的优势也不 明显，
至考虑提供架桥服务如何 、 通过帮 助别人挤的获利如何、 号召设定挤 的游戏规则如何 。由此可见，商业
。
储 和流 通 的渠道 足 够 大
需 求 不 旺 或销
要 经 过 城 门时 范 就 写 了
，
张
会
，
在 如 今 是 个 无 以伦 比 的荣 誉
，
量 不佳 的 产 品所 共 同 占据 的市 场 份 额 可
告 示 张贴在城 门 口 范新组 建 了
，
一
，
大意 是 ：
，
但 在 1 9 8 4 年 以前 奥 运 会的承 办 主
传统制造业和商贸业主要讲
营销 、竞争策略，是比成本、比技
在此次军事 冒险的决策 中， 父键 起 作用的是李 云龙部 的 “ 亮剑” 精神， 没有这种精神， 此次战机不可能被 发掘并最 终制胜。
术，就像千军万马过独木桥，关键
看谁会挤，很少论及商业模式。但
定位 、其创新是最本源的创新，那
调查，了解到经常贩运麻布到吴越
的巨商姜子盾 ，姜因常贩运麻布早
次攻坚战并不适合擅长游击战的八
Ｉ
已用 金 银 买通 了沿 途 绿林 好
商业 模 式 与 思 维 模 式 的 契合
一
“
长尾 理 论 的基 本 原 理 是 只 要 存
，
”
汉 于是
。
，
当范获 知 某 天 姜将
一
个 国家 或城市能够 举办奥 运
浅谈企业商业模式的构建与创新(论文)
浅谈企业商业模式的构建与创新【摘要】任何一个企业组织都有一套确立其生存和发展的目标体系以及运作的手段和措施，这就是商业模式。
商业模式从根本上讲是企业价值创造的逻辑，是企业与其利益相关者的交易结构。
本文首先从商业模式的本质定义出发，提出并总结出商业模式的概念、核心特征及其组成。
通过对大量有关商业模式理论的比较研究，在对商业模式内部要素与其分类分析的基础上,对商业模式进行构建。
商业模式的构建有利于对企业自身和竞争者进行分析研究,并有针对性地制定和实施企业的商业模式。
【关键词】商业模式;商业模式构建;商业模式创新模式是事物的标准形式,商业模式的基本含义因而应是企业开展经营活动获取利润的标准样式。
彼得·德鲁克认为，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
然而,商业模式一词自２0世纪50年代出现以来,其定义至今仍未统一.尽管多数学者已将商业模式看作新经济范式下的创新模式,但多是基于各自的视角和层面分析商业模式的内涵、定义和本质,对模式的结构、构建等存在较大分歧，战略、商务模式、商业模式等概念也往往被交替使用。
一、商业模式的概念界定Tｉmmｅｒs P （１998)是最早系统研究商业模式的学者之一，他指出商业模式是一个复杂的、包含多方面内容的复合概念。
在借鉴M。
Ｅ.Porｔｅｒ价值链理论的基础上,TimmerｓP 通过描述不同参与者及其角色、潜在利益和最后收入来源等来描述商业模式。
其定义的商业模式包含以下三个方面:第一,它是关于产品、服务以及信息流的结构体系,并且描述了各种商业活动参与者和参与者在商业模式中所处的地位；第二，描述了在商业活动中参与者的潜在利益；第三，对收入来源进行了描述。
商业活动参与者中包括了各种类型的企业和公司，为了理解他们在商业模式中担任何种商业角色，还需要了解公司的相关营销战略.从企业运作的角度考虑商业模式,ＳtｈlｅrP (2002) 提出,模式是对复杂现实的简化,可以帮助理解商业的基础或规划未来的商。
商业模式设计
商业模式设计
三、商业模式的参考模型
（二）互联网经济时代下的商业模式
5．开放式商业模式 采用开放式商业模式的企业会通过与外部伙伴
进行系统性的合作，来创造和捕捉自己的价值主张。 这种开放式可以是“由外到内”的，也可以是“由 内到外”的。企业既可以将外部的创意引入到企业 内部，也可以将企业内部闲置的创意和资产提供给 外部伙伴。
润率和客户忠诚度很高。“长尾”这一概念是由克里斯·安德森提出，最开始是用来描述诸如亚马 逊公司这类网站的商业模式。具体而言，就是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或 服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。在互联网领域，长尾效应尤为显著。
商业模式设计
三、商业模式的参考模型
（二）互联网经济时代下的商业合大量研究者给出的定义，并联系商业模式的本质，可以为商业模式下一个基本定义，即： 商业模式是指主导企业创造价值的核心逻辑，也就是说企业为实现客户价值最大化和可持续盈利， 整合内外各要素设计出的一整套高效率的、具有独特核心竞争力的价值运行体系。
商业模式的构成包括4个部分：价值主张、盈利模式、 关键资源和关键活动，也就是需要创业者回答以下4个问题。
开发，增加用户对硬件的黏性。
大学生创新创业
6．组织管理高效率
组织管理高效率是指达到组织目标的能 力和有效程度，是每个企业管理者都梦寐以 求的境界，也是企业管理模式追求的最高目 标。用经济学的眼光衡量，决定一个国家富 裕或贫穷的关键是效率；决定企业是否有盈 利能力的也是效率。
商业模式设计
二、商业模式的设计方法
（一）商业模式设计的核心原则
7．风险控制
商业模式
一毛钱增加的内在逻辑!
5
商业模式定义
创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值
企业: 物
制 服 流 互 投 造 务 通 联 资 业 业 业 网 扩张型企业 成熟型企业 成长型企业 创业型企业
战略 品牌 产品 营销 财务 投资 生产 物流 采购 人才
实现形式
对接
满足
价值主张
赢利
客户需求 客户价值
大系统 （产业价值链）
小系统（企 业）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
核心竞争力 实现形式
客户价值最大化 赢利
内部化\利益相关
客户价值最大化 \内部化、利益相关交易结构 整合\高效率管理\系统整合\持续赢利 \实现形式\核心竞争力\整体解决
这九个关键词也就构成了成功商业模式的 九个要素，缺一不可。
赢利模式
提 供 给 需求者 目标消费群
营销模式
用 什 么 方式 渠道和手段
怎么做
生产方式
7
商业模式就是想清楚你如何赚钱！ 1.谁付你钱——客户； 2.你给客户啥好处——价值； 3.你如何让客户掏钱——营销； 4.你如何将价值送达客户——渠道； 5.你如何做——主要任务； 6.你缺少什么——资源； 7.谁能帮助你——合作伙伴； 8.你有多少种赚钱方式——产品线； 9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。
企业获得持续竞争的能力是来自于对客户价 值的追求! 决定企业是否具有成长性的关键因素，不是 企业的规模和资金的实力，而是企业能否给客户 提供独特的价值满足客户特殊需求的能力！
商业模式定义
商业模式实际上就是：
客户价值实现与创造的逻辑！
——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇
李振勇著作一：
读懂商业模式的五重境界
读懂商业模式的五重境界导读大多数管理者不具备商业模式思维，而是战略思维和管理思维。
与战略不同，商业模式关注的是结构，以及在这个结构里面“跑”的东西，它的本质其实是一种交易结构。
有一种现象：不论是传统企业还是新兴企业，也不论规模大小，管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。
很难看到其他任何管理理论有这么大的魅力。
美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时，说了一句非常决断的话：“回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。
”商业模式的本质是交易结构没有一个学科像商业模式这样，对于研究对象都说不清楚。
关于商业模式的定义大概有40多种，缺乏共识。
我们从2004年开始关注这个领域，那时关于它有30多个定义，猛一看觉得有些讲得挺对的，仔细一想好像又不太对，总是这样似是而非。
于是，我们先把30多个关于商业模式的定义打印出来，放在案头，有空就看上一遍，同时不断撰写商业模式案例。
当案例写到100多个的时候，两年过去了，突然有一天，脑子里跳出来这样一个概念：某个公司跟它的内外部利益相关者形成了一个交易结构，这个交易结构就是人人都在说的“商业模式”。
商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。
这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。
如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。
过去的管理理论不提交易结构，现在它却变得很重要，是因为技术进步导致了交易成本的变化，又使得重新构建不同交易结构的可行性空间变得更大了。
我们构建了一个六要素商业模式模型，从六个不同的维度去分析这个交易结构。
1.定位：企业满足客户需求的方式2.业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者3.盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式4.关键资源能力：支撑交易结构背后的重要的资源和能力5.现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态6.企业价值：未来净现金流的贴现，对于上市公司而言，直接表现为股票市值六个要素中，任何一个要素发生变动，都会产生新的商业模式。
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商业模式创新比技术创新更重要
作者：刘瑞明2010-11-03字体：大中小| 打印更多评论[2]我要评论“目前看来，商业模式创新似乎比技术创新更适用于中国市场。
”沈南鹏表示。
今天（11月3日）中午与沈南鹏先生（Neil N. Shen）一起午餐。
我先到一会，正在研究红杉资本最近刚刚IPO及即将IPO的一些项目，Neil风风火火赶来，说刚刚在忙给天津新高地定价的事，抱歉来晚了几分钟。
有一阵没见到他了，似乎是新剪的头发，显得很精神，但似乎比上次见他时清瘦了一些。
他今天穿了一件黑色的衬衣、黑色的外套，依然显得很精致优雅。
Neil点的菜，他点菜速度很快，说话速度也很快，思维敏捷，条理清晰。
我们从上周（10月26日）刚刚上市的麦考林谈到他投的其他几家电子商务公司，以及对业内几家代表性企业的看法，从乡村基谈到对消费类企业的看法，也谈到他对企业投资后进行的一些变革，以及对之前某些投资方向的反思。
今天先与大家分享沈南鹏先生的一个观点，其他观点与观察之后逐步与大家共享。
“目前看来，商业模式创新似乎比技术创新更适用于中国市场。
”沈南鹏表示。
纵观沈南鹏过去十余年作为个人投资者和机构投资者投资并成功退出的十余个项目，以及即将IPO的几家公司，绝大多数企业并没有什么高精尖的技术。
但是他们的共同点是商业模式创新。
从携程到如家，从人和商业到从乡村基，从麦考林到东方风行，无一不是
开创了该领域的先河。
这些企业的成功，主要是商业模式的创新。
以麦考林为例，之前这家公司主要是以邮购为主，后来将其原先的目录销售模式与互联网相结合，并逐步将其他销售形式转移到互联网上来，目前已成为全球最大的中文女性网上购物网站。
再比如沈南鹏投资李静的东方风行，将其从原来的主要卖节目内容及节目广告的商业模式开拓到电子商务领域。
当沈南鹏建议做电子商务时，李静将自己最爱的精油作为首款主打产品，推出了乐蜂网。
除了销售精油“静佳”等自有品牌，乐蜂还引入了其他品牌，目的是拓展产品线。
目前乐蜂网收入比例，李静自有品牌和外来品牌的比例大约是5:5。
这种通过节目预热产品销售的方式，大大降低了营销费用。
之前沈南鹏共同创办的携程在当时同样是一种商业模式的创新，互联网技术只是实现这一商业模式的手段。
而沈南鹏3年前投资的诺亚财富，从创办到现在，一直是中国第三方理财领域的领先企业，现在依然难有竞争对手。
但他预计随着诺亚财富今年11月中旬（预计）的上市，将带动中国第三方理财机构的创业与投资热潮。
根据沈南鹏的经验，中国企业到美国上市时，外国投资者比较容易理解技术含量一般、但商业模式创新的中国概念企业，反而对一些技术领先的中国公司心存疑虑。
比如这次红杉中国准备到美国IPO的天津新高地科技发展有限公司（简称新高地），是一家创建于2004年的集石油勘探、钻采工艺及石油开发工程等技术服务于一体的公司，该公司拥有一批具有知识产权的高新技术，但上市前对外国投资者的解释
其技术先进性颇费周折。
有些外国投资者甚至认为中国企业不需要太多的原创技术，只要作为跟随者，模仿世界先进技术即可，这样既可保持一直较先进的技术，又无需付出过高的研发成本。
这就是中国的现实，也是许多外国投资者理解的中国企业的优势。