辉瑞公司公司介绍ppt
美国辉瑞动物保健品有限公司
美国辉瑞动物保健品有限公司2010年度猪产品经销商管理方法一、范围、目的1 辉瑞公司（下称“公司”）所有的猪产品经销商2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。
对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。
3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。
4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。
5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。
二、经销商责权利1 权利1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。
2）共同参与公司的推广活动和会议。
2 义务1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。
2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。
3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。
按下列标准，共同支付会议费用：三、目标设定1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同，由公司认真计算后提出预算。
销售人员与每年年初与经销商进行市场分析，制定销售计划，并确立年度的销售目标。
对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。
2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩，2010年度不包括瑞倍适旺的销售额。
销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。
第二部分管理一、管理1、经销商应以销售目标为导向配置资源，严格执行公司产品的市场指导价格和配合公司的市场推广策略进行销售，如有特殊情况，应与公司事先书面说明并得到批准。
2、经销商应根据市场的大小和潜力配备足够的业务人员和技术服务人员，以满足共同开发市场的需要。
3、对于同时经营重点客户或大客户或专业户市场的经销商，还须遵守以下规定：1）所有的辉瑞产品二级经销商由推广专员推荐，由区域经理和一级经销商协商决定，有异议的由上级经理确定，最终决定权在猪团队全国销售经理。
辉瑞英文版简介
About PfizerGood health is vital to all of us, and finding sustainable solutions to the most pressing health care challenges of our world cannot wait. That's why we atPfizer are committed to applying science and our global resources to improve health and well-being at every stage of life. We strive to provide access tosafe, effective and affordable medicines and related health care services to the people who need them.We have a leading portfolio of products and medicines that support wellness and prevention, as well as treatment and cures for diseases across a broad range of therapeutic areas; and we have an industry-leading pipeline ofpromising new products that have the potential to challenge some of the most feared diseases of our time, like Alzheimer's disease and cancer.To ensure we can continue to deliver on our commitments to the patients,customers and shareholders who rely on us, we are focused on improving the way we do business; on operating with transparency in everything we do; and on listening to the views of all of the people involved in health care decisions.Through working in partnership with everyone from patients to health careproviders and managed care organizations to world governments andnon-governmental organizations, our goal is to ensure that peopleeverywhere have access to innovative treatments and quality health care.Pfizer OverviewAt Pfizer, we apply science and our global resources to improve health and well-being at every stage of life. We strive to set the standard for quality,safety and value in the discovery, development and manufacturing ofmedicines for people. Our diversified global health care portfolio includesbiologic and small molecule medicines and vaccines, as well as many of the world's best-known consumer. Every day, Pfizer colleagues all over the world work to advance wellness, prevention, treatments and cures that challenge the most feared diseases of our time. Consistent with our responsibility as the world's leading biopharmaceutical company, we also collaborate with health care providers, governments and local communities to support and expand access to reliable, affordable health care around the world. For more than 160 years, Pfizer has worked to make a difference for all who rely on us.∙$59 billon in 2012 revenue∙NO.1 Primary CareNO.1 Specialty Care∙10 products with sales greater than $1 billon in 2012∙Over 90,000 colleagues around the world∙59 manufacturing sites worldwide∙Sells products to 150 countries worldwide∙260 R&D partner institutions across the globePfizer History: A Pioneering Spirit on the Frontiers of Medicine∙In 1849, cousins Charles Pfizer and Charles Erhartfounded Charles Pfizer & Company in a red brickbuilding in Brooklyn, NY.∙∙∙The new century brought prosperity to Pfizer. Thepioneering of the mass production of citric acid from sugarthrough mold fermentation fueled growth for years.∙The second half of the 1900's saw intense pharmaceuticalresearch and great successes for Pfizer, which launched aseries of innovative drugs.∙Pfizer increases its global presence through the acquisitions of Warner-Lambertand Pharmacia. Additionally, through strategic partnershipsand acquisitions of diversified businesses, such as Wyeth,Pfizer solidifies its place as one of the most diversifiedcompanies in the global health care industry. Pfizercontinues to focus on applying science and the company'sglobal resources to improve health and well-being at every stage of life.∙Pfizer's Core ValuesPfizer's values distill our core beliefs and the defining features of our culture. Our values reflect the enduring character of Pfizer and its people.Customer Focus: We are deeply committed to meeting the needs of ourcustomers, and we constantly focus on customer satisfaction.Community: We play an active role in making every community in which weoperate a better place to live and work, knowing that its ongoing vitality has adirect impact on the long-term health of our business.Respect for People: We recognize that people are the cornerstone of Pfizer'ssuccess. We value our diversity as a source of strength and are proud of Pfizer's history of treating employees with respect and dignity.Performance: We strive for continuous improvement in our performance,measuring results carefully and ensuring that integrity and respect for people are never compromised.Collaboration: We know that to be a successful company we must worktogether, transcending organizational and geographic boundaries to meet thechanging needs of our customers.Leadership: We believe that leaders empower those around them by sharingknowledge and rewarding outstanding individual effort. We are dedicated toproviding opportunities for leadership at all levels in our organization.Integrity: We demand of ourselves and others the highest ethical standards, and our products and processes will be of the highest quality.Quality: Quality is ingrained in the work of our colleagues and all our Values. We are dedicated to the delivery of quality health care around the world. Ourbusiness practices and processes are designed to achieve quality results thatexceed the expectations of all our stakeholders.Innovation: Innovations is the key to improving health and sustaining Pfizer'sgrowth and profitability.About Pfizer ChinaPfizer has a broad and diversified global product portfolio to improve healthand well-being at every stage of life∙No.1 multinational R&D-based biopharmaceutical company in China∙Over 9000 employees distributed in business, R&D, production and other areas in China∙About $ 1 billon investment in China to date∙2 world class R&D centers in Shanghai and Wuhan∙Business operations over 300 cities∙4 state-of-the-art Manufacturing facilitiesin ChinaPfizer China MilestonesEver since entering the China market in the 1980s, Pfizer has beencommitted to contributing to both the economic development of China and the health of Chinese citizens. We have been continuously offering a broadinnovative product portfolio and actively collaborating with health serviceproviders, academia and governments to support the rapid growth ofhealthcare in China. Our unique competitive advantages enable us to better realize our mission: Working together for a healthier China.1980's Establish a presence in China1989 Dalian Pharmaceutical Plant (1st GMP certificate in China)1991 Suzhou Consumer Health Plant1995 Wuxi Pharmaceutical Plant1997 Beijing Management Center2004 Shanghai Pfizer Investment Co., Ltd.2005 Shanghai China R&D Center2007 Dalian Pfizer Finance Share Service Center (Asia-Pacific)2010 New Research and Development Center in Wuhan2011 Pfizer China reported to Pfizer Corporate directly2012 Pfizer Hisun Pharmaceutical Co., Ltd. (joint-venture)∙Pfizer Business in ChinaWe have introduced more than 50 innovative drugs into China, includingprescription drugs, vaccines and consumer health products which span theareas of cardiovascular, anti-infection, arthritis, oncology, CNS, urology,Vitamins & mineral supplements, calcium supplements…∙Currently market-leading blood fat-lowering medicine Lipitor and hypertensive medicine Norvasc;∙Leading products on treating male erectile dysfunction(ED) Viagra ;∙Leading products in the anti-infective field such as Diflucan, Sulperazon, Zithromax, Tygacil etc.;∙Leading products in the anti-inflammatory analgesic field Celebrex;∙Leading products in the depression field such as Zoloft, Efexor XR etc.;∙Noted brands in the consumer healthcare field such as Caltrate etc.Pfizer's Manufacturing Facilities in ChinaSince the 1980s, Pfizer has established four state-of-the-art plants in Dalian,Suzhou, Wuxi and Fuyang that manufacture products for the pharmaceuticaland consumer healthcare.Pfizer Dalian Pharmaceutical PlantEstablished in 1989, Pfizer Dalian Pharmaceutical Plantis the first GMP-certified plant in China.Pfizer Suzhou Pharmaceutical PlantPfizer Suzhou Pharmaceutical Plant was established in1991 and engages primarily in the production ofconsumer healthcare and other OTC drugs.Pfizer Wuxi Pharmaceutical PlantPfizer Wuxi Pharmaceutical Plant was established in1995 and is a production base for Pfizer China’santi-cancer drugs. The production base becameGMP-certified in 1999.Hisun-Pfizer Pharmaceuticals Co., Ltd.Pfizer established Hisun-Pfizer Pharmaceuticals Co. Ltd. in 2012, The joint venture will develop, manufacture and commercialize off-patent pharmaceutical products in China and global markets.。
辉瑞公司历史品牌经营逆流而动
2007
在大连设立 辉瑞亚太财 务中心
2பைடு நூலகம்10
辉瑞在武汉 成立研发中 心
企业历程
9
10
11
2011
辉瑞中国直 接向美国总 部汇报
2012
与海正制药 合资成立辉 瑞海正制药 有限公司
2016
在杭州成立 辉瑞全球生 物技术中心
企业荣誉
建立于1989年，是中国第一个获得GMP认证的工厂。
辉瑞苏州药厂成立于1991年，主要从事健康药物和处 方药的生产，是中国第一批获得GMP认证的药厂之一。
专业团队
This is a subtitle for your presentation
辉瑞无锡药厂成立于1995年，是辉瑞在中国 的抗肿瘤药物生产基地，1999年通过GMP认 证。
2012年成立海正辉瑞制药有限公司。该合资企 业将面向中国和全球市场开发、生产，和推广 包括符合国际标准的高质量品牌仿制药和专利 到期的原研药。
产品
精神健康和神经系 统疾病 免疫制剂和内分泌 疾病 肿瘤
感染性疾病
泌尿生殖系 统疾病
心血管疾 病
感染性疾病药物
精神健康和神经系统疾病
泌尿生殖系统疾病
俗称伟哥
免疫制剂
心血管疾病
辉瑞的企业责任
自20世纪80年代以来，辉瑞在中国扎 根成长繁荣壮大，成为最大的跨国生物
辉瑞的企业价值观
客户至上: 我们致力满足客户的需求， 并且持续关注客户满意度。 社区精神: 我们积极地将我们参与其 中的每个社区变成更适于居住和工 作的地方，因为我们知道社区持续 的生命力直接影响到业务的长期健 康成长。
辉瑞的企业价值观
尊重他人: 我们认为客户至上，我 们致力满足客户的需求，并且持续 关注客户满意度。
辉瑞公司官方简介
50%
医院
30%
零售
40%
20% 30%
20% 10%
10%
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善存
施尔康
21金 维 他
玛特纳
Source: IMS Hospital Audit China National
维康福
0%
善存
施尔康
达因
力度伸
养生堂VE
Source: IMS Retail Audit 16 Cities (SH/BJ/GZ/CD/WH/NJ/CS/CQ/SY/JN/TJ/XI‘AN/HZ/SnZ/NB/QD)
有效性证明 — 权威林县报告
1985年的中美林县营养干预研究，由中国医学科学院肿瘤研究所与美 国国立癌症研究所合作。
该研究历时6年，涉及32,000余人，是人类历史上第一次大规模双盲试 验验证补充复合维生素矿物质对慢性疾病的干预作用
结果证明，补充多种维生素矿物质(善存和β-胡萝卜素) • 总死亡率下降9%,癌症死亡率下降4%,食管癌死亡率下降17% • 食管癌发生率下降10% • 降低老年人核性白内障发生率达36% • 有效降低男性患者的血压(平均降低2.02mmHg),有效降低男性高血 压的发生率达57％。 • 有效降低脑卒中的死亡率达37%.并降低男性脑卒中的累积死亡率达 到58％
特别加强50岁以上中老年人所需的7种营养素含量： β-胡萝卜素、维生素E、维生素B6、维生素B12、钙、 钾和铬
含多种抗氧化营养素，帮助预防多种慢性疾病
小儿善存片 帮助孩子全面健康成长
全面营养：含12种儿童所需的维生素和矿物质 茁壮成长：特别含钙和磷，强化骨骼和牙齿 有益脑发育：促进儿童脑神经的发育 味道可口：好吃的泡泡糖香型口嚼片 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖
辉瑞公司公司介绍PPT
1
辉瑞 世界领先的制药公司
a
2
辉瑞 世界领先的制药公司
研发为基础
领先世界的 生物医学和 制药公司
历史悠久
辉瑞公司创建 于成为全球最大
制药公司
规模庞大
分布全球90个国家 约80,000名员工
创新能力
处于全球领先地位
a
丰富产品线
涵盖更广泛 且更具潜力的
2008
2009 28
2008中国女子举重队合作伙伴
钙尔奇成功运作中国女子举重队奥运公关项目，以2008中国女子举重合 作伙伴的身份，共同分享“2008中国奥运首金”及“2008女子举重项 目金牌大满贯”的光辉成绩，完美”迸发骨子里的力量“！
社区推广，城市竞 赛
奥运旗舰店陈列 a
平面媒体硬广投放 29
Rank 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
全球十大OTC品牌
Brand Nutrilite Tylenol Vicks Halls Nature Made Bayer Aspirin Centrum Lipovitan Advil Claritin
Company Amway J&J P&G Cadbury Otsuka Bayer Pfizer Taisho Pfizer Schering
医院
30%
零售
40%
20% 30%
20% 10%
10%
0%
善存
施尔康
21金 维 他
玛特纳
Source: IMS Hospital Audit China National
维康福
0%
善存
施尔康
达因
力度伸
养生堂VE
辉瑞公司资料
携手创造健康人生辉瑞北京市东城区朝阳门北大街3-7号第五广场B座8-12层邮编：100010电话：（010）85167000传真：（010）65880266 上海市南京西路1168号中信泰富广场36层邮编：200041电话：（021）52925888 传真：（021）52925885心血管系统各种心血管疾病是世界最常见的致死因素，我们为这个疾病领域提供品种最广泛的治疗方案。
立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。
它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三酯水平。
自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1.53亿病人年的临床用药经验中得到证实。
络活喜（苯磺酸氨氯地平片）是截止目前为止世界处方量最大的治疗高血压的品牌药物。
1990年以来，它在全球的使用已超过400亿个病人治疗日。
该药品的成功得益于其杰出的疗效，起效和缓、作用持久平稳、每日一次的方便剂量、24小时稳定控制高血压和心绞痛以及极佳的安全性和耐受性。
法安明（达肝素钠）是一种低分子肝素，用于治疗急性深静脉血栓；血液透析和血液过滤期间防止在体外循环系统中发生凝血；不稳定型冠状动脉疾病；预防与手术有关的血栓形成。
多达一®（氨氯地平阿托伐他汀钙片）能同时降压降胆固醇，因而对高血压患者能更多降低心血管事件，预防心脑血管病的发生；同时也明显改善了患者由于服用多种药物导致的依从性不佳，适用于高血压合并高胆固醇血症的患者。
内分泌系统瑞易宁（格列吡嗪控释片）是格列吡嗪采用辉瑞专利的控释技术的口服降糖药，用于治疗2型糖尿病，每日一次，服用方便，24小时理想血糖控制，低血糖发生率低，不影响体重，且性价比高，能极大提高患者的治疗依从性和生活质量。
健豪宁用于儿童由内源性生长激素分泌不足所致或由Turner's综合证或慢性肾功能不全引起的生长障碍。
辉瑞公司英文简介
History
Pfizer (Pfizer) is a company with 150 years of history, research-based multinational pharmaceutical companies. Pfizer, including three business segments: health care, animal health and consumer health products. The company's innovative products marketed around the world in over 150 countries and regions. Pfizer Pharmaceutical Co., Ltd. has the world's most advanced production facilities and testing technology, and its first-class testing and analytical tools, and its perfect quality assurance system, so that all the company's products meet or exceed the standard of Chinese Pharmacopoeia and U.S. Pharmacopoeia
2. All of Pfizer's introduction of innovative medicines to keep pace with the world. Pfizer to date in the Chinese market more than 40 kinds of innovative medicines, including eight kinds of medicines global annual sales of over one billion U.S. dollars, they are: Lipitor, Norvasc, Celebrex, Viagra, Diflucan, hope Shu Mei, Jian Hao Ning and Zoloft.
辉瑞(医药代表实战全攻略)
深入了解客户需求，提供优质的服务和支持，建立良好的客户关 系。
拓展人脉资源
积极拓展人脉资源，与同行、客户和合作伙伴建立良好的合作关 系。
个人成长与职业发展
1 2
提升职业技能
通过实践和学习不断提升自身的职业技能和综合 素质。
拓展职业领域
在药品销售领域积累经验和资源后，可以向其他 相关领域拓展，如药品研发、市场营销等。
辉瑞(医药代表实战全攻略)
目录
• 辉瑞公司简介 • 医药代表的角色与职责 • 辉瑞医药代表实战攻略 • 医药代表的挑战与机遇 • 案例分享与经验总结01 辉瑞公司简介来自公司历史与现状01
02
03
成立时间
辉瑞公司成立于1849年， 总部位于美国纽约。
业务范围
辉瑞的业务遍布全球，涉 及药品、疫苗、生物制品 等多个领域。
案例三
辉瑞某医药代表在处理一次药品不良事件时，采取了隐瞒 和推卸责任的态度，导致事件恶化，对公司和产品声誉造 成了严重影响。
经验总结与启示
深入了解市场和客户需求，不断调整 销售策略，保持敏锐的市场洞察力。
在处理药品不良事件等突发事件时， 要及时、透明地进行沟通，积极解决 问题，维护公司和产品的声誉。
竞争策略与市场抢占
差异化策略
通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化，提高自身竞争力。
抢占市场份额
通过积极的销售策略和市场拓展，抢占更多市场份额。
合作共赢
寻求与其他企业的合作机会，共同开拓市场，实现互利共赢。
04 医药代表的挑战与机遇
面临的挑战与困难
市场竞争激烈
01
随着医药行业的快速发展，竞争对手日益增多，市场竞争日趋
医药代表是药品销售的代表，负责向医生、药剂师和其他医疗专业人士推广和销售 药品。
辉瑞公司.用doc
辉瑞公司辉瑞（Pfizer）公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。
辉瑞公司为人类及动物的健康发现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品。
辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。
公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。
辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准，公司产品获准出口日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。
1.3辉瑞公司价值观念为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念。
领导人才辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
革新创造革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
力争上游辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
尊重他人辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
团队精神辉瑞深知作为一个成功的公司，辉瑞公司必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。
客户至上辉瑞力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。
社区精神辉瑞努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为辉瑞所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。
道德观念辉瑞对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及高效的运作程序。
追求品质辉瑞致力于为全球提供品质卓越的医疗保健。
辉瑞的业务行为和运作程序都是以获得高品质为目的，超越患者、客户、员工、投资者、商业伙伴和政府官员的期望。
对每一件事，辉瑞追求品质的热忱永无止境。
二、辉瑞在中国二十世纪80年代，伴随着中国改革的发展，辉瑞进入到中国市场，从此开始了长期投身于中国医药卫生事业发展的历程。
人力：辉瑞
辉瑞制药有限公司一、公司简介辉瑞制药具有150年悠久历史。
它作为全球最大的制药企业，也是在华投资最大的外资制药企业之一，研发、生产和销售人畜各类处方药物。
在全世界70多个国家设有147家分公司，在6个国家设有研究中心，并在22个国家设有33家生产厂，营销网络遍及全球150个国家和地区，销售额长期居于外资制药企业前列。
它拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准。
1998年，辉瑞公司被美国《商业周刊》评为标准普尔500强资信公司的第7位，同时在1997和1998连续两年被权威经济杂志《财富》评为最受推崇的制药企业。
相继并购华纳兰伯特、法玛西亚以及惠氏，真正成为不可撼动的世界制药第一。
（在2000年6月，辉瑞以900亿天价收购华纳·兰伯特公司并获得其降胆固醇药立普妥（Lipitor）——该药一年的销售额就可以达到120亿美元，自此成为全球最大的制药公司。
、在2002年以660亿美元收购关节炎药物制造商法玛西亚公司。
在2009年10月以680亿收购竞争对手——另一500强，惠氏）辉瑞公司的股票于2004年4月8日成为道琼斯工业指数的成份股。
(代表了美国最大的工业垄断公司股票价格的平均指数)公司1100名员工，70%的销售人员，2004年流失率还不到10%，远低于行业平均水平。
二、公司核心价值观为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念。
1:领导人才：辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
2:革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
3:力争上游：辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
4:尊重他人：辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
介绍辉瑞的好书
介绍辉瑞的好书（原创实用版）目录1.辉瑞公司简介2.辉瑞的发展历程3.辉瑞的产品与技术4.辉瑞的社会责任5.推荐阅读的辉瑞相关书籍正文辉瑞公司，全名辉瑞制药有限公司，是全球最大的生物制药公司之一，总部位于美国纽约。
自成立以来，辉瑞一直致力于研发、生产和推广各种创新药物，以提高全球患者的生活质量。
辉瑞的发展历程可追溯到 19 世纪末，其前身为两家德国制药公司。
经过百余年的发展，辉瑞已经成为全球制药行业的佼佼者，业务遍布全球150 多个国家和地区。
辉瑞的产品与技术涵盖多个领域，包括心血管、肿瘤、神经系统、感染性疾病等。
其中，辉瑞研发的许多药物已成为临床治疗的金标准，如心血管领域的利普特（Lipitor）和肿瘤领域的索坦（Sutent）等。
作为一家全球领先的制药企业，辉瑞一直积极履行社会责任，通过各种方式支持医疗教育、疾病预防和患者援助等项目。
同时，辉瑞还致力于环境保护和可持续发展，努力降低生产对环境的影响。
对于对辉瑞感兴趣的读者，我们推荐以下几本关于辉瑞的书籍：1.《辉瑞：世界上最大的制药公司》（Pfizer: The World"s Largest Pharmaceutical Company）：本书详细讲述了辉瑞的发展历程，以及公司如何应对市场竞争和监管压力。
2.《辉瑞传奇：从无名小卒到全球制药巨头》（The Pfizer Legacy: From 无名小卒 to Global Pharmaceutical Giant）：本书通过讲述辉瑞的创始人及其家族的故事，揭示了公司成功的秘诀。
3.《辉瑞：创新之路》（Pfizer: The Innovation Path）：本书重点介绍了辉瑞的研发策略和创新实践，以及如何在激烈的市场竞争中保持领先地位。
辉瑞企业文化PPT课件
第一次考级真是惊心动魄。昨天，是我最值得纪念的一天，也是最让人惊心动魄的一天。昨天，我
带着心惊胆战的心情来到音乐考试的会场。当时我踩着沉重的步伐来到预备室。我才第一次来这，
所以我就忐忑不安了，眼前简直就可以用人山人海来形容，看得我眼花缭乱，更别说是入座了。当
我正傻傻地站在门口前时，再加上下面同学的纷纷议论声，这真是要我急死的节奏了。还好有一位 大姐姐问我：;小弟弟，你是第一次来吧，你是考几级的呀？;听了这句话后，我的心情突然放松了几 分，我便答到：;二级。;这个姐姐一听仿佛什么都知道似的，立刻对我说：;那你坐到紫色的区域 吧！;我听了，仿佛得到了神的指引，得到了;神;的指引的我立刻对号入座。坐下后，
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01.年工作概述
添加小标题 添加小标题 添加小标题
添加标题内容 ADD THE TITLE
某某公司是由某某在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，某某投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场 平台。2004年10月，某某投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
01
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辉瑞公司案例分析
辉瑞公司案例分析(总4页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March瑞辉公司战略分析唐园园（盐城工学院管理学院，工商管理121，学号25）一、公司概况辉瑞公司由Charles Pfizer和Charles Erhart 成立于1849，是一家拥有超过百年历史的以研发为基础的跨国制药公司。
辉瑞公司一直致力于发现更好的预防及治疗疾病的药物，来改善并提高人类的健康质量。
辉瑞制药有限公司拥有万名员工，12个研发中心，在全球36个国家建有79个工厂。
辉瑞公司拥有先进的研发及生产设备，公司的产品满足各个国家药监局标准，除供应美国市场，其产品也出口中国，日本，澳大利亚、印度及欧洲等地。
二、外部环境分析（一）公司所处宏观环境分析受2008年全球金融危机的影响，国际医药市场的增长率有所下降，从之前的6%下降到%。
随着美国经济的好转，以及亚太等新兴市场的持续增长，预计在今后国际医药市场的规模会保持5-6%的稳定增长。
同时，由于新药物研发的难度不断增加，而各个国家加强监管从而造成的审批难度增加，也使得更多的国际大公司进入仿制药市场，从而加剧了整个市场的竞争。
（二）公司产业环境分析受全球经济持续增长，人口老龄化及各国特别是发展中国家医疗保险水平的提供，都构成了对医药需求的持续增长，国际医药市场的规模也逐年增加。
据报道，2003年国际医药年销售额为5000亿美元，到2010年，已经增长到8560亿美元。
虽然市场规模一直在扩大，可增长率却一直在下降，从2003年的%降低到2010年的%。
2010年，全球十大制药企业分别为辉瑞，强生，诺华，赛诺菲，默克，阿斯利康，雅培，葛兰素史克，拜耳，礼来，其总收入为4252亿美元，占2010全年医药市场的50%。
三、内部条件分析（一）公司资源状况1849年，辉瑞公司成立。
公司的一个产品由于良好的口碑，产品一上市就收得了成功。
辉瑞
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5
6 7
葛兰素史 37,717.84 克* 33,604.95 罗氏* 31,194.00 诺华
阿斯利康 29,559.00 强生 24,866.00
28,535.00
26,475.00 23,267.00
9.32%
11.65% 6.87%
8 9
10
默克 礼来
惠氏
24,197.70 18,706.20
18,622.00
22,636.00 16,446.20
16,884.20
6.90% 13.74%
10.29%
全球10大次级治疗类别
治疗领域 降脂药物 抗胃溃疡药物 抗癌药物 抗抑郁药物 抗精神病药物 非甾体解热镇痛药 血管紧张素II抑制剂 钙拮抗剂 促红细胞生长素类 销售(亿美元) 302 255 238 203 141 131 120 116 114 全球销售占有 率(%) 5.8 4.9 4.6 3.9 2.7 2.5 2.3 2.2 2.2 增长率(%) +11.7 + 1.4 +16.9 + 1.3 +12.1 + 3.3 +22.1 + 1.6 + 8.9
11年中美“伟哥”商标争夺战 辉瑞最终败诉 持续11年之久的中美“伟哥”商标争夺战最终以美 国辉瑞公司败诉而告终。广州威尔曼公司召开新闻 发布会对外宣布称,2009年6月24日中国最高法院最 终裁定:驳回辉瑞有限公司、辉瑞制药有限公司的再 审申请,维持原判,即威尔曼行为具有正当性和合理性 ,合法持有“伟哥”商标。这意味着最早将治疗ED（ 男性性勃起功能障碍）药物引入中国市场的辉瑞制 药不享有“伟哥”商标权益。
《辉瑞销售策划》课件
销售目标与计划
总结词：制定可实现、可量化的销售目 标和计划
制定销售计划，包括销售渠道、营销活 动、客户关系管理等具体措施。
将销售目标分解为季度、月度和周度的 小目标，以便更好地跟踪和评估进度。
详细描述
根据市场分析和定位，制定具体的销售 目标和计划，包括销售额、市场份额、 客户数量等指标。
《辉瑞销售策划》ppt课件
目录
• 辉瑞公司简介 • 销售策划概述 • 辉瑞销售策划内容 • 辉瑞销售策划实施 • 辉瑞销售策划案例分析 • 未来展望与总结
01
辉瑞公司简介
公司历史与发展
1942年，辉瑞公司由查尔斯·辉瑞和 查尔斯·厄哈特创立于美国纽约。
1990年代，辉瑞通过一系列并购和整 合，成为全球领先的生物制药公司。
辉瑞应积极应对行业变化，抓住 发展机遇，加大创新投入，拓展
数字化医疗领域。
优化销售策略
辉瑞应关注医生和患者的需求，调 整销售渠道和策略，提高市场竞争 力。
加强合作与交流
辉瑞应加强与国内外同行、研究机 构等的合作与交流，共同推动医药 行业的发展。
THANKS
感谢观看
06
未来展望与总结
行业发展趋势与展望
医药行业持续增长
随着全球人口老龄化和健 康意识的提高，预计医药 行业将继续保持增长态势 。
技术创新推动发展
新药研发、基因治疗、数 字化医疗等技术创新将为 行业发展注入新的活力。
市场竞争格局变化
随着新药研发的难度增加 ，中小型生物技术公司逐 渐崭露头角，与大型制药 公司共同竞争市场份额。
销售策划的重要性
01
02
03
辉瑞公司公司介绍 PPT
镇咳祛痰 双管齐下
[适应症] 用于上呼吸道感染（如普通感冒和流行性感冒）、支气管炎 等引起的咳嗽、咳痰
有效祛痰
含愈创木酚甘油醚，服用后有效降低谈也粘稠度， 利于痰液排除
快速镇咳
含右美沙芬，口服后迅速起效，降低咳嗽频率和 强度，并可有效持续3-6小时
向前迈进……
愿景
在中国成为健康 药行业的领导者 并在2013年前成 为排名第一的跨
8%
7%
6%
全球钙制剂市场份额
5%
4%
3%
2%
1%
0% Caltrate Nutrilite Calcium Nature Gai Zhong Nature's Osteoform Citracal
Sandoz Made
Gai Bounty
Source: 2010 Euromonitor International
钙尔奇 稳居中国钙制剂第一品牌
•进入中国以来发展迅猛，至2009年，其销售已经遍及全国111个城市。 •不同的产品线，针对不同年龄人士的不同需求。
40%
40%
医院
零售
20%
20%
0%
钙尔奇
迪巧
锌钙特
溶金钙 速
乐力
Source: IMS Hospital Audit China National
0%
钙尔奇D3咀嚼片 专为儿童设计
• 300毫克高浓度钙 • VD3助钙吸收利用 • 香橙口味，咀嚼即化 • 帮助孩子强健骨骼，茁壮成长
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• 含高浓度钙及维生素D3 • 添加铁、铜、锌等元素 • 香浓巧克力口味，孩子更爱吃
辉瑞健康药物部 惠菲系列