让历史告诉未来(寿险业前景)精品PPT课件
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《寿险意义功用讲座》PPT课件
利息高且需要抵押 金额太低、条件苛刻
拆东墙、补西墙
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34
更好的解决方案？
未雨绸缪，合理规划 一笔急用的现金 减轻未来压力
一份适合的保障计划—— 人寿保险
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35
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36
准备
责任
寿险
保护
互助
整——准备
寿险是为防范风险所做的准备
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38
寿险是--
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20
• 佘艳从枕头下摸出一个数学作业本， 递给傅艳：
• “阿姨，这是我的遗书……”
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21
• 傅艳大惊，连忙打开一看，果然是小佘艳 安排的后事。这是一个年仅8岁的垂危孩子， 趴在病床上用铅笔写了三页纸的《遗书》。 由于孩子太小，有些字还不会写，且有个 别错别字。看得出整篇文章并不是一气呵 成写完的，分成了六段。开头是“傅艳阿 姨”，结尾是“傅艳阿姨再见”，整篇文 章“傅艳阿姨”或“傅阿姨” 共出现7次， 还有9次简称记者为“阿姨”。这16个称呼 后面，全部是关于她离世后的“拜托”， 以及她想通过记者向全社会关心她的人表 达“感谢”与“再见”。
• 第二天，爸爸叫上姑姑陪着佘艳来到镇上，花30 元给佘艳买了两套新衣服，佘艳自己选了一套粉 红色的短袖短裤，姑姑给她选了一套白色红点的 裙子，她试穿上身就舍不得脱下来。三人来到照 相馆，佘艳穿着粉红色的新衣服，双手比着V字手 势，努力地微笑，最后还是忍不住掉下泪来。
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11
如果不是《成都晚报》的一个记者， 佘艳将像一片悄然滑落的树叶一样， 静静地从风中飘下来。
• 6月18日，8岁的佘艳代替不识字的爸 爸，在自己的病历本上一笔一画地签 字：
• “自愿放弃对佘艳的治疗。”
《寿险黄金十年》课件
3
起步阶段
介绍寿险行业的起步阶段，包括第一家 寿险公司的成立。
技术创新
介绍黄金十年中的技术创新和数字化转 型。
黄金十年
市场扩张
探讨黄金十年中寿险市场的扩张趋势和增长规模。
产品创新
介绍黄金十年中寿险产品创新的亮点和案例。
消费者教育
说明黄金十年中寿险行业对消费者教育的重视。
行业竞争
讨论黄金十年中寿险行业的竞争态势和关键因素。
解释黄金十年以后寿险行业面临的挑战和机遇。
总结和展望
总结
概括黄金十年中寿险行业的发展历程和关键亮点。
展望
展望寿险行业的未来发展和可能的趋势。
3 研究方法
概述研究所采用的方法和 数据来源。
市场背景
寿险市场潜力
探讨寿险市场的潜力，以及未来 的增长趋势和机遇。
人口结构变化
分析人口结构变化对寿险行业的 影响和机遇。
收入水平提高
讨论寿险行业受益于收入水平提 高的影响。
寿险行业发展历程
1
快速增长
2
探讨寿险行业在黄金十年中的快速增长，
以及背后的推动力。
《寿险黄金十年》PPT课 件
欢迎大家来到本次关于寿险行业发展的PPT课件。在这个演示中，我们将介绍 黄金十年中寿险行业的发展历程以及关键亮点，展望行业前景。让我们开始 吧！
项目介绍
1 项目背景
介绍《寿险黄金十年》的 调研背景，为何选择这个 主题。
2 目标群体
说明该项目的目标群体， 以及对该群体的关注点。
关键点和亮点
1
持续需求
解释黄金十年中寿险行业持续受到的需求和动力。
2Байду номын сангаас
政策支持
保险业发展史及前景展望讲义课程(ppt 40页)
次列入考核地方政府的内容。
五是数据真实性检查取得新经验，督促公司建立健全了数据管控
体制机制，有效改善了行业财务业务数据的质量，夯实了行业发
展的基础。
摘自《2009年全国寿险监管工作会议》陈文辉主席助理讲话
六是反洗钱和打击非法集资工作取得新进展。
行业篇
1 保险起源 2 保险行业的市场定位 3 保险行业的经营运作 4 政策支持大力发展保险业
2009年03月 《中华人民共和国保险法》再次修订。十一届全国人大常委会第七次 会议表决通过修订案。 十七大报告首次明确提到了商业保险，而且是两次.
行业篇
1 保险起源 2 保险行业的市场定位 3 保险行业的经营运作 4 政策支持大力发展保险业
中国保险业发展潜力无限
5
中国金融构成三大支柱
中国金融业
数据来源：中国保监会
中国保险业的发展，势不可挡 2、保险业是中国发展最快行业之一
64%
08年 增长速度
32%
30%
房地
寿险
10%
IT行业 其他行业
产业
行业
郝演苏 著名保险专家、中央财经大学
教授预测——
人寿保险业将会超越信息服务业，成为未来十年最热门的行业之一
中国保险业的发展，势不可挡
4、国家针对保险业进一步出台扶持政策
利好三
保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣 传日”。中国保监会6月8日发布消息称，将每年 的7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，主题 是“保险，让生活更美好”。每年还将确定不同 的年度宣传主题，在全国进行宣传，今年的年度 主题是“倾听由心、互动你我”。保监会将开通 官方微博、微信账号，促进宣传日推广。
行业篇
1 保险起源 2 保险行业的市场定位 3 保险行业的经营运作 4 政策支持大力发展保险业
《寿险业的介绍》课件
分红保险
总结词
一种投资型寿险产品，具有分红收益
VS
详细描述
分红保险是一种投资型保险产品，除了提 供基础保障外，还能让投保人分享保险公 司的经营成果。分红保险的收益与保险公 司的经营状况有关，通常会有一定的波动 。分红保险的保费相对较高，适合有投资 需求和较高风险承受能力的投保人。
寿险公司的经营与管理
定期寿险
只提供一定期限的保障，如10年、20年或至60岁等，到 期后保障终止。
终身寿险
保障期限为终身，通常为100岁左右。
生存保险
在被保险人存活到一定年龄时给付保险金。
死亡保险
在被保险人死亡时给付保险金。
混合寿险
同时包含生存和死亡保障的寿险。
寿险业的发展历程
总结词
寿险业经历了从传统寿险到新型寿险的发 展历程，随着科技的进步和市场的变化， 寿险产品和服务不断创新和完善。
创新驱动
市场竞争格局变化加速了行业创新 ，各家公司需要加大研发投入，推 出更具竞争力的产品和服务。
合作与兼并
为了提升市场地位和应对竞争压力 ，寿险公司之间可能展开合作或兼 并，形成更为强大的市场力量。
06 寿险业的社会影响与评价
对社会的积极影响
保障家庭经济安全
寿险可以为家庭提供经济保障，帮助家庭成员应 对意外或疾病带来的经济风险。
风险控制措施
探讨针对不同风险的应对 策略和控制措施，如风险 分散、保险保障等。
内部控制体系
分析寿险公司如何建立有 效的内部控制体系，确保 风险管理工作的有效实施 。
05 寿险业的发展趋势与挑战
互联网保险的发展
互联网保险的兴起
竞争格局变化
随着互联网技术的普及，越来越多的 消费者开始选择在线购买保险产品， 这为寿险业带来了新的发展机遇。
人教版历史九年级综合探究 让历史告诉未来课件牛老师
►雨水打在窗户上，发出嘀嗒，嘀嗒的声响。这天空好似一个大筛子， 正永不疲倦地把银币似的雨点洒向大地。远处，被笼罩在雨山之中的 大楼，如海市蜃楼般忽隐忽现，让人捉摸不透，还不时亮起一丝红灯， 给人片丝暖意。 ►七月盛夏，夏婆婆又开始炫耀她的手下——太阳公公的厉害。太阳 公公接到夏婆婆的命令，以最高的温度炙烤着大地，天热得发了狂， 地烤得发烫、直冒烟，像着了火似的，马上要和巧克力一样融化掉。 公路上的人寥寥无几，只有汽车在来回穿梭奔跑着。瓦蓝瓦蓝的天空 没有一丝云彩，一些似云非云、似雾非雾的灰气，低低地浮在空中， 使人觉得憋气不舒服。外面的花草树木被热得打不起精神来，耷拉着 脑袋。
张伯伦 丘吉尔 ） 中外历史上科学家、发明家、文学家、艺术家
希特勒
英雄人物的作用
1、是一定历史任务的倡导者和发起者 2、是重大历史事件的组织者与参与者，凭借 其社会影响力来完成重大历史事件； 3、受一定历史条件的制约，其重大决策往往 对历史进程有重大的促进作用，加速了历史 任务的解决。
• 资料3 梁启超认为，大人物“心灵之动进稍易其轨， 而全部历史可以改观”。他还说，试想中国全部历史 如失一孔子，失一秦始皇，失一汉武帝……其结局当 如何？
个人与时代的关系 历史与现实的关系
让历 史告 诉未 来： 我们 代史、现代史
原始社会、封建社会、资 社会制度的着眼点：本 会主义社会和社会主义社 区域联系的着眼点：区域历史→世界历史
文明形态的着眼点：农业文明→工业文明
谁在推动 杰出人物：对人类历史进程起重要推动作用
新课讲解
沧桑之变，历史告诉了我们什么
一、人类社会的历程是怎样的 • 根据历史距离现在的远近
• 根据生产关系的变化
• 着眼点1：人类的历史是从分散走向整体的过程
保险公司培训课件：成长2-寿险业的前景展望
市场竞争加剧，要在激烈 的竞争中脱颖而出需要创 新和不断提升服务质量。
3 监管环境
寿险行业需要适应不断变 化的监管环境，并遵守相 关法律和规定。
创新产品和业务模式
1
线上销售渠道
2
通过互联网和移动平台建立线上销售渠
道，提高销售效率和客户体验。
3
个性化保险产品
为客户提供定制化的保险产品，满足其 不同的风险保障需求。
合作销售模式
与其他行业合作，通过跨界合作和联合 营销拓展市场份额。
技术驱动的变革
人工智能
人工智能技术将提高保险行业 的风险评估和理赔处理效率。
区块链
区块链技术可以提高保险合数据分析技术，寿险公 司可以更好地了解客户需求并 制定精准的保险计划。
加强人才培养和团队建设
团队建设
建立团队合作精神和积极的工作 氛围，提高公司整体绩效。
培训课程
为员工提供专业的培训课程，提 高专业素养和职业能力。
领导力发展
发展公司高效的领导团队，帮助 公司应对不断变化的市场环境。
强劲增长
预计寿险行业将继续保持强劲增 长，受益于经济增长和人口结构 变化。
养老金计划
随着人口老龄化，养老金计划将 成为寿险行业的重要增长领域。
技术驱动的创新
科技发展将推动寿险行业实现更 高效的运营和更便捷的服务。
市场机会和挑战分析
1 市场机会
寿险行业在国内和国际市 场上仍然存在巨大的增长 空间。
2 竞争挑战
保险公司培训课件：成长 2－寿险业的前景展望
本课程将介绍保险业的概述，以及寿险行业的发展现状和前景展望。我们还 将讨论市场机会和挑战，创新产品和业务模式，以及技术驱动的变革。
保险业概述
3 监管环境
寿险行业需要适应不断变 化的监管环境，并遵守相 关法律和规定。
创新产品和业务模式
1
线上销售渠道
2
通过互联网和移动平台建立线上销售渠
道，提高销售效率和客户体验。
3
个性化保险产品
为客户提供定制化的保险产品，满足其 不同的风险保障需求。
合作销售模式
与其他行业合作，通过跨界合作和联合 营销拓展市场份额。
技术驱动的变革
人工智能
人工智能技术将提高保险行业 的风险评估和理赔处理效率。
区块链
区块链技术可以提高保险合数据分析技术，寿险公 司可以更好地了解客户需求并 制定精准的保险计划。
加强人才培养和团队建设
团队建设
建立团队合作精神和积极的工作 氛围，提高公司整体绩效。
培训课程
为员工提供专业的培训课程，提 高专业素养和职业能力。
领导力发展
发展公司高效的领导团队，帮助 公司应对不断变化的市场环境。
强劲增长
预计寿险行业将继续保持强劲增 长，受益于经济增长和人口结构 变化。
养老金计划
随着人口老龄化，养老金计划将 成为寿险行业的重要增长领域。
技术驱动的创新
科技发展将推动寿险行业实现更 高效的运营和更便捷的服务。
市场机会和挑战分析
1 市场机会
寿险行业在国内和国际市 场上仍然存在巨大的增长 空间。
2 竞争挑战
保险公司培训课件：成长 2－寿险业的前景展望
本课程将介绍保险业的概述，以及寿险行业的发展现状和前景展望。我们还 将讨论市场机会和挑战，创新产品和业务模式，以及技术驱动的变革。
保险业概述
中国寿险业过去现在和未来
（其中三家是总部设在北京的全国性保险公司：华泰财产保险股份有限公司、泰康人 寿保险股份有限公司、新华人寿保险股份有限公司；另两家是总部分别设在西安和深 圳的区域性保险公司：永安保险股份有限公司、华安保险股份有限公司）
课程大纲
寿险业的过去
寿险业的发展现状 寿险业未来发展前景展望
1.1-2
中国寿险业发展现状
中国寿险业的过去、 现在与未来
课程大纲
寿险业的发展历程
寿险业的发展现状
寿险业未来发展前景展望
1.1-2
保险业的起源
海上保险
在中世纪，长途运输主要依靠航海业。地中海连接亚、
欧、非三大洲，以其独特的地理优势当之无愧地成为全 球的商贸中心。然而天气恶劣、海啸凶猛时常卷走货物， 弄得商人血本无归，有的还葬身海底。为了分摊风险， 13世纪末，在意大利北部的港口城市，保险业应运而生。 157 古老的海上保险合同。
2004年，世界平均保险密度为469.6 美元，中国仅为46美元，世界排名第71
位；世界平均保险深度为8.1%，中国仅
为3.4%，世界排名第44位。
投保率与发达国家相比差距惊人
700% 600% 500% 400% 300% 200% 100% 0% 106% 3% 中国大陆 中国台湾 110% 韩国
寿险业未来发展前景展望
国内保险公司走出国门
兑现WTO的承诺加快了中国保险市场的对外开放
• 中国保险市场全面开放 • 国外同行先进管理思想、理念、技术的进入，加速了民族保险业的发展 • 本土化优势开始显现
寿险业未来发展前景展望
保险业将为更多的有志之士提供广阔的就 业空间
目前，中国保险业的从业人员的数量还远不能满 足人同日益增长的保险消费需求的增长。 资料显示，美国、英国、韩国每十万人中分别有 600人、578人、984人从事保险业，而截止2003年中国 从事保险业的人员总计约为150万，每十万人中约有86 人从事保险业，可见，中国保险业的高速发展给更多 的中国人提供了广阔的就业空间。
课程大纲
寿险业的过去
寿险业的发展现状 寿险业未来发展前景展望
1.1-2
中国寿险业发展现状
中国寿险业的过去、 现在与未来
课程大纲
寿险业的发展历程
寿险业的发展现状
寿险业未来发展前景展望
1.1-2
保险业的起源
海上保险
在中世纪，长途运输主要依靠航海业。地中海连接亚、
欧、非三大洲，以其独特的地理优势当之无愧地成为全 球的商贸中心。然而天气恶劣、海啸凶猛时常卷走货物， 弄得商人血本无归，有的还葬身海底。为了分摊风险， 13世纪末，在意大利北部的港口城市，保险业应运而生。 157 古老的海上保险合同。
2004年，世界平均保险密度为469.6 美元，中国仅为46美元，世界排名第71
位；世界平均保险深度为8.1%，中国仅
为3.4%，世界排名第44位。
投保率与发达国家相比差距惊人
700% 600% 500% 400% 300% 200% 100% 0% 106% 3% 中国大陆 中国台湾 110% 韩国
寿险业未来发展前景展望
国内保险公司走出国门
兑现WTO的承诺加快了中国保险市场的对外开放
• 中国保险市场全面开放 • 国外同行先进管理思想、理念、技术的进入，加速了民族保险业的发展 • 本土化优势开始显现
寿险业未来发展前景展望
保险业将为更多的有志之士提供广阔的就 业空间
目前，中国保险业的从业人员的数量还远不能满 足人同日益增长的保险消费需求的增长。 资料显示，美国、英国、韩国每十万人中分别有 600人、578人、984人从事保险业，而截止2003年中国 从事保险业的人员总计约为150万，每十万人中约有86 人从事保险业，可见，中国保险业的高速发展给更多 的中国人提供了广阔的就业空间。
让历史告诉未来75页PPT
让历史告诉未来
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
保险业发展史及前景展望员工
• 保险业的技术革新与电子化
• 保险业的新兴市场与发展趋势
⌛️
中国保险市场的现状与挑战
中国保险市场的现状
• 市场规模的快速增长与保险深度的提高
• 保险产品的创新与差异化
• 保险业的国际化与全球化
中国保险市场面临的挑战
• 市场竞争的加剧与利润下降
• 保险风险的防范与化解
• 保险业的监管与创新
04
保险业的发展趋势与前景
展望
保险业发展的驱动力及影响因素
保险业发展的驱动力
影响保险业发展的因素
• 经济增长与市场需求
• 政策法规与监管环境
• 技术革新与电子化
• 市场竞争与消费者行为
• 金融市场的创新与自由化
• 风险管理与技术水平
保险业未来的发展趋势及机遇
保险业未来的发展趋势
• 保险产品的个性化与定制化
• 跨国保险公司的兴起与发展
• 国际保险监管的合作与协调
• 全球保险市场的机遇与挑战
02
保险业的主要类型及其特
点
人寿保险及其特点
人寿保险的定义与类型
人寿保险的特点
• 传统型人寿保险
• 保费与保险金的长期性
• 投资型人寿保险
• 保险责任的可预测性
• 养老型人寿保险
• 保险产品的灵活性与创新性
财产保险及其特点
• 人际关系与团队协作
• 职业规划与发展目标
个人成长方法
• 培训与教育
• 实践与锻炼
• 自我管理与反思
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
保险业员工的职业规划与实施步骤
职业规划目标与路径
• 职业目标与兴趣分析
• 职业路径与职位调整
• 职业发展与市场适应
• 保险业的新兴市场与发展趋势
⌛️
中国保险市场的现状与挑战
中国保险市场的现状
• 市场规模的快速增长与保险深度的提高
• 保险产品的创新与差异化
• 保险业的国际化与全球化
中国保险市场面临的挑战
• 市场竞争的加剧与利润下降
• 保险风险的防范与化解
• 保险业的监管与创新
04
保险业的发展趋势与前景
展望
保险业发展的驱动力及影响因素
保险业发展的驱动力
影响保险业发展的因素
• 经济增长与市场需求
• 政策法规与监管环境
• 技术革新与电子化
• 市场竞争与消费者行为
• 金融市场的创新与自由化
• 风险管理与技术水平
保险业未来的发展趋势及机遇
保险业未来的发展趋势
• 保险产品的个性化与定制化
• 跨国保险公司的兴起与发展
• 国际保险监管的合作与协调
• 全球保险市场的机遇与挑战
02
保险业的主要类型及其特
点
人寿保险及其特点
人寿保险的定义与类型
人寿保险的特点
• 传统型人寿保险
• 保费与保险金的长期性
• 投资型人寿保险
• 保险责任的可预测性
• 养老型人寿保险
• 保险产品的灵活性与创新性
财产保险及其特点
• 人际关系与团队协作
• 职业规划与发展目标
个人成长方法
• 培训与教育
• 实践与锻炼
• 自我管理与反思
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
保险业员工的职业规划与实施步骤
职业规划目标与路径
• 职业目标与兴趣分析
• 职业路径与职位调整
• 职业发展与市场适应
让历史告诉未来(寿险业前景)
税前收入 274.9万 268.5万 227.6万 212.5万 201.5万 199.6万 146.4万 141.2万 138.1万 116.3万 116.2万 114.5万 113.2万 111.7万 104.1万 102.3万 100.9万
回顾历史，让我们看到了寿险前进的脚印 整整十年的时间， 让我们看看在一位业务员身上发生了什么样 的变化
申洪梅
因为他们此时都是业务员 其他人 以后每个育成小组按照6人计算
2002年，直接增员7人
芮学清
直接增员7人
1个严金和=36个严金和
严金和 2001.10 芮春霞 申洪梅 喻朴中 1个喻朴中=6个喻朴中 2002.1 2002.4 2002.7
骆相华 2002.4
年收入31.6万
1个芮春霞=6个芮春霞
骆相华 2002.4 陈世发 2002.4 郑龙喜 2002.4 邱小娟 2002.4
1个曾水兰=6个曾水兰
老组员继续在晋升在增值，新的直接增员在进来
2005-2006年，育成3个部经理
1个严金和=1个部经理>12万/年
芮学清 1个喻朴中=1个部经理>12万/年
1个芮春霞=1个部经理>12万/年
严金和08 喻朴中08
十年弹指间
芮学清，只是东莞高收入总监、经 理的一个代表。 在东莞，有很多很多发展快、意愿 强、收入高的人们在低调的经营他 们的事业
何芳 2008年1月晋升主任 2010年7月晋升部经理
何芳 08 2011年5月东莞营业一百一十三部（何芳经理部） 部152人 组14人
罗沐明 06 7人
蒋栗芳 05 6人
让历史告诉未来
时间创造财富
大多数人高估了他们在一年内能做的事 情 ，而低估了他们在十年里能做的事情 ——雄心的力量(吉姆•罗恩)
2、中国寿险行业前景
二、中国寿险行业的发展潜力
1. 保险是金融行业三大支柱之一
2. 保险市场有待开发 3. 寿险市场需求前景广阔
4. 国家政策的支持
近年来，在稳定的政治、经济和社会环境中，中国保险市场获得了前所未 有的发展，保险业在中国经济社会发展中正发挥着越来越重要的作用。
首先，中国保险市场得到了快速发展。改革开放以来，中国保险业
我国目前各种疾病患者人数分布
(5)四二一家庭结构增多
根据我国计划生育政策，一对夫妇只生一个 孩子的原则，四二一家庭结构越来越多。
(6)老年化社会形成——养老保险意识
27%
非老龄 老龄
73%
据预测，到2040年，中国老年人总数将达到3.97亿人，超过法 国、德国、意大利、日本和英国目前人口的总和。
保险密度:美元 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 5558.4 4599 3875.2 3746.7 2544.9 2145.5 1983.4 299.5 46.3
美国
英国
瑞士
日本
香港
台湾
新加坡
中国
中国和世界的差距
平均
（2）保险深度（保费收入占GDP比重）
16 14.11 14 12.45 11.19 12 10.54 9.93 10 9.15 7.47 8 6 4.34 4 2.7 2 0
1、保险是金融行业三大支柱之一
保险业在社会经济中 的地位与价值日趋显著。金 融是现代经济的核心，而保 险是金融体系的重要组成部
金融行业
分，是资本市场中最大、最
有影响力的机构投资者之一。
银 行 业
保 险 业
证 券 业
金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分。它对促进改革 保障经济，稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起
让历史告诉未来 ppt（32张PPT）
对的。人们对历史进程的认识会随着时代的发展和现实的要求而不
断进步。
从历史年代的着眼点划分
古代史
近代史
现代史
从历史年代划分：古代史、近代史、现代史
1、中国古代史：1840年鸦片战争前的历史； 近代史：1840年到1949年新中国成立； 现代史：1949年新中国成立至今
2、世界古代史：英国资产阶级革命前的历史 近代史：英国资产阶级革命开始到俄国10月革命结束 现代史：俄国10月革命至今
3、由以上两个关系形成的分配、交换、消费关系
②社会生产力发展了， 社会生产关系就相应 发生变化；
（2）唯物史观
生产力与生产关系相互作用，推动人类社会前进。
--观察理解人类社会发展的根本观点
（1）生产力决定生产关系。有什么样的生产力，就有什么样的生产关系 （2）生产关系对生产力有反作用。生产力发展了，社会生产关系就相应发生变化
1．个人与时代的关系： 关注国内和世界上发生的重大事情，在成就一件好事的同时，
感受一种使命、担当一份责任。尽管我们年轻，即使我们不是英雄， 我们依然是历史的创造者。
2．历史与现实的关系： 以史为鉴，开拓美好的未来。
以史为鉴，你认为受到关注的问题应该如何解决？这件事情同 自己生活的时代有什么关联？
从区域联系的着眼点划分人类的历史是从分散走向整体的过程。
农耕文化
地理大发现
联合国
①在农耕阶段，各民族、各国家、各地区的发展基本上处于彼此隔绝的状态。
②在15、16世纪之交，世界开始从分散趋向整体发展。
③到19、20世纪之交，世界成为紧密联系不可分割的整体，实现了从区域历史向世 界历史的转变。
从世界文明发展史的着眼点划分
中华文明
印度文明
相关主题
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2003-2004年，平均直接增员6人
芮学清
1个严金和=48个严金和
严金和
1个喻朴中=24个喻朴中 喻朴中 2002.7
芮春霞 2002.1
申洪梅 2002.4
2001.10
1个年芮春收霞入=12个34芮万春霞
汪明刚 林军生 唐朝
黄华平
2003.4 2003.7 2003.1
2003.10
1个申洪梅=18个申洪梅
1个喻朴中芮=学1清个部经理>12万/年
1个芮年春霞收=1个入部5经3理.>61万2万严金和08
1个申洪梅=18个申洪梅 喻朴中08 芮春霞08
2002.4
2003.1
2005.4
唐永红
张美英
1个曾水兰=12个曾水2003兰.4
2006.4
当年的直接增员如今变成部经理，身价暴涨
十年弹指间
芮学清 从入司至今 直接增员137人，留存27人 137人带来1679人的队伍 27人，成就200万年收入
芮学清，只是东莞高收入总监、经 理的一个代表。 在东莞，有很多很多发展快、意愿 强、收入高的人们在低调的经营他 们的事业
何芳
2008年1月晋升主任
2010年7月晋升部经理
何芳
2011年5月东莞营业一百一十三部（何部芳1058经2人理部）
让事实来说话
2010年百万富翁排行榜
姓名
税前收入
冯跃
274.9万
全是真金白银 曾翠琼 曾黎明 陈立松
268.5万 227.6万 212.5万
陈军
201.5万
芮学清
199.6万
实打实的百万年薪 李帮明 吴志良
146.4万 141.2万
叶均发
138.1万
唐江华
116.3万
吴洪国
116.2万
范翠英
114.5万
2007-2011 开足火力猛增员，广播种，多收粮
一增十，十增百，百增千千万 数钱数到手抽经
真相
直接增员=全部组织收入
无论是增员奖、增才奖、直接管理津贴、育 成津贴、晋升奖金、经理津贴、增部津贴通 通由直接增员转化而来！
组织收入的每一分钱
都是来自于直接增员
不管这个直接增员是
业务员、主管、经理、甚至总监！ 随着增员的晋升，其身价不断提升
6人
13人
17人
邓莉君 04 7人
戴红萍 04 7人
夏经钰
04
22
8人
袁永平
2009年7月晋升主任
2011年1月晋升部经理
袁永平 08
组14人
2008年至2010年，直接增员15人
2008年收入14.3万 罗沐明 06 7人
蒋栗芳 05 6人
陈之春 05 7人
戴辉琼 05 9人
胡玉平 04
14人
2010年收入35.7万 李美容 刘昌新 叶兰凤 任丽红 潘芹梅 李良珍 刘海凤 魏英
04
04
04
04
04
04
04
05
6人
9人
8人
8人
6人
袁秀红 郝朝慧 蒋芙蓉 龙春梅 记曾权 周岳峰 左艳丽 2008.10 2005.4 2010.1 2010.102010.10 2011.1 2011
林希云 2011.1
胡瑞球 2011.4
蔡园园 2009.4
魏万生 2011.1
袁明波 2011.4
杨建军 2011.1
刘劭祥 2011.4
2001年7月晋升主任
骆相华 2002.4
陈世发 2002.4
郑龙喜 2002.4
1个曾水兰=6个曾水兰 邱小娟
2002.4
朱文胜 2002.7
王玉荣 2004.7
黄丽凡 2004.10
直接增员12人
曾水兰 2003.1
唐永红 2003.4
老组员继续在晋升在增值，新的直接增员在进来
2005-2006年，育成3个部经理
1个严金和=1个部经理>12万/年
陈清忠
113.2万
芮春霞
111.7万
陈利飞
104.1万
张春雷
102.3万
王巧玲
100.9万
回顾历史，让我们看到了寿险前进的脚印 整整十年的时间， 让我们看看在一位业务员身上发生了什么样 的变化
2001年7月晋升业务主任
芮学清 组人力10人
2001 年收入18.5万
2001年，芮学清晋升为04 整整十年过后
2010年118378
2011年5月底已达成91089
个险API
2006年17398
2010年87309
2011年5月底已达成61110
个险人力
2006年3251
2011年5月15038
自08年以来，我们在东莞市场上占据绝对优势，无论是 个险新单保费、个险总保费，还是人力均稳步提升，稳据东 莞市场的半壁江山，具备优秀机构的大规模和高市场认可度 。
让历史告诉未来
时间创造财富
大多数人高估了他们在一年内能做的事 情 ，而低估了他们在十年里能做的事情
——雄心的力量(吉姆•罗恩)
五年前 我们说寿险黄金十年到来，有人不信
咱们走着瞧~
自2006年以来，公司业绩和人力飞速发展，实现了 成倍的增长，具备了优秀机构的高业绩和高成长性。
个险FYP
2006年19266
2011年，这位业务员近况如何
2011年6月20110年号收入架： 构199（.6万系列）
： 2011年1-5收入 123万
10
十年时间到底发生了什么？！
芮学清近几年做的事：
芮学清
严金和 喻朴中 芮春霞 申洪梅 曾水兰 肖英林 2001.10 2002.7 2002.1 2002.4 2003.1 2006.7
2001年7月晋升1业个务严主金任和，=11个0人严。金和 1个喻朴中=1个喻朴中 1个芮春霞=严1个金和芮春霞 1个申喻洪朴梅中=1个申洪芮梅春霞
1个曾水兰=芮1个学曾清水兰
曾水兰…… 申洪梅 因为他们此时其都他人是业务员 以后每个育成小组按照6人计算
2002年，直接增员7人
芮学清
直接增员7人
1个严金和=36个严金和
11年市场份额(数据截至4月)
自2008年以来， 公司市场份额 稳步提升，处 于明显的领先 地位。
个险FYP
72.4%
人力
62.9%
项目 个险新单
人力
08年 47.2% 34.6%
市场份额表
09年 56.3% 46.0%
10年 64.0% 58.6%
11年(4月) 72.4% 62.9%
十年前，我们说年薪十万不是梦，有人不信 五年前，我们说年薪百万不是梦，还是有人 不信
严金和 2001.10
骆相华 2002.4
1个芮20喻春02霞.朴1 中=申260洪0个2梅.4喻朴喻2中0朴02中.7
年1个收芮春入霞=36个1.芮6春万霞
1陈2个0世02申发.4 洪梅郑2=0龙062个喜.4 申洪邱20梅小02娟.4
朱文胜 2002.7
1个曾水兰=1个曾水兰 老组员在晋升在增值，新的直接增员在进来