2010年省创业计划竞赛参赛手册
第三届创业计划竞赛通知
关于举办第三届创业计划大赛的通知
各系（部）：
为贯彻、彻落实党十七大提出“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，为让有抱负的在校学生提供展示才能的机会，对学生创业方案的实现提供支持，院团委决定于2010年11月至2011年三月期间举办第三届“把握时代创赢未来”创业计划大赛，现将比赛各项相关事项通知如下：
1、参赛方式
1）参赛形式：参赛者根据自身的创业项目实施要求，组成一支优势互补、团结协作的参赛团队，每队至少由3名同学组成（一般不超过6人），每人（每个团队）限报1件作品。
2）参赛要求：参赛者按照大赛规定的具体要求，填写《中山职业技术学院第三届创业计划大赛作品》，提交一份具有市场前景较好、可行性较强、成果转化较快,拥有独立自主知识产权的完整《创业计划书》。
2、参赛项目：
1)参赛项目必须基于技术，可以是基于现有技术的新应用，也可以是基于原创技术的产品或服务；要突出实操性及核心技术竞争力，应具有实际应用价值和良好市场前景；
2)作品应符合商业计划书形式；
3）不得从事涉及学生健康的食品、饮食行业等。
3、时间安排：
申请时间：2010年11月25日—12月20日；
初审阶段：12月20日至12月22日；
复审阶段：12月27日；
决赛阶段：2010年3月。
各（系）部要充分认识大学生创业大赛对于我院学生成长成才的重要意义，切实做好本次大赛相关的组织、宣传工作，积极发动广大同学踊跃参与。
附：《第三届创业计划大赛参赛手册》
院团委中山市大学生创业孵化基地创新创业教育中心二〇一〇年十一月二十九日。
参赛手册内容
参赛手册内容一、活动流程第一阶段：初赛—作品征集阶段1、报名：主办方在理工大学北区、中区分别设点现场报名；通过所在学院集体报名；每个报名队伍都必须填写相应报名表、领取策划表格。
报名要求：每队五名队员（队长一名），可跨班级，跨学院组队报名。
报名地点：北区智林小广场中区第二食堂门口报名时间：5月10日—12日截止时间：5月12日晚7点2、作品征集：将初赛作品与报名表于2010年5月12日晚7点前所填写的营销策划案与PPT展示两份交到爱心家园素质拓展中心办公室。
3、营销方案包括以下内容：1、产品或服务的主要特点，你必须向不了解你的意图的客户全面描述你的产品或服务的益处。
不要忘记包括产品或服务的价格。
2、预定的目标市场，你要将产品或服务卖给谁，为什么你认为他们要买该产品。
这部分包括你已经获得的有关客户和竞争者的相关信息，以了解潜在客户在类似产品或服务上的花销。
3、你如何向潜在客户介绍你的产品或服务。
4、你打算在哪里销售产品或服务。
5、你打算每天销售多少产品。
这经常是极难判断的问题，充其量也只能做粗略的估计。
你必须反映出为了收支平衡需要销售多少产品。
6、详细说明你自身的优势、劣势、机会和威胁。
7、你计划采取的营销战略将包括以下内容：（1）如何利用前期提供的启动资金（少于200元）。
（2）你计划对产品或服务如何做广告？（3）你计划如何鼓励客户购买或反复购买你的产品或接受你的服务—你打折吗？如果打折，折扣率是多少？客户必须购买多大数量才能享受这一折扣？赠品？选择什么样的赠品。
4、评选：经评委评稿、评分后，按初赛得分高低评出十个团队参加复赛。
为了保证比赛的公正与公开，每份作品将会给出评委评语与指导意见交还参赛者。
初赛结果于5月13日当天爱心家园公布。
5、培训：对初赛选拔的十支队伍进行相关的营销培训，使队伍了解企业产品、文化，提高参赛队伍的整体素质。
(以讲座形式,为赛前继续升温造势）时间：5月13日晚7点地点：2006教室（待定）培训者：公司负责人，创业指导老师，挑战杯获奖学长。
2010年第六届挑战杯
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛手册
“挑战杯”大学生创业打算大赛参赛指南日程安排：•第一时期：11月底之前：创业打算草案•第二时期：12月：完整的创业打算，预备参加答辩•第三时期：获学校奖励后：完善创业打算书、参加省里竞赛作品要求：第一时期：创业打算提纲：（A4纸3-4页，3000字左右）•差不多部分（机会、策略、如何做、法律文件等）•可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）•注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）•差不多部分•机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）•策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）•如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，治理团队，行动打算等）•法律文件可选部分•产品或服务的命名•创业团队的命名•创业顾问•法律支持•会计支持商业打算摘要•公司介绍•要紧产品和业务范围•市场概貌•营销策略•销售打算•生产治理打算•治理者及其组织•财务打算•资金需求状况注意事项•了解市场，以目标市场、顾客群为中心•简洁清晰•配以图表讲明•适当包装第二时期作品要求：完整的创业打算•市场调研•完整的创业打算（包括附录）：（20-40页）•预备参加答辩：答辩词预备团队形象设计团队精神展示第三时期作品要求：完善创业打算市场调研充实社会关系强化完善量化数据接触风险投资商创业打算书完善创业团队完善预备参加答辩：公开答辩（注意爱护知识产权）项目选择与打算书撰写要求一、参赛项目•某种高科技产品•某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品•某种全新的服务理念•某种能够实现的概念产品二、项目来源•个人项目：团队成员参与的发明制造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全新的服务•他人授权项目：经授权的发明制造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）三、创业大赛项目的选择标准1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场——Potential Market……（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
大学生创业计划竞赛历史
大学生创业计划竞赛历史在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。
1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。
2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；2004年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学举办；2006年第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；2008年第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰；第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛于2010年9月在吉林大学成功举办。
第一届1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届”挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国120余所高校近400件作品。
大赛的举办使”创业”的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。
和讯网创立于1996年，从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出，建立了第一个财经资讯垂直网站。
经过10年的发展，和讯网逐步确立了自己在业内的优势地位和品牌影响，在各类调查与评选中屡屡获奖；目前和讯网日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，成为中国深受投资者和金融机构信赖、具有广泛市场影响力的中国财经网络领袖和中产阶级网络家园。
第二届2000年，由上海交通大学承办的第二届”挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。
大会共收到来自全国24个省137所高校的455件作品。
在社会各界的关心支持下，一批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。
第三届2002年，由浙江大学承办的第三届”挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举办，教育部成为竞赛主办单位，杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。
2010年挑战杯团中央红头文件
共青团中央中国科协教育部全国学联中青联发[2010]18号关于组织开展第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的通知各省、自治区、直辖市团委，科协，教育厅（教委），学联：为深入贯彻党的十七大精神，进一步推进高等学校就业创业教育，培养广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，共青团中央、中国科协、教育部、全国学联决定举办第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
现将有关事项通知如下。
一、时间2010年5—9月二、主办单位共青团中央、中国科协、教育部、全国学联三、承办单位吉林大学、长春市人民政府四、参赛对象全日制高等学校（含民办高校）在校学生五、组织机构竞赛设立全国组织委员会（以下简称全国组委会），由主办单位、承办单位的有关负责人组成,负责竞赛组织领导工作。
全国组委会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
竞赛设立全国评审委员会（以下简称全国评委会），由全国组委会聘请经济学、管理学等学科的专家、学者，风险投资界人士和企业家组成，负责参赛作品的评审工作。
各省（区、市）要成立相应机构，负责本地预赛的组织领导、评审等相关工作。
六、推进步骤竞赛分预赛、复赛和决赛三个阶段进行。
1．5月—6月，各省（区、市）组织本地预赛。
2．6月25日前，各省（区、市）将作品统一报送全国组委会办公室（吉林大学团委），各省（区、市）报送作品的数额不得超过作品数额分配表（见附件2）中规定的数额，全国组委会不接受学校或个人的申报。
每校申报作品不得超过3件，每人（每个团队）限报1件作品；作品要分别通过电子版和直接寄达组委会办公室两种方式报送。
具体申报事宜另行通知。
3．8月，举行全国竞赛复赛。
全国评委会对作品进行评审，选出若干件优秀作品进入决赛，并书面通知各省（区、市）、高校。
4．9月底，进行全国竞赛决赛。
评委会将通过书面评审、网络虚拟经营和秘密答辩三个环节，评出若干金银铜奖及其它单项奖作品。
七、工作要求1.高度重视，加强领导。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是深化高等教育改革，推进高等学校就业创业教育的重要举措，对于推动大学生自主创业具有积极意义。
四、(第九届“挑战杯”)大学生创业计划竞赛赛制手册
第一届“创青春”全国大学生创业大赛——（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛赛制手册第一届“创青春”全国大学生创业大赛全国组委会一、赛事简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联及地方人民政府共同主办的全国性大学生创业类竞赛，先后在清华大学、上海交通大学等高校举办8届。
竞赛开展至今，形成了全国、省、高校三级赛制，覆盖1000余所高校和全部省份。
面向高校全体在校学生，参赛学生通过申报商业计划书参赛，由竞赛主办单位邀请投资、金融、企业等领域人士组成评审委员会，采取书面评审、现场答辩等方式评出奖项。
（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛将作为“创青春”全国大学生创业大赛的一项子赛事继续开展和完善，作为共青团引导和组织广大学生参与素质教育的重要载体、高校展现教育质量和学生综合素质的重要窗口，在培养大学生创业意识和能力、促进大学生创业人才成长等方面发挥积极作用。
二、赛事组织单位华中科技大学东湖新技术开发区三、赛事面向对象1．参赛资格认定：（1）凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校在校专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）都可参赛。
（2）以学校为单位统一申报，以创业团队形式参赛，原则上每个团队人数不超过10人。
（3）参赛作品分为已创业和未创业两类。
（4）对于跨校组队参赛的作品，各成员须事先协商明确作品的申报单位，报送院校以团队注册时填写为准。
2．参赛团队指标分配：报送作品的数额不得超过作品数额分配表中规定的数额。
每校作品不得超过3件（其中至少包括1件已创业作品），每人（每个团队）限报1件作品。
附：（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛作品数额分配表四、赛事组别设置分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术、环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询等七组。
实行分类、分组申报。
五、参赛项目要求参赛项目分为已创业（甲类）与未创业（乙类）两类，实行分类、分组申报。
《创业之星》学创杯赛前培训教材
• 生产制造及设备厂房处理（去生产车间） • 工人调岗、辞退和培训提交
•• 资销质售认人证员,订调单岗交、付辞退和培训提交
• 订单报价 • 人员招聘（去交易市场），签订劳动合同
• 执行其他部门提交的辞退、培训计划。
1 认识创业之星 2 数据规则汇总 3 决策分析要点 4 教师指导示例 5 赛前练习方式
消费群体
关注重点
他们精打细算，希望花最少的钱，买到 自己心爱的商品。他们钟意经济适用的 功能需求 面料，并不希望让物品看起来毫无档次， 对产品的内部填充物并不讲究，追求实 用大众原则。
消费群体
关注因素
说明
产品价格
指公司销售产品时所报价格，一般价格越低越能获得消费 者的认可
每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），
升级周期
1 升级提升
搬迁周期
0 搬迁费用
400 是 0 4 1,000 1% 3,000
生产制造
❖能力需求计划－工人配置
工人类型
生产工人
生产能力(件) 450 招聘费用(元) 500
季度工资(元) 3,000 试用期(季)
1
培训费用(元) 300 培训提升(能力) 5％
辞退补偿(元) 300
❖资质认证
认证名称 ISO9001 认证周期 2个季度 每期费用 30,000元 认证费用 60,000元
生产制造
认证名称 3C认证 认证周期 3个季度 每期费用 30,000元 总费用 90,000元
生产制造
❖主生产计划
▪ 根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测 ▪ 根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划 ▪ 根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品
2010年“挑战杯”创业大赛手册
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛手册共青团东北农业大学委员会二○○九年十一月目录前言 (Ⅰ)1.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛评审实施细则 (1)1.1 预赛评审规则 (1)1.2 复赛评审规则 (2)1.3 决赛评审细则 (3)2.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参考题目 (5)3.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛作品要求 (6)3.1作品书面格式要求 (6)3.2作品提交形式要求 (6)3.3创业计划的组成部分 (6)3.4创业计划的注意点 (8)4.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛不同阶段对作品的要求 (9)4.1预赛阶段要求 (9)4.2复赛阶段要求 (9)4.3决赛阶段要求 (11)5.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参赛作品模板 (13)5.1样本示例(一) (16)5.2样本示例(二) (42)前言创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。
大赛由专业人士组成的评审团进行评审，将有发展前途的作品推广到全社会，以取得资金收益回报。
著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。
为进一步促进创新、创业活动在我校的开展，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，奋发成才，我校每两年举行一次东北农业大学大学生创业计划大赛，为全国“挑战杯”比赛输送优秀作品。
大学生创业计划竞赛参赛项目申报表
大学生创业计划竞赛参赛项目申报表填写说明：1.每个项目填写一份表格，此表可复制，正反面打印；2.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3.项目计划书等纸质材料另附，单独装订。
附件2：创业实践挑战赛参赛项目申报表填写说明：1.每个项目填写一份表格，此表可复制，正反面打印；2.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3.项目运营报告、项目注册运营证明材料等纸质材料另附，单独装订。
公益创业赛参赛项目申报表填写说明：1.每个项目填写一份表格，此表可复制，正反面打印；2.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3.项目计划书等纸质材料另附，单独装订。
填写说明：1.每个项目填写一份表格，此表可复制，正反面打印；2.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3.项目计划书等纸质材料另附，单独装订。
大学生创业大赛参赛作品清单学院（系）（盖章）：专任教师总人数学生总人创业计划书提纲模板为方便大家制作创业计划书提纲，现将有关要求列举如下：（一）篇幅：3000字左右。
（二）内容：1.公司的名称2.公司的背景和结构3.产品的服务简要介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域，市场前景，可以在这里加上产品或服务的照片。
4.市场分析简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
简要描述行业发展趋势、目标市场，分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场。
5.竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析你进入市场的主要困难和障碍。
6.营销战略7.附录A团队人员简历B公司宣传品C相关词汇。
大挑参赛手册 (最终版)
——深化高校素质教育的实践课堂。“挑战杯”已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校以“挑战杯”竞赛为龙头，不断丰富活动内容，拓展工作载体，把创新教育纳入教育规划，使“挑战杯”竞赛成为大学生参与科技创新活动的重要平台。
参赛作品涉及下列内容时，必须由申报单位提供有关部门的证明材料，否则不予评审：
动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明；
对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明(证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响)；
新药物的研究，须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明；
2、对于很多刚刚参加“挑战杯”的学弟学妹们来讲，可能“挑战杯”这个词是既熟悉又陌生，熟悉是因为经常在耳边有人提这个词，陌生是因为自己去参加比赛觉得知识储备、能力各方面还很缺乏，我想有这样的想法很正常，我也和现在的你们一样是从对挑战杯的好奇、到慢慢摸索、最后在挑战杯中获奖这样一步一步走过来，在这个过程可能会有很多困难、很多曲折，但当你经历了这段历程，你会发现因为“挑战杯”你的大学生活很充实、很精彩，因为“挑战杯”你拥有了很多和你一样有激情、有梦想的朋友。我想不管最终能不能获奖，当你拥有了这些，你已经收获了，已经成长了，相信“挑战杯”会结束，但“挑战杯”带给你的东西会伴随着你以后的成长道路一直延续。
——吸引广大高校学生共同参与的科技盛会。从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场，“挑战杯”竞赛在广大青年学生中的影响力和号召力显著增强。
创业大赛参赛计划范文（四篇）
创业大赛参赛计划范文企业名称：创业者姓名：联系地址：邮政编码：电话：参赛组别：a创意组b创业组日期：年月一、创业者情况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;二、项目概述公司的业务和目标及其他。
重点包括对公司及产品（服务）的介绍;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;三、市场分析1、目标客户描述;2、市场的容量/本企业预计市场占有率;3、市场容量的变化趋势;4、竞争对手的主要优势;5、竞争对手的主要劣势;6、相对于竞争对手的主要优势;7、相对于竞争对手的主要劣势;四、经营管理1、运作方式，包括产品（服务）介绍及产量目标;2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置;3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;五、营销策略1、营销计划;2、竞争性推销;3、市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）;六、企业组织结构1、企业注册的所有制形式;2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪;3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）;4、公司的经营执照及费用预测;5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测;七、财务状况1、预算及投资报酬;2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量;3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;八、机遇与风险创业大赛参赛计划范文（二）一、创业大赛参赛对象：全院在校学生均可报名参加。
二、承办单位：网络技术系（创业协会协助）三、参赛时间：____月____日~____日，具体时间见本表“日程安排”。
四、大赛组织形式1.竞赛鼓励以创业计划小组（团队）形式参赛（也可以个人参加）。
参赛者可以自行组成优势互补、人员配备科学、结构合理的创业计划小组，以小组形式参赛。
各院系可采用自荐和推荐的形式，选拔出优秀选手组队参加全校的决赛。
每个参赛团队3~____人。
2.参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业（商业）计划书。
“粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划竞赛参赛手册 网宣版
西安建筑科技大学“粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划竞赛参赛手册（网宣版）目录第1章如何撰写创业计划书 (1)1.1 计划书概要 (1)1.2 产品或服务 (2)1.3 环境分析 (7)1.4 公司战略 (13)1.5 目标市场营销 (15)1.6 市场营销策略 (20)1.7 人力资源管理 (28)1.8 生产运营管理 (29)1.9 财务分析 (33)1.10 风险管理 (36)第2章如何打造一份有竞争力的创业计划书 (38)2.1 以客观性说服投资者 (38)2.2 充分地展示项目优势 (38)2.3 逻辑严密使你的创业计划书更可信 (39)2.4 强化方案的可行性 (41)2.5 结构、内容和形式各方面都要清晰 (44)2.6 计划书设计的步骤 (45)第3章参赛准备 (46)3.1 团队的组建 (46)3.1.1 成功团队的特性 (46)3.1.2 团队建设的原则 (47)3.1.3 创业团队的初步建设 (48)3.2 项目的选择 (49)3.2.1 项目选择需要考虑的问题 (49)3.2.2 选择项目的标准 (51)3.2.3 项目选择的一些注意点和有效措施 (52)3.3 有助于比赛成功的其它因素 (53)第4章团队管理 (56)4.1 领队的管理风格选择 (56)I西安建筑科技大学“粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划竞赛参赛手册（网宣版）4.2 团队目标管理 (56)4.2.1 团队目标管理方式的选择 (56)4.2.2 团队目标的确定 (57)4.2.3 团队目标的分解 (58)4.2.4 团队目标的实施 (59)4.2.5 团队目标的评估与修正 (63)4.3 团队的会议管理 (65)4.2.1 会议准备 (65)4.2.2 明确会议目标 (66)4.2.3 议程设计 (66)4.2.4 主持会议 (68)4.2.5 会议的决策方式 (69)4.2.6 会议控制 (69)4.2.7 成员的会议参与 (70)第5章优秀创业计划书范例 (72)5.1商业计划书概要部分范例 (72)5.2 产品与技术分析范例 (76)5.3 行业、市场与竞争分析部分的范例 (80)5.4 营销策略组合部分的范例 (82)5.5 生产经营描述部分范例 (86)5.6 风险与财务分析部分范例 (90)5.7 财务分析 (96)II西安建筑科技大学“粉体杯”暨“中星杯”大学生创业计划竞赛参赛手册（网宣版）第1章如何撰写创业计划书每一份创业计划书都包含了一个不同商业色彩和商业主题的创业故事，纵然如此，“万变不离其宗”，构成创业计划书的基本要素和组成结构是不变的。
竞赛指导手册
目录一、基础学科类......................................................................... - 4 -1、数学类............................................................................... - 1 -1.1 大学生数学建模竞赛................................................ - 1 -1.1.1 国际数学建模大赛 ....................................... - 1 -1.1.2 “高教社杯”全国大学生数学建模竞赛 ... - 2 -1.1.3 “工大出版社杯”数学建模竞赛 ............... - 3 -1.2 全国高等数学竞赛.................................................... - 3 -2、英语类............................................................................... - 4 -2.1 模拟联合国大会.......................................................... - 4 -2.1.1 国际大学生模拟联合国大会 ....................... - 5 -2.1.2 全国大学生模拟联合国大会 ....................... - 5 -2.1.3西工大模拟联合国校大会 ............................ - 6 -2.2 全国大学生英语竞赛.................................................. - 6 -2.3 “21世纪杯”全国大学生英语演讲比赛 .................... - 7 -二、机械电子类......................................................................... - 8 -1、智能汽车........................................................................... - 8 -1.1 全国大学生智能汽车竞赛........................................ - 9 -1.2 西部赛区大学生智能汽车竞赛................................ - 9 -1.3 西工大大学生智能汽车校内选拔赛......................- 10 -2、机器人类.........................................................................- 10 -2.1 亚太大学生机器人大赛..........................................- 11 -2.2 RoBoCup中国公开赛..............................................- 12 -2.3 中国水中机器人大赛..............................................- 13 -3、三航类.............................................................................- 13 -3.1 国际无人飞行器创新大奖赛..................................- 13 -3.2 全国航空航天模型锦标赛......................................- 14 -3.3 “新概念海洋航行器”设计大赛..........................- 14 -3.4 “飞豹杯”航空知识竞赛......................................- 15 -3.5 “611杯”未来飞行器设计大赛 .............................- 15 -3.6飞向未来——太空探索创新竞赛 .............................- 15 -4、电子控制类.....................................................................- 16 -4.1 全国大学生电子设计大赛......................................- 16 -4.2 MEMS传感器应用大赛 ..........................................- 17 -4.3 “空空导弹杯”控制系统设计大赛......................- 17 -三、程序设计类.......................................................................- 18 -1、ACM程序设计大赛........................................................- 18 -1.1 ACM国际大学生程序设计竞赛................................- 18 -1.2 ACM大学生程序设计竞赛全国赛.........................- 19 -1.3西北工业大学程序设计大赛.....................................- 19 -2、全国大学生软件创新大赛.............................................- 20 -四、能源环境类.......................................................................- 20 -1、全国大学生节能减排与社会实践科技竞赛.................- 20 -2、“新奥杯”低碳能源集成解决方案竞赛.....................- 21 -3、节能汽车竞赛.................................................................- 22 -五、综合创新类.......................................................................- 23 -1、“挑战杯”大学生课外学术实践竞赛.........................- 23 -2、全国大学生电子商务三创竞赛.....................................- 24 -3、全国大学生创新性实验计划.........................................- 25 -4、教育部大学生创新创业训练计划项目.........................- 25 -5、大学生职业生涯规划大赛.............................................- 26 -六、其他竞赛...........................................................................- 26 -1、西工大实验技能竞赛.....................................................- 26 -2、大学生等级证书考试.....................................................- 27 -2.1 大学英语四六级考试..............................................- 27 -2.2 全国计算机等级考试..............................................- 27 -3、大学生竞赛相关网站.....................................................- 28 -4、学校认定并组织开展的学科竞赛项目一览表.............- 29 -注：本册内容仅供参考，具体竞赛事宜请关注本年度竞赛通知一、基础学科类1、数学类1.1 大学生数学建模竞赛数学模型（Mathematical Model）是一种模拟，是用数学符号、数学式子、程序、图形等对实际课题本质属性的抽象而又简洁的刻画。
教育部、财政部关于批准2010年度大学生竞赛资助项目的通知-教高函[2010]13号
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教育部、财政部关于批准2010年度大学生竞赛资助项目的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 教育部、财政部关于批准2010年度大学生竞赛资助项目的通知（教高函[2010]13号）黑龙江、上海、浙江、陕西省、直辖市教育厅（教委），有关部门（单位）教育司（局），教育部直属有关高等学校，有关单位：根据《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的通知》（教高〔2007〕1号）的总体规划和2010年度大学生竞赛资助项目的申报要求，在有关单位推荐的基础上，经研究，现批准全国大学生智能汽车竞赛等18个项目为2010年大学生竞赛资助项目（名单见附件）。
请竞赛组织单位认真做好竞赛组织工作，进一步加强高校学生创新精神、实践能力和团队精神的培养，为学生全面发展特别是创新人才的脱颖而出创造良好的竞赛平台，推动高等教育人才培养模式和实践教学的改革，不断提高人才培养质量。
中华人民共和国教育部中华人民共和国财政部二○一○年七月七日附件：2010年度大学生竞赛资助项目名单项目名称承担单位全国大学生智能汽车竞赛清华大学第四届美新杯中国MEMS传感器应用大赛北京大学全国高等医学院校临床基本技能竞赛北京大学人民医院全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛北京科技大学华中科技大学全国高校学生DV作品大赛中国传媒大学全国大学生结构设计竞赛浙江大学全国大学生化学实验竞赛武汉大学全国大学生软件创新大赛东南大学全国大学生工程训练综合能力竞赛大连理工大学全国大学生电子商务创新、创意及创业挑战赛西安交通大学全国大学生交通科技大赛武汉理工大学全国大学生控制仿真挑战赛北京航空航天大学全国大学生机械创新设计大赛哈尔滨工业大学全国大学生物理实验竞赛中国科学技术大学AUTODESK REVIT杯全国大学生可持续建筑设计竞赛浙江工业大学第三届全国大学生物流设计大赛上海海事大学五月的鲜花-全国大学生大型校园文艺演出西安理工大学黑龙江大学全国高职高专实用英语口语大赛高等教育出版社——结束——。
创新创业大赛会务手册
创新创业大赛会务手册会务手册欢迎参加创新创业大赛！以下是会务手册，包含了比赛的具体安排和相关信息。
请仔细阅读并按照要求参与比赛。
一、比赛时间和地点：- 时间：XX年XX月XX日（星期X）- 地点：XX会议中心（具体地址），请提前安排好交通和住宿事宜。
二、参赛事项：1. 报名：- 报名截止日期：XX年XX月XX日- 请将报名表格发送至指定邮箱，并在邮件主题中注明「创新创业大赛报名」。
- 报名表格应包含团队信息、项目简介、团队成员介绍等必要内容。
2. 参赛要求：- 参赛项目应符合创新和创业的原则，可以是各行业的新产品、新服务或新理念等。
- 参赛团队人数不得少于X人，不得多于X人。
- 参赛项目应具备商业可行性和市场潜力。
三、比赛流程：1. 初赛：- 时间：XX年XX月XX日- 地点：XX会议室- 参赛团队需根据规定的时间完成项目展示和答辩。
- 初赛评委将根据项目创新性、商业可行性、市场前景等因素进行综合评分。
2. 决赛：- 时间：XX年XX月XX日- 地点：XX会议室- 决赛阶段将从初赛中评选出的优秀团队中确定。
- 决赛要求参赛团队进行更深入的项目展示和答辩，并可能需要进行现场演示或产品展示等。
- 决赛评委将根据项目的创新性、商业价值、市场前景、团队实力等因素进行综合评分。
3. 颁奖典礼：- 时间：XX年XX月XX日- 地点：XX会议厅- 颁奖典礼将表彰决赛中表现优异的团队，并颁发奖项和奖金。
四、评分标准：- 初赛评分标准：创新性、商业可行性、市场前景、团队实力等。
- 决赛评分标准：创新性、商业价值、市场前景、团队实力等。
五、注意事项：1. 参赛团队应提前安排好项目展示和答辩的内容和形式，并准备相关材料和设备。
2. 参赛团队应注意时间安排和现场纪律，出场顺序将根据抽签确定。
3. 参赛团队应尊重评委和其他参赛团队，保持公平竞争的态度。
六、联系方式：- 大赛组委会联系邮箱：XXXXXXX- 大赛组委会联系电话：XXXXXXXXX请根据以上会务手册的要求准备参赛，并在规定时间和地点参加比赛。
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“挑战杯”2010年河北省大学生创业计划竞赛参赛手册河北省大学生创业计划竞赛组委会2010年3月目录※“挑战杯”2010年河北省大学生创业计划竞赛简介 (2)※创业计划书基本要求 (3)※创业计划书写作指南 (5)※创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (8)※“挑战杯”2010年河北省大学生创业计划竞赛决赛答辩评审标准 (16)※“挑战杯”2010年河北省大学生创业计划竞赛作品申报书样本17大学生创业计划竞赛简介创业计划竞赛又名“商业计划（Business Plan）竞赛”，起源于美国硅谷，1997年由清华大学首次引入我国，是科技和风险投资浪潮兴起的产物。
大学生创业计划竞赛不是普通意义上的单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。
竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。
竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。
竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。
近年来，大学生创业计划竞赛已经越来越受到业内专家、企业家、风险投资公司以及媒体的密切关注，正逐渐成为全社会关注创新创业的焦点之一。
创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1．概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股权比例的划分。
8．财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅:A4纸3-4页。
（一）基本部分1．机会(1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)(2)描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求(3)描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2．策略(1)策略+目标市场兰创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3．怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑（二）可选部分:产品或服务的命名命名时应考虑的因素:直观、时曼用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（三）注意:1．以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题:(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如:谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标:滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万;其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格:$500/双，估计市场容量:15亿美元。
二、说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润;*销售方式，即如何把产品送到顾客手中;*价格;销售方式的选择顾客:销售渠道?创业用户:决策者?制造业者:是使用还是转手买卖?分销商:谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室:有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值;与木产品竞争的产品的价格;决策者，预算;成木+牙U润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明潜力大的特点例如:3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;每个员工收益达15万至30万美元以上;退出策略是5年内上市发行股票(IPO);税前利润达20%以上;收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%—100%;市场年增长率达20%以上;用户在半年内收回产品投资。
(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品或服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者或解决方案;谁是当前的直接竞争对手。
(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势;注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)保护你的优势考虑到风险;申请专利或国际专利保护t树立品牌形象;行动，行动，再行动，占据市场。
(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技木和创业技能;寻找可靠的顾客。
(九)实现你的承诺原型示范;展示第一个定货需求;争取外部权力部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。
(十)量化自上至下:目标市场的容量;自下治上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言，经济价值;盈利和利润目标;运营成木:价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明 : 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。
您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成木。
例如:量化您的创业模型开发:3个IT开发员:3x40,000年薪=$120,000;合同图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用 :$145,000;营销：1个市场营销经理:40,000年薪=$40,000;3个贸易展示:3，6000=$18,000;印刷营销材料: $10，000；合同PR代理：$10，000；网站：$8，000；市场营销总成本：$86，000；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；分销零售：零售价格的50%：总的分销成本：50%的零售价格;试着把上面的环节量化零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个;开发成本:$145,000;;营销成木:$86,000;制造成本:$100,000;分销成本:$1,000,000;总成木:$1,331,000;利润:$669,000;三、决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。