沙盘模拟实训PPT幻灯片
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沙盘模拟实训 ppt课件
所有者权 益： 股东资本 90
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
-7
-40
第五年 第六年
112
148
49
82
63
66
19
20
-16
14
18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
-7
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第五年 第六年
112
148
49
82
63
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19
20
-16
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18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
沙盘模拟演示ppt课件
R2
2
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1
21ຫໍສະໝຸດ 22161
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1
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2
8
1
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1
6
©2013 汉得信息版权所有
生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
量
产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
1
P1（可选） P2（可选） P3（可选） P3（固定） P4（可选）
2
3
10
4
10
6
5
10
6
6 19
10
6
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生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
1月
2月
3月
4月
P1
需求数量
4
10
预计生产
8
8
库存数量
4
2
预计生产量
8
8
8
P2
需求数量
2
预计生产
2
2
库存数量
第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
27
©2013 汉得信息版权所有
仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
2
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1
21ຫໍສະໝຸດ 22161
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生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
量
产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
1
P1（可选） P2（可选） P3（可选） P3（固定） P4（可选）
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©2013 汉得信息版权所有
生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
1月
2月
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4月
P1
需求数量
4
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预计生产
8
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库存数量
4
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预计生产量
8
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P2
需求数量
2
预计生产
2
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库存数量
第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
27
©2013 汉得信息版权所有
仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
沙盘模拟实训PPT幻灯片PPT20页
6、最大的骄傲于最大的自 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
沙盘模拟实训PPT幻灯片
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
ERP沙盘模拟实训(ppt 24页)
9000 14000
1 18
2
1
本地市场
2注P3意：
本地市场 4 P3
8.各5M/个个 市场的8M产/个品 =数17M量是有限=的32M， 帐期并：4非Q 打广告帐期一：2定Q 得到定单。IS能O90分00 析清楚“市场预 测”、并且“商 本业地间市场谍”得力本地的市场 92专优M/P个3家势，。一定73占.6MP据/3个
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
向其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
向其他企业购买成品/出售成品
按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
实训基本规则--4
销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
信息主管
人力资源主管
实训基本规则--1
融资贷款与资金贴现
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息
还款方式
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
《ERP沙盘演练实训》说课课件39页PPT
知 (2)理解企业成功运营的关键因素；
识 (3)掌握战略决策、营销管理、财务管理、
目 标
物流管理以及团队管理相关知识； (4)掌握沙盘运营的规则及竞单规则。
(1)培养学生经营意识与规划能力；
(2)培养学生具体问题具体分析，灵活决策的能力；
技 (3)培养学生沟通协作能力；
能 目 标
(4)培养学生组织领导技能； (5)培养紧张情境下的抗压能力； (6)强化学生的管理知识，拓展其知识体系，
课程设置—课程性质
专 综业 合基 实础 训课
✓课程性质：
ERP沙盘演练实训是我院经济管理系各专业 的理论与实践相结合的专业基础课，是我系人 才培养计划中的一个重要环节。本课程借助理 实一体化的实践环境，依据企业业务流程思想， 以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，按照理论 教学与模拟实践相结合的方式展开教学。
应用
提升 体验
分享
教学方法—教学准备
思想准备：通过企业的模拟运营，让学生学会用所学 知识解决企业运营存在的问题；以思考、探索和实践 为途径，亲身体验模拟企业运营的博大精深。
教师准备： 多媒体课件、ERP实际企业案例、经营策略、
学生分组方案等。
学生准备： 预习，了解书本中企业运营规则，收集现在企
业运营的相关素材。
竞赛对抗
学生组成六个相互竞 争的模拟企业，模拟 企业6年的经营，最 后根据权益利润得分 为小组经营成绩。增 加学习的成就感。
4
4 2 6 4 20
学时分配 实践
2
2 2 32 2 40
合计
6
6 4 38 6 60
实训地点：ERP沙盘演练实训室
教学内容—课程重难点
使学生了解企业 经营环境，理解 企业运作机理
《ERP沙盘模拟》PPT课件
企业经营决策沙盘模拟
企业模拟经营培训课程
课程内容：ERP简介,模拟过程相关会计学知识,企业经营模拟 规则、方法和流程,企业经营模拟策略. 学习方式：使用手工沙盘进行企业经营模拟,小组协商讨论 课程学时： 授课日期： 授课时间：
沙盘模拟的出处
中国古籍关于"模拟"最早的记录秦始皇统一六国战略 秦王 李斯 王翦
问题：这种模拟对整个战争有什么好处
沙盘模拟的作用
熟悉企业运营工作过程 了解企业财务会计基本知识
课程学习目标
企业经营决策制定的意义 经营决策的形成过程 决策过程中要考虑的因素 如何量化分析经营决策方案的优劣 结合量化指标对岗位与部门的考核 团队合作的意义
制造行业企业沙盘模拟过程
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、操作演示 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
3、市场竟单实际操作〔以P3为例〕
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
3
1
第四年 --B 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
1
第四年 --C 组〔本地〕
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P1研发
P2研发 P3研发 P4研发
名称 P1 P2 P3 P4
开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季
开发周期 2季 4季 6季 6季
新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
企业模拟经营培训课程
课程内容：ERP简介,模拟过程相关会计学知识,企业经营模拟 规则、方法和流程,企业经营模拟策略. 学习方式：使用手工沙盘进行企业经营模拟,小组协商讨论 课程学时： 授课日期： 授课时间：
沙盘模拟的出处
中国古籍关于"模拟"最早的记录秦始皇统一六国战略 秦王 李斯 王翦
问题：这种模拟对整个战争有什么好处
沙盘模拟的作用
熟悉企业运营工作过程 了解企业财务会计基本知识
课程学习目标
企业经营决策制定的意义 经营决策的形成过程 决策过程中要考虑的因素 如何量化分析经营决策方案的优劣 结合量化指标对岗位与部门的考核 团队合作的意义
制造行业企业沙盘模拟过程
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、操作演示 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
3、市场竟单实际操作〔以P3为例〕
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
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第四年 --B 组〔本地〕
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
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第四年 --C 组〔本地〕
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P1研发
P2研发 P3研发 P4研发
名称 P1 P2 P3 P4
开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季
开发周期 2季 4季 6季 6季
新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
ERP沙盘模拟课件(PPT68页).pptx
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
三、初始状态设定——产品
R1
R2
R3
原料(供应商)
红色-R1
橙色-R2
兰色-R3
P1
P2
P3
产品/在制品
R4
绿色-R4
P4
产品BOM
P1=R1+1M
P3=2R2+R3+1M
P2=R1+R2+1M
P4=R2+R3+2R4+1M
M
资金
原料订单 空桶
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
二、企业基本概况
3、企业经营简要说明
企业经营者需要了解： ➢ 股东期望 ➢ 企业目前的财务状况 ➢ 市场占有率 ➢ 产品 ➢ 生产设施 ➢ 盈利能力 资产负债表 利润表
二、企业基本概况
4、企业财务现状描述
总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资 产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款 15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。 2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生 产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。 3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短 期负债。 4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年 度净利3M。
讲ERP沙盘模拟实训概述ppt课件
17
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
3
ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
8
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
ERP沙盘模拟实训概述—盘面介绍
ERP沙盘模拟课程的实践操作是在沙盘的盘 面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。
各组成员的企业经营策略执行情况和运行 结果将通过盘面体现出来。
沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分 了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中 心、物流中心和财务中心。
各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略 规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管 理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的 缩影。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘
software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙
盘
3
ERP沙盘模拟实训概述—简介
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作 模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。
实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几 个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生 产总监）、CFO（财务总监）、CMO（营销总监）、采购 总监、人力资源总监和商业情报人员等。
8
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 1、人员分工：
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
9
ERP沙盘模拟实训概述—组织准备工作 2、职能定位：
财务总监
信息主管
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
最新沙盘模拟总结PPT展示讲解学习精品课件
。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。
沙盘模拟实训PPT幻灯片20页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
沙盘模拟实训PPT幻灯片
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
Байду номын сангаас
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
沙盘模拟实训PPT幻灯片
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
Байду номын сангаас
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
沙盘模拟实训PPT幻灯片20页PPT
谢谢！
沙盘模拟实训PPT幻灯片
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
沙盘实训模拟总结第一年-PPT课件
沙盘年终总结
企业的本质：我认为我们沙盘模拟中、企业的本质 是以更低的标价拿到更好的标、从而省下很多钱以便于 开发新产品线和厂房等、 利润从哪里来：我们的沙盘模拟中、利润的主要来源 就是卖产品、 如何增加利润：造更多更快的生产线、生产更多的产 品、用比较小的钱投到较好的标.研究各种市场以及产品 的收益等都能增加利润、我们现在在做的是造生产线和 研究P2和投标、 如何衡量企业的经营的优势：我们的优势是在前期 造了3条P2的生产线、这是我们巨大的优势、、估算的 话。我们班大部分应该做P2、P3的目前已经有3家、P4 的应该没人敢做、、所以我们的优势还是挺明显的、 第二年的计划：租用厂房、扩大生产、
企业沙盘模拟实训总结
F组 韩金狄 徐庆丰 唐向东 黄不理 李哲燕 王柳燕
实训过程
• • • • • • 在这次实训中主要分为以下几个过程： 1、提交广告费，争抢订单。 2、根据订单生产和交货。 3、生产规模的决策。 4、市场拓展和产品研发。 5、资金的运作。
现在开始来看我公司的运营经过
年终总结
第一年由于产品较少、我们怀着谨慎以及节俭的态度， 在广告上投入了只投了1W。所以拿到的标不是很好、才赚 了11W。而且是第二年才能拿到钱、以至于前期有点弱后、
在第一季度我们就卖掉了1条手工线、建造了一条全自 动、因为正好有一个半自动刚做完R1产品空出来、所以我 们还是挺及时的、一直在做P2和P3两个之间徘徊、不过由 于P3见效慢。。所以还是选择主卖P除了还剩下一条半自动做P1、剩 余的3条全部换成了P2、雷厉风行有木有、虽然第一年亏了17W、不 过我觉得第三年开始才是我们的春天、前提是不破产、、、、、因为 第一年我们的疯狂借了60的长期和20的短期、、主要是怕第二年没权 益借不了、
切总结
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第四年 51 20 31 -18 -6 -4
-5
-4
3
-5
-4
3
第五年 37 15 22 14 6 4
-2
-2
第六年 53 24 29 14
4
11 2 97
2020/2/17
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
3
应收账款
在制品 4
成品
原料
2
流动资产 9 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 15 备 在建工程 15 固定资产 70 合计 资产总计 79
2020/2/17
经营过程概述
吸取手工沙盘教训，第一年购进一个大厂房，开发 两条柔性线，两条自动线，一条半自动线，决定研 发P1、P2、P3产品，开拓本地、国内、亚洲三个市场， 申请ISO资格认证。
第二 年 39 4 5 2
50
40 24
64 114
第三 年 21 21 2 7
51
40 18
58 109
第四 年 20 51 4 2
77
40 12
52 129
第五 年
34 37 7 3 4
85
40 6
46 131
第六 年 30 40 3
73
40 6
46 119
负债和所 第一 有者权益 年 负债： 长期负债 短期负债 应付账款 应交税费 一年内到 期的长期 负债 负债合计
第三年 72 30 42 23 16 10
第四年
10 16 14
-7
-7
-40
-7
-7
-40
第五年 112 49 63 19 -16 18
10
10
第六年 148 82 66 20 14 18
14
14 13
2020/2/17
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
2020/2/17
40 22
90 90
3
-2
-2
9
91 97 8
131 119
经验与教训
2020/2/17
广告投放
产品研发
第二年现金所限广告投 放过少
开发P1，P2产品，放弃 P3，P4产品
第四年投放多，有弃单
投放广告与拿到订单数 量不成正比
到最后两年发现P1，P2 价格降低，需求减少，
2
沙盘模拟实训
1
沙盘模拟实 训
手工沙盘
电子沙盘 总结
六年经营过 程
报表
经验与教训
报表 经营过程概
述 失误
利润表 资产负债表
利润表 资产负债表
2
2020/2/17
2
手工沙盘 第六组
总经理：尹鹏飞 营销总管：薛爱华 采购总管：于金坪
财务总监：杨梦瑶 生产总管：徐珍妮
3
六年经营过程
2020/2/17
第二 年 80 40
120
90 -16 -7 67 187
第三 年 140
140
90 -23 -7 60 200
第四 年 180
180
90 -30 -40 20 200
第五 第六 年年 180 140
180 140
90 90 -70 -60 10 14 30 44
14 210 184
2020/2/17
第一年
无订单 生产P1，研发P2 开拓本地市场 安装手工、半自动、自
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
6M
销开原年年
7M广告，4个订单 年末偿还长贷 去年库存多，故今年订
单多 销售收入53，净利9
经营结束
6
项目
第一年
销售收入
-直接成本
毛利
-综合费用 11
-折旧
-财务费用
+其它收 入（支出
“-”）
税前利润
-11
-所得税
净利润
-11
利润表
第二年 25 13 12 -11 6
第三年 31 13 18 -14 -6 -2
然而此时开发P3，P4为 时已晚
过于保守，低估每年可 生产产品数量，每年订
对产品需求、价格预测
9
2020/2/17
生产
采购
第一年开发三条生产线， 之后五年一直没有开发 新生产线
生产线太少，无法扩大 生产规模
应适当扩展生产线规模
第三年采购少，部分生 产线空置，造成浪费
有一年采购过多，原材 料积压，并现金流差点 断裂
原材料采购无计划，过 于随意
10
2020/2/17
借贷款
报表编制
一开始不敢贷款，第一 年结束现金流差点断裂， 方开始贷款
对贷款持保守态度，不 到必要时候不贷款且贷 款数额低
贷款不及时，无章程， 现金流不稳定
所有者权 益： 股东资本 90
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 年 20
20
90 -5 -4 89 109
第四 年 40
40
90 -4 3 89 129
第五 第六 年年 40 20
2
140
40 30
70 210
第六 年 60 64
4 128
40 16
56 184
负债和所 第一 有者权益 年 负债： 长期负债 40 短期负债 20 应付账款 应交税费 一年内到 期的长期 负债 负债合计 60
所有者权 益： 股东资本 90
年初未分 配利润 本年净利 -16 所有者权 74 益合计 负债和所 134 有者权益 总计
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
第二 年
19 44 2 2 2
69
40 78
118 187
第三 年
16 56 2 10 14
98
40 62
102 200
第四 年 52 14 38 10
114
40 46
86 200
第五 年 102 4 28 6
对报表好多项目不熟悉
看似简单，实则一不留 心就会出错
每次编制报表往往要进 行多次修改
一定要细心谨慎
11
2
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
毛利
-综合费用 -16
-折旧
-财务费用
+其它收 入（支出
“-”）
税前利润
-16
-所得税
净利润
-16
利润表
第二年 44 20 24 24 2 5
售拓料末初广
收国少申还告
入内，请短，
， 净 利
市 场
部 分 生 产
长 贷
贷
两 个 订 单
线
空
置
3
51
第第四四年年
10M
销开年
售拓末广
收国申告
入内请，
， 净
市 场
短 贷
两 个
利
订
单
5
2020/2/17
第五年
第六年
2020/2/17
7M广告，两个订单 年末还短贷 订单少，库存商品多 销售收入37，净利-2