中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页_XXXX年
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个商贸项目，其中大型购物中心有41个，约占总商贸项目30% • 市经贸委日前宣布，投资超过180亿元、面积超过120万㎡的15家购物中心，
将在亚运前后开业； • 高力国际报告预计，下半年广州购物中心空置率将超过20%，到2011年空置
率会攀升到28%。而在2009年该数字仅为13%空置率； • 报告还指出，第二季度广州优质购物中心首层租金比一季度上升8.6%，创近
尚零售品牌、25%为配套饮食、15%为时尚生活精品的商户组合。 • 一楼为国际品牌专卖店，二楼集中国内的一线品牌，三楼打造成宜家式的家居
卖场。
综合体项目，大众媒体只推公寓
时尚天河：
• 总投资26亿，总建16万㎡，首期5万㎡，走中端快时尚潮流路线，除餐饮满租 外，服装、精品铺进度较慢，目前招租约40%。
高德置地四季MALL
• 定位广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。达22万平方米，通过地下人行隧道、 空中连廊将春、夏、秋、冬四大主题商场有机连接起来，形成一公里长的商业长廊。
• 上百间复式品牌旗舰店是最大特色。规划有百货、超市、服饰、餐饮、影院、儿童、 家电、运动等8大业态组合。
太阳城广场
• 总建筑面积约22万平方米，建成后成为珠江新城内唯一最大型的商业中心和 两栋高级公寓。
Bvlgari、Chanel、Fendi、Miu Miu、Omega等一线品牌。 • 更有香港美心酒楼旗下中式酒楼和ZARA、Ole’超市首次入穗
多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引起好评，后期被广泛模仿
万菱汇：
• 商场面积为5.8万平方米。与太古汇错位经营，只做专卖店。 • 已签约澳大利亚BRAUNBUFFEL、SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE 。60%为时
• 入驻品牌有：CASAMILANO、Gucci、Burberry、Ferragamo 及法国侈奢品综合 店“LUXOL88”、Armani、D&G、Ver-sace、FENDI等。
走特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影
海航YH城
广州白云区YH城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、公寓 于一体的大型综合商业项目，面积约10万平方米， 现正招商筹备中。
• 虽在沈阳、南京成功，艺术风格装修极富特色，但业内对800-100的租金、铺 位过多、地下商场、北商南进、档次低等尚不看好。
年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的关注
2、珠江新城：
广州CBD最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆
新增项目：高德置地四季MALL、太阳城广场、友 谊西塔（国金店）、中央商业广场
十年新高，但由于下半年的巨量供应，年底将面临巨大的租金下调压力； • 新增购物中心主要集中在天河北、珠江新城、白云新城三大热点板块。
1、天河北商圈：
23年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈 天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰……
新增项目：太古汇、万凌汇、时尚天河
太古汇：
• 商业面积约12万平方米，定位中高端市场，面向全球。 • 对外称年初即已出租7成，已成功引入马莎百货、LV、Prada、Armani、Bally、
• 太阳城广场被定位为首个奢侈MALL.太Fra Baidu bibliotek城采取“只租不售”长线经营模式， 产品经营管理方面，锁定LV等国际一线奢侈品品牌。 现已与广百签约。
3、白云新城商圈：
年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证
代表项目：万达广场、5号停机坪、海航YH城
万达广场：
• 以大型购物中心、国际连锁超市、五星级酒店、酒店公寓、五星级影城及高档住宅 为一体城市综合体，被定位为“广州高端商业中心。”总建约为50万平方米。
繁荣背后的困局
美东百货因招商难定位一降再降，几经辗转重新包装，变成“日 韩时尚百货”，走年轻人路线,计划于10月开业；
“西城都荟” 从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入 驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家……至今尚未透 露开业时间。
繁荣背后的困局
太古汇、时尚天河、万凌汇、太阳城诸多项目皆因招商缓慢或工期 影响，并不能按预定日期开业。 各项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及 相互间的竞争挤兑比较大。
• 现进驻品牌有：沃尔玛、国美电器、诗芙兰、屈臣氏、麦当劳、肯德基、必胜客、 芙蓉楼、大渔餐饮、ONLY 女装SELECTED男装、雅莹等等诸多主力店，餐饮满租。
首度进入广州，强推广万达商业品牌
5号停机坪购物广场
• 全球首个航空主题购物广场，开发约13万平方米，定位以航空文化为主题、集 国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一 体的大型购物中心。
小结
都定位“都会中心大型高端购物中心”； 都涵盖“百货、超市、美食、电影院”等一站式服务； 都高举“地标、龙头、航母、国际、顶级”等旗号。
密集扎堆、僧多粥少、千店一面 经营商户、终端消费者高度重叠
项目所处商圈分析
• 非市政热点板块，市政利好、媒体报道、商家关注度，都明显不足； • 区内最繁华的江南西，也仅是区级商圈，远不及天河北、北京路等市级商圈； • 本案游离于江南西商圈边缘，商业氛围明显不足； • 工业大道作为南北主干道，车流大、人流匆匆而过，不利于汇聚。 • 区域商业的滞后，导致河南去河北消费的习惯，无法留住区域消费力。
目前正在服务的商业项目：中国南方进出口商品交易中心、马会家居、星玺、星辰名 酒交易中心、星辰广场、海航HY城、时代广德仓、八立方、沭阳南北汇……为广州各 广告公司之冠。
市场扫描
2010 广州购物中心 井喷年
• 商业巨头抢滩，购物中心扎堆井喷，新增商业面积大于过去5年的总和； • 09年12月举办的“广州现代商贸业重点项目国际招商推介会”，共推出136
中海地产工业大道商业项目 招商推广沟通纲要
2010.8
富艺广告的竞争优势
以广州人为主的本地化广告公司。超过10名主创同事居住海珠，对市场与终端消费群 了如指掌。
曾服务商业项目：正佳广场、佛山东方广场、太古仓、维多利广场、康王商业城、美 博服装城、天马服装城、富力鞋城、富力儿童世界、九洲国际茶博城、南方名酒交易 中心、海河国际海鲜总汇、一德国际玩具城、万菱广场、杭州中都广场……十年来商 业推广独占鳌头。
将在亚运前后开业； • 高力国际报告预计，下半年广州购物中心空置率将超过20%，到2011年空置
率会攀升到28%。而在2009年该数字仅为13%空置率； • 报告还指出，第二季度广州优质购物中心首层租金比一季度上升8.6%，创近
尚零售品牌、25%为配套饮食、15%为时尚生活精品的商户组合。 • 一楼为国际品牌专卖店，二楼集中国内的一线品牌，三楼打造成宜家式的家居
卖场。
综合体项目，大众媒体只推公寓
时尚天河：
• 总投资26亿，总建16万㎡，首期5万㎡，走中端快时尚潮流路线，除餐饮满租 外，服装、精品铺进度较慢，目前招租约40%。
高德置地四季MALL
• 定位广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。达22万平方米，通过地下人行隧道、 空中连廊将春、夏、秋、冬四大主题商场有机连接起来，形成一公里长的商业长廊。
• 上百间复式品牌旗舰店是最大特色。规划有百货、超市、服饰、餐饮、影院、儿童、 家电、运动等8大业态组合。
太阳城广场
• 总建筑面积约22万平方米，建成后成为珠江新城内唯一最大型的商业中心和 两栋高级公寓。
Bvlgari、Chanel、Fendi、Miu Miu、Omega等一线品牌。 • 更有香港美心酒楼旗下中式酒楼和ZARA、Ole’超市首次入穗
多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引起好评，后期被广泛模仿
万菱汇：
• 商场面积为5.8万平方米。与太古汇错位经营，只做专卖店。 • 已签约澳大利亚BRAUNBUFFEL、SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE 。60%为时
• 入驻品牌有：CASAMILANO、Gucci、Burberry、Ferragamo 及法国侈奢品综合 店“LUXOL88”、Armani、D&G、Ver-sace、FENDI等。
走特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影
海航YH城
广州白云区YH城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、公寓 于一体的大型综合商业项目，面积约10万平方米， 现正招商筹备中。
• 虽在沈阳、南京成功，艺术风格装修极富特色，但业内对800-100的租金、铺 位过多、地下商场、北商南进、档次低等尚不看好。
年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的关注
2、珠江新城：
广州CBD最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆
新增项目：高德置地四季MALL、太阳城广场、友 谊西塔（国金店）、中央商业广场
十年新高，但由于下半年的巨量供应，年底将面临巨大的租金下调压力； • 新增购物中心主要集中在天河北、珠江新城、白云新城三大热点板块。
1、天河北商圈：
23年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈 天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰……
新增项目：太古汇、万凌汇、时尚天河
太古汇：
• 商业面积约12万平方米，定位中高端市场，面向全球。 • 对外称年初即已出租7成，已成功引入马莎百货、LV、Prada、Armani、Bally、
• 太阳城广场被定位为首个奢侈MALL.太Fra Baidu bibliotek城采取“只租不售”长线经营模式， 产品经营管理方面，锁定LV等国际一线奢侈品品牌。 现已与广百签约。
3、白云新城商圈：
年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证
代表项目：万达广场、5号停机坪、海航YH城
万达广场：
• 以大型购物中心、国际连锁超市、五星级酒店、酒店公寓、五星级影城及高档住宅 为一体城市综合体，被定位为“广州高端商业中心。”总建约为50万平方米。
繁荣背后的困局
美东百货因招商难定位一降再降，几经辗转重新包装，变成“日 韩时尚百货”，走年轻人路线,计划于10月开业；
“西城都荟” 从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入 驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家……至今尚未透 露开业时间。
繁荣背后的困局
太古汇、时尚天河、万凌汇、太阳城诸多项目皆因招商缓慢或工期 影响，并不能按预定日期开业。 各项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及 相互间的竞争挤兑比较大。
• 现进驻品牌有：沃尔玛、国美电器、诗芙兰、屈臣氏、麦当劳、肯德基、必胜客、 芙蓉楼、大渔餐饮、ONLY 女装SELECTED男装、雅莹等等诸多主力店，餐饮满租。
首度进入广州，强推广万达商业品牌
5号停机坪购物广场
• 全球首个航空主题购物广场，开发约13万平方米，定位以航空文化为主题、集 国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一 体的大型购物中心。
小结
都定位“都会中心大型高端购物中心”； 都涵盖“百货、超市、美食、电影院”等一站式服务； 都高举“地标、龙头、航母、国际、顶级”等旗号。
密集扎堆、僧多粥少、千店一面 经营商户、终端消费者高度重叠
项目所处商圈分析
• 非市政热点板块，市政利好、媒体报道、商家关注度，都明显不足； • 区内最繁华的江南西，也仅是区级商圈，远不及天河北、北京路等市级商圈； • 本案游离于江南西商圈边缘，商业氛围明显不足； • 工业大道作为南北主干道，车流大、人流匆匆而过，不利于汇聚。 • 区域商业的滞后，导致河南去河北消费的习惯，无法留住区域消费力。
目前正在服务的商业项目：中国南方进出口商品交易中心、马会家居、星玺、星辰名 酒交易中心、星辰广场、海航HY城、时代广德仓、八立方、沭阳南北汇……为广州各 广告公司之冠。
市场扫描
2010 广州购物中心 井喷年
• 商业巨头抢滩，购物中心扎堆井喷，新增商业面积大于过去5年的总和； • 09年12月举办的“广州现代商贸业重点项目国际招商推介会”，共推出136
中海地产工业大道商业项目 招商推广沟通纲要
2010.8
富艺广告的竞争优势
以广州人为主的本地化广告公司。超过10名主创同事居住海珠，对市场与终端消费群 了如指掌。
曾服务商业项目：正佳广场、佛山东方广场、太古仓、维多利广场、康王商业城、美 博服装城、天马服装城、富力鞋城、富力儿童世界、九洲国际茶博城、南方名酒交易 中心、海河国际海鲜总汇、一德国际玩具城、万菱广场、杭州中都广场……十年来商 业推广独占鳌头。