20个疾病关联组合及标准话术(16-24)(11-50)
中药销售36个关联话术
糖尿病+西洋参 失眠+西洋参
气血不足+西洋参 免疫力低+西洋参
高血压+三七 高血脂+三七 冠心病/心绞痛+三七
血栓+三七 美容养颜+三七
高血糖+石斛 白内障+石斛 咽喉不适+石斛 慢性胃炎+石斛 高血压+天麻
家里有西洋参吗？可以配着一起吃！西 洋参可以辅助降血糖
家里有西洋参吗？可以配着一起吃！西 洋参的皂苷能增强中枢神经，可以静心
关联场景及话术
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！ 可以止咳化痰、清热润肺，有较好的止
咳效果。
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！ 川贝母可以扩张支气管，抑制支气管收
缩，达到平喘效果
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！ 川贝母药食同源，且能清热润肺止咳喘 家里有玫瑰花吗？可以配着泡水喝！玫 瑰花活血止痛，能改善月经不调和痛经
且能减少泌尿系统的复发。 您好，您主要是内热引起的感冒，最近 不要熬夜，也要少吃辛辣食物，多喝水 注意休息。可以泡点金银花茶，金银花
疏散风热，既可以帮助您缩短感冒病 程，平常可以预防感冒。
您好，急慢性咽炎与饮食习惯有关，经 常喜欢吃辛辣的食物，上火引起的，可 以泡点金莲花喝，不但可以帮助您改善 现在咽干咽痛咽痒的症状，而且平常也
平） 面色萎黄、长斑 （百消丹，VE）
乳腺增生 （乳安片，小金丸，乳
癖散结胶囊）
月经不调 （益母草颗粒）
更年期、失眠 （静心口服液，更年 安，舍曲林片，米氮
平）
长斑 （百消丹，VE）
乳腺增生 （乳安片，小金丸，乳
癖散结胶囊） 气血不足
（黄芪精、阿胶浆、生 脉饮 、归脾丸） 免疫力低
110种常见疾病的症状及关联用药方案全解
110种常见疾病的症状及关联用药方案目录标准问病卖药流程[ 关联用药方案 110 例 ]呼吸系统消化系统妇科泌尿生殖系统皮肤科五官科及口腔外科儿科理化因素所致疾病维生素与矿物质心脑血管神经系统[ 标准营养保健方案50 例 ]常见保健亚健康人群呼吸系统常见病典型症状代表药物（通用联合用药方案一联合用药方案二名）普通感冒普通感冒：以局部症状为主，如鼻塞、消炎片、银翘片 +蒲地蓝双黄连口服液 +流鼻涕、打喷嚏、咽喉肿痛，寒、热表复方大青叶片消炎片 +维生素 C银黄胶囊 +维生现不明显。
素 C风寒感冒风寒：恶寒重、发热轻，无汗，清涕，感冒软胶囊、四四季感冒胶囊 +感冒软胶囊 +滴全身症状明显，舌苔淡白。
季感冒胶囊桑姜感冒片 +维鼻剂 +维生素 C生素 C风热感冒风热：有汗、发热重，恶寒轻，黄稠涕，桑菊感冒片、风桑菊感冒片 +一风热感冒颗粒 +舌红。
热感冒颗粒、清胶囊 +阿莫西清开灵胶囊 + VC林克拉维酸钾片流行性感由流感病毒引起的急性上呼吸道传染抗病毒口服液、抗病毒口服液 +复方氨氛烷胺胶冒病。
全身症状为主 , 突发高热、寒战、头复方金刚烷胺布洛芬 +罗红霉囊+体温计 +头孢痛、浑身酸痛。
群发性，传染性强。
氨基比林片素（阿奇）克肟 +板蓝根含片孕妇感冒应尽量选择对孕妇及胎儿安全的药物，青霉素类、头孢阿莫西林胶囊 +加强营养增加抵用药时间宜短不宜长，剂量宜小不宜大，类、牛磺酸软胶双黄连口服液 +抗力：孕妇营养凡属于新药以及疗效不确定的药物都不囊（ DHA）燕窝素、牛乳钙、燕要用于孕妇。
窝急性上呼热咳：咳有浓稠黄痰复方甘草口服复方甘草口服液氨溴索糖浆（片）吸道感染液、消炎片+阿奇霉素 +清凉+罗红霉素 +金银（咳嗽）喉片 +大蒜油花含片急性上呼寒咳：咳有清、稀痰清咽喉颗粒、咳特灵胶囊 +罗止咳宁嗽胶囊 +吸道感染菊梅利咽含片红霉素 +咳宁糖阿奇霉素 +VC （咳嗽）浆干咳：咳嗽无痰或痰少而黏右美沙芬胶囊川贝清肺糖浆 +右美沙芬糖浆 +（糖浆）、可待阿奇霉素 +胖大阿奇霉素 +银黄因海含片胶囊慢性支气咳嗽、咳痰或伴有喘息症状，每年发作肺宁丸、汉源咳肺宁丸 +氨茶碱 +百咳静糖浆 +喘管炎持续在三个月以上，并连续 2 年以上发喘宁、喘舒片阿奇霉素 +胡萝舒片 + 阿奇霉素病。
重大疾病保险 话术
一．开场白（关系构建，来电目的）二．产品呈现3点内容：1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，我们为什么需要它。
卖点：先拿钱在看病）2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）↓延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生不退还保费，这个服务还可以退)3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚四.费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便宜，更好的地方是可以110%超额返还。
规划资金的同时拥有高额的保障↓扣款方式→合同→抛卖点要单！1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对吧。
很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10几万出来还是有一定压力的。
这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就先打到我们卡里面去。
所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清楚吧？好的，什么样的病叫重大疾病呢？像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，能够理解吧？？第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。
42种关联销售话术还不赶紧存起来
42种关联销售话术，还不赶紧存起来！一、“维生素C咀嚼片” 1、与感冒药品维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。
家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。
2、与抗生素药品是药三分毒。
尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。
3、与皮质激素药品长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。
若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。
4、与铁剂缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。
5、与山茛菪碱药品服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。
6、与护肝片患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。
因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。
而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。
7、与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。
您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。
平常注意不要着凉感冒，避免复发。
8、与泌尿系统疾病药品维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。
9、与肾结石药品结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。
药品关联销售精华(10种常见病证)
序号类别常见病病症代表药物关联方案1表现：鼻塞，流涕，眼睛发红/流泪，打喷嚏，咳嗽，发烧，咽痛，声音嘶哑；复方氨酚烷胺胶囊+抗病毒口服液+VC 风寒感冒的症状：恶寒重，发热轻，无汗，口不渴，舌苔淡白。
倍乐信+感冒清热颗粒+VC风热感冒症状：发热重，恶寒轻，口渴，舌红。
复方氨酚烷胺胶囊+抗病毒口服液+VC热咳：甘草合剂+止咳片+氨溴索+鲜竹沥液寒咳：半夏止咳糖浆+止咳露+消炎片干咳：川贝清肺糖浆+消炎片3慢性支气管炎指气管、支气管黏膜及周围组织的慢性非特异性炎症。
以咳嗽、咳痰、喘息反复发作的慢性过程为特征。
肺宁片/止咳桃花散/利肺片阿奇霉素+止咳桃花散+富露施4小儿发热发热以口腔温度为准：低热：37.4～38℃,中热：38.1～39℃,高热:39.1～41℃,超高热≥41.1℃,普通小儿发热多为感染性发热由各种病原体如细菌、病毒等引起的扁桃体腺炎、急性支气管炎、肺炎等；临床表现为乏力、肌肉酸痛、畏寒或寒战，随之为皮肤潮红灼热，呼吸加快等。
乙酰氨基酚口服液/尼美舒利颗粒（胶囊）小儿退热口服液+退热贴+体温计5小儿感冒轻症只有鼻部症状：流涕鼻塞、喷嚏流泪、微咳、咽部不适；重症：体温高达39℃～40℃，全身无力，食欲减退，睡眠不安，当病原体侵及鼻咽、中耳、气管等部位，易出现并发症，如扁桃体炎、中耳炎、支气管炎；婴幼儿感冒特点：（1）体温比较高，达38℃以上，易引起高热惊厥；（2）伴有胃肠道症状：如呕吐、腹泻等。
小儿氨氛黄那敏颗粒/咽扁颗粒/清咽颗粒小儿感冒颗粒+小儿咽扁颗粒+退热贴6小儿咳嗽外感风寒咳嗽的症状：咽痒，咳嗽声重，痰白稀薄，鼻塞流清涕，恶寒无汗；外感风热咳嗽的症状：痰黄粘稠；肺热咳嗽症状：咳嗽痰盛，痰黄粘稠，口鼻气热，发热面赤，大便干结，小便短赤；小儿清热止咳口服液/热速清口服液小儿止咳糖桨+小儿清咽颗粒+希克劳7小儿腹泻（1）轻型腹泻：常由饮食因素及肠道外感染引起。
病症可急可缓，以胃肠道症状为主：食欲不振，偶有溢乳或呕吐，大便次数增多，但每次大便量不多，稀薄或带水，呈黄色或黄绿色，有酸味，常见白色或黄白色奶瓣和泡沫。
九分钟重疾销售话术
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研讨时间
你觉得
如意臻享产品的卖点
有哪些？
展示时间 研讨结果展示
每组3分钟 根据展示结果 给小组加分
03章节 3
九分钟重疾 销售话术
九分钟重疾销售
销售重疾险的 四个神奇密码
第一步
第二步
无压力式接洽
建立50万健康 “基金账户”
第三步
销售重疾的四个神奇密码
2.6%0.3%
疾病医疗 赔付金额占比
意外死亡 件数占比
0.4%0.4% 意外伤残
2020年广东赔付金额共990万，件数743件
其中重疾险赔付金额686万，件数53件
2.8%0.3% 疾病死亡
2020年理赔件数机构分布
300
250
243
200
150
100
78
100 87
60
50
43 30
35
0
32
保险 金额
最低保额10万元 必须为10000元的整数倍
90天
等待 期
保险 终身 期间
产品要素
风险保额 组中主险以1倍基本保额计
入重大疾病风险保额； 以1倍基本保额计入寿险风 险保额 组合附加附加轻中症豁免保 险费疾病保险重疾风险保额 =附加险保险金额*交费年 期*0.5 组合附加**附加多次给付重 大疾病保险以0.3倍基本保 额计入重大疾病风险保额
中度疾病保险金 20种中度疾病保障
60岁
61岁
首次
第二次
重度疾病保险金 重度疾病保险金
75岁
第三次 重度疾病保险金
重度疾病保险金
105种重度疾病保障 间隔期至少365日
临床常见的20类疾病的联合用药方案！
临床常见的20类疾病的联合用药方案！一、呼吸系统类风寒感冒常识判断其起因多是劳累，没休息好，再加上吹风或受凉，导致身体免疫机能下降，鼻咽部病毒大量繁殖容易并发细菌感染而发病。
风寒感冒通常秋冬季节发生较多。
症状有：恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞、流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白。
用药原则辛温解表（多发汗）为主一般用药流感丸、伤风停片、感冒清热软胶囊，感冒解毒颗粒. 荆防颗粒,风寒感冒颗粒,九味羌活丸,感冒软胶囊.四季感冒胶囊.氨咖黄敏胶囊.病毒灵等。
联合用药中药感冒药物+抗炎药+抗病毒西药。
建议顾客喝姜糖水、姜粥等，可用热水泡脚，最好加点酒，需要出汗。
风热感冒常识判断风热感冒，其起因通常是感受风热之邪所引发，也有由风寒感冒转为风热感冒的现象，相当于感冒引发急性上呼吸道感染。
症状有：发热重、微恶风、面赤，头胀痛、有汗、口鼻干燥，咽喉红肿疼痛、咳嗽、痰粘或黄、鼻塞黄涕、口渴喜饮、舌尖边红、苔薄白微黄。
用药原则凉解表（清热解毒）为主一般用药治感佳，柴黄片，羚羊感冒片，银翘片.感冒咳嗽颗粒.板蓝根颗粒,桑菊感冒片.精制银翘解毒片.感冒止咳胶囊、双黄连胶囊、金感胶囊.、抗感胶囊等。
联合用药对症中成药物+抗炎药+抗病毒西药。
建议顾客多饮水，饮食易清淡。
胃肠感冒常识判断因为病毒蔓延到胃肠道引起胃肠道炎症，伴有腹痛，腹泻，恶心，呕吐，发热。
用药原则抗炎药+抗病毒+止泻药一般用药藿香正气液或胶囊，四季感冒片，健胃消食药联合用药藿香正气液+盐酸吗啉胍片+氟哌酸胶囊（儿童禁用）建议顾客可以服用绿豆水、西瓜汁预防中暑，如发生中暑，马上到阴凉处，及时服用解暑药。
急性支气管炎常识判断临床以咳嗽伴(或不伴)有支气管分泌物增多为特征。
多伴随有感冒症状同时出现用药原则祛痰止咳类+抗生素联合用药⑴咳宁胶囊+青霉素 V 钾⑵板兰根冲剂+复方甘草片+头孢克肟①发热时可服用对乙酰胺基酚片②咳嗽频繁且无痰时，可服咳必清③痰粘稠不易咯出时，可口服必嗽平④伴哮喘时可口服氨茶碱芩暴红止咳片,氢溴酸右美沙芬口服液,盐酸氨溴索口服液,强力枇杷露,头孢拉定,阿莫西林,琥乙红霉素,阿奇霉素等建议顾客多喝水，吃清淡、易消化食物，体弱者可口服多种维生素，维生素 B2 增强支气管粘膜抵抗力．平时积极锻炼身体，预防感冒，注意保暖，少抽烟，少饮酒。
20个疾病常用关联组合用药方案20个常见病症全面健康解决方案 甄选
最新20个疾病常用关联组合用药方案20个常见病症全面健康解决方案（优选.)rd20个疾病常用关联组合用药方案20个常见病症全面健康解决方案视力疲劳常见的有近距离工作不能持久，出现眼及眼眶周围疼痛，视物模糊，眼睛干涩，流泪，严重者头痛，恶心，眩晕。
1.避免过度用眼，用眼1小时应远眺几分钟；2.避免熬夜上火3.眼药水打开后1个月不能再使用。
明目地黄丸(浓缩丸) 兰州太宝；金复，萘敏维滴眼液北京银建10ml；维生素AD胶丸\南京海鲸100`s；2.明目地黄丸有清肝.明目.止痛的作用.对白内障.结膜炎.视力疲劳等有较好疗效.长期用眼如看电脑、电视会引起视力疲劳，个体差异很大，这与人体内视黄醇有关。
我们都知道鱼肝油有利于养眼，其中的维生素A 可促进眼内感光色素的形成。
建议您服用含维生素A的商品。
糖尿病1.需要长期、定时服药；不能随意中断用药；2.定时检查血糖；3.注意饮食控制、适量运动2.降糖药;潜龍六味地黄丸（浓缩丸）江苏健民240`s;复合维生素B片福州海王福药100`s;糖尿病是慢性疾病，需要长期服药，建议您服用复合维生素B族，以治疗及预防糖尿病引起的末梢神经炎及胃肠道的不适。
如果您需要保健，建议您服用苦瓜素，这是从苦瓜中提取的，被誉为“植物胰岛素”，可以增强用药效果。
螺旋澡既能增加营养和提高免疫，又因能吸水发胀，减少糖尿病饥饿感。
糖尿病最危险的是各种并发症，建议您服用蜂胶胶囊，它不仅有类胰岛素的作用，同时增强抵抗力，减少并发症。
3.补充说明:六味地黄丸中泽泻含锌量高，山茱萸含铬量高，对动脉粥样硬化和糖尿病有预防作用，故六味地黄丸对预防老化和早衰有一定作用。
适用于肾阴虚糖尿病患者.高血压1.需要长期、定时服药；2.定时检查血压；3.注意饮食及情绪控制；4、特别注意忌烟酒；5、避免便秘2.降压药;诺旨，复方丹参片陕西盘龙0.25g*100`S;潜龍，维生素E胶丸杭州华东15`s*4板.。
高血压对身体的危害您应该都了解，需要长期服用，建议您服药同时服用一些复方丹参片、银杏叶片等中药类有利于活血化瘀及降低血液粘稠度的药物，以预防并发症。
针对疾病话术的说法
第四部分针对疾病话术一、心脑血管疾病1．奥能SOD胶囊与贫血人为什么会贫血？主要是体内自由基过多，多余的自由基会夺取血红细胞的电子，使血红细胞大量破碎，这就破坏了咱们本身的免疫系统和造血功能。
您想，血红细胞不断的因为失去电子而死亡，造血系统却不能造出新的血红细胞来补充，时间长了能不贫血吗？我们的奥能S OD胶囊能清除多余的自由基，修复受损的血红细胞和造血干细胞，重建人体的造血功能，从而帮助改善贫血状况。
2．奥能SOD胶囊与高血压、高血脂、脑血栓及冠心病要知道奥能S O D胶囊是怎样对付高血压、高血脂、脑血栓、冠心病这些“超级杀手”的，首先就要弄清楚这些病是怎么得上的。
自由基过多，就会损伤血管，造成血管收缩功能失调。
收缩功能失调后的血管要是过力收缩，人的血压就会升高，形成高血压。
自由基对血管的另一大危害，就是能使脂质、胆固醇升高。
脂质、胆固醇在血管中大量堆积，人的血脂就会升高，形成高血脂和血管内粥样硬化斑块。
这些粥样硬化斑块堆积到哪里就危害到哪里，堆在脑血管里就形成脑血栓，堆在心血管里就形成了冠心病，严重危害我们的健康。
奥能SOD胶囊能清除危害心脑血管健康的自由基，修复、并使细胞恢复原有的功能和活力，具有显著的调节胆固醇、扩张血管、改善微循环、防止血栓形成、降低血压、提升血液中S OD活性、改善新陈代谢和促置等作用。
对高血压、高血脂、脑血栓、冠心病等心脑血管疾病具有良好的预防和辅助治疗作用。
3．奥能SOD胶囊与心肌缺血心肌缺血的主要原因之一，就是自由基对脂质的氧化物，在冠状动脉血管壁上产生粥样硬化斑块，阻塞血管壁，使血管管腔变得狭窄。
您想啊，这血管是运输血液的通道，通道变窄了，血流量肯定不足，这就形成了心肌缺血。
重疾保险训练话术
1. 投保大病保险，不是说一定会得大病，也不是说得病后没钱治疗 2. 只是，我相信人的这一生，最后一定会得大病，如果没有得大病，那是因为其它原因，没有机会得先离开了！ 3. 你有见过哪个人离开这个世界，不是因为大病？不是因为意外？ 4. 生命属于我们只有一次，所以你要好好地精彩活下去！ 5. 为什么要上大病保险？一，是弥补收入的损失；二，是让自己安心治疗 6. 如何弥补收入？如何安心治疗？
对尤先生来说：
1.收入的骤降会不会影响康复期间的品质和心情？ 2.对康复品质和心情的影响会不会影响康复的结果？
尤先生的康复会顺利吗？
3.如果尤先生的孩子正计划出国留学，计划会不会被改变？ 4.如果尤先生刚刚换了新房，背着上百万的贷款，新房会保留吗？
生活品质、甚至人生轨迹还会按计划执行吗？
1. 其实对于您，不买这点保险也有钱治病！可问题是：不管治病的钱是您提前准备的，还是找别人借 的，治完病总要再挣回来。您觉得一个大病初愈的人可能会再拼命挣钱吗？如果会，能保证康复吗？ 如果不会，您会让您的孩子辍学替您挣钱吗？如果只保这么一点，理赔款甚至还不够给医院交的， 这和没买保险有啥区别？
2.客户说：车到山前必有路，到时候得了病找别人筹一筹就行了！ 我们的回答： 如果我是李嘉诚，突然和您借10万，您借不借？（等他说） 如果我是个乞丐，突然和您借10万，您还借不借？（等他说） 您知道一场大病造成最严重的后果是什么吗？就是让一个非常有能力的人突然变得像个乞丐一样，没有任何再创造 财富的能力。如果是您，会去资助一个没有任何再创造财富的能力的人吗？
重疾险销售之认清客户的盲点
对于一台不断贬值的车，人们往往会拼命的爱惜、保养可对无价的生命，往往却忽视。
12大疾病原理，现成问答版
12大疾病原理，现成问答版只要你掌握疾病的原理，基本所有的慢病都可以从病因着手，迎刃而解。
也就是说，你只要知道疾病是怎么来的，就可以让疾病怎么回去。
低血压、贫血第一、当顾客问到低血压和贫血的时候，我们怎么沟通呢？下面是现成的沟通话术，请大家积极应用起来，帮助顾客找到病因，获得尊重！顾客：我想问一下，严重的低血压，贫血怎么办？吃了很多药也没有治好老师：贫血的贫是什么意思？是不是少的意思呢？顾客：应该是吧，以前医院检查不贫血的，现在贫血可严重了，血红蛋白值才90多老师：贫血的人有一个症状，那就是手脚冰凉，甚至全身发冷你有吗？顾客：就是啊！冬天连被窝都暖不热老师：在寒冷的冬天，植物能正常生长吗？顾客：不能，太冷了老师：那我们的身体在非常寒的情况下，我们的骨髓能正常造血吗？顾客：不能老师：那我们的骨髓造的血是不是比我们的需求要少？每次少那么一点点，血少了不就贫血了吗？顾客：这样啊！那老师低血压是怎么回事呢？老师：你每天都吃不饱饭，有力气干活吗？顾客：没有老师：由于贫血，心脏吃不饱饭，就是心肌供血不足，那心脏有力气泵血吗？顾客：没有老师：没有力气泵血，血压会怎么样呢？顾客：血压会低，这样啊老师：还有一个问题，你有没有想过？你为什么贫血、低血压呢？顾客：不知道老师：女同胞经常吃寒凉的东西，吹冷空调，和正常饮食，少吹或者不吹冷空调，哪一个更容易贫血，低血压？顾客：哎呀，原来是这样啊，我的天哪老师：怎么了？顾客：我一年四季喝冷水，夏天特别喜欢吃冰激凌，怪不得小时候贫血，现在很严重老师：夏天特别爱美，穿的衣服少有没有呢顾客：肯定有呀，女孩子都爱美嘛啊是这个原因呀老师：为了美吃减肥药，过度节食有没有？顾客：有，老师，减肥也不行啊老师：不是减肥不行，而是不能过度，凡事讲究度。
很多减肥药副作用是非常大的，你想一下，为了减肥而节食，你自己身体缺营养了，那你拿那什么来造血呢？顾客：原来这样，这下明白了。
那男人为何贫血的很少呢？老师：这个就要问女同胞喽女同胞每个月都会排毒出来顾客：哦，这样啊懂了老师：现在知道贫血、低血压怎么调理了吗？顾客：改变不良生活习惯，不吃寒凉的东西，那剩下的是不是就是提升温度，补充营养了？老师：一点即透，聪明顾客：都是老师分析的好，容易听懂，谢谢老师。
各类疾病话术要点
周序号关联病痛风二第一周高血压中风后心脏病123糖尿病肥胖4567慢性咽炎第三周第二周胃炎哮喘慢性肺炎脂肪肝胃溃疡肝炎酒精肝891011121314第四周周痔疮盆腔炎痛经胰腺炎胆囊炎肾炎201617181915症状表现防治措施（关怀关心内容）1、注意饮食，切记暴饮暴食2、保持良好的心态，忌大动肝火。
3、按时按量吃药。
运动4、建议出门时口袋备好糖，预防低血糖1、坚持体育锻炼，增加热能消耗2、饮食控制，禁饮酒，酒精热量高3、低盐膳食，减少盐的摄入量4、高纤维膳食减少热量摄入，增加饱腹感1、合理控制饮食;摄入充足的水分;2、生活规律，适当参加体育活动3、采取有效的药物治疗4、定期进行健康体检1、多吃新鲜蔬菜水果，清淡少盐食物2、多吃粗纤维食物（燕麦、红薯等）3、按时按量吃药。
4、生活规律、适量运动可以增加血管弹性1、清淡少盐饮食2、足够的睡眠时间3、适当的运动4、按时吃药1、多吃新鲜蔬菜水果，清淡少盐食物2、多吃粗纤维食物（燕麦、红薯等3、按时按量吃药4、适当运动1、少吃刺激、熏制、腊制、油腻、煎炸食物2、戒烟限酒3、蔬菜水果，高铁饮食轻者无明显症状；中、重度肥胖表现有自觉乏力、怕热、出汗、动则气短心悸，嗜睡、头昏；以及腹胀、便秘、腹泻，性机能减退，女性可伴有闭经、月经不调等症状。
“三多一少”即多尿、多饮、多食，体重下降。
（空腹血糖高于7.2nmol\L)二十种常见病销售关键点半边肢体行动不便1、高甘油三酯血症，个别有高胆固醇血症2、高尿酸血症3、关节内及其周围出现尿酸盐的沉着头痛、眩晕、气急、心悸气短、耳鸣失眠、肢体麻木（常见手指、脚趾麻木或皮肤如蚁感，手指不灵活）鼻咽干燥不适，有粘稠样分泌物不易咳出，咳嗽频繁常伴有恶心。
严重者有声嘶、咽痛、头痛、头晕、乏力、消化不良、低热等全身或局部症状呼吸困难、咳嗽咳血、乏力、头昏、心慌、少尿。
恶心、呕吐4、不吃过冷过热食物，食物温度保持在40度1、平时参加户外活动，积极锻炼身体2、少吃刺激、煎炸、油腻食物3、戒烟限酒4、发作时要吃药控制1、生活规律，适当运动。
最全的保健品关联销售方案！囊括20种常见病
最全的保健品关联销售方案！囊括20种常见病保健品类属于药店里的高毛利产品，“药品+保健品”的搭配销售，不仅可以提高销售和利润额，也较容易被顾客接受。
那么，对于药店常见的20种疾病，该如何与药品进行关联销售呢？呼吸科疾病1、咳喘搭配方案：止咳平喘药+抗菌消炎药+维生素C（（维生素C跟消炎药间隔半小时服用）2、上呼吸道感染搭配方案：清火药抗菌消炎药+维生素C（两者间隔半小时服用）五官科疾病3、牙龈肿痛搭配方案：人工牛黄甲硝唑+抗生素（如螺旋霉素，头孢类）+清火药+止痛药（如布洛芬、芬必得、散力痛等）+维生素B1。
4、口腔溃疡搭配方案：复合维生素（维生素B族）+漱口液+喷剂+含片5、眼疲劳及眼病搭配方案：药物+外用眼药水+胡萝卜素内科疾病6、糖尿病搭配方案：降糖药+液体钙+蜂胶软胶囊+苦瓜软胶囊7、失眠：搭配方案：安神药+褪黑素+维生素B1+谷维素+安睡枕8、高血压搭配方案：降压药+降脂药+深海鱼油+卵磷脂+银杏软胶囊（有出血倾向者不能用，低血压者不能合用）+血压计9、延缓更年期搭配方案：更年安+大豆异黄酮+月见草油+褪黑素消化科疾病10、腹泻诺氟沙星胶囊（也叫氟哌酸胶囊）+止痢灵片（或黄连素、炎立消等）+大蒜精（或蛋白质粉）11、便秘搭配方案：通便药物+蜂胶+螺旋藻片+芦荟12、胃炎、胃（十二指肠）溃疡搭配方案•1.抑酸药+螺旋藻+维生素C蛋白质粉•2.抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2小时后可补充维生素C）蛋白质粉•3.胃黏膜保护剂+螺旋藻•4.抗生素+维生素C蜂胶+螺旋藻13、消化不良搭配方案：吗丁啉+维生素B族知识拓展：消化不良且经常饮酒者：吗丁啉+维生素B族+水飞蓟消化不良且糖尿病患者：吗丁啉+维生素B族+蜂胶老年人或素食者消化不良：吗丁啉+维生素B族+蛋白质粉皮肤科疾病14、祛痘搭配方案：胶原蛋白+芦荟15、抗过敏搭配方案：药品+药品外用膏剂+维生素C+葡萄籽软胶囊16、脚气病搭配方案：黄柏胶囊+氟康唑+唯达宁乳膏+棉签+维生素B族17、美容搭配方案：化妆品+胶原蛋白+珍珠粉胶囊+维生素E+葡萄籽软胶囊18、减肥搭配方案：轻身消胖丸+胶原蛋白妇科疾病19、乳腺增生搭配方案：乳宁片+逍遥丸+红金消胶囊+维生素E风湿科疾病20、风湿骨病搭配方案：抗风湿药物+外用贴膏+海参软胶囊+液体钙（注：以上疾病药品搭配保健品销售时，药店人还要知道常用保健品的禁忌。
秋冬常见病草药关联销售话术
秋冬常见病草药关联销售话术二、三高、三七粉关联1、高血压：络活喜、拜新同丹参：稳定血压、清除血管垃圾，保肝护肝拜阿司匹林三七山药：保护肠胃、防止内出血2、高血脂他汀类丹参山楂：降脂保肝、预防动脉硬化、降脂加排脂。
速效救心丸丹参红景天：急救用速效救心丸，平时常吃丹参红景天调理3、高血糖拜糖平/二甲双胍黄芪西洋参：西洋参针对口干嗓子干；饭后吃黄芪，稳定血糖，调节血糖。
4、三七关联三七粉丹参：三七化瘀清理血管垃圾，丹参祛瘀，清理下来的垃圾运走代谢掉。
三七粉黄芪：黄芪补气，活血化瘀的药都耗气，气能摄血，防止气不摄血。
三、呼吸系统疾病感冒消炎类：中药类（咳喘类、呼吸道类）1、咳黄痰：鱼腥草罗汉果：清肺热止咳2、咳白痰：陈皮：温肺止咳感冒消炎类：西药类（抗生素类：头孢、阿奇）鱼腥草：清除内毒素，缩短病程、防止反复发作感冒加鱼腥草：感冒后要抗病毒，预防2-3天后，嗓子痛，咳嗽，呼吸系统的感染。
咳嗽加鱼腥草，止咳药对症治疗，不消炎，消痈排脓，清肺热。
过敏性鼻炎：加黄芪，补肺气，提升免疫力。
四、胃病健胃消食片山药：都不吃饭了，消什么食？要健脾奥美拉唑/泮托拉唑黄芪山药：修复胃黏膜，预防消化不良。
奥美拉唑加石斛，益胃生津，胃阴虚胃热。
胃炎宁黄芪山药：保护胃黏膜，增强疗效五、风湿骨病、痛风痹祺淫羊藿天麻：疏通经络壮筋骨，祛湿止痛效果好金骨莲淫羊藿当归：驱邪、固本、防复发藤黄健骨片三七红景天：增加骨密度，改善颈椎病头晕症状颈复康天麻红景天：改善头晕头痛、通络改善手足麻木三七伤药片黄芪山药：护胃促吸收，提高疗效（耗气、伤胃）伤科跌打片三七黄芪：活血消肿，促进愈合痛风方：淫羊藿茯苓鱼腥草乌鸡白凤丸（大丸）组方原理：淫羊藿温补肾阳，强筋骨，可促进尿酸排出；茯苓利水渗湿，鱼腥草利尿通淋，，对排尿酸有很好的疗效。
乌鸡白凤丸（大丸）是一治疗尿酸很好的偏方，这个方子，是阴阳双补，肝脾肾兼顾，大多数痛风患者，都是脾肾不足，无力排污泄浊，所以，滋补脾肾，非常关键。
常见病药品关联销售组合共24页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
常见病药品关联销售组合
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
各类疾病话术要点
各类疾病话术要点疾病是人类生活中不可避免的一部分，对于医务人员而言，掌握各类疾病的话术要点至关重要。
以下是各类疾病话术要点的详细介绍：1.常见呼吸道疾病（感冒、流感、肺炎等）：-注意提醒患者注意休息、保持室内通风，避免近距离接触他人。
-询问患者症状的严重程度及持续时间，如发热、咳嗽、流涕等。
-建议患者及时就医，遵循医生的指导进行治疗。
2.慢性疾病（高血压、糖尿病、心脏病等）：-并非所有患者都能自我治疗，鼓励患者积极配合医生的治疗计划，并保持定期复诊。
-告知患者坚持药物治疗的重要性，以及药物的副作用和注意事项。
-建议患者改变生活方式，如戒烟、限制酒精摄入、健康饮食和适量运动。
3.消化系统疾病（胃溃疡、胃炎、腹泻等）：-询问患者症状的具体表现，如消化不良、腹痛、腹泻等。
-提示患者注意饮食卫生，避免生冷食物和过食油腻食物。
-建议患者合理安排饮食，避免过度进食或过快饮食。
4.神经系统疾病（头痛、癫痫、帕金森病等）：-安抚患者情绪，耐心倾听他们的表达，尤其注意头痛患者的疼痛特点和频率。
-强调遵循医生的治疗计划，包括药物治疗和定期复诊。
-为患者提供温馨的建议，如避免过度用眼、适量休息和保持良好的生活习惯。
5.心理和精神疾病（抑郁症、焦虑症、精神分裂症等）：-向患者传达对他们感受的理解和支持，让他们感受到关爱和关心。
-建议患者积极参与社交活动，设定合理的目标，并寻求适当的帮助。
6.肿瘤和癌症：-告知患者病情的严重性和治疗的必要性，鼓励他们积极配合医生的治疗计划。
-询问患者对治疗的了解和期望，解答他们对治疗过程和副作用的疑问。
-指导患者积极参与康复训练，建立积极的心态、保持良好的生活习惯。
总之，不同类别的疾病对话要点略有不同，但有几个共同的要点：关注患者的症状和病情，提供专业的建议和指导，强调医生的治疗计划和定期复诊。
此外，倾听和关心患者情绪也是非常重要的，因为疾病不仅仅是身体的问题，也涉及到患者的心理和精神健康。
42种关联销售话术还不赶紧存起来
42种关联销售话术，还不赶紧存起来！一、“维生素C咀嚼片” 1、与感冒药品维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。
家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。
2、与抗生素药品是药三分毒。
尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。
3、与皮质激素药品长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。
若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。
4、与铁剂缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。
5、与山茛菪碱药品服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。
6、与护肝片患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。
因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。
而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。
7、与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。
您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。
平常注意不要着凉感冒，避免复发。
8、与泌尿系统疾病药品维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治。
9、与肾结石药品结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。
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备注：1、治疗疾病用主药不仅限于上述药品，治疗用主药可以是PB商品也可以是顾客自选的非PB商品；
2、顾客患病时，应根据其症状选择多个药品关联，做到标本兼治，治疗效果突出，让顾客感受到“小病进药房”的专业便利；
3、体现专业介绍时，以药品+药品+药品组合为主，应体现主药的治疗价值，辅助治疗药品起到的协同作用，辅助药品的零售价宜在10元左右，便于顾客接受；
4、常见的关联组合要体现医学专业和人文关怀相结合的特点，切忌为了不合病情而推荐贵重药或不对症药。
5、介绍药品除了要注意关联外，还要注意药品的注意事项，避免药物引起不良反应和药物与药物之间的拮抗作用。