揭露团购网站的盈利模式

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团购网站案例分析：糯米网

1.导言

团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。

2.文献回顾

2.1 团购及团购网站简介

团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。

2.2 团购网站特点

团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。

2.3 团购网站基本服务分类

团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。

3.深入糯米网

作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。

团购商家怎么赚钱

团购商家是通过在平台上发布商品的优惠活动来吸引顾客，并且从中获取利润赚钱的。团购商家能够赚钱的原因主要包括以下几点：

1. 商品成本控制：团购商家通常会与供应商进行合作，采取大宗采购的方式来降低商品的成本。通过与供应商的谈判和合作，商家可以获得更低的采购价格，从而在销售中获得更高的利润。

2. 增加销量：团购商家通过平台上发布的优惠活动吸引更多的顾客，增加商品的销量。由于团购通常是限时、限量的活动，顾客通常会在活动期间抓紧购买，从而增加了商家的销售额。

3. 广告展示费：团购平台通常会向商家收取一定的广告展示费用。商家可以通过购买更高档次的广告位来提高自家商品在平台上的曝光率，吸引更多的顾客购买，从而增加销售额。

4. 会员费：在团购平台上，商家可以设立自家的会员体系，吸引顾客成为会员并缴纳会员费。会员费用的收入可以作为商家的附加收益，用于提高盈利能力。

5. 非团购商品销售：团购商家通常会在平台上除团购活动外，还通过其他方式销售常规商品。这些商品通常具有较高的利润率，可以帮助商家获得更多的赚钱机会。

总的来说，团购商家通过控制商品成本、增加销量、收取广告展示费、会员费以及非团购商品销售等方式，获得一定的利润

和收入，从而实现赚钱的目标。同时，团购商家也需要注意提升服务质量，保证商品质量和售后服务，增加顾客的满意度和忠诚度，使得业务能够持续发展。

同城团购平台的盈利模式与收入分析

同城团购平台的盈利模式与收入分析随着互联网的快速发展，同城团购平台逐渐成为了人们线上购物的首选之一。这类平台以促销优惠和集体购买的方式为消费者带来了实惠，同时也为商家提供了一个扩大销售和宣传的机会。本文将探讨同城团购平台的盈利模式以及其收入分析。

一、同城团购平台的盈利模式

1. 商家佣金

同城团购平台通过向合作商家收取一定比例的佣金来获取收入。当消费者在平台上购买团购商品或服务时，平台会从商家那里获得销售额的一部分作为佣金。这种模式相当于商家为了在平台上获得曝光和销售机会而支付的广告费。

2. 广告投放

同城团购平台为商家提供了广告投放的机会，商家可以购买平台上的广告位来增加曝光率和吸引更多用户。平台会根据广告位的位置、时段和点击量等因素收取不同费用，从而实现盈利。

3. 平台服务费

同城团购平台为商家提供了一系列增值服务，如在平台上展示、推广和销售产品或服务等。平台会为商家提供专业的运营支持、客户服务以及数据分析等，以帮助商家提升销售业绩。平台收取一定的服务费用作为盈利来源。

4. 会员服务

同城团购平台通常会推出会员服务，为用户提供更多的优惠和特权。用户可以选择购买平台的会员服务，享受更多的折扣和尊贵体验。平

台会从会员服务的销售中获取一定的收入。

二、同城团购平台的收入分析

1. 商家佣金收入

同城团购平台通过商家佣金收入是其最主要的盈利来源。通过购买

团购服务的消费者，实际支付的金额中有一部分会作为佣金支付给平台。平台可以根据商家的销售额和佣金比例来计算其收入，从而获得

稳定的财务收入。

2. 广告投放收入

团购网站的盈利模式分析

要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。

我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。

团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例

毕业设计（论文）

题目：团购网站的盈利模式分析

——以拉手网为例

学院：国际教育学院

专业名称： 10中澳电商

学号：

学生姓名：

指导教师：

团购网站的盈利模式分析

——以拉手网为例

摘要

团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。其中，商业团购模式发展尤为迅速。2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。

关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网

Analysis of group purchase website profit pattern

团购网盈利模式分析课件

品牌合作推广
与知名品牌合作，进行联合推广活动，提高团购网的知名度和影响力。
佣金收入盈利模式的发展趋势
要点一
平台佣金调整
要点二
增值服务收费
根据市场情况和竞争状况，灵活调整平台佣金比例，以保持盈利水平。
提供一些增值服务，如数据分析、营销推广等，收取相应的服务费用。
其他盈利模式的发展趋势
跨界合作
商家服务质量影响
商家的服务质量直接影响团购网的佣金收入，需要严格把控商家质量。
竞争压力大
随着团购市场的竞争加剧，佣金收入模式的竞争压力也会相应增大。
其他盈利模式的优劣
创新性强
其他盈利模式具有创新性，能够为团购网带来新的盈利点。
灵活性高
其他盈利模式较为灵活，可以根据市场变化进行调整。
其他盈利模式的优劣
直接获取利润
商品销售模式能够直接为团购网带来利润，是较为稳定的收入来源。
用户粘性高
通过销售商品，可以吸引大量用户，增加用户粘性，提高用户忠诚度。
商品销售盈利模式的优劣
• 品牌推广：通过销售商品，可以推广团购网的品牌，提高品牌知名度。
商品销售盈利模式的优劣
商品选择受限
团购网需要选择适合团购的商品，对于一些特殊商品可能不太适合。
佣金收入盈利模式的优劣
收入稳定
佣金收入来自于商家的销售额，一旦合作达成，收入较为稳定。

团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例

摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。

关键词：美团；盈利模式；SWOT分析

引言

我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。越来越多的人都开始关注O2O平台。而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。为了研究团购平台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。

1 团购电商平台的相关概述

1.1 团购电商平台的概念

网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。

1.2 团购电商平台的特点

首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。

我国网络团购盈利模式的研究

在主动式网络团购中，需要收集和处理大量的用户数据，如何保证用户数据的安全性和隐私性，避免信息泄露和滥用，是一个亟待解决的问题。最后，商业诚信也是一个不容忽视的问题。在主动式网络团购中，商家和消费者之间的信任关系更加重要，如何保证商家的信誉和产品质量，避免虚假宣传和欺诈行为，是主动式网络团购模式能否得到广泛应用的关键。
然而，我国网络团购盈利模式也存在一些缺点：
（1）产品质量难以保证：由于团购商品的价格低于市场价，可能会导致部分商家为了降低成本而降低产品质量，影响消费者体验。
（2）售后服务不完善：部分团购商家可能存在售后服务不完善或者退换货政策不合理的问题，给消费者带来不便。
（3）信息不对称：由于信息不对称，消费者可能会对团购商品的实际价值产生误解，从而导致消费纠纷。
未来展望
本次演示对团购网站盈利模式的优化方法进行了初步探讨。然而，由于市场竞争的不断变化和技术的快速发展，团购网站的盈利模式优化仍需不断进行。未来的团购网站可能需要更加注重技术创新和数据分析，以更好地满足用户需求和提高盈利能力。同时，团购网站应更加与其他行业的融合发展，以实现资源共享和优势互补。
3、创新盈利模式。探索新的盈利模式，如游戏互动、社交化广告等，增加盈利点。例如，开发以团购为主题的社交游戏，将广告嵌入游戏中，既增加了用户互动，又提高了广告收入；引入区块链技术，发行数字货币，为商家和消费者提供更多选择。

(整理)揭露团购网站的盈利模式

2010年团购网站的盈利模式分析

团购网营利模式分析

排名：拉手网、聚划算、美团网、点评网，糯米网、58团购、窝窝团、24券。拍拍网、满座网。

盈利模式：商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟、佣金。

1、拉手网

广告： Foursquare模式进行了微博化，使Foursquare在手机上进行踩点的方式，转移到了互联网。

具体的方式是：设置一个仿新浪的微博平台，博主主要是经营各种产品的商家，在这里你可以去关注感兴趣的商家，并成为他的粉丝，然后可以去商家那儿踩点，当然这一切也不是白踩，你会得到被关注商家给你的优惠价格及其优惠商品。

佣金：10%－15%参与商品定价，团购能为商家带来盈利，并且能够迅速回款，对于

消费者而言，又可提供物美价廉的商品。

服务：出去模式创新以外，拉手网在产品、服务上的创新更是从未停止。产品分类、午餐秒杀、团购三包、呼叫中心、线下体验店等。零风险团购。7天无条件退款。

2、聚划算淘宝又笑了，依靠强大的卖家资源、强势的整合，聚划算笑到了最后。据艾瑞最新报表来看。

3、美团

服务：美团网是第一家用户消费后的评价系统；建立大型呼叫中心；团购券到期短信提醒（多发一个短信可要多一毛钱的成本）；推出过期包退；公众开放后台数据。消费不满意美团就买单”，

美团网对合作意向的商家的8次审核如下：1、前期对商家的调研;2、BD暗访;3、城市经理审核;4、运营初审;5、商家访谈;6、运营再审访谈内容及合同等;7、编辑文案产出后，

责编审核;8、运营整体终审。

技术：设置自动付款，解决商家资金链的后端需求等

广告：近日，国内最大的团购网站美团网推出Android平台手机客户端2.0.3版本，为用户提供每日最新团购信息，目前，美团网用户查看、下单、支付等团购环节均可由手机客户端完成。

团购网如何赚钱

团购网是怎么赚钱的

国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式

目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

团购网站运营趋势和盈利模式分析

团购网站运营趋势及盈利模式分析

【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。

【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式

电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。

一、网络团购的概念

要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!

咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。

团购网商业模式分析

团购网的市场规模
用户规模
01Leabharlann Baidu
截至2022年底，中国团购用户规模已达数亿人，表明团购已经
成为广大消费者的重要消费方式之一。
交易规模
02
据统计，2019年中国团购市场规模已突破千亿大关，未来随着
市场规模的进一步扩大，预计还将继续保持增长态势。
市场份额
03
目前中国团购市场主要由几家头部企业主导，包括美团、拼多
糯米网注重用户体验和商家服务质量，通过精细化的运营和营销策略吸引用户。
拉手网
定位
拉手网是中国早期的团购网站之一，提供各类商品的团购服务。
业务模式
拉手网采用B2C模式，与商家合作推出团购活动，涉及各类商品和服务。
竞争优势
拉手网在早期进入团购市场，拥有一定的品牌知名度和用户基础，同时注重商品品质和售后服务。
03 团购网的竞争优势
价格优势
批量采购
团购网通过集中采购，以更低的价格获得更多的商品或服务。
促销活动
团购网经常推出各种促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者。
定制服务
团购网可以根据客户需求定制商品或服务，满足个性化需求。
用户规模优势
用户基础广泛
团购网拥有庞大的用户基础，能够吸引更多的商家入驻。
业务模式
大众点评网采用C2C模式，用户可以发布自己的消费体验并与其他用户互动。

美团盈利模式

目前，美团的盈利模式有以下四个方面：

1佣金模式。

美团网最主要的盈利模式，主要是通过出售团购商品，直接

赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。

2广告收入。

客户在美团网上做广告，美团网由此收取广告费。

3.转介费模式。

美团网直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多潜在客户，因此美团网通过向该公司收取转介费用。

4.活动回扣。

商家在美团上做活动和展会时，美团会收取回扣，获得收入。

浅谈团购网站的几种主要盈利模式

盈利模式是指企业赚钱的渠道，是支撑企业发展的一个关键。因此，对于任何企业来说，都必须要逐步形成一个可行的盈利模式和业务结构来维系。而团购网站的主要盈利方法一般是依靠参与的消费者，产品销售，或者商家资源作为利润的来源。需要不断的摸索适合自己发展的盈利模式，这样才能够让团购网站持续的发展，在市场中获得更高的竞争优势。下面分享一下团购网站的几种盈利模式：

一，产品销售

团购网站可以跟商家进行合作，通过帮助商标销售产品，获取产品销售的返利，这是在团购网站盈利中，比较基本的传统盈利方法。个别优秀的团购网站也可以通过跟第三方电子商务企业合作，同样可以带来不菲的利润。

二，广告费获利

由于团购网站一般都是属于地方性的，其广告精准性接近分类信息，因此，可以吸引到很多商家投放广告。对于这种精准性比较强，而且价格比分类信息广告要低的广告平台，大部分的商家还是很愿意去接受的。当然，广告获利要建立在团购网站已经拥有一定流量的前提下进行。

三，商家服务费

团购网站还可以通过为商标举办新产品推广活动，为商家进行新产品的宣传，并且跟商家形成长期的合作关系，收取商家的推广费用。另外还可以额外提供用户调查，满意度调查等服务，提高服务质量。目前很多团购网站都有这些服务提供。

四，交易佣金

这个盈利方式可以说是团购网站的基本获利方式。团购网站的基本职能就是作为商家和消费者的中间平台，通过跟商家合作，然后发起某个团购活动，当结束之后，那么商家就要从销售出去的产品利润中，分红一部分给团购网站。同时，这也是提高网站知名度的一个方式。

美团网的收入模式和SWOT分析三篇

篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析

一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。

我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：

1.佣金模式（美团的主要盈利点）

美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。

美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。

a.广告模式

b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。