商用车营销红宝书
商用车4E战略营销模式
商用车４Ｅ战略营销模式作者：丁兴良来源：《销售与市场·营销版》2009年第19期日常中，很多人经常对汽车的分类模糊，甚至颠倒逻辑。
一些人都将汽车的概念笼统化了，都认为是同一种营销模式B2C，甚至有些客车企业套用4S店里的营销模式，出现了很多概念性误差。
比如客车，它的客户主要来自于企业、事业单位或机构等，相对于普通的汽车来说，客户数量少很多，而目标客户就更少了。
但另一方面，他们的客户数量就显得十分集中，客户市场掌握在少数“巨头”手中，客户的单次购买量大。
而且客户单次购买费用高，购买次数较少，往往是组成一个项目小组来进行购买。
由于成交金额大，客户会直接与生产企业联系，实地考察一下，还要亲自考核，并且采用采购的方式。
这样看来就显得和我们普通的购买方式很不一样。
要区分好普通汽车和商用车的概念，才能针对不同的客户进行个性化的服务。
表1列出了普通车与商用车营销的差别。
一般意义上的市场营销对象是最终用户，营销客体是普通汽车，而商用车的营销对象是企业、相对应的机构、特殊组织等。
因此它的营销模式一般以B2B为主的形式出现。
从商用车客户的购买行为来看，具有以下特点：购买的专业性。
客户对采购工业品的技术指标、规格、用途等都有很高要求，一般会通过专业知识与经验丰富的专职采购人员来完成，对成交金额大，非常重要的产品还会召集技术部、财务部以及企业高层领导等组成采购小组，共同决策。
例如，XY公司欲购买一批新型的宇通公司客车，那么通常会组成一个采购小组进行专业评估。
也正是由于这种专业性要求，客户都会安排专业人士来实施产品采购，包括市场考察、选择产品、商务谈判、合同执行、纠纷处理等各个环节，以确保产品的质量和使用安全。
专业性强的特点会影响购买方在采购过程中更重视产品的专业质量价值和采购成本，而其他的价值因素则处于次重要地位。
购买的理智性。
客户在购买商用车时都会仔细了解产品的质量、品种、技术参数、价格、服务及供货周期等。
商用车公司备件营销基础知识
配备先进的质检设备和专业的质检人员，对备件产品进行全面的质 量检查和评估。
备件产品风险控制与防范
风险识别与评估
通过对供应链、生产环节和市场反馈的分析，及时识别并评估备件 产品可能存在的质量风险。
风险防范措施
制定相应的风险防范措施，如加强供应商管理、严格控制生产过程 、建立完善的质量监控体系等，以降低备件产品质量风险。
商用车公司备件营 销基础知识
目录
• 商用车备件市场概述 • 备件营销策略与规划 • 备件销售技巧与客户关系管理 • 备件市场营销推广与品牌建设 • 备件库存管理与供应链优化 • 备件产品质量管理与风险控制
01
CATALOGUE
商用车备件市场概述
商用车备件市场现状及趋势
市场规模不断扩大
随着商用车保有量的增加，商用 车备件市场呈现出稳步增长的态
备件供应链管理与优化
供应商选择与评估
01
选择具有竞争力、质量可靠的供应商，定期对供应商进行绩效
评估，确保供应商的稳定供货和持续改进。
采购协同与计划
02
与供应商建立紧密的采购协同机制，共享需求预测、库存信息
等，降低牛鞭效应，减少供需波动。
供应链风险管理
03
识别供应链中的潜在风险，制定应对策略，如建立备用供应商
跨部门协作与交流
加强研发、生产、质检、销售等部门之间的协作与交流， 共同推进备件产品质量持续改进与创新工作。
THANKS
感谢观看
优势。
品牌形象设计
设计独特的品牌形象，包括标 志、视觉识别系统等，提高品 牌辨识度。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销等 ，提高品牌知名度。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。
课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。
二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。
三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。
2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。
3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。
4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。
5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。
2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。
3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。
4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。
5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。
重卡销售培训
重卡销售培训重卡销售培训是帮助销售人员学习和提升与客户沟通及销售技巧的专业培训课程。
在重卡销售领域，销售人员需要具备良好的人际交往能力、产品知识和销售技巧，以能够满足客户需求、达成销售目标。
以下是一些可能包含在重卡销售培训课程中的重要内容：1. 产品知识培训：销售人员需要全面了解所销售的重卡产品，包括车辆配置、性能特点、安全性能等。
他们应该熟悉各种重卡的优缺点，能够根据客户需求推荐最适合的产品。
2. 销售技巧培训：销售人员需要学习如何与潜在客户建立良好的沟通和关系。
课程可以包括有效的销售谈判技巧、销售流程管理、客户管理和客户关系维护等内容。
3. 解决问题能力培训：在销售过程中，可能会遇到各种各样的问题和挑战。
销售人员需要学习如何有效地分析和解决问题，以满足客户需求并保持销售业绩。
4. 市场分析与竞争情报：销售人员需要通过市场调研了解行业动态，掌握竞争对手的情报。
他们还应该学习如何分析市场需求，以便根据客户需求制定销售策略。
5. 激励和目标设定：销售人员在工作中需要有明确的目标和激励机制。
培训课程可以帮助他们制定目标，并提供激励方案，以提高个人和团队的销售绩效。
6. 实践训练：重卡销售培训通常包括实践训练，以帮助销售人员运用所学知识和技能。
这种训练可以是模拟销售谈判、角色扮演或实地拜访客户等形式。
重卡销售培训的目标是提高销售人员的专业素质和销售技能，培养他们成为优秀的重卡销售代表。
通过这样的培训，销售人员能够更好地满足客户需求、提高销售业绩，并为企业发展做出贡献。
重卡销售培训的内容从产品知识到销售技巧、解决问题能力、市场分析和竞争情报，以及激励和目标设定等方面进行全面培养，旨在打造一支高水平的销售队伍。
以下将继续探讨重卡销售培训的相关内容。
为了能够为客户提供最适合的解决方案，销售人员首先需要全面了解重卡产品知识。
重卡销售培训将涵盖各个重点产品系列的特点和功能，并向销售人员介绍技术方面的专业知识，以便他们能够回答客户提出的问题。
东风商用车公司配件营销基础知识
详细描述
该车型配件的营销策略成功在于对目标市 场进行了精准定位，针对不同消费群体制 定了相应的营销策略，同时在线上线下全 面布局，实现了多渠道销售，并且高效执 行了营销计划，及时调整策略以适应市场 变化。
成功案例二：某地区配件市场的拓展经验
总结词
详细描述
以市场需求为导向，建立合作伙伴关系，持 续改进
专业服务标准
为了确保客户获得优质的服务，东风商用车公司配件客户服务制定了明确的服务标准。这些标准包括及时响应 客户需求、提供专业建议和解决方案、确保产品质量和安全性等。
客户满意度提升策略
关注客户需求
为了提升客户满意度，东风商用车公司配件客户服务密切关注客户的需求和反馈。通过与客户的紧密 沟通和交流，了解他们的需求和期望，从而提供符合需求的产品和服务。
品质升级：客户对于配件品质的要求越来越高， 对于低质量的产品越来越难以接受。因此，提高 产品质量和服务水平成为了商用车配件企业的必 然选择。
定制化需求：随着市场竞争的加剧和消费者需求 的多样化，越来越多的客户开始需要定制化的配 件产品。因此，具备定制化生产能力的企业将具 有更大的市场竞争力。
CHAPTER 02
东风商用车公司配件营销策 略
定价策略
01
02
03
成本加成定价
根据产品成本和预期利润 ，确定合理的销售价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手 的价格水平，调整价格以 适应市场变化。
价值定价
根据产品对客户的价值感 进行定价，以突出产品优 势。
促销策略
折扣促销
通过提供折扣吸引客户购 买，如批量折扣、季节性 折扣等。
配件市场现状与趋势
随着国内商用车市场的不断发展和竞争加剧，东 风商用车公司面临着越来越多的挑战和机遇。目 前，国内商用车配件市场呈现出以下趋势
商用车企业的战略营销模式
商用车企业的战略营销模式作者：程艳霞来源：《销售与市场·营销版》2009年第19期战略营销是中国汽车企业实现市场转型、持续发展、做强做大的重要路径。
在目前独特的市场条件下，本刊率先研究汽车企业的战略营销模式，意在为中国汽车业的长足发展提供科学的战略思维、先进的管理方法和有效的营销手段，相信会对中国汽车企业有所启发。
随着金融危机的蔓延和全球经，济体的紧缩，商用车的销量纷纷下降，各国企业为了尽量降低金融危机的影响，纷纷裁员、停产或缩短生产时间。
在金融危机给商用车行业带来破坏性影响的同时，也引起了商用车厂商对其营销的战略性思考。
战略营销：一种新的企业经营思想战略营销是从企业战略的高度，建立在企业的整体目标和计划的基础之上，寻求企业的生存空间，谋求企业持续竞争优势的经营理念和决策方法；是打破职能疆界，有效整合企业资源，并站在企业战略的制高点上创造需求、创造市场的营销思想、手段和模式。
战略营销具有鲜明的竞争导向。
战略营销的本质不仅仅是满足顾客的需要，而且还要击败竞争对手。
企业的一切营销活动都围绕着追求市场份额、扩大势力范围和生存空间来展开。
战略营销是一种创造市场的观念。
它以企业的长远目标和根本利益为出发点，在满足消费者需要的前提下，通过企业自身价值的创造和综合实力的增强，充分利用企业各方面的资源，不断开拓新的市场需求，获取企业长久的竞争优势。
战略营销是一种战略决策观念。
它把营销决策提到决定企业生死存亡的竞争战略高度来认识，企业新产品的开发、细分市场的选择、营销渠道的建立等重大决策都必须根据营销环境的动态变化和企业自身的条件进行周密的策划，制定有效的战略，使企业的目标和资源与企业的外部环境之间，保持一种切实可行的战略适应。
商用车战略营销的四种基本路径目前，战略营销已经成为世界市场营销的一种发展趋势。
它以获取竞争优势为导向，既要注重顾客，更要注重竞争者，还要关注顾客情感。
目前世界范围内盛行的文化营销、资源营销、服务营销、关系营销等，均可以认为是战略营销的具体执行形式。
论商用车品牌营销的发展
论商用车品牌营销的发展作者：张友好来源：《新财经》2019年第04期[摘要]中国商用车市场历经重组、兼并、合资等多重变化后，企业实现了由“厂”向“公司”的蜕变，商用车也逐步开始了“品牌营销”之路。
从用户细分、市场细分、行业细分为探索点，开启了营销手段的一系列转型。
[关键词]品牌营销;精准化营销;市场细分[中图分类号]F2721 前言2002—2003年，伴随着陕汽重型汽车有限公司、北汽福田汽车股份有限公司、一汽解放汽车有限公司、东风汽车有限公司等行业代表性的企业相继成立，中国商用车市场历经重组、兼并、合资等多重变化后，铅华洗尽，正式迈向了快车道。
伴随着这一轮由“厂”向“公司”的蜕变，商用车“品牌营销”的概念开始进入人们的视野，也逐步有了现如今耳熟能详的诸多企業品牌和众多产品品牌。
在展开研究一个行业品牌营销发展的课题之前，先来审视一下行业所走过的发展历程。
众所周知，商用车自身是属于大周期发展行业，如果以2002年作为行业发展新起点，在过去的17年里，简单归纳可分为两个阶段：第一阶段（2002—2010年），称为“需求增长阶段”;第二阶段（2011年至今），可称为“需求波动阶段”。
2 “品牌营销”三级进化期在这段行业发展史中，相应的“品牌营销”也经历了三级进化期：（1）初期（2002—2010年），也叫“粗放期”，历时9年，其时段和行业发展的第一阶段——需求增长阶段吻合，这期间运力增速低于货运需求增速，市场保有量持续快速上升，市场新增需求占比高达87%，各企业产品品系相对单一，在如此“一边倒”市场状态下，行业企业更多也就是在企业品牌层面稍加建设，以实现用户对企业品牌差异化认知及内部企业品牌内涵的认同，大部分企业并无真正意义的品牌管理部门，充其量只把品牌建设当成是市场部门的一小部分职能而已，再加上大家都将商用车理解为一个垂直行业，社会传播的介质也很有限，因此所能做的除了内部品牌VI规范的系统运用外，外部更多是偏向于进行行业媒体广告和貌似接近用户的户外广告投放，除此之外，并无太多的建树空间。
商用车培训计划
商用车培训计划一、培训目标本商用车培训计划的目标是为商用车司机提供相关的技术知识和安全驾驶技能培训，使他们能够熟练地驾驶商用车，并且能够做到安全驾驶，提供优质的服务。
二、培训内容1.商用车的基本知识a. 商用车的种类和用途介绍b. 商用车的结构和原理c. 商用车的维护和保养知识2.安全驾驶技能培训a. 驾驶技巧培训b. 交通规则和道路标志的认识c. 安全驾驶知识和危险预防3.客户服务意识培训a. 如何提供优质的服务b. 如何与客户进行有效沟通c. 提高服务水平和处理客户投诉的能力三、培训方式1.理论和实践相结合培训内容既有理论知识的讲解，也有案例分析和实际驾驶操作。
理论内容通过教室授课和在线学习平台进行，实践内容通过模拟驾驶和实车驾驶演练进行。
2.导师式培训每个司机都会有一名导师负责指导其学习和培训，帮助他们解决实际遇到的问题，并且监督他们的学习和实践过程。
3.考核评定在培训结束后，将对每名司机进行考核评定，只有通过考核的司机才会得到考核证书和资格证明，否则需要根据情况进行进一步的培训和辅导。
四、计划执行1.培训周期根据每个司机的实际情况和学习进度，培训周期为2-3个月。
2.培训安排每周进行2-3次的培训课程安排，每次培训2-3小时。
实际驾驶演练时间根据实际情况进行安排。
3.培训成本培训成本包括教材费用、教练费用、实际驾驶演练费用以及考核评定费用等。
根据实际情况进行合理安排和控制。
五、培训效果评估1.学员满意度通过学员的反馈和评价，对培训效果进行评估。
2.学习成绩通过考核评定和学习成绩来评估培训效果。
3.培训实际应用情况通过实际的驾驶操作和服务质量评估学员的实际应用情况。
以上就是本次商用车培训计划的具体内容和安排，希望通过培训，能够提高司机们的驾驶技能和服务水平，为客户提供更加安全和优质的商用车服务。
汽车营销商业策划书模板3篇
汽车营销商业策划书模板3篇篇一一、执行摘要本策划书旨在为[汽车品牌]汽车的营销活动提供全面的指导和策略。
通过市场分析、目标定位、营销策略和行动计划等方面的阐述，我们将努力提高品牌知名度，增加销售量，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 行业趋势分析当前汽车行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、技术创新等。
探讨消费者对汽车的需求变化和偏好。
2. 竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为自身品牌定位提供参考。
3. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、地域等特征。
分析目标市场的需求和购买行为。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌价值观、品牌个性等。
确定品牌的核心竞争力和差异化优势。
2. 产品定位明确产品的特点、优势和定位，与目标市场需求相匹配。
强调产品的品质、性能、安全性等方面的特点。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
提供多样化的产品配置和个性化定制选项。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
灵活运用价格促销手段，如折扣、优惠活动等。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等。
优化渠道布局，提高销售效率和客户满意度。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告宣传、车展、试驾活动等。
利用社交媒体、数字营销等手段扩大品牌影响力。
5. 客户关系管理建立客户数据库，加强客户沟通和互动。
提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。
五、行动计划1. 营销活动安排详细列出各项营销活动的时间、地点、内容和负责人。
确保活动的顺利执行和效果评估。
2. 销售目标设定制定明确的销售目标，并分解到各个时间段和销售渠道。
建立销售绩效考核机制，激励销售人员积极达成目标。
3. 预算分配合理安排营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
监控预算执行情况，确保资源的有效利用。
商用车营销红宝书：营销基础篇
一中重型商用车常用驱动桥技术参数 二轻中型商用车常用驱动桥技术参数
第一节产品组 合的概念
第二节商用车 经销商的产品 组合
第三节商用车 分产品线的产
品组合
第四节商用车 产品组合案例
一相关概念 二经销商的产品组合策略 三产品组合评价方法 四产品组合管理原则
一以总质量参数为依据 二以车辆总长度参数为依据 三以轴数参数为依据 四以动力参数为依据 五半挂车产品组合
一机动车辆及挂车分类标准 二车辆外廓尺寸、轴荷及总质量限值标准 三机动车运行安全标准 四营运货车安全技术条件 五纯电动货车技术条件 六载质量利用系数限值标准 七车辆噪声标准 八半挂车系列型谱及参数限值 九公安部机动车查验工作规程
第一节国六实施背景 与汽车尾气的主要成
分及危害
第二节全球主要汽车 排放标准
一概述 二分类
一概述 二轮胎 三车轮 四轮胎气压监测系统
一概述 二书面材料简介
第二节最高车速计 算
第一节商用车的行 驶能力
第三节常用发动机 型号与技术参数
第四节常用变 速器与取力器
技术参数
第五节驱动桥 规格与技术参 数
一驱动力 二功率 三行驶阻力 四汽车的爬坡能力计算
一车速计算公式 二驱动桥传动比 三驱动轮滚动半径 四最高车速、最大转矩车速、最低油耗车速的计算
一相关概念 二微型、小型货车分产品线的产品组合 三轻型货车分产品线的产品组合 四中型货车分产品线的产品组合 五重型货车分产品线的产品组合 六不同车型、不同行业的产品组合推荐
第一节货箱的推荐方 法
第二节底盘/牵引车 配置的推荐方法
第三节利用单一要素 推荐车辆的方法
第四节多要素综合考 虑推荐车辆的方法
作者介绍
这是《商用车营销红宝书：营销基础篇》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一 商用车产品基础知识
3）VIS VIS是生产厂自己编的。其中VIS的第1位，即VIN码的第10位，代表该车 辆的生产年份，全世界统一规定，由30个不同的数字和字母组成固定顺序，30年 一循环。VIS的其他几位由汽车厂按企业标准统一编号，不得重码。
年份 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980
货车④
汽车① 半挂牵引车 摩托车及轻便摩托车⑤ 组成拖拉机运输机组的拖
拉机 轮式专用机械车
挂车
应补充标明的项目
车辆识别代号、发动机型号、发动机排量、发动机最大净功率或额定功率、最大 设计总质量（以下简称“总质量”）、乘坐人数（乘员数）
车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、总质量、整车装备 质量（以下简称“整备质量”）、最大设计牵引质量
2）VDS VDS为车辆说明部分，由5个数字和字母组成，用以说明和反映车辆的 一般特征。这5个字码由各汽车生产企业自行规定，但不允许空位或缺位。VDS 的第6位，即VIN码的第9位，为检验位，是由VIN码的另外16位按固定程序计算 生产的，不可以随便更改，否则注册登记时无法正常登录信息管理系统，也就无 法上户。
4
一 商用车产品基础知识
二 汽车产品型谱与形式
1、中重卡基本型谱
中重卡作为商用车辆产品，其产品型谱是产品的基本结构形式的 描述，一般按驱动形式来组合产品系列。各企业的基本型谱参见下 表。
分类 二轴车 三轴车 四轴车 五轴车 六轴车
1 4×2 6×2 8×2 10×2 12×2
2 4×4 6×4 8×4 10×4 12×4
9
一 商用车产品基础知识
五 车辆识别代码（VIN）
1、VIN的构成及含义
作用：证明车辆的身份。每一辆车都有唯一的VIN码，就像人的身份证号一样， 是每辆车的身份识别标志。当每辆车打上VIN代号后，其代号将伴随车辆的注册、 保险、年险、保养、修理直至回收报销。
VIN由WMI、VDS、VIS三部分编码组成，WIN代表生产厂信息，VDS代表车辆 信息，VIS代表生产信息。共17位，故又称17位代码，每一位代码分别表示不同 的意义。
①电动汽车还应标明电动动力系统精功率和直流或交流标称电压。
②乘用车具备牵引功能时还应标明最大设计牵引质量。
③客车可不标发动机排量。
④货车没有牵引功能时可不标最大设计牵引质量。
⑤正三轮摩托车还应标明装载质量或乘坐人数，两轮摩托车及轻便摩托车可不标车辆识别号。
⑥牵引杆挂车和置轴挂车在未采用统一的车辆识别代号之前应标明车架号。
车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、整备质量、牵引座 最大设计静载荷、最大设计牵引质量
车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、整备质量
出厂编号、发动机型号、发动机标定功率、使用质量、最大设计牵引质量 车架号、发动机型号、发动机标定功率、整备质量、最高设计车速 车辆识别代码⑥、总质量、整备质量
【商用车营销造势活动之多、奖项名称之繁让越来越多的 客户与受众仿佛雾里看花、莫辨真假】 【商用车营销本质是什么？ 】
【本册抛却令人眼花缭乱的商用车营销创意，带您回归 营销的基本面----产品和服务】
1
一 商用车产品基础知识
第一章 商用车产品基础知识
2
一 商用车产品基础知识
一、 汽车分类
1、汽车的定义
驱动桥数量
3
4
6×6 8×6 10×6 12×6
8×8 10×8 12×8
5
10×10 12×10
6 12×12
适用车型 平板车、自卸车、牵引头 平板车、自卸车、牵引头 平板车、自卸车、牵引列车
牵引列车
5
牵引列车
一 商用车产品基础知识
2、中重卡产品形式
产品形式是产品型谱的具体表现一个产品型谱下可以有多种表现形 式，如4×2型谱下有两种形式，一种是常见的后桥驱动，前桥转向； 另一种是前桥为转向驱动桥，后桥为随动桥。
征的标牌，根据国际GB 7258—2004《机动车运行安全技术条件》 的规定，改装车不应拆改原底盘的产品标牌。标牌上应标 明品牌、整车型号、发动机型号、制造年月、生产厂名及 制造国，各类机动车产品标牌应标明的其他项目。车辆必 须装置产品铭牌，置于车辆前部易于观察的地方。
8
一 商用车产品基础知识
机动车类型 乘用车② 客车③
VIN的17位代码仅能采用下列数字和大写字母：0、1、2、3、4、5、6、7、8、9、
A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、M、N、P、Q、S、T、U、V、W、X、Y、
Z（字母I、O、Q因与1、0、9等字符在手抄写时易混淆而不准采用。
10
一 商用车产品基础知识
2、N类汽车VIN的编制规则
1）WMI WMI为世界制造厂识别代码，是国家分配给企业的，不能变动，中国汽 车生产企业的WMI第一位即地理区域，皆为L。由于国际代码机构分配给我国的 WMI代码容量只有33×33=1089个，而我国目前已有千家汽车制造企业，因此只 有大型汽车企业集团，如一汽、东风汽车、福田汽车等才可以为自己的不同子品 牌申请单独的WMI代号。如福田汽车就有LVA、LVB、LVC、LVD四个代码，其 中欧曼汽车的WMI代号是LVB。
汽车是由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的轨道承载的车辆， 主要用于载运人员和/或货物、牵引载运人员和/或货物或者承担特 殊用途。
3
一 商用车产品基础知识
2、汽车分类
1）按用途分类 2）按发动机的位置和驱动方式分类 3）按公安机关管理分类 4）按汽车保险行业规定分类 5）按货车生产企业产品管理习惯分
6
一 商用车产品基础知识
三 汽车公告技术参数
作用：上牌用。 在中国生产、销售的整车、底盘、挂车，根据法律的要求，必须申 报车辆公告，经过国家主管部门公告后方可生产、销售。 具体的车辆公告技术参数，可在国家发展和改革委员会（简称国家 发改委）公告参数库中查询。
7
一 商用车产品基础知识
四 汽车铭牌
作用：证明车辆的身份、上牌照用。 每个一辆车在出厂时，都有一个铭牌，车辆铭牌是标明车辆基本特
代码 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A
年份 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990