别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案
一、活动背景
随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。
二、活动目标
1. 增加新客户来源，扩大市场份额。
2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。
三、活动内容
1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。
2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。
3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。
4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。
四、活动流程
1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。
3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。
4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。
5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。
老带新活动方案(共3篇)
老带新活动方案（共3篇）
日日有礼人人惊喜
本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客
2、不断提高顾客的消费能力
3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有
礼顾客凡在店消费任何产品均可享受1、加5元，可获价值90元洗
面奶一支2、即刻成为我院会员
3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存
款4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、
消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元可获价值
160元的保湿水一瓶2、送当次现金消费总额的10%的存款
3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如
是卡项只能感受不同项目）
3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如
是卡项只能感受其他不同项目）
4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）
四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套2、送当次现金消费总额10%的存款
3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如
是卡项只能感受其他不同项目）
4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受）
5、可升级成为VIP会员，可享受：
A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元
B、每年的以下节
日可到美容院购买特价礼品一份
春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节
五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；
购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。
日日有礼人人惊喜
本方案的优点（适合美容院常年促销）
购房置业老带新客户奖励办法
九润公馆一期26号楼老带新客户奖励方案
一、活动背景
九润公馆一期即将开盘，鉴于通力房产有颐和人家、世通华府等众多业主和老客户资源，为充分调动客户的积极性，挖掘潜在资源，推出“老带新”优惠奖励政策，以老客户带动新客户，形成口碑效应，加快销售进度。
二、奖励办法
针对业主带新客户成交的，以下两奖励办法，业主可从中自选其一即可。
1、送现金。通力业主介绍新客户成交的，现金奖励业主（如下表），奖金根据成交套数累加，奖金在新客户一次性付款或银行放贷、合同备案后一周内及时支付；同时新客户免1000元房款。
2、送物业费。通力业主介绍新客户成交的，业主每介绍一套成交的免一年物业费，同时新客户免1000元房款。
〖说明〗：团购客户、房交会期间免费送“1”平米客户不享受老带新奖励政策。
三、客户界定
1、业主界定：所有购买通力房产、已签定合同的成交客户。
2、新客户界定：
（1）老客户亲自陪同新客户上门成交的，且新客户是首次上门看房。
（2）老客户不能陪同的，新客户持老客户给的业主权益卡上门，且新客户是首次上门看房。（3）已看房登记过的非首次上门客户，不能再享受老带新政策优惠。
四、活动执行
（一）客户界定
（二）活动流程
1、电话或短信通知老业主该活动内容（告知可亲自陪同上门看房，如不能亲自陪同，则可到售楼部领取业主权益卡，交给所推荐购房之人，此法等同于陪同上门）
2、客户上门登记确认
3、成交之后，通知老业主来售楼处填写“老带新成交确认单”。
4、销售经理审批新老客户兑奖条件。
5、兑奖通知，奖品发放。
五、附件
1、通知老业主短信内容：
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案
背景介绍
随着市场竞争的加剧，吸引新客户成为企业发展的关键因素之一。然而，在大多数行业中，老客户的忠诚度对企业发展同样至关重要。为了在保持老客户忠诚度的同时增加新客户的数量，许多企业采取了老带新客户激励方案。本文将介绍老带新客户激励的重要性，并提供一种实施方案，以帮助企业有效地实施老带新客户激励计划。
老带新客户激励的重要性
1.维护老客户忠诚度：老带新客户激励计划可以鼓励
老客户继续推荐新客户，提高老客户的忠诚度和满意度。
2.扩大客户基础：通过老客户的口碑推荐，可以有效
吸引更多潜在客户，并扩大企业的客户基础。
3.降低营销成本：相比于其他营销方式（如广告、促
销等），老带新客户激励计划通常具有更低的成本，并且具有更好的营销效果。
实施方案
老带新客户激励计划的实施需要综合考虑多个因素，包括激励方式、激励对象、激励标准和激励奖励等。
激励方式
我们可以根据情况选择适合企业的激励方式，以下是一些常用的老带新客户激励方式： - 现金奖励：给予老客户一定比例的销售额作为提成奖励。 - 优惠券/代金券：向老客户提供代金券或优惠券，并要求新客户在购买时使用，同时老客户也能得到一定的奖励。 - 积分/会员奖励：通过建立积分制度或会员制度，老客户可以获得积分或特定权益，如折扣、礼品
等，以激励他们推荐新客户。 - 服务升级：老客户在推荐新
客户成功后，可以享受到更高级别的服务或特别待遇。
激励对象
在制定老带新客户激励计划时，需要明确激励的对象范围。可以设定以下对象： - 老客户：指企业已经建立了长期稳定
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案一、活动背景
为充分调动客户的积极性,挖掘客户的潜在资源,维系客户促进和提升老客户介绍成交率,尽快完成销售任务.
二、活动目的
通过老客户带新客户的促销活动,挖掘本项目客户手中的客户资源,进一步促进销售.
三、活动内容
已购买小区住宅的客户,每介绍的新客户成交一套房源,可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的购物广场储值卡.同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电如：微波炉、吸尘器等小家电,可多样选择,总价值不超1000元.
四、活动规则
1、本活动仅针对于小区已购房,或成功交纳首付款的客户.
2、老客户再次购房,可享受同等待遇.
五、活动时间
1、通知时间：2012年7月12日前,将本次活动内容及活动细则通过置业顾问
利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户.
2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日.
六、老客户介绍新客户确认原则
1、“老带新”客户的身份,在新客户第一次来访时就予以确认.新、老客户双方一起到售楼处,经置业顾问确认,销售经理确认无误后,填写“老带新客户证明单”,
由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.
2、如新客户初次单独来访,需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认,告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息,经确认无误后,置业顾问填写“老带新客户证明单”,由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道,在多年的销售工作中起到了积极的促进作用,在2018年的营销工作中,“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽,争取在全年销售周期内,在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交,建议加强“老带新”活动,实行“泛销售”策略;
活动目的
共享华地城地产分公司项目客户资源,实现三盘统筹营销,支持项目去化速度；
持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注,拓宽客户渠道,增强项目的传播度知名度；
一、活动范围
1、时间范围：二〇一八年九月至十二月
2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目
3、客户范围：
※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户
※老业主界定：客户签署完成商品房买卖合同并备案号生成之后,即可认定为老业主
二、老带新奖励政策仓储、车位不享受老带新奖励政策
1、住宅：
※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之二四舍五入至百元位的购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额；
※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠;
2、商业、SOHO：
※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之三计算奖励金额,可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额；
※新客户无额外优惠;
3、老带新季度及年度奖励
※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名不分项目,分别再给予额外奖励,具体如下：
第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额；
老带新奖励政策及执行方案
“老带新”客户奖励政策及实施细则
一、奖励对象
本政策之奖励对象仅为签约老客户
二、客户确认原则
1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式
1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新
客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。
2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。（仅限老客户本人使用）
四、奖励金适用对象
本奖励金仅适用于签约老客户。本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期
本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。
房地产老带新及团购计划活动方案新
➢流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优惠前，需由老带新 客户在当日来 人登记表确认，方可享受3000元优惠；
➢流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单； ➢备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款 完结；
二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”
活动对象
老带新客户界定： ➢老客户为所有已签约客户； ➢新客户为老客户所推荐的新到访客户；
老带新界定标准
老带新界定办法： ➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为 准； ➢案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； ➢新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； ➢新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；
➢流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项 目经理批准；
➢流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000 元购物卡；
老带新激励机制
老带新激励机制设立：
➢老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准； ➢老客户介绍 累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖励标准； ➢老客户介绍 累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至2000元大润发超市卡奖励标准； ➢老客户介绍 累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至3000元大润发超市卡奖励标准； ➢累计激励机制 不适用 任何团购行为；
老带新活动方案(最新5篇)
老带新活动方案（最新5篇）
老带新活动方案篇一
目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：
1、目前货量盘点：
本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。
销售情况如下表统计
2、产品销售价格与底价差额分析
A、住宅：
住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。
B、商铺：
商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。
c、车位：
车位均价高出集团批示底价____元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：
20xx年7月1日-9月28日
三、活动目标：
1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；
关于老客户带新客户的奖励方案
关于老客户带新客户的奖励方案
为了进一步强化项目的客户关系维护工作，同时促进项目的销售进度，公司制定以下老客户带新客户奖励方案！
一、活动时间
本次活动于2011年11月20日至12月31日止期间内均可享受奖励，
二、奖励对象
1、老客户
本次活动中所称的“老客户”是指：在中联国际广场办理签约《商品房买卖合同》或认购公寓的成交客户。
前提条件：只来访看过房子并没有成交的客户不能算“老客户”，不能享受老带新的奖励政策。
说明：参加购房推荐活动时需提供老客户个人身份证，并可以从财务处查验业主的身份。
2、新客户
活动中所指“新客户”是指初次来访本项目看房的客户
三、奖励方案
为了更好促进项目的销售进度，提高老客户的积极性，建议给予老客户一定的优惠措施，奖励方式：老客户带新客户成功购
买中联国际广场的客户，公司给予1000-2000元奖励，分别为公寓1000元/套、商铺2000元/套。（成交是指：办理认购书并交纳相应的认购金）。
注意事项：老客户在带新客户成交后需填写《推荐购房奖励单》，并由销售经理签字才能生效，待新客户办理相关手续后才能领取奖励。
本次活动最终解释权归湖南中联国际招商投资有限公司所有
湖南中联国际招商投资有限公司
2011年11月20日
老带新提升12个方法
老带新提升12个方法
老带新提升的12个方法
01.目前房地产市场中的“老带新”现状
老带新”是一种房地产通用的销售手段，易操作，转化高，费效低，而且可以增加业主满意度，所以几乎所有开发商都会使用老带新。很多项目卖不动的时候，就想着用老带新的方式，给老客户很高的佣金，试图扭转乾坤。但到了最后，老客户根本不买单，成交效果也不如人意。为什么呢？难道客户真的不想推荐吗？我认为不是。这种结果很重要的原因是动机和方法没用对。而目前老带新领域最顶级的操作方式应该是阿那亚项目的社群营销，最高时甚至可以达到90%的老带新成交比例。但我们今天讨论的是常规房地产项目的老带新方案，故而文旅项目不在今天我们的讨论范围中。
02.真诚是老带新的前提基础
可能说这点，是大家都不愿意看的，觉得特别的老套，特别的土。但我为什么一定要把这一点拿出来单独强调呢？很简单，因为有的项目、有的销售，真的把老带新作为一种纯粹卖房子的手段，而不是发自内心的去尊重客户，为客户好。即使表面伪装得再好，让客户感觉再热情，你都会在你的眼神和肢体语言中展现出不屑和傲慢，让你的老客户维系竹篮打水一场空。所以“真诚”是老带新方法的前提和基础。如果做不到这一点，以下所有的动作，对于你，可能都是徒劳。请记住，老业主的情感不是呼之即来，挥之即去。它和你的爱人一样，是需要用心去呵护才能开出美丽的花，结出甘甜的果。
03.客户老带新的5个理由
客户老带新的动机有很多很多，有的图钱，有的图名，有的是发自内心的认可。但无论是因为什么原因，无外乎以下五个方面：
第一：认可企业。他居住在以往的小区，享受到以往开发商带来的发展红利，认可这个企业的社会形象，那么就会不断的推荐，这就是品牌的号召力，比如重庆的龙湖，可能新盘首
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。
一、奖励政策
1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。
2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。
3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。
4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。
二、执行办法
1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。
2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。
3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。
老带新宣传文案
老带新宣传文案
老带新活动方案
大汉中央广场“老带新优惠活动”方案
目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：
本项目自2014年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积1748.36平米。
销售情况如下表统计（统计截止日：2015.6.28）
2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：
住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户（55.72平，135平）总价高出底价8223元-19922元。
B、商铺：
商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺（19.8-32平）
总价高出底价2.15万元-3.48万元。
C、车位：
车位均价高出集团批示底价4288.78元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案
在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。以下是详细的活动方案：
一、活动背景与目标
随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。
二、活动对象
1. 已购房的老客户
2. 潜在的新客户
三、活动内容
1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。
2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。
3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。
四、活动流程
1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。
2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。
3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。
4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。
5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。
6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。
房地产老带新活动方案
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老带新奖励计划活动方案
一、活动目的
1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一
定数量的老客户资源，应当加以利用。
2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有
效造势为后期运营管理打下基础。
3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培
养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利
用口碑传播促进成交。
二、活动时间：2015年1月1日~3月31日
三、活动对象：
老客户：本项目已认购客户
新客户：第一次到项目现场看房客户
四、活动内容：
1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。
2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自
行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、活动细则：
1、老客户推荐新客户看房奖励
老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！
2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励
老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！
3、老客户推荐新客户购买商铺奖励
老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报
措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有
礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。
3、短信告知
老带新优惠方案
老带新优惠方案
老带新优惠方案是指老客户推荐新客户使用某服务或购买
某产品，双方都能享受相应的优惠。
具体方案如下：
1. 老客户推荐新客户注册或购买产品，新客户可以获得折
扣或返现优惠。同时，老客户也可以获得相应的奖励，例
如优惠券、积分或折扣等。
2. 老客户将自己的推荐链接、二维码或优惠码分享给新客户。新客户通过链接或优惠码注册或购买后，系统会自动
记录并发放双方的优惠。
3. 老客户推荐的新客户在一定时间内成为活跃用户或累计
消费达到一定金额后，老客户可以获得额外的奖励或特权，例如提高会员等级、专属服务或兑换商品等。
4. 老客户可以邀请多个新客户，每成功邀请一个新客户都
能获得相应的奖励。同时，新客户也可以继续通过自己的
推荐链接或优惠码邀请其他新客户，形成推荐链条，进一
步扩大双方的奖励。
5. 为了增加推荐的效果和激励老客户，还可以设立排行榜，给予排名靠前的老客户特别奖励，例如现金红包、旅游机
会或会员特权等。
这样的老带新优惠方案有利于增加新客户数量，提高客户
活跃度，增加公司的销售额，并增强老客户对产品或服务
的满意度和忠诚度。
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申请执行第二阶段“老带新”激励方案
为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000
户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15
日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果
明显。总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元，
情况如下：
➢高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元；
➢别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。
根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。
一、活动时间：2012年10月16日-11月30日
二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。
三、活动内容：
1、老带新活动奖励内容及出处：
本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客
户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：➢高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡
以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优
惠承担；
【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡
赠送费用： 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元；
优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。
➢叠拼别墅：可奖励老客户“8000元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次
性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算
赠送费用： 8000+5000=13000元；
优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。
➢联排别墅：可奖励老客户“2万元加油卡”，新客户额外享受直减1.5万元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
【联排别墅计算方法】：按最小面积291㎡计算
赠送费用： 20000+15000=35000元；
优惠1%：291㎡x15000元/㎡x1%=43650元。
综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上。
2、税费缴纳事项。
老客户在取得购房奖励时，按照国家相关税务规定需缴纳约20%的个人意
外所得税。叠拼别墅老客户奖励“8000元加油卡”单套税金约1600元，联排
别墅老客户奖励“2万元加油卡”单套税金约4000元。如直接从奖金中扣除，将会引起客户的抵触情绪在后期解释上亦存在难点，参考已发放老带新奖励，建议此部分费用由我方承担。
3、界定及发放标准如下：
1）、界定原则：
①、购房客户首次来访前台销售秘书（或指定工作人员）需在《浐灞半岛老带新审核登记表》（详见：附件1）中进行登记，并填写相应的信息须第一时间交由相关部门进行客户身份确定及其他流程手续的办理。
②. 客户具备老带新奖励条件，且依据活动礼品发放标准，由易居销售部填写《活动奖励领取申请单》，经控管、营销部确认核实后发放。
2）、发放原则：
①、新客户成功签约后，由新客户置业顾问负责通知老客户领取相应奖励，并协助完成《活动奖励领取申请单》、《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》（详见：附件2）的填写及签字流程。
②、如老客户或新客户退房，老客户已领取的奖金，将按照《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》中约定，在所退房屋房款中扣除等值金额相应奖励。3）、领取条件：
在符合上述条件的老客户在领取奖励时，须携带《商品房买卖合同》、身份证等原件，填写《活动领取申请单》、《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》
并缴纳相应税费，签字确认后领取。
如老客户本人不能到场领取，需由被委托人出具老客户《商品房买卖
合同》、身份证及《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取授权委托书》（详见：
附件3）等原件，由被委托人填写《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承
诺》并缴纳相应税费，签字确认后领取。
4）、执行要点：
①、奖励办法执行时间为2012年10月16日-11月30日，自执行之日起
凡具备上述条件均可享受。
②、奖励发放须及时、迅速，最大限度保证奖金按时、准确发放。
陕西易居·事业三部
浐灞半岛项目组
2012年10月15日附件1：《浐灞半岛老带新审核登记表》
浐灞半岛老带新审核登记表
附件2：《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》
浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺
（承诺人）：
本人系浐灞半岛区楼单元房业主（《商品房买卖合同》编号为），自愿参加浐灞半岛“老带新”回馈活动。
按本次回馈活动，为浐灞半岛项目介绍新客户，并于年
月日，完成区楼单元房购房手续，并已完成此套房源的签约及成销手续。按照活动规则，本人于今日领取活动奖励，所需缴纳的税金以浐灞半岛项目或其开发商计算金额为准，由其代扣代缴。
如本人介绍的新客户，退房本人将于接到浐灞半岛项目或其开发商书面通知后5个工作日全额无息归还本次领取的等值金额奖励。如不能按时归还，本人愿承担相应的法律责任。
承诺人：
年月日附件3：《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取授权委托书》
浐灞半岛“老带新”活动奖励领取授权委托书
委托人：
姓名：性别：电话：
合同编号：身份证号：
所购房屋：现住址：
受托人：