别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案

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别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案

申请执行第二阶段“老带新”激励方案为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果明显。

总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元，情况如下：➢高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元；➢别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。

根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。

一、活动时间：2012年10月16日-11月30日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。

三、活动内容：1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。

其中：➢高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优惠承担；【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡赠送费用： 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元；优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。

➢叠拼别墅：可奖励老客户“8000元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。

此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。

【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算赠送费用： 8000+5000=13000元；优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。

➢联排别墅：可奖励老客户“2万元加油卡”，新客户额外享受直减1.5万元优惠。

此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。

老带新奖励政策及执行方案

“老带新”客户奖励政策及实施细则一、奖励对象本政策之奖励对象仅为签约老客户二、客户确认原则1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。

同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。

2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。

都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。

3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。

4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。

三、奖励方式1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。

2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。

（仅限老客户本人使用）四、奖励金适用对象本奖励金仅适用于签约老客户。

本奖励金不允许转赠、底扣房款。

五、活动周期本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。

For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文。

老带新客户激励及实施方案

老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。

二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。

三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。

同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。

四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。

2、老客户再次购房，可享受同等待遇。

五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。

2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。

六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。

新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。

此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。

此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。

此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。

老带新奖励办法

“老带新”奖励优惠政策】活动奖励说明：1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准；2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。

2 、特惠房不在活动范围之内。

执行细则1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受老带新政策。

2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。

若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。

3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。

如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。

4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。

介绍人凭身份证到现场领取，客户领取时进行签字确认。

原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。

5、开发商享有该优惠活动的最终解释权办理流程1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记；2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成；4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案；5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据；6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;。

老带新激励方案

老带新激励方案Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。

一、活动时间：2012年09月28日-10月28日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。

三、活动内容：1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。

其中：➢购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。

【联排别墅计算方法】：按最大面积㎡计算赠送费用：㎡元/㎡/月x24个月=11617元；优惠1%：㎡x10908元/㎡x2%=32999元。

合计：元➢购买洋房：老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。

由案场负责人手中权限优惠承担。

【洋房计算方法】：按最大面积㎡计算赠送费用：㎡元/㎡/月x12个月=2992元；优惠1%：㎡x5630元/㎡x1%=8773元。

合计：元综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。

2、界定及发放标准如下：1）、界定原则：“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。

?6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：?1）老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。

（待定）?2）介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。

?3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。

老带新客户激励及实施方案.docx

二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。

三、活动内容已购买#######小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#######购物广场储值卡。

同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。

四、活动规则1、本活动仅针对于#######小区已购房，或成功交纳首付款的客户。

2、老客户再次购房，可享受同等待遇。

五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。

2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。

六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。

此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。

别墅老带新活动方案

目录
第一部分：活动主题第二部分：活动目的
CONTENTS
第三部分：活动简述
第四部分：活动亮点第五部分：现场包装
第六部分：工作进度
活动主题
『英伦生活·璀璨开启』
主题解析： “英伦生活”传达了枫林御墅的项目本质，对项目艺术立面及园林的简英伦风格的阐述，强调了项目的英式生活基调。 “璀璨开启”旨在所有客户将体会到真正的异域氛围、原汁原味的英伦生活。将与英国生活相关的人、事、物汇聚到活动现场，开展一场意义深刻、品位高调的亮相仪式。
玻璃制的许愿箱
五颜六色的信卦
核心活动
活动亮点
免费领取英国建筑风格名信片
活动当天，凡到场签到登记的客户，均可以免费领取一套英国建筑风格的名信片，做为留恋。
活动亮点
外国模特生活静态秀、巡场表演
靓丽模特加以华丽时装的点缀，完美气质表露无遗，模特们用静态秀的方式演绎着时下流行的服装潮流。借这一时尚艺术的方式传达枫林御墅英伦生活的定位。同时分时间段在营销中心、样板段、样板间进行巡场，吸引更多的购房者。
08:20-08：40 10:20-11:30
巡场时间
09:20-10:00 13:10-14:00
活动亮点
花式调酒、吉他演奏
场地内布置英式风格桌椅、酒吧台；
邀请调酒师及歌手在吧台内担任服务员，同时随性在吧台内进行花式调酒及歌曲演唱，通过软性的方式让消费者欣赏节目表演，进而吸引更多的消费者。
人员构成
拟自带
60组
客户
客户构成如下：公务员：10 组教师：10组医护人员：10组事业单位：10组国有企业：10组开发区：10组
活动亮点
把英式生活移至枫林御墅

老带新方案老客户转介绍激励方案

老带新方案老客户转介绍激励方案老带新方案老客户转介绍激励方案中贤新世纪广场“老带新”活动方案一：活动内容：老带新活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容：1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。

2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受合同总额3%的奖励。

二：老客户的基本权利：1）项目动向定定时告知客户2）项目组织互动活动，邀请老客户参加 3）项目每期DM单对老客户定期投放4）营销顾问定期对老客户回访、解答客户问题。

三：奖励使用对象：所有成交“老带新”之老客户。

四：活动时间xx年3月1日起，本次活动截止日期为xx年12月30日。

五：老客户介绍新客户确认原则：1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。

新、老客户双方一起到售楼处，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”由销售经理签字后方可生效，此证明由销售经理留存，要于客户 __复印件一起存档。

2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，__等相关。

经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新客户证明单”。

由销售经理签字后方可生效。

此证明单由销售经理留存，要与老客户__复印件一起存档。

六：新客户成交确认原则1、老客户介绍新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，有销售人员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后30日内老客户亲自到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式二联，客户、销售部分别留存。

销售顾问将信息录入。

活动注意事项：1. 本活动期间老客户介绍新客户有效。

2. 本次活动所需表格由策划部统一制作，统一编号。

3. 人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。

4. 此次活动只在活动期内有效。

老带新客户成交确认单营销经理确认：总经理审批：老客户凭此单据领取奖励老带新客户证明单注：针对老带新客户进行登记确认，在填写成交确认单时，必须要有此单据七：具体实施：交房老业主、经营商家办理交房的同时由营销顾问进行讲解，并赠送小礼品。

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。

2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。

3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。

※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

老客户带新客户激励方案

“老客户带新客户好礼回馈月”方案
为感谢我乐的老客户对品牌的支持和厚爱，特定于2016年11月10日—2017年1月10日期间，举行为期两个月的“老客户带新客户好礼回馈月”活动，具体内容如下：
一、活动对象
老客户：已定单客户、交定金客户
新客户：第一次进我乐店面的客户
二、活动时间
2016年11月10日—2017年1月10日
三、老带新界定标准
（1）老带新指由老客户亲自带领新客户上门，或老客户未到场但电话告知导购其介绍的新客户姓名、电话等信息的客户，其他任何形式均不视为老带新。

同时，老客户和新客户信息需第一时间提交店长备案，最终奖励和优惠以此备案为准。

（2）新客户须在约定时间内交完全款并签订合同，方能发放老客户礼品。

四、奖励方式
1、方案一：电磁炉、电饭煲等奖励
（1）老客户：介绍亲友购买我乐产品并签订合同，奖价值500元的养生壶、锅具三件套、挂烫机、电陶炉等任选一台。

（2）新客户：通过老客户介绍成交的新客户，可获得5000元/套额外优惠。

2、方案二：水卡、电卡、游泳卡、健身卡、干洗卡奖励
（1）老客户：业主介绍亲友购买成功现代城一套房产，奖价值500元的水卡、电卡、游泳卡、健身卡、干洗卡等任选一件。

（2）新客户：通过老客户介绍成交的新客户，可获得5000元/套额外优惠。

3、方案三：优惠购车位
（1）老客户：业主介绍亲友购买现代城并成功购买者，购车位可以优惠2000元。

（2）新客户：通过老客户介绍成交的新客户，可获得5000元/套额外优惠。

享有对此活动最终解释权。

别墅项目销售激励方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，别墅市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。

为了提高别墅项目的销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本别墅项目销售激励方案。

二、激励目标1. 提高别墅项目销售业绩，实现项目销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提高团队整体战斗力；3. 培养销售人员的专业素养，提升客户满意度。

三、激励措施1. 销售提成激励（1）销售提成比例：根据别墅项目价格区间设定不同提成比例，具体如下：价格区间提成比例300万以下 5%300-500万 6%500-800万 7%800万以上 8%（2）销售提成发放：每月销售提成按实际销售额的相应比例发放，次月支付。

2. 销售奖励激励（1）团队奖励：根据团队整体销售业绩，设立团队奖励，具体如下：业绩区间奖励金额300万以下 0300-500万 1万元500-800万 2万元800万以上 3万元（2）个人奖励：根据个人销售业绩，设立个人奖励，具体如下：业绩区间奖励金额300万以下 0300-500万 0.5万元500-800万 1万元800万以上 1.5万元3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员专业素养；（2）优秀销售人员可获得免费参加行业高端论坛、培训的机会。

4. 精神激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

四、激励方案实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则，明确各项激励措施的具体操作流程；2. 定期对销售业绩进行考核，确保激励方案的公平、公正、公开；3. 建立激励方案监督机制，对违反规定的销售人员予以处罚。

五、结语本别墅项目销售激励方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。

通过实施本方案，相信我们能够实现项目销售目标，为我国别墅市场的发展贡献力量。

关于老客户带新客户的奖励方案

关于老客户带新客户的奖励方案
为了进一步强化项目的客户关系维护工作，同时促进项目的销售进度，公司制定以下老客户带新客户奖励方案！
一、活动时间
本次活动于2011年11月20日至12月31日止期间内均可享受奖励，
二、奖励对象
1、老客户
本次活动中所称的“老客户”是指：在中联国际广场办理签约《商品房买卖合同》或认购公寓的成交客户。

前提条件：只来访看过房子并没有成交的客户不能算“老客户”，不能享受老带新的奖励政策。

说明：参加购房推荐活动时需提供老客户个人身份证，并可以从财务处查验业主的身份。

2、新客户
活动中所指“新客户”是指初次来访本项目看房的客户
三、奖励方案
为了更好促进项目的销售进度，提高老客户的积极性，建议给予老客户一定的优惠措施，奖励方式：老客户带新客户成功购
买中联国际广场的客户，公司给予1000-2000元奖励，分别为公寓1000元/套、商铺2000元/套。

（成交是指：办理认购书并交纳相应的认购金）。

注意事项：老客户在带新客户成交后需填写《推荐购房奖励单》，并由销售经理签字才能生效，待新客户办理相关手续后才能领取奖励。

本次活动最终解释权归湖南中联国际招商投资有限公司所有
湖南中联国际招商投资有限公司
2011年11月20日。

老带新及全民营销奖励政策方案

老带新及全民营销奖励政策方案
老带新奖励政策和全民营销奖励政策，意在调动老客户和全民为本项目推介客户的兴趣和积极性，以便于获得较多的意向购房客户，达到较高的销售业绩，缩短销售周期，更快的实现公司资金回笼的计划。

一：老带新奖金奖励政策
1：老客户及新客户的定义
老客户：已经购买本项目住宅、公寓及商业的客户。

新客户：由老客户带领到访或由老客户以电话、短信或微信信息的方式将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为新客户。

若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予老客户现金奖励。

2：奖励金额
给予老客户现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。

3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。

二：全民营销奖金奖励政策
1：有效全民的定义
有效全民：由推介人带领意向购房者到访或由推介人以电话、短信或微信信息的方式，将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为有效全民。

若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予推介人现金奖励。

2：奖励金额
给予推介人现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。

3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。

此奖励政策可根据市场销售环境和本案销售进度作出临时调整。

批准：审核意见：。

老带新客户激励及实施方法

二、三、四、1、2、五、1、用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。

2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。

六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。

此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

此证明七、八、1、2、3、九、编号原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效，丢失不补原买受人：新买受人：开发公司（章）：日期：十、2012十二、活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡。

同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（可多样选择，总价值不超1000元）。

十三、活动规则3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住，或成功交纳首付款的客户。

4、老客户再次购房，可享受同等待遇。

#######销售中心2012年7月10日。

某某房地产项目老带新活动奖励方案

某某房地产项目老带新活动奖励方案某某项目老带新活动奖励方案为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖励内容：老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼号及房间号。

基础老带新奖励政策老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。

1. 全年成交奖励我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励；我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励。

2. 半年成交奖励**年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策――老业主成交喜上喜**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。

奖项设置：一等奖*名――价值*元奖品，总价值*元二等奖*名――价值*元奖品，总价值*元三等奖*名――价值*元奖品，总价值*元幸运奖*名――价值*元奖品，总价值*元抽奖形式：砸金蛋。

统一时段，所有推荐成交的我老业主可凭推荐成交的组数凭证，现场砸金蛋。

成交喜上喜第一季活动时限：*月*日起至*月*日形式：结合实际成交带访情况，安排统一时段所有推荐到访或成交的我老业主可凭推荐到访的组数凭证，获得售楼处现场抽奖资格，凭资格次数现场砸金蛋。

带访及资格认定：1. 老业主推荐到访，需在前台做好老带新带访登记，完成老带新带访确认单填写并获得导台、销售经理及销售内勤签字确认。

2. 最终凭借带访确认单换取抽奖活动参与资格； 3. 转让或拼凑带访记录视为无效。

老带新成交工作确认流程新客户到访――告知老业主姓名、手机号、房源号――导台登记入台账――新客户签约当天填写老带新确认单――老带新确认单导台签字――老带新确认单案场经理签字――老带新确认单销售内勤审核――全款到账后李总签字――全款到账单导台签字――扣除销售人员老带新渠道现金奖老带新带访工作确认流程新客户到访――填写老业主姓名、手机号、房源号带访确认单――导台登记入到访台账――客户看房――带访确认单导台盖活动章――置业顾问通知带访老业主参与抽奖费用预算：感谢您的阅读，祝您生活愉快。

标杆地产集团营销策划项目老带新奖励政策V1.0

南充中梁壹号院叠墅老带新成交奖励政策背景情况：
现阶段南充中梁壹号院项目库存产品叠墅71套，因市场下行严重，叠墅作为高溢价产品，现阶段去化更显困难。

项目叠墅销售即将过半，高溢价产品老带新作用显著，是项目后期去化的优质渠道。

为冲刺全盘去化，特制定南充中梁壹号院老带新带访成交奖励：
管理办法：
1，客户判定：老带新客户必须符合首次到访为老业主带访标准，置业顾问确认中梁宝信息，中梁宝无客户信息方为有效老带新客户；
2，客户跟进：置业顾问负责跟进客户，做二次邀约，并定期与老客户交流客户情况；
3，奖金发放：网签后1个月内发放老业主全额佣金；
佣金政策:
根据分销制度成交高层客户佣金为总房款的1%（约8000-10000元/套），叠墅佣金为总房款2%（约30000-40000元/套），特制订老带新带访成交奖励：
1，老带新有效带访成交叠墅奖励20000元/套；
2，老带新政策有效时间：2019年1月20日——2019年4月30日
注：老带新带访成交以中梁宝作为唯一判客依据。

南充中梁壹号院营销部
2019年1月16日。

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。

为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。

以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。

一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。

通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。

2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。

根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。

3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。

例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。

4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。

一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。

二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。

公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。

2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。

3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。

例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。

4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。

公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。

5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。

【VIP专享】“老带新”激励方案

申请执行第二阶段 “老带新”激励方案
为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛 14000 户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于 9 月 15 日-10 月 15 日展开第一阶段浐灞半岛 6 周年老客户回馈活动，效果明显。总计成交房源 84 套、面积 1237.98㎡、总金额 10134 万元，情况如下：高层共计成交房源 55 套、面积 6836.33㎡、金额 4030 万元；别墅共计成交房源 29 套、面积 5541㎡、金额 6104 万元。根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。一、活动时间：2012 年 10 月 16 日-11 月 30 日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客年物业费减免（限浐灞半岛 146㎡以下住宅），此部分费用约占优惠折扣 0.5 个点，由案场负责人手中权限优惠承担；【高层计算方法】：按住宅最大面积 146㎡
赠送费用： 146㎡X1.2 元/㎡/月 x24 个月=4205 元；优惠 0.5%：146㎡x6150 元/㎡x0.5%=4490 元。叠拼别墅：可奖励老客户“8000 元加油卡”，新客户额外享受直减 5000 元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣 1%（案场报批最大优惠：一次性优惠 5%，按时签约 2%，老带新 1%，西安公司领导权限 2%）。【叠拼别墅计算方法】：按最小面积 140㎡计算赠送费用： 8000+5000=13000 元；优惠 1%：140㎡x10000 元/㎡x1%=14000 元。联排别墅：可奖励老客户“2 万元加油卡”，新客户额外享受直减 1.5 万元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣 1%（案场报批最大优惠：一次性优惠

别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案