二篇国际贸易买卖合同条款PPT课件
买卖合同培训课件(PPT46张)(一)2024
买卖合同培训课件(PPT46张)（一）
第一张
欢迎参加买卖合同培训课程！
目录：
1. 买卖合同的定义
2. 买卖合同的要素
3. 买卖合同的基本形式
4. 买卖合同的签订
5. 买卖合同的履行
6. 违约责任
7. 买卖合同的解除
第二张
1. 买卖合同的定义
买卖合同是指买方将货物、服务或财产权转让给卖方，并支付相应的价款的一种合同形式。
第三张
2. 买卖合同的要素
买卖合同的要素包括：
- 双方当事人的信息
- 货物或服务的描述
- 价格的确定
- 履行时间的约定
- 合同的有效期限等
第四张
3. 买卖合同的基本形式
买卖合同的形式可以是口头形式或书面形式。书面形式更为常见，并且更具法律效力。
第五张
4. 买卖合同的签订
买卖合同的签订需要注意以下事项：
- 双方当事人应当明确商品的品质、数量、交付方式等关键信息。
- 双方当事人应当对支付方式、履行时间等进行约定。
- 双方当事人应当签订并保留合同副本以抵御潜在的争议。
第六张
5. 买卖合同的履行
买卖合同的履行涉及以下内容：
- 卖方应当按照合同约定提供货物、服务或财产权。
- 买方应当按照合同约定支付相应的价款。
第七张
6. 违约责任
当一方未能履行合同义务时，应当承担违约责任：
- 卖方未交付货物或提供服务，买方有权要求返还已支付的价款。
- 买方未支付价款，卖方有权要求支付并可能寻求其他赔偿。
第八张
7. 买卖合同的解除
买卖合同可以在以下情况下解除：
- 双方一致同意解除合同。
- 一方在合同约定的期限内未履行义务，另一方有权解除合同。
- 出现不可抗力等不可预见的情况导致合同无法履行时。
第九张
第四章国际货物买卖合同课件
解决思路
❖运用“三段论”的推理方法来获得答案。 ❖大前提 ❖要约被有效撤回条件是：撤回的通知于要约送达
受要约人之前或同时送达受要约人。 ❖小前提 ❖A公司的撤回通知于要约送达之前已送达B公司 ❖要约的送达时间：2月19日 ❖要约撤回通知的送达时间：2月18日上午 ❖结论 ❖A公司的要约已被有效撤回
❖ 问：根据《公约》在以下各种情形下，合同是否 成立
❖ 甲公司在收到乙公司接受通知后，立即通知乙公 司原要约已经失效
❖ 甲公司在收到乙公司接受通知后，不作任何答复 ❖ 甲公司在收到乙公司接受通知后，立即通知乙公
司接受其逾期承诺
案例B
❖ 中国广州甲公司向美国乙公司发出一份货物销售的要约 ，限乙公司10日内复电有效。同月9日，美国乙公司电 报通知甲公司接受该要约。但是由于邮电局传递延误， 甲公司于同月11日上午才收到乙公司的接受通知，而甲 公司在10下午获悉市场价格已经上涨
❖ 问：根据《公约》在以下各种情形下，合同是否成立 ❖ 甲公司在收到乙公司接受通知后，立即通知乙公司原要
约已经失效 ❖ 甲公司在收到乙公司接受通知后，不作任何答复 ❖ 甲公司在收到乙公司接受通知后，立即通知乙公司接受
其逾期承诺
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，下列关 于逾期承诺的效力的表述，哪些是正确的?
❖ 中国甲公司于5月9日发商务电传至加拿大乙公司，该电传称： “可供白糖1500公吨，每公吨500美元，CFR温哥华，10月 装船，不可撤销信用证付款，本月内答复有效。”乙公司于6月 9日回电：“你方5月9日报盘我接受，除提供通常单据外，需 提供卫生检验证明。”甲公司未予答复。甲公司与乙公司之间的 合同关系是否成立？
2024年-第二讲国际贸易买卖合同条款
第二讲国际贸易买卖合同条款
一、引言
国际贸易买卖合同是国际商务活动中最基本、最普遍的法律文件，是买卖双方在跨国贸易中明确权利义务、规范交易行为的重要依据。在国际贸易买卖合同中，合同条款的明确与否直接关系到合同的履行和双方权益的保护。因此，买卖双方在签订合同前，应对合同条款进行仔细研究和审查，以确保合同的合法性和有效性。
二、合同主体条款
合同主体条款是指合同中关于买卖双方的基本信息，包括当事人的名称、地质、联系方式等。在国际贸易买卖合同中，合同主体条款应明确、具体，以避免因信息不明确导致的合同履行困难。
1.当事人名称：应使用全称，并与相关证件上的名称保持一致。
2.地质：应详细列出国家、城市、街道、门牌号码等，以便于联系和通知。
3.联系方式：包括方式、、电子邮件等，以便于沟通和协调。
三、商品条款
商品条款是国际贸易买卖合同的核心内容，包括商品名称、质量、数量、包装、价格等。商品条款的明确与否直接关系到买卖双方的利益，因此，在签订合同时，双方应仔细研究和审查商品条款。
1.商品名称：应使用国际通用的商品名称，避免使用模糊或易混淆的名称。
2.质量：应明确商品的质量标准，如国际标准、国家标准、行业标准等，并约定质量检验的时间和地点。
3.数量：应明确商品的数量，包括计量单位、数量范围等。
4.包装：应明确商品包装的要求，如包装材料、包装方式、标识等。
5.价格：应明确商品的价格，包括计价货币、价格条款、支付方式等。
四、运输条款
运输条款是国际贸易买卖合同中的重要内容，包括运输方式、装运港和目的港、装运期限、运输费用等。运输条款的明确与否直接关系到合同履行的时间和成本，因此，在签订合同时，双方应仔细研究和审查运输条款。
国际贸易课件~合同的主体与标的
国际贸易课件：合同的主体与标的
一、背景介绍
国际贸易合同是国际贸易活动中非常重要的一环。在进行国际贸易时，合同的主体和标的是合同中的两个重要要素。了解合同的主体和标的对于国际贸易的顺利进行具有重要意义。
二、合同的主体
合同的主体是指参与合同的各方当事人。在国际贸易中，合同的主体通常包括买方和卖方。买方是指购买商品或服务的一方，卖方则是提供商品或服务的一方。
合同主体的选择非常重要，买方和卖方应根据对方的信用状况、商业规模、声誉等因素进行综合评估。选择具有良好信誉和经营实力的合作方，可以降低风险，保障交易的顺利进行。
合同主体还应确定各自的权利和义务，包括支付货款、交付商品、履行合同约定的其他义务等。在合同主体的选择过程中，应特别注意合同中的条款和约定，确保各方能够履行合同，并保护自身的合法权益。
合同的标的是指合同中约定的商品或服务。在国际贸易中，合同的标的可以是物品、货物或服务。
1. 物品标的
物品标的通常是指那些可以看得见、摸得到的实体物品，如机械设备、电子产品等。在国际贸易中，买卖双方应明确约定物品的名称、规格、数量、质量等。对于大宗物品交易，还应考虑包装、装运和运输安排等问题。
2. 货物标的
货物标的是指通过国际贸易进行买卖的商品。货物可以包括原材料、成品、农产品等各类商品。在国际贸易中，买卖双方应就货物的类型、质量规格、交货地点、运输方式等作出明确约定。另外，还应考虑货物的质量检验、包装、装运等相关问题。
3. 服务标的
服务标的是指通过国际贸易提供的服务。服务可以包括技术支持、运输、保险、法律咨询等各类服务。在国际贸易中，买卖双方应明确约定服务的内容、标准、时间、地点等。同时，还应考虑服务的费用、支付方式等相关问题。
2024年第讲国际贸易买卖合同条款(二篇)
第讲国际贸易买卖合同条款（二）第讲国际贸易买卖合同条款（二）
国际贸易买卖合同条款在国际贸易中起着至关重要的作用，对贸易双方的权益保护和交易的顺利进行起到举足轻重的作用。本文将继续介绍国际贸易买卖合同的相关条款，包括货物交付、价格和支付、违约责任以及争议解决等方面。
一、货物交付
1. 交货地点：在国际贸易合同中，买卖双方应明确货物交付的地点。交货地点的选择应根据实际情况确定，通常以货物交接的物理场所为准。例如，当货物从供应方的工厂运送到买方的仓库时，交货地点可以设定为工厂门口或仓库门口。
2. 装运方式：在国际贸易中，货物通常需要进行运输。买卖双方应明确货物的装运方式，如海运、空运或陆运等。装运方式的选择应根据货物的性质、数量和运输成本等因素进行综合考虑。
3. 装运期限：装运期限是指买卖双方约定的货物装运的最后期限。买卖双方应根据供应方的生产能力、运输速度和买方的需求等因素商定合理的装运期限。同时，应在合同中明确如果因为不可抗力等原因导致装运期限延误，双方应如何处理。
二、价格和支付
1. 价格条款：在国际贸易买卖合同中，价格是双方进行交易的核心内容之一。价格应明确规定，可以包括货物的基准价格、数量和质量、交货地点以及付款方式等细节。价格条款的明确可以避免因价格争议而导致的纠纷。
2. 付款方式：买卖双方应明确约定付款方式，包括付款期限和支付方式等。常见的付款方式包括信用证支付、托收支付和电汇支付等。付款方式的选择应根据双方的信任程度、交易金额和支付成本等因素进行综合考虑。
3. 汇率风险：在国际贸易中，由于货币的不同，汇率的波动可能导致交易双方面临汇率风险。买卖双方应在合同中明确汇率风险的分担方式，可以选择固定汇率、浮动汇率或采取其他风险管理工具进行风险管理。
第二讲 国际贸易买卖合同条款
第二讲国际贸易买卖合同条款
第二讲国际贸易买卖合同条款
1. 引言
国际贸易买卖合同是一种约定买方和卖方之间的权利和义务的法律文件。条款是国际贸易合同的重要组成部分，它规定了双方的权益和责任，确保了贸易交易的顺利进行。本文将介绍常见的国际贸易买卖合同条款。
2. 价格条款
2.1 CIF价格条款
CIF价格条款是最常用的国际贸易合同价格条款之一。根据这一条款，卖方负责把货物交运，并承担全部费用和风险，直到货物到达目的港口。这种条款对于买方而言非常有利，因为它将运输和保险费用都包括在内。
2.2 FOB价格条款
FOB价格条款是另一种常见的国际贸易合同价格条款。根据这一条款，卖方将货物交付给运输公司，并将责任和风险转移到买方手中。买方需要负责运输和保险费用。这种条款对于卖方而言更有利，因为他们只承担将货物送到港口的责任。
3.1 信用证付款条款
信用证付款条款是最常见的国际贸易合同付款方式之一。根据这一条款，买方通过银行开立信用证，卖方根据信用证的要求来收款。这种方式保证了买卖双方的利益，因为卖方只有在提供符合信用证要求的货物和文件后才能收到款项。
3.2 汇款付款条款
汇款付款条款是另一种常见的国际贸易合同付款方式。根据这一条款，买方直接将款项汇给卖方。这种方式更便捷，但对于买方而言风险较大，因为卖方可以在收到款项后不提供货物。
4. 交货条款
4.1 EXW交货条款
EXW交货条款是最简单的国际贸易合同交货方式之一。根据这一条款，卖方将货物交货给买方指定的地点，买方需要自行负责货物的运输和相关手续。
4.2 FCA交货条款
国际货物买卖合同国际商法教学课件
一.卖方的主要义务
（一）交付货物： ❖ 交付货物的地点（CISG第31条）：
➢卖方有义务在特定地点交货的，在该地点交 货
➢卖方无义务在特定地点交货的，其交货义务 如下： ▪ 涉及运输时，把货物移交给第一承运人 ▪ 不涉及货物运输：货物所在地交付货物 （特定货物存货地，货物待制造地或待生 产地） ▪ 卖方营业地交付货物
案例：
日本甲公司向香港乙公司出售一批电视机，乙 公司又把该批货物转手卖给泰国丙公司。电视 机运到香港后，乙公司发现电视机质量有问题， 但急于向丙公司交货，就把电视机转船运往泰 国。丙公司发现电视机的质量不符后，将电视 机退回给香港乙公司，乙公司又把电视机退给 日本甲公司，遭到甲公司的拒绝，为此，甲乙 双方发生争议。 问：谁应该承担货物的质量责任？
第三节 EDI法律问题
EDI的概念 ➢电 子 数 据 交 换 被 称 为 “ 无 纸 国 际 贸 易 ” 或 “电子交易”，电子文件替代纸面文件。
➢EDI技术将交易有关文件如订单、发票、货 运单、报关单和进出口许可证等，按照统一 标准编制成计算机能识别和处理的数据格式， 通过网络在交易双方间进行无纸化传送。
二、买方主要义务
❖支付价款
➢付款的时间、地点
➢付款方式 ❖接收货物
➢接收货物与接受货物 ▪接收货物：货物占有权的转移；接收 货物后拥有退货权 ▪接受货物：货物所有权转移；接受货 物后丧失退货权
国际贸易合同的基本条款.pptx
1.2合同条款分析
商品的品质 商品的数量 商品的包装 国际货物运输 国际货物运输保险
§1商品品质quality of Commodity
一、商品品质的含义
又称为商品的质量，指商品的内在 素质和外观形态的综合。
▪ 《公约》规定，卖方交付的货物必须 与合同所规定的数量、质量、规格相 符。如果卖方交货不符合约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可 以要求修理或交付替代物，甚至拒收 货物和撤消合同。
约尾
约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同 条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的 名称与效力、各方当事人签字等项。
合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定， 使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如： This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the Chinese
项目1 起草合同
出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发盘 经另一方表示接受后，双方之间的合同 关系即告成立。双方在磋商过程中的往 返函电，即是合同的书面证明。根据国 际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
第三章国际货物买卖合同PPT课件
(二)书面合同的类型 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 确认书(Confirmation)。简式合同。确认
书包括销售确认书和购货确认书。 3. 定单（order）
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(三)书面合同的内容 1. 约首。 合同的名称、编号 订约双方的名称和地址、电话号码、传真号码等 写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序
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【案例】
中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公 司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元 CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付， 限20日复到有效”。我方于17日复电：“若 单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨 马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公 司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件 可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。 我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证 已由中国银行开出，请确认”。但法商未确 认并退回信用证。请问合同是否成立？
第三章 国际货物买卖合同
教学目标 通过本章的教学，掌握一般交易磋商的
主要环节及合同的形式和内容，能够撰写 贸易函电及起草合同。 教学重点：发盘、接受
1
第一节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商(Business Negotiation)的含
义 是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过
一定程序就交易的各项条件进行洽商并最 后达成协议的全过程。 二、交易磋商的方式 口头方式 书面方式
2024年国际货物买卖合同培训课件(二篇)
国际货物买卖合同培训课件（二）国际货物买卖合同培训课件（二）
一、前言
在国际贸易中，货物买卖合同是经常遇到的一种合同形式。为了有效管理和执行国际货物买卖合同，企业和从业人员需要深入了解相关法律法规和交易实务。本培训课件是“国际货物买卖合同培训课件”的续篇，将进一步介绍和解析国际货物买卖合同的主要内容和要点。
二、基本构成要素
1. 合同主体：买方和卖方是合同的主体，应当明确其名称、住所、法定代表人、联系方式等基本信息。
2. 合同内容：合同的内容应当明确规定商品名称、规格、数量、质量标准、单价、交货方式、交货时间和地点等关键信息。此外，应当明确有关售后服务、质量索赔、违约责任等方面的内容。
3. 付款方式：货物买卖合同中的付款方式一般包括预付款、信用证支付、托收等方式，应当明确规定双方的约定支付方式及支付期限。
4. 合同履行方式：货物买卖合同的履行方式包括交付货物、提供装卸、运输等服务，应当明确约定双方的履行义务和方式。
三、国际货物买卖合同的主要条款
1. 产品规格和描述：合同中的产品规格和描述是确保买卖双方对交易内容达成一致的重要部分。买方应当明确规定产品的名称、型号、数量、质量标准等具体细节，以保证货物符合其需求。
2. 价格条款：价格条款是合同中的核心内容之一，应当清晰地约定货物的单价、计价单位、总价和支付方式。双方还应当明确规定货币种类和汇率等细节。
3. 交货条款：合同中的交货条款应当明确规定货物的交货时间、地点和方式。常见的交货方式包括FOB、CIF等，应当根据具体情况进行选择。
4. 保险条款：对于跨国货物运输而言，保险是非常重要的事项。合同中应当明确规定谁负责购买运输保险，以及在货物损失或损坏时的索赔方式和责任分担。
第二讲国际贸易买卖合同条款
B、以说明表示商品的品质：
国际货物买卖中，用文字说明（文字、图表、相片等）表 示商品质量的办法称为“凭文字说明”，Sale By Description 凭规格买卖 sale by specification 凭等级买卖 sale by grade 凭标准买卖 sale by standard 凭说明书买卖 sale by illustration 凭品牌或商标买卖 sale by brand or trade mark 凭产地名称买卖 sale by name of origin 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration
（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合 同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前， 事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方 日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全 可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。
国际贸易合同的条款(ppt60张)
2、用文字说明表示
1、凭规格买卖(Sales by specification)
商品规格是指一些足以反映商品品质的
主要指标，如化学成分、含量、纯度、 性能、容量、长短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法，简单易行， 明确具体，且可灵活调整，故在国际贸 易中广为应用。
二、合同成立的有效条件
合同必须经发盘和接受才能成立； 当事人必须有订立合同的能力；
合同的标的和内容必须合法；
当事人的意思表示必须真实； 合同的形式必须符合法律规定的要求； 必须有对价或合法的约因。
三、书面合同的形式
合同CONTRACT和确认书
CONFIRMATION 协议AGREEMENT 备忘录MEMORANDOM 意向书LETTER OF INTENT 定单和委托订购单ORDER
担心交货品质与买方样品不符而招致买 方索赔，甚至退货，卖方可根据买方提 供的样品，再加工复制（稍加修改）一 个类似的样品交买方确认，这种给买方 确认并接受的样品就是对等样品或“回 样”，也称之为“确认样品”
其他
色样(Color Sample） 款样(Pattern Sample）
封样(Sealed Sample）
2、商品质量的重要性
《联合国国际货物销售合同公约》规定：
国际贸易ppt课件(完整版)
3
一切险（All Risks）
负责赔偿除除外责任以外的一切外来原因造成的 货物损失。
2024/1/28
21
其他运输方式保险概述
01
铁路运输保险
分为铁路货物保险和铁路邮包保险，保障范围类似于海上货物运输保险
。
02
航空运输保险
分为航空货物保险和航空邮包保险，保障范围类似于海上货物运输保险
。
2024/1/28
2024/1/28
贸易惯例
国际贸易惯例、海关惯例 等，规范贸易行为。
术语与惯例的选用
根据交易具体情况，选择 合适的术语和惯例。
16
国际贸易结算方式
汇付
通过银行进行款项的支 付，包括电汇、信汇和
票汇。
2024/1/28
托收
通过银行委托收款，包 括付款交单和承兑交单
。
信用证
其他结算方式
由银行开立的承诺付款 的书面凭证，是一种较
加强环保法规建设
发展中国家应完善环保法规，提高环保标准，逐 步与国际接轨。
加强国际合作与交流
积极参与国际环保合作与交流活动，争取更多国 际支持和援助。同时加强与其他发展中国家的团 结与合作共同应对绿色壁垒挑战。
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THANKS
感谢观看
2024/1/28
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航空运输
国际贸易合同的基本条款PPT培训课件
保险条款
保险条款定义
保险条款是规定产品保险范围、保险方式和保险人的条款。
保险范围
买卖双方应约定保险范围，包括投保的险种、保险期限和赔偿方 式等。
保险方式和保险人
买卖双方应根据需要选择合适的保险方式和保险人，以确保产品 在运输和销售过程中的风险得到有效保障。
支付条款
支付条款定义
01
支付条款是规定产品货款支付方式、支付时间和支付货币的条
应对措施
对交易对方进行资信调查， 了解其经营状况、财务状 况和信用记录等信息。
建立风险预警机制，及时 发现和解决潜在的信用风 险。
在合同中明确约定交易条 件、交货方式、支付方式 等，并确保合同条款的合 法性和有效性。
运输风险防范与应对
运输风险：指在货物运输 过程中出现的风险，如货 物损失、延误等。
02
国际贸易合同的基本条款
品质条款
品质条款定义
检验和试验
品质条款是规定交货品质、验收标准 和方法的条款，是贸易合同中的核心 条款之一。
买卖双方应在合同中约定检验和试验 的方法、标准和时间，以确保交货品 质符合合同要求。
品质规格
品质规格是品质条款的重要组成部分， 它规定了产品的质量标准和要求，包 括物理性能、化学成分、外观等。
国际贸易合同具有法律约束力，一旦双方签署，必须遵守合同条款。此外，国 际贸易合同通常涉及不同国家的当事人，因此需要遵循相关国家和地区的法律 法规。
国际贸易法课件(ppt 15页)
DDU Delivered Duty Unpaid完税前交货 买 方支配
DDP Delivered Duty Paid完税后交货 目的地 运输方式和适用通则
任何运输方式 EXW 工厂交货（指定地点） 包括多式联运 FCA 交至承运人（指定
地点）
CPT 运费付至（指定目的地） CIP运费、保险费付至（指定目的地） ） DAF 边境交货（指定地点） DDU 完税前交货（指定目的地） DDP 完税后交货（指定目的地）
CIP Carriage and Insurance Paid to运费、保 险费付至 同上
D组货到 DAF Delivered at Frontier边境交货 货物运至目的地
DES Delivered EX Ship船上交货 目的港通 常的卸货地点
DEQ Delivered EX Quay码头交货 目的港码 头
空运 FCA货交承运人（指定地点）
铁路运输 FCA 货交承运人（指定地点）
海运及内河水运 FAS 船边交货（指定装 运港）
FOB 船上交货（指定装运港）
CFR 成本加运费（指定目的港）
CIF 成本加运保费（指定目的港）
DES 船上交货（指定目的港）
DEQ 码头交货（指定目的港）
着重把握FOB、CIF、CFR术语（如果 能运用英文知识记下每个术语的全称，则 理解与把握会较容易）FOB的充分通知义 务，CFR的充分通知义务（非常重要）。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)
xx年xx月xx日
目录•国际贸易概述
•国际贸易政策与措施
•国际贸易术语与惯例
•国际货物买卖合同
•国际货物运输与保险
•国际货款结算与支付工具
•进出口商品检验与监管制度
•国际贸易争议解决机制
01
国际贸易概述
特点
受到多种因素影响，如政治、经济、文化等
需要遵守国际贸易规则和惯例
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之
间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区
通常涉及跨境交易和支付
0102
0304
0506
国际贸易定义与特点
国际贸易发展历程
以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商
品的交流。欧洲中世纪城市的兴起
促进了地区间贸易的发
展，汉萨同盟等贸易组
织出现。
工业革命的兴起推动了
国际贸易的快速发展，
自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得
国际贸易规模不断扩大，
贸易自由化、便利化成
为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易
国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同
交易标的不同
交易规则不同
影响因素不同
国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较
02
国际贸易政策与措施
自由贸易政策的含义
指国家对贸易活动不加以任何直接干
涉，允许商品和劳务自由输出输入的
政策。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉
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品质公差：
品质公差是指国际上公认的产品品质的误 差。在工业制成品生产过程中，产品的质量 指标出现一定的误差在所难免，这种公认的 误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品 质在公差范围内，也不能视作违约。
品质机动幅度的表示方法：
（1）规定一定的范围。例如：棉布幅宽35/36吋。 （2）规定一定的极限。例如：薄荷油中薄荷脑
（通过口头磋商达成的交易，难以履行，举证一般难以 做到 ，正式签订书面合同时合同方为成立）
贸易合同的内容
商品的品名 商品的包装 商品的价格 国际货物运输保险 商品检验 索赔
商品的数量 商品的品质 国际货物运输 国际货款的收付
不可抗力 仲裁
第一节 交易的标的
▲. 标的物（Subject matter)，在国际货物买卖中是指 双方买卖的主体---货物，这是交易赖以成立和进行的物 质基础。
商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格， 它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因 素，是加强对外竞销的重要手段之一。
品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买 卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件 作为合同的要件（condition）
二、对品质的要求 ▲对出口商品品质的要求：
第二篇 国际贸易买卖合同条款
第五章 交易的标的及其品质、数量与包装
第一节 交易的标的
※贸易合同的作用
很多损失都是由于外贸公司不熟悉或者不重视国际贸 易的游戏规则而造成的，一词一语都有可能埋下争端的 隐患。因此，贸易合同是避免或减少贸易风险的主要手 段。
正式贸易合同是合同成立、生效及履行交易的依据。
1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据
案例
青岛某出口公司向日本出口一 批纱线。合同规定是二级品， 但到发货时才发现二级品库存 告急，于是该出口公司以一级 品交货，并在发票上加注： “一级纱线仍按二级计价”。 请问这种以好顶次的做法是否 妥当？
▲. 标的物必须具备的条件 (1)．必须是卖方所占有的 (2)．必须是合法的 (3)．必须是双方当事人一致同意的
▲．列明交易标的物的意义
货物描述主要组成部分，交货依据，标的物不符， 则可提出索赔。
▲．标的物条款的内容
通常都是在“商品名称”或“品名”（标的物）的标题 下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称 。
Sales by Origin
凭规格、等级和标准买卖
良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货
玉米：
适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准水的份产≤1品5%。
含 义：
杂质≤0.3% 不完善粒≤6%
A 指每个生产年度农产品的“中等货”
国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的
某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱 面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此 单无法完成。
1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)回样
凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖
凭卖方样品买卖的风险及规避方法
案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸” 合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合 同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿
同一种商品的“平均品质”。
我国 产区当年该产品的平均品质。
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0737中国绿茶 特珍一级
凭牌名或商标买卖
适用对象： 品质稳定，信誉较高的品牌。
风
险： 仿冒
非法仿冒 合法仿冒 理解仿冒
规避方法：提供XX地产的原产地证书
凭说明书买卖
适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等
风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务
规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款
凭产地名称买卖
适用对象： 地方特色相关产品
法国香水
龙井茶
合同中的品质条款
一、规定品质机动幅度 1、宽容条款—以样品表示品质的交易 2、品质公差（Quality Tolerance）—工业制
成品 3、品质机动幅度品质机动幅度 二、正确运用各种表示品质的方法
(1).树立商品国际化的观点,针对不同市场和不同消费 者的需求来确定出口商品的质量；
(2).适应一些国家对商品品质的要求或规定; (3).适应销售的季节和自然条件; (4).适应各国政府有关法令与条例的规定。
▲对进口商品的品质要求：
切实保证进口货物品质规格，引进技术设备要注意经 济效益，适合我国情况 。
•Name of Commodity • 25”Color TV(Model TJ9818)
▲ 标的物条款规定方法及注意事项！
(1).必须做到内容明确、具体。 (2).必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 (3).尽可能使用国际上通行的名称。 (4).恰当选取择商品的不同名称以减低关税、进口方便。 (5).必须考虑品名与运费的关系。
三、表示品质的方法
（一）以实物表示品质
凭样品买卖
凭买方样品买卖
Sales as per Seller’s Sample
凭卖方样品买卖
Sales as per Buyer’s Sample
样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使 用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量 实物。
凭买方样品买卖的风险及规避方法
举例：项目1品名条款 jean (Style NO. MJ05365，100% cotton)
第二节 商品的品质
一、商品品质的概念及其意义 商品品质：
是指商品的内在素质与外观形态的综合，前者包 括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特 征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和 透明度等。
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（二）以文字说明表示品质
1. 凭规格、等级和标准买卖
Sales by Specification, Grade or Standard
2. 凭商标和牌名买卖
Sales by Brand or Trade Mark
3. 凭图片和说明书买卖