二篇国际贸易买卖合同条款PPT课件
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国际货物买卖合同范本(ppt 54页)
128
燃油
搁浅
85
大庆38
中国
油轮
100
原油
碰撞
碧洋丸
日本
货轮
200
燃油
碰撞
80
南洋
索马里
油轮
8000
原油
碰撞
792
洪湖
中国
油轮
330
原油
碰撞
75
海洋丰收 利比里亚 油轮
350 重燃油
碰撞
200
雅典地平线 希腊
大庆412
中国
沪航油1/大 庆401
阿里比奥
中国 希腊
油轮 油轮 货轮
1400 655 178
碰撞
26 1991.11. 5
温州港
燃供油驳
中国
95
重柴油
搁浅
42
27 1992.9
成山头水域
林海1
中国
货轮
300
燃油
沉没
28 1992.10
长山水道
曼德利
巴拿马 集装箱 130
燃油
沉没
29 1993.2.8 天津新港船厂
明星河
中国
货轮
50
燃油 修船溢油
30 1994.5.2 3
上海港
长征
中国
客货轮 100
●无效果，无报酬原则
● 特别补偿的原则。 ● 鼓励救助的原则。 ● 救助报酬金额不超过获救财
产的价值。 ● 因救助过失，报酬减免。
救助报酬确定所要考虑的因素
●获救船舶和财产价值 ●救助方防污和救助财产 方面的技能和努力 ●救助效果 ●危险的性质和程度 ●救助方所承受的风险 ●救助时间、费用和损失 ●救助作业使用的设备情 况。见《海商法》第180 条
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
国际贸易实务
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
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第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
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（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
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3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
国际贸易合同的基本条款PPT培训课件
数量条款
数量条款定义
数量条款是规定交货数量和计量 方法的条款，是贸易合同中的重
要条款之一。
计量方法
买卖双方应根据合同约定选择合适 的计量方法，如重量、个数、容量 等。
溢短装条款
为了应对实际交货数量与合同约定 数量之间的差异，买卖双方可在合 同中约定溢短装条款。
包装条款
包装条款定义
包装条款是规定产品包装材料、 包装方式、标识和运输标志的条
保险条款
保险条款定义
保险条款是规定产品保险范围、保险方式和保险人的条款。
保险范围
买卖双方应约定保险范围，包括投保的险种、保险期限和赔偿方 式等。
保险方式和保险人
买卖双方应根据需要选择合适的保险方式和保险人，以确保产品 在运输和销售过程中的风险得到有效保障。
支付条款
支付条款定义
01
支付条款是规定产品货款支付方式、支付时间和支付货币的条
国际贸易合同的基本 条款ppt培训课件
目录
• 国际贸易合同概述 • 国际贸易合同的基本条款 • 国际贸易合同的履行 • 国际贸易合同的法律适用与管辖 • 国际贸易合同的风险防范与应对
01
国际贸易合同概述
定义与特点
定义
国际贸易合同是国际贸易交易中，买卖双方为达成货物或服务的买卖而达成的 协议。
特点
国际条约与惯例的适用
国际条约的适用
在国际贸易合同中，双方当事人可以选择适用相关的国际条 约，如《联合国国际贸易销售合同公约》等，以统一合同争 议的解决方式。
国际惯例的适用
国际惯例是在国际商务实践中形成的一系列规则和标准，如 《国际贸易术语解释通则》等，对合同双方具有约束力，有 助于减少争议和提高交易效率。
国际货物买卖合同基本条款(PPT 77张)
（3）数量条款的规定（注意事项）
正确掌握成交数量 数量条款应明确具体：数量、计量单位、 计算重量的具体方法、谁掌握机动幅度 （是多少）、溢短装部分如何作价 合理规定数量机动幅度
数量机动幅度的大小要适当：
机动幅度选择权的规定要合理：
溢短装数量的计价方法要公平合理：合同价
及装船时或到岸时的市价。
(3)托收的含义与当事人 ①托收（Collection）托收是债权 人（出口商）出具金融单据和/商业 单据委托银行通过它的分行或代理 行想向债务人（进口商）收取货款 的一种支付方式。
国际货物买卖合同基本条款
合同的标的条款 国际货物运输条款 国际货物运输保险 支付条款 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款
一、国际货物买卖合同概述
1、含义
（contracts for international sale of goods）
营业地在不同国家和地区的当事人之间订立的 货物买卖合同。 2、符合法律规范 3、参考样式
④中性包装和定牌
国际贸易中的通常做法。 我国在出口业务中，一些出口企业有 时应客户的要求中性包装和定牌. （1）中性包装是在商品的内外包装上不 注明生产国别的包装。这种在国际上屡 遭非议，应该慎用。
（2）定牌:即买方要求在出口商品和／或包装 上使用买方指定的商标或牌名的做法. （注意知识产权） 具体做法有：
B：以说明表示商品质量 以文字、图表、相片等方式说明商品质量
凭规格：一些足以商品质量的主要指标 凭等级：对规格的综合；等级规格并用 凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。我国优先；
标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品” （good merchantable quality GMQ，我国一般不 用）
国际货物买卖合同条款(ppt85张)
第一节
贸易术语的含义和有关国 际贸易惯例 第二节 《2000通则》贸易术语
第二节 《2000通则》贸易术语
一、E组贸易术语 二、F组贸易术语 三、C组贸易术语 四、D组贸易术语
四、D组贸易术语
（一）DAF术语
（二）DES术语
（三）DEQ术语 （四）DDU术语 （五）DDP术语
（一）DAF
1. CFR（运费内在价）
Cost and Freight（……named port of destination）即成本加运费(……指定目的港)。 是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运期 内将货物由约定的装运港运往指定目的港，负 担货物在装运港越过船舷以前为止的一切费 用和货物灭失或损失的风险，并支付至目的港 的运费。
《2000通则》对进口手续由何 方办理规定与《90通则》不同。 仅适用于水上运输。
（六）DDU（未完税交货……指定目的地）
是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手 续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方 应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在 需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费” （包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、 税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及 时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。
3. 理解及使用CFR术语时应注意的问题
1）、交货点：装运港船上
风险划分点：装运港船舷为界
费用划分点（运费除外） ：装运港船舷为界
2）、卖方发“充分的通知”
3）、卸货费的负担(CFR的变形)
“充分的通知”
时间上是“毫不延迟的” 内容上是“详尽”的，能够满足买方为目 的港收取货物采取必要措施（包括办理保 险）的需要。
国际货物买卖合同培训课件(两篇)
国际货物买卖合同培训课件（二）国际货物买卖合同培训课件（二）一、前言在国际贸易中，货物买卖合同是经常遇到的一种合同形式。
为了有效管理和执行国际货物买卖合同，企业和从业人员需要深入了解相关法律法规和交易实务。
本培训课件是“国际货物买卖合同培训课件”的续篇，将进一步介绍和解析国际货物买卖合同的主要内容和要点。
二、基本构成要素1. 合同主体：买方和卖方是合同的主体，应当明确其名称、住所、法定代表人、联系方式等基本信息。
2. 合同内容：合同的内容应当明确规定商品名称、规格、数量、质量标准、单价、交货方式、交货时间和地点等关键信息。
此外，应当明确有关售后服务、质量索赔、违约责任等方面的内容。
3. 付款方式：货物买卖合同中的付款方式一般包括预付款、信用证支付、托收等方式，应当明确规定双方的约定支付方式及支付期限。
4. 合同履行方式：货物买卖合同的履行方式包括交付货物、提供装卸、运输等服务，应当明确约定双方的履行义务和方式。
三、国际货物买卖合同的主要条款1. 产品规格和描述：合同中的产品规格和描述是确保买卖双方对交易内容达成一致的重要部分。
买方应当明确规定产品的名称、型号、数量、质量标准等具体细节，以保证货物符合其需求。
2. 价格条款：价格条款是合同中的核心内容之一，应当清晰地约定货物的单价、计价单位、总价和支付方式。
双方还应当明确规定货币种类和汇率等细节。
3. 交货条款：合同中的交货条款应当明确规定货物的交货时间、地点和方式。
常见的交货方式包括FOB、CIF等，应当根据具体情况进行选择。
4. 保险条款：对于跨国货物运输而言，保险是非常重要的事项。
合同中应当明确规定谁负责购买运输保险，以及在货物损失或损坏时的索赔方式和责任分担。
5. 违约条款：合同中应当明确规定双方的违约责任和后果。
包括违约方应承担的赔偿责任、合同终止的条件和方式等内容。
四、合同履行中的注意事项1. 合同解释与执行：合同的解释应当根据国际惯例、相关法律法规进行，双方应当尽量达成合意。
国际货物买卖合同条款PPT课件
❖ 合同当事人的名称或姓名 ❖ 合同当事人的地址
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
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第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
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第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
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第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
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第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
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方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
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第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
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第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
国际货物买卖合同(PPT 38页)
❖ 问：双方的合同是否成立？为什么？
双方的合同不成立。因为B的接受不是真正的接 受，B修改了A发盘的时间，所以B的接受实 际上是一种还盘。B还盘以后，A的发盘就失 效。A对B的还盘没有表示接受，因此，双方 的合同不成立。
出口交易磋商来往电传示例
上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上 海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：
在实际业务中，询盘只是探询交易的可能 性，所以不具有法律上的约束力，也不是 每笔交易都要经历的程序。
发盘（offer）
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要 约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种 肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法 律行为。 同样，它可以分为：
你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台 纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销 信用证
卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer）
示例
构成有效发盘的条件
❖1、发盘必须是向特定的人发出的，即发盘必 须指定受盘人。（与商业广告一样吗？）
❖2、发盘必须是订立合同的建议，即只要受盘 人完全接受发盘人在发盘中提出的条件，就可 以订立合同。
❖3、发盘的内容必须十分确定。 ❖4、发盘必须表明发盘人受其约束，即发盘人
国际货物买卖合同
国际贸易合同的磋商与签订 贸易术语与国际贸易惯例
国际贸易合同条款
LOGO
合同的磋商 ——合同磋商的形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖
磋商内容
主要交易条件：品质、数量、包装、价 格、交货、支付条件
双方的合同不成立。因为B的接受不是真正的接 受，B修改了A发盘的时间，所以B的接受实 际上是一种还盘。B还盘以后，A的发盘就失 效。A对B的还盘没有表示接受，因此，双方 的合同不成立。
出口交易磋商来往电传示例
上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上 海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：
在实际业务中，询盘只是探询交易的可能 性，所以不具有法律上的约束力，也不是 每笔交易都要经历的程序。
发盘（offer）
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要 约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种 肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法 律行为。 同样，它可以分为：
你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台 纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销 信用证
卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer）
示例
构成有效发盘的条件
❖1、发盘必须是向特定的人发出的，即发盘必 须指定受盘人。（与商业广告一样吗？）
❖2、发盘必须是订立合同的建议，即只要受盘 人完全接受发盘人在发盘中提出的条件，就可 以订立合同。
❖3、发盘的内容必须十分确定。 ❖4、发盘必须表明发盘人受其约束，即发盘人
国际货物买卖合同
国际贸易合同的磋商与签订 贸易术语与国际贸易惯例
国际贸易合同条款
LOGO
合同的磋商 ——合同磋商的形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖
磋商内容
主要交易条件：品质、数量、包装、价 格、交货、支付条件
《国际贸易合同条款》课件
防范汇率风险的措施包括：选择稳定的货币作为结算货币， 在合同中约定汇率条款，以及利用金融衍生品进行套期保值 等。
05
国际贸易合同的法律适用与管辖
法律适用原则
01
02
03
意思自治原则
合同双方可以协商选择适 用的法律，以解决合同争 议。
最密切联系原则
如果合同没有明确的法律 选择，则适用与合同最密 切联系的法律。
谢谢您的聆听
THANKS
包装条款的重要性
确保商品在运输和保管过程中得到妥善保护， 避免损坏。
包装条款的制定方法
根据商品特性、运输方式和行业标准等因素制定。
价格条款
价格条款定义
价格条款是规定商品单价、总价和计价货币 的条款。
价格条款的重要性
明确买卖双方的权利和义务，保障双方的利 益。
价格条款的制定方法
根据市场行情、合同目的和支付方式等因素 制定。
代理合同
规定一方委托另一方在特 定地区和期限内代表其从 事商业活动的合同。
运输合同
规定承运人将货物从起运 地点运输到约定地点的合 同。
02
国际贸易合同的主要条款
品质条款
品质条款定义
品质条款是规定交货品质、规格和检验依 据的条款。
品质条款的重要性
确保买卖双方对交货品质的要求得到明确 ，避免后续争议。
特点
国际贸易合同具有国际性、复杂性、 规范性和法律约束力等特点。
国际贸易合同的重要性
明确买卖双方的权利和义务，保障交易的 顺利进行。
规范交易行为，防止纠纷的发生。
保障国家的经济利益，促进国际贸易的发 展。
国际贸易合同的种类
购买合同
规定买方向卖方购买货物 的合同。
销售合同
05
国际贸易合同的法律适用与管辖
法律适用原则
01
02
03
意思自治原则
合同双方可以协商选择适 用的法律，以解决合同争 议。
最密切联系原则
如果合同没有明确的法律 选择，则适用与合同最密 切联系的法律。
谢谢您的聆听
THANKS
包装条款的重要性
确保商品在运输和保管过程中得到妥善保护， 避免损坏。
包装条款的制定方法
根据商品特性、运输方式和行业标准等因素制定。
价格条款
价格条款定义
价格条款是规定商品单价、总价和计价货币 的条款。
价格条款的重要性
明确买卖双方的权利和义务，保障双方的利 益。
价格条款的制定方法
根据市场行情、合同目的和支付方式等因素 制定。
代理合同
规定一方委托另一方在特 定地区和期限内代表其从 事商业活动的合同。
运输合同
规定承运人将货物从起运 地点运输到约定地点的合 同。
02
国际贸易合同的主要条款
品质条款
品质条款定义
品质条款是规定交货品质、规格和检验依 据的条款。
品质条款的重要性
确保买卖双方对交货品质的要求得到明确 ，避免后续争议。
特点
国际贸易合同具有国际性、复杂性、 规范性和法律约束力等特点。
国际贸易合同的重要性
明确买卖双方的权利和义务，保障交易的 顺利进行。
规范交易行为，防止纠纷的发生。
保障国家的经济利益，促进国际贸易的发 展。
国际贸易合同的种类
购买合同
规定买方向卖方购买货物 的合同。
销售合同
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▲. 标的物必须具备的条件 (1)．必须是卖方所占有的 (2)．必须是合法的 (3)．必须是双方当事人一致同意的
▲．列明交易标的物的意义
货物描述主要组成部分，交货依据，标的物不符， 则可提出索赔。
▲．标的物条款的内容
通常都是在“商品名称”或“品名”（标的物）的标题 下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称 。
商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格， 它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因 素，是加强对外竞销的重要手段之一。
品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买 卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件 作为合同的要件（condition）
二、对品质的要求 ▲对出口商品品质的要求：
•Name of Commodity • 25”Color TV(Model TJ9818)
▲ 标的物条款规定方法及注意事项！
(1).必须做到内容明确、具体。 (2).必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 (3).尽可能使用国际上通行的名称。 (4).恰当选取择商品的不同名称以减低关税、进口方便。 (5).必须考虑品名与运费的关系。
风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务
规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款
凭产地名称买卖
适用对象： 地方特色相关产品
法国香水
龙井茶
合同中的品质条款
一、规定品质机动幅度 1、宽容条款—以样品表示品质的交易 2、品质公差（Quality Tolerance）—工业制
成品 3、品质机动幅度品质机动幅度 二、正确运用各种表示品质的方法
Sales by Origin
凭规格、等级和标准买卖
良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货
玉米：
适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准水的份产≤1品5%。
含 义：
杂质≤0.3% 不完善粒≤6%
A 指每个生产年度农产通过口头磋商达成的交易，难以履行，举证一般难以 做到 ，正式签订书面合同时合同方为成立）
贸易合同的内容
商品的品名 商品的包装 商品的价格 国际货物运输保险 商品检验 索赔
商品的数量 商品的品质 国际货物运输 国际货款的收付
不可抗力 仲裁
第一节 交易的标的
▲. 标的物（Subject matter)，在国际货物买卖中是指 双方买卖的主体---货物，这是交易赖以成立和进行的物 质基础。
第二篇 国际贸易买卖合同条款
第五章 交易的标的及其品质、数量与包装
第一节 交易的标的
※贸易合同的作用
很多损失都是由于外贸公司不熟悉或者不重视国际贸 易的游戏规则而造成的，一词一语都有可能埋下争端的 隐患。因此，贸易合同是避免或减少贸易风险的主要手 段。
正式贸易合同是合同成立、生效及履行交易的依据。
举例：项目1品名条款 jean (Style NO. MJ05365，100% cotton)
第二节 商品的品质
一、商品品质的概念及其意义 商品品质：
是指商品的内在素质与外观形态的综合，前者包 括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特 征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和 透明度等。
1. 经济损失--降价 2. 经济赔偿-- 违约 3. 信誉损失
（二）以文字说明表示品质
1. 凭规格、等级和标准买卖
Sales by Specification, Grade or Standard
2. 凭商标和牌名买卖
Sales by Brand or Trade Mark
3. 凭图片和说明书买卖
1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据
案例
青岛某出口公司向日本出口一 批纱线。合同规定是二级品， 但到发货时才发现二级品库存 告急，于是该出口公司以一级 品交货，并在发票上加注： “一级纱线仍按二级计价”。 请问这种以好顶次的做法是否 妥当？
(1).树立商品国际化的观点,针对不同市场和不同消费 者的需求来确定出口商品的质量；
(2).适应一些国家对商品品质的要求或规定; (3).适应销售的季节和自然条件; (4).适应各国政府有关法令与条例的规定。
▲对进口商品的品质要求：
切实保证进口货物品质规格，引进技术设备要注意经 济效益，适合我国情况 。
三、表示品质的方法
（一）以实物表示品质
凭样品买卖
凭买方样品买卖
Sales as per Seller’s Sample
凭卖方样品买卖
Sales as per Buyer’s Sample
样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使 用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量 实物。
凭买方样品买卖的风险及规避方法
品质公差：
品质公差是指国际上公认的产品品质的误 差。在工业制成品生产过程中，产品的质量 指标出现一定的误差在所难免，这种公认的 误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品 质在公差范围内，也不能视作违约。
品质机动幅度的表示方法：
（1）规定一定的范围。例如：棉布幅宽35/36吋。 （2）规定一定的极限。例如：薄荷油中薄荷脑
同一种商品的“平均品质”。
我国 产区当年该产品的平均品质。
阿莫西林胶囊 英国药典2006
0737中国绿茶 特珍一级
凭牌名或商标买卖
适用对象： 品质稳定，信誉较高的品牌。
风
险： 仿冒
非法仿冒 合法仿冒 理解仿冒
规避方法：提供XX地产的原产地证书
凭说明书买卖
适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等
某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱 面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此 单无法完成。
1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)回样
凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖
凭卖方样品买卖的风险及规避方法
案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸” 合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合 同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿
▲．列明交易标的物的意义
货物描述主要组成部分，交货依据，标的物不符， 则可提出索赔。
▲．标的物条款的内容
通常都是在“商品名称”或“品名”（标的物）的标题 下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称 。
商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格， 它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因 素，是加强对外竞销的重要手段之一。
品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买 卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件 作为合同的要件（condition）
二、对品质的要求 ▲对出口商品品质的要求：
•Name of Commodity • 25”Color TV(Model TJ9818)
▲ 标的物条款规定方法及注意事项！
(1).必须做到内容明确、具体。 (2).必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 (3).尽可能使用国际上通行的名称。 (4).恰当选取择商品的不同名称以减低关税、进口方便。 (5).必须考虑品名与运费的关系。
风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务
规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款
凭产地名称买卖
适用对象： 地方特色相关产品
法国香水
龙井茶
合同中的品质条款
一、规定品质机动幅度 1、宽容条款—以样品表示品质的交易 2、品质公差（Quality Tolerance）—工业制
成品 3、品质机动幅度品质机动幅度 二、正确运用各种表示品质的方法
Sales by Origin
凭规格、等级和标准买卖
良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货
玉米：
适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准水的份产≤1品5%。
含 义：
杂质≤0.3% 不完善粒≤6%
A 指每个生产年度农产通过口头磋商达成的交易，难以履行，举证一般难以 做到 ，正式签订书面合同时合同方为成立）
贸易合同的内容
商品的品名 商品的包装 商品的价格 国际货物运输保险 商品检验 索赔
商品的数量 商品的品质 国际货物运输 国际货款的收付
不可抗力 仲裁
第一节 交易的标的
▲. 标的物（Subject matter)，在国际货物买卖中是指 双方买卖的主体---货物，这是交易赖以成立和进行的物 质基础。
第二篇 国际贸易买卖合同条款
第五章 交易的标的及其品质、数量与包装
第一节 交易的标的
※贸易合同的作用
很多损失都是由于外贸公司不熟悉或者不重视国际贸 易的游戏规则而造成的，一词一语都有可能埋下争端的 隐患。因此，贸易合同是避免或减少贸易风险的主要手 段。
正式贸易合同是合同成立、生效及履行交易的依据。
举例：项目1品名条款 jean (Style NO. MJ05365，100% cotton)
第二节 商品的品质
一、商品品质的概念及其意义 商品品质：
是指商品的内在素质与外观形态的综合，前者包 括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特 征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和 透明度等。
1. 经济损失--降价 2. 经济赔偿-- 违约 3. 信誉损失
（二）以文字说明表示品质
1. 凭规格、等级和标准买卖
Sales by Specification, Grade or Standard
2. 凭商标和牌名买卖
Sales by Brand or Trade Mark
3. 凭图片和说明书买卖
1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据
案例
青岛某出口公司向日本出口一 批纱线。合同规定是二级品， 但到发货时才发现二级品库存 告急，于是该出口公司以一级 品交货，并在发票上加注： “一级纱线仍按二级计价”。 请问这种以好顶次的做法是否 妥当？
(1).树立商品国际化的观点,针对不同市场和不同消费 者的需求来确定出口商品的质量；
(2).适应一些国家对商品品质的要求或规定; (3).适应销售的季节和自然条件; (4).适应各国政府有关法令与条例的规定。
▲对进口商品的品质要求：
切实保证进口货物品质规格，引进技术设备要注意经 济效益，适合我国情况 。
三、表示品质的方法
（一）以实物表示品质
凭样品买卖
凭买方样品买卖
Sales as per Seller’s Sample
凭卖方样品买卖
Sales as per Buyer’s Sample
样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使 用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量 实物。
凭买方样品买卖的风险及规避方法
品质公差：
品质公差是指国际上公认的产品品质的误 差。在工业制成品生产过程中，产品的质量 指标出现一定的误差在所难免，这种公认的 误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品 质在公差范围内，也不能视作违约。
品质机动幅度的表示方法：
（1）规定一定的范围。例如：棉布幅宽35/36吋。 （2）规定一定的极限。例如：薄荷油中薄荷脑
同一种商品的“平均品质”。
我国 产区当年该产品的平均品质。
阿莫西林胶囊 英国药典2006
0737中国绿茶 特珍一级
凭牌名或商标买卖
适用对象： 品质稳定，信誉较高的品牌。
风
险： 仿冒
非法仿冒 合法仿冒 理解仿冒
规避方法：提供XX地产的原产地证书
凭说明书买卖
适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等
某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱 面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此 单无法完成。
1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)回样
凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖
凭卖方样品买卖的风险及规避方法
案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸” 合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合 同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿