东阿阿胶2020年上半年经营风险报告

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东阿阿胶清库存之殇

CONTEMPORARY ECONOMICS No.01,2021

东阿阿胶清库存之荡

程茹

（青岛科技大学经济与管理学院，山东青岛266061）

摘要：2019年年报显示：被戏称为“药中茅台”的东阿阿胶上市24年以来出现首次亏损。其实

早在2019年年中报里就已经发现了东阿阿胶的颓势。本文从成本、价格策略以及囤货链条的角

度探究亏损原因，分析原材料的局限以及产业链的拓展，从中得到管理启示：一是拓宽渠道，注重

多元化发展；二是正视产晶价值，完善价格策略。未来发展建议：利用晶牌优势，回归价值；考虑

中低端市场，走出“舒适圈”。

关键词：东阿阿胶；产业链拓展；渠道囤货；話牌优势

一、东阿阿胶概况

（一）发展历程

1980年之前，东阿阿胶的主要产品一直都是阿胶块这类的单一品种。随后东阿阿胶开发机构—

—阿胶研究所的成立，企业开发研制成功了许多药品，并且经过10余年的努力，形成了阿胶药品系列、阿胶保健品系列等多元化产品结构。1996年7月，“东阿阿胶”A股股票在深圳挂牌上市，公司向社会公开发行股票1090万股,募集资金5755.2万元,实收募股金为5526.94万元，发行价格为5.28元/股。自此，东阿阿胶不再以国企的身份出现在大众的视野中，而是以市场主体的身份投入了市场，并以优良的业绩和稳健的成长确立了证券市场的“绩优蓝筹股”地位。

自2006年开始，由于供给端国内毛驴存栏量持续下降，东阿阿胶每年都会有不同程度的涨价。而需求端东阿阿胶通过文化营销等手段打造了滋补养生高端品牌形象,产品结构日益丰富。2016年东阿阿胶出现提价多年来销量开始同比向上的势头，涨价预期和客户结构日趋稳定。然而，这种情况在2019年亮起了“红灯”，东阿阿胶2019年年报显示其在报告期间呈亏损状态,2020年中年报仍然显示为亏损。

东阿阿胶基本面分析

一．产品消费特点

1、消费群体：

传统以女性消费者为主，主要用于补血。但男性同样可以服用，效果极佳。是一个小众市场产品。其一，还主要是作为一类药品，在滋养补血方面具有知名度，但在普通消费者的影响力小。其二，往消费大健康方向发展，还需要时间的经营。

2、消费的季节性：

年份不久的阿胶块食用会上火，再加上它的滋补特性，消费旺季是四季度和一季度，二、三季度是消费淡季。在阿胶公司来说，只要渠道是顺畅的，那么一、四季度出货量大，二、三季度出货量小。阿胶浆主要用于医院，季节性不如阿胶块那么明显，一般9月后是旺季。公司往消费品方向大力发展的桃花姬等产品，季节性更弱。

二. 行业竞争格局

1、消费者市场

就整个滋补补血市场来说，是个小众市场，市场空间有限。公司正在做两件事。一是做大阿胶的市场，二是往消费大健康方向发展，做大产品品类。在做大阿胶市场方面，引进了太极、同仁堂等公司；这个事情市场争论很大。我是支持这种做法的，东阿阿胶想要做大阿胶市场，但就公司自身的销售能力和渠道影响力不足以单独撑起一个大市场；而其他传统做阿胶的厂家及一些当地小厂，比较不守规则，比如掺杂马皮等，做出的产品不合格，消费者反映吃起来很有腥味，严重破坏阿胶在消费者心中的地位。引进这样具有在销售和渠道上都具优势的厂家，并且他们传统以来的产品品质是具有保障的。这对做大阿胶市场有好处。东阿阿胶只要保证自己在阿胶行业内的龙头地位就是最大获利方。所以，关键观察东阿阿胶的行业龙头地位是在加强还是削弱。

细分市场建设，分为OTC、院部、保健品，这三块从去年7月开始已经独立运行。OTC动作阿胶块等产品，院部主要以阿胶浆、安宫止血颗粒颗粒为主，保健品是像桃花姬等等的产品。

东阿阿胶集团经营风险分析与对策

经济论坛

东阿阿胶集团经营风险分析与对策

高鑫包苏日古嘎

（辽宁对外经贸学院，辽宁大连116052）

摘要：企业实际进行运营与发展的过程中不可避免地面临着一系列的风险，企业的健康稳定发展在很大程度上受到经营风险的影响。在经济危机的影响下，目前的经济形势较为紧张，各行各业的竞争越来越激烈。因此，企业对于风险应进行合理的管理。本文以东阿阿胶为例，对经营风险进行了分析，并提出了应对措施，以期东阿阿胶集团能够规避风险，实现健康稳定发展。

关键词：经营风险；分析；对策

1东阿阿胶集团介绍

东阿阿胶股份有限公司从山东东阿阿胶厂发展而来，在20世纪50年代建立，为华润集团的重要组成部分，从20世纪90年代开始成为股份制企业。1996年成为上市公司。资产总额达到98亿元，从国内来看，在行业当中处于引领地位。就目前而言，该企业进行不同产业的运营与发展，就像，保健品、中成药等等，其运营市场不仅仅局限在国内，而且随着时间的推移，国外市场逐渐实现进一步拓展。此外，东阿阿胶为我国重要的创新型企业，在技术革新与升级等方面也屡有建树，其该行业企业争相学习和效仿的对象，在引领行业发展的过程当中扮演着关键性的角色，所发挥的作用完全不容忽视。

2东阿阿胶集团经营风险分析

2.1风险的定义

风险指的是企业在经营和发展的过程当中所面临的各种不确定性。有两层含义：企业运营收益的获得不确定；企业运营和发展成本的不确定性。从实际情况来看，风险与收益有着相同的变动趋势，所以风险偏好投资主体在高风险领域进行一系列的投资活动，是为了能够取得更丰厚的利润，而保守型的投资者则着重于稳定性方面的考虑。但即使是高收益，也要警惕风险给企业带来的影响。

阿胶行业分析研究报告

《阿胶行业分析研究报告ppt》

xx年xx月xx日

CATALOGUE

•

行业概述•

市场需求分析

•

竞争格局分析•行业发展趋势•商业模式和盈利能力•行业风险分析•未来前景展望

01行业概述

阿胶是以驴皮为主要原料，经过浸泡、刮毛、炼胶、兑浆等近20道工序精心制作而成的一种传统中药材，具有补血、滋阴、润肺、止血等功效。

阿胶行业定义

根据产品品质和价格，阿胶可分为不同等级和规格，如普通阿胶、精品阿胶、礼盒装阿胶等。

阿胶行业分类

行业定义与分类

阿胶是中国传统中药材之一，有着悠久的历史和文化底蕴。

行业基本特点

传统中药材

由于阿胶制作需要大量驴皮等原料，且制作工艺繁琐，因此阿胶产品的附加值较高。

高附加值产品

随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，阿胶市场需求逐年增长，阿胶行业成为消费升级的受益行业之一。

消费升级受益行业

阿胶行业市场规模

近年来，随着阿胶产品在保健品市场的热销，阿胶行业市场规模不断扩大，2019年已达到

近百亿元。

阿胶行业发展历史

阿胶行业发展已有近千年历史，逐渐形成了以山东、河南、河北、四川等省份为主的产业集

聚区。

阿胶行业竞争格局

目前市场上阿胶品牌众多，主

要品牌有东阿阿胶、同仁堂、

宏济堂等，其中东阿阿胶作为龙头企业，市场占有率达到约

30%。

行业历史与现状

市场需求分析

根据公开资料，阿胶行业的总体市场规模在近年来呈现了稳步增长的趋势，从2016年的100亿元增长至2020年的150亿元。

预计未来几年，阿胶行业的市场规模将继续扩大，但增速可能会逐渐放缓。

总体市场规模

目前，阿胶的主要消费市场仍然集中在以山东、河北、河南、江苏等省份为主的大华北地区。

东阿阿胶券商行业报告

03
CATALOGUE
券商行业现状及发展趋势
券商行业现状
行业规模与增长
近年来，随着资本市场的不断发展和完善，券商行业规模持续扩大，营业收入和净利润保持稳健增长。
业务结构与创新
传统经纪业务依然是券商的主要收入来源，但投资咨询、资产管理、自营等创新业务占比逐渐提升，显示出券商业务结构的多元化趋势。
东阿阿胶从汉唐至明清一直都是皇家贡品。据史料考证，阿胶的应用迄今已有3000年的历史，阿胶自古以来就被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，历代《本草》皆将其列为“上品”，称其为“圣药”，我国首部药物学专著《神农本草经》称其“久服，轻身益气 ”。经过整理，关于东阿阿胶的古代经典名方更是多达3200余首。
背景
随着健康消费观念的普及和老龄化趋势的加剧，阿胶市场需求持续增长。东阿阿胶作为行业龙头企业，其市场表现和经营状况对投资者具有重要参考价值。
报告范围
时间范围
本报告主要分析过去五年内东阿阿胶在券商行业的发展状况。
内容范围
报告涵盖东阿阿胶的市场地位、业绩表现、竞争优势、潜在风险以及未来展望等多个方面。
组织架构
东阿阿胶公司组织架构包括股东大会、董事会、监事会和高级管理层。其中，股东大会是公司的最高权力机构，董事会是公司的决策机构，监事会是公司的监督机构，高级管理层是公司的执行机构。

东阿阿胶股份有限公司偿债能力分析研究

东阿阿胶股份有限公司是中国一家专业从事阿胶产品研发、生产和销售的公司，是中

国阿胶行业的龙头企业之一。随着中国经济的不断发展和人民收入水平的提高，阿胶及其

他滋补品市场需求增加，东阿阿胶公司在过去几年中取得了快速增长。本文将对东阿阿胶

公司的偿债能力进行分析研究。

1. 偿债能力指标分析

偿债能力是指企业根据其负债水平和偿还能力来评估其对债务偿还的能力。以下是几

个常用的偿债能力指标：

（1）流动比率：流动比率是指企业流动资产与流动负债之间的比率。流动比率越高，表明企业有更多的流动性资产来偿还其流动性负债。根据东阿阿胶公司的财务数据，流动

比率在过去几年中保持在一个相对较高的水平，说明公司具有较强的流动性和偿债能力。

（3）利息保障倍数：利息保障倍数是指企业可用于支付利息的利润与支付利息的比率。较高的利息保障倍数表明企业具有较强的偿债能力。根据东阿阿胶公司的财务数据，该公

司的利息保障倍数在过去几年中也保持在较高水平。

2. 公司财务状况分析

在进行偿债能力分析之前，我们还需要对公司的财务状况进行分析。以下是几个常用

的财务指标：

通过对东阿阿胶公司的偿债能力指标和财务状况进行分析，可以得出以下结论：

东阿阿胶公司具有较强的偿债能力。其流动比率和速动比率保持在较高水平，表明公

司具有较好的流动性和偿债能力。利息保障倍数也较高，说明公司有足够的盈利能力来支

付利息。

公司的资产负债率较低，表明公司负债较少，有较低的财务风险。净利润率较高，表

明公司具有较好的盈利能力。

东阿阿胶公司具有较强的偿债能力和良好的财务状况，为公司未来的发展和偿债提供

阿胶研究报告

2016—2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告_中国行业研究网

《2016—2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析,帮助客户评估阿胶行业投资价值。

第一部分

行业环境透视

第一章

阿胶行业发展概述

第一节

阿胶的概念

一、阿胶的定义

二、阿胶的分类

三、阿胶的营养价值

四、阿胶在国民经济中的地位

第二节

我国阿胶市场概况

一、行业发展历史分析

二、市场发展现状分析

三、市场近几年价格走势分析

第二章

2014—2015年中国阿胶行业运行环境分析

第一节

2014-2015年中国宏观环境分析

一、国内经济环境分析

二、国内社会环境分析

三、国内物价水平分析

四、国民收入消费水平分析

第二节

2014—2015年中国政策环境分析

一、宏观政策发展分析

二、阿胶行业政策分析

三、相关政策对行业影响分析

第二部分

行业深度分析

第三章

中国阿胶行业整体运行现状分析

第一节阿胶行业产业链概况

一、阿胶行业上游发展现状

二、阿胶行业上游发展趋势

三、阿胶行业下游发展现状

四、阿胶行业下游发展趋势

第二节阿胶行业市场供需情况分析

一、市场供给情况分析

二、行业供给趋势分析

三、国内市场需求情况分析

四、市场需求发展情况分析

第三节2014-2015年国内阿胶行业发展现状一、阿胶行业价格现状

〉二、阿胶行业产销状况分析

三、阿胶行业市场盈利能力分析

第四节阿胶行业药用价值分析

第四章

基于对中医保健行业的运营、盈利和发展分析——以东阿阿胶为例

一、东阿阿胶公司的简介

东阿阿胶股份有限公司发源于山东省东阿县，东阿之名来源于此。东阿阿胶企业作为我国中医保健行业的领军者，有着悠久的发展历程，于1952年开始设厂，1993年改组为股份制企业，并于1996年正式上市。东阿阿胶公司曾经连续三年获得全国中药企业榜首，它作为我国非物质文化遗产传承企业，拥用极其优良的制作工艺和科学技术，还是中国驰名商标，是其他同行业企业有力的行业竞争者。从哈佛结构下的财务指标对企业进行分析，对其运营能力、盈利能力和发展能力进行评估，这样能够更好地使企业认清自己的财务指标状况，从而达到长远的领先地位。

二、运营能力分析

1.应收账款周转率。应收账款周转率表明公司应收账款

现金流动速率的快慢和企业收入资金管理好坏。正常情况下，应收账款周转率越高越好，表明企业的流动资金充足，应收账款回收率高，企业坏账少，更有利于企业的资本流通，降低了资金链紧缺的风险。

根据表1的数据，2000—2012年，企业应收账款周转率一直呈现增长的状况，在2012年达到最高点为38.3；2012—

2018年呈下降的趋势，2018年应收账款周转率为10.4；从上

述１０组的年份数据来看，应收账款周转率呈上下波动的趋势。2000—2012年应收账款周转率连年提高，说明企业的资金回收状况良好，坏账损失低；但2012年以后，应收账款周

转率一直下降，企业坏账损失提高，资金周转状况恶化，企业收益减值。

2.存货周转率。存货周转率反映企业存货流通速度的快

慢，它是企业销售成本与平均存货量之比。企业存货周转率越高表示经营现状越好，存货周转率越高，存货在流通过程中占用的资金就越少，企业存货的流通功能就越强大。

东阿阿胶2020年一季度财务风险分析详细报告

东阿阿胶2020年一季度风险分析详细报告

一、负债规模测算

1.短期资金需求

该企业经营活动的短期资金需求为400,806.74万元，2020年一季度已经取得的银行短期借款为0万元。

2.长期资金需求

该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供635,997.2万元的营运资本。

3.总资金需求

该企业资金富裕，富裕235,190.46万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。

4.短期负债规模

由于该企业当前经营业务亏损，无法从发展的角度对该企业的合理负债规模做出正确判断。静态来看，该企业可以新增的短期贷款为206,989.63万元。

5.长期负债规模

由于该企业当前经营形势缺乏创造现金的能力，无法对长期贷款额度做出正确判断。长期贷款额度取决于对该企业未来盈利状况的判断。

二、资金链监控

1.会不会发生资金链断裂

从当前盈利水平和财务状况来看，该企业在短期内不会出现支付资金缺口，企业经营业务亏损，经营活动资金占用较多但已被长期资金来源保证。资金链断裂风险等级为2级。

2.是否存在长期性资金缺口

该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供

内部资料，妥善保管第页共1 页

山东东阿阿胶公司偿债能力分析

速速
动
比
动
比
０引言．升。在东阿阿胶的流动资产中存货的比重并不大．反而货币资金占较率率３４重且这一趋势还在不断加强．尤其是在２ｏ年这一比Ｏ９重竟达随着现代企业制度的逐步完善以及市场竞争的不断加剧．企业管高比．＂理层以及外部利益相关者越来越需要及时了解企业生产经营和财务８％．０大额货币资金是影响流动资产与流动比率的重要因素现现状况，并从自身利益出发对企业的财务状况和经营成果进行分析．以１．２长期偿债能力指标便做出正确的判断和决策。企业的偿债能力从偿还时间紧迫性分为短１．长期偿债能力指标选取金金．１２比比期偿债能力和长期偿债能力。本文通过对山东东阿阿胶股份有限公司在正常情况下，企业不会依赖变卖资产偿债．率率而是主要依靠经营１２因此，长期偿债能力主要取决于获利能力响企业长期偿债能影的财务报表进行解读．运用财务分析中的关于偿债能力的相关理论．利润。资产负债率．股东权益比率。权益乘数，产权比率。有形净分析其在行业的市场竞争中所处的地位，发现公司的优势和不足．提力的因索有：出对策，从而能为企业经营者的经营管理、投资者的投资决策提供相值债务率。偿债保障比率，利息保障倍数，现现金利息保障倍数。在此现金金产权比率．选取的指标是资产负债率．比率和权益乘数．权益偿债保障应的参考意见，加强企业的内部经营管理、提升自身竞争力

东阿阿胶市场营销策划方案

一、市场分析

东阿阿胶是中国传统药材中的珍品，具有补血养颜、壮筋健骨等功效，被广大消费者所认

可和喜爱。然而，随着市场的竞争日益激烈，东阿阿胶面临着新的市场挑战。因此，通过

对市场的深入分析，可以更好地制定市场营销策划方案。

1. 市场规模：根据相关数据显示，中国阿胶市场规模逐年增长，但增速有所放缓。据中国

研究网数据显示，2019年中国阿胶市场规模达到355亿元，同比增长7%，但增速较2018年下降。

2. 市场竞争：阿胶市场竞争激烈，存在着众多同类产品和替代品。如，鹿茸、枸杞、燕窝

等产品，都具有类似的补血养颜功效，同样受到消费者关注。

3. 消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对于健康和美容的需求也在不断增加。东阿

阿胶作为具有多样化功效的天然保健品，能够满足消费者对于健康和美容的需求。

二、目标市场选择

通过分析市场，我们选定了以下两个目标市场：

1. 中老年女性市场：中老年女性是东阿阿胶的潜在主要消费群体，因为阿胶具有延缓衰老、滋养肌肤的功效，非常符合中老年女性的需求。

2. 运动健身市场：阿胶具有壮筋健骨的功效，因此适合运动健身人士的需求。通过在运动

俱乐部、健身房等场所进行市场推广，可以吸引更多的运动爱好者消费。

三、市场营销策略

1. 品牌定位：

东阿阿胶是中国知名的阿胶品牌，品质优良，历史悠久。我们将把品牌定位为高端、健康、天然的保健品。通过持续的产品研发和改进，提高产品的科技含量和绿色环保度，进一步

提升东阿阿胶的品牌价值和消费者认可度。

2. 渠道建设：

通过多渠道的销售方式，包括线下销售渠道和线上销售渠道。线下销售渠道可以包括专卖店、药店、保健品店等，通过与这些合作伙伴建立长期合作关系，提供专业、标准化的销

保健品行业财务报表分析比较

引言

从社会的发展和人们的需求来看，保健品市场充满着魅力。现在温饱已经不再是人们关注的首要问题，大家关心的是能拥有一个健康的身体。与发达国家相比，中国人在保健品上的投入只相当于这些国家的1／27。随着人们生活水平的日益提高，在保健品方面的投入将大幅度的增加。

我国现代保健品在上个世纪80年代，从“蜂王浆”、“太阳神”到驻容养颜、补锌补钙，再到补脑、增加睡眠等等，取得了巨大的进步。保健品市场在最火的90年代，全国的保健品生产厂家已超过了3000家，品种多达4000多种，销售额300多亿元。

虽然在90年代保健品行业得到了长足的发展,但是现在我们不得不面对这个事实——中国保健品企业正面临着内部调整的巨大压力。20世纪90年代中期，中国保健品企业5000多家，2000年只剩1012家，80％多的企业不见了。产值从5000亿元减少到2001年的175亿元，减少了96％。按照目前的发展趋势，未来10年中国保健品企业可能不到100家。面对市场的风云变化，只有通过财务报表比较分析，掌握市场的发展规律和这个行业的信息，总结这个行业的发展趋势,才能使保健品行业得到长足发展。

1 保健品行业的现状

1.1保健品行业的现状分析

保健品这个词并不是近几十年才出现的，在我国古代文献记载中就曾提到过这个词。1998年至今，保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期，无论企业数量还是年产值都达到了历史最高点，成为备受各界人士瞩目的热点行业。

目前我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿。投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45％；投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38％；投资在5000元以下100万元以上的企业占6.66％；投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41.39％；投资不足10万元的作坊式企业占12.5％。这表明，我国保健品的生产企业中，中小企业占绝大多数，大规模的企业较少。一项对12个省市的453家国内保健品企业的调查表明，机器设备平均投资仅为241万元，其中最小的企业仅有价值1万元的生产设备。

东阿阿胶销售终端控制和优化策略

不断追求创新，探索新的销售模式和终端销售策略，持续提升销售业绩。
培训与沟通
03
加强销售团队内部培训和沟通，确保团队成员充分了解和认同新的策略，以便更好地执行。
THANKS
感谢观看
详细描述
通过市场调研、分析行业报告、客户反馈等方式，了解竞争对手的基本情况，包括其销售策略、产品优缺点、市场份额等信息，以便更好地制定应对措施。
竞争对手分析
总结词
通过分析竞对和市场需求，制定更具有差异化的竞争策略。
详细描述
通过对竞争对手和市场需求的分析，制定更具有差异化的竞争策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道、促销活动等方面，以提高自身竞争力。
制定策略
根据市场风险的预测结果，制定相应的风险应对策略，如产品定位、价格策略、渠道策略等，以最大程度地降低市场风险对销售的影响。
调整策略
在实施风险应对策略过程中，密切关注市场变化和反馈，及时调整策略，使其更加符合市场实际需求，提高风险防控效果。
市场风险预测及应对
销售策略调整与优化
Fra Baidu bibliotek
精细化管理
通过实施精细化管理，降低经营成本，提高效率。例如，优化采购流程、降低库存成本、精细的用工计划等。
差异化竞争策略制定
总结词
与其他企业或机构合作，共同推广产品和品牌。
详细描述
通过与其他企业或机构合作，共同推广产品和品牌，扩大自身销售渠道和影响力。可以采取多种方式，如捆绑销售、共享资源、互换渠道等，建立合作关系并实现共赢。

东阿阿胶运营策划方案

一、市场分析

1、市场需求

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注食品的营养和健

康价值，对传统药材的需求也在不断增长。东阿阿胶作为中华传统药材的代表之一，具有

极高的市场需求潜力。

2、市场竞争

随着市场的开拓和竞争的加剧，各种品牌的阿胶产品层出不穷，竞争也愈发激烈。要在市

场竞争中取得优势地位和更大的市场份额，需要我们不断改进产品质量、提升品牌形象，

提高市场竞争力。

二、运营策略

1、产品定位

东阿阿胶的产品定位是非常重要的，根据市场需求和产品特点，我们可以将产品定位为高

端健康产品，注重其药用价值和养生功效，再加上品牌故事和文化内涵，打造出独特的产

品形象和市场号召力。

2、品牌建设

品牌建设是企业发展的核心竞争力，东阿阿胶需要打造专属的品牌形象和独特的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。可以通过产品包装、广告宣传、活动赞助等方式，来塑造品牌

形象和品牌价值观。

3、产品研发

产品研发是企业发展的基础，东阿阿胶需要不断改进产品配方，提高产品质量，开发新品种，以满足消费者多样化的需求。同时，加强与科研机构的合作，加大科技投入，提升产

品的科技含量和竞争力。

4、渠道拓展

渠道拓展是产品销售的重要环节，东阿阿胶需要加强与各种渠道商的合作，拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道，提高产品的可及性和覆盖面，以扩大产品销售范围和市场份额。

5、市场营销

市场营销是产品推广的重要手段，东阿阿胶需要结合品牌定位和市场需求，制定合适的营

销策略，以品牌推广、促销活动、公关活动等手段，提升产品的市场认知度和销售额。

阿胶行业发展分析与投资前景分析报告

行业定义
行业发展历程
起步阶段1996-2005年阿胶制作工艺简单，技术含量没有优势，行业内技术质量不高。
价值回归2006-2015年企业通过文化营销打造滋补国宝高端形象，产品结构日益丰富。
发展核心技术2016年-至今企业的技术水平越来越受到重视，行业内产品的质量水品和营养价值逐步提高。
5868亿营收
10.5%年复合增长率
21462亿2020资产总额
567.6亿净利润
从市场规模情况来看，根据山东阿胶行业协会统计资料显示，受到行业产销量以及阿胶价格上升的影响，我国阿胶市场规模从2013年196亿元增长至2020年535亿元，复合增速达到15.4%。从产量情况来看，根据东阿阿胶以及福牌阿胶的产能数据，2020年中国阿胶行业产量约为15288吨，随着企业逐步扩大产品的产量，2021年我国阿胶行业的产量约超过15700吨。
社会环境1
社会环境2
行业社会环境
改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。

东阿阿胶营运风险分析

1. 简介

东阿阿胶是一家拥有百年历史的中国传统药材企业，致力

于研发、生产和销售阿胶及相关产品。然而，随着市场竞争的加剧和外部环境的变化，东阿阿胶也面临着一系列的营运风险。本文将对东阿阿胶的营运风险进行分析，并提出相应的措施和建议。

2. 市场竞争风险

随着健康意识的增强和人们消费观念的变化，保健品市场

呈现出快速增长的趋势。然而，该市场也存在着激烈的竞争。东阿阿胶作为一家知名企业，面临着来自竞争对手的压力，包括其他阿胶品牌以及相关保健品品牌。这些竞争对手通过不断推出新产品、进行广告宣传和降低价格来争夺市场份额，可能对东阿阿胶的销售业绩产生负面影响。

为降低市场竞争风险，东阿阿胶可以采取以下措施：

•不断创新：加大研发投入，推出具有差异化竞争优

势的产品。

•提升品牌形象：加强品牌推广活动，树立强大的品牌影响力，提高消费者对东阿阿胶的认知和信任度。

•建立合作关系：与其他相关企业合作，共同开展市场推广活动，扩大市场份额。

3. 原材料供应风险

阿胶的主要原材料是驴皮，而驴资源的供应存在一定的风险。由于环境污染、资源枯竭以及政策限制等因素，驴资源的获取难度可能会增加，导致原材料供应不足。这可能会对东阿阿胶的生产线正常运行和产品质量造成影响。

为降低原材料供应风险，东阿阿胶可以采取以下措施：

•多元化供应渠道：建立多个供应渠道，减少对单一来源的依赖。

•预测需求：通过市场调研和销售数据分析，提前预测原材料需求量，并与供应商进行合理的协商和安排。

•建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同应对原材料供应风险。

东阿阿胶2020年上半年经营风险报告

东阿阿胶清库存之殇

东阿阿胶 基本面分析

东阿阿胶集团经营风险分析与对策

阿胶行业分析研究报告

东阿阿胶券商行业报告

东阿阿胶股份有限公司偿债能力分析研究

阿胶研究报告

基于对中医保健行业的运营、盈利和发展分析——以东阿阿胶为例

东阿阿胶2020年一季度财务风险分析详细报告

山东东阿阿胶公司偿债能力分析

东阿阿胶市场营销策划方案

保健品行业财务报表分析比较

东阿阿胶销售终端控制和优化策略

东阿阿胶运营策划方案

阿胶行业发展分析与投资前景分析报告

东阿阿胶营运风险分析

东阿阿胶基本面分析