市场营销学案例分析步骤.doc
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析是一种通过研究实际市场案例来分析和解决市场营销问题的方法。
它可以帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者行为，从而制定出更有效的市场营销策略。
下面将介绍市场营销学案例分析的步骤，希望对您有所帮助。
步骤一：选择案例在进行市场营销学案例分析之前，首先需要选择一个合适的案例。
这个案例可以是一个企业的市场营销成功或失败的实例，也可以是一个市场营销策略的创新案例。
选择案例时，需要考虑案例的可行性和可获取的数据。
步骤二：收集信息在进行案例分析之前，需要收集相关的信息和数据。
这些信息可以包括企业的背景资料、市场环境、竞争对手情况、消费者行为等。
通过收集信息，可以帮助我们更好地理解案例的背景和问题。
步骤三：分析问题在收集完信息之后，需要对案例中的问题进行分析。
这些问题可以包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销策略等。
通过分析问题，可以找出案例中存在的问题和挑战。
步骤四：制定解决方案在分析问题之后，需要制定相应的解决方案。
解决方案应该基于对案例的分析和理解，同时考虑到市场环境和竞争对手的情况。
解决方案可以包括调整市场定位、改进产品设计、优化促销策略等。
步骤五：评估效果在实施解决方案之后，需要对其效果进行评估。
评估可以通过市场调研、销售数据等方式进行。
通过评估效果，可以判断解决方案的有效性，并对其进行调整和改进。
步骤六：总结经验在完成案例分析之后，需要对整个过程进行总结和归纳。
总结经验可以帮助我们更好地理解市场营销学的理论和方法，并为以后的案例分析提供参考。
以上是市场营销学案例分析的基本步骤。
通过这些步骤，我们可以更好地理解市场营销的实践和理论，从而提升我们的市场营销能力。
希望对您有所帮助！。
市场营销学案例分析步骤(doc 50页)
市场营销学案例分析步骤(doc 50页)市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析步骤（一）分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。
二、当前营销状况分析即进入正文。
主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1. 宏观环境状况分析。
(主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
2、市场状况分析。
(列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况(消费者分析)等。
3、产品状况分析。
(列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
4、竞争状况分析。
(识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
（波特五动力）5、分销状况分析。
(描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
三、风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁）。
四、产品生命周期阶段本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。
这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？四、营销目标(营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学是指研究市场营销活动和策略的学科，通过对实际案例的分析，可以帮助我们深入了解市场营销的原理和方法。
本文将为您详细介绍市场营销学案例分析的步骤。
一、案例选择在进行市场营销学案例分析之前，首先需要选择一个合适的案例。
案例可以来自于实际生活中的企业，也可以是学术界或媒体报道的案例。
选择案例时应注意案例的代表性和可操作性，确保案例能够准确反映市场营销的问题和挑战。
二、案例背景分析在开始具体分析之前，需要对案例的背景进行详细分析。
这包括了案例中涉及的企业的行业背景、市场环境、竞争对手等信息。
通过对案例背景的分析，可以帮助我们更好地理解案例中的问题和挑战。
三、问题识别在案例分析过程中，需要准确识别出案例中存在的问题。
问题可以是市场营销策略的制定、市场定位的选择、产品推广的方式等。
通过准确识别问题，可以为后续的分析提供明确的方向。
四、数据收集为了进行深入的分析，需要收集相关的数据。
数据可以来自于企业的内部数据、市场调研数据、竞争对手的数据等。
通过收集和分析数据，可以帮助我们更好地了解市场的情况和趋势，为后续的分析提供依据。
五、分析方法选择在进行市场营销学案例分析时，需要选择合适的分析方法。
常用的分析方法包括SWOT分析、市场细分、竞争优势分析等。
根据具体情况选择合适的分析方法，可以帮助我们深入分析案例，找到解决问题的有效途径。
六、问题分析在进行案例分析时，需要对问题进行深入分析。
可以从市场环境、竞争对手、消费者需求等多个角度进行分析，找出问题的原因和解决办法。
通过问题分析，可以为制定有效的市场营销策略提供依据。
七、解决方案制定在进行案例分析的基础上，需要制定相应的解决方案。
解决方案应该针对具体的问题，具有可操作性和可持续性。
可以从产品创新、渠道拓展、市场推广等方面制定解决方案，以实现市场营销的目标。
八、实施和评估制定解决方案后，需要进行实施和评估。
实施方案时需要考虑资源投入、时间安排等因素，确保方案的可行性。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤引言概述：市场营销学案例分析是一种重要的学习方法，通过对实际案例的研究和分析，帮助学生理解和应用市场营销学的理论知识。
本文将介绍市场营销学案例分析的步骤，帮助读者更好地进行案例分析和解决实际问题。
一、确定案例的目标和背景1.1 确定案例的目标：首先要明确案例分析的目标，例如了解市场策略、分析竞争对手、评估市场机会等。
1.2 确定案例的背景：了解案例所涉及的行业、公司和产品等背景信息，包括市场规模、竞争环境、消费者特点等。
二、收集案例相关信息2.1 收集行业信息：了解行业的发展趋势、竞争格局、市场规模等信息，可以通过行业报告、新闻报道、行业协会等渠道获取。
2.2 收集公司信息：了解公司的历史、组织结构、产品线、市场份额等信息，可以通过公司官网、财务报表、行业分析报告等渠道获取。
2.3 收集市场信息：了解市场的需求、消费者行为、市场细分等信息，可以通过市场调研、消费者调查、竞争对手分析等渠道获取。
三、分析案例问题3.1 确定案例的核心问题：通过对案例的细致阅读和理解，确定案例中的核心问题，例如市场定位不清、产品竞争力不足等。
3.2 分析问题的原因：通过对案例中的数据和信息进行分析，找出问题的原因，例如市场调研不足、产品创新不够等。
3.3 提出解决方案：根据问题的原因和案例的背景，提出相应的解决方案，例如改进市场定位、加强产品研发等。
四、评估解决方案4.1 分析解决方案的可行性：评估提出的解决方案是否可行，包括技术可行性、经济可行性、市场可行性等。
4.2 预测解决方案的效果：通过市场模拟、数据分析等方法，预测解决方案的效果，例如市场份额增长、销售额提升等。
4.3 制定实施计划：根据解决方案的可行性和效果预测，制定详细的实施计划，包括资源配置、时间安排、责任分工等。
五、总结案例分析5.1 总结案例的教训：通过案例分析的过程，总结案例中的教训和经验，为今后的市场营销实践提供借鉴。
5.2 提出改进建议：根据案例分析的结果，提出对公司和市场营销策略的改进建议，以提高市场竞争力。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学是研究企业如何通过市场调研、产品定位、市场推广等手段来满足消费者需求并实现利润最大化的学科。
案例分析是市场营销学中常用的教学方法，通过分析真实的市场案例，可以帮助学生理解市场营销的理论知识，并培养解决实际问题的能力。
以下是市场营销学案例分析的步骤：1. 确定案例背景和目标在开始分析案例之前，首先要了解案例的背景和目标。
背景包括案例所涉及的行业、公司规模、市场环境等信息。
目标是指案例中企业希望实现的目标，例如增加市场份额、提高品牌知名度等。
2. 收集案例相关信息收集案例相关的信息是进行案例分析的基础。
可以通过查阅公司的官方网站、年报、新闻报道等渠道获取相关信息。
此外，还可以进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等。
3. 分析市场环境在案例分析中，了解市场环境是非常重要的。
可以从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境包括经济、政治、社会、技术等因素，微观环境包括顾客、竞争对手、供应商等因素。
4. 定位分析定位分析是指确定企业在目标市场中的定位策略。
可以通过分析企业的产品特点、目标市场的需求、竞争对手的定位等因素，确定企业的差异化定位或者低成本定位等策略。
5. 产品策略分析产品策略分析是指分析企业的产品策略是否符合市场需求。
可以从产品的功能、品质、价格、包装等方面进行分析，同时也要考虑产品的生命周期和市场的变化。
6. 价格策略分析价格策略分析是指分析企业的定价策略是否合理。
可以从成本、竞争对手的定价、市场需求等因素进行分析，同时也要考虑企业的利润目标和品牌形象。
7. 渠道策略分析渠道策略分析是指分析企业的销售渠道是否适合目标市场。
可以从渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道冲突等方面进行分析，同时也要考虑渠道的效率和效果。
8. 推广策略分析推广策略分析是指分析企业的市场推广策略是否有效。
可以从广告、促销、公关等方面进行分析，同时也要考虑目标市场的特点和竞争对手的策略。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析是一种常用的教学方法，通过分析实际的市场案例，帮助学生理解和应用市场营销的理论知识。
下面将详细介绍市场营销学案例分析的步骤。
步骤一：选择案例首先，需要选择一个适合的市场营销案例。
可以选择来自不同行业、不同规模的公司的案例，确保案例具有一定的代表性和可操作性。
可以选择近期的案例，以保证案例的信息和数据的准确性。
步骤二：案例背景分析在进行案例分析之前，需要对案例的背景进行充分的了解。
这包括了解公司的历史、产品或服务的特点、市场竞争环境等。
通过对案例背景的分析，可以帮助学生建立对案例的整体认识和理解。
步骤三：问题提取在案例分析中，需要明确分析的问题或挑战。
通过仔细阅读案例，提取出需要解决的问题或挑战，这些问题或挑战可以涉及市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等方面。
确保问题的提取具有针对性和可操作性。
步骤四：数据收集在进行案例分析时，需要收集相关的数据。
数据可以来自于案例中提供的信息，也可以通过其他渠道获取。
数据的收集可以包括市场调研数据、公司财务数据、竞争对手数据等。
确保数据的准确性和全面性。
步骤五：理论框架应用在进行案例分析时，需要运用市场营销学的理论知识进行分析。
根据问题的提取，选择合适的理论框架，如市场细分、目标市场选择、差异化定位、市场营销组合等。
将理论知识应用到案例分析中，帮助学生深入理解和解决问题。
步骤六：分析结果总结在进行案例分析时，需要总结分析的结果。
根据理论框架的应用，分析案例中的问题或挑战，并提出相应的解决方案或建议。
总结分析结果时，需要清晰、具体地表达，确保学生能够理解和应用。
步骤七：讨论和互动在进行案例分析时，可以组织学生进行讨论和互动。
可以安排小组讨论，让学生分享各自的分析结果和观点。
通过讨论和互动，可以促进学生之间的交流和思考，提高学生的分析能力和解决问题的能力。
步骤八：总结和反思在案例分析结束后，需要进行总结和反思。
可以让学生总结案例分析的过程和结果，回顾自己的学习收获和不足之处。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤一、引言市场营销学案例分析是一种常见的教学方法，通过分析实际市场案例来理解和应用市场营销原理。
本文将介绍市场营销学案例分析的步骤，以帮助读者更好地进行案例分析。
二、案例选择在进行市场营销学案例分析之前，首先需要选择一个合适的案例。
案例应具备以下特点：1. 真实性：案例应基于真实的市场情境，以保证分析的可信度。
2. 教育性：案例应具备一定的教育性，能够帮助读者理解和应用市场营销原理。
3. 多样性：案例应涵盖不同行业、不同规模的企业，以便读者能够从不同角度思考和分析。
三、案例分析步骤1. 案例背景介绍：在开始分析案例之前，需要对案例的背景进行介绍，包括企业的行业背景、产品或服务特点等。
这有助于读者对案例有一个整体的了解。
2. 目标设定：明确案例中企业的市场营销目标，如增加市场份额、提高品牌知名度等。
这有助于读者理解案例中的问题和挑战。
3. 市场分析：对案例中的市场进行分析，包括市场规模、市场结构、竞争对手等。
这有助于读者了解市场环境对企业的影响。
4. 目标市场选择：根据市场分析的结果，确定案例中企业的目标市场。
这有助于读者理解企业的市场定位和目标客户群体。
5. 市场定位策略：根据目标市场选择，确定案例中企业的市场定位策略，包括差异化定位、专注定位等。
这有助于读者理解企业在市场中的竞争策略。
6. 营销组合策略：分析案例中企业的产品、价格、渠道和推广策略，评估其与目标市场的匹配程度。
这有助于读者了解企业如何通过营销组合实现市场目标。
7. 实施和控制：分析案例中企业的市场营销实施过程和控制方法，评估其对市场目标的达成程度。
这有助于读者了解企业在实施过程中的问题和挑战。
8. 结论和建议：根据案例分析的结果，提出结论和建议，帮助企业改进市场营销策略。
这有助于读者运用市场营销原理解决实际问题。
四、案例分析的要点在进行市场营销学案例分析时，需要注意以下要点：1. 细节分析：对案例中的细节进行深入分析，包括市场数据、竞争对手策略等。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析是一种常见的教学方法，通过对实际市场案例的分析和讨论，帮助学生理解和应用市场营销的理论知识。
本文将介绍市场营销学案例分析的步骤，包括案例选择、案例分析、问题解决和总结等。
一、案例选择1. 确定案例的目标：选择与课程内容相关的案例，能够涵盖市场营销的不同领域和问题，以及不同类型的企业和市场环境。
2. 收集案例材料：通过查阅相关的书籍、期刊、报纸、互联网等渠道，收集与案例相关的信息和数据，包括企业背景、市场情况、竞争对手、产品特点、市场策略等。
二、案例分析1. 确定案例分析的焦点：根据案例的目标和问题，确定案例分析的重点和方向，例如市场定位、产品策略、市场推广、渠道管理等。
2. 分析市场环境：对案例中的市场环境进行分析，包括宏观环境（政治、经济、社会、技术等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）。
3. 分析企业和产品：对案例中的企业和产品进行分析，包括企业背景、发展历程、核心竞争力、产品特点等。
4. 分析市场策略：对案例中的市场策略进行分析，包括市场定位、目标市场、市场细分、差异化策略、定价策略、促销策略等。
5. 分析市场效果：对案例中的市场效果进行评估，包括市场份额、销售额、品牌知名度、顾客满意度等。
三、问题解决1. 确定问题：根据案例分析的结果，确定存在的问题和挑战，例如市场份额下降、竞争压力增加、产品定位不清晰等。
2. 提出解决方案：基于市场营销的理论和实践，提出解决问题的方案和策略，包括市场定位调整、产品创新、市场推广改进等。
3. 分析可行性：评估解决方案的可行性和风险，包括资源需求、市场反应、竞争对手反应等。
4. 制定实施计划：制定实施解决方案的计划和时间表，包括资源配置、团队组织、执行控制等。
四、总结1. 总结案例分析过程：回顾整个案例分析的过程和结果，总结收获和教训。
2. 提出建议：根据案例分析的经验和教训，提出对企业和市场营销的建议，以及对学生的学习和发展的建议。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析是指通过对实际市场案例的研究和分析，探讨市场营销活动的策略和效果，以帮助企业更好地理解市场环境和消费者需求，制定合适的营销策略。
下面将详细介绍市场营销学案例分析的步骤。
一、选择合适的案例市场营销学案例分析的第一步是选择合适的案例。
可以选择与自己所研究的行业相关的案例，或者选择一些经典的市场营销案例。
确保案例具有一定的代表性和可操作性，能够提供足够的信息和数据进行分析。
二、收集案例相关信息在进行案例分析之前，需要收集案例相关的信息。
这些信息包括企业的背景信息、市场环境、竞争对手情况、产品特点、营销策略等。
可以通过查阅企业网站、新闻报道、市场调研报告等渠道获取相关信息。
三、分析市场环境在进行案例分析之前，需要对市场环境进行分析。
可以从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境包括经济、政治、社会、技术等因素，微观环境包括消费者、竞争对手、供应商等因素。
通过对市场环境的分析，可以更好地了解案例所处的市场背景和竞争状况。
四、分析市场需求在进行案例分析之前，需要对市场需求进行分析。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式获取相关数据。
通过分析市场需求，可以了解消费者的需求特点、购买行为以及对产品的偏好等信息，为制定营销策略提供依据。
五、分析竞争对手在进行案例分析之前，需要对竞争对手进行分析。
可以通过收集竞争对手的产品信息、定价策略、促销活动等数据进行分析。
通过分析竞争对手，可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
六、分析营销策略在进行案例分析之前，需要对企业的营销策略进行分析。
可以从产品、价格、渠道、促销等方面进行分析。
通过分析营销策略，可以了解企业的市场定位、目标市场、市场细分以及营销活动的效果等信息。
七、总结案例分析结果在进行案例分析之后，需要对分析结果进行总结。
可以总结案例的成功因素、不足之处以及对企业的启示等。
同时，可以提出改进建议，为企业制定更好的营销策略提供参考。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤一、引言市场营销学案例分析是一种通过实际案例来研究和理解市场营销学原理和方法的有效途径。
本文将介绍市场营销学案例分析的步骤和方法，并以一个虚拟案例为例进行详细解析。
二、案例背景以一家虚拟公司XYZ为例，该公司是一家新兴的科技公司，致力于开发和销售智能手机。
由于市场竞争激烈，公司面临着销售额下滑的问题，需要通过市场营销学的方法来解决。
三、问题定义在进行案例分析之前，需要明确问题定义。
在本案例中，问题定义为：XYZ公司如何提高智能手机的销售额？四、市场调研进行市场调研是解决问题的第一步。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会。
在本案例中，XYZ公司可以进行消费者调研，了解消费者对智能手机的需求和偏好，同时也要分析竞争对手的产品和市场份额。
五、目标市场确定在进行市场营销活动之前，需要明确目标市场。
在本案例中，XYZ公司可以通过市场调研的结果来确定目标市场，例如，他们可以将目标市场定位为年轻人群体，因为年轻人对智能手机的需求较高。
六、市场定位市场定位是指将产品定位于目标市场中的特定位置。
在本案例中，XYZ公司可以通过定位自己的智能手机为高性能、时尚设计和合理价格的产品，以满足目标市场的需求。
七、市场营销策略制定市场营销策略是解决问题的关键一步。
在本案例中，XYZ公司可以采取以下市场营销策略：1. 产品策略：提高产品质量和性能，增加产品特色和创新点。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，与竞争对手进行差异化定价。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，例如线上销售、线下实体店等。
4. 促销策略：通过促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品等。
5. 品牌策略：建立强大的品牌形象，提升消费者对产品的认知和信任。
八、市场营销实施在制定市场营销策略之后，需要进行市场营销的实施。
在本案例中，XYZ公司可以通过以下方式来实施市场营销策略：1. 产品开发：根据市场需求进行产品改进和开发，推出新产品。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤引言概述：市场营销学案例分析是一种重要的学习方法，通过对实际市场案例的深入研究和分析，可以帮助我们更好地理解市场营销的理论知识，并将其应用于实际业务中。
本文将介绍市场营销学案例分析的五个步骤，包括问题定义、数据收集、数据分析、解决方案提出和评估。
一、问题定义：1.1明确分析目标：在进行市场营销学案例分析之前，首先需要明确分析的目标。
例如，我们可能想要了解一个公司的市场份额下降的原因，或者分析竞争对手的市场策略。
明确分析目标有助于我们在后续步骤中更加有针对性地进行数据收集和分析。
1.2确定关键问题：根据分析目标，我们需要确定关键问题。
例如，如果我们想要了解市场份额下降的原因，关键问题可能包括产品定位是否准确、竞争对手的市场策略是否更具竞争力等。
确定关键问题有助于我们集中注意力并进行有针对性的数据收集。
1.3制定假设：在问题定义阶段，我们还可以制定一些初步假设。
例如，我们可能假设市场份额下降是由于竞争对手的价格战引起的。
这些假设可以在后续步骤中进行验证和修正。
二、数据收集：2.1确定数据来源：在进行市场营销学案例分析时，我们需要收集相关的数据。
数据可以来自多个来源，包括市场调研报告、公司内部数据、竞争对手的公开信息等。
确定数据来源有助于我们快速获取所需数据。
2.2收集数据：根据确定的数据来源，我们需要开始收集数据。
这可以通过调研、访谈、观察等方式进行。
在收集数据时，需要确保数据的准确性和完整性，以便后续的数据分析。
2.3整理和清洗数据：在收集到数据后，我们需要对数据进行整理和清洗。
这包括去除重复数据、处理缺失数据、统一数据格式等。
整理和清洗数据有助于我们更好地进行后续的数据分析。
三、数据分析：3.1选择分析方法：在进行数据分析时，我们需要选择适合的分析方法。
例如，我们可以使用SWOT分析来评估公司的优势、劣势、机会和威胁；使用市场细分分析来了解不同市场细分的需求特点等。
选择合适的分析方法有助于我们更好地理解市场情况。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指研究企业如何通过市场调查、市场定位、市场营销策略等手段，满足消费者需求，实现企业利润最大化的学科。
在实际应用中，市场营销学通过分析各种案例，帮助企业了解市场环境和竞争对手，制定有效的营销策略。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和讨论。
二、案例背景某公司是一家电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。
由于市场竞争激烈，公司决定进行市场营销学案例分析，以优化其营销策略，提高市场份额和利润。
三、市场调查为了了解市场需求和竞争对手情况，公司进行了市场调查。
调查结果显示，消费者对智能手机的需求主要集中在高性能、高品质和多功能等方面。
同时，竞争对手的产品在技术上有一定优势，价格相对较高。
四、市场定位基于市场调查结果，公司决定将产品定位为高端智能手机。
通过提供高性能、高品质和多功能的产品，满足消费者对智能手机的需求。
此外，公司还决定在市场上塑造自己的品牌形象，以增加产品的竞争力。
五、目标市场公司确定了目标市场为年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求，并愿意为高品质的产品支付更高的价格。
通过针对目标市场的市场营销活动，公司希望吸引更多的年轻消费者购买其产品。
六、市场营销策略1.产品策略：公司将产品定位为高端智能手机，注重技术创新和产品质量。
同时，公司将不断推出新产品，以满足消费者对新鲜感和创新的需求。
2.价格策略：考虑到竞争对手的产品价格较高，公司决定将产品价格定位在相对较低的水平，以增加产品的竞争力并吸引更多消费者购买。
3.渠道策略：公司将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道包括官方网站和电商平台，线下渠道包括专卖店和合作零售商。
通过多渠道销售，公司希望提高产品的可及性和便利性。
4.推广策略：公司将通过广告、促销和公关活动等手段进行产品推广。
广告将重点宣传产品的高性能和高品质，促销活动将提供折扣和赠品等优惠，公关活动将加强与媒体和意见领袖的合作。
七、市场营销效果评估为了评估市场营销策略的效果，公司进行了市场营销效果评估。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学是商学院中非常重要的一门课程，通过案例分析可以匡助学生更好地理解和应用课程中的理论知识。
本文将通过对某家公司市场营销策略的案例分析，探讨市场营销学的实践应用。
一、市场定位1.1 公司的目标市场是谁？他们的目标客户群体是什么样的？1.2 公司是如何选择目标市场的？他们采取了哪些市场细分策略？1.3 公司的市场定位战略是什么？他们是如何在目标市场中树立自己的品牌形象的？二、产品策略2.1 公司的产品是如何设计的？他们是如何满足目标客户的需求的？2.2 公司的产品定价策略是什么？他们是如何定价的？2.3 公司的产品销售渠道是怎样的？他们是如何促进产品销售的？三、促销策略3.1 公司采取了哪些促销活动？这些促销活动对销售业绩有何影响？3.2 公司的广告宣传策略是什么？他们是如何提升品牌知名度的？3.3 公司的促销策略是否与目标市场相匹配？他们是如何吸引目标客户的？四、渠道管理4.1 公司的产品销售渠道有哪些？他们是如何管理渠道的？4.2 公司的渠道选择是否合理？他们是如何与渠道商进行合作的？4.3 公司是如何保证产品能够顺利进入市场并被消费者接受的？五、市场反馈5.1 公司如何采集市场反馈信息？他们是如何分析并应用这些信息的？5.2 公司是否根据市场反馈及时调整营销策略？他们是如何保持与市场的互动的？5.3 公司的市场反馈机制是否有效？他们是如何持续改进营销策略的？通过以上案例分析，我们可以看到市场营销学在实际应用中的重要性和影响力。
惟独深入理解市场需求，灵便运用各种营销策略，才干在竞争激烈的市场中取得成功。
希翼本文对学习市场营销学的同学有所匡助。
市场营销学经典案例分析讲解word精品文档8页
市场营销学案例分析详解1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
市场营销学案例分析方法.doc
市场营销学案例分析方法一、案例分析的特点案例分析法是一种亲验式的学习方法，即通过自身的实践或体验吸取消化知识。
具有如下特点：1.重视得出答案的思考过程案例分析的过程是一个动态的个性化的学习过程。
所追求的不是要求学员找到唯一正确的解决问题的答案。
而是重视学员得出答案的思考过程，重视学员发挥主观能动作用，增强消化和运用知识与经验的能力。
通过学员的亲身体验，依据自身的经验和思考, 独立去解决问题。
特别需要指出的是，进行案例分析是从个别到一般的归纳思维过程，而养成和练习归纳思维的方法，是营销管理者的一个重要学习内容。
2.强调以案论理和创造性思维案例分析法是把案例作为一种工具，使学员有机会身临其境地将自己置于决策者或解决问题者的地位，认真对待案例中的人和事，将所学的理论和所积累的经验应用于案例中蕴含的问题，根据案例材料提供的信息作出客观分析、判断，提出切实可行的决定方案。
而这一过程，正是学员学习、消化、整合并创造性地运用理论和知识的过程。
3.强调学习者的主体性和主动性案例分析的主体是学员，其主要任务是能迅速进入角色，承担起既时的“问题解决者的责任”，也就是要求同学们根据“案例情景”材料提供的信息进行分析，并制定出切实可行的决策方案来。
把所学的理论和所积累的经验应用于案例中蕴含的营销管理问题，并得出一个合理的答案。
因而，它强调学员的参与和积极思维，强调主动学习。
4.案例答案的多元化和最佳化。
案例为全体学员提供了同样的情景和信息，从同一起点出发，人们会多个角度进行分析，提出不同见解，它不存在什么标准答案。
为了解决问题，有时会有多种解决的方案，有时也可以从多种方案的比较鉴别中寻找出最为合适的答案（即最佳化）。
这种多元化和最佳化答案选择，可开拓学员思路，调动学员的学习积极性。
二、案例分析的功能案例分析具有多种功能。
除了提供许多具体的事实和信息，帮助学员开阔视野，拓展知识以外，更重要的是用以提高学员多方面的能力素质，特别是在培养学习者分析解决问题能力、处理人际关系能力和提高学习能力以及在解剖和认识自我的能力等方面具有重要作用。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析是一种常见的教学方法，通过分析实际的市场营销案例来帮助学生理解和应用市场营销理论和概念。
本文将详细介绍市场营销学案例分析的步骤，以帮助读者更好地理解和运用这一方法。
一、选取合适的市场营销案例市场营销案例分析的第一步是选取合适的案例。
一个好的市场营销案例应具备以下特点：1. 实际性：案例应该是真实的市场营销问题，而不是虚构的情景。
2. 具有代表性：案例应该代表某一特定市场或行业的典型情况，能够展示市场营销的核心问题和挑战。
3. 信息可获得性：案例应该提供足够的信息，包括市场环境、竞争对手、消费者行为等方面的数据。
4. 学习价值：案例应该有一定的学习价值，能够帮助学生理解和应用市场营销理论和概念。
二、分析市场环境和竞争对手在进行市场营销案例分析之前，需要先对市场环境和竞争对手进行全面的分析。
这包括以下几个方面：1. 市场规模和趋势：了解市场的规模和增长趋势，以及市场的细分和特点。
2. 目标市场和消费者行为：确定目标市场和目标消费者，并了解他们的需求、偏好和购买行为。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、促销和渠道策略，以及他们的优势和劣势。
三、分析市场营销策略在进行市场营销案例分析时，需要对案例中的市场营销策略进行深入分析。
这包括以下几个方面：1. 产品策略：分析产品的特点、品质、定位和差异化优势。
2. 价格策略：分析定价策略、定价方法和定价策略对市场的影响。
3. 促销策略：分析促销活动的类型、方式和效果，以及促销对销售和品牌形象的影响。
4. 渠道策略：分析渠道的选择、管理和优化，以及渠道对产品销售和市场覆盖的影响。
5. 品牌策略：分析品牌的建设和管理，以及品牌对市场竞争力的影响。
四、评估市场营销效果在分析市场营销案例时，需要对市场营销策略的效果进行评估。
这包括以下几个方面：1. 销售数据分析：分析销售额、销售量和市场份额的变化趋势，评估市场营销策略对销售的影响。
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)市场营销学案例分析引言概述：市场营销学是商学院中的重要学科之一，涉及到企业如何通过市场营销活动来推动销售、提高品牌知名度等问题。
本文将通过一个实际案例来分析市场营销学的应用，以便读者更好地理解这一学科的重要性和实际操作。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销活动等方面进行调研，了解市场上的主要竞争对手是谁，他们的优势和劣势在哪里。
1.2 目标市场分析：确定目标市场是谁，他们的年龄、性别、地域、消费习惯等特征，以便有针对性地制定营销策略。
1.3 潜在需求调研：通过市场调研等方式了解潜在客户的需求是什么，他们对产品或服务有哪些期望，以便企业能够提供更符合市场需求的产品或服务。
二、营销策略制定2.1 定位策略：根据市场调研的结果，确定产品或服务的定位，即企业要在市场中扮演怎样的角色，如高端品牌、性价比品牌等。
2.2 促销策略：制定促销策略，包括打折、满减、赠品等活动，以吸引更多消费者购买产品或服务。
2.3 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道，如线上销售、线下实体店销售等，以便更好地触达目标客户群。
三、营销执行3.1 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度，使消费者对产品或服务有更好的认知和印象。
3.2 销售推动：通过促销活动、特价促销等手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
3.3 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期沟通、售后服务等方式维护客户忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
四、市场反馈与调整4.1 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，了解市场反馈如何，产品或服务的表现如何。
4.2 营销效果评估：评估营销活动的效果，看是否达到了预期的目标，如销售额增长、品牌知名度提升等。
4.3 调整策略：根据市场反馈和营销效果评估的结果，及时调整营销策略，以提高市场竞争力和销售业绩。
五、总结通过以上市场营销学案例分析，我们可以看到市场营销学在实际操作中的重要性和应用价值。
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)市场营销学案例分析(1)引言概述：市场营销学是一门研究市场营销活动的学科，它关注如何满足消费者需求，实现企业的营销目标。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨市场营销学的实践应用。
正文内容：一、市场调研1.1 目标市场分析在市场调研阶段，企业需要确定目标市场。
首先，企业需要了解消费者的需求和偏好，以确定产品或服务的定位。
其次，通过市场细分和目标市场选择，确定特定的消费者群体，并制定相应的营销策略。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是市场调研中的重要一环。
企业需要了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息，以制定相应的竞争策略。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的竞争优势，并采取相应的市场策略。
1.3 市场需求分析市场需求分析是了解消费者需求的关键步骤。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者的需求特点、消费行为和购买决策过程。
这些信息对于企业产品设计、定价和推广活动的决策具有重要的指导意义。
二、产品定位2.1 品牌定位品牌定位是企业在市场中塑造自身形象和差异化的重要手段。
通过对产品品牌的定位，企业可以使消费者对其产品有明确的认知和印象。
品牌定位需要考虑产品特点、目标市场需求和竞争对手的差异，以确定独特的品牌形象。
2.2 产品特点和功能产品特点和功能是企业产品定位的核心要素。
企业需要通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品的期望和需求。
在产品设计和开发过程中，企业应根据市场需求，确定产品的特点和功能，并确保其与目标市场的需求相匹配。
2.3 产品定价策略产品定价策略是市场营销中的重要一环。
企业需要根据产品的定位、竞争对手的定价策略和目标市场的需求，制定合适的产品定价策略。
定价策略既要考虑企业的利润目标，也要考虑消费者对产品价值的认可。
三、市场推广3.1 广告宣传广告宣传是市场推广的重要手段之一。
企业可以通过广告媒体的选择和广告内容的设计，向目标市场传达产品的特点和优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学案例分析步骤（一）分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。
2、需求的范I韦I。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质木部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析屮，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论屮起到启发作用。
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更冇力, 希望你在这方血能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出伟（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销伟点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14）假设的时间。
一般地，我们试图确定购买决策屮的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。
比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作岀而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息來支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买"而分解为儿个同质群体？变数：（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来说，你部要决定是对每一个细分市场部制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。
真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。
当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销您数量和成本。
（二）需求的范围木部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。
从根木上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题:1、日前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？2、忖前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？提示：从根木上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。
这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。
（三）竞争的性质木部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。
关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：1、现有的和将来的竞争格局是什么？（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。
而且，A、B和C 部分对关系到“定位''你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
（四）环境状况辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。
能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例了不胜枚举。
我们相信你能找出从能源危机屮受益的企业。
重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的纽•织才能享受到长期的成功。
分析范川和问题：1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段木部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。
这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题：1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成木构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。
可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成木（见表Do 从根木上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。
+ 比如旅馆和电话行业。
（七）企业的技能木部分的目的是严格地评价决策组织。
这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范I韦］和问题：1、我们具备在该项业务屮行使这些职能所必须的技能和经验吗？（ 1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）管理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。
（八）企业的资金来源分析范围和问题：1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？2、资金来白何处？何时可得到？（九）分销渠道本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？2、不同渠道的成木与利润比较如何？3、运用多种渠道的灵活性如何？4、渠道间竞争的性质和程度如何？5、渠道结构的趋势怎样？6、不同渠道对促销和毛利有何要求？7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。
这些问题与机会是从形势分析屮辨别出来的，与特定的事实或者管理部门血临的决策问题有关。
（一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势：1、非常有利；2、比较有利；3、适屮；4、比较不利；5、非常不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定日标的营销组合策略。
不同的日标市场可能需要不同的营销方案。
就某…既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。
（一）定义的目标1、可辨别的目标细分市场。
2、要售岀的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。
（二）营销组合策略决策1、产品决策。
（1）开发新产品。
（2）改变现有产品。
（3）从产品线增加或撤出产品。
（4）产品定位。
（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。
2、分销决策。
（1）分销的强度（从密集的到独占的）。
（2）多渠道。
（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促销决策。
（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
（2）品牌——家度还是个人。
（3）预算。
（4）所要传递的信息。
（5）媒介。
4、价格决策。
（1）价格水平（高或低）。
（2）价格变动（折扌II率、区域价格）。
（3）毛利。
（4）价格水平的管理。
（5）价格领导者。
提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。
作出有效的营销决策的关键是运用形势分析屮的信息来评价备选方案。
应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。
设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。
你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。
--般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你賊该会得到不同的决策。
说明：以上资料来源于Internet,仅供学生和老师在进行案例分析时参考。
可按此步骤进行案例分析, 也可不按此步骤进行案例分析。
其屮的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。
市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、市场状况分析。
2、产品状况分析。
3、竞争状况分析。
4、分销状况分析。
5、宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT 分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。
（案例分析可略）二、当前营销状况即进入正文。
主要提供该产品H前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况列出企业产品纟H.合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成木、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在备种分销渠道上的销售数最。
5、宋观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从屮判断某种产品的命运。
三、风险与机会（SWOT 分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、目标1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
（案例分析可略）2、营销目标财务目标必须转化为营销目标。
营销目标如：销售收入、销傅增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、营销战略（STP、4PS）1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的bl标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。