浅析复合肥销售过程中常见问题及对策
肥料企业市场营销存在的问题及解决对策
肥料企业市场营销存在的问题及解决对策［摘要］席卷全球的金融危机给我国的经济带来了一定的影响,农资行业在乍暖还寒之时,2010年我国的旱灾、洪灾等自然灾害给我国的农业生产造成了严重的打击,在这种情况下,肥料企业如何解决自身市场营销存在的问题是一个巨大的挑战。
本文分析了肥料企业市场营销存在的问题,并提出了相应的解决对策。
［关键词］肥料企业；市场营销；存在问题；解决问题当前,金融危机的余波和国内自然灾害的影响使我国肥料企业处于困境之中,我国长期受到自然经济的影响,农民一般都使用农家肥,加之危机的到来,使肥料市场整个行业处于低迷状态,化肥产能过剩,成本上涨,化肥滞销,这都给肥料企业带来了挑战,促使肥料企业开始看到自身市场营销上存在的诸多问题。
1 我国肥料市场和肥料企业市场营销存在的问题1.1 我国肥料市场现状分析第一,原材料价格上涨,提高了化肥成本。
第二,化肥价格难以适应市场价格变化。
由于国家对尿素等重点产品实行指导价,对其中一些产品实行申报价,对于化肥价格的市场干预过紧。
最近时期内,化肥市场的竞争异常激烈,因为生产原料完全市场化,化肥产品的种类越来越繁多,工艺差别也很大,流通环节非常复杂,此时,价格政策制定和调整就不能够适应市场变化,比如，当前规定的尿素出厂价不但低于市场价格,甚至还低于尿素生产成本。
第三,农民实际购买量下降。
当化肥零售价格普遍升高,而农产品价格下降的时候,农民购买的肥料量开始减少。
第四,生产、流通企业都面临着压力。
部分氮肥企业出现转产迹象,磷肥企业普遍亏损,开工率明显下降。
磷肥产量持续下降,氮肥与磷肥的库存量增加,这给生产和流通企业造成了一定的压力。
化肥产业的困境一是由于产能过快,我国化肥产量在过去以飞快的速度增长,已经处于供过于求的局面；二是生产成本的普遍上升,使很多企业处于亏损状态；三是由于市场大宗产品价格波动；四是国家调控的影响。
化肥行业上游是市场化的原料市场,下游是价格承受能力低的农民,要扶植农业,还要保障企业的效益,给化肥企业带来了一定的矛盾。
浅析复合肥销售过程中常见问题及对策
素差 异也 很 明显 ，这就 需要 复合 肥对 土壤 进行 调节 ，所 以我 国的复合 肥需 求量 也很 大 。我 国农 业 对复 合肥 的使用 已经 有
了很久 的历史 了， 自建 国 以来 我国就 开始 使用 复合肥 ，但是
直 到现在 ，复 合肥 销售仍 未 建成 完整 的销 售体 系 。这 就 导致 复合 肥 的销售 效率 低 ，且 售后 服 务得 不到 保证 。农作 物是 季 节性 作物 ，所 以复 合肥 的使 用是有 周期 性 的 ，没有完 整 的销 售 体系 ，就会 导致 复合肥 的销售额 出现猛 涨猛 跌 。而且 ，如 果农 民买 到 的复合 肥 出现质 量 问题 ，没有 完整 的售后 服务 ， 损失就 得不 到赔偿 ，就会对 农业发 展造成 阻碍 。 ２ ． 销售 人员 的专业 水平 有待 提高 。我 国除 了几大 重要 的 商 品粮 基地 之外 ，大 多数还 是从 事 的 以家 庭为 单位 的农 业生 产 ，这 就使 得复合 肥 销售 主要 面对 的群体 是农 村地 区广 大农 民。复 合肥 到达农 民手里 之前 ，主要 的销 售人 员是 乡镇 一级 的经销 商 。而 乡镇 一 级 的经销 商 由于受教 育水 平 的差 异 ，对 复 合肥 的 了解 不 够透彻 ，专 业技 术水 平不 达标 ，也 没有 专业 的考察 技能 ，就无 法按 照 当地 土壤 的实 际情况 告诉 农 民应该
社会 的发展都 具有 十分重要 的意义 。 参考文 献
… 杨 光 ．复 合 肥 销 售 向 夏 季 市 场 倾 斜 卟 农 药 市 场 信
息 ， ２ ０ １ ５ ， （ ０ ７ ） ： ３ １
ｆ ２ １ 左馨 ， 吕效 国 ， 索淑 文 ． 南通 市石 港地 区复合肥销 售市场竞 争 探秘 ［ 『 １江苏农业科 学 ， ２ ０ １ ０ ， （ ０ ６ ） ： ６ ３ １ － ６ ３ ２
肥料常见不合格问题与对策
一、肥料常见不合格问题与对策1、产品标识存在的问题①产品名称标识不规范。
表现在不标注通用名称，仅标商品名称；或巧立各种名称，籍此备案企业标准，规避强制性标准要求。
②养分标志不规范，包括将有机质、中量元素、微量元素含量计入总养分含量，跨等级标注等；③未标注标准号；④实施生产许可证管理的产品，未标注生产许可证号；⑤厂址标注欠详；⑥厂名标识不准确；⑦部分以氯化物为基础原料制成的复混肥料，在包装上没有含氯标志；⑧以钙镁磷肥等枸溶性磷肥为磷源制成的复混肥料，未在外包装上注明枸溶性磷。
存在的主要质量问题2、①养分含量不足。
有的是企业故意偷减养分所致，这在复混肥料等二次加工产品中较为常见；有的是生产过程中物料投放不规范或未控制原料质量导致；有的是工艺控制不当或工艺不稳定导致。
②安全性指标不合格。
如尿素中的缩二脲含量超标、有机-无机复混肥料中的重金属不合格、使用工业用废酸生产的过磷酸钙中含有三氯乙醛或农药，从而导致作物毒害、减产甚至绝收。
③水分含量不合格。
有的是企业为了降低成本，减少肥料干燥时间，致使水分含量超标；有的是运输、存贮不当，产品淋雨受潮造成水分超标；还有的是工艺缺陷所致。
3、主要对策按照规定抽取样品，委托具备资质的检验机构按标准实施检验，即可做出合格与否的判定，按照相应法律法规实施处罚。
其他不合格4、主要制假、售假行为①以次充好，故意造假。
如使用磷石膏假冒过磷酸钙。
②部分销售商根据市场行情自行印制销售状况较好产品的包装，对其他产品进行重新包装，即翻包处理，以牟取暴利；③利用个别肥料检验标准中的缺陷，制售假劣产品。
如近期发现的假劣农业用碳酸氢铵问题。
二、鉴别真假化肥的几种方法现在，假商品冲击市场严重。
眼下正是农民朋友种地、管理庄稼需用各种肥料的时候，望农民朋友在购买化肥时，要仔细辨别真假。
下面具体介绍其鉴别方法。
一、看标识在化肥外包装上，应注明以下内容：产品名称、商标、养分含量或产品等级、产品标准代号、厂名、厂址、净重，有的化肥如复混肥和过磷酸钙，还应注明生产许可证号。
六招应对复合肥营销混乱局
，然后再去为他们懂服务，才能真正达到事半功倍的目的。举例来讲，企业都在想办法让经销商多卖货，
都在说要给经销商做好服务，但是，在五一劳动节的时候，有几个企业给你的经销商发个信息问候一下，
更不要说在经销商的结婚纪念日发去对他们爱的祝福了.我们平时都几乎忘记了他们的存在，而在需要打
款的时候才不断催促人家交钱,凭什么呢?透彻理解服务的本质,建立自己的服务目标以及服务体系,的确
不断地见证复合肥市场的变迁。因此,个人认为,目前国内的复合肥市场竞争,
不应该说是激烈,而是混乱。为什么这么说呢,所谓激烈是指市场成熟下，大
家都知道怎么做了，也都知道营销工具应该怎么运用了，进而在理性的基础上百花齐放，推进复合肥营销
的不断升级。而现在的现实是面对日益变迁的市场状况。大部分企业不知所措，于是昏招、怪招以及急功
重点地支持就是必然的选择)。
5．严格的渠道日常管理制度和防窜贷管理制度。
第三，重新评估复合肥营销中的宣传作用。
众所周知的事实是只要做市场就一定牵扯到传播(广告、促销、公关恬动等)投入，一般人直观的感
觉就是投点广告，做做促销。但是，面对目前农资市场的现状，传播的作用到底有多大?左右策划经过研
诉求“27层净化”，而农夫山泉可以上诉求"有点甜”，以上几个品牌不正是靠不同的诉求与品牌形象成
功吸引了自己的目标群吗？同样作为高端汽车的代表,奔驰强调的是身份和地位，宝马则强调的是舒适和
驾驶的乐趣。那么,复合肥呢？左右策划帮助鄂中复合肥提炼的“庄稼的牛奶”就成功地让鄂中产品在市
场中脱颖而出。并且清晰地建立了鄂中产品"溶解迅速。无残渣”的鲜明特质，赢得了“牛奶复合肥”的
能尽快找到解决方案的企业或者个人无疑会在本轮竞争中快速胜出；而长时间犹豫迷茫、不得要领肯定
试论化肥营销中存在的主要问题及对策
试论化肥营销中存在的主要问题及对策作者：苏朝辉来源：《现代企业文化·下旬刊》 2018年第11期摘要化肥是重要的农业生产资源，其市场前景广阔且销售渠道畅通，之所以会存在营销质量低下的情况主要还是因为营销策略不足等原因，对本课题的研究有助于解决此问题。
关键词化肥营销问题对策本文首先分析了目前化肥行业营销工作存在的不足之处，而后有针对性的提出了相应的解决方案，希望能够为广大从业者提供一些借鉴和帮助。
一、化肥营销中存在的不足之处（一）营销策略落后我国的市场经济正在取得突破性的发展，而化肥销售也早已经与市场经济相挂钩，但是目前很多化肥生产企业仍旧没有意识到营销的重要性，只是一味地进行生产。
进行营销也只是单一的推销，利用这种方法很难打开市场。
同时，化肥生产企业提供的服务水平过低，只能为消费者提供送货服务，这是营销工作做不好的主要原因之一。
另外，竞争策略不高明也是我们必须要承认的问题，很多生产企业目前依旧采取价格战的手段企图争取市场份额，但是很难取得效果。
最后要提到的是，很多化肥企业的品牌意识过低。
市场经济下，人们对品牌的依赖程度非常高，只有打响了品牌，才能打开市场，才能获得消费者的认可并且争取到更多的销售份额，然而现在很多化肥企业对品牌效应认识的都不够充足，没有一个品牌能够达到行业认知度最高的水准。
（二）销售人员素质不过关一个企业想要获得好的市场份额并且在激烈的市场竞争中取得一席之地，就必须要做好营销工作，而营销人员的素质则决定着营销能否顺利进行，同时关乎到一个企业的品牌形象。
不断提升企业营销人员的工作能力及基本素质，是保证营销质量的重要一环。
然而很多化肥企业的营销人员综合素质都不过关，缺乏专业技能、工作态度恶劣、责任感缺失，这种问题如果不能及时解决，化肥企业市场营销必定无法取得成果。
（三）销售渠道建设欠缺目前我国的化肥企业营销渠道存在的不足非常突出: 第一就是宽度不够，也就是说化肥企业的经营销售链条不够完善，只是把商品投放到固定的几个经销点进行售卖，在行情低落或者是销售点意愿不高的情况下想进行销售非常困难。
化肥销售技巧总结
化肥销售技巧总结为了帮助农民选择适合的化肥产品，并提高化肥销售的效率和质量，以下是一些化肥销售技巧的总结。
通过了解客户需求、产品知识和销售技巧的应用，销售人员可以更好地满足客户需求并提升销售成绩。
1. 了解客户需求首先，了解客户的需求是化肥销售成功的关键。
销售人员应与客户进行有效的沟通并了解其种植作物的类型、生长状况、土壤肥力、气候条件等等。
通过获得这些信息，销售人员可以准确地为客户提供合适的化肥产品。
2. 掌握产品知识销售人员要全面掌握化肥产品的知识，包括不同种类的化肥成分、适用的作物类型、使用方法、施肥时间等。
只有对产品有全面的了解，销售人员才能为客户提供专业的建议和解答问题。
3. 提供个性化的服务针对每位客户的需求和作物情况，销售人员应提供个性化的化肥解决方案。
根据客户的具体情况，推荐适合的产品类型和施肥计划。
此外，销售人员还应该关注客户的反馈，并及时调整化肥配方和施肥方案，以确保客户的满意度和作物产量的提高。
4. 建立信任和合作关系建立信任是销售成功的基石。
销售人员应以诚信的态度对待客户并提供真实的建议。
只有这样，客户才会信任销售人员并相信其提供的化肥产品和服务。
同时，建立长期的合作关系也非常重要。
通过与客户保持良好的沟通和定期回访，销售人员可以为客户提供持续的帮助并提高客户的忠诚度。
5. 掌握销售技巧销售技巧在化肥销售中起着重要的作用。
销售人员应该学习和掌握一些基本的销售技巧，例如倾听客户的需求、提出合理的建议、回答客户的疑问、处理客户抱怨等等。
此外，销售人员还可以通过与其他成功销售人员的交流和学习，不断提升自己的销售技巧和业务水平。
6. 拓展销售渠道销售人员可以寻找更多的销售渠道，例如与经销商建立合作关系、参加农业展览会、利用社交媒体平台等等。
通过拓展销售渠道，销售人员可以扩大销售范围并吸引更多的潜在客户。
总之，化肥销售技巧的运用对于提高销售成绩和客户满意度至关重要。
销售人员应该全面了解客户需求、深入掌握产品知识、提供个性化的化肥解决方案、建立信任和合作关系、掌握销售技巧以及拓展销售渠道。
复合肥质量改进措施
复合肥质量改进措施背景随着农业技术的不断发展，越来越多的农业生产者开始使用化肥来提高作物产量，其中复合肥是一种被广泛使用的肥料。
然而，由于复合肥生产和运输等环节中可能存在的问题，其质量也受到了一定影响，影响了其在农业生产中的效果。
因此，为了提高复合肥的质量，本文将介绍一些复合肥质量改进的措施。
控制原材料质量复合肥的生产需要使用多种原材料，例如氮、磷、钾等元素，以及填充剂和包衣材料等。
因此，控制这些原材料的质量至关重要。
首先，生产企业需要选择质量优良的原材料供应商，通过长期的合作关系，确保原材料的供应稳定和质量可控。
其次，在接收原材料时，需要进行检测，确保其符合生产需要和国家相关标准的要求。
在使用过程中，还需要定期检查原材料的质量，避免使用变质或失效的原材料。
优化生产工艺复合肥的生产过程需要进行多次混合和包衣等操作，而其中的每一步都可能影响到复合肥的质量。
因此，在生产过程中需要对工艺进行优化，采取合理的混合比例和包衣方式等，避免出现质量问题。
例如，可以通过精确的计量和混合方法，确保各种元素的配比达到标准要求，同时也要严格控制混合时间和温度等因素。
此外，在包衣过程中，要注意包衣材料的选择和质量检测，确保包衣均匀、牢固和不易破裂，以避免肥料在使用过程中出现不均匀施用等问题。
完善质量检测质量检测是保证复合肥质量的重要环节，要保证产品达到国家相关标准的要求。
因此，在复合肥的生产和使用过程中，需要定期进行质量检测。
在检测方面，可以采用多种方法，例如化学分析、物理性能测试等，以确保复合肥的关键指标符合标准要求。
在这个过程中，还要注意对检测过程的质量控制，避免人为因素对结果的干扰。
强化售后服务复合肥的售后服务也是一个重要的环节，可以及时了解产品使用情况，及时反馈和解决问题，避免不良情况的发生。
因此，在售后服务方面，企业需要建立健全的服务体系，包括形成技术支持体系、售后服务渠道统一管理体系、客户投诉体系等，以方便与客户沟通并解决相关的问题。
复合肥质量改进措施
复合肥质量改进措施引言复合肥是指由两种或以上的主要营养元素（氮、磷、钾）以及少量的次要元素混合而成的肥料。
它具有养分均衡、施用方便等优点，被广泛应用于农业生产中。
为提高复合肥的质量，保证其有效性和安全性，各个环节都需要采取相应的改进措施。
本文将介绍几种常见的复合肥质量改进措施。
1. 原材料选择复合肥的原材料选择是影响肥料质量的关键因素之一。
合理选择原材料可以保证复合肥的养分含量和比例的准确性。
在选择氮源时，应选择含氮养分高、溶解速度适中的物质，如尿素、硫酸铵等。
在选择磷源时，应选择溶解速度较快、磷含量高的物质，如过磷酸钙、磷酸一铵等。
在选择钾源时，应选择溶解速度适中、钾含量高的物质，如氯化钾、硫酸钾等。
此外，还应注意选择原材料的纯度和含水率，以保证复合肥的质量稳定性。
2. 生产工艺改进生产工艺也是影响复合肥质量的重要因素之一。
通过改进生产工艺，可以提高复合肥的养分利用率和均匀性，减少成本和能耗。
其中，关键的改进措施包括：•增加混合时间：充分混合原材料可以提高复合肥的养分均匀性，减少产品中营养元素的分层现象。
•优化粒径分布：控制粒径分布可以提高肥料的养分利用率，减少养分的流失和损失。
•调整成熟时间：控制成品肥料的成熟时间可以提高产品的质量稳定性和抗结块性。
•粒子涂层技术：通过给肥料添加一层保护膜来控制肥料的养分释放速度，延长养分的供应时间。
3. 质量监控和检测质量监控和检测是保证复合肥质量的重要手段。
通过建立完善的质量监控体系和采用合适的检测方法，可以及时发现和解决质量问题。
常用的质量监控和检测手段包括：•元素含量测定：使用化学分析方法测定复合肥中各个养分元素的含量，以确保其与产品标准的一致性。
•粒径分析：通过粒径分析仪等设备，检测复合肥颗粒的粒径分布情况，以评估肥料的均匀性。
•营养元素释放速度测试：通过模拟土壤环境，测定复合肥中养分的释放速度，以评估肥料的持久效果。
•台秤检测：使用台秤对成品肥料进行称量，以验证产品称重的准确性。
复合肥行业行业痛点与解决措施ppt
04
结论
总结解决措施的优点和不足
降低生产成本
采用先进生产技术和设备可提高产量和降低生产 成本，从而提高企业竞争力。
增加附加值
开发高端复合肥产品和打造品牌可提高产品附加 值，增加企业利润。
提高产品质量
通过采用先进的检测技术和设备，能够提高产品 的质量和稳定性，满足市场需求。
拓展销售渠道
利用互联网平台和跨境电商扩大销售渠道，增加 产品的市场覆盖面。
加强生产安全管理
强化安全生产意识，建立严格的安全管理制度和应急预案，确保 员工生命财产安全。
销售环节解决措施
01
拓展销售渠道
02
加强与农户合作
建立多元化的销售渠道和网络，提高 产品覆盖率和市场占有率。
与农户建立长期稳定的合作关系，提 供技术指导和售后服务，提高农户满 意度。
03
优化库存管理
建立科学的库存管理制度，降低库存 成本和风险，提高资金周转率。
环境保护环节解决措施
降低环境污染
采用环保型的生产技术和设备， 减少废气、废水和固体废物的排 放，降低对环境的污染。
建立循环经济模式
将复合肥生产过程中的废弃物进 行资源化利用，发展循环经济， 实现废弃物的减量化、资源化和 无害化。
加强环境监管
建立严格的环境管理制度和监测 体系，加强对复合肥企业环保工 作的监管，对环境违法行为进行 严厉打击。
对行业未来的展望
向智能化转型
绿色可持续发展
应用物联网、大数据、人工智能等技术提高 生产效率和产品质量，实现智能化转型。
注重环保和资源循环利用，采用生物可降解 材料和有机肥料，推动绿色可持续发展。
产业升级和创新
拓展国际市场
加大科技研发投入，推动产业升级和创新， 提高复合肥行业的整体竞争力。
6招应对复合肥营销混乱
需求比较好 ． 国家对农资行业又适度保护．因此 ． 大家的市场理解
的方法提升经销商的素质 ． 又有多少厂家有系统 的经销商培养提 升计 划并扎实 的实行 呢７难 道靠每年开一 两次 会就 能解决问题 吗７显然不是 ． 农资 经销 商固然经营素质较低 ． 但是 ． 厂家不关 注他们 ．不培养他们 ．销量 的提升又从 哪里来 呢７有句话讲得 好 ．不是因为事情难 ．而是你认 为它难 ．于是它便难了。
功近利 的所谓奇招都一起来 了 ． 让从事复合 肥 营销 的人 在感 觉到 压力 的情 况下开 始迷 茫． 未来 ． 国内的复合肥营销路在何方 ７又
将会 如何 发 展 呢 ７
笔者认为 ， 未来的三年 将是国 内复合 肥市 场整合的三年 ，在这三年 当中 ， 我们会 经历 生产 厂家的整合 、 渠道资源 的整合 以及 推广方式 的整合运 用。古语说得好 ， 浑水才 能摸鱼 ，在 目前比较混乱 的市场状况 下 ，能 尽快找到解决方案 的企业或者个人无疑会在 本轮 竞争 中快速胜 出 ， 而长 时间犹豫 、迷茫
如何有效地做好渠道的管理和激励呢７左右策划在实践的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ程 中总
结 出 以下 几点 ：
１
、
第五招 ：开始 改造 自己的销售团队
在整个农资营销 的产业链 中 ．不仅仅是 经销商的经 营素质
需要提升 ． 厂家业务人 员的营销素质更需要提升。 现在的厂家业
务人 员在经销商那里不是帮忙 干干体 力活 ． 就是做厂家和经销商 的传话筒而 已 ． 根本起不 到指导经销商运作市场的作用。 农资市
可以负责任的说 ， 们在 不断地见证复合肥 我
市场的变迁 ．因此 ． 个人认 为 ．目前的国 内 复合肥市场竞争 ，不应 该说是激烈 ．而是混 乱。为什么这么说 呢 。所谓激烈是指市场成
化肥销售中存在的问题
化肥销售中存在的问题
化肥销售中存在的问题包括以下几个方面：
1. 假冒伪劣产品：市场上存在大量假冒伪劣化肥产品，其成分不符合标准，甚至存在有害物质。
这些产品通常价格低廉，容易误导消费者。
2. 销售渠道混乱：化肥销售渠道多样，包括农资店、超市、电商平台等，但由于监管不严，一些小商贩可能没有经过正规渠道采购化肥，导致产品质量无法得到保证。
3. 销售拉动行为：一些化肥销售商存在拉动销售行为，如虚构农田情况、夸大效果等，以追求销售利润。
这种行为容易误导农民，导致使用不必要的化肥，浪费资源并对环境造成污染。
4. 缺乏技术指导：一些农民在购买化肥后，缺乏正确的使用指导和技术支持，容易导致施肥不当，浪费资源、影响产量和质量。
5. 信息不对称：农民对化肥的认知较为薄弱，缺乏相关知识和信息。
而销售商往往借助信息不对称，推销不必要的化肥产品。
解决这些问题的关键在于加强监管和提高销售主体的素质。
建立健全的质量监管体系，加强对化肥生产、销售环节的监管力度，加大对假冒伪劣产品的打击力度，提高市场准入门槛。
同时，加强销售人员的培训，提高其产品知识和技术水平，为农民提供准确的产品推荐和使用指导。
此外，加强对农民的科普
教育，提高其对化肥的认知和正确使用的能力，从源头上预防化肥销售中的问题。
发展复合肥产业应对措施
发展复合肥产业应对措施复合肥工业是农业生产的重要补给，它在提高农作物产量和改善农田肥力方面起着重要作用。
然而，与传统的化学肥料相比，复合肥的发展仍存在一些挑战和问题。
为了解决这些问题，我提出以下应对措施：1.加强科研创新。
在产品研发和生产过程中，应加强科研创新，探索新型复合肥的生产工艺和配方，以提高产品品质和降低成本。
同时，还应注重研发绿色环保的复合肥，降低对环境的影响。
2.加强营销和服务。
为了提高复合肥的市场占有率，可以通过加强市场宣传和推广，提高客户的认知度和接受度。
此外，还应加强售前服务和售后服务，帮助客户解决使用中的问题，并提供针对性的技术支持。
3.加强合作和协同。
复合肥产业的发展需要各方共同努力，包括政府、企业和农户。
政府应加大对复合肥产业的政策支持和资金扶持力度，为企业提供更好的投资环境和市场机遇。
企业应加强合作和协同，形成产业联盟，提高资源利用效率和产品竞争力。
农户应加强与企业的合作，提供产品需求和市场反馈，帮助企业优化产品结构和开拓市场。
4.注重质量控制和监管。
为了提高复合肥的质量和安全性，应加强产品质量控制和监管。
政府应建立健全的质量监管体系，规范企业生产行为，保障产品质量和安全。
企业应加强内部质量管理，严格产品生产过程的控制，确保产品符合标准要求。
5.促进资源循环利用。
复合肥的生产需要大量的原材料和能源，为了降低生产成本和减少资源消耗，应推动资源循环利用。
可以通过产品设计和工艺改进，减少废物和副产品的产生，并寻找废物和副产品的再利用途径，实现资源的最大化利用。
6.加强技术培训和人才引进。
复合肥产业的发展需要具有一定技术水平的人才支持，为了提高企业的技术能力和竞争力，应加强技术培训和人才引进。
可以通过与高校和科研机构合作，开展技术交流和培训，吸引优秀人才进入复合肥产业。
综上所述，针对复合肥产业发展中存在的问题和挑战，我们可以通过加强科研创新、加强营销和服务、加强合作和协同、注重质量控制和监管、促进资源循环利用，以及加强技术培训和人才引进等措施来应对，促进复合肥产业的健康发展。
我国化肥营销中存在的主要问题
我国化肥营销中存在的主要问题我国化肥营销中存在的主要问题1．缺乏有效的营销战略目前大多数化肥企业的推销观念根深蒂固，仍以生产为中心，没有以试场为中心，经营者只重生产不重营销的现象比比皆是。
化肥营销对农化服务、市场调查，市场预测、产品决策的要求根高，然而现在许多化肥企业却还很难达到这一层次。
大部分企业还停留在过去那种推销的层面上，销售业务仍以货物买卖为主，系列化的延伸服务由于人才和经营理念局限没能很好地开展，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门、简单的化肥施肥指导等。
化肥企业营销的手段基本上是浅层次的价格战。
2．市场调研欠精准为了制定可行的营销战略，高层营销人员需要掌握客观、准确和最新的市场信息，如果不进行仔细的市插调研活动，就很难做出正确的营销决策。
营销调研是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。
目前国外化肥企业的市场调研工作已经开展得如火如荼，但在国内化肥企业中，大部分企业的市场调研，工作还是一个空白，或者满足于到一级经销商那里蜻蜒点水似的了解一下市场状况的一种非常浅层次的市场调研，根本没有达到“精、准”水平，营销决策基本上还是凭经验、凭感觉、拍脑袋决策。
3．服务意识薄弱欧美等先进国家的化肥企业不仅重视产品销售，而且特别重视服务营销，即以优质的服务来促进销售，使农民买了化肥后能享受到无微不至的服务，他们真正地做到了测土配方，根据作物品种及土壤特点来平衡施肥，这样大大提高了肥料利用率，使农民的种植效益大大提高。
在欧美发达国家，按照平衡施肥要求生产的肥已占施肥总量的80％。
而我国除极小部分厂家以及部分地区烟草专用肥开展了一些农化服务外，许多企业连农化服务的意识都没有。
今后化肥企业不仅要搞订货服务，送货服务，而且还要搞平衡施肥示范服务，测土配肥服务，承包施肥服务，进而把出售产品变成出售服务，实现配给经济向服务经济的转变。
化肥企业必须树立这样一种观念：服务是帮助产品树立品牌的一个重要组成部分。
失败经验总结：化肥销售中你不能犯的错误
失败经验总结：化肥销售中你不能犯的错误2023年，我曾在一家化肥销售公司工作，刚开始时，我以为只要了解产品和客户就可以顺利对接，促进销售，然而我的想法是错误的，也正因如此，我在工作中遭遇了不少得失，今天，我要将我的经验分享给大家，帮助你们避免犯错。
首先，关于自身素质。
当初我以为工作只是介绍产品、解答疑惑，然而当我遇到需要说服顾客的时候，却发现自己的沟通能力并不够。
与顾客交流时，要注意对方的语气、细微的表情变化和身体语言，只有时刻注意对方，才能更好地与他人建立良好的关系。
并且在实际销售过程中，我们也需要充分发扬自己的毅力、耐心，如果无法在短时间内取得成果，也不要轻易放弃。
其次，关于销售方式。
尽管一些化肥销售员倾向直接推销产品或直接提供某些特价活动等手段，但其实在销售商品时不应仅仅遵循这些旧方式。
发展新客户时，不要马上推销，而是应首先关注对方的需求和要求。
对于潜在的客户而言，努力了解他们的业务、市场现状和经验，可以帮助我们根据客户的实际情况推出更适合对方的产品或服务方案，提升我们的专业性和信任度。
此外，关于公司品牌与产品。
一个销售人员不应仅仅关注化肥的品质，还要了解公司的品牌形象、服务质量和信誉度。
一家客户满意的公司，不仅在同样品质的商品上比竞争对手多占优势，更能够在消费者心中占据一个长期稳定的位置。
因此，我们应该在不断发掘优质产品的同时，积极参与公司所开展的活动，增强客户对我们品牌的认知感，并不断完善售后服务体系，这样才能获得客户的更加完美的用户体验。
最后，关于时间管理。
精心管理自己的时间可能是一项销售员成败的关键之一。
周密的计划和充分的自我管理将有助于我们提高效率，并在困难的业务情况下保持耐心和乐观态度。
为此，我们应该把时间和资源用在与前景看好的良好客户的交流和谈判上，而非过于关注细节或无果的销售努力。
这一点尤其重要，因为压力是高压环境下的常态。
总而言之，作为一名化肥销售员，我们一方面要学习生产知识，另一方面要充分发挥我们的专业性和真诚的心态，才能够实现产品转化并建立良好的客户关系。
影响复混肥产品质量因素分析及控制措施
有关影响复混肥产品质量因素旳分析以及控制措施旳考察报告6月13日—14日，**公司副总经理带队一行3人到**公司进行了考察，重点对影响复混肥料产品质量旳因素和控制措施进行了学习和交流。
目前影响我公司生产复混肥料产品质量旳核心指标涉及养分控制、产品外观、防结块性、水溶性、失重、PH值控制等方面，现就考察状况，并结合过去生产状况，对影响复混肥产品质量旳因素和控制措施报告报告如下。
一、养分控制状况1.质量现状:目前，我公司对复混肥总养分旳控制范畴相对偏低，总养分旳重要控制区间在原则养分到高于原则养分0.5之间，经调查理解，**公司*旳平均总养分控制均在高于原则养分0.5%左右。
复混肥旳生产工艺决定了掺混不也许完全均匀，养分控制也就不也许完全稳定，同步，国标GB15063-中规定，不同化验室单养分含量旳绝对误差范畴为，N≤0.5%、P≤0.3%、K≤0.8%，总养分含量旳容许绝对误差可理解为1.6%。
尽管我公司对经自行检测不符合国标旳产品都进行了返工解决，但小批量抽样浮现质量风险旳机率仍会很大。
2.建议控制措施:总养分旳控制，在原拟定原则旳基础上再提高0.2%，以总养分含量40%为例，产品总养分低于40.2%即鉴定为不合格。
同步，为控制**专用肥氮含量，建议规定**专用肥产品氮养分含量测定值和标明值偏差旳绝对值按≤1.0％控制（国标为≤1.5％），磷、钾养分含量测定值和标明值偏差旳绝对值按≤1.5%控制。
(注：合同原则高于此原则旳按合同原则执行或根据国标与客户充足沟通合理调节)。
二、产品外观状况1.质量现状:目前我公司产品外观存在颗粒大小不均匀，不圆润光滑，颜色较灰暗问题，**公司外观质量要好得多，其重要因素是与设备差别有很大关系，此外与燃煤及原料也有一定关系。
2.建议控制措施:我公司新生产线投产后产品外观质量应当会有较大改善，但仍需注意如下几点：一是投料数量和产量应根据设计能力、产品配方以及原材料等状况进行合理控制，逐渐摸索出最佳数据，避免片面追求高产量而减少外观质量；目前**公司20万吨生产线（造粒机¢2.4*10）正常日产量为700-800吨，我公司10万吨生产线（造粒机¢2.2*8）日产量可在其基础上合适减少。
复合肥销售下半年工作总结
复合肥销售下半年工作总结
在过去的半年时间里，我们公司在复合肥销售方面取得了一定的成绩，也遇到
了一些挑战。
在这里，我将对下半年的销售工作进行总结，希望能够对未来的工作提供一些借鉴和启发。
首先，让我们来看一下我们在销售方面取得的成绩。
通过团队的共同努力，我
们成功实现了销售目标，并且在市场上树立了良好的品牌形象。
我们在客户服务方面也取得了一些进展，通过及时回应客户的需求和反馈，提高了客户满意度。
此外，我们还加强了与经销商和合作伙伴的合作，扩大了销售渠道，为产品的推广打下了良好的基础。
然而，我们也面临了一些挑战。
市场竞争激烈，客户需求不断变化，这对我们
的销售工作提出了更高的要求。
同时，原材料价格上涨、环保政策趋严等因素也对我们的生产和销售造成了一定的影响。
在未来的工作中，我们需要更加注重产品的研发和创新，提高产品的竞争力和附加值，以应对市场的挑战。
为了更好地应对未来的工作，我们需要采取一些措施。
首先，我们需要加强市
场调研，了解客户需求和市场动态，及时调整销售策略。
其次，我们需要加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以提高产品的竞争力。
同时，我们还需要加强团队建设，培训销售人员的专业知识和销售技巧，提高团队的整体素质。
总的来说，下半年的销售工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高产品的质量和服务水平，以实现更好的销售业绩。
希望全体员工能够团结一心，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
复合肥销售工作体会
复合肥销售工作体会复合肥销售工作体会作为一名复合肥销售员，我有幸参与了许多复合肥销售活动，积累了一些宝贵的工作经验和体会。
在这篇文章中，我将分享一些我对复合肥销售工作的见解和体会。
首先，复合肥销售是一个充满挑战的行业。
作为销售员，我们需要掌握复合肥的相关知识，包括复合肥的成分、使用方法、适用作物和施用时机等。
这些知识需要我们不断学习和更新，在销售过程中能够给客户提供准确的信息和建议。
另外，复合肥市场竞争激烈，客户的需求也各不相同，需要我们灵活应对，根据不同客户的需求提供个性化的解决方案。
其次，复合肥销售需要有良好的沟通和谈判能力。
销售工作主要是与客户进行沟通和谈判，在销售过程中能够准确理解客户的需求并通过合适的销售技巧和方法进行推销。
与客户建立良好的关系和信任是销售成功的关键。
我曾经遇到过一位客户，刚开始对我们的产品表示怀疑，经过一番沟通和解释，我帮他理清了产品的优势和适用性，并给出了实际的案例，最终他非常满意地购买了我们的产品。
此外，复合肥销售还需要有强大的市场分析和开拓能力。
我们需要对周边区域的农业市场进行调研和分析，了解不同地区的需求和销售潜力。
在开拓新市场时，我们需要制定有效的销售策略和计划，与农业经销商和种植户建立合作关系，确保产品的销售和推广。
在复合肥销售工作中，一个重要的环节是售后服务。
我们要跟踪客户使用产品的效果，并及时解答客户的疑问和问题。
如果客户在使用过程中遇到困难，我们需要及时提供帮助和支持，确保顾客满意。
售后服务的质量是客户继续购买和推荐的重要因素。
总的来说，复合肥销售工作是具有挑战性但又充满成就感的工作。
通过努力学习和不断提升自己的业务能力，我们可以在这个行业中取得良好的销售业绩。
在这个过程中，我深刻体会到了销售工作的艰辛和快乐，也感受到了客户满意的喜悦和成就感。
我相信，只要我们不断努力，提升专业素养，勇于面对挑战，复合肥销售行业将有更加广阔的发展前景。
以上就是我对复合肥销售工作的一些体会和见解。
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浅析复合肥销售过程中常见问题及对策
瓮福（集团）有限责任公司邮编：550501黄国萍
摘要：随着社会的不断发展与进步，国家有关部门对我国农业的投资扶持力度日益加大，各类农产品日益丰富。
农产品在生长过程中需要大量的有机复合肥，这给复合肥产业的发展带来了新的机遇，同时也带来了新的挑战。
目前复合肥的销售过程中还存在一些问题，导致出现复合肥销售量低、无法形成销售链条、企业利润低等等问题，本文就立于复合肥销售过程角度分析其销售过程中的常见问题，并针对这些问题提出建设性意见，为复合肥销售打开一扇具有时代气息的大门。
关键词：复合肥；营销手段；问题与对策
中图分类号：F767.1文献标识码：A文章编号：
进入21实际后，我国的农业与国民经济都进入了高速发展时期。
面对新的营销模式与市场环境，传统的复合肥销售手段以及远远不能满足企业与农产品的发展需求。
如何构建高效、快速的复合肥销售渠道以实现企业盈利发展与农产品营销发展是目前众多营销商思考的问题，也是本文着重研究解决的问题。
本文就从复合肥滞销、难销等方面进行综合分析，找出问题所在，并进行针对性解决。
1目前复合肥销售过程中的问题
1.1复合肥质量不稳定
不同种类复合肥的配比、配方都有很大的差异，不同的配比复合肥对各类作物的生产产生的效果都有所不同。
因目前复合肥生产厂家众多，产品更新换代速度较快，且大多的复合肥生产厂家属于无照经营，这些厂家的大量存在致使整个复合肥市场出现紊乱。
大量的残次品充斥于市场中，消费者不通过专业的检测设备根本无法鉴别孰真孰假，。
各个复合肥生产厂家的实力不一，悬殊较大，甚至部分品牌旗下厂家生产实力都不能达到统一标准，这些厂家生产的复合肥专业性达不到要求，但在品牌包装下也能顺利流入市场。
目前对于复合肥的相关质量监察有明确分工：技术监督部门负责生产领域，工商部门负责流通领域，农业部门负责负责应用领域。
但是在生产销售使用过程中，各个部门之间职责混乱，重复式调查监督，复合肥生产企业不得不耗费大量
时间与物力去应付监督，监督也是走走过场，向企业索取好处，监督效果大打折扣。
1.2复合肥研发环节薄弱
大量的无照经营厂家存在，对配比进行随意更改就是新的产品，有超强效果等等。
给正规厂家的研发带来极大压力，正规厂家研发一种新型复合肥需要进行不断实验，而实验时间基本都是以季度为单位，研发时间较长，产品更新换代时间较久。
而且目前因为研发经费问题，很多研发项目都不得不搁浅，更是给复合肥的丰富种类销售带来极大影响。
1.3运力紧张，价格节节高升
目前大多的复合肥生产厂家均不存在专门的运力队伍，一般情况下都是找专门的运力公司拟进行签订合同，达成运输的目的。
但是在复合肥销售旺季，各个大小复合肥企业都增加运量，运力公司无法一一满足，造成市场供不应求，价格不断攀升。
消费者则会以为是复合肥生产厂家坐地起价，无法接受此类做法，从而失去大量忠实客户。
厂家与消费者之间的供销商也存在一定的问题，部分厂家在出厂时候就明确指定了销售价格，但是部分供销商在销售的过程中私自调整价格，这也是销售效率低下的原因之一。
1.4缺乏科学化、系统化的销售体系
部分企业的目标市场定位不准确，造成销售渠道无法打开，就算打开成本也十分高昂，企业不能长期维持。
一些新兴的企业在销售市场定位时，选择存在一定的错误性。
如：某地的复合肥销售业绩很好，购买力强劲，产品供不应求；从而企业就将市场目标定位于此，在后期则出现甚少有人光顾的现象。
究其原因，主要是缺乏科学有效的市场调研，部分地区老品牌已经根深蒂固，难以从中“分一杯羹”。
部分企业没有制定科学化、系统化的销售体系，不具备专门的销售团队，导致产品长期处于市场二线甚至三线位置，无法正面打开市场。
2对策分析
2.1加强对复合肥生产企业执照的审查力度
国家有关部门应该加大对非法生产、无照生产、地下厂家的打击力度。
可以在有关部门中抽出专门人员对这些不合法存在进行地毯式检查，从宏观角度还复
合肥一个干净的市场。
逐渐减少甚至杜绝残次品、不合格产品的流入就流通，为复合肥市场的正常秩序给予最大限度保护，保证消费者能够购买到不同品牌的正规复合肥。
2.2企业加大对生产研发的投资力度，可以试行多种产品共同开发。
产品要想在市场上形成充足的竞争力，只有质量严格过关、品牌选择面广、服务到位这些方面都做到位，其中消费者选择面是十分重要的一个环节。
复合肥生产企业首先应该转变思想，树立只有丰富的产品才能带动消费者消费力的观念，从而加大对研发环节的投入。
资金保障到位，研发部门则一心研究，部分条件允许企业可以设置多个研发队伍，同时进行研发，确保其产品更新换代速度，从而在市场中建立夯实的产品基础。
2.3制定系统的产品策略
首先要充分认识到品牌策略的重要性，然后在目标市场上进行充分调研：复合肥产品种类、信息（净重量、毛重量、实际重量、包装、包装上附带信息、生产厂家、生产日期）生产厂家运输渠道、运力情况、消费者购买情况等等，将此类信息进行综合处理，并形成档案。
其次要对自身企业品牌进行充分研究分析，找出自身优点、不足点、潜在威胁、发展机遇等，做出详细汇报。
最后综合各个方面内容制定属于复合肥企业的自身品牌规划，并对品牌构建、产品线延伸等进行合理安排。
2.4制定科学化、系统化销售体系
在保证产品肥效技术的基础上，企业应该制定属于自身的科学化、系统化的销售体系，培养专门的销售团队，激发销售热情。
科学化的销售体系体现在定位市场方面，企业应该以自身特点为主要推动点，以区域市场为主导，不断扩充复合肥产品线。
企业不能仅仅针对目前消费者需求肥料品种，更应该将眼光放长远，如全球气候逐渐恶劣、沙漠化程度日益加大等等，针对未来发展来制定相应的产品发展路线，针对不同区域、不同土壤结构的需求来开发系列肥，逐步实现产品的普及与差异化销售，充分占领市场前沿。
系统化的销售体系主要体现在销售团队上面，销售团队要制定销售业绩与销售目标详细表，做出具体切实可行的奖惩对策，充分激发销售团队的的热情，不断开拓新的销售渠道，保证企业肥种能第一时间占领市场，掌握市场主动权。
2.5适当采用价格策略，促进复合肥产品营销
价格策略是目前众多企业商家采用的一种营销手段，大多数的消费者都会被产品价格变动而产生注意力。
因此，复合肥企业应该综合分析市场复合肥需求及竞争等多方面因素，结合企业战略目标，科学、合理地采用价格策略来维护企业利润、刺激消费者消费能力、提升企业产品的竞争力、不断吸引顾客购买，从而战胜竞争对手，开拓占领更大市场。
结束语
复合肥的营销应该从产品策略、价格策略、营销渠道等几个方面狠抓，在保证产品质量的基础上，以市场需求、消费者消防为导向，充分结合自身特点，制定出切实有效的产品营销策略。
只有这样才能确保复合肥企业在竞争力日益加大的环境中一直高速稳定发展。
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浅析复合肥销售过程中常见问题及对策
作者：黄国萍
作者单位：瓮福（集团）有限责任公司
刊名：
城市建设理论研究（电子版）
英文刊名：ChengShi Jianshe LiLun Yan Jiu
年，卷(期)：2013(13)
引用本文格式：黄国萍浅析复合肥销售过程中常见问题及对策[期刊论文]-城市建设理论研究（电子版） 2013(13)。