浅论传统企业如何进行网络营销

浅论传统企业如何进行网络营销

摘要：网络营销服务市场快速增长，新型的网络营销服务不断出现，面临着这样一个空前的机遇，传统企业应当如何把握？本文主要讨论传统企业在新的形势下应如何进行网络营销，期望对企业在营销的运用上有一定参考价值。

关键词：网络营销；网络推广；事件营销中图分类号：F713.36

1网络营销概况

①网络营销的定义。网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互性所进行的市场营销活动。如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

首先，网络是手段，营销是目的。网络知识为实现营销而采用的一种手段，营销才是目的和本质所在。因此，我们认识网络营销不能单一认识网络，而是要把网络营销放到组织或个人真正想要实现的营销目的当中。网络营销，是整体营销的部分而不是营销的全部。互联网对于大部分品牌来说，还没有强大到可以独立完成全部营销工作。传统媒体在营销中一样不可或缺，通路建设和地面促销对于大部分品牌还是必不可少的营销手段。只有充分分析网络之于组织或个人的作用与意义，才可能更为有效的利用互联网，达到营销目的。

第二，网络是天堂也是地狱。网络让信息高速流通，正是信息的高速流通与交互，帮助营销目标的达成。但是，这里的信息当然包括正面信息和负面信息。在我们看到很多成功利用网络营销的案例的同时，也要敏锐的发现，网络营销，让不少的企业堕入地狱。对于网络的运用，千万不要过分乐观，因为互联网值得每个组织和个人敬畏，互联网真正能让人感觉到自己的渺小。

②网络营销现状。任何营销都是针对市场而言，因此，市场的大小很大程度上决定营销的意义。互联网作为现今中国发展最为迅速的产业之一，拥有另世界惊奇的市场扩张速度。2008年12月31日，中国网民数量达2.98亿，而2009年4月18日，中国工业和信息化部在博鳌论坛中表示，根据CNNIC统计数字显示，中国网民数量达3.16亿。数据表明，互联网无疑已经成为一个巨大的市场，并且这个市场还在不断的扩大。

当互联网成为一个巨大的市场，网络营销自然随之发展。2009年4月18日，据CNNIC统计数字显示，中文网站数量达287.8万个。这表明，越来越多人盯上了互联网这一存在巨大市场的产业，也有越来越多的传统行业开始利用互联网进行营销，期望用互联网为自己的企业创造价值。数据显示，近年来越来越多的企在进行营销费用预算时，开始尝试互联网网营销并不断增大网络营销的投入费用。互联网营销，已经不再是一个陌生的话题，也不再是一种茶余饭后的谈资。互联网营销，在初尝者尝到甜头之后，成排山倒海之势卷袭几乎所有的行业。

企业网站数量不断增长，网站质量不断提高；网络营销服务市场快速增长，新型的网络营销服务不断出现；搜索引擎营销开始向专业化和产业化方向发展；越来越多的网络资源为企业的网络营销提供了新的机遇；越来越多的新型网络营销概念和方法受到关注并在实践之后得到认同。

③企业在网络营销中的机遇与挑战。互联网的发展，为着企业的发展创造了绝佳的机遇。互联网媒体的发展，使企业推广告别了传统媒体的限制，大大提高了信息的传输速度。网络营销，将突破其他营销模式所无法解决的诸多限制，为企业的推广，信息收集与传递，客户交流与沟通，产品销售与售后提供理想的解决方案。同时，网络营销还从一定程度上降低企业的营销费用，为企业节省人力和财力资源。网络营销，必然在今后的企业营销体系中占据十分重要的地位。成为企业生存发展不可或缺的营销方式。

然而，成功运用网络营销并为企业创造价值的事例还是屈指可数。传说中那些低投入的网络

营销方式，那些新兴的营销概念，在绝大多数的企业实践中，并未得到有效验证。其实，绝

大多数企业在进行网络营销时或多或少的存在本末倒置，方向不明，是非不分，浅尝辄止，

盲人摸象，急功近利等等问题，导致网络营销没有达到预期的计划，还耗费了大量的人力财力。因此，问题主要在我们自身，而不在互联网。寻求一条行之有效的网络营销途径，是当

前绝大多数企业亟待解决的难题。

2网络营销的四大步骤

2.1网络营销定位

网络营销定位，包括企业的盈利模式定位，核心竞争力定位，目标客户定位，核心产品定位，独特卖点定位，关键词定位。

在这一部，企业需要充分的分析自身的各方面情况，寻找适合自己的定位。不同性质的企业，盈利模式不同，因此在确定自己的盈利模式之后，便可确定网站的形式；核心竞争力，即自

己的网站或产品能为客户带来的其他产品无法带来的利益点，企业的核心竞争力，应在网站

中充分展示；目标客户定位，这是网站定位最为重要的部分之一，每一个网站的存在，都不

是为所有人存在的，每一个网站都有着自己的客户群，只有找准自己的目标客户群，设计与

目标客户群相符的网站内容，才可为受众所接受；核心产品定位，即要在定位是让顾客知道，你的企业是做什么的，能提供什么样的产品或服务；独特卖点定位，与市场营销一样，你的

产品或服务能为客户带来的实际利益；关键词定位，即你期望通过什么样的关键词来吸引你

可客户。这最直接的关系到你的网站被搜索引擎收录的次数，也直接关系到你的网站被客户

搜索到的次数。

2.2网站建设

在确定自己网站的定位之后，就是根据自己的定位，建设符合定位需求的网站。

①建设步骤。一个网站的建设，需要经历网站规划，功能开发，内容采编三个步骤。

网站规划：根据自己网站的定位，规划出符合定位的网站架构。不同行业，不同性质的网站，需要不同的功能，因此架构也是有所不同的。首先，你需要为自己的网站选择一个域名（例如：）。这个域名是别人访问你网站的唯一路径。因此，在选择域名时，首

先要注意域名与企业本身有着关联性，其次，域名最好能便于记忆，以便用户访问。规划网

站的时候，网页的表现形式是一个重要的点。根据企业自身的形象，设计符合自身特点的网

站形式，直接关系到用户体验和用户对企业的感受。很多企业为了体现企业本身的档次，而

把自己的网站做得十分华丽，但是华而不实，并不能为客户提供有用的信息，甚至很多基本

的功能都没有实现，这样的拙劣的用户体验，势必使用户对企业的印象大打折扣。相反，一

个期望体现高档次的企业，如果网站做得很烂，也会对客户形成不好的印象。因而，网站规

划应该在充分认识自身网站定位的基础上进行。

功能开发：这是用技术手段对网站规划的功能加以实现的过程。这需要专业的程序员才可完成。而且在功能开发之后，需要对网站的功能进行测试，检查事先规划的网站功能是否得到

良好的实现，是否需要优化。

内容采编：在网站功能实现之后，网站还只有一个大的架构，需要为网站添加相应的内容，

添加的内容是根据网站性质和需要达到的目的而定的。内容采编应主要考虑目标客户群的习惯，尽力迎合客户习惯。一方面达到宣传自己的目的，一方面获得客户的兴趣与认同。

在网站有了基本的内容之后，还应注意网站内容的实时更新。

②四个系统。一个完整的网站，应该具备以下四个系统：产品展示系统，沟通系统，搜索

引擎优化，分析系统。