房产中介经纪人带看房实战技巧

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带看技巧与注意事项

带看技巧与注意事项
一、带看技巧
1、诚实客观：带看的过程是需要双方信任的，带看者对房屋实际情
况要客观真实，必要时能主动指出潜在缺陷。

2、提高服务态度：带看是服务行为，要以服务为导向，力求热情有礼、友好有礼，有效改善客户对房屋的印象，增强客户在交易过程中的信
任感和满意度。

3、细节陶冶：在带看过程中，要以视觉创意为客户物色房屋，讲述
其学校、周边的生活环境、周边基础设施建设程度，让客户更全面的了解
房屋环境，同时提高客户对自身所居住房屋的满意度及信心水平。

4、提高效率：带看之前要和客户确定时间，准备好行程，把握时间
的安排，在有限时间内，以较高的效率带看要求的房屋，充分挖掘客户交
易的可能性，尽量争取客户的信赖及对交易的首肯。

二、带看注意事项
1、提前准备：及时查询好房屋交易信息，了解房屋交易状态及客户
接受的预算范围，搜集好客户要求的房屋信息，准备好携带材料，如房屋
证明文件、交易合同、房屋图纸等。

2、准确了解客户需求：在带看前，要尽可能的了解客户的看房需求，让客户明确自己的目标并做好准备，努力满足客户的需求，贴心细致服务。

房产经纪人带看技巧超经典

房产经纪人带瞧技巧-超经典1、来到房源现场,详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、就是否就是KEYMAN等等,探寻客户的理想及要求。

准,尽量避免与客户纠缠于带瞧确认书的条款。

2、填写带瞧确认书,首先询问客户带证件没有,向客户表示瞧房需要做个登记,如果确实没有带证件则要求客户按手印,并给客户强调说明瞧房就是免费的,简要的说明带瞧确认书的用途、我们的服务与收费标。

3、到现场前要提前与房东再行确认一下。

敲门后要后退一步,露出胸卡或公司证件,以便房东从猫眼辨认。

4、现场带瞧时须注意带瞧物件数量及“配菜”技巧;对于经纪人而言,带瞧过程所花费的时间很多,因此每一次带瞧务必讲求绩效;否则会浪费大量许多时间成本,产生所谓“无效带瞧”,为了降低无效带瞧的机率,除了做好评估需求之外,带瞧的物件件数及物件之间的搭配比较,亦就是非常重要;并且在带瞧的过程中,即要探测出客户对哪一个物件偏好,即以该物件为强攻,利用其她物件来衬托其优点;5、至现场瞧房前务必请客户填写带瞧确认书,以作为将来向房东回报之依据与跳单预防。

6、指出客户容易忽视的地方或者需要重点查瞧的地方。

房屋的优点一定要反复讲,同时经纪人自己也要流露出赞许的语气。

7、对客户问题有把握回答时,语气应重,音量要高,但当对问题不就是较清楚时,语调、音量应中等。

若不能回答,对提问一无所知时,说话要有底气,不过音量不要太高。

如果对应该知道却不能回答时,要注意技巧,不能太过正面回答,要能迂问。

8、发现房东与买方双方互通相关信息,应果断中止。

(电话、住址、工作)。

9、合适的带瞧程序,房源不宜太多,以2-3套为宜,以免混乱了客户的选择,反而适得其反。

以坏--坏---好为带瞧原则,就就是先瞧差的房源,好的房源最后瞧,让客户自己对比,感觉越来越好。

10、“说一分、听二分、想三分”多瞧、多听、多想,做适当的回应。

不要喋喋不休,让客户感觉到您在推销,比如说: 陈先生,这个小区的绿化环境还不错,您觉得呢？刺探客户的反应,加深客户对房子的理解。

房产经纪人怎样带看才最有效？

房产经纪人怎样带看才最有效？
房产经纪人在开发客户的时候经常需要带客户参观房子，那么房产经纪人怎样带看才最有效呢？一起去了解一下吧！
1、要把自己的手机告诉客户，最好发短消息给客户，如果客户不来或者迟到他可以通知你。

并且在带看前要和房东、客户再次确认带看的时间、地点，再以短信的形式通知双方。

2、着装：至少要干净、整洁，不一定要穿得比客户好，但是也不要差太远。

3、你提前到约看点后首先要做两件事情，第一、要打电话告诉房东你已经到了；第二、要打电话告诉客户你已经到了；不要让房东认为你是和客户一起来的，一起迟到的，不要让客户认为你才刚到。

4、要观察一下周围的情况，如停车位等，因为客户如果开车来的话最好能方便马上停车，如果让客户停在马路边上客户是没有心思看房的担心被拖车拖走或者被抄报，如果临时再找车位会耽误时间，如果停车没挺好被擦到了车身，客户会心疼。

可能嘴上说着不要紧，心里想着赶快看好房去修车，不要让这些事情干扰客户和干扰我们的工作；如果下雨了客户开车过来要打伞过去接。

5、如果物业管理很严的话，先要和物业的保安搞好关系，打好招呼，以免客户来了以后在门口和保安发生争执（客户会想买了这里的房子，如果他的朋友来看他，也会受到相同的待遇，会很没面子），物业管理的好坏对于高档客户来说是至关重要的。

6、进房后首先说：“*先生，对不起！打扰了！来看您的房子，哦，需要换鞋么？”一般对于装修房，都是需要换鞋的，即使地面不干净，也要询问房东是否要换鞋，如果客户进去了再让他出来换鞋是很尴尬的，很多客户是不会意识到这点的，需要我们来协调。

带看前中后及其技巧

带看前中后及其技巧带看是指房地产经纪人带领潜在买家参观房屋或房地产项目的过程。

无论是初次带看还是多次带看，经纪人都需要掌握一些技巧，以提供良好的体验，并促进潜在买家做出购买决策。

带看前的准备：1.了解买家需求：在带看之前，经纪人应该与买家进行有效的沟通，了解他们的需求、预算和喜好，以便能够在带看过程中提供合适的房屋选择。

2.调查房屋信息：经纪人需要在带看之前仔细研究房屋信息，包括房屋的价格、面积、位置、周边配套设施等。

这样可以在带看过程中回答买家的问题，提供详细的信息。

3.清理房屋：如果是二手房带看，经纪人需要确保房屋整洁，并消除任何可能会引起不满的因素，比如异味、杂物等。

带看中的技巧：1.友好和专业：经纪人在带看过程中应该保持友好和专业的态度。

他们应该向买家展示自己对房地产市场的专业知识，并为买家提供诚实和准确的信息。

2.引导和解答：经纪人应该主动引导买家参观房屋，并回答他们的问题。

同时，经纪人还可以根据买家的需求和反馈，提供一些建议和解决方案，以帮助买家做出最佳购买决策。

3.突出房屋亮点：经纪人应该了解房屋的亮点和特点，并在带看过程中重点介绍。

比如，房屋的装修、设施、采光情况等。

这样可以吸引买家的注意力，并增加购买兴趣。

4.让买家自由考虑：经纪人应该尊重买家的决策，并给予他们足够的时间和空间来考虑购买。

他们应该避免过于主动推销和强迫买家做决策，而是提供有关房屋的所有信息，让买家自由选择。

带看后的跟进：1.回顾和反馈：经纪人可以在带看结束后与买家进行回顾和反馈。

他们可以询问买家对房屋的印象和兴趣，并记录下任何进一步的需求或问题。

2.提供进一步的信息：如果买家对一些房屋感兴趣，经纪人可以提供进一步的信息，比如房屋的历史记录、产权情况等。

这些信息可以帮助买家做出决策，并促进购买的进展。

房产经纪人带看前与带看后的大技巧

房产经纪人带看前与带看后的大技巧带看前的技巧：1.前期准备：在带看之前，经纪人应该对房源进行全面的了解，并准备一些与客户需求相关的问题。

这些问题将帮助经纪人更好地理解客户的需求，并为他们提供更好的服务。

3.知识储备：经纪人应该具备房地产相关的专业知识，比如房屋结构、面积计算、房屋价格等。

这些知识将帮助经纪人回答客户的问题，并提供相关的建议。

4.注意仪容仪表：经纪人在带看前应该注意自己的仪容仪表。

整洁的个人形象会给客户留下良好的印象，并增加他们对经纪人的信任和好感度。

5.了解客户需求：经纪人在与客户交流之前应该了解客户的需求。

这样，他们就可以更好地为客户提供合适的房屋选择，并避免浪费时间看不适合客户需求的房源。

带看后的技巧：1.聆听客户反馈：经纪人在带看结束后应该与客户进行反馈交流。

他们应该聆听客户对房源的意见和建议，并对这些反馈做出积极的回应。

这个过程将增加客户对经纪人的信任，并加强他们之间的关系。

3.提供专业建议：经纪人在带看结束后可以向客户提供一些建议。

这些建议可以包括房屋价格、房子维修等方面的建议。

经纪人的专业知识将为客户提供参考，并增加他们对经纪人的信任。

4.关注客户需求变化：经纪人在带看过程中应该注意客户需求的变化。

如果客户需求发生了变化，经纪人应该及时调整他们的房屋选择，并提供合适的建议。

这将增加客户对经纪人的满意度，并为他们提供更好的服务。

5.提供优质售后服务：经纪人在带看结束后应该提供优质的售后服务。

这包括协助客户完成交易手续、协调房屋维修等方面的服务。

经纪人的专业性和关注度将为客户提供全面的帮助，增加他们对经纪人的信任和好感度。

带看前和带看后的技巧对于房产经纪人非常重要。

这些技巧将帮助经纪人更好地满足客户的需求，并建立与客户的良好关系。

通过准备、沟通、专业知识和售后服务，经纪人可以成为客户信赖和喜欢的房产专家。

房产中介带看技巧,成功带看快速成交

客户眼里只有相对最满意的房子，如何让房子达到客户的满意度？特别是在带客户看房过程中，如何让客户信任你，并且满意你推介给他的房源？1、首先要做好看房前的准备，不要在看房过程中状况百出约客户出来看房，就要提前到。

第一是防止客户被抢单，第二是为了显示自己的敬业不能让客户等，第三可以解决一些突发的状况，帮客户跟占好停车位，联系房东，和小区保安打好招呼等做好看房的准备，给客户一个看房的好心情。

2、带看时专业外形，让客户认可自己的专业度是否满意房源，从碰面的第一秒就开始了，保持整洁正式的着装：笔挺的衬衣，精神的发型，干净的鞋面，都是加分项。

能够把自己打理精神的经纪人，在业务能力也不会太差。

让客户对自己的专业度，有主动的认可。

3、对于推介房源的介绍要有的放矢带看路上是客户对推介房源周边配套的考察，关系到客户以后的居住生活质量，客户对推介房源是否满意，也是重要考核项，有的放矢介绍房源周边：若周边配套丰富：这个小区是发展多年的成熟社区了，餐饮、娱乐、休闲、健身各种需求基本都可以满足。

若周边配套一般：这个小区周围安静，居住氛围纯粹，尤其是对家里有老人和学生的家庭来说，这样安静的社区环境非常适合居家。

4、真实“带入”场景推介房源与客户需求的匹配度高准备好一些辅助设备，像卷尺、指南针等，准确掌握房子的基本信息，如层高、具体朝向等，在推介房源时把房源特点多放在客户的需求点上，通过一些工具让客户真实了解房源数据，并“沉浸式”体验房源，客户情感度会更高。

了解带看小区目前在售的房源情况，之前一段时期内出售的均价是多少，以后该小区的升值情况，把信息汇总并且向客户做出合理分析，客户满意度会更高。

5、用专业素养掌握对话主动权让客户满意同时掌握对话主动权，把信息讲在客户想到之前。

给客户分享他不知道的信息，客户一定会主动积极接收。

客户提问及时反馈，客户顾虑及时打消，客户体验好，满意度才会高。

房产经纪人带人看房的技巧（含5篇）

房产经纪人带人看房的技巧（含5篇）第一篇：房产经纪人带人看房的技巧1、根据客户的需求提前想好带看路线。

2、想出带客户看房过程中要提出的问题。

3、思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化。

4、如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础。

5、在约客户看房时地点必须约在附近的地方，千万不能约在此房的楼下，提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们公司的佣金。

6、进入房东家主动介绍房子的相关情况，优点先说80%，留下20%的优点等客户发现房子缺点或自己陷入僵局时救急，这时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。

时刻把握主动权。

7、在房东家看房时要时刻注意客户的举动和言行，控制时间，不要给客户太多的思考空间。

经纪人要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对房屋的看法。

8、让客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。

认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题。

9、为客户做看房的总结，把房子的优点总结给客户听，且说出客户心理想的话。

10、结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同，如不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象便于以后客户认你说话。

**买二手房的“八大理由”1、价格便宜2、选择空间大3、即买即住4、购买风险小5、即买即有产权证6、一目了然7、交易手续简化8、享受银行贷款**买方流程一、接待：确切了解客户的需求和购房目的，经济承受能力和付款方式，婉转的打听一下客户的工作单位情况及经济承受能力。

二、配对：从专业度出发介绍适合客户的房子，一、二套让客户选择，本小区内有代表性的两个房子让其选择，对方提出更多要求时，不要再介绍，记录客户的联系方式日后对其回访。

二十四小时对客户进行回访，即使是D级客户也要回访，让客户心里感到你重视他和他的要求。

房地产经纪人带看小技巧

房地产经纪人带看小技巧
带客户看房是房产经纪人必须经历的过程。

下面是小编为大家带来的房地产经纪人带看小技巧，欢迎阅读。

房地产经纪人带看小技巧
1、看房前先向客户介绍房子的优缺点，但不可添油加醋，如果外店的房子，首先与开发店经纪人沟通到位，如果第一次看房，要有敏锐的观察力，要善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，显得你为客户着想，容易取得客户的信任，但应立即用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。

2、对房屋的优点应适当的夸张，但不可过份脱离实际，这样就会失去最宝贵的东西”信任”，从而前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍在带看过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，自己思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。

3、看房子时可以随身携带名片，在带看过程中进行塞名片，有客户会问为什么，可以告诉他这种户型房子比较好卖。

要的人比较多。

一可以促进客户，二也达到了开发的目的。

4、在带看过程中，可以和店里同事打配合，比如同事掌握时间，可在经纪人看房的时候打电话，告诉他我的客户也要看等等。

5、有些房子户型不是很好，需要改动，我们在看房时，可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上或楼下已改动的房子，进行对比。

那样客户比较容易动心。

带看后的几种情况
1、一看即定；前期全面掌握客户需求的同时，经纪人一定要做到准确配对，如果把握得当，基本上客户看到满意的房屋时，马上就能。

带客户看房技巧

带客户看房技巧
1、首先要建立信心：没有卖不掉的房子。

要客观展示房屋，将房屋的优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，客户提出缺点，胸有成竹，能立即作答。

2、注意安排客户在某一较集中的时段看房，如周未时间比较宽裕，可以烘托购屋气氛，加快成交速度及提高成交价。

3、跟客户约定时间等候，最好在约定时间前半个小时与客户再联系确认，尽早了解客户能有多少时间看房，准备年房的顺序及合理时间，以作顺畅安排。

4、看房路线安排上，应先看缺点再看优点。

5、每次看房前应准备一个专业文件夹，避免携带私人手袋，给客户一个专业形象。

文件夹应常备多套空白看楼书，小型计算器、记事本、圆珠笔、指南针、地图和名片等。

同时要注意保持手机始终处于开机状态，并充足电源。

6、看房过程中有意识地提起客户的背景话题，如从事职业、教育背景等，从而可以判断对方是否为本物业单位的日标客户。

7、看房时必须双向沟通，言行要得体。

适度渲染是技巧，但要说到点子上。

8、看房后应在第一时间回馈业主，如有客户还价，则应与业主进行友好的商量沟通，在回馈过程中，跟业主累积良好的关系。

带看技巧实战(一)

带看技巧实战(一)带看技巧实战在房地产行业，带看是经纪人重要的一项工作。

带看的流程包括了物业查看、关注点确认、客户引导、案例演示、心理调整、签约确认等环节，需要经纪人有着扎实的专业知识、良好的沟通能力以及丰富的实践经验。

本文将为大家提供带看技巧实战，助您成为一位专业的经纪人。

一、物业查看在带客户看房时，首先要做的就是查看物业情况。

物业状况对客户购房决策影响较大，物业要求的差异性也较大。

经纪人需要了解项目的物业类型，是否定期维修，安保措施是否到位等情况，并对客户进行详细的介绍和解释。

二、关注点确认每个客户都有自己的购房需求，经纪人需要根据客户的需求，对房屋关键点进行详尽的确认和介绍，以帮助客户更好地了解和选择物业。

关注点的选择因人而异，如有的客户看重房屋采光，有的客户看重空气质量等问题，经纪人需要对不同客户的需求有深入的了解和把握。

三、客户引导经纪人除了要负责介绍物业情况外，还要充分了解客户的需求和购房重点，并帮助客户查看关键点。

在带客户参观房屋时，经纪人需要在整个房屋过程中对客户进行仔细的引导和解释，帮助客户快速了解房屋的细节和特点，提高客户的购房体验。

四、案例演示在使用案例演示时，经纪人需要根据客户不同的需求自由选用。

如对于希望获得高租金回报的客户，可以使用与购房预期收益相匹配的案例进行演示；对于注重居住环境的客户，可以选用区域居住氛围好的案例进行演示。

此外，经纪人还应对案例进行全面分类和整理，以帮助客户进行产品亮点的详细了解。

五、心理调整客户在看房的过程中可能会有疑虑和不确定因素，需要经纪人进行良好的心理调整。

经纪人要进行有效的沟通，根据客户的需求和状况，及时进行解惑和解答，引导客户更为理性地做出购房决策。

六、签约确认在确认房屋购买后，经纪人还需要对购房合同进行条款确认和规划好整个购房流程。

切忌因贪图顾客之方便，而不进行实际的核实和解答。

此步确保购房流程的顺利和购房后的维权程序得以有效规避。

全景写字楼网：房产经纪人带看技巧实战-V1

全景写字楼网：房产经纪人带看技巧实战-V1房产经纪人是购房者与房产市场之间的桥梁，他们是连接双方的关键角色。

然而，能够成功地为客户提供满意的服务，需要拥有出色的带看技巧，特别是在写字楼市场中更是如此。

以下是一位经验丰富的内容创作者总结的带看技巧实战：一、提前准备好资料在进行带看前，要对相关房源进行全面的了解，准备好全面、精确的信息，包括有关房源的价格、房产证、业主情况等。

提前做好准备，会让客户感受到您的专业度和负责任的认真态度。

二、了解客户需求在确定带看时间和地点前，要先了解客户的需求和喜好。

比如，商务人士可能需要考虑交通、设施、管理等方面的因素，而独立创业者则更加注重灵活性和创意性。

了解客户的需求，能更好地帮助选择合适的房源，提高客户的满意度。

三、营造温馨氛围在带看时，在合适的场合下可以适当谈一些轻松、幽默的话题，营造一个温馨、和谐的氛围，让客户感受到您的舒适、亲和力和好客的服务。

当然，在该营造氛围的同时，也要确保不会降低客户对您的专业性和严谨性的印象。

四、注重交流在带看过程中，与客户的交流是至关重要的。

可以根据客户的反馈和问题，及时进行沟通，深入了解客户的需求和问题，以便更好的提供服务和解决问题。

同时，也可以通过倾听客户的想法和建议，提高自己的专业水平和服务质量。

五、展示特点和优势带看时，要善于发现房源的特点和优势，针对客户的需求，精准的进行展示和推广，让客户全面的认识房源的特点和价值，从而提高客户的兴趣和满意度。

同时，在展示特点和优势时，同时也要提醒客户存在的问题与缺陷，让客户做出全面的判断和决策。

六、细致入微的服务在带看过程中，要细致入微的提供服务，让客户感受到您的用心和尽责，包括在寻找房源的路上，提前准备好地图、导航等资料，并尽可能选择出行时间和线路。

在看房时，适时的提供饮料、小吃等，让客户感受到舒适和贴心。

在写字楼市场，带看技巧是成功的关键。

通过准备资料，了解客户需求、营造温馨氛围、注重交流、展示特点和优势和提供细致入微的服务，可以提高房产经纪人的专业水平和客户的满意度，实现自身和客户的多方共赢。

中介二手房带看技巧

中介二手房带看技巧中介二手房带看是促成房屋交易的重要环节，对于中介人员来说，如何通过带看过程中的技巧，让买房者对房屋产生信任和兴趣，从而提高成交率是非常关键的。

下面将从准备、沟通、解读、引导、服务等几个方面给出中介二手房带看的技巧。

一、准备1.了解房屋信息：在带看前，中介人员应详细了解房屋的基本信息，包括面积、户型、楼层、朝向、装修情况等。

这样可以在带看过程中更加准确地提供信息，回答买房者的问题。

2.了解小区情况：除了房屋本身的信息，中介人员还应了解小区的周边环境，包括交通便利程度、购物配套设施、教育资源等。

这样可以更好地展示房屋的优势，满足买房者的需求。

3.梳理卖方心理：在带看前，中介人员要从卖方处了解他们卖房的原因和心理，了解房屋的底价和卖房的强求程度。

这样可以更好地为买房者提供谈判的筹码。

二、沟通1.主动倾听：在带看过程中，中介人员应主动倾听买房者的需求、疑虑和意见。

这样可以更好地了解买房者的真实需求，从而为其推荐适合的房屋。

2.回答问题：在买房者提出问题时，中介人员要及时回答，并提供准确的信息。

如果对一些问题不确定，可以先答应回复，在核实之后再与买房者沟通。

3.亲和力：中介人员应亲和、友善地与买房者进行沟通，与他们建立融洽的关系。

可以适当地调节气氛，增加亲切感，提高买房者对房屋的信任感。

三、解读1.客观陈述：在带看时，中介人员要按照客观事实进行房屋的陈述。

不要夸大房屋的优势，也不要隐瞒房屋的缺点。

买房者需要真实可靠的信息来做出决策。

2.重点突出：在陈述房屋信息时，中介人员可以从买房者的需求出发，突出房屋的特点。

根据买房者关注的因素，如采光、风景、交通等，提前准备好相关信息，并在带看过程中重点强调。

3.价值分析：中介人员可以根据房屋的市场价值对房屋进行分析，比如与同小区或者周边的房屋进行对比。

这样可以帮助买房者更好地了解房屋的价值，从而做出决策。

四、引导1.利益先导：中介人员在带看时可以提前了解买房者的预算和价格区间。

中介二手房带看技巧

中介二手房带看技巧二手房带看是中介工作中非常重要的一环，它直接关系到中介和客户之间的沟通和信任，所以需要中介具备一定的技巧来提升带看的质量和效果。

以下是一些中介二手房带看的技巧：1.提前准备在带看之前，中介应该提前准备好相关的资料，包括房屋的基本信息、历史交易记录、小区的情况等。

这些准备工作可以让中介在带看时更加专业和有底气。

2.理解客户需求在带看之前，中介应该与客户充分沟通，了解他们的购房需求和期望。

只有理解客户的需求，中介才能更好地筛选房源，并在带看时提供有针对性的建议和意见。

3.善于引导在带看过程中，中介应该善于引导客户观察房屋的细节和优缺点，让客户更加全面地了解房屋的实际情况。

中介可以指出房屋的优点和潜力，同时也要坦诚地告诉客户房屋可能存在的问题和不足之处。

4.了解周边环境除了房屋本身的情况，周边环境也是客户关注的重点。

在带看过程中，中介应该向客户介绍小区的配套设施、交通状况、教育资源等，让客户对周边环境有个全面的了解。

5.讲解成交价和溢价情况在带看过程中，中介应该向客户介绍类似房屋的成交价和溢价情况，以帮助客户做出理性的判断。

同时，中介也要向客户说明当前市场的行情和趋势，给予客户合理的购房建议。

6.关注客户反馈在带看后，中介应该积极关注客户的反馈和意见。

如果客户对一些房屋表示兴趣，中介应该及时跟进，并安排客户再次看房或进一步洽谈。

同时，中介还应该收集好客户的反馈信息，为自己做出改进和提升。

7.保持专业和诚信中介在带看过程中要保持专业化和诚信，不夸大房屋情况，不故意隐瞒房屋的问题。

只有以诚信为基础，才能建立客户和中介之间的信任关系，为中介工作的长远发展打下基础。

总结起来，中介二手房带看的技巧主要包括：提前准备、理解客户需求、善于引导、了解周边环境、讲解成交价和溢价情况、关注客户反馈以及保持专业和诚信。

这些技巧能够提高中介带看的效果和质量，同时也能够提升中介的专业形象和口碑。

二手房带看技巧(实战篇)

二手房带看技巧(实战篇)
房地产经纪人带看技巧
带看是房地产经纪人最重要的工作之一，也是了解客户需求和购房心理的最佳时机。

带看的成功与否直接影响到交易的成败，因此需要掌握一些技巧。

一、带看前：
1.确认时间地点并约定时间点和房东看房时间段，以避免
约看不顺的情况。

约房东时，可以给他造成紧迫感，提高看房的优先级。

2.提前与客户和房东沟通，防止跳单。

对房东要表现专业，不要过于热情，否则客户会认为房东着急卖房，借机压价。

对客户要表示对房东的关系非常好，避免客户私下联系房东。

3.确认物业的详细信息，总结房屋的优缺点，提前准备应
对客户提问的说辞。

4.选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事进行带看。

5.准备必要的物品，如名片、买卖双方的联系电话、看房
确认书、鞋套等。

6.根据房源的特点选择带看路线，避开脏乱差的环境和中
介密集的道路，选择能够突出房屋优点的路线，增加印象分。

7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集
或小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

如果客户坚决不愿意进入店内，我们应该礼貌地将他们送走，并尽可能远离店铺。

这样可以通过路上的交流来了解他们的意愿，同时也可以防止客户私下联系房东。

如果客户主动提出要经纪人先离开，我们可以回答：“我还有一个客户要来看
这套房子，我等他一会儿”，这样可以避免客户跳过我们单的
机会。

二手房带看后技巧

二手房带看后技巧二手房带看后技巧1、了解客户需求在带看之前，了解客户的购房需求是十分重要的一步。

与客户进行沟通，了解他们的预算、房屋面积要求、地段喜好等方面的信息，以便为他们提供更准确的房源选择。

2、提前准备好房源信息在带看之前，要提前准备好待带看房源的详细信息，包括房屋面积、房屋配置、产权情况、小区环境等。

确保自己对房源的了解程度充分，以能够满足客户的各项需求。

3、做好小区信息的调研除了了解房源本身，还要调研房源所在小区的信息。

了解小区的位置、周边交通是否便利、商业配套是否完善、居住环境如何等方面的信息，可以帮助客户更好地了解房源所处的环境。

4、准备好相关物品及工具在带看之前，要准备好一些相关的物品和工具，如打尺、电池、手电筒等。

这些物品和工具能够帮助你更好地了解房源的真实情况，并及时解决一些非常规问题。

5、注重沟通和引导在带看过程中，要注重与客户的沟通，并及时解答他们提出的问题。

同时，也要引导客户对房源进行全面的考察，让他们能够充分了解房屋的好处和不足之处。

6、注意观察客户的反应在带看房源时，要注意观察客户的反应。

了解他们的意见和喜好，以便在后续的带看中更好地满足他们的需求。

7、给予专业意见在客户对某个房源表达了浓厚的兴趣之后，可以给予一些专业的意见。

例如房屋的优点、潜在的翻新空间等等，以便帮助他们做出更明智的购房决策。

附件：________本文档不涉及具体附件。

法律名词及注释：________1、产权情况：________指房屋的所有权归属情况，包括是否有抵押、查封等情况。

2、小区：________指集中建设的住宅区，包括住宅楼、商业配套、公共设施等。

3、引导：________在带看过程中，引导客户对房源进行评价和研究，以帮助他们做出更合适的购房决策。