渠道部奖励办法
渠道奖励制度
渠道嘉奖制度一、任务要求1、每天收集5份潜在客户资料。
（做好每日工作计划并执行） 2。
将已建立合作客户建档并进行定期回访。
二、奖惩制度1、每月业绩第一名予以现金嘉奖。
2、做好工作计划，并能按计划执行的员工，予以现金嘉奖。
3、当月业绩最终一名予以口头警告，下月假如仍为最终一名，扣罚工资10%，假如下月完成业绩第一名，工资按120%嘉奖。
4、客户资料收集以周为单位检查，也可随时抽查，如发现未完成者，每次扣款10元，从工资中直接扣除。
5、公司每月组织一次集体活动，全部罚款作为公司集体活动经费，活动经费不足部分，由公司承当。
三、提成制度1、加盟店：每开发一家加盟店，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖 200 元2、乡级服务中心：每开发一家加乡级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖 400 元3、县级服务中心：每开发一家加县级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖500 元4、市级服务中心：每开发一家加市级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖1000 元5、省级服务中心：每开发一家加省级服务中心，正式建立合作后，予以开发此客户专员现金嘉奖3000元6、连续两月未成功开发客户，扣罚工资10%，连续两月开发客户超出（包含）三家，予以现金嘉奖。
7、连续三月成功开发客户超出（包含）三家，予以底薪上涨10%嘉奖。
当月没有业绩，扣罚工资10%，连续三月开发客户低于（包含）一家，予以辞退。
8、全部以上渠道一旦建立，今后全部进货，渠道专员都有提成嘉奖。
提成：全部分销商月累计在3万元下为进货量的1%，3万元以上为2%。
9、全部代买店及零售，渠道专员享受销售专员待遇。
第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中心商的介入。
第二条适用范围本规定的重要对象为国际销售渠道的中心环节。
第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，依据协议在肯定区域内负责代销本公司生产的产品的中心商。
渠道挂单奖罚制度
渠道挂单奖罚制度一、目的为激励渠道销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，同时规范销售行为，确保公司利益和市场秩序，特制定本渠道挂单奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有渠道销售人员及团队。
三、奖励机制1. 成交奖励：销售人员每成功挂单一单，根据挂单金额给予一定比例的奖励。
2. 月度排名奖励：每月对销售人员的挂单量进行排名，前三名可获得额外奖金。
3. 季度超额奖励：季度内挂单量超过既定目标的销售人员，可获得超额奖励。
4. 年度贡献奖励：年度内表现突出的销售人员，将获得年度贡献奖，并有机会参与公司组织的旅游等活动。
四、惩罚机制1. 虚假挂单：对于提供虚假信息或虚假挂单的销售人员，一经发现，将扣除当月全部奖励，并根据情节严重性，给予警告或解除劳动合同。
2. 挂单延误：未能在规定时间内完成挂单的销售人员，将根据延误程度扣除相应比例的奖励。
3. 客户投诉：因销售人员个人原因导致客户投诉，经查实后，将根据投诉严重性，扣除当月部分或全部奖励。
4. 违反销售政策：违反公司销售政策和市场规范的销售人员，将视情节轻重，给予罚款或解除劳动合同的处罚。
五、挂单审核与监督1. 销售部门需设立专门的审核团队，对挂单信息进行审核，确保挂单的真实性和有效性。
2. 定期对销售团队进行培训，强化市场规范和销售政策的执行。
六、申诉与复审销售人员对奖罚有异议时，可在接到通知后5个工作日内向销售管理部门提出申诉，销售管理部门应在收到申诉后10个工作日内给予答复。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司可根据市场变化和公司实际情况，适时对本制度进行修订和完善。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
渠道部门奖励方案
渠道部门奖励方案背景随着公司业务规模的不断扩大，渠道部门的贡献越来越重要。
为了鼓励渠道部门的工作积极性和提高渠道销售业绩，公司决定制定一份渠道部门奖励方案。
目的通过制定渠道部门奖励方案，激励渠道部门员工的工作积极性，提高业务质量和效率，促进公司业务稳定发展。
方案内容1. 员工绩效奖励培训考核奖金针对新进入渠道部门的员工，在通过培训考核并各项指标达成100%的情况下，可获得培训考核奖金。
直接贡献奖金针对代理商、经销商、渠道商、中介商等渠道合作伙伴，在签约金额、订单数量、回款比例等指标达成一定标准后，可获得相应的直接贡献奖金。
2. 团队绩效奖励超额完成创收目标奖励在完成年度创收目标的基础上，若渠道部门团队的创收额超出年度目标，则可获得相应的超额完成创收目标奖励。
业务拓展奖励鼓励渠道部门团队通过多渠道开发新客户资源，若新客户的业务额达到一定标准，则可获得相应的业务拓展奖励。
3. 应急奖励突破困境奖励在应对突发事件或偏差经营风险时，渠道部门团队表现优异、卓有成效的，给予相应的突破困境奖励。
成功合作奖励针对大型项目或战略合作伙伴，公司将给予高额的成功合作奖励，以表彰渠道部门在项目推进中所做出的巨大贡献和优秀表现。
评选标准针对员工绩效奖励和团队绩效奖励，应在建立明确、量化的业绩考核标准基础上评选，根据考核结果中各项指标的表现情况和权重分配，综合评选渠道部门员工的绩效奖励；针对应急奖励中的突破困境奖励和成功合作奖励，可以根据事实情况、对业务发展的积极影响和实际贡献进行评选，奖励金额应经过部门主管和人事部门的审核确认。
实施方案为了确保奖励方案的顺利实施，应按以下方案步骤逐一实施：1. 建立标准体系细化考核指标、量化考核结果，并依照不同类型的渠道伙伴划分考核标准，制定具有可操作性和实用性的考核指标标准体系。
2. 激励制度设计设计合理、科学的激励制度，制定激励方案，确立激励标准和奖励金额范围，并公布于员工及渠道伙伴之间，以便明确激励政策和奖励标准。
渠道奖惩制度方案模板范文
渠道奖惩制度方案模板范文一、总则1.1 为规范渠道管理，提高渠道合作伙伴的积极性，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本方案。
1.2 本方案适用于所有与公司合作的渠道合作伙伴。
1.3 本方案旨在激励渠道合作伙伴积极拓展市场，提高销售业绩，共同实现双赢。
二、奖励制度2.1 年度销售奖金：根据渠道合作伙伴年度销售业绩，给予一定的奖金奖励。
具体奖金金额可根据公司年度销售政策进行调整。
2.2 月度销售奖金：根据渠道合作伙伴当月销售业绩，按照一定比例给予奖金奖励。
2.3 新产品推广奖金：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，根据推广效果给予一定的奖金奖励。
2.4 区域市场开发奖金：对于成功开发新区域市场的渠道合作伙伴，根据市场开发难度和业绩给予一定的奖金奖励。
2.5 团队建设奖金：对于积极拓展团队，增加销售人员数量的渠道合作伙伴，给予一定的奖金奖励。
2.6 优秀渠道合作伙伴奖：每年评选一次，对于业绩优秀、合作态度良好的渠道合作伙伴，给予荣誉证书和奖金奖励。
三、惩罚制度3.1 销售任务未完成罚款：渠道合作伙伴未完成公司规定的销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例进行罚款。
3.2 拖延付款罚款：渠道合作伙伴未按照合同约定时间支付货款的，每次拖延支付的，按照应付款项的一定比例进行罚款。
3.3 违反合同规定：渠道合作伙伴违反合同约定的，公司有权解除合同，并要求赔偿因此造成的损失。
3.4 窜货罚款：渠道合作伙伴发生窜货行为的，每次窜货的，按照窜货金额的一定比例进行罚款。
3.5 虚假宣传罚款：渠道合作伙伴进行虚假宣传的，公司有权解除合同，并要求赔偿因此造成的损失。
四、奖惩执行4.1 奖励执行：渠道合作伙伴在完成销售任务、推广新产品、开发新区域市场等方面取得成绩的，公司应及时给予相应的奖金奖励。
4.2 惩罚执行：渠道合作伙伴发生拖延付款、违反合同规定、窜货行为、虚假宣传等问题的，公司应按照本方案的规定及时进行罚款等惩罚措施。
房地产渠道奖罚制度范本
房地产渠道奖罚制度范本一、总则为确保公司房地产渠道业务的顺利进行，提高渠道合作伙伴的积极性，维护公司和客户的权益，特制定本奖罚制度。
本制度适用于公司与渠道合作伙伴之间的业务合作及管理。
二、奖励制度1. 渠道开拓奖励：对于成功开拓新渠道的合作伙伴，公司给予一定的开拓奖励。
奖励标准为每成功开拓一个新渠道，奖励金额为人民币 1000 元。
2. 销售业绩奖励：根据合作伙伴每月完成的销售业绩，公司给予一定的奖励。
奖励标准如下：（1）销售额在 50 万元以下的，奖励金额为销售额的 1%；（2）销售额在 50 万元（含）以上至 200 万元的，奖励金额为销售额的 1.5%；（3）销售额在 200 万元（含）以上的，奖励金额为销售额的 2%。
3. 优秀合作伙伴奖：每年对公司渠道合作伙伴进行综合评估，对表现优秀的合作伙伴颁发“优秀合作伙伴”证书，并给予一定的奖励。
三、惩罚制度1. 违反公司法律法规、损害公司利益的，一经查实，公司将依法追究责任，并视情节严重程度给予罚款、暂停合作等处罚。
2. 渠道合作伙伴未按照公司要求完成销售任务的，按照合同约定支付违约金。
3. 渠道合作伙伴在合作过程中出现不正当竞争、串通投标等行为的，一经查实，公司将终止合作，并依法追究责任。
4. 渠道合作伙伴提供虚假业绩、资料等信息的，一经查实，公司将终止合作，并依法追究责任。
四、其他规定1. 本奖罚制度由公司市场营销部负责解释和执行。
2. 对于渠道合作伙伴的奖励和处罚，公司将在每月度业绩总结后进行统计和发放。
3. 渠道合作伙伴对于公司的奖励和处罚有异议的，可以在收到奖励或处罚通知后的 3 个工作日内向公司市场营销部提出书面申诉，市场营销部将在收到申诉后的7 个工作日内作出答复。
4. 本奖罚制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以补充。
五、附则本奖罚制度所述“销售额”指渠道合作伙伴在合作期间内完成的房地产项目销售金额。
本奖罚制度所述“合作期限”指渠道合作伙伴与公司签订的房地产渠道合作协议的有效期。
渠道部销售激励政策方案
一、方案背景为激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，特制定本销售激励政策方案。
二、激励目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 优化产品销售结构，提升公司品牌形象。
三、激励原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与业绩挂钩，多劳多得；3. 长期激励与短期激励相结合。
四、激励政策1. 销售业绩奖励（1）按销售额比例提成：根据渠道合作伙伴的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例根据产品类型、市场情况等因素进行调整。
（2）阶梯式提成：设立销售额阶梯，每达到一定销售额，给予更高的提成比例。
2. 项目奖励（1）新产品推广奖励：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
（2）渠道拓展奖励：对于成功拓展新渠道、新客户的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
3. 优秀合作伙伴奖励（1）评选年度优秀合作伙伴，颁发荣誉证书及奖金。
（2）优先参与公司组织的培训、考察等活动。
4. 质量与服务奖励（1）对渠道合作伙伴提供优质的服务，提高客户满意度，给予一定金额的奖励。
（2）对渠道合作伙伴的质量管理进行考核，对表现优秀的合作伙伴给予奖励。
五、激励实施1. 激励政策实施周期：一年为一个周期，根据公司年度销售目标进行调整。
2. 激励政策调整：根据市场变化、公司战略调整等因素，对激励政策进行适时调整。
3. 激励政策公示：公司将激励政策在内部平台、渠道合作伙伴群等渠道进行公示。
4. 激励政策执行：公司相关部门负责激励政策的执行，确保激励政策落实到位。
六、监督与考核1. 公司设立专门团队负责激励政策的监督与考核。
2. 对渠道合作伙伴的销售业绩、服务质量等进行定期考核。
3. 对激励政策执行过程中存在的问题及时进行整改。
七、总结本激励政策方案旨在激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，实现公司年度销售目标。
公司将不断完善激励政策，确保激励效果，与渠道合作伙伴共同发展。
渠道激励方案
六、其他事项
1.本激励方案的解释权归我司所有。
2.渠道合作伙伴应严格遵守我司相关政策，不得违规操作。
3.如遇国家法律法规调整，本激励方案将相应进行调整。
本激励方案自发布之日起实施，希望全体渠道合作伙伴携手共进，共创美好未来。
三、激励原则
1.公平竞争：确保所有渠道合作伙伴在同等条件下公平竞争，获得相应的激励。
2.鼓励先进：对业绩突出、贡献较大的渠道合作伙伴给予更多激励，鼓励先进。
3.动态调整：根据市场变化和业务发展需要，适时调整激励政策，以保持激励效果。
4.合法合规：严格按照国家法律法规及我司相关政策，确保激励方案的合法性。
-支持范围：活动策划、场地租赁、宣传物料、礼品购置等。
-支持比例：根据活动规模和预期效果，确定支持金额。
5.优惠政策：为渠道合作伙伴提供优惠政策，包括但不限于价格折扣、运费补贴等。
五、激励实施与评估
1.激励方案实施：由我司市场部门负责组织实施，确保激励政策的贯彻执行。
2.业据首次签约合同金额的一定比例确定。
-支付方式：在合同签订并完成首批货款支付后，一次性支付。
3.培训与支持：为渠道合作伙伴提供产品、技术、市场等方面的培训与支持。
-培训内容：产品知识、技术支持、市场策略等。
-培训形式：线上培训、线下培训、实操演练等。
4.市场活动支持：对渠道合作伙伴举办的市场活动提供资金、物料等方面的支持。
-支持比例根据活动规模、预期效果等因素确定。
5.优惠政策：
-为渠道合作伙伴提供优惠政策，如价格折扣、运费补贴等。
-优惠政策根据渠道合作伙伴的业绩等级、合作年限等因素进行差异化设定。
渠道奖惩制度方案范本
渠道奖惩制度方案范本一、总则为了更好地激励和约束渠道合作伙伴，确保公司渠道政策的有效执行，提高渠道合作伙伴的积极性和市场竞争力，特制定本渠道奖惩制度方案。
本方案旨在建立一个公平、公正、透明的渠道管理体系，实现公司与渠道合作伙伴的共赢。
二、奖励机制1. 销售奖励：根据渠道合作伙伴的销售额、回款金额、市场占有率等指标，设立阶梯式奖励制度。
销售额达成一定目标后，可获得相应的现金奖励或销售提成。
2. 达标奖励：对于完成公司规定销售任务的渠道合作伙伴，给予荣誉证书、奖牌等象征性奖励。
3. 创新奖励：鼓励渠道合作伙伴在市场开发、产品推广、业务创新等方面提出具有实施价值的建议，一经采纳，公司将给予一定的奖励。
4. 团队建设奖励：对于积极拓展团队、培养新人的渠道合作伙伴，公司将给予一定的奖励和支持。
三、惩罚机制1. 违反公司政策：渠道合作伙伴若违反公司相关政策，如价格体系、售后服务、市场开发等，将视情节轻重给予警告、罚款、暂停合作等处罚。
2. 未达成销售任务：渠道合作伙伴若未能在规定时间内完成公司设定的销售任务，将根据未完成部分的比例给予罚款。
3. 质量问题：若渠道合作伙伴所销售的产品出现质量问题，导致客户投诉或影响公司品牌形象，将追究其责任，并给予相应罚款。
4. 信息泄露：渠道合作伙伴若泄露公司商业机密或客户信息，将立即终止合作，并追究其法律责任。
四、考核与评估1. 定期对渠道合作伙伴进行业绩考核，评估其销售能力、市场开发、团队建设等方面的情况。
2. 建立渠道合作伙伴档案，记录其奖励与处罚情况，作为合作延续和评估的依据。
3. 对表现优秀的渠道合作伙伴，公司将在市场推广、产品供应、政策支持等方面给予倾斜。
五、附则1. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以调整。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有争议，公司将保留最终解释权。
3. 渠道合作伙伴需签订合作协议，约定双方的权利与义务，共同遵守本方案。
渠道专员奖励制度
销售专员奖罚制度一、任务要求1.每天收集5份潜在客户资料。
（做好每日工作计划并执行）2.将已建立合作客户建档并进行定期回访。
二、奖惩制度1.每月业绩第一名给予现金奖励。
2.做好工作计划，并能按计划执行的员工，给予现金奖励。
3.当月业绩最后一名给予口头警告，下月如果仍为最后一名，扣罚工资10%，如果下月完成业绩第一名，工资按120%奖励。
4.客户资料收集以周为单位检查，也可随时抽查，如发现未完成者，每次扣款10元，从工资中直接扣除。
5.公司每月组织一次集体活动，所有罚款作为公司集体活动经费，活动经费不足部分，由公司承担。
三、提成制度1.加盟店：每开发一家加盟店，正式建立合作后，给予开发此客户专员现金奖励200 元2.乡级服务中心：每开发一家加乡级服务中心，正式建立合作后，给予开发此客户专员现金奖励400 元3.县级服务中心：每开发一家加县级服务中心，正式建立合作后，给予开发此客户专员现金奖励500 元4.市级服务中心：每开发一家加市级服务中心，正式建立合作后，给予开发此客户专员现金奖励1000 元5.省级服务中心：每开发一家加省级服务中心，正式建立合作后，给予开发此客户专员现金奖励3000元6.连续两月未成功开发客户，扣罚工资10%，连续两月开发客户超过（包含）三家，给予现金奖励。
7.连续三月成功开发客户超过（包含）三家，给予底薪上涨10%奖励。
当月没有业绩，扣罚工资10%，连续三月开发客户低于（包含）一家，给予辞退。
8.所有以上渠道一旦建立，此后所有进货，渠道专员都有提成奖励。
提成:所有分销商月累计在3万元下为进货量的1%，3万元以上为2%。
9.所有代买店及零售，渠道专员享受销售专员待遇。
渠道部奖罚制度
渠道部奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范渠道部员工的工作行为，提高工作效率和质量，激励员工积极开拓市场，维护公司利益。
2. 本制度适用于公司渠道部全体员工，包括但不限于销售、市场、客户服务等岗位。
二、奖励制度1. 业绩奖励- 员工在完成既定销售目标的基础上，超额完成部分可获得额外奖励。
- 每季度评选销售冠军，给予奖金及荣誉证书。
2. 创新奖励- 对于提出有效市场开拓策略或创新销售方法的员工，经实践验证有效后，给予一次性奖励。
3. 团队奖励- 对于团队协作出色，完成重大项目或达成关键业绩目标的团队，给予团队奖励。
4. 忠诚奖励- 对于长期服务公司并有突出贡献的员工，根据服务年限提供相应的忠诚奖励。
三、惩罚制度1. 业绩不达标- 连续两个季度未能完成销售目标的员工，将接受绩效警告。
2. 违规行为- 违反公司规定，如泄露商业机密、贪污受贿等行为，将依法依规处理，并给予相应的纪律处分。
3. 客户投诉- 因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，根据情节轻重给予警告至解除劳动合同的处分。
4. 工作失误- 因疏忽大意导致工作失误，给公司造成损失的，根据损失程度和责任大小，给予相应的经济处罚或行政处分。
四、奖罚执行1. 奖励和惩罚的提议由直接上级或相关部门提出，并提供详实的证据和说明。
2. 奖罚决定由渠道部经理审核，人力资源部门备案，总经理批准后执行。
3. 所有奖罚记录将作为员工绩效评估和晋升的重要依据。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
3. 本制度如遇国家法律法规变更或公司战略调整，将适时修订。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。
渠道推荐奖励制度模板
渠道推荐奖励制度模板一、目的为了激发公司员工积极性，拓宽业务渠道，提高公司市场份额，特制定本渠道推荐奖励制度。
本制度旨在鼓励公司员工积极推荐新的业务渠道，共同为公司发展贡献力量。
二、奖励对象公司所有正式员工。
三、奖励方式1. 精神奖励：对优秀推荐者进行表彰和公开表扬，授予“优秀渠道推荐者”称号。
2. 物质奖励：根据推荐渠道的业绩，给予推荐者一定的现金奖励。
四、奖励事项及标准1. 推荐成功新渠道：（1）推荐渠道签约成功且首笔业务完成，奖励推荐者现金奖励500元；（2）推荐渠道签约成功且年度累计业务量达到50万元，奖励推荐者现金奖励1000元；（3）推荐渠道签约成功且年度累计业务量达到100万元，奖励推荐者现金奖励2000元。
2. 推荐渠道业绩突出：（1）推荐渠道年度累计业绩排名公司内部前10%，奖励推荐者现金奖励1000元；（2）推荐渠道年度累计业绩排名公司内部前5%，奖励推荐者现金奖励2000元；（3）推荐渠道年度累计业绩排名公司内部前2%，奖励推荐者现金奖励5000元。
3. 推荐渠道带来新业务：（1）推荐渠道成功引入新业务品种，奖励推荐者现金奖励500元；（2）推荐渠道成功引入具有重要意义的新业务品种，奖励推荐者现金奖励1000元。
五、推荐渠道管理1. 推荐渠道需符合公司业务发展策略，具备良好的市场前景。
2. 推荐渠道需符合公司合作伙伴筛选标准，具备良好的信誉和业务能力。
3. 推荐渠道需得到公司领导批准，并与公司签订正式合作协议。
六、奖励发放流程1. 推荐渠道成功签约并完成首笔业务后，推荐者即可获得相应现金奖励。
2. 推荐渠道年度累计业绩达到奖励标准时，由公司财务部门进行奖励发放。
3. 推荐渠道带来新业务品种时，奖励发放需在业务品种正式落地后进行。
七、其他规定1. 推荐者需在推荐渠道成功签约后，及时向公司人事部门申报推荐奖励。
2. 推荐奖励金额上限为5000元，同一渠道不可重复获得奖励。
3. 若推荐渠道在合作过程中出现违约等不良情况，公司有权取消相应奖励。
电信渠道经理奖惩制度范本
电信渠道经理奖惩制度范本一、目的为了提高电信渠道经理的工作积极性、主动性和创造性，激发渠道经理的工作潜力，确保公司目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。
二、奖励方式1. 精神奖励：包括表扬、颁发荣誉证书、晋升职位等。
2. 物质奖励：包括奖金、提成、员工福利等。
三、奖励事项分类1. 重量级奖励（1）渠道经理在完成公司年度业绩目标方面取得显著成绩，为公司创造丰厚经济效益的；（2）提出具有创新性和实效性的渠道管理策略，为公司发展做出重要贡献的；（3）在渠道拓展、维护和管理方面取得突出成绩，提升公司市场占有率的；（4）成功处理重大突发事件，保护公司利益和声誉的；（5）为公司带来良好社会效应，提高公司知名度的；（6）其他应给予重量级奖励的事项。
2. 一般性奖励（1）渠道经理在当月业绩完成情况优秀，达到公司设定的标准的；（2）积极参与公司各项活动，表现突出的；（3）对公司的渠道管理提出合理化建议，被公司采纳并取得实效的；（4）协助公司解决客户问题，获得客户高度评价的；（5）其他应给予一般性奖励的事项。
四、惩罚事项分类1. 轻微违规（1）渠道经理在工作中出现一般性失误，未对公司造成重大损失的；（2）违反公司规章制度，情节较轻的；（3）在工作中出现差错，经过及时改正并未对公司造成影响的。
2. 严重违规（1）渠道经理在工作中出现严重失误，给公司造成较大损失的；（2）违反公司规章制度，情节较重的；（3）泄露公司机密，给公司带来严重影响的；（4）其他应给予严重惩罚的事项。
五、奖惩实施1. 奖励实施（1）对于重量级奖励，由公司总经理审批，并进行公开表彰；（2）对于一般性奖励，由公司渠道管理部门负责人审批，并进行公开表彰。
2. 惩罚实施（1）对于轻微违规，由公司渠道管理部门负责人进行批评教育，并在一个月内进行整改；（2）对于严重违规，由公司总经理审批，并根据具体情况给予相应的处罚，如降职、撤职等。
六、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
渠道部门奖励方案
渠道部门奖励方案背景介绍渠道部门是一个公司中至关重要的一环，他们直接关系到销售业绩的成长和公司的盈利。
因此，在公司的管理制度中，通常需要有一套完善的奖励方案，来激励渠道部门的工作热情和业绩增长。
本文将会介绍一套适用于渠道部门的奖励方案。
奖励方案设计1. 经济奖励经济奖励通常是渠道部门中最吸引人的奖励方式。
根据公司的财务实力和渠道部门的实际情况，可以考虑将经济奖励分为以下几类：1.1 固定奖金固定奖金通常是指在完成一定的销售任务或者达到相应的销售业绩时，领导为渠道部门员工发放的定额奖励。
这种奖励方式比较常见，价格透明，易于管理，也比较容易激励渠道员工的工作热情。
1.2 浮动奖金浮动奖金是指根据公司销售业绩的变化来调整奖金金额的一种奖励方式。
例如，如果渠道部门的销售额达到了一定的目标，则领导可以酌情给予更高的浮动奖金。
这种奖励方式较为激励销售团队的积极性。
1.3 投资股权如果公司能够出资购买渠道部门中某些优秀员工的投资股权，那么这种投资股权也可以作为一种奖励方式。
通过这种方式，员工在公司整体上的感受可以更深刻，工作稳定性和稳定性都会有所增强。
2. 非经济奖励除了经济奖励以外，还可以考虑通过一些非经济性质的奖励来激励渠道部门的员工。
这些非经济奖励包括：2.1 资源投入资源投入是指公司向渠道部门提供相应的资源，来协助他们更好的完成工作任务。
比如说，为他们提供市场调研报告、推广材料等等。
这些资源对渠道部门员工来说往往是难以取得的，一旦获取，就可以有效的提升工作效率。
2.2 晋升机会晋升机会也是一种非经济奖励。
如果渠道部门某个员工业绩突出，具有较强的工作技能和领导能力，那么公司应该给予其相应的重用机会。
这不仅能增强员工的归属感和责任感，同时也可以拉近公司与员工之间的距离。
2.3 学习培训学习培训也是一种非常重要的奖励。
公司可以针对渠道部门的业务进行专项培训，并在员工完成培训后颁发相应的证书和荣誉。
这种奖励方式能够有效提升渠道部门员工的工作技能和工作能力。
渠道部门奖励方案
渠道部门奖励方案简介随着市场竞争的加剧，渠道销售在企业销售中愈发重要，越来越多的企业开始注重对渠道部门的激励奖励，以提高渠道销售的积极性和效率。
本文主要讨论公司渠道部门的奖励方案，旨在激发员工的工作热情和积极性，促进公司渠道业务的全面发展。
目标公司渠道部门奖励方案的目标是，提高渠道部门员工的销售业绩、增强渠道部门的凝聚力和向心力、推动渠道业务高质量、高效率的发展。
方案内容以下是针对渠道部门员工的奖励方案：1. 综合奖励综合奖励是对渠道部门全年工作表现的总体评价，包含多种方面的考虑因素，评定标准参考如下：•业绩贡献（权重50%）：包括销售额、毛利润、市场占有率等；•团队协作（权重20%）：包括团队合作、互帮互助等；•服务满意度（权重20%）：包括客户满意度、客户投诉率等；•培训、学习（权重10%）：包括公司内外各类培训的参与情况、学习成果等。
按照以上考量因素，总分为100分，不同得分段按不同的奖励级别予以奖励。
2. 个人销售奖励个人销售奖励是重点奖励渠道员工个人业绩贡献的奖励方案。
奖励标准如下：•一般销售奖励：按销售额大小、销售毛利、个人贡献率等因素综合考虑，有5%~10%的奖励；•销售达成率奖励：按照岗位设定的销售目标，达成率达到100%以上者，奖励5%的销售计划外奖励；•个人拓展贡献奖励：公司对员工的个人行为能力给予较高的评价，给予10%的销售计划外奖励。
3. 团队奖励团队奖励是对整个团队的销售业绩进行奖励的方案。
奖励标准如下：•互助激励奖：在销售过程中如果有销售人员协作或互相协助来完成某个销售任务，奖励整个销售团队一次性奖励；•团队贡献奖：整个销售团队业绩达到一定程度，奖励整个销售团队团队奖金。
4. 优秀员工推荐奖励公司鼓励员工发现和推进优秀人才加入公司，结合公司目前发展需要，推出了优秀员工推荐奖励方案。
奖励标准如下：•普通岗位：一般经由推荐的员工在公司试用期工作满3个月，奖励推荐人2000元奖金；•核心岗位：德才兼备、业绩优秀、对公司战略目标达成有重大贡献者，经公司考核同意入职，奖励推荐人5000元奖金。
渠道奖励方案
渠道奖励方案随着移动互联网的发展，各种App、电商等在线产品越来越广泛，市场竞争也越来越激烈。
这让很多公司开始注意到渠道合作的重要性，通过与合作伙伴的联合营销，吸引更多用户，提高营销效率。
在渠道合作中，渠道奖励成为了一种关键的激励方式，也是企业与渠道伙伴之间的重要协议。
渠道奖励方案不仅有助于增强渠道伙伴的信心和动力，同时也能够带来商业利润。
渠道奖励方式渠道奖励方案的制定不仅需要与渠道伙伴达成一致，同时也需要对多种方式进行权衡，最终达到双方满意的结果。
常见的渠道奖励方式主要包括以下几种：1.佣金分成佣金分成是渠道奖励的一种常见形式，通过对渠道伙伴贡献的交易额进行一定比例的分成，确保利益双方都能够得到收益。
通常情况下，佣金比例和结算周期会与渠道伙伴签订的协议有关。
2.PPA(按照业绩付费)按照业绩付费是另一种常见的渠道奖励方式，企业根据渠道伙伴的表现提供一定的奖励。
3.加盟费加盟费是通过收取加盟商的费用来获得收益的一种奖励方式。
尤其是在传统实体企业经营模式下，这种方式并不少见。
4.其他奖励方式在实际的渠道奖励方式中，还存在其他形式。
例如免费营销材料、客户资源、培训等等，这些都可作为一种额外的渠道激励方式。
当然，具体的奖励形式应根据协议条款和双方需要进行商议。
渠道奖励方案的制定渠道奖励方案的制定不是一件简单的事情，需要双方共同参与协商、制定出符合实际情况的奖励方案。
在制定渠道奖励方案时，应考虑以下几个方面：1.明确目标制定渠道奖励方案时，必须明确奖励的目标，例如提高渠道伙伴的积极性、增强市场竞争力、缩短产品推广周期等，根据不同的目标，可以制定不同的奖励方案。
2.制定合理的比例奖励的比例是渠道伙伴非常关心的问题，因此制定合理的渠道奖励比例是非常重要的。
企业可以根据产品利润、渠道伙伴数量、市场竞争等因素进行调整。
3.合理回收渠道奖励成本对于企业来说，渠道奖励方案不仅要刺激渠道伙伴积极推广产品，也要合理管理成本。
渠道成员设立奖项方案
渠道成员设立奖项方案背景介绍随着企业规模的扩大，越来越多的企业开始注重渠道发展，这就需要渠道成员的支撑。
为了激励渠道成员的积极性，许多企业都会设立奖项，以促进团队的凝聚力和业绩的提升。
然而，如何制定一个合理的渠道成员奖项方案是一个需要谨慎考虑的问题。
设立奖项的意义设立奖项不仅可以激励渠道成员的工作热情，还有以下重要意义：1.提高渠道成员的工作效率和业绩水平；2.增强企业的凝聚力和团队合作意识；3.降低员工流动率和招聘成本；4.常规性地设立奖项可以形成良性的竞争氛围，推动企业不断发展。
渠道成员奖项的制定原则设立奖项需要遵循一定的原则，才能使奖项更具可行性和公正性。
以下是常见的渠道成员奖项制定原则：1.奖项应该紧密联系公司的业务目标和发展策略；2.奖项的设定应该考虑到不同部门和渠道成员的职能和特点；3.奖项应该具有可操作性，可定量衡量，不能过于主观；4.奖项的设定应该充分考虑到不同渠道成员的贡献和表现。
渠道成员奖项的种类渠道成员奖项可以根据不同标准进行分类。
以下是常见的渠道成员奖项种类：1.个人奖项：TOP SELLER奖、销售之星奖、个人贡献奖等；2.团队奖项：销售团队奖、最佳团队协作奖、营销协调奖等；3.优秀服务奖项：最佳客服奖、优秀客户经理奖等；4.创新荣誉奖项：最佳创意奖、优秀市场运营奖等；5.晋升提升奖励：优秀经理奖、最佳导师奖、升级奖等。
渠道成员奖项的评选和发放渠道成员奖项的评选和发放需要遵循一定的评选程序和颁发标准。
以下是常见的评选和发放流程：1.公示期：需要公示评选标准、奖项种类和奖项的具体信息；2.推荐期：通过各个渠道成员的推荐，产生入围名单；3.评审期：设立专业评审小组，对入围的名单进行权力公正的评审，并产生获奖名单；4.颁发期：根据评审结果对获奖者进行表彰，并发放奖金或奖品。
结论渠道成员奖项的设立意义非常重大，它可以促进企业的发展和渠道成员的工作士气。
在设计渠道成员奖项方案时，需要遵循一定的原则，考虑到不同的渠道成员和业务需求。
渠道成员设立奖项方案
渠道成员设立奖项方案
背景
公司目前与多家渠道合作，渠道成员是公司业务发展的重要组成
部分。
为了激励渠道成员积极推广公司产品，提高业务表现，需要设
立一套完整的奖励机制。
问题
目前公司的渠道成员缺乏明确的奖励方案，导致他们对推广公司
产品的积极性不高，这对于公司的业务发展造成了一定的影响。
解决方案
1. 设立销售奖励
销售业绩是考核渠道成员的重要指标，因此设立销售奖励是必要的。
建议根据个人业绩制定奖励方案，如单次订单金额、销售额、回
款率等指标进行评判，奖励多为现金或商品。
2. 设立推广奖励
推广是渠道成员的重要职责，因此考核推广质量和效果也很重要。
建议根据推广的渠道、推广的效果和推广的规模进行评判，奖励可以
是礼品、旅游和培训课程等。
3. 设立产品反馈奖励
产品反馈是公司进行产品改进的重要来源之一，渠道成员意见和建议的质量和数量对于公司的产品发展至关重要。
因此，建议设立产品反馈奖励，对于收集到的有价值的反馈给予相应的奖励，奖励可以是现金或折扣等。
4. 设立团队奖励
团队业绩和个人业绩同样重要，因此设立团队奖励是有必要的。
可以根据团队实际情况设立奖励方案，如完成团队目标、团队内部协作等，奖励可以是旅游、年终奖金等。
结论
建立完善的奖励机制可以激励渠道成员更好地发挥其作用，推动公司的业务发展。
但要注意制定公平、透明和可行的方案，以确保奖励制度的公正性和有效性。
在制定奖励制度时，需要考虑到公司的实际情况，充分沟通，并根据实际情况进行调整和优化。
地产渠道专员奖惩制度范本
地产渠道专员奖惩制度范本一、总则第一条为激励地产渠道专员积极工作，提高工作效率和经济效益，本着公平竞争、公正管理的原则，特制定本奖惩制度。
第二条本奖惩制度适用于公司所有地产渠道专员，旨在建立一个和谐、积极的工作氛围，提高团队凝聚力和竞争力。
第三条奖惩制度坚持精神鼓励与经济奖惩相结合，以精神鼓励为主，经济奖惩为辅。
第四条本奖惩制度由公司人力资源部负责组织实施，各部门积极配合，确保制度的贯彻执行。
二、奖励第五条奖励方式包括：口头表扬、奖金奖励、晋升提级等。
第六条有以下表现之一的地产渠道专员，应当给予奖励：1. 严格遵守公司规章制度，表现突出，为公司创造良好口碑的；2. 积极开拓新渠道，提升公司业绩，贡献显著的；3. 团队合作精神强，协助部门完成任务的；4. 提出合理化建议，被公司采纳，产生良好效果的；5. 业务技能熟练，工作中发挥重要作用的；6. 其他对公司作出特殊贡献的。
第七条奖金奖励标准：1. 完成月度业绩指标的，给予奖金奖励；2. 完成年度业绩指标的，给予年度奖金奖励；3. 超出业绩指标的，按照超额部分的一定比例给予奖金奖励。
三、惩罚第八条惩罚方式包括：口头警告、罚款、降级、辞退等。
第九条有以下行为之一的地产渠道专员，应当给予惩罚：1. 违反公司规章制度，造成不良影响的；2. 工作态度消极，严重影响团队氛围的；3. 泄露公司机密，损害公司利益的；4. 工作中出现严重失误，造成经济损失的；5. 不服从管理，拒绝执行公司决定的；6. 其他对公司造成不良影响的。
第十条罚款标准：1. 迟到、早退的，每次罚款10元；2. 缺勤的，每次罚款50元；3. 泄露公司机密的，按照泄露信息的重要性，给予相应的罚款；4. 造成经济损失的，根据损失金额的一定比例给予罚款。
四、其他第十一条公司定期对地产渠道专员进行业务培训，提高其业务水平和综合素质。
第十二条公司为地产渠道专员提供良好的工作环境和条件，鼓励其发挥潜能，实现个人价值。
渠道部门奖励方案
渠道部门奖励方案前言渠道部门一直是公司业务拓展的重要力量，为了鼓励渠道部门更好地推广公司产品和服务，提高销售业绩和完成目标，制定了下面的奖励方案。
奖励方案内容1. 销售业绩奖励1.1 个人奖励根据个人销售业绩排名，前三名将获得相应的奖金。
奖励金额将按以下比例分配：排名奖励比例第一名30%第二名20%第三名10%1.2 团队奖励根据团队销售业绩排名，前三名团队将获得相应的团队奖金。
奖励金额将按以下比例分配：排名奖励比例第一名40%第二名30%第三名20%团队奖励将平均分配给团队成员。
同时，如果一个人的个人销售业绩在团队中排名前三名，他还可以获得额外的个人奖励。
2. 优秀表现奖励凡在业务拓展、客户维护、市场调研等方面表现突出的员工，将获得相应的优秀表现奖励。
2.1 个人优秀表现奖励个人优秀表现奖励将按照表现程度和影响力给予不等的奖金，最高奖金不超过个人当月基本薪水的100%。
2.2 团队优秀表现奖励团队优秀表现奖励将按照团队表现和影响力给予不等的奖金，最高奖金不超过团队当月基本薪水的100%。
3. 其他奖励3.1 推荐人奖励凡是渠道部门员工成功推荐其他人加入公司并通过试用期的，将获得相应的推荐人奖励。
3.2 培训奖励凡是参加公司组织的销售培训并通过考核的员工，将获得相应的培训奖励。
结语渠道部门的业绩和表现对公司的发展至关重要，为了鼓励渠道员工更好地发挥自己的能力和潜力，公司制定了上述奖励方案。
同时，希望渠道员工能够珍惜机会，持续发挥自己的优势，为公司的发展做出贡献。
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渠道部绩效考核奖励办法一、目的为建立合理明确的奖励制度以强化团体纪律,提高积极性，以公平的奖励标准激励员工向善上进,促使本公司管理工作推行顺畅,使公司业绩持续增长,特制订本奖励办法。
二、适用范围：销售服务组、销售事务组全体销售人员三、绩效奖励原则：1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本制度执行。
2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量），具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。
3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。
4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。
5、设立销售部公共奖励基金，由销售部经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。
6、销售人员的业绩考核以客户发货为计算依据，个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。
若发生（退款）时，在当月扣减当月销售（回款）金额。
7、根据各项目销售（回款）要求，可临时设立特殊奖励奖金。
8、根据各项目销售（回款）要求，设立各项目销售（回款）冠军奖；同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。
9、设立优秀管理人员奖，以奖励在当月实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。
10、设立晋升及惩罚机制，具体办法以下：（1）按照销售专业系列划分的标准，在季度考核周期中，分专业类群根据综合能力（计划完成率、实际销售金额、综合评分）在前三名的销售人员可有资格晋升比原专业级别高的级别，而后三名的销售人员则降级别；同时在季度考核周期中，排在后三名的销售人员，由人力资源部与销售部经理经综合考评后，仍不及格的人员可由人力资源部另行安排其他部门岗位。
（2）在半年度考核周期中，凡达到一定专业级别并在综合能力在前五名的销售人员可获得提出晋升管理人员的资格，由人力资源部和销售部经理通过竞争者与半年度排名最后的管理人员公开竞争，择优选拔为管理人员。
若排名最后的管理人员，由人力资源部与销售部经理经综合考评后报总经理办公会审批，可掉换管理岗位或转换到销售人员岗位。
（3）月度绩效考核中，个人实际销售金额达不到计划任务的50%，当月工资只发放80%。
11、试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。
试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。
销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为112、对于销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。
13、每月在销售部公开销售排行榜及特殊奖励名单。
四、销售奖励计算办法1、销售奖金种类（1）销售周冠奖金（周冠奖）500RMB。
（2）销售月冠奖金（月冠奖）1000RMB。
（3）销售年冠奖金（季冠奖）5000RMB。
（4）各项目销售组销售冠军（1名）及后台组回款冠军（1名）（月度奖），前提是各项目销售（回款）组的业绩第一名必须完成个人计划的80%。
（5）销售部全体人员综合能力评分得出销售高手及由各销售人员集体投票得出爱心大使（季度奖）。
（6）优秀管理人员奖（1名）（月度奖），前提是负责的该项目实际数必须完成计划的80%。
（7）由销售部经理根据各销售人员从事事务性工作杰出者及年度销售冠军、年度回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，从公共奖励基金中特殊奖励（临时奖及年度奖）。
（8）销售大户奖金（临时奖）。
（9）为促销而制定的促销单位奖金（临时奖）。
2、各种奖金计算办法（1）销售人员销售人员奖金=实际销售金额*个人销售提成比例*个人完成系数销售经理奖金=项目实际销售金额*管理销售提成比例*项目完成系数销售冠军奖金2000元，则奖励销售金额最高的销售人员注明：个人（项目）完成系数即按计划实际完成的系数，其分配：实际销售金额<计划的60%，系数为0计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.6计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.8计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 超额100%的部分，系数为1.2（2）后台销售人员销售人员奖金=实际回款金额*个人回款提成比例*个人完成系数销售经理奖金=整体实际回款金额*整体回款提成比例*整体完成系数回款冠军奖金2000元，则奖励回款金额最高的销售人员注明：个人（整体）完成系数即按计划实际完成系数，其分配：实际销售金额<计划的60%，系数为0计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.6计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.8计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 超额100%的部分，系数为1.2（3）特殊促销奖金各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特殊奖励奖金，在实际制定办法中规定，须提前报分管总经理审批。
（4）试用期销售人员销售人员奖金=实际销售金额*正式销售人员个人销售提成比例*50%（5）优秀管理奖优秀管理人员奖金2000元/人，由所有销售经理综合评分得出最高分的获取。
销售大户（500万元以上）●若销售大户为散客时：前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取，后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取，经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取，该项目销售经理奖金以项目标准销售提成比例的5%提取。
●若销售大户为集团统一购买时：经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取。
（6）事务性工作人员销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数*业绩评价系数注明：业绩评价系数范围（0.5-1.1）由销售部经理评价。
（7）特殊荣誉奖金按季度考核销售部全体人员核定综合评分。
●根据季度综合评分排名奖励销售高手：季度销售高手第1名，奖金3000元；季度销售高手第2名，奖金1500元；季度销售高手第3名，奖金1000元。
●根据季度综合评比总得分奖励爱心大使：季度爱心大使第1名，奖金2000元；季度爱心大使第2名，奖金1000元；季度爱心大使第3名，奖金600元。
以上奖金获得者必须在完成个人季度计划总任务的80%的前提下获取。
（8）公共奖励基金的提取及使用办法公共奖励基金=以上个人总奖金*5%具体使用办法，每月由销售部经理根据各销售人员参与事务性工作的完成程度，安排分配办法和提出依据，报人力资源部及分管副总经理审批后发放。
公共奖励基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月分配，原则上不允许超过年度结算。
在销售部全年计划完成80%以上时，设立年度销售冠军、年度回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，奖金从公共奖励基金中提取，总额不少于公共奖励基金的50%，具体奖励分配办法年终由销售部经理与人力资源部提议，总经理审批。
（9）个人实际奖金的支付办法公司人力资源部根据本方案核算剔除公共奖励基金后销售人员实际奖金，并人力资源部备案。
每月15日，销售人员领取上月实际奖金的85%，15%的奖金在公司发年终奖时发放，若职员中途辞职、被解除劳动合同或客户对其投诉5次以上，公司不再支付其15%奖金。
五、销售计划、回款计划及完成情况的确定1、销售部依据公司全年销售计划，提出季度分月销售及回款计划，报分管副总、财务部审批后共同确定。
如因特殊原因可调整当月计划任务。
2、各项目销售经理，根据上述月度计划分配各销售人员月度计划，并报销售部经理审核同意后执行。
3、每月5日前销售部提供上月完成情况，报财务部审核确定实际销售金额和回款金额，财务复核以实际发生为准，不允许提前或推后计算。
每月8日报人力资源部制单，并在15日发放。
六、其他本制度经总经理批准后从2018年1月31日起执行，解释权在销售部经理及人力资源部。
公司有权根据市场情况和实际操作情况调整本制度。
销售部、人力资源部2018年1月31日与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。
这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。
所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了，就像放飞的风筝，过高断线。
太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。
太远了，就像失联的旅人，形单影只。
人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。
这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。
人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。
这样的距离，即便是远，但也很近。
最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。
这样的距离，即便是近，但也很远。
人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。
太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。
不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。
人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。