营销报告与建议书汇总4
合作建议书4篇
合作建议书4篇合作建议书篇1一、项目背景及初步判断元月中旬，受卓达集团天津公司邀请，王志纲工作室派西南战略策划中心总经理张志宇赴天津武清区河西务镇项目现场，就卓达集团天津公司的11000亩养老社区项目进行了仔细的项目基地考察。
并在考察基础上提出本项目合作建议书。
首先，我们认为天津公司的养老社区项目绝不是一个普通的房地产大盘！！！而是卓达集团又一个区域性综合开发和复合地产运营的战略性项目。
是卓达集团在综合土地运营和房地产造镇以及涉足未来巨大的老龄化市场的一次综合探索。
做这个项目一定要研究国家的宏观政策，并且要研究养老市场和养老相关产业，这是保证项目可持续发展和持续获取土地的根本。
在这个基础上再结合京、津地区的房地产发展态势和旁边的文化创意板块、高村板块的产品开发房地产。
所以，对这个项目就必须有一个清晰的战略定位和开发模式做指导，因为这是判断项目怎么做的依据。
其次，养老项目的战略定位及开发策略，最好能够与卓达集团和天津公司下一步的企业战略有机结合起来。
伴随着项目开发的成功和完善，逐渐形成卓达集团和天津公司新的房地产开发模式。
根据我们对项目的理解，我们认为本项目是一个高度复合了区域性国际化的养老养生产业、休闲度假产业、运动健康产业和综合生态居住等多种业态的城市近郊国际生态健康生活小镇项目。
形象定位就是“卓达国际建康城”。
在前期策划中尤其要注重产业研究，并且各种产业要有相互关联度。
项目发展主题支撑要足够丰富,并要统筹考虑周边土地的整体策划。
要根据卓达集团天津公司的企业发展战略和发展目标以及企业的实际操作能力确定整个项目的开发策略和开发时序，并设计相应的商业模式。
经过充分讨论并向王志纲老师汇报，我们认为双方可以在对整个养老社区发展战略思考的出发点上对项目在总体战略定位、规划设计建议、商业模式和开发策略方面进行策划合作。
二、王志纲工作室的部分类似案例1、天津星耀五洲项目整体策划——通过王志纲工作室的“五大洲”风情和生活方式的策划，以及高尔夫球场和营销推广的持续顾问服务，以20.7亿的销售额勇夺天津单盘销售冠军。
酒店建议书范文汇总
酒店建议书范文汇总国际上知名的酒店管理公司在中国发展的速度很快,对国内酒店管理公司造成了很大的威胁。
今天给大家带来一些酒店建议书范文汇总，希望可以帮助到有需要的同学!酒店建议书范文汇总【1】尊敬的宾客：为了保护我们的生存环境、节约资源，全国上下正深入开展“建设节约型社会”活动，我们响应政府的号召，开展“创建绿色饭店倡导绿色消费”活动，希望得到您的理解、支持和参与。
一、为了节约水资源、减少污染，通常我们将不再更换可重复使用的棉织品。
客房里备有告知的卡片，您若需要更换可通知我们。
二、一次性消耗用品的过度使用导致污染和浪费，因此请您尽量减少使用。
在未用完之前我们将不再增加，您需要时可致电客房中心。
三、在餐厅用餐时，请您适量点菜，并将剩余的菜品带回家，我们将为您提供打包和存酒服务。
餐厅北朝鲜向您推荐绿色食品，它们将与日俱增有益于您的健康。
四、鉴于废电池对土壤和水体的污染。
大堂设有废电池收集箱，请您将废电池放入此箱，我们将统一处理。
绿色消费不仅仅是一句口号、一个话题，它更是一种理念、一种品格、一种生活方式。
环境保护不但需要政府和专家，更需要您的参与……酒店建议书范文汇总【2】一、对管理人员的培训“培训是最好的福利”。
培训是使酒店适应不断发展变化的市场需求，提高管理人员综合素质，提高企业竞争力的有效途径。
管理人员是酒店的核心力量，随着酒店的发展对管理人员的要求越来越高，多样化的人才是企业所必须的。
通过培训可以使管理人员不断成长，不断超越自我发展。
在一成不变的固定环境下，人的视野越来越狭窄，酒店可选拔一批人员出外学习，这样可以产生一种精神振奋、朝气蓬勃、开拓进取的良好风气，激发大家的工作热情。
二、情感激励与精神鼓励只有满意的员工，才有满意的顾客。
酒店应成为“员工之家”，对员工进行感情投入，让员工时刻感受到家的温馨。
所以酒店要时刻关心员工的工作和生活，随时帮助员工解决各方面的困难，使员工明白他们对于所在的部门和整个酒店的成功起着至关重要的作用。
销售整改建议书
销售整改建议书
为了提高公司的销售业绩和客户满意度，我们需要进行一些整
改和改进。
以下是一些建议：
1. 重新制定销售目标和策略，我们需要重新审视公司的销售目标，并确定实现这些目标的具体策略。
这包括确定目标市场、客户
群体和销售渠道，以及制定相应的营销计划。
2. 提升销售团队的能力，我们需要对销售团队进行培训，提升
他们的销售技巧和专业知识。
这可以通过组织销售培训课程和参与
行业会议等方式来实现。
3. 优化销售流程，我们需要重新审视公司的销售流程，并找出
其中的瓶颈和问题。
通过优化销售流程，我们可以提高销售效率，
减少销售周期，并提升客户满意度。
4. 加强客户关系管理，我们需要建立健全的客户关系管理体系，确保与客户的沟通和互动。
这可以通过建立客户数据库、定期跟进
客户和提供个性化的服务等方式来实现。
5. 提升产品和服务质量，我们需要不断改进公司的产品和服务质量，以满足客户的需求和期望。
这包括改进产品设计、提升售后服务质量等方面。
通过以上整改建议，我们相信公司的销售业绩和客户满意度将会有所提升。
希望公司能够认真考虑并尽快实施这些建议。
建议书说明&促成
从头到尾能认真听完的客户并不多。 讲到第二、第三页，开始提问是客户的普遍心理。 因此，一定要明确每张资料的意义。只有这样，客户才不觉得 枯燥，能继续听下去。 讲完每张的内容后一定要提及下一张的内容，即每张结束语是 非常重要的。
机会。
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3 - ① : 各年龄段所需资金缺口的说明
7阶段 : 要求付保费
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促成的信号
A. 靠在椅子上的身子慢慢往前移 B. 问起保费 C. 提有关产品的问题 D. 问起理赔 E. 突然表情很严肃 F. 换翘腿或两手交叉在胸前的姿势 G. 点头
“具体的提问例子 “
1. 要体检吗?
2.
对反对意见的分析
四大反对意见范畴
NO 1 2 反对意见范畴 不需要 (No Need) 没钱 (No Money) 不着急 (No Hurry) 不确信 (No Confidence) 反对意见的真正意义 请你说服我吧 用钱的地方很多， 没有心思考虑 为什么尽快投保? 反对意见处理 为了找到解决方案 ，再次说明 若对储蓄没有强烈的要求时， 重新确认需求， 根据客户实际情况，量身定做保险费 举例说明死亡或伤残的案例，引起注意， 并解释机会成本 一般来说，客户自己没有确信，从而对营 销员也没有信心。因此，有必要让客户熟知 保险价值、信念
促成高手的特点
热情、投入
有耐心和韧性
相信自己能做到的人
本文档仅供长生人寿内部培训使用，严禁用作其它用途，违者必究。
为了有效的进行促成 ，需了解客户心理
促成阶段的客户心理 人们对保险的看法，正发生变化，较为正面 对家人的爱 : 需要保障的理由 保障的必要性
的建议建议书范文4篇
的建议建议书范文4篇建议书范文1：尊敬的领导：我代表全体员工，谨向您提出以下建议，以期进一步改善我们企业的发展和工作环境。
一、加强员工培训与发展在当前激烈的市场竞争中，提升员工的专业素养和技能水平显得尤为重要。
我们建议企业增加员工培训的频次和力度，加强技能培训、业务知识讲座等形式多样的培训机会，以提高员工的综合素质和工作能力。
二、注重团队建设与沟通管理一个高效的团队需要良好的沟通和协作能力。
我们建议企业加强团队建设活动，组织定期的团队会议，营造融洽的团队氛围。
另外，通过建立内部沟通平台，如企业内部社交软件或邮箱系统，方便员工之间的交流和问题反馈，促进工作效率的提升。
三、改善福利待遇和员工关怀员工是企业最宝贵的财富，关心员工的身心健康和生活需求，是企业发展的重要保障。
我们建议企业提高员工的薪酬福利待遇，增加年终奖金、提供更多的员工福利，如健身场所或健康体检等，以激励员工的工作积极性和忠诚度。
四、加强企业文化建设和品牌形象塑造企业文化是企业的灵魂，是凝聚力的源泉。
我们建议企业加强企业文化建设，制定和践行共同的价值观和行为准则。
同时，加大品牌推广力度，提升企业品牌形象和知名度，树立良好的企业形象。
以上是我们团队的建议，我们深信，只要落实到位，这些建议将会对企业的未来发展产生积极的影响。
最后，感谢您对我们的关注和支持，期待您能够采纳我们的建议。
我们真诚地希望企业能够更好地发展，员工能够获得更好的发展机会和工作环境。
谢谢！此致敬礼建议书范文2：致XXX领导：我谨代表公司全体员工向您提出以下建议，以期能够进一步提升我们的团队合作效能和公司形象：一、加强沟通与协作沟通是团队合作的基石。
我们建议增加团队协作机会，组织团队building活动和团队讨论会，加强成员之间的沟通和合作，以提高团队效能和工作效率。
二、优化工作流程和绩效考核制度优化工作流程和绩效考核制度是保障工作质量和工作效率的关键。
我们建议公司对工作流程进行深入分析，找出不合理的地方并及时改进。
君乐宝品牌营销项目建议书
能够解决问题的工具、方法，与贵公司各位领导在此进行交流。
项目背景：石家庄君乐宝乳业有限公司简介-1
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已发展成为拥有生产工厂九家（河北 （石家庄，邯郸）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家）的集团化公司，同时集乳品加工、奶 源建设、科研开发、供应销售于一体，拥有全国最大的酸牛奶生产基地。公司现拥有生产、销 售员工4200余人，其中专业技术人员占35%，专科以上人员占40%以上。 依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原 奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐 渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥
及多年酸牛奶行业坚实基础的保证下，2010年实现销售15亿，力争2011年突破20亿。
通过品牌营销策略的制定与实施，提升君乐宝酸奶的品牌竞争力，从而协助贵公司完成 2011年低温事业部销售目标，并持续保持高速增长发展态势，成就百年老店的最终目的！
项目背景：既往客户及合作“排他期”声明
先行品牌策略曾服务过蒙牛，特声明如下： 1、与蒙牛的合作已与2002年结束，完全符合4A广告行业排它期一年以上的规定； 2、假设与贵公司合作后，在合同期内先行品牌策略不可再服务其它乳品企业； 3、假设与贵公司合作后，所有资料保密期为三年。
省农业产业化重点龙头企业”、“2008-2009年度影响中国新锐品牌奖”、“2010年度中国食
品产业最具成长性企业奖”、“河北省名牌”、“河北省著名商标”“全国乳制品行业顾客满 意十大品牌”等荣誉称号。 2010年，在乳业复兴的趋势大背景下，公司上下齐心，锐意进取，实现销售额15亿元， 较09年成长25%，利润额2.5亿元的佳绩。
销售工作建议书
销售工作建议书
尊敬的销售团队成员：
作为销售团队的一员，我们都知道销售工作是一个充满挑战和机遇的领域。
为了帮助我们更好地完成销售任务，我整理了一些建议，希望能够帮助大家在销售工作中取得更好的成绩。
1. 了解产品和客户，作为销售人员，我们首先要对公司的产品和服务有深入的了解，了解产品的特点、优势和竞争对手的情况。
同时，也要了解客户的需求和偏好，以便更好地为客户提供定制化的解决方案。
2. 建立良好的沟通技巧，销售工作离不开与客户的沟通，因此我们需要建立良好的沟通技巧。
要学会倾听客户的需求，提出合适的解决方案，并且能够清晰地表达产品的优势和价值。
3. 建立良好的客户关系，客户关系是销售工作中至关重要的一环。
我们需要建立良好的客户关系，通过积极的沟通和关怀，来赢得客户的信任和支持。
4. 不断学习和提升，销售工作是一个不断学习和提升的过程。
我们需要不断学习行业知识和销售技巧，不断提升自己的专业能力和销售业绩。
5. 团队合作，销售工作是一个团队合作的过程，我们需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
要学会互相支持和协作，共同为客户创造更大的价值。
以上是我对销售工作的一些建议，希望大家能够认真思考并付诸实践。
相信只要我们努力学习和不断提升，一定能够在销售工作中取得更好的成绩。
让我们携手合作，共同努力，实现销售目标！
祝好！
销售团队敬上。
合理化建议书模板汇总6篇
合理化建议书模板汇总6篇合理化建议书篇1河南__X投资担保有限公司经四年的风雨兼程为广大客户打造了一个安全、稳健的投融资平台;根据公司目前的发展和现状，并结合实际情况给公司做出以下合理化建议：一、关于员工的培训企业之间的竞争主要表现在人才的竞争，只有拥有高素质的人才，企业才能激烈的市场中立于不败之地。
而获得高素质人才的途径不外乎两个，一是高薪外聘，另一是挖掘内部员工的潜力，加强对员工的培训。
而员工培训是公司投资小而收益最大的投资，是提高员工素质和能力的重要途径。
1、目前现状：对员工培训重视不够。
公司追求高速的发展而忽视了对员工的培训工作，对人力资源的开发和员工的教育培训认识不够，公司不但没有专门的培训机构和培训人员，而又将公司人力资源管理工作并入到行政或后勤事务中。
不设立独立的人事部或人力资源部。
对公司内部培训根本就不够重视或重视不够，特别是中高层管理人员。
即使开展培训也往往是走形式，没有严格的培训计划和考评制度，对逃避培训的员工而不受到任何处罚。
2、个人观点：就公司现状而言首先要解决的是员工对岗位本身的理解与认知的问题(比如前台人员的工作职责是什么？对自己的工作岗位是怎么理解的？等)，其次要解决的是岗位业务技能的问题，而解决这个问题的前提条件则是：完善公司管理制度与标准作业流程。
也就是说，员工培训必须从制度和流程开始，只有在员工对公司制度达到完全理解与认同的情况下，公司制度才能对员工产生有效的约束力，接下来还必须针对每一个部门、每一个工作岗位、每一个环节的每一个动作(特别是直接接触客户的这些人员，比如客户经理、前台和会签等)，并对员工进行规范化培训，直到员工能够一丝不苟地完成本职工作为止。
这样的话公司的一切管理问题也就迎刃而解了，也只有在这个时候公司才谈得上规范管理。
3、个人建议：⑴、完善公司员工培训制度。
我始终认为培训应该是长期的'、持续的、不间断的企业行为。
所以公司必须建立长期的员工培训计划与培训制度。
公司建议书范文汇总十篇
公司建议书范文汇总十篇公司建议书篇1根据公司的发展和现状，并结合公司各个方面因素的考虑，给公司做出以下合理化的建议：一、倡导全员营销的观念企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推销或宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户，在不违反公司规则的情况下，根据业绩可以考虑给予适当提成或奖励，发挥每个人的积极性，为企业的销售业绩增长添砖添瓦。
二、提倡开源节流企业发展大了以后，部门增多，人员增加相关成本也随之上升，尤其办公费用也将水涨船高，建议倡导大家要有节约的意识，不断挖掘企业的开源节流点，节约也是为企业间接创造效益的一种方式。
大钱的背后，都是用小钱积累起来的，节约就要从点滴做起，国家也在倡导建设节约型社会。
为此具体建议如下：1、每位员工每月只发一支签字笔，用完后可以换笔芯，但不换笔；一支签字笔售价2。
5元，一支笔芯0。
7元，总部300多员工每月按使用两支笔计算，每月可以节约用笔540元，一年可节约6480元。
2、提倡大家使用二次用纸，即日常书写过的纸张积攒起来要二次利用，用于不重要文件的书写和日常办公之用。
这样既环保，又降低了办公费用。
一箱纸5包90元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，300人一天将节约3000张，合108元，一个月就是3240元，一年就是节约38880元。
3、以规章制度的形式约束大家要养成随手关灯的习惯，尤其中午吃饭没人的时候要关灯和关掉电脑显示屏。
三、鼓励不断创新、持续改进建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改进措施，企业采纳后积极进行实践并且为企业能够取得一定管理进步或效益而给予的一种奖励形式。
合理化建议书模板汇总5篇
合理化建议书模板汇总5篇合理化建议书合理化建议书篇1根据市公司工发[20某某]1号文件关于开展合理化建议活动的通知要求，某某公司工会在公司范围内广泛开展合理化建议征集活动，并以“深入基层、深入一线、贴近员工”为宗旨，于3至5月份组织开展12次合理化建议座谈会。
现将具体情况总结如下：一、工作经验1、开展情况3月初，工会下发通知，要求全员参加合理化建议征集活动。
共收到合理化建议表格100余份，有效建议20余份。
3至5月份，为全方位、多层次征集建议，根据公司安排，工会组织开展合理化建议座谈会12场。
主要以一线员工代表为主，通过面对面交流、拉家常式互动等形式，收集到建言、献策、要求等80余条，其中有效建议要求10余条。
将表格类建议和座谈会建议两相合并，共有建议、要求157条，涉及八个方面。
其中体制机制方面16条，电网建设方面16条，安全生产方面25条，经营绩效方面21条，科技进步方面14条，教育培训方面19条，优质服务方面11条，企业文化方面25条。
从征集的建议来看，充分体现了职工对公司的关心，也反映出工作中仍有不少有待改进或有潜可挖的地方。
2、工作体会一是较好地体现了公司“以人为本”、“尊重员工”的指导思想。
工会代表公司，通过与部分职工代表以拉家常、解答问题、解释政策的形式，循循善诱，不厌其烦，耐心解答，征求意见，使大家真实感受到了公司对职工的尊重，对树立广大职工的主人翁思想起到了积极有效的作用。
二是有效拉近了领导层与职工的距离。
此次活动公司领导到一线，到生产现场，利用他们工作间隙与其交流，征求意见，实现了领导与职工的零距离接触，有助于消除职工与公司之间的隔阂感，有助于增强公司凝聚力、向心力。
三是增加了一个与职工沟通的平台。
以前职工有想法，沟通渠道不多、不畅，公司也没有足够的精力、有效的渠道与员工双向交流，所以不同程度地存在：员工有话无处说，有力难出的局面。
这次合理化建议征集活动明确传递了一个信息：即公司渴望倾听大家的想法，愿意与职工交流，希望全体职工与公司共同努力促进公司发展。
销售整改建议书
销售整改建议书
尊敬的销售团队：
在过去的销售工作中，我们取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
为了提高销售业绩，我们需要进行整改和改进。
以下是针对当前销售工作的一些建议：
1.明确销售目标和策略，在制定销售目标和策略时，需要考虑市场需求、竞争情况和公司实际情况，确保目标具有可行性和挑战性。
同时，销售团队需要清晰地了解公司的销售策略，以便更好地配合和执行。
2.加强客户关系管理，客户是销售的重要资源，我们需要建立良好的客户关系，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提供更好的服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
3.提升销售技能和专业知识，销售人员需要不断提升自己的销售技能和产品知识，以更好地向客户推销产品，并解决客户的疑虑和困惑。
4.加强团队合作和沟通，销售团队需要加强合作和沟通，共同协作完成销售任务，互相学习和分享经验，形成良好的团队氛围。
5.持续改进和学习，销售工作是一个不断学习和改进的过程，我们需要不断总结经验，找出问题，改进方法，不断提高自己的销售能力。
希望销售团队能够认真对待以上建议，积极配合整改工作，共同努力，提高销售业绩，为公司发展做出更大的贡献。
谢谢大家的努力和支持！
销售部敬上。
合理化建议书模板4篇
合理化建议书模板4篇合理化建议书模板1尊敬的支行各位领导，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作情况，营业室全体员工希望能在“支行”这个强大的后盾支持下，通过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。
为支行的发展提供不竭的动力。
作为基层网点工作人员，通过在实际工作中的总结，建议如下：一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的积极作用，而不是单纯地“分庭而治”以营业部为例。
目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。
其账户往来情况，存款变化情况、他行开户情况等第一手信息都掌握在营业网点中。
但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。
(假设，某一机构类客户，账面大量向他行同名账户付款。
网点并不了解支行与该客户的沟通情况与互动性究竟如何。
同时基于服务等因素，也不能过多干预。
由此，因为对维护情况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。
)另一方面，在网点拓展新增机构客户时，如果没有支行的支持，也必然是势单力薄，孤掌难鸣。
在同业竞争白热化的形势下，想要争取一个优质的政府类客户，单纯依赖产品和服务是不能够求胜的。
因为这类客户对产品没有过高要求，同时他到哪里都会享受到优于普通客户的服务。
想要新增一个机构客户往往更需要依托方方面面的社会关系和其他因素。
所以当营业网点发现了线索时，如果没有支行的支持与配合，也很难完成。
基于以上二个方面，我们建议，在机构客户的维护工作中，请行领导充分重视网点的积极作用。
同时，提供一个渠道，将网点发现的潜在机构客户，由支行带领完成营销工作，以更好地推进机构存款增长。
二、合理调配人力资源，建立动态的岗位配置机制个别营业网点因为周边环境和服务对象的不同，会有季节性业务高峰。
因此，我们建议，以动态的业务量变化为依据，合理安排网点人员数量。
以营业室为例。
管理建议书模板汇总五篇
管理建议书模板汇总五篇管理建议书篇1近年来，农民“看病难、看病贵”问题一直是社会主义新农村建设的热点、难点问题。
乡镇卫生院作为农村三级医疗保健网络的枢纽，起着承上启下的作用，是党和政府卫生政策、保护全民健康方针在农村的直接执行者，是实行农村新型合作医疗制度的基础保障。
因此，解决看病难、看病贵难题，关键是要从加强乡镇卫生院建设入手，发挥其提供医疗服务的前沿主阵地作用。
自以来，我乡卫生院进行了多方面的改革，取得了很大的成效。
一是改善了卫生基础设施。
老卫生院座落在集镇老街道上，由于修建年代久远，房屋老旧，院落窄小，周围又是居民区，不适合卫生院的发展。
，我乡卫生院进行了重新选址修建。
二是用人机制放活，人才引进取得进展。
机构改革以来，我乡卫生院共招收卫技人员21人，充实了技术队伍。
我乡卫生院建设取得了阶段性进展，但从总体上讲，我乡卫生院在发展过程中仍存在着一些困难和问题需要引起重视。
主要表现如下：一是负债严重。
卫生院现负债高达108万元，居全县乡镇卫生院之首，严重影响了卫生院的进一步发展。
二是基础设施落后。
卫生院业务用房及生活用房用地严重不足、设备简陋，难以满足临床诊疗的需求。
我乡卫生院现占地896平米，业务用房1000多平米，院内职工无生活用房，按实际需要必须增加3~4千平米才能满足卫生院业务及生活用房用地的需要。
三是卫生专业技术人才缺乏。
乡卫生院引进人才、留住人才难，人才外流现象严重，特别是缺乏专业产科、外科领头人。
卫技人员总数不足，且学历、职称层次较低。
卫生院21名职工中，没有本科以上学历，大专2人，中专18人，无学历1人；没有中、高级职称，初级职称11人，无职称人员10人。
而且他们很少有进修培训深造机会，知识老化，技术队伍青黄不接，形成断层。
引人、进人、留人缺乏保障机制，待遇条件差，同时卫生院基础设施薄弱，待遇低，留不住高素质人才，人才外流现象严重。
四是经费不足。
卫生院的运行只能靠有限的经营收入来保证生存和发展，没有任何经费用于基础设施建设和自身发展。
销售整改建议书
销售整改建议书
尊敬的领导：
经过对我们公司销售工作的深入调研和分析，我们发现了一些存在的问题和不足。
为了提升销售业绩和客户满意度，我们特提出以下整改建议：
1. 加强销售团队的培训和管理，建立定期的销售培训计划，提升销售人员的专业知识和销售技巧，同时加强对销售团队的管理和激励，确保销售人员的工作积极性和执行力。
2. 完善销售流程和服务体系，优化销售流程，简化销售手续，提高销售效率；加强售后服务，建立客户档案，及时跟进客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 拓展市场和客户资源，加大市场开发力度，寻找新的客户资源，拓展新的销售渠道，提高市场覆盖率和市场份额。
4. 加强销售数据分析和反馈机制，建立健全的销售数据分析体系，及时掌握市场动态和客户需求，为销售决策提供科学依据；建立销售反馈机制，及时收集和整理销售人员的意见和建议，不断改进销售工作。
通过以上整改建议的落实，相信我们公司的销售业绩和客户满意度会得到明显提升。
希望领导能够重视并支持我们的整改工作，让我们共同努力，实现销售业绩的新突破！
谢谢！。
2023合理化建议书15篇
2023合理化建议书15篇合理化建议书1自从到公司上班已有多半年时间了，我对公司有了总体的了解，对各个部门也比较熟悉，与大部分员工也有过接触，尤其对__的人员最为了解。
此刻公司进行了一系列改革，对__来说也是刻不容缓的，我作为__的一员，就应跻身于这次改革中，提出自己的一些推荐，把这次的改革做的更好，让以后的工作更加顺利，做到事半功倍。
我想这不仅仅是员工的心声，更是公司所期望看到的。
对公司的合理化推荐：1、各个部门要加强沟通联系，保证信息资源的实时性和有效性。
推荐改善的方法：加强各部门之间的交流沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益紧密结合在一齐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的进步。
对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，个性是采购、销售和财务部门要及时地联系。
不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响用心性。
2、一切要以事实说话。
推荐改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的.问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。
对一些经常出现的问题要及时的沟通。
没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。
我们做工作不是给领导看的，而是为了自己能有所收获。
3、提高工作效率。
推荐改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。
另外提几条个人推荐：1、定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家用心性，减轻工作压力。
2、鼓励员工多提正确推荐，预案，公司给以充分重视，对书面推荐均有正式恢复，采用者，给予务必奖励，鼓励员工用心参与公司管理，增强主人翁意识。
3、期望公司能够开展些业余的活动促进员工的团队意识和用心心态。
4、公司在执行力方面需要进一步加强，领导要首先做到做大执行力，树立先进榜样，只有这样员工才会有动力和模范去完成自己的工作。
销售整改建议书
销售整改建议书
尊敬的领导：
经过对公司销售情况的分析和总结，我们发现了一些问题和不
足之处。
为了提高公司的销售业绩，我们特此提出以下整改建议：
1. 加强市场调研和分析，我们建议加大对市场的调研力度，了
解客户需求和竞争对手的情况，以便及时调整销售策略和产品定位。
2. 提高销售团队的专业素质，我们建议对销售团队进行培训，
提高他们的销售技巧和沟通能力，让他们更好地理解客户需求并提
供更专业的服务。
3. 完善销售流程和管理制度，我们建议对销售流程进行优化，
简化销售流程，提高工作效率；同时建立健全的销售管理制度，加
强对销售人员的监督和考核。
4. 加强客户关系管理，我们建议建立健全的客户管理系统，及
时跟进客户需求，提高客户满意度，促进客户忠诚度。
5. 创新营销手段，我们建议采用新的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销等，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
通过以上整改建议的实施，我们相信公司的销售业绩将会有所
提升，希望领导能够重视并支持我们的建议。
谢谢！
此致。
敬礼。
应用文建议书范文(优选4篇)
应用文建议书范文第1篇依用途分指导性应用文，指具有指导作用的应用文，一般用于上级对下级的行文，如命令(令)、决定、决议、指示、批示、批复等。
报告性应用文，指具有报告作用的应用文，一般用于下级对上级的行文，如请示、工作报告、情况报告、答复报告、简报、总结等、计划性应用文，指具有各种计划性质作用的应用文，常用于对某件事或某项工程等开始前的预计，如计划、规划、设想、意见、安排等。
依性质分一般性应用文，指法定公文以外的应用文。
一般应用文又可以分为简单应用文和复杂应用文两大类。
简单应用文指结构简单、内容单一的应用文，如条据(请假条、收条、领条、欠条)请贴、聘书、文凭、海报、启事、证明、电报、便函等;复杂应用文指篇幅较长，结构较繁、内容较多的应用文，如总结、条例、合同、提纲、读书笔记、会议纪要等。
公务文书又称为公文，它是指国家法定的行政公务文书。
1964年__秘书厅发布了《国家行政机关公文处理试行办法(倡议稿)》，在第二章中把公务文书规定为九类11种，即命令、批示、批转、批复(答复)、通知、通报、报告、请示、布告(通告)。
_1981年发布了《国家行政机关关于公文办理暂行办法》，其中又把公文分为九类15种，即命令(令、指令)、决定(决议)、指示、布告(公告、通告)、通知、通报、报告(请示)、批复、函。
_又发布了《国家机关公文处理办法》，把公文分成13种，即命令(令)、通告、批复、指示、决定、请示、意见、函、会议纪要等。
依行业分传统意义上的应用文多指行政机关使用的公文，包括命令、批示、批转、批复(答复)、通知、通报、报告、请示、布告(通告)等等通用性常用文体。
随着社会经济的发展及其越来越细的.社会分工，为适应各行各业具体需要的专业类应用文文体应运而生，拓展了应用文的领域，增加和丰富了应用文的种类与内容，。
如：●财经应用文。
指各类只为财经工作所用的财经专业类文书，是专门用于经济活动的经济应用文体的统称。
财经应用文在内容和形式方面体现出两大特征：从内容方面来看，财经应用文是为解决某个特定的经济问题或处理某项具体的经济工作而撰写的文种，它的内容同经济活动有关，是经济活动内容的反映;从形式方面来看，财经应用文大都有着固定的体式，带有一定的程式化特点。
员工建议书汇总9篇
员工建议书汇总9篇员工建议书篇1一、企业文化尽管公司很小但也是有一个公司独有的风格，我可以感觉到公司每个员工的相互间的友情。
我们可以很好的合作没问题，我们绝对是一个优秀的团队。
但只是限于低层，我们需要和头狼更好的沟通融合。
大公司靠制度管理企业，小的公司就靠老板的个人魅力，至少我是这么认为的。
可能和您的性格有关，所以我说有的事情是没办法实现的。
我们真的可以不叫你张总，也可以大家说说笑笑的在一起，没什么隔阂，那样就不会你来到办公区鸦雀无声，你不在就KTV蹦迪，大家可以更自然。
当然这存在矛盾性，要管理还要融合与员工之中很不好错做，我只能提出，怎么做还真的太难了。
二、就是奖罚制度的完善，真的要有个完善的制度。
罚那是公司严格的制度，奖励真的是公司的助力器。
像你说的人真的是需要表扬的，哪怕没什么物资奖励，一句话语也让员工觉的付出还是有收获的。
如果需要我可以尽我的能力为公司做出奖惩制度。
三、公司会一天天壮大出现的问题还是会很多的，希望以后的日子还是要提醒员工：公司存在问题要马上提出建议。
这样可以提早做出决策，避免很多错误。
不要等到问题攒了一堆，在开会解决，也不便于快速的实施。
四、责任感的问题这个问题我想了两种解决方案，1、一定时间内的不段提醒，有助与员工牢记在心，每个人都是不同的，大家可能需要提醒才会注意用心，生活文摘《员工对公司合理化建议》。
2、只有奖励才能激发员工的工作热情了。
五、公司整体的工作安排整个的公司就是一个团体，不管是哪个部门，我们需要让员工知道公司都在做些什么。
所以希望公司把每周的大概的公司工作计划粘贴在公司的提示版上。
六、我希望公司有更多的集体活动七、公司的设备配置问题希望公司对一些咱们有能里配备的东西，做出双套配置，做到双保险，这是那次瘦人给我的教训，因为没有DVD刻录，我们走了很多弯路。
做出保险可以确保公司时刻有给客户出产品的设备，保证不在客户面前掉链子。
八、承诺人对人的承诺，我想变向的是给对方希望，当承诺没有对象的时候，就是人希望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情.九、人员配备问题公司需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，希望能把资源整合利用好.十、我们的签到问题我希望公司可以打印新的出勤表，但要有员工几点走的一栏作为记录，加班没有工资不是什么问题，但要有记录我们要公司有具体的数据所在.十一、学习的问题本身我们自己就在不停的学习，生命中总是在学习.希望公司能整体学习些您认为对我们工作生活有帮助的东西，哪怕是在粘贴版上写几句英语，虽然很多人有自己的计划，可以自己学习，但我希望这是我们公司的学习氛围.员工建议书篇2上级公司领导应多关心基层职工，了解基层职工的实际生活情况，多帮助基层解决实际困难，了解职工的想法，切实为职工办实事、办好事。
对公司提出合理化的建议书
对公司提出合理化的建议书对公司提出合理化建议篇一进入公司将近一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际情况提出一些小建议，希望为公司的发展尽绵薄之力。
一、人本管理，让适合的人做适合的事情。
每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。
站在人力资源的角度，我们应该给公司的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。
二、倡导全员营销的观念。
企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
三、树立员工节约的观念。
企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。
这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。
2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支(一般大的公司都这么要求员工)。
四、进行公开的奖励和惩罚。
激励措施的到位虽然不能说是员工责任心和积极性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。
公司领导应该不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。
五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负责任的心态对待自己的工作，公司不接受任何关于任务未达成的借口。
目前公司大部分员工的工作状态尚停留在要我做什么的意识阶段，而不是我要做什么，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。
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中国葡萄酒主销区调查报告(直辖市篇)北京、上海、天津、重庆四个直辖市是全国葡萄酒消费的前沿阵地，他们的葡萄酒消费特点基本代表了某一区域的整体特征，在某种程度上反映出我国葡萄酒市场的变化及趋势。
窥一斑可见全豹。
通过对直辖市葡萄酒市场现状的了解分析，找出进攻重点市场的“金”钥匙，从而打开成功之门。
北京：看重身份产品：长城、张裕、龙徽、丰收竞争：餐饮领域主要是长城内部竞争，其他品牌竞争体现在不同销售渠道上。
潜力：团购、商务活动等领域对葡萄酒消费的需求会与日俱增。
市场概述：近两年，北京市餐饮消费比例不断扩大，餐饮业零售总额迅速增加，餐饮市场的不断升温使葡萄酒在餐饮终端走量上升，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，葡萄酒销售额已占到整个北京市场比重的30%以上。
在北京的餐饮终端，也活跃着诸多品牌葡萄酒，其中长城的市场占有率最高。
沙城长城在北京拥有稳固的市场地位，其销售公司移师北京后，加大了多种渠道投入，销量稳步提升；华夏长城自2004年6月以来，投资2000万元打造以北京为代表的华北区销售网络，将竞争门槛不断抬高。
中国最大的资料库下载综合评价：北京是全国的政治文化中心，其消费较为看重身份象征。
随着国际商务交往的增加，高端场合对于葡萄酒的需求量不断加大。
这种高端场合葡萄酒消费的增多以及葡萄酒整体消费环境的培育形成，带动了企、事业单位对葡萄酒的团购需求，最终影响到个人消费者。
上海：注重品质产品：王朝、华夏长城、张裕、皇轩、通化竞争：华夏长城与王朝对峙，逼抢大量市场份额；国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的竞争加剧；洋酒已形成强大冲击力。
潜力：正在崛起的年轻白领阶层消费和老年人经常性及礼品消费。
市场概述：上海的葡萄酒消费量以每年15%左右的速度增长，目前是全国葡萄酒消费量最大的城市之一，显示出了独特的葡萄酒市场发展潜力。
消费者对葡萄酒认识的不断加深，使其逐渐成为人们餐桌上必不可少的饮品，与此同时，上海周边以及整个华东地区的葡萄酒消费量记录也被不断刷新。
综合评价：上海是全国的经济中心，发达的经济水平和外商投资企业使上海的葡萄酒市场相对成熟，同时也拥有较多具有葡萄酒专业消费水平的消费者。
葡萄酒的品牌和品质是这些消费者所注重的，故以品牌为主线，着重个性化品质保持对占据未来市场先机具有积极作用。
天津：讲究习惯产品：王朝、张裕、威龙竞争：其他品牌与王朝的竞争以及其他品类与葡萄酒的竞争。
潜力：夜场领域尚待挖掘，品牌葡萄酒消费群体的形成会进一步扩展葡萄酒市场。
市场概述：天津葡萄酒市场，王朝占据主导地位。
但作为直辖市的天津，开放程度较高，受多元文化影响，消费需求也呈现出多元化，葡萄酒较之白酒、保健酒、挂月果酒等品类，所拥有的习惯性消费者较少，所占消费空间略少。
综合评价：天津是一个中西文化融和较多的城市，也同时拥有许多忠于某种习惯偏好的消费者。
王朝的根据地虽然设在此地，但天津市场的葡萄酒消费量却并未因此而表现突出。
因此，在这种多元化消费环境下，强势企业应进一步扩大强势品牌的深度影响力，借助品牌影响力带动品类消费，培养起消费者消费葡萄酒的习惯性，从而实现整个产业消费环境的形成。
重庆：追求时尚产品：长城、张裕竞争：一线品牌平分秋色，基本垄断主流市场。
潜力：中等收入水平的消费者可发展成为二线品牌的主力消费群体。
市场概述：重庆市场的葡萄酒品牌众多，以长城、张裕为主流，各个走货渠道品牌分明；茅台葡萄酒在2004年底开始发力，使二线品牌的市场格局尚存变数；洋酒近来逐渐加大夜店投入，市场占有率不断攀升，呈现出迅速扩张的趋势。
综合评价：长城、张裕占据了重庆葡萄酒市场大部分的份额，但仍能见到较多的二线品牌，如云南红、新天、西夏王、莫高、香格里拉·藏秘以及茅台葡萄酒等。
只是这些二线品牌多为昙花一现，风光一两年即“退隐江湖”，少有能较长时间稳定在此地，新天、云南红、莫高等基本都如此。
除自身的经营思路外，重庆人休闲的生活方式，追求时尚的生活态度，也在一定程度上加速了二线品牌的这种更迭变化。
因此，在强势品牌笼罩下，分离出目标消费者，并抓住其消费特点推广适应产品，是这些二线品牌采取差异化市场策略的关键所在。
（华东篇）葡萄酒与白酒有一个显著的差别，那就是具有明显的产销区分离的特点。
河北、山东、宁夏、甘肃、新疆等省份生产出了占总量80％的葡萄酒，而华东和华南的几个省市则消化了占总量约80％的葡萄酒。
葡萄酒产大于销的矛盾越来越突出，产能资源越来越丰富，而市场资源越来越紧张，受区域经济发展不平衡的制约，未来相当长的时期内，葡萄酒仍然主要集中在华东、华南的城市中销售。
因此，我们说，谁抓住了主销区，谁就抓住了未来。
也因此，扩大主销区市场容量，抢占主销区市场制高点成为当前葡萄酒厂商的主要策略。
关注主销区是《糖烟酒周刊》2004年的工作重点。
2004年，杂志社筹划在华东、华南组织多次活动，比如8月1日在南京举行的“中国糖酒业经销商发展论坛”就是其中的一次。
在筹办活动的同时，杂志社集中资源，加强和细化了对主销区葡萄酒市场的调查。
本文选取的是华东9个中心城市（苏南的无锡、苏州、常州按一组城市调查）的调查资料，今后，我们还将陆续推出《中国葡萄酒主销区调查报告（华南篇）》和《中国中心城市葡萄酒市场调查报告》等篇章，请葡萄酒厂商关注。
因为受到篇幅的限制，文章只能将最突出的产品和市场现象表述出来，供运作者参考。
之一：上海葡萄酒市场上海作为具有消费导向作用的前沿城市，其葡萄酒消费量正在以每年15%左右的速度增长，目前已经成为全国葡萄酒消费量最大的城市之一，也是众多葡萄酒品牌云集之地。
王朝可谓是目前上海市场上的第一品牌，拥有着一大批忠诚的消费群体，尤其是王朝老干红已成为商超和餐饮终端的首选品牌；华夏长城在上海的增势迅猛，其采取的“农村包围城市”的策略已初见成效，目前不仅在上海市郊的餐饮终端拥有稳固的销售网络，在上海市区内的商超等终端也拥有较高的铺货率；张裕在上海则是始终保持稳定，尤其是中低端产品在商超的走量较大，但近来加强了高端产品的推广力度；皇轩作为地产品牌，在上海市场上也占有一席之地，其在夜场等渠道的销售较为稳定。
此外，丰收、楼兰、威龙、白洋河等品牌在上海也有一定的销量。
之二：南京葡萄酒市场在南京的葡萄酒市场上，王朝占据着市场主流，打入了生活中的各个环节，为大多数消费者所喜爱，并受到部队系统的青睐；长城在南京市场的上升势头很猛，尤其是在餐饮终端的表现突出；威龙也是市场上的强势品牌之一，但其主要畅销产品集中在甜酒这一块；香格里拉在南京市场上总体表现尚可；其他品牌则市场表现乏力。
南京市区的商超中以每瓶30～40元的干红最为畅销，甜酒的销量并不大。
在酒店中的主流消费价位80～90元/瓶，根据酒店的规模有些差别。
甜酒消费区域主要集中在周边郊县，以每瓶10元上下的价位最为常见。
之三：苏南葡萄酒市场在我国的经济地理概念中，苏州、无锡、常州及其所辖的12个县（市）通常被称为“苏南”，并曾经以“苏南模式”而闻名遐迩。
这里是我国长江三角洲最为富饶的地区之一，位于中国沿江靠海的中心位置，又靠近金融中心上海，由此也成为了“商家必争之地”。
苏南地区的葡萄酒消费总体呈现出上升的趋势，市场容量在不断扩大，消费主流价位依地域略有变化：苏州偏高，餐饮终端的价格一般在70~80元/瓶；常州多集中在40~50元/瓶；无锡则位于二者之间，与苏州接近的地区消费稍高，与常州接近的地区消费稍低。
中粮集团出品的长城系列葡萄酒在苏南市场上占据着绝大多数的市场份额，沙城长城总体表现不凡，华夏长城在常州和无锡市场有一定的认可度，烟台长城则在苏州呈现上升趋势。
王朝、张裕凭借品牌影响力也有一定的市场空间，王朝在无锡宜兴地区和苏州的酒吧等场所中拥有着强大的品牌支持者队伍；在常州的县市级市场则又是张裕的一片天地。
之四：杭州葡萄酒市场威龙占据主导地位，年销售额将近一个亿。
威龙先期的宣传投入和成功运作突出了其品牌，而酒质长期稳定增强了消费者的信心。
虽然也受到其它品牌的冲击，但短期之内很难发生变动。
三家长城在各自的竞争策略指引下表现不一。
烟台长城借助与威龙的地域亲缘关系，受到消费者青睐；华夏长城依靠买店策略打入杭州餐饮终端，强劲的铺货方式迅速扩大了市场份额；沙城长城表现稍为逊色，但现在也加强了和杭州经销商的合作，并在高端消费方面具有一定实力。
王朝也是杭州市场上十分活跃的品牌之一，其稳定的价格体系，清晰的产品结构脉络，稳固的销售网络和高忠诚度的消费者，使其市场非常稳定，并且具有很强的发展潜力。
但单纯的品牌优势已不能完全掌控市场，王朝应该加强终端的运作力度。
新天在广告支持下强势进入，加上常年的买赠措施，使得新天在嘉兴、湖州等地区占据了一定市场份额。
丰收也有一定的市场。
进口酒对国内品牌构成一定冲击。
目前杭州市场上的进口酒包括进口烈性酒和进口葡萄酒两种，消费集中在酒吧、迪厅、夜总会等夜场，消费对象以白领阶层为主。
法国红酒因为售价比烈酒稍低，但能满足消费者对品位的需求，销量不错。
苏打酒也有一定市场。
之五：温州葡萄酒市场王朝是温州市场上当之无愧的“老大”，它的年销量粗略估计应该在1.2亿以上，遥遥领先其它品牌，估计市场占有率在70%以上。
三家长城中，华夏和烟台长城在高、低端市场上潜力很大。
低端市场上，华夏长城的神州风情系列终端售价22元/瓶，烟台长城也有一款17元/瓶的干红。
高端市场上，华夏长城"92和华夏葡园A区以及烟台长城庄园系列和南王山谷的酒庄酒合力打造长城的高端产品。
沙城长城则主要集中在中档市场上，虽然也有星级长城干红，但市场反映不太明显，主流产品是老干红和沙城长城的特级干红，一批价位分别为22元/瓶和45元/瓶左右。
威龙市场投入力度明显不够，商超铺货还可以，但在餐饮终端几乎看不到威龙的产品。
之六：宁波葡萄酒市场王朝在宁波市场优势明显，经销商估计高端酒市场上能占到将近50%的份额。
王朝刚进入宁波市场时，以老干红为市场主打，随着市场细分和各大品牌的强势进入，王朝也调整了产品策略。
王朝精品干红和特级干红价格向老干红的两端延伸，市场占有率提升很快。
威龙的销量也不错，主要渠道集中在流通这一块，终端表现并不太抢眼。
威龙的一些专有品牌却表现出了旺盛的生命力，比如威龙"96橡木桶干红等，他们完全由经销商运作，而且还贴有经销商的牌子，商家热情很高。
长城“三兄弟”正处在稳步开发的时期，沙城长城在这里并不象其它地区那样知名，华夏和烟台长城依靠经销商的成功运作有一定增长。
而经销商反映云南红开发不利，基本上已经退出了宁波市场。
在商超中，新天和张裕的陈列还可以，新天的低价干红和张裕的金奖白兰地成为各自品牌的拳头产品。
宁波市场上红酒销量还是呈现出了喜人的发展态势，增长较快的多以一些小品牌或杂牌红酒为主。