商务谈判模拟方案正式版

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商务谈判大赛模拟案例10篇

商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》

的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判

技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技

巧与大家一起分享学习：

(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步

骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需

状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、

上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否

则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成

协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代

表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规

模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，

以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，

最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手

满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己

的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购

人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对

商务谈判模拟策划书3篇

冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。

商务谈判模拟策划书01

一、前言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

二、谈判标题

1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：xxx职业技术学校

乙方：xxx制衣实业有限公司

4、双方主要简介：

我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇

谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判剧本1

甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商

剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)

旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)

甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。OK,我们的人员分配为：

模拟商务谈判剧本(完整版)

一、背景介绍

本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。以下将详

细展示谈判过程。

二、谈判目标

双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。

三、角色设定

1. 代表公司A的代表人A

- 公司A：知名IT科技公司

- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作

2. 代表公司B的代表人B

- 公司B：新兴电子消费品公司

- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长

四、谈判流程

第一阶段：准备阶段

代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。

第二阶段：开场白

代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。

第三阶段：谈判主体

1. 探讨合作计划的具体内容

代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。

2. 梳理合作条件和约束

代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。

3. 解决争议和分歧

在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。

商务谈判模拟方案(完整版)

商务谈判模拟方案

二主场：

西安驰信人力资源有限公司，

客场：

西安某高校就读学生

谈判地点：

西安驰信人力资源有限公司，

谈判方式：

单人谈判，“一对一”

谈判人员职务：

a部的咨询顾问，学生。

三前期准备工作：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午三点）

四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约

2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）

五结束，（售后跟踪）

第二篇：

国际商务谈判模拟谈判方案设计

《国际商务谈判》模拟谈判

方案设计学时：

16学分：

1分

一、目的与要求

《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色

模拟商务谈判剧本(完整版)

模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本

1. 引言

1.1 背景介绍

1.2 目的和目标

1.3 参与方介绍

2. 准备阶段

2.1 制定谈判策略

2.2 收集信息和数据

2.3 确定底线和目标

3. 开幕式

3.1 欢迎辞

3.2 开场白

4. 主题1：合作机会探讨

4.1 提出合作机会

4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊

4.5 达成合作意向

5. 主题2：价格与合同条款

5.1 提出价格要求

5.2 解释价格构成和理由

5.3 讨论合同条款

5.4 逐条审慎讨论合同条款

5.5 达成价格和合同条款的一致

6. 主题3：交付和物流安排

6.1 提出交付和物流要求

6.2 讨论交付和物流方式

6.3 解决交付和物流中的潜在问题

6.4 达成交付和物流安排的协议

7. 主题4：售后服务和质量保证

7.1 介绍售后服务和质量保证的安排

7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望

7.4 达成售后服务和质量保证的协议

8. 核心议题：合作协议达成

8.1 回顾之前的达成协议点

8.2 就未达成一致的议题进行讨论

8.3 讨论疑虑和担忧

8.4 达成最终的合作协议

9. 结束阶段

9.1 总结和感谢

9.2 达成正式协议的宣布

9.3 关闭会议

附件：

1. 合作提案文档

2. 合同草案

3. 交付与物流协议

4. 售后服务和质量保证协议

法律名词及注释：

1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件

2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排

3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会

商务谈判情景模拟6篇

商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧

告别时的应对非常难处理。在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?

这个时间非常不好掌握。也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起

身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起

来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很

果断的人。如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。一

定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。应该说完告辞的话后，

就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效

果”两种功能。也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下

深刻的记忆。换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你

贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。”

告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别

之后，去别的地方上洗手间。根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一

旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会

十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，

会给对方留下良好的印象。因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊

敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。如果想表

商务谈判情景模拟

在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。下面店铺整理了商务谈判情景模拟，供你阅读参考。

商务谈判情景模拟篇01

一、谈判双方：

甲方：买家一对将要结婚年轻人

乙方：某知名A房产置业公司经纪人

二、案例背景：

甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略

甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)

乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法

四、具体详情

谈判地点：乙方公司会客室

谈判时间：2010年9月

具体谈判人员：

甲方：陈先生、周小姐

乙方：置业公司某一经纪人小李

五、谈判过程

甲方再次来到乙方公司约见看房。(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离

谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。) 时间：星期天下午一点

乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?

甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房

模拟商务谈判剧本(完整版)本月修正2023简版

模拟商务谈判剧本(完整版)

一、引言

该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。

二、背景介绍

公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。

三、参与人员

1. 公司A代表：张经理

2. 公司B代表：刘经理

四、议题

双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。

五、谈判过程

1. 准备阶段

双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。

2. 开场白

张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。

刘经理：非常感谢张经理的邀请。公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。

3. 提出要求和条件

张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。

刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。

2023年商务谈判模拟方案

一、背景介绍

2023年，全球经济形势依然严峻，各国纷纷加强国际贸易合作，加大开放力度，促进经济复苏和增长。为进一步推动国际贸易发展，深化经济合作，提高贸易便利化水平，各国商务机构决定在2023年举办一场大型商务谈判模拟会议，以探讨未来国际贸易的新形势和新路径。

二、会议目标

1. 探讨未来国际贸易发展的新趋势和新模式，共同制定推动贸易便利化的措施；

2. 促进经济合作，加强多边贸易合作的框架和机制，推动贸易自由化和公平竞争；

3. 加强国际贸易投资规则和标准的协调与合作，促进贸易良性竞争和互利共赢；

4. 推动贸易数字化、绿色化和可持续发展，促进经济发展与环境保护的有机结合。

三、会议流程安排

1. 开幕式

- 主持人致辞，介绍会议目标和重要性；

- 重要嘉宾发言，强调各国合作重要性和共同利益；

- 介绍会议议程和流程，明确参会者角色和任务。

2. 分会场议程

- 以主题为单位设置分会场，包括数字经济、绿色贸易、投资合作等；

- 分会场内进行讨论和发言，探讨相关议题，并提出解决方案。

3. 主论坛

- 各分会场代表进入主论坛，汇报各自分会场讨论结果；

- 各方共同讨论各分会场结果，提出整合和合作建议。

4. 闭幕式

- 主持人总结会议成果和达成的共识；

- 重要嘉宾致辞，强调合作重要性和未来发展方向；

- 会议纪要和成果发布；

- 宣布下一步合作计划和行动方案。

四、参会人员

1. 各国商务部门代表：包括商务部长、商务官员等；

2. 商业领袖和企业代表：各行业知名企业的高级管理人员；

3. 国际贸易专家和学者：商业法律、贸易经济等领域的专家学者；

模拟商务谈判剧本【范本模板】

中新猕猴桃贸易商务谈判剧本

金色阳光农业科技发展有限公司新西兰佳沛国际有限公司

Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company Zespri International Limited Company

总经理：吴晚霞亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯

General Manager:Wu Wanxia Deputy General Manager of Asia: Vernon Smith

财务总监：宋沛柯财务总监：玛格丽特·墨菲

CFO: Song Peike CFO: Margaret Murphy

市场部部长：蔡英杰采购部部长：Aaliyah White

Market Minister：Cai Yingjie Procurement Minister：艾里亚·怀特

技术总监：周泳淘技术总监：特蕾西·普瑞特

CTO: Zhou Yongtao CTO：Tracy Pratt

中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈,我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是～

CGM:Welcome negotiators coming from Zespri International Limited to Dujiangyan for conducting the business negotiation.I am the General Manager of Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company。First,let me introduce our negotiators。This isXX。This is XX。

商务谈判之模拟谈判——与旅行社谈判

六、经验教训
• 通过和旅行社的谈判，我们明白了由于我们的信息不对称，使得旅行社在谈判中占有优势，从而在价格谈判阶段处于被动局势。从中，我们学到了我们做好谈判前的准备、多了解和分析对手，尽量搜集相关资料和信息来减弱我们的劣势。
• 由于我们缺乏谈判经验，不太擅长恰当的运用谈判技巧和策略，在谈判过程中稍显僵硬，无法灵活运用课堂知识，因此，我们的知识和技能还有待改进，需要更多提高和改进。
了，对方也显示出了想合作的诚意。如果你不能在价格上稍作变动的话，那我们就转投其他旅行社了。 • 对方：则最后的价格只能是5200元/人了，不能再低了，您考虑考虑吧。
一、谈判过程
• 我方：你们的定价还是稍高，但如果你们可以提供交通保险的话，我们愿意接受5200元/人的价格。 • 对方：好吧。我们接受你们的条件。
净心灵
• 16:50-17:50 游览完后前往峨眉山 • 18:00-19:00 抵达峨眉山，入住酒店 • 19:00-21:00 自费参观川剧变脸表演晚会（180-220元/人）
五、线路时间
第六天（6月30日峨眉山-成都）
• 07:00-07:40 • 07:40-08:30 • 08:30-10:30 • 11:00-11:40 • 11:40-12:10
了对方，由对方来为我们解决这个难题。 • 最后阶段： • 在临近结束阶段，我方对一些交通保险等细节提出要求（言外之意是如果这个要求不答应就要重新

模拟商务谈判策划方案(五篇)

模拟商务谈判策划方案

一、谈判主题

已谈判双方能够接受的价格，达成某某室____台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

二、谈判团队人员组成

(甲方：某某某乙方：中国惠普有限公司成都分公司)主谈：某某，川某某全权委托代表

决策人：某某某，负责重大问题的决断;

电脑及其售后技术顾问：某某某

法律事务：某某，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。

2、尽快交货并完成安装调试。

2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。

我方优势：

1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失

我方劣势：

1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多

2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响

3、影响学院长期建设的发展规划。

对方优势：

1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。

2、在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。

四、谈判目标

1、战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。

2、协议：

报价：①总价：____万元人民币

②交货期：一周后，即签订合同后第七天。

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价____%优惠。

模拟国际商务谈判3篇

模拟国际商务谈判篇01

中国xx迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判

谈判

甲方：中国xx迅通电梯有限公司

谈判

乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国xx迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，xx迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判

奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国xx迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

模拟商务谈判案例【范本模板】

商务谈判案例（保健品项目合资合作）

谈判A方:某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方:某建材公司（买方）

A方背景资料：

1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成.

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金,用于：

1）扩大生产规模。

2）扩大宣传力度.

7、现有的品牌，生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。

（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)

A方谈判内容：

1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；

2、保证控股；

3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划,营销渠道等)；

4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；

5、B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；

6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；