营销管理部销售佣金管理办法
营销中心内部佣金管理办法
营销中心内部佣金管理办法一、内部佣金制定原则说明:（一）、营销中心内部全产品线佣金最高不得超过1.5%（百分之)比例；1、区域各岗位、项目案场各岗位及为案场导客的渠道网格经理、城市经理佣金点位之和,不得超过1。
5%；2、总部人员不参与销售佣金分配。
（二）、内部佣金1。
5%（单位：百分之）中提取1‱（单位：万分之）作为公共奖励基金使用；（三）、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监）以月度签约完成率为考核基准，根据月度签约指标任务，执行多梯度的浮动跳点通提佣金激励机制.1、区域营销总经理以所管辖区域内所有项目综合月度签约完成率作为考核标准；项目营销总监以所管辖项目综合月度签约完成率作为考核标准；2、月度签约任务完成率级点位上限划分：区域营销总经理：小于50%，点上限0；大于等于50%小于80%，点位上限0.3;大于等于80%小于100%，点位上限0.4；大于等于100%小于120%，点位上限0.5;大于等于120％，点位上限0。
6。
项目营销总监：小于50%，点上限0;大于等于50%小于80%，点位上限0。
5；大于等于80％小于100%，点位上限0。
6；大于等于100%小于120％，点位上限0。
7;大于等于120％,点位上限0。
8。
3、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监)根据签约完成率情况分别制定相应佣金点位，予以激励第一责任人完成各月销售任务目标,一旦发现到达签约时间但未按时签约，或人为延长签约时间，从而骗取佣金的情况，第一次发现扣发当月全部佣金并公司通报批评，第二次发现则予以开除；（四）、除区域及项目第一负责人外,各板块其余人员均为固定佣金点位，不执行浮动挑点; （五）、渠道总部人员不参与佣金计提，参与总部绩效工资；渠道总部人员包含：渠道副总经理、渠道总监;（城市经理与网格经理为渠道业务团队人员，参与佣金计提,报批后执行)。
(六）、新版营销中心内部佣金管理办法自2016年6月1日起执行;本管理办法作为试行版发布,自执行之日起前期各版营销中心内部佣金相关管理办法均不再生效；（七）、营销中心内部佣金与工资共同发放;二、区域各职能板块佣金说明(指导意见):（一)、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监）佣金说明：以月度回款作为结佣条件，月度签约任务指标完成率为考核基准，执行多梯度的浮动跳点通提佣金予以激励。
销售佣金制度管理方案范本
销售佣金制度管理方案范本一、总则1.1 为了规范销售人员的薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据我国市场营销行业的特点和公司实际情况，制定本销售佣金制度管理方案。
1.2 本方案所称“销售人员”是指从事销售工作的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
1.3 本方案所称“佣金”是指销售人员根据销售业绩所获得的提成收入。
二、佣金计算方式2.1 销售人员的佣金收入实行底薪加提成制度，底薪按月发放，提成根据当月销售业绩按规定的比例提取。
2.2 销售业绩的计算口径如下：（1）销售额：指销售人员在本月内完成的销售合同所确定的销售金额。
（2）销售增长率：指销售人员在本月内完成的销售合同金额与上一年度同期相比的增长率。
2.3 佣金比例根据销售业绩分为五个等级，具体如下：（1）销售额小于100万元的，佣金比例为3%。
（2）销售额在100万元至300万元之间的，佣金比例为5%。
（3）销售额在300万元至500万元之间的，佣金比例为7%。
（4）销售额在500万元至1000万元之间的，佣金比例为10%。
（5）销售额超过1000万元的，佣金比例为15%。
2.4 销售人员的底薪标准如下：（1）销售代表：1000元/月。
（2）销售主管：1500元/月。
（3）销售经理：2000元/月。
三、佣金发放时间及方式3.1 佣金于次月最后一个工作日发放。
3.2 佣金发放方式：现金或转账支付。
四、销售业绩的统计与核查4.1 销售业绩的统计由销售部门负责，每月末对销售人员的业绩进行汇总。
4.2 销售业绩的核查由财务部门负责，对销售部门提供的业绩数据进行审核，确保数据真实、准确。
五、违规处理5.1 销售人员如有以下行为，将被取消当月佣金资格：（1）虚报销售业绩。
（2）侵占公司财物。
（3）违反公司规章制度。
（4）其他损害公司利益的行为。
5.2 如有违规行为，公司将依法追究责任，并有权扣除违规者已发放的佣金。
六、附则6.1 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
营销佣金管理制度
营销佣金管理制度一、前言随着市场的竞争日益激烈，企业需要通过各种渠道进行销售推广，而营销佣金成为了吸引销售人员的一种重要手段。
营销佣金不仅可以激励销售人员积极工作，还可以提高企业的销售业绩。
为了更好地管理营销佣金，提高销售人员的积极性和创造性，制定一套科学合理的营销佣金管理制度至关重要。
二、制度目的1、激励销售人员：通过佣金的发放，激励销售人员更加积极地参与销售活动，提高销售业绩。
2、规范营销行为：明确佣金的发放标准和流程，规范销售人员的行为，确保销售活动的合规性和公平性。
3、提高销售效率：通过对佣金的管理，有效地调动销售人员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。
三、佣金发放标准1、佣金种类：根据销售渠道的不同，可设定不同的佣金种类，包括推广佣金、交易佣金、团队奖励等。
2、佣金比例：根据不同的销售业绩进行分级，设定相应的佣金比例，一般采用递进式，销售业绩越高，佣金比例越高。
3、佣金计算方法：一般采用销售额或者销售数量来计算佣金，根据实际情况设定相应的计算公式。
4、佣金发放周期：销售佣金一般按月或按季度进行发放，必须在规定的时间内发放，并对发放的佣金进行核对确认。
四、佣金管理流程1、销售业绩确认：销售人员需要在规定的时间内提交销售业绩报表，由销售主管进行确认。
2、佣金计算：财务部门根据销售业绩报表，按照规定的计算方法进行佣金的计算。
3、佣金发放：财务部门将计算好的佣金发放给销售人员，同时通知销售人员进行对账确认。
4、佣金调整：如果发现有误差或者争议，销售人员可以提出佣金调整请求，由销售主管进行审核处理。
五、佣金管理原则1、合规性原则：佣金管理必须符合相关法律法规的规定，不得违反法律规定。
2、公平性原则：佣金管理应当公平公正，对所有销售人员一视同仁，不得发生不公平的现象。
3、激励性原则：佣金制度要有激励性，可以根据销售业绩进行相应的奖励，激励销售人员更有动力地工作。
4、透明性原则：佣金管理要有明确的标准和流程，公开透明，销售人员应清楚自己的佣金来源和计算方法。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售部佣金制度
销售部佣金制度----具体额度详见《营销奖励管理办法》一、工资标准：销售人员一般采用聘任制，工资标准如下：1、业务人员：试用期元/月（为转正工资的70%），试用期为3个月（试用期的佣金提取办法等同于转正以后）；试用期满后工资为元/月；通讯补贴200元/人·月。
2、客户主管：试用期为元/月（为转正工资的70%），试用期为3个月；试用期满后工资为元/月。
通讯补贴200元/人·月。
二、佣金提取比例：1、业务人员的佣金提取比例见《营销奖励管理办法》中“销售部营销提成”相关条款，佣金比例为业务员成交额的0.3%（税前）并按成交面积递减；2、对于与公司领导有直接或间接关系的客户：原则上销售部以书面形式通知全体业务人员，并由销售部经理统一安排接待，若最终成交，业绩归业务人员，此类成交按《营销奖励管理办法》中等同于“公司资源和外部人员”的佣金方案条款对待。
在没有得到书面通知前，如发生了此类客户已经与业务人员建立联系，并促成成交，同时反映在日报表中，则视为销售部的客户对待，并按正常佣金比例发放；3、项目公司其他员工（非销售人员）介绍来的客户：以客户到达售楼处时间为准，确定为当时值班业务员的客户，项目公司员工及销售部非销售执行人员原则上不准指定业务员接待客户；4、关于和公司签有相关协议的各大中介机构（原则采用非独家代理模式），可根据具体协议内容并参照《营销奖励管理办法》中对代理行提佣的相关方案执行。
三、佣金提取要求（根据客户付款方式提取）：1、一次性付款的客户在付清房款的90%后，可提取全部佣金；2、按揭付款客户在按揭到帐后，可提取全部佣金；3、分期付款的客户在付清房款的80%后，可提取全部佣金；4、八五折以上的客户没有佣金；但公司应酌情给该业务员一定比例的辛苦费。
四、销售业绩考核：1、正式签约开始后，每季度每人制定达标额（以签约、缴定为准）；根据不同时期的销售任务，安排每季度达标额面积数；2、连续两个季度未成交的业务员，将以辞退处理（以签约、缴定为准）；3、连续两个季度未达标的业务员，从第三个季度起工资减半发放，直至达标后恢复其工资标准，如果再连续两个月未达标，将以辞退处理；五、销售奖励：销售部每季度建立销售排行榜，对每月的销售冠军（即在完成销售指标后，销售额第一名）进行奖励，奖金为10000元人民币；六、佣金提取程序：1、前期准备：销售主管在每个客户签订《认购书》及“客户登记资料”后，即填写成交确认单，分别由销售主管、客户主管、销售部经理签字后，交客户主管销控登记签字，后交由财务部复核签字。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。
- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。
一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。
2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。
例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。
二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。
佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。
2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。
结算周期可以根据实际情况进行调整。
3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。
提取方式可以包括银行转账、现金等。
三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。
目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。
2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。
绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。
3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。
积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。
4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。
培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。
5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。
这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。
总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。
合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。
集团公司佣金管理制度
一、目的本制度旨在明确集团公司对销售人员的佣金支付标准、计算方法和发放流程，以激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，同时保证公司利益的最大化。
二、适用范围本制度适用于集团公司下属所有销售人员，包括但不限于直销人员、分销渠道合作伙伴以及任何涉及销售提成的员工。
三、佣金结构1. 固定底薪：销售人员将获得固定的月度底薪，作为基本的生活保障。
2. 变动佣金：根据销售人员的业绩完成情况，按照一定比例计提佣金。
3. 奖金激励：对于超额完成销售目标的员工，公司将给予额外的奖金激励。
四、佣金计算1. 佣金比例：根据不同产品线和销售难度，设定不同的佣金比例。
2. 销售额计算：以实际收到的款项为准，扣除退货和折扣后的净销售额作为计算基础。
3. 时间框架：佣金的计算周期通常为月度或季度，具体根据公司实际情况而定。
五、佣金发放1. 发放时间：佣金通常在每月或每季度结束后的第一个月内发放。
2. 发放方式：通过银行转账或其他双方认可的方式直接发放至销售人员指定的账户。
3. 税务处理：佣金收入需依法纳税，公司将在发放时扣除相应的税费。
六、绩效考核1. 考核指标：包括销售额、客户满意度、新客户开发等多个维度。
2. 考核周期：定期进行，通常为半年或一年一次。
3. 考核结果：直接影响销售人员的职位晋升、薪资调整及奖金发放。
七、异议处理如销售人员对佣金计算或发放有异议，可向公司财务部门提出，由相关部门负责核查并解决。
公司保留根据实际情况对佣金管理制度进行修订的权利。
所有修订将在公司内部公布，并由人力资源部门负责解释。
九、其他事项对于特殊情况，如市场环境变化、产品策略调整等，公司将根据实际情况适时调整佣金政策，并及时通知所有销售人员。
销售提成管理制度
销售提成管理制度为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例确实定（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。
行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。
（二）一线销售人员销售提成比例确实定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。
同步交财务审计中心立案；4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩旳申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。
每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。
当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管 理机制，规范销售操作规程，提高销售队 伍的工作积极性和提升业绩， 发挥团队合作精神， 现结合公司目前开发项目的实际销售情况 和市场需要，引入销售激励 制，特制定适合公 司业务发展的销售佣金激励办法。
一、 销 售人员岗位职责1、营销经理1） 对销售现场进行全面 管理（包括现场相关部门人员），对公司 领导负责；6）处理销售中的重大突发事件，协调处理 重要客户关系，现场重大事件的决策； 销售状况的评估，分析，解决，处理重 大的客户投诉。
佣 金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取 “底薪（公司编制）＋提 成（销售提成）＋考核奖金 （销售提成） ”的 薪酬结构。
2）组织销售代表的在职 岗位培训及测评、人员调整；3）协调与公司其它部门 之间的关系，做到 上情下达，下情 上达 ”； 4）制定销售策略，制定 、提报广告投放计划、方案；5）全面掌控销售进度， 对销售现场进行实时监控，对销售现场的 房屋去化进行实时销控；7） 2、 销售代表1） 主要职责是实现销售 活动，为客户提供高质量的接待、咨询服 务； 2） 完成公司制定的销售 任务； 3） 充分展示公司、楼盘 的良好形象；4） 主动，自觉完成本职 租售任务及上级安排的各项工作； 5） 协助销售经理整理租 售资料的统计和分类管理； 6） 协助办理相关的销售 手续，并做好档案管理工作； 7） 协助市场调查，及时 上交工作计划及总结； 8） 负责与客户沟通联系 ，为客户解决困难； 9） 对客户有礼有节，不 准有超越权限的承诺；10) 在与客户联系中，要 有礼有节，不违背公司利益，又使客户满 意； 11) 协助经理处理投诉问 题的落实，解决；12) 做好对外公关工作， 积极完成上司临时安排的工作。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：（1）住宅：月销售总额中提取3‰ 出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
某公司销售管理佣金提成制度
某公司销售管理佣金提成制度2008-12-30 12:00:20| 分类：地产销售—管理| 标签：|字号大中小订阅为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。
2、销售代表1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；2）完成公司制定的销售任务；3）充分展示公司、楼盘的良好形象；4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：（1）住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
销售佣金管理制度模板3篇
销售佣金管理制度模板3篇Sales commission management system template销售佣金管理制度模板3篇前言：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。
本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：某公司销售佣金管理制度模板2、篇章2：佣金管理制度样本(2021版)3、篇章3：房地产销售佣金管理制度范文(标准版)篇章1:某公司销售佣金管理制度模板1.控制目标规范销售佣金的使用对象、使用条件、计算标准以及审批权限等2.使用对象本制度规定，使用销售佣金的对象，仅指非本公司在职人员。
3.使用条件当非本公司在职人员在实行产品销售时，必须满足以下条件，才能提取销售佣金。
3.1销售客户必须满足公司相关销售内控制度的要求。
3.2销售产品已签定销售协议、合同。
3.3产品销售单价必须大于公司制订的销售底价或者平均销售单价。
3.4已实现产品销售出库、并确认销售收入。
3.5 已收回销售货款，或满足销售有关内控制度的要求，确保销售货款回收无风险。
4.计算标准4.1计算不含税销售单价减去不含税销售底价或平均销售单价的增值额。
4.2佣金提取必须小于增值额。
4.3计算佣金时，必须按照销售客户分类，分别计算佣金数额。
不得同一销售佣金对象的不同销售客户佣金数额进行合并计算。
4.4计算时间跨度，原则上全年汇算，每一销售客户计算的佣金于每年年末计算一次，付款一次。
5．审批权限按照“一事一请”的要求，不同销售客户计算的佣金需单独审批。
一般由负责跟单的销售业务人员填写销售佣金付款申请单（见附件），经销售审核、相关领导审批后，财务部付款。
5.1按照销售客户全年汇算，计算的佣金数额，当不超过5万元的，由分管销售领导审批。
销售佣金管理办法版
销售佣金管理办法1、目的为了规范XXXX佣金结算，特制定本管理办法2、销售佣金结算原则2.1客户签约方可结算佣金2.1.1一次性或分期付款需全款到账方可结算佣金，销售佣金=全款到账金额*佣金标准。
2.1.2按揭贷款或住房公积金贷款银行面签通过或住房公积金处出具告知单，方可结算首付款佣金，销售佣金=首付款金额*佣金标准；贷款金额在银行或公积金处放款后方可支付销售佣金，销售佣金=放款金额*佣金标准。
2.2销售佣金在未办理入住的每套房预留500元，业主办理交房入住手续后支付。
贷款客户在计算首付款销售佣金时预留。
各岗位预留交房佣金金额见下表：岗位预留交房佣金金额（元）岗位预留交房佣金金额（元）营销经理20 销售经理50客服内业40 置业顾问300运营主管30 销售主管602.3客服外业佣金结算客服外业销售佣金在客户办理完备案手续后方可结算佣金。
2.4销售佣金为税前佣金，发放到员工应按照税点扣除相应佣金金额。
3、前期遗留客户销售佣金结算方法3.1前期代理公司已结算部分佣金3.1.1补齐余款并签约，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*佣金标准。
3.1.2更名、换房等特殊情况更名前、换房前已结算佣金的销售金额不提拥，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*销售佣金。
3.1.3办理入住手续佣金结算按照预留交房佣金金额进行分配。
3.2前期代理公司未结算销售佣金3.2.1补齐余款并签约，销售佣金结算累计回款金额，销售佣金=累计回款金额*佣金标准。
3.2.2办理退房，按照现行价格政策重新销售并签约，按照2.1.1，2.1.2条款进行结佣。
3.2.3办理入住手续佣金结算按照预留交房佣金金额进行分配。
4、佣金标准4.1现行员工基础佣金标准4.2跳点佣金年底根据本年度销售总回款金额执行跳点佣金，具体比例见下表：职级岗位佣金跳点等级年回款金额0.5-1亿年回款金额1-1.5亿年回款金额1.5-2亿年回款金额2亿以上高层管理营销总监、营销经理等TG1 TG2 TG3 TG4 上浮20% 上浮40% 上浮60% 上浮80% 后勤管理客服主管、运营主管、内业、助理、外业、专员等TH1 TH2 TH3 TH4 上浮20% 上浮40% 上浮60% 上浮80% 营销管理销售经理、策划经理、策划师、文案、渠道经理、渠道专员等TY1 TY2 TY3 TY4 上浮30% 上浮60% 上浮90% 上浮120% 销售主管、销售组长小组年回款额0.2-0.3亿小组年回款额0.3-0.4亿小组年回款额0.4-0.5亿小组年回款额0.5亿以上上浮30%上浮60% 上浮90% 上浮120% 基层销售实习生、初级置业顾TJ1TJ2TJ3TJ4序号岗位基本佣金提点备注1 营销经理0.0012 运营主管0.000153 客服内业0.00014 客服外业0.00015 销售经理0.00056 渠道经理0.00035 外阜市场成交金额提拥7 策划师0.00025 5月21日-6月30日执行0.0002，7月1日执行0.00025 8 渠道专员0.00025 外阜市场成交金额提拥9 文案兼策划助理0.000152014年7月21日执行10销售主管0.0003组员整体回款额提拥（含销售主管个人成交金额）11置业顾问0.003问、中级置业顾问、高级置业顾问个人年回款额0.08-0.1亿个人年回款额0.1-0.15亿个人年回款额0.15-0.2亿个人年回款额0.2亿以上上浮10% 上浮20% 上浮30% 上浮40%4.3新入职员工佣金标准见《入职审批表》5、销售佣金审批流程及时间节点客服内业制作销售佣金表（每月28日前）客服内勤审核（1.5个工作日）财务审核（1.5个工作日）项目总监、项目总经理审批（3个工作日）客服内业走《费用类支出审批》（3个工作日）运营主管依据《销售佣金表》发放佣金（每月10日前）6、本管理办法自下发之日起执行。
营销体系佣金结算办法
营销体系佣金结算办法1 适用范围1.1本制度适用于公司各项目营销客服部所有提佣人员；1.2本制度适用于集团公司所有项目；1.3本制度中的签约定义：客户网签购房合同签字、我司盖完合同专用章视为签约完成。
2 佣金发放比例2.1 签约并收齐所有房款，发放应提业务佣金的90%（首付分期客户，银行放款后，按实际回款额计提，发放佣金的90%）。
2.2 项目渠道经理、渠道主管、渠道专员、分销对接员、综管、按揭人员、案场接待专员、渠道助理不控存10%交房佣金，除此之外营销人员均控存10%交房佣金。
2.3 完成交房办理手续，发放预留的10%佣金。
3 佣金发放的条件3.1佣金核算条件按客户签约并全款后计提佣金（首付分期客户收齐首期首付款及按揭贷款的款项后，按实际回款额计提佣金）。
3.2佣金计提标准以当月明源签约目标为阶段性考核指标，以明源签约金额为核算依据（客户在网签购房合同签字后视为签约），按照当月实际产生的签约额为计算佣金的依据；项目当月制定次月任务指标，指标分解到个人后报营管中心及财务审核，审核通过后发起线上审批流程。
3.3 佣金结算标准3.3.1佣金点数：根据销售任务完成率确定佣金跳点点数（佣金跳点点数由项目部根据市场情况拟定提佣方案，报营管中心及人力资源部审批）；当月个人任务完成率=当月实际完成签约额/当月个人签约任务额；3.3.2佣金核算公式：应结佣金=当月签约实际回款额*佣金跳点点数*90%；3.4佣金发放条件3.4.1一次性付款：交齐所有房款并签约；3.4.2公积金以及银行贷款：交齐首付款签约并且按揭款到位；3.4.3首付分期客户：按揭款到位后，按照回款比例结算，剩余首付产生的佣金给予接单催办人员，具体指催单置业顾问、销售总监、销售经理（1个季度结算一次）；渠道人员首付分期客户，按揭款到位后，按照合同签约额结算。
4 佣金结算范围4.1 营销总监（副总）、策划经理/主管、策划专员按项目总签约额计提佣金；4.2 综管、按揭、接待专员按50 元/套（不含车位、储藏室）计提佣金，一个项目有两个按揭人员的，按揭人员佣金由项目营销总根据银行业务量及工作量进行分配佣金；4.3 在甲、乙两个销售团队的模式下案场销售经理（案场经理）计提其本人所在团队的签约额佣金；4.4渠道人员佣金计提范围（参照渠道团队人员薪酬方案）4.4.1渠道经理计提自渠成交、自渠全民经纪人、中介分销成交公佣，中介分销、自渠全民经纪人佣金按70%计算；4.4.2渠道主管计提自渠团队、自渠全民经纪人佣金，正常结算。