国内3G的发展历程
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• 中国电信在网络覆盖上更胜一筹，首先打出“单向收 费”牌。 • 移动的优势是原有的客户群体和比较强的营销势力， 最早投入运营，以及内置移动3G模块的“G3”系列笔 记本。
• 2008年10月15日，网通红筹公司在香港联交所和纽约证券交易 所退市。
国内3G的发展历程
• 2008年8月，工信部发布《关于同意中国移动通信集 团公司开展试商用工作的批复》，同意中国移动在全 国建立TD网络并开展试商用。 • 2008年10月1日，中国电信开始与中国联通进行C网 交割，并于60天内完成。
公司战略： 三分天下有其一 胜负关键在3G
中国联通情况分析 （1/3）
网络建设 产品设计 服务标准 支撑系统 市场营销
六方面准备
定制终端
3G策略突发 性的大爆炸 方式启动
三个领先
网络领先
业务领先
服务领先
统一品牌
统一业务
统一终端
统一包装
统一服务
六个统一
统一资费
三大运营商各具备的优势
• 中国联通在资费上目前打对折，网速略快于竞争对手。 以及号称最快3G网络苹果iPhone(手机上网)为卖点。
3G牌照
• 伴随着六合三的方案确定，运营商形成了三足 鼎立之势。 • 根据电信业重组方案，3G牌照的发放方式是： 新中国移动获得TD-SCDMA牌照，新中国电 信获得CDMA2000牌照，中国联通获得 WCDMA牌照。
1.电信行业重组后 的新形势 国内竞争形势分析
08年底各运营商基本 情况（1/2）
• 2008年10月15日，新联通公司正式成立，此次电信 重组改革在资本市场层面的工作全部结束。
国内3G的发展历程
• 2008年12月22日，中国电信发布移动业务品 牌“天翼”，189号段在部分省市投入试商用， 全面转型为全业务运营商。
• 2008年12月31日，国务院常务会议通过决议， 同意启动3G牌照发放工作。
1.电信行业重组后的新形势
08年底各运营商基本情 况（2/2）
运营指标情况
收入份额％ 利润％
53.39 73.19
26.63 19.96
19.38 6.85
08年，中国移动在全国客户增量市场占92.2%，业务收入增量占比98.5%。
6源自文库
2.
中国移动情况分 析（1/2）
①3G发展推出不带号转网
④大打自主知识 产权，通过政府 支持，实施不对 称管理
移动3G策略： 缓慢演进
②品牌策略沿用目前的 全球通、神州行、动感
地带三大品牌。
③仅仅推出一个3G的技术品 牌“G3”（引领3G生活）， 用“G3”来模糊技术上差异。
7
3.
中国电信情况 分析（1/2）
电信3G策略： 快速升级
③其重新塑造统一全业务品牌“天翼” 和运用丰富的CP来推广互联网手机。
8
4.
国内3G的发展历程
2008年5月23日三部委联合发布《关于深化电信体制改革的通告》， 中国的通信运营商重组为三家。 • 2008年6月2日，中国电信将以总价1100亿元收购联通CDMA网 络。
• 2008年7月29日，中国电信集团宣布未来三年投资800亿元发展 CDMA业务，并提出在三年内把CDMA用户数由目前约4300万 增至1亿，届时在中国移动通信市场的占有率将达15%。
运营指标情况
收入（亿）
利润（亿） 移动用户（亿）
4300
1100 5.5
2100
240 0.3
1650
125 1.2
固网用户（亿）
有线及无线宽带 用户
0.2
555万，TD 42 万
2.2
0.44亿， CDMA1X 233 万
1.1
0.29 亿
上网卡（2009年）
计划150万
计划 600万
WCDMA
5
• 2008年10月15日，网通红筹公司在香港联交所和纽约证券交易 所退市。
国内3G的发展历程
• 2008年8月，工信部发布《关于同意中国移动通信集 团公司开展试商用工作的批复》，同意中国移动在全 国建立TD网络并开展试商用。 • 2008年10月1日，中国电信开始与中国联通进行C网 交割，并于60天内完成。
公司战略： 三分天下有其一 胜负关键在3G
中国联通情况分析 （1/3）
网络建设 产品设计 服务标准 支撑系统 市场营销
六方面准备
定制终端
3G策略突发 性的大爆炸 方式启动
三个领先
网络领先
业务领先
服务领先
统一品牌
统一业务
统一终端
统一包装
统一服务
六个统一
统一资费
三大运营商各具备的优势
• 中国联通在资费上目前打对折，网速略快于竞争对手。 以及号称最快3G网络苹果iPhone(手机上网)为卖点。
3G牌照
• 伴随着六合三的方案确定，运营商形成了三足 鼎立之势。 • 根据电信业重组方案，3G牌照的发放方式是： 新中国移动获得TD-SCDMA牌照，新中国电 信获得CDMA2000牌照，中国联通获得 WCDMA牌照。
1.电信行业重组后 的新形势 国内竞争形势分析
08年底各运营商基本 情况（1/2）
• 2008年10月15日，新联通公司正式成立，此次电信 重组改革在资本市场层面的工作全部结束。
国内3G的发展历程
• 2008年12月22日，中国电信发布移动业务品 牌“天翼”，189号段在部分省市投入试商用， 全面转型为全业务运营商。
• 2008年12月31日，国务院常务会议通过决议， 同意启动3G牌照发放工作。
1.电信行业重组后的新形势
08年底各运营商基本情 况（2/2）
运营指标情况
收入份额％ 利润％
53.39 73.19
26.63 19.96
19.38 6.85
08年，中国移动在全国客户增量市场占92.2%，业务收入增量占比98.5%。
6源自文库
2.
中国移动情况分 析（1/2）
①3G发展推出不带号转网
④大打自主知识 产权，通过政府 支持，实施不对 称管理
移动3G策略： 缓慢演进
②品牌策略沿用目前的 全球通、神州行、动感
地带三大品牌。
③仅仅推出一个3G的技术品 牌“G3”（引领3G生活）， 用“G3”来模糊技术上差异。
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3.
中国电信情况 分析（1/2）
电信3G策略： 快速升级
③其重新塑造统一全业务品牌“天翼” 和运用丰富的CP来推广互联网手机。
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4.
国内3G的发展历程
2008年5月23日三部委联合发布《关于深化电信体制改革的通告》， 中国的通信运营商重组为三家。 • 2008年6月2日，中国电信将以总价1100亿元收购联通CDMA网 络。
• 2008年7月29日，中国电信集团宣布未来三年投资800亿元发展 CDMA业务，并提出在三年内把CDMA用户数由目前约4300万 增至1亿，届时在中国移动通信市场的占有率将达15%。
运营指标情况
收入（亿）
利润（亿） 移动用户（亿）
4300
1100 5.5
2100
240 0.3
1650
125 1.2
固网用户（亿）
有线及无线宽带 用户
0.2
555万，TD 42 万
2.2
0.44亿， CDMA1X 233 万
1.1
0.29 亿
上网卡（2009年）
计划150万
计划 600万
WCDMA
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