三星电子引彩色电视机进中国案例分析
案例分析--中国VCD的演变史
案例2 中国VCD行业的演变史在中国的企业发展和行业演进史中，从未有过像VCD行业这样，在短时期内爆发如此频繁而壮阔的商战，波澜起伏，惊心动魄，亢奋与刺激，残酷而血腥。
1994年：美国技术变为中国制造1992年4月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，到美国拉斯维加斯参加国际广播电视展，在一间极小的展台前偶遇美籍华人孙燕生。
孙展示的数字压缩芯片便是VCD的心脏，可把电视信号转化为数字信号。
从此，姜万勐被这块小小的芯片套牢，终日冥思苦想。
回国后的一天，他说：“如果我们把信号压缩在CD盘上，做成播放机，这种芯片将造就一个非常大的产业，但风险也极大。
”1993年元旦，在梅地亚中心召开了机电部和广电部的秘密论证会，姜万勐模拟试验，作了计算机解压卡把故事片压入硬盘放映，而此前，硬盘内不可能放出活动画面。
在场专家异常兴奋，断言这是计算机多媒体在家电领域的革命，同时指出，该产业离不开软件市场的支持。
会后，万燕公司火速成立。
在热衷取洋名的时代，姜万勐偏用了个土名，取自己的“万”字与孙燕生的“燕”字，寓意为“家电领域春天的到来”。
不久，国际标准组织和国际电工委员会确认了活动图像编码专家组提出的MPEG-1标准。
随后，四大家电公司飞利浦、索尼、松下、JVC联合制定出1.0版VCD盘片标准。
1993年8月25日，1.1版新标准出台。
9月7日，万燕VCD新版样机在国际广播电视展览会上展出，引得日本人绕着中国展台团团转，绺着线路搜索，反复按开关键，察看是否是个骗局。
1994年元旦，万燕VCD样机及配套生产的几张卡拉OK光盘在北京10大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。
惊喜之余人们质疑：去哪儿买光盘？为什么没有日本VCD？这是不是国际标准？1994年4月，世界第一台VCD商品机下了生产线。
JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万燕VCD和当时仅出的8种盘（其中1种只有在万燕VCD上才能读盘）。
最先闻风而动的JVC购机时坦率地说：“我们知道中国人在做VCD，但没想到已经做出来了。
战略管理 三星电子案例分析
三星电子一、战略概况和案例分析目的战略概况：三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。
三星已经成长为世界上主要的存储器生产商。
他为所有的PC机、数码相机、电子游戏机和其他电子产品生产存储器。
三星运用存储器业务所赚取的利润投资于其他技术产品。
但是目前尽管三星成功了，但是中国大陆的公司开始进攻三星，就像20年前三星进攻日本公司一样。
未来，中国的加入可能从根本上改变行业状况，且电子行业从来都是具有很大的竞争力，竞争环境的变化更加使三星处于案例分析目的：据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。
其产品已经从传统的存储器业务扩展到电脑、手机等新一代电子产品，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、手机和液晶显示器等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
通过TOP奥运会品牌营销战略，具有很大的品牌影响力。
在大的世界环境下，其具有很强的竞争力，但随着时间新技术的推陈出新，同样也面临着一些挑战，如何改变调整现在的业务分布，保持企业的核心技术竞争力和行业领先地位。
二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、随着技术的革新，电子产品的更新速度越来越快，性能越来越好，相对价格不断降低。
2、三星半导体业务CEO提出超越摩尔定律的黄氏定律，即Flash存储器的集成度每12个月翻一番。
3、行业最大的本质是技术的透明化，越到后面研发越困难，需要投入资金和人力资源也会进一步加大。
经济趋势：1、全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了威胁。
2、随着自身企业的发展壮大，对外贸易已成为其发展的手段，很多大的企业包括竞争对手在内也需要向其购买电子设备。
坚守高端，三星电视2020年全系列新品登陆中国
消费电子·CONSUMER ELECTRONICS76电器2020/6Q950TS 在屏幕两侧、顶部和底部各配置了两个扬声器，这6个扬声器的全功率音频系统可以向各个方向传播声音。
为了让声音和画面更匹配，Q950TS 提供了全新的音效解决方案：音画追踪OTS+技术（Object Tracking Sound+）和智能控声AVA 技术（Active Voice Amplifier）。
其中，音画追踪OTS+技术可以基于人工智能的软件系统，让声音的改变和画面主体的改变相匹配，打造清晰的5.1通道环绕声；智能控声AVA 技术则能够监测环境噪声，自动加强声音清晰度。
外观设计上，Q950TS 做得同样极致，屏占比接近99%，几乎去除了屏幕周围的全部边框，打造出超感全视屏（Infinity Screen），再配合仅15mm 的机身厚度，观影的沉浸感更佳。
突破“电视机”的束缚同时亮相的2020年Lifestyle 系列新品，则体现出三星电视在高端市场另外一个维度的布局。
2020年Lifestyle 系列新品，包含The Serif 画境电视和The Frame 画壁电视。
其中，The Serif 画境电视于去年在国内上市，The Frame 画壁系列电视可以追溯到更早的2017年。
尽管这两大系列产品在显示技术、外观设计等方面存在不少差异，在“去电视化”上却实现了理念的统一。
与其说这两款产品是电视机，不如说它们正在试图突破电视机传统形态的束缚，以更艺术的形态融入家居生活。
本刊记者 于璇“虽迟但到”这个网络用语，非常适合用来形容5月18日召开的“真·撼于心”三星2020年QLED 8K 电视新品线上发布会。
说它“迟”，是因为在此之前几乎大多数彩电主流品牌已经发布了年度新品；说它“到”，是因为三星电视在此次发布会上准确传达出了其对高端的理解。
“消费电子科技已进入‘体验时代’，通过科技创新满足消费者高品质、多样化生活体验，赋予生活更多意义。
韩国企业(三星公司)在华营销战略分析论文
韩国企业（三星公司）在华营销战略分析摘要目前世界经济己进入全球化时代，在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。
韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。
到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。
本研究希望通过进入中国市场的韩国企业三星公司进行研究，导出进入中国市场时有效的策略，为韩国企业有效进入中国市场提供借鉴。
关键词：韩国企业；三星公司；营销战略目录摘要 (1)绪言 (3)一、三星电子概况 (3)二、三星公司电子在华营销战略分析 (4)（一）产品战略 (4)（二）品牌战略 (5)三、三星在华成功营销的原因 (8)（一）本土化 (8)（二）品牌形象高端化 (8)（三）人力资源管理 (8)四、韩国企业（三星公司）在华营销战略所带来的启示 (9)（一）关注中国政府的政策变动 (9)（二）以了解当地文化为基础而决策当地化战略 (9)（三）必须有自己的主打产品 (9)（四）重视文化的运用 (10)（五）重视人才 (10)（六）社会责任（CRS） (10)参考文献 (11)绪言目前世界经济己进入全球化时代，欧洲联盟引进的EURO、各个国家之间缔结的FTA、WTO体系的发展等的变化扩大了全球化的自由贸易。
在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。
尤其，中国由1990年代以来，每年达到7%至10%的成长率而且因召开2008年世界奥运会和2010年广州亚运会吸引世界的注意力。
目前世界最关注的新兴市场为中国，因此各个国家为先占有进行竞争。
其中韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。
到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。
通过到目前的研究己知，在企业要进入海外市场上最重要的成功因素为深切地分析对该国家的政治、经济、社会、文化方面而且准备对该国家合适的投资方向和战略。
经典案例营销分析：第98讲 三星水到渠成
水到渠成案例背景三星电子显示器进入中国市场后，迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。
1999年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。
2000年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，销量突破１００万台，这使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过１００万台的唯一一家厂商。
2001年初，三星向媒体透露了令人不可思议的年销售目标——２００万台（仅指自有品牌销量）。
成功策略在众多显示器厂商纷纷减产、降价促销的市场环境下，三星凭什么还如此雄心壮志？除了产品本身性能优异、性价比极高、服务一流以外，三星的渠道经营到底有什么特点？从整体布局上看，由于中国市场具有幅员辽阔、地域宽广的特点，如果采取城市代理的形式，势必要投入大量的管理力量，而且还有可能会造成渠道管理的混乱。
如果只选择１至２家作为全国总代理，在若干年后可能会遇到受代理商牵制的尴尬。
因此三星采用了“划区而治”渠道模式，依据行政区划的自然划分，把全国显示器市场划分为七大区域，在各区分别建立区域总代理。
并在各个地区设立相应的营销管理部门，对其管辖地区的经销商进行销售渠道的支持及调控。
三星非常重视与经销商保持良好的合作关系。
随着显示器微利时代的到来，经销商面临的压力越来越大，代理商希望厂商能提供全面的业务支持。
经销商不但可以从三星得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。
对于缺乏经验的经销商，三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。
三星采用严格的制度保证经销商的合理利润率。
在此基础上，三星采取了PSI的管理方法，即表格化管理。
所有业务或日常工作进度，每周统计一次。
比如，一类表格统计每天每种产品的销售量，另一类表格统计出每种产品的销售去向。
这样，两类表格互相补充，互相“牵制”，通过这些表格可以清楚地看出经销商的经营情况及产品的销售去向。
一旦数字对不上，哪个环节出问题就一目了然了。
PSI在管理上的科学性还表现在销售目标的预定上。
三星公司案例分析
课程论文论文题目：三星公司案例分析目录一．公司概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。
1.1公司的基本情况..................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.2组织架构................................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3公司主营业务及发展战略..................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.1公司主营业务.................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3.2公司发展战略.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二．创业机会的识别 ............................................................... 错误!未定义书签。
2.1创业团队的构成..................................................................................................... 错误!未定义书签。
三星企业创新案例
（三）改进创新阶段
一.技术改良阶段的技术学习（20世纪80年代）
1.提高质量与生产率 1988年11月，三星在整个集团内开展经营合理化运动，进行 TPI（Total Productivity Innovation）,致力于大幅度提升产品质 量和劳动生产率，TPI是提升设备生产率的重要武器。
2.自主品牌（OBN）的培育
三星在刚刚涉足电子工业的时候，就制定了“构筑从原材料 到产成品企业内部生产的垂直系列化生产体制”的基本方针， 将资源集中配置于电视、冰箱等家电生产领域，最终得以实现 赶超战略。
▪ 3、从生产初期开始即进行出口 这使企业早一步认识到质量的重要性，使三星质量水平
在短期内实现了质的飞跃。三星构筑了在日本也通用的质量 水平和成本控制体系。
4、高端品牌形象的塑造 1993－1994年，韩国彩色电视的生产量连续两年超过日本， 位居世界第一。但在消费者心目中，三星的品牌认知度仍然 较低。为了重塑品牌形象，三星将重点逐渐转至品牌形象塑 造上来，出口商标统一用“Tantus”，国内销售商标为 “Paav”。
第三阶段总结
▪ 第三阶段是创造型的模仿，即真正意义的二 次创新 ，也就是“后二次创新”，结合自身 的研发能力和目标市场的需要，改进产品性 能，发挥企业家精神，实现产品多样化，对 引进的技术进行较重大的二次创新，开拓新 市场，满足新市场需求。
三星电子二次创新史
众所周知，技术学习过程实际上是一个连 续性的累积过程，其过程一般分为模仿、吸 收、改良创新等3个阶段。可以发现每前进一 个阶段，技术与组织都经历一次飞跃。三星 企业发展也是严格按照这三大步伐扎扎实实 走出来的。
（一）技术模仿阶段（20世纪70年代前半期）
20世纪60年代末期，三星决定进军电子工业，制定了从日 企引入技术的方针，企业在整个70年代前半期都致力于模仿合 资企业的先进技术。其具体内容包括这些方面： 1、通过派员工到日本工厂研修，掌握隐含技术知识。 2、推行垂直系列化和零部件国产化。
三星案例分析
三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。
通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。
三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。
然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。
在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。
公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。
例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。
这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。
在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。
公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。
在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。
公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。
同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。
例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。
面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。
总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。
通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。
三星电子中国公司市场营销计划
下面我就对三星彩电这一案例再做一个全面的分析。
概要：本文旨在通过分析目前韩国三星彩电欲进入中国这个庞大而又全新的市场所面对的形势，通过细分市场，找到合理的目标市场定位，以确定需要投入的产品生产线，从而制定三星在中国市场的营销策略，力争尽快树立三星彩电在中国市场的品牌形象，为以后三星产品在中国竞争市场上树立牢固地位打开突破口。
一、背景资料1995年lO月，三星电子集团中国公司正致力于使三星电子集团在华投资的各种项目集中经营，由三星电子中国公司实行纵向的统一管理。
1995年在三星电子中国公司成立之前，三星电子集团在华投资的各种经营活动由下属各个公司按照自己的经营策略和经营方针分别进行运作。
目前公司对于彩色电视机的市场营销策略问题，已经认定彩色电视机的销售将是公司在中国市场中的拳头产品。
目前需要做出决策的是三星电子中国公司在中国目标市场的定位和产品生产线的确定等问题。
为此我们对公司所面临的各种环境进行了深入分析，最后得出结论建议在中国推出高档彩电产品，投入29”彩色电视机生产线。
二、市场环境分析（微观环境分析）（1）用户和潜在用户分析随着中国经济的飞速发展，彩电的市场渗透程度日益加深，城市地区彩电需求出现一家几台或更多，广大的农村地区需求也不断增大，潜在市场非常大。
目前城市地区约8000万个家庭中，80%已经拥有一台彩电，基本上需求以更新换代为主，农村约2.2亿个家庭中，仅有28%的拥有彩电。
总的彩电占有率达到41%，有59%的新购潜在用户，41%的更新换代需求用户。
中国市场的彩电需求名列世界第二位，仅次于美国。
据统计，中国彩电行业1990年市场容量为770万台，1995年市场容量为1400万台，并且以每年10%的速度增长，到2000年已经达到了2100万台。
（2）用户的需求分析（表2列出了1995年各型号彩电的市场占有率）城市用户和农村用户由于经济情况、生活背景的不一致，造成他们的偏好有所不同。
城市居民偏爱产品功能，看中彩电品牌，对价格的敏感性差一些，一些大屏幕电视和多功能的高价电视是他们所青睐的产品。
三星公司案例分析报告
三星（Anycall）公司商务案例分析从八十年代末到九十年代初，随着中国改革开放的进一步深入，在引进外资、引进国外先进技术和管理的过程中，企业文化作为一种管理模式也被引入中国的企业中。
中国企业在企业文化建设过程中一定要发扬中国传统文化，才能创造出中国特色的企业文化。
本文选择在华投资颇为成功的韩国三星公司作为范例，以期通过对其独特的企业文化建设成功经验的探讨，对中国企业的提供有益的启示。
韩国与中国同属于东亚、两国的企业文化有许多相似性。
例如，以儒家说为核心的传统文化融化在两国企业经营者和中工的思想意识和行为规范之中，所以两国企业都具有集权、仁爱提倡吃苦耐劳、服从家长专制的特点。
在两个国家的文化相似性的基础上，分析韩国与中国之间的文化差异和文化差异对管理方式的影响。
本文通过对三星企业文化的分析，了解韩国的传统文化与西方文化融化在一起的三星文化，且研究三星如何建设而发展独特的优秀企业文化及如何克服和弥合韩国与中国之间的文化差异。
本论文共分为四章。
第一章阐述了文化与管理之间的关系，主要涉及文化的特征、韩国与中国文化的差异以及管理与文化之间的关系。
第二章探讨了子公司的企业文化差异，主要回顾了韩国母公司与在华子公司的文化差别、文化差异的原因、文化差异对企业经营管理方式的影响以及文化差异的冲突。
第三章深入分析了三星公司案例，探讨了三星在中国市场的竞争战略和经营状况、企业文化等。
在第四章，笔者重点讨论了三星企业文化建设的经验对韩国在华企业的启示，在分析文化差异对子公司管理的影响、其克服方法和对策的基础上，论述了文化差异对子公司品牌建设的影响，提出了三星企业文化建设做法对中国企业的借鉴建议。
在中国企业走出国门、参与国际竞争的过程中，三星企业文化建设经验值得中国企业学习与借鉴。
第一章三星公司基本概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。
三星经营管理战略案例分析
寻找具有潜力的供货商与三星电子一起领导未来 作为数码科技领导的三星电子，正致力把产品研发、公司文化及对世界的贡献提升至 全新领域。 为了实现我们的目标，我们明白与能提供全力支持的优质供货商建立良好关系的重要 性。 三星电子正在寻找具有潜力的世界级供货商，并凭借其创新的和独特的技术，与三星 电子一起创造新的商业机会。 我们将会一起迈向我们的共同目标：作为全球第一的企业。
民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的 企业，同时也是三星集团子公司中规模最大 且在国际市场处于领先地位的企业。该公司 在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网 络，员工数多达157,000人，2009年超越惠 普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中 LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额 均在世界上高居榜首。 三星电子目前在国 际市场上，三星电子生产的LED TV及各种 电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到 消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储 器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产 品。
加入三星让您的潜力得以最我们坚守的立场电子工业三星电机三星sdi三星康宁精密玻璃三星sds三星流動顯示屏三星led机械和重工业三星重工业三星techwin化学工业三星道达尔石化三星石油化学三星精细化学三星bp化学金融服务三星生命保险三星财产保险三星信用卡三星证券三星投资信托管理三星风险投资其他附属公司三星物产三星工程三星第一毛织三星爱宝乐园everland新罗酒店三星s1公司三星医疗院三星人力资源开发院三星经济研究院三星lions湖岩财团三星文化基金会三星福利基金会三星人寿大众福利基金会寻找具有潜力的供货商与三星电子一起领导未来作为数码科技领导的三星电子正致力把产品研发公司文化及对世界的贡献提升至全新领域
1977年1月三星建起了研修院，如今发展成以“综合研修院创造馆”和“尖端技 术研修所”为首的总共8个研修所，每天能够容纳的教育人员多达2000人。
案例分析--中国VCD的演变史
案例2 中国VCD行业的演变史在中国的企业发展和行业演进史中，从未有过像VCD行业这样，在短时期内爆发如此频繁而壮阔的商战，波澜起伏，惊心动魄，亢奋与刺激，残酷而血腥。
1994年：美国技术变为中国制造1992年4月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，到美国拉斯维加斯参加国际广播电视展，在一间极小的展台前偶遇美籍华人孙燕生。
孙展示的数字压缩芯片便是VCD的心脏，可把电视信号转化为数字信号。
从此，姜万勐被这块小小的芯片套牢，终日冥思苦想。
回国后的一天，他说：“如果我们把信号压缩在CD盘上，做成播放机，这种芯片将造就一个非常大的产业，但风险也极大。
”1993年元旦，在梅地亚中心召开了机电部和广电部的秘密论证会，姜万勐模拟试验，作了计算机解压卡把故事片压入硬盘放映，而此前，硬盘内不可能放出活动画面。
在场专家异常兴奋，断言这是计算机多媒体在家电领域的革命，同时指出，该产业离不开软件市场的支持。
会后，万燕公司火速成立。
在热衷取洋名的时代，姜万勐偏用了个土名，取自己的“万”字与孙燕生的“燕”字，寓意为“家电领域春天的到来”。
不久，国际标准组织和国际电工委员会确认了活动图像编码专家组提出的MPEG-1标准。
随后，四大家电公司飞利浦、索尼、松下、JVC联合制定出1.0版VCD盘片标准。
1993年8月25日，1.1版新标准出台。
9月7日，万燕VCD新版样机在国际广播电视展览会上展出，引得日本人绕着中国展台团团转，绺着线路搜索，反复按开关键，察看是否是个骗局。
1994年元旦，万燕VCD样机及配套生产的几张卡拉OK光盘在北京10大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。
惊喜之余人们质疑：去哪儿买光盘？为什么没有日本VCD？这是不是国际标准？1994年4月，世界第一台VCD商品机下了生产线。
JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万燕VCD和当时仅出的8种盘（其中1种只有在万燕VCD上才能读盘）。
最先闻风而动的JVC购机时坦率地说：“我们知道中国人在做VCD，但没想到已经做出来了。
成功企业创新案例分析与借鉴
成功企业创新案例分析与借鉴一、企业基本情况简介二、企业创新分析案例：三星电视产业的分析三星电子在导入黑白电视技术时，采取整套技术导入的方式，几乎所有技术资源都依赖合资方。
在引入彩色电视技术的时候，三星采用分离技术导入的方式，即只引入RCA技术，其余采用自主开发方式，这种自主开发能力的培养是在黑白电视生产阶段即开始蓄积的。
电视制造中最重要的部件是电子枪，其核心部件是阴极管。
由于阴极管是日本企业的核心技术，难以获取，所以三星电管采用“迂回战术”——先开发初级管再挑战高级管，4年后终于取得了成功。
20世纪70年代是它们的技术吸收阶段，除了部分零部件的国产化批量生产之外，三星的技术能力还未达到很高的水平，出口也以贴牌出口为主流。
为了构筑高超的技术能力，自主品牌的开发是不可缺少的。
这一切都是在技术改良阶段实现的。
研发工作从产品中心向技术中心的转变，实行综合研究所与事业部研究所的职能分离。
从而建成了广泛的企业内部实验室网络;新概念电视的开发，1993年3月，三星集团的这4家企业签订合同组成“开发力量小组”，四家企业共同参加从产品概念设计到原材料产品开发的全部过程，开发出画面更大的“名品加一”电视，其规格在当时是世界上独一无二的。
三星又向“完全平面管电视”发起了冲击，力争打破索尼的垄断;数字化电视市场的早期投入，当时的日本企业拘泥于同源高清晰度电视，对数字化电视的开发并不热衷。
韩国企业则抢占先机与美国企业共同采用数字化标准，在该领域的海外市场开拓方面取得了领先地位。
积极地搜寻有关市场需求和技术动向的知识情报，并据此预见未来技术的变化方向，以调整战略资源的配置。
事实证明，三星集团已经具备了这种路径导航能力，这也是革新阶段的特征;高端品牌形象的塑造，1993-1994年，韩国彩色电视的生产量连续两年超过日本，位居世界第一。
但在消费者心目中，三星的品牌认知度仍然较低。
为了重塑品牌形象，三星将重点逐渐转至品牌形象塑造上来。
三星案例具体分析报告
三星案例具体分析报告
背景介绍－持续的业务扩展
• 到了九十年代中期，三星半导体发展到三分天下有其一 的时候，早期的投入也换来了丰厚的利润，此时的三星在 保持半导体业务的领先优势的同时，逐渐把业务重点转移 到手机、家电等方面，并在液晶、CDMA等方面取得领先 技术。
美光科技, 16.10%
三星案例具体分析报告
三星电子, 23% 现代, 19.30%
DRAM行业背景---购买者
万台 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
1995-1999年全球pc市场增长趋势
全球PC销售量
12000
5820
6960
8004
9000
1995
三星案例具体分析报告
案例背景—进入半导体市场
• 1983年，三星投入VLSI（超大型集成电路），成立三星通讯，决定 发展半导体产业。这是已经74岁的李秉喆为三星集团设计的未来。
• 由于韩国当时并没有相关技术，三星的唯一选择就是和美国的Micro n、日本的夏普合作。为了赶上当时日本的生产速度，三星24小时赶 工，半年时间就盖好第一座工厂，破了18个月工期的记录。
Samsung组织结构分析
外部环 境特征
与政府、银行形成 铁三角关系
追求规模
描 受到“国家述英雄”待遇 ，即使投资回报率越 来越低，仍然会大量 “纵投支章向资持鱼化；，足经政可式营府不”多，低稀元建息 释化立贷 家、庞款 族 三大模控的星案例的的股滚具体独内权动分析报立部继发告 体关续展系联推，和 交动 提大 易财 高规 ；阀 家
三星案例具体分析报告
背景介绍－持续的业务扩展
• 到了九十年代中期，三星半导体发展到三分天下有其一 的时候，早期的投入也换来了丰厚的利润，此时的三星在 保持半导体业务的领先优势的同时，逐渐把业务重点转移 到手机、家电等方面，并在液晶、CDMA等方面取得领先 技术。
三星在中国西安投资的简要分析
产业之窗78 2020年9月（上）/ 总第268期引 言三星电子是三星集团的子公司，是韩国最大的消费电子产品和电子元件制造商，也是世界上最大的信息技术公司之一。
2019年，三星电子在Interbrand 全球品牌排名(Interbrand,2019)中排名第6，2018年在《财富》杂志发布的《财富》全球500强中排名第12。
除了制造手机、电视、显示器、半导体和电池，三星还涉足金融、造船、免税店和主题公园，对韩国GDP 的贡献为23%。
截至2019年，三星电子以营收计算是全球第二大科技公司，市值为3016.5亿美元，全球排名第18位。
这一切都表明，三星是韩国乃至世界的巨头，在世界范围内有着巨大的影响力。
到目前为止，三星已经在世界各地建立了子公司和生产基地。
在三星国际化的过程中，三星选择的主要方式是绿地投资，以扩大市场份额，提升品牌影响力。
在这份报告中，三星在中国西安的投资被用作一个关键的案例研究。
这主要与三星自2012年9月起在中国西安对三星半导体存储业务的绿地投资有关。
1 研究问题根据历史事实我们可以发现，三星在国际化过程中主三星在中国西安投资的简要分析■■李轩毅（苏塞克斯大学商学院）摘 要：本文对三星电子投资中国西安进行了简要的介绍和研究。
通过该案例剖析三星电子选择投资中国西安的深层次原因，进一步分析了三星电子的投资行为，从而了解三星选择绿地投资的方式而不是收购的原因。
在报告中，还使用了国际投资理论当中的OLI模型作为辅助的分析工具进行研究，以便更好地解决报告的研究问题。
关键词：三星；半导体；芯片；物流要采用的外国直接投资是绿地投资，而不是收购。
鉴于这样的历史条件，我们可以确认本文的研究问题:为什么三星选择绿地投资的方式而不是以收购的方式进入中国市场?在探究这个问题的过程中，本报告还将讨论三星选择中国西安的理由。
2 三星的海外投资历史在思考和讨论我们的案例研究之前，我们首先要做的是了解三星在世界上的发展历程，这将帮助我们更好地了解三星的企业文化和投资经验。
三星电子引彩色电视机进中国案例分析
------案例分析
精选课件
1995年中国的经济环境
宏观经济环境 微观经济环境
精选课件
宏观经济环境
中国导入了许多市场经济运行机制的改革 措施，但总体上仍是一个中央集权的社会 主义计划经济体制国家。
国家计划与政府管理、控制经济实际能力 有很大的空隙。
精选课件
微观经济环境
• 韩国国内的又一个变化就是国内的市场竞争日益激烈,许 多新公司进入,由于韩国政府取消了流通领域的市场限制, 从1993年7月起就允许外国公司直接面对韩国的消费者. 市场进入壁垒完全解冻.
• 韩国市场中现有的国内企业不得不更多的依赖出口业务 进行扩展,以次弥补国内市场中可能出现的亏空.
精选课件
三星电子集团美电子集北京开拓三星电子集年北京与汉城建立外交关系北京与汉城建立外交关系三三中华管理学习网中华管理学习网www100guanlicomwww100guanlicom中华管理学习网中华管理学习网www100guanlicomwww100guanlicom1993121993121995121995121992719927199512199512电视用电子器件电视用电子器件系列金属材料系列金属材料话筒磁盘键盘话筒磁盘键盘系列金属材料系列金属材料91919191100100100100天津天津天津天津广东广东广东广东三星电三星电器技术器技术有限公有限公司司1992419924摄相机头鼓摄相机头鼓100100天津天津三星电子科三星电子科宁责任公司宁责任公司1994219942照相机照相机5555天津天津三星电子航三星电子航天实业公司天实业公司199371993719936199361993919939199511995119967199671996919969199281992819932199321993819938199391993919946199461994121994121995719957音像系统音像系统录象机录象机远程系统远程系统微型微型cd监视器半导体元件生产线半导体元件生产线电冰箱电冰箱微波炉微波炉cd机机监视器909050506262909050501001008080徽州徽州天津天津威海附近威海附近广东广东天津天津苏州苏州苏州联合苏州联合企企业业三星电三星电器有限器有限责任公责任公司司投产投产时间时间投资投资时间时间产品项目产品项目股本地位股本地位地地点点三星集团三星集团实业单位实业单位中华管理学习网中华管理学习网www100guanlicomwww100guanlicom??4199541995年协调已有的协调已有的16调这些项目在中国的开发调这些项目在中国的开发生产和市场营销工作和市场营销工作
三星手机采购与供应链管理方案计划案例解析分析
三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析...................................................................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵） .................................................................. - 2 -1.1 三星电子简介............................................................................................................... - 2 -1.2 手机行业分析............................................................................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）............................................................. - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）............... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征.................................................................... - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析.................................................................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 李思翔） ......................................................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构....................................................................................................... - 4 -2.2 三星电子战略：........................................................................................................... - 4 -2.2.1 初期战略............................................................................................................ - 4 -2.2.2 成熟期战略........................................................................................................ - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 杨洁） ..................................................................................... - 9 -3.1 三星手机采购战略....................................................................................................... - 9 -3.1.1 三星模式供应链................................................................................................ - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式........................................................................................ - 9 -3.1.3 内包/外包？策略选择！................................................................................. - 10 -3.1.4 战略总结.......................................................................................................... - 10 -3.2 商品分类矩阵............................................................................................................. - 11 -3.2.1 具体分类.......................................................................................................... - 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.................................................................. - 12 -3.3 采购目标..................................................................................................................... - 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 杨敏婕）................................................................ - 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图..................................................................................... - 14 -4.2 三星采购部业务运行流程......................................................................................... - 14 -4.3 采购部职责................................................................................................................. - 14 -4.4 对采购人员的基本要求............................................................................................. - 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋） ........................................................................... - 17 -5.1 采购项目分类............................................................................................................. - 17 -5.1.1 日常型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.2 杠杆型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.3 瓶颈型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2.4 关键型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2 供应商考核评估表格................................................................................................. - 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 李思翔） ................................................................... - 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤..................................................................................... - 19 -6.2 激励体制说明............................................................................................................. - 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。
三星电子在华的营销模式与启示
希望应聘的企业” 之一 （智联招聘 先 者 战 略 ”和“ 技 术 领 先 战 略 ”，将 产，提高自己的产能。
网 ）；“ 世 界 ５００ 强 在 华 投 资 最 佳 企 各种相关核心技术融合于新产品中，
第二，建立供应链快速反应系
业排行榜”第一名，同时，在其“最佳 使 得 三 星 电 子 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 统。三星电子的供应链是一个跨越多
性 公 益 活 动 渗 透 在 方 方 面 面 ： 为 盲 个 非 常 重 要 的 原 因 是 拥 有 完 善 的 供 健 熙 ［Ｍ］，北 京 ，华 夏 出 版 社 ，２００４．３
人提供手术费用、资助养老院等对 应链管理。正是由于高效的供应链
２． 陈 宇 峰 ， 三 星 韩 国 造 ［Ｍ］， 北 京 ，
奖学金制度等等。
使之在与其他企业的竞争中能够立
４． 范 亮 、陆 祖 荣 ， 三 星 成 功 于 优 秀
二 、三 星 电 子 在 华 的 成 功 经 验 及启示
第一，准确的产品定位是企业 持续发展的重要保障。三星电子在 上 世 纪 ９０ 年 代 中 后 期 ，完 全 摈 弃 了 长期奉行低端的产品策略，转向以 高技术和尖端设计为核心的品牌生 产营销模式，并且通过各种策略来 维护高端产品的形象。这次成功的 转型，使得三星电子产品制造业呈
１９９２ 年 三 星 电 子 正 式 进 入 中 国 热潮还未退去的时候，就开始积极地
（ 二） 强大的供应链管理能力
后，经过多年的发展，凭借“简 约 、新 寻找市场未来的消费趋势，预测人们
第 一 ，建 立“ 三 星 模 式 ”工 业 园 。
奇 、亲 和 力 ”的 产 品 理 念 ，在 中 国 消 消费模式的变化，抓紧时机迅速开发 所 谓“三 星 模 式 ”工 业 园 ，指 的 是 三
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规模的划分--------按生产线：29“屏幕彩电占
2%
25”屏幕彩电占11%，21”屏幕彩电占36%，
20”屏幕彩电占24%，18”屏幕彩电占23%，
17”屏幕彩电占4%
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7
市场渗透程度：
1994年中国大约有3亿个家庭，家庭彩电拥有 率达41%。
城市彩电市场趋于饱和但农村占有率较低 城市的更新换代的需求无法抵消这一市场对彩
规模经济指的是:给定技术的条件下(指没有技术变化)，对于某一产品
(无论是单一产品还是复合产品)，如果在某些产量范围内平均成本是下降的话，
我们就认为存在着规模经济
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15
三星电子韩国国内情况
•
90年代中期,韩国企
业界面临重大威胁.韩国的劳动力成 本的上升对所拥有的有时逐渐丧失 殆尽.韩国工人人均每月1144美元 的工资在亚洲已经成为除了日本之 外最高的工资收入.就进入中国市场 考虑,韩国作为低成本提供商的相对 优势也岌岌可威,此外韩国政府以往 对国内大型企业发展持积极态度,现 在也取消了政府对这些企业的补贴 政策和出口信贷担保政策.
▪ (3) 1995年正式成立三星电子集团中国公 司之前,三星电子强调对华生产性设施的投 资,而不在于在中国销售产品.
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5
中国彩电市场存在的竞争
日本各彩电制造公司占据了高档产品市场的大 部分
中国有20多家国内彩电制造企业,主要占领低档 彩色电视机消费市场
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6
彩电生产线的市场规模：
中国彩电市场中，小型彩色电视机（17“以下） 市场萎缩，大中型彩电市场需求增大。
主要原因是由于17”以上的彩电生产线规模的能 够具有生产经验曲线效应和具有规模经济效应，
进行扩展,以次弥补国内市场中可能出现的亏空.
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17
三星电子集团美国的经营情况
• 三星电子集团在美国最初选择 了几个最受美国消费者喜欢的 类型如13英寸和19英寸电视 机.19英寸彩色电视机的销售规 模在1983年占总销售市场的 52%。
• 此外由于日本彩电公司纷纷将 自己的销售重点从低端转向高、 中端产品，低档产品的竞争性 要弱得多。
先进入的制造商在中国的消费者心中享有较高的 品牌信誉度
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11
消费者的偏好：
中国城市地区彩电消费者对彩电的偏好于 农村地区彩电的偏好完全不同
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12
电视机生产行业
电视产品的奇异性 电视产品具有一种奇异性,那就是他可以形成一种屏障, 抵制依靠低价倾销政策的无名电视机生产厂家的进入
要想在电视行业中有立足之地,就不仅要在广告宣传方面加以重视 并且要在售后服务以及产品经销网络方面进行重要的投资 就象索尼,松下以及飞利浦等
1990年
1995年
2000年
（单位：百万台）
美国 加拿大 墨西哥 德国 英国 意大利 法国 荷兰 西班牙 中国 日本
CIS 巴西 韩国 印度 泰国 澳大利亚 台湾地区 波兰
20.8 1.6 1.2 5.6 3.3 2.8 2.7 0.8 2.0 7.7 9.6 6.5 3.2 2.0 0.7 0.9 0.9 0.8 1.0
• 三星电子进入美国市场之出采 用“买方品牌名称”的产品策 略，通过这一策略的实施，通 过外国买主现有的市场销售系 统，进行产品的市场营销和实 施具体的销售任务。
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18
美国彩电市场占有份额和价位
• 公司
• 萨姆森公司 • 北美飞利浦 • 索尼公司 • 夏普公司 • 三洋公司 • 东芝公司 • 松下公司 • 三菱公司 • 三星公司 • ＬＧ公司
市场占有份额
２１ １４ １３
７ ６ ５ ５ ５ ７５ ８０ ６９ ７３ ７２ ７５ ６７ ６１
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三星电子集团公司 进入中国市场
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20
▪ (1) 1985年,宗先生,北京开拓三星电子集 团新业务项目
▪ (2) 1992年,北京与汉城建立外交关系,三 星集团进入中国市场取得实质性进展.
电需求减少的数量。 就单机销售而言，中国彩电市场规模是日本彩
电市场规模的一倍半
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8
消费者购买能力：
麦克近似管理咨询公司查明有6000万中国人
的人均购买能力超过1000美元，在这一生活 水平上的中国人有能力购买电视机
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9
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10
先进入中国市场彩电生产商的比较优势
消费者都趋向于对先进入者的彩电保持某种程度 的忠诚态度
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4
中国彩电的现状：
1995年 中国该行业总产量达到1600万台， 其中包括出口到欧洲、北美、非洲和澳大利亚 的200万台彩电。
中国政府认为，目前中国的电视机生产完全能 够满足国内市场的需求和出口的要求。
中国彩电行业的供应商来自于不同的国家， 主要是日本、荷兰、法国和德国，而使中国的 彩电市场处于一种不平衡的状态
北大西洋自由贸易区 欧洲联盟 中国 日本 巴西 韩国 印度 印尼 泰国 阿根廷
29.4 20.5 14.0 10.1
3.8 2.1 1.4 1.2 1.2 1.1
北大西洋自由贸易区 欧洲经济协作区 中国 南美共同市场
CIS 东南亚国家联盟 韩国 印度 澳大利亚
28.4 22.9 21.0
7.6 6.0 4.7 2.5 2.0 0.8
“三星电子: 引进彩色电视机”
------案例分析
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1
1995年中国的经济环境
宏观经济环境 微观经济环境
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2
宏观经济环境
中国导入了许多市场经济运行机制的改革 措施，但总体上仍是一个中央集权的社会 主义计划经济体制国家。
国家计划与政府管理、控制经济实际能力 有很大的空隙。
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3
微观经济环境
中国的彩电行业
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索尼
松下
三星电子集团 在华当时的主 要竞争对手
飞利浦
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14
规模经济与学习效用
学习曲线是表示单位产品生产时间与所生产的产品总数量之间的关系的一条
曲线 学习曲线方程的一般形式是:
Yx=Kxn（n为X的指数）
式中: x=单位数量
Yx=生产第x个产品所需的直接劳动小时数
K=生产第一个产品所需的直接劳动小时数
•
简言之,韩国实
业界在低挡产品的生产和销售中具
有的优势已经不复存在.
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市场自由化倾向
• 韩国国内的又一个变化就是国内的市场竞争日益激烈,许 多新公司进入,由于韩国政府取消了流通领域的市场限制, 从1993年7月起就允许外国公司直接面对韩国的消费者. 市场进入壁垒完全解冻.
• 韩国市场中现有的国内企业不得不更多的依赖出口业务