业务主管工作计划范文模板2021-最新范文
主管工作计划推荐5篇
主管工作计划推荐5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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业务主管工作计划书(精选3篇)
业务主管工作计划书(精选3篇)业务主管篇1工作方向:1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。
相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。
目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场:将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品:鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理:1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
业务主管工作计划及应用(通用4篇)
业务主管工作计划及应用(通用4篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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新上任业务主管每天工作计划5篇
新上任业务主管每天工作计划5篇一、指导思想:坚持“以人为本、服务教育”的思想,树立服务意识,提高服务技能,保证服务质量,规范后勤管理,为学校的教育、教学工作提供有力的后勤保障。
二、工作重点:1、规范后勤工作、健全规章制度;2、加强财物管理、减少物质浪费;3、抓好安全工作、力创“平安校园”。
三、工作措施“(一)后勤工作1、建立完善各项制度,加强学校财务管理。
2、建立健全科学、规范的校产管理制度,加强对校产的日常管理。
及时运用校产管理软件做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作,增强教师和学生爱护公物的意识。
3、加强绿化管理,美化校园环境,学校现有的花草树木做好养护和专人的管理工作。
今年的重点是绿化的改造(如学校的绿化设计、原花坛绿化带花草树木的添置等),努力使校园四季如春,春意盎然。
(具体方案等学校讨论后再定)。
4、加强教学设施的维修与更新,本学期将根据上级部门要求的财务预算,对学校财产的添置、维修。
5、加强校产管理。
在原有校产登记管理基础上进一步完善公物赔偿制度,在学期初同各班签定责任状,对因自然损坏的物资经实地核查,该修的修,该换的换,同时对库存物品定期检查,翻晒整理,分类存放,帐物相符。
(二)会计工作加强计划预算。
严格把好财务经费的收支关,严格执行“一费制”政策(代收本子费),非特殊情况未经批准,该收的经费一律不许不收、漏收和少收,按财务手续有收必入,入帐后有据备查,在经费使用上,由校长批准,实施安排,物资购进后,必须经保管人员清点数字,质量验收,价格核查,做到有支必出,出必有据,价物相符,谨防以次充好,虚报冒领,从中得利。
根据学校的实际经费开支情况,在预算的基础上,对经费进行严格开支。
附:工作安排二月份1、抓好各项经费收缴工作和结算工作。
2、搞好校具的维修发放。
3、书簿本、办公用品的发放。
三月份1、对校产进行登记归类造册。
四月份1、按照学校工作计划,安排好期中考试后勤各方面工作。
2021年销售业务主管的工作计划5篇
销售业务主管的工作计划5篇为加强各终端网点的动作能力,并有效贯彻公司对各终端的经营意图,特制定以下计划:1、业务会议—每日晨听取经理交待工作,每日晚向经理汇报各网点经营情况。
每周一中午与店长、副店长开一周工作会。
2、巡店—每日晨会后开始巡店。
具体将各终端销售情况了解清楚,要求终端导购员列出配货清单(原则上一天配一次货品),并协助终端导购员打理样面,撤出滞销货品。
3、录账—于下午1:30分去各网点抄取当天销售报表,并开具当天的补退货单(一式三份终端、会计、本人各一份),录账于每日晨9:00—10:00、下午18:00—19:00完成。
3、竞品—在巡店中,要及时了解竞争品牌的动态,熟悉其畅销货品。
便于晚会向经理汇报。
4、导购员—在巡店中,必须与各终端导购员打成一片,但要注意方法(不是拉家常),引导导购员增加对我品牌的信心并能主动作销售日报并及时打理样面。
5、财务—在工作中与财务密切配合,协助财务部每月抽查货品工作。
定期与财务部进行核账工作。
6、专卖店—每日不定时检查专卖店样面、环境、人员仪表等。
7、预案—如终端出现较大问题,须作工作预案,便于次日予以解决或寻求经理协助。
内容导读:在此新春佳节已宣告接近尾声,我奇雨公司迎来年轻朝气三岁喜庆之际,通过20xx年过去一年各项工作的紧张有序开展,及业务创收、市场拓展、市场细分定位、新老客户资源的维护与管理等各方面的经验总结,本部团队本着“既看出力,又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念,充分认识到作为文化传播行业新入者自身存在的不足。
20xx年是特殊又关键的一年,由于国外次贷危机骤然发生,相续国内各行业市场环境出现诸多不稳定性,使得本行业我部各项工作开展,在一定程度上也同样面临着各类客户下单量有所减少的严峻挑战。
总结过去,思考现在,把握将来。
为更好,更有效配合我公司各环节、各部门,在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩,结合实际存在的问题缺陷,熟思后,20xx年第二季度,我准备做出并将修正性地实施如下计划。
主管的工作计划5篇
主管的工作计划5篇有了工作计划,我可以更好地沟通和协作,共同推动工作进展,在忙碌的工作开展之前,有一个清晰的工作计划可以帮助我们更好地掌握工作进度和完成情况,作者今天就为您带来了主管的工作计划精选5篇,相信一定会对你有所帮助。
主管的工作计划篇1公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门,在新一年的工作当中,需要严格遵照制定的工作计划执行工作,现将工作计划制定如下:第一,公司人力资源管理方面。
1,根据公司目前的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,创新先进的管理方法,建立健全更适合公司新业务的人力资源管理模式。
2,做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。
3,工作分析,工作分析为重点,以加强在实际工作中使用的结果,设计工作作出及时,客观,科学设计公司的职位描述。
第二,办公室后勤保障方面。
1,计划到铁通公司为市北分公司开通(400)免费电话,年前已上交300元话费存款。
2,联合建筑协会,物业管理,交电费,取邮件,咨询和其他物业相关事宜。
3,协助王伟勤总经理做好办公室相关工作。
第三,销售工作实际运作方面。
1,在实际销售工作过程当中,对于营销模式做透彻了解,领会销售工作要领,根据实际市场变化情况改变销售策略。
2,做好日常工作记录,详细了解公司每天销售情况。
3,定期做销售工作汇报,根据新情况、新问题、新难点做探讨分析。
主管的工作计划篇2根据#年年度工作情况以及存在的不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,行政人事部#年年度工作计划将从以下几方面开展:一、认真学习和贯彻国家及地方新的劳动法律、法规,有针对性的对公司现行制度及规定进行修改,有效的规避法律风险。
根据xx会议表决通过的《xx省劳动保障监察条例》相关规定,从#年5月1日起用人单位规章制度中有罚款内容将被警告,而乱扣工资将按照被罚款或者扣减工资的人数每人#元以上5#元以下的标准处以罚款。
从新出台的《xx省劳动保障监察条例》来看,我司现行的绝大部分制度将面临修改,特别是《员工手册》、《工作行为管理制度》、《行政人事奖惩制度》、《员工宿舍管理规定》、《公司例会制度》、《安全生产管理》、《安全生产奖惩制度》诸多内容将重新修订,并且必须在#年第一季度修订完成,保证在#年5月1日能够执行新的厂纪厂规。
业务主管年度工作计划(七篇)
业务主管年度工作计划(七篇)业务主管年度工作计划篇一认真执行国家财经纪律和会计制度,管好、管好、用好幼儿园的钱。
1、坚持勤俭办园的方针,货比三家,采购价廉物美物品。
合理利用有限资金。
2.完善购物、验收、收货登记制度。
完善学校财产管理制度,责任在人。
3、做好学年度的预算、决算的审核、检查监督工作,严格财务制度和财经制度。
4、严格的财务制度,分工明确,所有财务支出必须在主任的统一安排下进行,每一块都必须有主任签字,财务账目每学期审核一次。
5、会计坚持每月上报结算报表,使园长能掌握资金情况,合理安排资金。
6、保管好物品仓库,做好进出库记录,定期清点库存物品、向园长室提供进货清单,减少仓库物品积压。
仓库物品摆放要科学,合理利用有限的空间,做到门窗干净、无浮灰、无异味。
7.建立一个整理和收集物品的系统。
每学期结束时,将每节课的物品进行整理收集,以便下学期使用,提高物品的使用寿命。
(二)事务工作方面1.及时购买和更新教学用品、办公用品和教学玩具。
2.做好幼儿园的维护工作,定期检查大中小玩具,消除不安全因素,及时维护幼儿园的门窗、玻璃、自来水。
3、监督幼儿园的卫生保健工作,经常给孩子的玩具、被子、宿舍消毒。
并记录消毒情况。
4、关心幼儿生活,办好食堂。
(1)经常深入食堂检查,严格执行食堂工作制度和卫生制度,全心全意为师生服务。
(2)幼儿每天早中晚三餐做到热菜热饭,做到营养搭配,价廉物美,让幼儿吃饱、吃好,使家长放心。
(3)定期检查供水设施,做好老师和幼儿饮水的供应工作。
(4)搞好食堂的卫生工作,生熟分开,严禁使用腐败变质食品,杜绝一切不卫生因素,严防食物中毒。
(三)搞好园舍建设1.管理花卉、树木和草坪。
在草坪的生长期,要保护好草坪,让它长好。
同时要加强施肥,增加一些花草树木,做到四季常青,芳香四溢,美化校园。
教育孩子爱护幼儿园的一草一木。
园内无杂物,各类玩具摆放合理,活动室内外布置美观,做到美化、绿化、净化,充满童趣。
公司业务主管工作计划7篇
公司业务主管工作计划7篇公司业务主管工作规划篇12022年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕2022年的目标任务绽开一切工作,详细总结如下。
一、总体目标完成状况:(一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响。
1、广轻出集团业务下滑比拟严峻。
2022年该客户完成销售180____元,而2022年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进展大整顿和调整,特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,估计今年整个广轻集团销售80____元左右,比年初公司下达的规划20____相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于50____,但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。
假如我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。
如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信念产生了动摇,影响了局部的销售。
(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能准时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65____)。
虽然有局部资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼规划不准时,影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作:1、重点抓工作纪律和职业道德素养。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面实行个别谈心。
另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监视力度。
完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。
同时,我们准时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2024年业务员主管工作计划模板(三篇)
2024年业务员主管工作计划模板一、目标设定1.1 确定销售目标根据公司制定的销售目标,结合市场情况和竞争对手的动态,确定2024年的销售目标和分解到各个销售团队和业务员的具体目标。
1.2 确定团队建设目标根据2024年的业务发展需求,确定团队建设目标,包括招聘、培训、激励等方面,以确保团队的稳定和高效运作。
二、工作策略2.1 市场调研和分析加强对市场的深入调研和分析,了解竞争对手的动态和市场趋势,为业务员制定合理的销售策略提供有力支持。
2.2 客户管理建立完善的客户数据库,并制定有效的客户管理方案,以提高客户关系维护和开发的效率。
2.3 销售策略制定根据销售目标和市场需求,制定相应的销售策略和计划,包括市场定位、产品定价、销售渠道等方面,以提高销售效果和市场份额。
2.4 团队建设加强团队的培训和激励,提高团队的销售技能和业绩水平,做好绩效考核和奖励机制,确保团队的稳定和高效运转。
三、工作计划3.1 月度计划根据全年销售目标和市场需求,制定每个月的销售计划,并及时调整和优化,以确保目标的实现。
3.2 季度计划将全年的销售目标分解到每个季度,制定相应的销售计划,包括产品销售、渠道开发、客户管理等方面。
3.3 年度计划总结每个季度的销售情况和经验教训,进行全年的销售计划调整和优化,制定年度销售计划,并确保目标的实现。
四、团队建设4.1 招聘和培训根据团队的发展需求,及时进行招聘和培训,提高团队的销售能力和综合素质,保证团队的稳定和高效运作。
4.2 绩效考核和激励建立健全的绩效考核和激励机制,及时评估和激励优秀的业务员,促进团队成员的积极性和创造性,提高业绩水平。
4.3 团队建设活动组织各类团队建设活动,增强团队凝聚力和合作精神,提高团队的协作能力和执行力。
五、自我提升5.1 学习和培训持续学习和培训,提高自身的销售技能和管理能力,不断适应市场的变化和需求的挑战。
5.2 行业交流和分享积极参与行业的交流和分享活动,与同行业的业务员和专业人士加强互动,提高自身的洞察力和学习效果。
主管的工作计划优质6篇
主管的工作计划优质6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、演讲致辞、条据文书、心得体会、策划方案、教学资料、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, job reports, contract agreements, speeches, documents, insights, planning plans, teaching materials, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!主管的工作计划优质6篇通过工作计划我们可以更好地评估和提升工作流程的效率和效果,在忙碌的工作开展之前,有一个清晰的工作计划可以帮助我们更好地掌握工作进度和完成情况,下面是本店铺为您分享的主管的工作计划优质6篇,感谢您的参阅。
2024年业务主管工作计划(2篇)
2024年业务主管工作计划一、工作背景及目标作为业务主管,我负责管理和协调业务部门的运营工作,目标是提升团队的绩效和效率,增加销售额和市场份额,推动公司业务的持续发展。
二、市场分析与策略制定1. 市场调研与分析:通过对行业、市场和竞争情况的深入调研和分析,掌握市场动态和趋势,为业务发展提供决策依据。
2. 制定市场推广策略:结合市场调研结果和公司发展战略,制定市场推广计划,并负责具体执行和监督。
3. 优化销售渠道:与销售团队合作,优化销售渠道布局,提高产品和服务的市场渗透度和销售额。
三、团队管理与培养1. 人员招聘与培养:根据公司业务需求,组织招聘和培训,确保团队具备必要的专业素质和技能。
2. 目标制定与部门激励:与团队成员沟通和确认年度目标,制定合理的绩效考核机制,激励团队成员持续提升工作能力和业绩。
3. 团队协作与合作:建设和维护高效的团队合作机制,提高团队协同效能,有效解决业务中的问题和难题。
四、客户关系管理1. 建立客户关系管理体系:建立客户档案和客户关系管理系统,规范客户信息的管理和利用,提高客户满意度和忠诚度。
2. 深入了解客户需求:通过客户访谈、反馈等方式,深入了解客户需求和痛点,推动产品和服务的优化和改进。
3. 维护和发展关键客户:重点关注和维护重要客户关系,保持有效沟通和合作,同时积极开拓新客户,扩大市场影响力。
五、业绩管理与结果评估1. 指标制定与跟踪:根据制定的目标和计划,制定合理的业绩指标,并跟踪业绩情况,及时发现问题和风险。
2. 绩效评估与考核:制定合理的绩效考核标准和评估机制,评估团队成员的工作表现,及时奖惩和激励。
3. 问题解决与改进:根据业绩评估的结果,分析问题原因,制定改进措施,持续提升业务工作的质量和效率。
六、个人发展与学习计划1. 拓展专业知识:定期参加行业研讨会、培训课程等,不断更新和拓展自己的专业知识和技能。
2. 提升管理能力:通过阅读管理类书籍、参与管理培训等方式,提升自己的领导力和管理能力。
2024年业务主管工作计划模版(四篇)
2024年业务主管工作计划模版一、业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变,不应该像以前那样去做业务,我们应该更专业化,这个专业化我的建议是体现在这几个方面:第一,与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解,如果对客户了解的甚少,那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题,经常就会莫名其妙的丢失客户;第二,我们应该知道客户的问题所在,客户的问题就是我们的希望,因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题,客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过推广但效果不好,我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商,那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方,而最重要的是要说明我们的推广效果。
让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三,业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解,这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四,业务员应该准时,守时,把客户作为自己心目中的____。
第五,带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于____次;特别是在电话营销的时侯,一定让主管当着新人的面给客户打电话。
让新人学习该怎么说,说些什么。
而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的,都是非常优秀的业务员,他们比主管有更丰富的经验。
在带新人的时侯,经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求,其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳,在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见,希望公司越来越兴旺。
二、公司的制度化管理在____年公司为了提高业务量并加强员工的管理,曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量,但是实行一段时间后发现:组与组之间,成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发现了一些不好的效果。
成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。
2021年公司主管工作计划3篇
2021年公司主管工作计划3篇公司主管工作计划篇1经过了多少年的浮浮沉沉,在公司打拼的脚步一直没有停歇,终于我就这样一步一个脚印的走到了目前的为止,现在我在公司也是一门人事主管了,也算是公司一个不错的职位了,管理的人也多了,当然薪水也涨了,责任也更重大了。
这么多年的基层工作,我已经对我们公司的情况了如指掌了,在xx年,我作为人事主管,开展如下工作计划:一、具体业务开展。
1、对该工作计划方案的实施过程当中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录下属员工在工作计划实施中的工作表现,并向人力资源部经理汇报工作进度。
2、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。
3、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅,批准通过。
4、进行下一个工作计划。
注意:在实施上述工作计划的过程当中,该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
5、在征得人力资源部经理同意的前提下,找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单,对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉,对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解,对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。
6。
对照人事主管的职位说明书,就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和人力资源部经理进行沟通,征得人力资源部经理的同意。
7。
根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
8。
和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持。
9。
和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。
2021年主管的工作计划8篇
2021年主管的工作计划8篇主管的工作计划篇1工作三年来,在公司领导的支持与同事的拥护下,我已很荣幸的晋升为公司销售主管。
我非常感谢公司的信任,在这里我得到的不只是经验和财富,更多的是家庭的温暖。
如今已是销售主管的我,一定不辱使命,将销售工作做到更好。
结合我上以的销售工作总结中的优缺点,针对我司的实习情况,以下是我销售主管的工作计划:关于我的销售主管工作计划主要从四大方向出发:一:基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二:金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。
三:高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。
自身总结出以下几点来做好团队管理工作:1.营造积极进取团结向上的.工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。
在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。
业务主管工作计划(精选3篇)
业务主管工作计划(精选3篇)业务主管篇1作为一个新进公司业务经理,职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。
在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。
针对于这些困难我总结归于两点:一、是态度、心态问题。
知道要做哪些事情,而因为怕难怕苦怕麻烦,不愿意去做。
二、是能力问题。
不知道要做什么事情,该怎么做。
这就需要不耻下问,要努力学习,尽快提高自己的能力,达到胜任各部门管理职职责岗位。
因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作,并且去有效的去执行。
根据上级的指示精神和本部门的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求。
1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重,一个部门没有完善的体系流程,直接影响业务员的工作开展,例如,各部门之间的不协调流程不合,将直接导至业务员的接单无法报价,或者,客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。
这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。
——完成时时间(视公司内部主导为依准)2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作,打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台(二周)3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理(月例)4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训(周例)5、对市场的管理与分析,价格成本策略(分析竞争对手,模具市场,模具产品结构) (月例)6、客户的信息的收集管理(次例)7、搜集业务方法,业务渠道,对业务员工作进行管理,提升自己的业务能力(日例)8、制定一系列业务部可行文件规范(周例)9、作为新进员工为自己月计划考核制作如下:附:《模具报价工作流程》业务主管工作计划篇2一、思想方面全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
最新业务主管的工作计划范文
最新业务主管的工作计划范文一、工作中的情况1、履行楼层主管的工作职责,做到楼层主管日常工作流程能够和相关的部门工作协调;2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职工作;3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行:1、管理本楼层销售工作;2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;4、帮助下属解决工作上的问题;5、培训下属并跟进检查培训效果;6、处理顾客投诉;7、严格执行公司各项规章制度;8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;10、按时更换、检查卖场陈列;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点;13、定期检查、抽盘后仓货品;14、根据卖场实际情况,做适当人员调备;15、负责下属工作质量及工作进度;16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;17、拟定市场调查工作计划及实施;18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;19、销售业绩分析工作。
主管个人工作计划优秀模板5篇
主管个人工作计划优秀模板5篇行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议,及时调整和改进工作方法,从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核,以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
这里给大家分享一些关于主管个人工作计划优秀模板,方便大家学习。
主管个人工作计划优秀模板篇1(一)充分深入地熟悉了解公司情况了解公司的信息主要包括:公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧,组织结构,公司的整体运作以及公司目前状况等。
获取信息的方式如下:1、在征得您同意的前提下,从公司档案处调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的相关文件资料。
2、把以往所有的通知,规定,制度全部读阅,进一步了解公司目前实际运作状况和模式,公司的发展战略、管理理念等。
以方便更加深刻的体味公司的企业文化。
(二)深入认识和领会自己的工作职责,做好总评分析了解了公司的基本情况后,我还需要了解行政主管这个职位在公司的组织框架结构中的位置及职能。
1、根据您对我工作的职能、职责的要求,并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2、了解下属的职位说明书,并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3、查阅相关制度和工作流程,进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上,找准自己的工作定位,进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上,对自己的工作进行定位,按照行政主管职位对公司的重要程度来明确工作重点,并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体工作业务开展1、开展日常工作,在不是很清楚了解公司整体运作现行状况的时候,少说多做。
2、就行政主管工作范围内工作中,某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和领导进行沟通,征得您的同意。
业务主管工作计划(2篇)
业务主管工作计划1、履行楼层主管的工作职责,做到楼层主管日常工作流程能够和相关的部门工作协调;2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职工作;3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行:1、管理本楼层销售工作;2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;4、帮助下属解决工作上的问题;5、培训下属并跟进检查培训效果;6、处理顾客投诉;7、严格执行公司各项规章制度;8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;10、按时更换、检查卖场陈列;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点;13、定期检查、抽盘后仓货品;14、根据卖场实际情况,做适当人员调备;15、负责下属工作质量及工作进度;16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;17、拟定市场调查工作计划及实施;18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;19、销售业绩分析工作。
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业务主管工作计划范文模板2021时间一晃而过,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,何不好好地做个工作计划呢。
以下是小编整理的业务主管工作计划,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
#业务主管工作计划范文一#工作方向:1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。
相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。
目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场:将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品:鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理:1、人员定岗。
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常2、人员体系内部协调运作。
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义,技能及能力要求。
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4、培训。
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
对于x年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
#业务主管工作计划范文二#一、工作计划1、履行楼层主管的工作职责,做到楼层主管日常工作流程能够和相关的部门工作协调;2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职工作;3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题。
上面的工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行:1、管理本楼层销售工作;2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;4、帮助下属解决工作上的问题;5、培训下属并跟进检查培训效果;6、处理顾客投诉;7、严格执行公司各项规章制度;8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;10、按时更换、检查卖场陈列;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点;13、定期检查、抽盘后仓货品;14、按照卖场实际情况,做适当人员调备;15、担负下属工作质量及工作进度;16、担负本楼层物料陈列、道具、管理;17、指定市场调查工作计划及实施;18、各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;19、按照销售业绩分析工作。
#业务主管工作计划范文三#作为一个新进公司业务经理,职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。
在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。
针对于这些困难我总结归于两点:一、是态度、心态问题。
知道要做哪些事情,而因为怕难怕苦怕麻烦,不愿意去做。
二、是能力问题。
不知道要做什么事情,该怎么做。
这就需要不耻下问,要努力学习,尽快提高自己的能力,达到胜任各部门管理职职责岗位。
因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作,并且去有效的去执行。
根据上级的指示精神和本部门的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求。
1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重,一个部门没有完善的体系流程,直接影响业务员的工作开展,例如,各部门之间的不协调流程不合,将直接导至业务员的接单无法报价,或者,客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。
这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。
——完成时时间(视公司内部主导为依准)2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作,打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台(二周)3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理(月例)4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训(周例)5、对市场的管理与分析 1、价格成本策略(分析竞争对手,模具市场,模具产品结构) (月例)6、客户的信息的收集管理 (次例)7、搜集业务方法,业务渠道,对业务员工作进行管理,提升自己的业务能力(日例)8、制定一系列业务部可行文件规范(周例)9、作为新进员工为自己月计划考核制作如下:附:《模具报价工作流程》#业务主管工作计划范文四#20__年是新的一年,也应该是突破的一年。
在过去的20__年,长安马自达,作为中国汽车行业的新生代力量,累计销量超过10万台,以同比61%增幅实现完美收功。
所以在20__年,为了实现对20__年销量的突破,我们的任务很重。
一分耕耘一分收获,这一年要做的工作还有很多,与此同时,我也感觉责任重大。
从一个销售顾问转变为一个管理者,这一角色转变并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习,以身作则,严格要求自己。
在接下来的销售工作中,我会更加积极进取,用心努力的去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下:一、销量任务1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。
2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助,必要时帮忙谈判价格。
3、传达公司政策,给予销售人员正能量,提升销售积极性,促进成交。
二、监督,管理展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表仪表:早会时检查仪容仪表,是否统一工作服并佩戴胸牌,男士打领带,女士佩戴丝巾。
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。
对不合格的情况予以记录并反馈给销售经理。
3、展厅布置:配合市场部进行展厅的布置,营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。
展厅宣传物料的更新,包括宣传视频的更新,推广品牌,促进销售,给客户增强信心。
4、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任,做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
5、值班检查:强调值班的重要性,对值班人员的值班情况进行检查并记录汇报。
6、销售人员的日常工作:对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察,对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。
随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
7、数据的反馈:督促销售人员做好前台登记(包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等),强调录入的准确性和及时性。
每日做好数据的统计(日报表,周报表,月报表等),并对数据进行反馈分析,从中发现问题,寻找更好的解决方法。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调。
2、在销售人员不值班或人员充足的情况下,可以进行外出市场开拓,由销售经理定点,出外发宣传单页。
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售。
五,协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施合理优化人员配备,提倡良性竞争。
销售人员对于业务知识明显匮乏,会直接影响销售业绩。
因此,销售人员的知识业务培训是重中之重,除公司计划培训项目外,对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话,尽快熟悉车型。
对于出现的问题可以进行讨论,再进行针对性培训。
当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起,在最优情况下完成领导下达的任务。
#业务主管工作计划范文五#总结过去,思考现在,把握将来。
为更好,更有效配合我公司各环节、各部门,在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩,结合实际存在的问题缺陷,熟思后,20__年第二季度,我准备做出并将修正性地实施如下计划。
一、业务开展工作流程:图例主动联系下单型信息收集与统计分析客户类型定位非主动联系下单型信息反馈综合比较型方案修正改进下单完成提交任务后续收款材料选择供应二、客户资源管理及实施概要1、进行信息的收集与统计分析,根据接单类型的差异,完整精要地建立相关的客户资源管理档案,必要时包括中介商,各种各种供应商,以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。
2、积极了解当前各行业各种竞争环境,包括经济环境以及公共环境,并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景,通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉,洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。