新品上市操作说明
新品上市操作流程
新品上市操作流程新品上市是企业发展的一项重要战略，它可以提高企业的市场竞争力，增加销售额和利润。
然而，新品上市是一个复杂的过程，需要各个部门的协作和精确的执行。
下面是一个一般的新品上市操作流程。
第一步：产品策划和研发新品上市的第一步是产品策划和研发。
这个阶段的目标是确定产品的核心特性、目标市场、竞争对手以及产品定价。
研发团队将根据市场需求和竞争环境设计和开发新产品。
在这个阶段，企业应该进行市场调研和竞争分析，以确保新产品的创新性和市场潜力。
第二步：品牌定位和市场推广在产品开发的同时，企业需要进行品牌定位和市场推广的策划。
品牌定位是确定产品在市场中的位置和差异化点的过程。
企业应该明确产品的目标用户和市场定位，并设计品牌形象、标志和宣传材料。
在市场推广阶段，企业应该使用各种渠道和媒体来宣传和推广新产品，包括线上广告、线下促销活动、公关活动等。
第三步：生产和供应链管理在产品开发和市场推广的同时，企业还需要开始生产和供应链管理的准备工作。
这包括寻找合适的生产工厂、与供应商签订合同、制定生产计划等。
企业应该确保供应链的透明度和效率，并根据市场需求和销售预测进行生产和库存管理。
此外，企业还应该与销售团队和分销渠道合作，确保产品的及时交付和销售推广。
第四步：销售和分销渠道建设当产品准备好并开始生产时，企业需要建立销售和分销渠道。
这包括与零售商、分销商和经销商建立合作关系，制定销售策略和计划，并培训销售团队。
销售渠道的建设也包括建立线上销售平台和电子商务渠道，并优化用户体验和购买流程。
此外，企业还可以通过促销活动、广告宣传和客户关系管理来提高销售额和市场份额。
第五步：上市和推广活动在产品准备好并销售渠道建立后，企业可以开始上市和推广活动。
这包括组织新品发布会、展示会和路演活动，与媒体合作进行产品报道和评测，以及与消费者进行互动和反馈。
上市活动的目标是提高产品的曝光度和市场认知度，并建立品牌形象和口碑。
企业可以通过与行业专家、意见领袖和消费者合作，提高产品的信任和认可度。
公司新产品上市操作流程
公司新产品上市操作流程一、市场调研在公司新产品上市前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调查问卷、用户访谈等方式获取相关数据，对市场进行分析和研究，确定市场规模、市场细分、目标用户等重要指标。
二、产品定位在市场调研的基础上，结合公司的实际情况和核心竞争力，确定产品的定位和核心价值。
包括产品的特点、功能、价格、品牌形象等方面的内容。
产品定位要与公司整体战略相匹配，确保产品能在市场中获得竞争优势。
三、产品开发在产品定位确定后，启动产品研发过程。
根据定位和需求，组织产品开发团队进行设计、研发和测试工作。
在开发过程中，要确保产品的质量和性能能够达到市场需求和公司的要求。
四、市场推广策划在产品开发的同时，要开始进行市场推广策划。
包括确定推广目标、制定推广计划、确定推广渠道和媒体等。
同时，要编制详细的推广预算和推广活动计划，确保推广工作能够按照预定的时间和成本完成。
五、渠道准备为了能够快速将产品推向市场，需要提前准备好相关的渠道。
与经销商、分销商等建立良好的合作关系，协商好产品销售和推广的各项细节。
同时，对渠道进行培训和指导，确保他们能够正确理解产品的特点和优势，能够有效地推广和销售产品。
六、产品上市运营在产品准备好后，可以正式进行产品上市运营。
包括开展市场推广活动、进行销售和售后服务等。
通过各种渠道向目标用户宣传产品的特点和优势，扩大产品的知名度和市场份额。
同时，建立健全的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务。
七、市场反馈和改进产品上市后，需要及时获取市场反馈和用户反馈。
通过用户满意度调研、客户投诉管理等方式，了解用户对产品的评价和需求，及时调整和改进产品。
同时，对市场的竞争情况进行监测和研究，根据市场变化进行相应的调整和优化，确保产品能够稳定地在市场中立足。
八、销售数据分析在产品上市后，对销售数据进行分析和评估。
通过销售数据、市场调研和用户反馈等方式，评估产品的市场表现和竞争优势，查漏补缺，为下一阶段的产品开发和市场推广提供参考依据。
手机新品上市操作指导方案
手机新品上市操作指导方案为确保新品上市的成功，销售团队和公司运营的发展都需要进行正确的操作。
因此，各分销商务必对每款新品操作的重要性有清醒的认识，特别是对于明星产品的上市操作。
Halo作为一款新品，要求各分销商严格按照以下方案执行，根据市场情况进行宣传推广。
首先，宣传物料的设计和制作非常重要。
好的氛围可以带动新品的成功上市销售，而好的氛围与市场终端形象密切相关。
因此，需要制作各种预热宣传物料，包括上市宣传横幅、灯箱片、包柱形象、喷绘、柜台贴、台卡、单页、POP、海报、地贴、吊旗等。
其次，需要更换和覆盖终端形象。
具体来说，要求所有合作门店将原来的XXX形象全部更换为Halo主形象，新合作门店也要求覆盖Halo主形象画面。
核心合作门店必须悬挂有各种宣传物料和信息，包括宣传横幅、吊旗、柜台贴、台卡、POP、海报、Halo主推陈列托架、单页等。
此外，销售团队和后勤团队也需要统一主调，转发Halo卖点及上市宣传推广软文。
第三，需要进行新品上市培训会。
这包括业务、促销团队的Halo培训会，要求提炼Halo卖点、做到人人通关、竞争机型分析。
核心门店店员、店长或主管也需要进行全面培训，先培训后上货，或货到培训到。
业务员必须担当培训角色，会做产品培训，会销售机器，以做到Halo一上柜，就一定大卖。
这样可以提升促销员、店员、店面老板的信心。
最后，需要设计和制定Halo销售政策，设定首销促销员奖励政策。
具体来说，可以设定上货第一天销售奖励，比如100元/台或120元/台。
也可以只奖励当天销售前五名或十名。
这样可以激励销售团队的积极性，提高销售量。
总之，以上方案是为了确保Halo新品上市的成功，需要各分销商严格执行，根据市场情况进行宣传推广。
新品上市操作流程与执行
新品上市操作流程与执行随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求，提高市场份额和利润。
新品上市是一个复杂的过程，需要明确的操作流程和有效的执行。
一、市场调研与产品规划阶段在新品上市之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，评估市场潜力和风险。
市场调研包括定性和定量研究，可以通过市场调查问卷、焦点小组讨论、采访等方式进行。
通过市场调研数据，企业可以确定产品的定位、特点和目标受众，并规划出一份详细的新品计划。
二、产品开发与测试阶段在产品规划阶段确定好产品的特点和功能后，需要进行产品开发和测试。
产品开发包括设计、原型制作、工程开发、批量生产等环节。
产品测试是确保产品质量和稳定性的关键步骤，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等。
在这个阶段，需要与供应商建立合作关系，确保产品的供应和生产能力。
三、市场推广与销售准备阶段在产品开发和测试完成后，企业需要进行市场推广和销售准备工作。
市场推广包括制定市场推广策略、制作宣传资料、研究竞争对手、预测市场需求等。
销售准备包括制定销售计划和销售策略、培训销售团队、建立销售渠道和网络，准备好产品的销售和分销。
四、产品发布与上市阶段在市场推广和销售准备阶段完成后，企业可以正式发布产品，开始销售。
产品发布可以通过线上线下渠道进行，包括电视广告、网上广告、促销活动、商品陈列等。
在产品发布之后，企业需要密切关注市场反馈和销售情况，并根据情况及时调整销售策略和推广活动。
五、市场监测与优化阶段产品上市之后，企业需要进行持续的市场监测和产品优化工作。
通过市场监测，企业可以了解产品在市场上的表现和竞争对手的动态，判断是否需要进行产品优化和调整。
产品优化包括改进产品的功能和性能、优化产品的包装和外观、提升售后服务等。
通过持续的优化工作，企业可以提高产品的竞争力和市场占有率。
以上就是新品上市的操作流程和执行过程。
企业在进行新品上市之前，需要进行充分的市场调研，确定产品的定位和特点，并进行产品开发和测试，确保产品质量。
新品上市操作说明
•业务组织•
业务培训
•直营谈判
•客户甄选 •
新品上市
•经销商会
• 商业分析• 包装设计• 行销策略• 上市计划 •
•广告创意 • 生产规•划 推广物规划 • 产品规划
新品上市 •常态追踪
•新品研发• • 样品试做
•前5个月
生产设备 • 生产培训
•成本、毛利核算
•
• 原物料
•前4个月 •前3个月
正试投产
•前2个月 •上市前1个月 •时
•
间
第一部分：工厂工作
•
•新品上市流程的第一部分： •“工厂工作”
• 由生产总处提供
•
•第二部分：企划工作
•
ห้องสมุดไป่ตู้
•企划前段流程图 •概念来源
•概念检讨
•商品模型
•市场规模 •消费行 •结构分析 •为分析
•事业体 •策略检讨
•产品开发 •依据书
•内部提案
•呈报修正
•产品企划书
•
•概念检讨:(市场调研、行业态势)
渠道
过滤信息
年鉴
人口分布[地域、年龄]、经济发达程度、收入状况、购买 能力
媒体
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站、行业综站 中均合性网可了解到竞争对手发展方向
行业信息 分析业内动态、竞争对手实力[竞争程度分析]
过滤市调资 消费群特性[时尚方向标、热点事件人物]、收入支配能力
•相对 •通路与消费者
•而言
•是市场中具有独特的市场定位与诉 求卖点的新面孔
•
•新品范 畴 新产品分类
•全新产品 • 应用新技术、新原料，具有新结构、新功能的产品
•形成系列 •型新品
新品上市准备工作流程
新品上市推广流程上市准备物料准备：由市场部与厂家联系沟通，向厂家申请宣传物料（机模、单页、海报、展架等），并及时分发到各区域，跟进物料的使用情况，并将信息反馈至厂家，以及时补充物料、尽力使各区域有充足的物料使用。
当厂家资源缺乏时，印制宣传单页、横幅、展台等宣传物品做为补充。
宣传准备：宣传物料发放后，督促各区域及时上柜摆放，尽量利用机模、单页、手写功能卡、手写POP等物品，做好产品陈列工作。
物料不齐的应及时向市场部申请，再由市场部汇总向厂家申请。
销售准备：店员培训：各区域销售人员应及时将新品性能、特点传导给各个卖场的店员、促销员，有条件的组织促销员进行专题培训，加强对新品性能的了解。
提货准备：各区域应及时将上市信息及产品信息传导给各经销商，督促预订、提货，并及时将数量反馈回公司，便于公司做货源组织。
市场推广宣传推广：室内宣传：1、利用宣传单页、手写功能卡、手写POP等物品，能摆放真机的地方尽量摆放真机，最大化向消费者传导新品信息，让新品上市信息以最大面积传导出去。
2、做好客情工作，反复向各卖场店员传导新品的性能特点，使各店员能对新品有一定了解，并成为店员的主推机型。
室外宣传：根据当地情况适当开展路展宣传，派发宣传单页，展示新品。
有条件的，在各交通要道路口或繁华路段悬挂横幅，由市场部汇总数量并制作。
销售政策：公司将给予各机型一定的市场费用，由市场部与各区域负责人共同协商制订适宜不同区域操作的销售政策。
操作步骤：1、上市前，由市场部向厂家申请物料，或向公司申请补充物料制作。
2、上市前，各区域按照《硬终端》建设要求利用物料对各店面进行新品陈列布置，同时，将新品性能及时传导给各店员、促销员。
3、上市时，市场部根据单机型市场费用额度与各区域一起制订当地销售政策，并开展新品上市专题推广宣传。
4、上市后，由市场部跟进推广情况，统计销售数据，并及时调整销售政策。
主要费用宣传物料单页：主要依靠厂家提供，当资源不足时，适当制作部分宣传单页。
新品上市推广步骤规范
新品上市推广步骤规范第一步：市场调研在新品上市之前，进行市场调研是非常重要的一步。
了解目标市场的需求、竞争对手的产品以及目标消费者的偏好等，可以帮助企业了解市场环境，制定合理的推广策略。
第二步：制定推广目标和策略根据市场调研的结果，制定推广目标和策略。
明确推广目标，比如销售数量、市场份额增长等，并制定相应的推广策略，比如广告宣传、促销活动等。
第三步：设计产品包装和宣传材料一个吸引人的包装和宣传材料对于新品推广非常重要。
设计一个能够吸引目标消费者目光的包装，以及能够清楚传递产品优势的宣传材料，可以提高产品的吸引力和品牌形象。
第四步：策划推广活动根据推广策略制定相应的推广活动。
比如举办产品发布会、参加行业展览、组织促销活动等。
同时，结合不同的传媒渠道，比如电视、广播、互联网等，进行广告宣传。
同时，可以邀请业内专家对产品进行评测和推荐，增加产品的知名度和可信度。
第五步：渠道建设和培训建立良好的销售渠道也是新品推广的重要环节。
企业需要与经销商、批发商等建立合作关系，并对其进行培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧等，以提高销售人员的专业素质，确保能够有效地向目标客户推广销售产品。
第六步：线上线下推广第七步：持续监测和改进推广活动上线后，企业需要持续监测推广效果，并根据监测结果进行改进。
通过监测销售数据、消费者反馈等信息，及时调整推广策略，提高推广效果。
同时，也需要不断学习市场动态和竞争对手的推广策略，以保持企业在市场中的竞争优势。
以上是一个规范的新品上市推广步骤，企业可以根据自身产品和市场情况进行调整和完善。
通过规范的推广步骤，企业可以有序地推广新品，提高产品的知名度和销售量，取得市场的竞争优势。
新品上市完全手册(共五章)第一章
智能便捷
为了方便快捷的操作使用者，此手表附带许 多智能和人性化的添加功能。
多种选项
不同颜色与带材的选项，可供使用者选择， 以满足品味与需求。
智能/LTE连接
智能连接
附带连接您手机并查看消息和 通知的智能连接功能。
Wi-Fi连接
LTE连接
连接 Wi-Fi 查看新闻、播放音 乐和以最快速度完成一些任务。
新品上市完全手册(共五 章)第一章
介绍销售即将开始的品质卓越的手表系列，此手册将带您了解这一系列的细 节和特点，以及如何最大程度地使用这个产品。
品质保证
材料
使用最顶级的材料创建，确保 永久的耐用性并保持高品质外 观。
工艺
专业制表师精心制作和调试每 一个细节，以确保这款手表在 任何环境下均可保持精准。
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内置的GPS功能能够习惯性定 位您当前的位置，并且可以快 速搜索您需要去的地点。
城市发现
查看您当前位置附近的最优质 餐饮、娱乐和旅游景点，尽享 您的旅途。
旅游指引
探索未知的旅游景点和经典的 旅游路线，找到自己想要去的 地方。
用户反馈
用户评价
"这是一款完美的产品，帮助我更好地管理 生活和健康。"
价格优惠
"价格非常实惠，远低于同组别的其他产品。 我认为物超所值。"
使用反馈
"使用起来极其方便，界面操作流畅，非常 喜欢。"
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"推荐此手表给需要一款高品质产品的任何 人，能够在使用上给您带来无可比拟的愉悦 体验。"
售后保障
服务保证 售后服务 售后随时联系 售后专业团队
我们将为每一位用户提供全面、安全、优质 的售后服务保障。
《新产品上市操作流程》
销售团队培训
1 2
培训需求分析
分析销售团队的需求，确定培训内容和目标。
培训课程设计
根据需求分析结果，设计有针对性的培训课程， 提高销售团队的专业素质和销售技能。
3
培训效果评估
对培训效果进行评估，总结经验教训，持续改进 培训质量。
05 新产品上市后期跟进
市场反馈收集
收集客户反馈
通过调查问卷、在线评价、社交媒体等渠道收集客户对新 产品的反馈意见。
感谢您的观看
生产进度监控
对生产过程进行实时监控，及时发现并解决问题，确保生产进度 符合计划。
物流配送管理
物流方案设计
根据产品特点和运输需求，设计合理的物流方案，确保产品安全、 快速地送达目的地。
物流资源整合
整合物流所需的人、财、物等资源，提高物流效率。
物流配送监控
对物流配送过程进行实时监控，确保产品按时、安全送达客户手中。
分析市场趋势
关注市场动态，了解同类产品的销售情况、消费者需求变 化等信息。
竞品分析
对竞争对手的产品进行对比分析，了解优劣势和市场占有 率。
产品优化调整
调整产品定位
根据市场反馈和竞品分 析结果，调整产品定位 和目标客户群体。
改进产品设计
针对用户提出的问题和 改进建议，对产品进行 优化设计。
提升产品质量
03
了解行业趋势和市场变化，预测 未来市场需求，为产品迭代和升
级做好准备。
04
产品定位
总结词：明确产品的核心价值 和目标受众
根据市场调研结果，确定产品 的核心功能、特点和优势，以
及主要满足哪些需求。
确定产品的目标受众，包括年 龄、性别、消费能力等方面的 特征，以便制定针对性的营销 策略。
（完整版）新产品上市步骤（史上最全版）
（完整版）新产品上市步骤（史上最全版）新产品上市步骤成功新品上市第一步：发现市场机会新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
成功新品上市第二步：新品概念的提出市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
成功新品上市的第三步：新品可行性评估根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于你，还的根据自身情况进行可行性评估。
成功新品上市第四步：新产品开发及准备确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。
生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲，最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
成功新品上市第五步：新产品上市的计划与安排新品开发及准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。
成功新品上市第六步：新产品上市计划执行通过以上五个步骤的充足准备，新产品终于走上市场。
所谓市场机会把握、新品概念提出及论证、新品开发准备、新品上市计划的拟订都是为了新品上市执行这临门一脚做服务。
新品上市操作流程
新品上市前
新品上市计划需要确定的五大问题
产品是否在各区域同时上市 各种宣传物料的使用方式 及配送数字 新品上市五大 方面问题 新品销量预估、费用预算 针对代理商做怎样的推 广活动 在什么时间达到多少铺 货代理商数和铺货率
新品上市前
确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利 确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利 —— 销售数量 产品价格区间 0~10元 元 10~20元 20~30元 30元以上 产品型号 2000个 0.3元 0.5元 0.7元 1元 3000个 0.5元 0.7元 1.0元 1.5元 4000个 …… …… …… ……
包装准备
成本测算 初步确定 毛利率
使用测试 研发改进建议 产品卖点再精炼 单品确定 条码确定
封样
定稿 完稿
新品上市通知 / 新品上市培训
新品上市流程
②
负责人
总经理/营 销总监
上市准备
渠道铺货准备
产品定价 /代理商政策/产 品检验报告/包装 实物样提供 各区域铺货计划 执行跟进 各区域铺货计划 调整 铺货完成
负责人
区域经理
现场督察指导
数据及信息汇 总分析
区域经理
销售核对
调整产品策略 营销总监
分析总结 营销总监 推广调整
产品改进
新品上市前
新品上市前
新品上市前各项准备工作 确定渠道激励政策 新品上市发布会 借展会发布新品上市 新品上市对代理商的沟通与宣传
新品上市前
新品上市前各项准备工作
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 时间进度 工作项目 上市计划提报核准 新产品测试 产品上市最终确认 宣传物料设计制作完成 推广活动确认 渠道铺货前期准备 批量生产所需原材料到位 批量生产 新产品上市说明文件 宣传物料送达代理商 产品送达代理商 执行上市 负责部门 负责人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 周 周 周 周 周 周 周 周 周
新品上架的操作方法
新品上架的操作方法
上架新品的操作方法可以包括以下步骤：
1. 准备新品信息：收集新品的相关信息，包括产品名称、描述、价格、规格等。
2. 编辑产品页面：在网店或系统中创建新的产品页面，填写产品信息并上传产品图片。
3. 设定库存信息：输入新品的库存量，确定可销售的数量。
4. 设定价格和促销信息：设定新品的售价，以及任何促销活动、折扣或特价。
5. 设定配送方式：确定新品的配送方式，包括运输方式、运费和发货地址等。
6. 发布产品页面：确认产品信息无误后，将产品页面发布到网店上。
7. 进行营销推广：通过宣传、广告、社交媒体等方式，宣传推广新品，吸引潜在消费者的注意。
8. 跟踪销售情况：定期监控新品的销售情况，根据反馈调整销售策略，提高销售额。
请注意，具体的操作方法可能因不同的电商平台或系统而有所差异，以上仅为一般性的操作流程。
具体操作时应根据所使用的平台或系统的特定功能和界面进行操作。
新产品上市备案说明书
新产品上市备案说明书尊敬的相关部门和各位合作伙伴：大家好！很高兴能向您介绍我们即将推向市场的新产品。
在这个充满创新和竞争的时代，我们一直致力于研发能够满足消费者需求、提升生活品质的优质产品。
经过不懈的努力，我们的新产品终于要与大家见面啦！首先，让我来详细介绍一下这款新产品的研发背景。
随着人们生活水平的不断提高，对于产品所属类别的需求也日益多样化和个性化。
我们注意到，市场上现有的同类产品在某些方面还存在着不足，比如列举现有产品的不足之处。
为了填补这些空缺，给消费者带来更好的使用体验，我们的研发团队经过深入的市场调研和反复的实验，终于开发出了这款全新的产品。
这款新产品的名称是产品名称，它具有以下一系列独特的特点和优势。
在外观设计上，我们摒弃了传统的旧设计风格，采用了时尚、简约且富有科技感的新设计风格。
比如说，产品的线条更加流畅，颜色搭配更加和谐，不仅能够很好地融入现代家居环境，还能让人一眼就被它的颜值所吸引。
就像我有一次在商场里观察人们挑选同类产品时，发现大家总是会在外观好看的产品前停留更久，仔细查看和比较。
这让我们更加坚信，一个吸引人的外观设计对于产品的成功至关重要。
在功能方面，产品名称更是实现了重大突破。
它具备了列举主要功能 1、列举主要功能 2等强大功能。
以功能示例为例，以前的产品可能需要繁琐的操作步骤才能实现，而我们的新产品只需要简单便捷的操作步骤，大大提高了使用效率，节省了用户的时间和精力。
我还记得在产品测试阶段，有一位用户试用后兴奋地说：“这简直太方便了，以前我总是为相关问题烦恼，现在终于解决了！”在质量方面，我们严格把控每一个环节。
选用了高品质的原材料名称 1、原材料名称 2等，确保产品坚固耐用。
同时，我们还引入了先进的生产工艺和严格的质量检测标准，每一件产品在出厂前都要经过具体的检测流程和环节的严格检验，只有完全合格的产品才能进入市场。
有一次，在生产线上发现了一个极小的瑕疵，虽然不影响产品的正常使用，但我们的团队还是毫不犹豫地决定对这批产品进行重新生产，因为我们深知，质量是产品的生命线，任何一点疏忽都可能影响消费者的信任。
“酷儿”,酷在哪里——兼谈新产品上市操作
“酷儿”，酷在哪里——兼谈新产品上市操作
“酷儿”是一款新智能产品，它旨在为用户提供更加便捷的生活方式。
它的特色在于借助智能化技术，不仅可以满足用户的普通生活需求，而且具备将用户的整体购物体验带到一个新的水平。
近期，“酷儿”正要上市，当然，这里面也有一些必要的操作流程：
1、筹备阶段：要确保新产品能够满足用户需求，首先要进行
全面的市场调研，以便了解消费者当前的需求情况和服务意愿，以及对新产品的态度和偏好。
2、开发阶段：根据市场调研的结果，进行产品的设计开发，
包括功能的确定、用户界面的设计、产品的材料选择、售后服务的安排等，以确保最终的成功上市。
3、试销阶段：这是新产品的最后一道关卡，在试销阶段，企
业要根据市场的反馈，对新产品进行细节的调整，以确保产品能够达到满足用户需求的目标。
4、上市阶段：上市之前，还要进行一些传播工作，比如媒体
宣传、网络推广等，以便在众多产品中吸引消费者的注意力，获得最大的收益。
最终，在所有工作准备完毕后，新产品就可以正式上市了。
只
有做好了这一系列的准备工作，才能确保新产品的成功上市，才能为用户提供更加便捷的购物体验。
新产品上市场的操作流程
一、新品定义
1.市场新上市品牌，各连锁商超及竞争对手已上架销售的商品；
2.老品牌新出口味/规格；
3.当季网红产品;
4.新品不包括低温奶、冷冻、蔬菜、水果、生鲜类商品。
二、选品方式
每月5-10号通过选品会模式进行新品引进研讨会，会议对新品是否引入进行讨论及投票，投票率达60%（含）以上为同意引进，采购启动引入流程。
采购及采购申请部门负责人有一票否决权。
三、新品入场操作流程说明
1.新品入场前，首先由采购填写新品立项单。
2.采购应展示样品，并且应清楚地描述品牌、规格、商品条码、名称、进价、售价，正常毛利率。
3.新品要求：
（1）选品：选品应符合商圈及品类规划价格带，以结构商品、市场畅销、网红，广告商品为主；
（2）包装：以小、中包装为主，高度≤20cm，宽度≤15cm，
特殊商品具体标注；
（3）汰换原则：新品入场超过品类规划单品数时，遵循“one out one in”（一进一出）原则；
4.新品入场单需报品类人员审批，品类人员会根据类别限定SKU数审批，如果超出限定SKU数，采购需要提供对应的类别单品汰换清单，经采购审批同意方可进行商品引入及汰换；
5.采购及采购申请部门负责人审批通过后，由系统录用人员将新品录入系统，采购进行新品订货。
6.商品到仓后，按采购订货单配送至各门店，门店补货人员上货。
备注：
因特殊原因未启动新品会，或者紧急新品，完成相关签字审批后方可进行新品引入。
新产品操作规程详解
新产品操作规程详解随着科技的不断进步和市场的不断发展，新产品的发布和推广成为了各个行业中企业竞争的重要手段。
为了确保新产品顺利上市并在市场上取得成功，制定一套详细的操作规程显得尤为重要。
本文将详细解释新产品操作规程的几个重要环节，旨在帮助企业更好地管理和推广新产品。
一、前期准备1. 市场调研：在准备推出新产品之前，进行全面的市场调研是非常必要的。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的产品特点和市场趋势等信息，可以为新产品的制定和推广提供有力的支持。
2. 定义目标市场和目标用户：明确定义新产品的目标市场和目标用户群体是制定操作规程的重要一步。
只有在明确了目标市场和目标用户的需求和特点之后，才能有针对性地进行产品的制定、推广和销售。
3. 制定产品策略：根据市场调研的结果和目标市场的需求，制定一套科学合理的产品策略。
这包括确定产品的定位、核心竞争力、产品特点和亮点等方面的内容。
二、产品研发1. 设计与开发：根据制定的产品策略，进行产品的设计与开发工作。
确保产品的功能、外观、性能等方面都符合市场需求和用户期待。
2. 原材料采购与生产：保证原材料的质量和供应，进行产品的量产生产。
在整个生产过程中，严格遵守相关的质量标准和生产流程，确保产品的质量和稳定性。
三、市场推广1. 制定营销计划：根据产品策略和市场调研结果，制定一套科学合理的营销计划。
明确产品的定位、价格策略、渠道选择、促销手段等方面的内容，以提高产品的市场竞争力。
2. 选择合适的渠道：根据目标市场和目标用户的特点，选择合适的销售渠道。
可以通过线上线下相结合的方式，将产品推广到更多的潜在用户群体中。
3. 建立品牌形象：通过有效的品牌推广和市场宣传，建立起产品的良好品牌形象。
提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的用户关注和购买。
四、售后服务1. 建立客户服务体系：建立一套完善的客户服务体系，确保用户在使用过程中能够获得及时的解决方案和满意的服务体验。
可以通过电话、在线客服、服务门店等多种方式提供全方位的售后支持。
新品上市完全手册PPT讲义
·产品利益点的突显尤其重要;消费者就是根据这些广告语识别不同产品的;而且厂家也可 以借此最大限度的突显其产品特色 如：康师傅绿茶的绿色好心情 统一鲜橙多的多C多漂亮 佳洁士防蛀牙膏的氟泰配方 防蛀健齿等等
新品测试主要包括以下内容： ·产品品名测试； ·产品价格测试； ·产品包装测试； ·产品口味测试； 在具体测试的过程中要注意以下问题：
·测试样本广泛性 如：全国区域销售食品新品口味测试要规定全国பைடு நூலகம்个以上目标城市;每个城市 测两场以上;每场测试不少于100人
·测试样本的代表性
在测试过程中要排除在收入 年龄 性别等方面与目标消费群差异太大的人群; 要排除广告界及同类之业内人士
·真正做到盲测
要教育市调人员 明确现场纪律;在与竞品进行口味测试时;完全做到盲测将本 品与对比竞品的外包装去掉;消费者在完全不知道是这些产品哪个的品牌的前提下 进行口味对比
·市调问题不能开放式询问
如：你觉得这个产品好吃吗 如果让他更咸一点你能接受吗 这种问题会让消费者无 所适从;影响市调结果的客观性 正确的方法是让消费者选择填空 即：你觉得这个 产品的口味：非常好 很好 好 一般 还是较差；你觉得这个两个产品本品与竞品相 比那一个你更喜欢
也是最容易出问题的环节
⒈包装设计注意事项：
·包装是产品的脸面;是产品与消费者沟通最直接的工具 包装的材质及外观设计 要符合 产品的价格定位;避免优质产品劣质包装或过分夸大产品价值感;华而不实的现象 包装的色调 图案 文字设计和整体风格要符合目标消费群的心理特征;使之产生情感共鸣
如：男性白领用品包装设计要以深色调 纯色为主 造型简单 方正 大气；而适合女性 儿童的 产品要以粉色 亮色为主色调;适当加以卡通元素；适合乡村销售的产品包装要鲜艳 造型要突 出该产品的实惠效果;而图案元素要添加鞭炮 阿福等喜庆符号
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•
1-2研发部：负责新产品开发研制、试车、成本核算基本资料提供及制
造
•
过程工艺制定等
•
1-3生产部：负责生产设备评估及采购、试车及批量生产等
•
1-4财务处：负责对费用成本及费用情况核算
•
1-5行销管理中心：负责评估新品上市与现有销售团队、销售通路的匹
配
•
程度，并实际展开新产品销售动作
•2、生产可行性
2-2、盘价各层次定义：
盘价名称 集团出货价 客户最低出货价
定义
集团直接向批发通路客户销售产品的价格,其为集团向市场直接销售产品的 最低出货价格
为保证集团产品市场盘价之稳定，保障客户的经营利润,保证产品在市场持 续良性销售而统一制定的新老客户向下游客户销售产品所必须遵循最低出 货价格
建议客户出货价
集团建议直接交易批发通路客户向下游分销客户销售产品的出货价格。
•范围：
召集人
参与人
评估形式
企划 •二、呈报修正
销售负责人 客户
兄弟单位 竞争对手 工作伙伴 生产单位
盲样对比 盲样
盲样对比 对比 盲样
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新品上市操作说明
•第三章产品阶段
1. 产品基本设计：产品外观、产地、安全性、成本预估 2. 目标品质确认：品牌线别、包装方式、生产可行性 3. 商品化前景分析：实验室试制调整、线上调试(试包、试
•2、概念接受度调查
• 2-1概念测试：内部测试 • 2-2概念测试：外部测试
•3、新产品概念提案
• 3-1概念面报：概念测试结果向董事长面报
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新品上市操作说明
•第五章：新品可行性评估
•1、组织可行性
•
1-1企划部：产品经理负责新产品可行性研究、开发、上市准备、价格
制
•
定上市推广活动追踪和检核
外部来源 客户定点开发
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•先进概念引入
•旧有产品维护
市场导向 集团指定方针
流行趋势把握 竞争对手动态
商业伙伴建议
新品上市操作说明
渠道
过滤信息
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站中；商业 竞争对手动态 伙伴。渠道中均可了解到竞争对手方向。
热销产品、热点事件、娱乐媒体、时尚媒体、购物经历、 流行趋势 展会信息
厂 工•
样品试做
作
•前5个月
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生产设备 • 生产培训
•成本、毛利核算
•
• 原物料
•前4个月 •前3个月
正试投产
•前2个月 •上市前1个月 •时
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间
第一部分：工厂工作
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新品上市操作说明
•新品上市流程的第一部分： •“工厂工作”
• 由生产总处提供
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• 二、作用：本手册可以从商品规划 到产品进店每个步骤都详细规划，对 新品上市具有指导作用。
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新品上市操作说明
•新品范
畴 新产品定义
•新品是集团新近规划上市之产品，具有独特的市场定位与
诉求卖点；是集团生存和发展的新动力，是核心竞争力的新能
源，是集团给营业区的业绩扩展利器。
•相对 •现有产品
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•
•项目
后 勤 工 作
新品上市流程
• 产销协•调 货物运输
•
业 务
•业务组织• 业务培训 •作
•经销商会
•
• 商业分析• 包装设计• 行销策略• 上市计划
企
•
划
•广告创意 • 生产规•划 推广物规划
工 作
•
产品规划
新品上市 •常态追踪
•
工 •新品研发•
新品上市操作说明
•
5、产品包装规划流
程：
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新品上市操作说明
•
• • • •
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二、盘价设置
1、零售价：考虑因素：竞争品牌售格、行业产品售价、目标 消费群经济、行业趋势等；
2、盘价体系设置： 2-1、意义：完整的价格体系对提高产品竞争力、对树立企
业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义，这一 点在新品上市之初尤为明显。
终端最低到达价 建议零售价
批发通路各级客户向现代通路终端客户销售产品的最低限价,目的为使维护 产品零售价的稳定
终端客户向消费者销售产品的建议价格
新品上市操作说明
•
2-3、批发通路各层次盘价设置原则：
零售价
0.5元 1元产品 2元左右产品 2.5元以上产品
终端到达价 建议客户出货价
70%
67%
75%
项目分析
分析结论点
人物：目标消费群论述，满足何种需求
地点：消费地点、目标市场
A
市场规模、结 构分析
时机：消费时机
频率：消费频率
同类产品定位与达成分析
B 消费行为分析
可满足何种需求、新颖性分析、不良性分析
C
事业体策略检 讨
公司形象与发展规划的适合性、公司资源适用性检讨 各类限制[体制、资源、特性]、既得利益冲突收益分析
生产线可行性
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•概念检讨:(市场调研、行业态势)
渠道
过滤信息
年鉴
人口分布[地域、年龄]、经济发达程度、收入状况、购买 能力
媒体
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站、行业综站 中均合性网可了解到竞争对手发展方向
行业信息 分析业内动态、竞争对手实力[竞争程度分析]
过滤市调资 消费群特性[时尚方向标、热点事件人物]、收入支配能力、
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新品上市操作说明
•
三、成本、利润
• 核算
1、成本范围
➢ 获得需求之前的费用：研究开发费、生产、销售的费用（投资） ➢ 产品成本：生产之初和以后的成本（变动费的下降） ➢ 与成本成正比的价格：随着成本变化确定价格 ➢ 收支估算：销售额、纯利润、销售经费、投资回收等 ➢ 市售价格的稳定性：从折价和竞争造成的价格下降中受到的影响 ➢ 投资条件：利润稳定下来之前的这段时间、潜在利润、利率、资 本费等
•
对开发能力、生产设备及工艺水平进行评估
•3、财务可行性
•
新产品上市通常会占用巨额的行销和研发费用，财务部门、
研
•
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发部门必须对市场部门的销售预测进行仔新细品上的市损操作益说分明 析
•
•
• • •
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•第六章：产品规划
一、包装规划
1、包装材质：A、保证品质，防止产品受生物、化学、物理环 境影响；B、 考虑因素：内容物需怎样的保护？预期保质期是多长？ 包装形式如何？将会使用怎样的包装机？成本能否接受？C、材质的 确定应由事业部发文生产总处研发处，研发处确定材质的使用后由 品保处进行相关参数检测，并出具检测报告回复事业部；
处。
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新品上市操作说明
2、新品上市通知单填写要点
• 2-1、表格签核进行要求逐级提醒，新品上市通知单为 紧急性签核文件，时效性很强；所以部门内部签核时 ，请逐级提醒；部门之间转递由企划经办特别提醒。（
企划经办必须跟进表单的签核全过程，签核完成即时结案并发布 至各相关部门）
• 2-2、毛利核算表要求提前三天提供至财务处，因毛利 成本核算表为集团保密性资料，故不再流转至营运总 处，由事业部直接递交财务后，即不再流转；（新品的
•改进型 •新品
• 在原有老产品的基础上进行改进后重新上市之新品
•打击竞品 •型新品
• 为有效打击竞争对手而以较低的成本开发的新品
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新品上市操作说明
•新品上市流 程 新品上市流程规范目的
• • • •
严
细
明
提
谨
致
确
升
规
分
新
新
范
配
品
品
新
新
上
上
品
品
市
市
上
上
工
成
市
市
作
功
操
作
执
指
作
业
掌
数
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料
消费习性[消费场所、频率、金额]
通过分析各类产品的广告投放动作(时期、时段、地区、密 《监播报告》 度、诉求、受众)，推测其业务动作、销售走势、产品定位
诉求变化。
展会资讯 原物料、产品流行趋势
商业伙伴 新概念的引入，同行业开发方向预测
竞争对手 竞争对手
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新品上市操作说明
•商品模型:
2、包装尺寸：A、前期预估或参考方式可为工作进展进效性起 到促进的作用，B、应由商企、生产管理中心生管、事业部品保至工 厂共同实际试装确认；
3、包装方式：摆放方式直接影响包装尺寸，以二大原则为准： A、保护产品运输过程避免自然破损；b、尺寸附合储运标准；
4、包装设计：A、产品定位及包装特征联系产品包装主色调； B、突出品名、特点、口味等；C、考虑因素：目标消费群特征及喜 好颜色/风格、产品陈列效果、文案及相关图文标示符合食品包装法 规；