新品上市操作说明
最新新产品上市步骤(史上最全版)资料
新产品上市步骤
成功新品上市第一步：发现市场机会
新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
成功新品上市第二步：新品概念的提出
市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
成功新品上市的第三步：新品可行性评估
根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于你，还的根据自身情况进行可行性评估。
成功新品上市第四步：新产品开发及准备
确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲，
最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
成功新品上市第五步：新产品上市的计划与安排
新品开发及准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。
新产品上市策划的步骤与要点
新产品上市策划的步骤与要点
近年来，随着市场竞争的加剧，企业们纷纷扩大产品线，推出新产品来满足消
费者需求。然而，上市新产品并不是一件简单的事情，需要经过系统的策划与准备。本文将就新产品上市策划的步骤与要点展开阐述。
一、市场调研
在上市新产品之前，企业应进行充分的市场调研。通过市场调研，企业能够了
解消费者对于新产品的需求、喜好和购买意愿。同时，市场调研也可以了解竞争对手的情况，从而制定出更有竞争力的上市策略。
二、明确目标市场
在市场调研的基础上，企业需要明确目标市场。不同的产品有不同的目标人群，企业应根据产品定位和市场需求来确定目标市场。明确目标市场可以帮助企业更好地针对消费者进行产品开发和宣传推广。
三、产品设计与研发
在明确了目标市场后，企业应进行产品设计与研发。产品设计需要考虑消费者
的需求、竞争对手的差异化和企业的核心竞争力。通过科学的研发和设计，可以确保产品的品质和市场竞争力。
四、上市计划与推广
制定上市计划是新产品上市策划的关键环节。企业需要确定上市时间、销售目
标和推广渠道。在推广方面，可以选择传统媒体宣传、互联网推广、社交媒体营销等手段，以提高产品曝光度和销售额。
五、渠道建设与销售网络
除了推广策略，渠道建设与销售网络也是新产品上市的重要环节。企业应选择合适的销售渠道，如线下零售商、网店、电商平台等，并建立稳定的销售网络。销售网络的建设可以使产品更加便捷地触达消费者，促进销售的快速增长。
六、产品包装与形象塑造
产品包装和形象的塑造对于新产品的上市具有重要意义。通过精致的包装和形象塑造，可以提升产品的品质感和美感，吸引消费者的注意力。同时，产品包装也是品牌传播的重要手段之一，可以帮助企业树立良好的品牌形象。
新产品上市注意事项[整理]
![新产品上市注意事项[整理]](https://img.taocdn.com/s3/m/924a987fa88271fe910ef12d2af90242a895ab09.png)
新产品上市注意事项
新产品是一个公司发展的动力，新产品进入市场的成功与失败，往往对一个企业产生相当重要的影响。
(一)上市前一定要试销
许多产品一上市就遍地铺货，市场面铺得又广又散，本来期望一上市就造成空前地抢购，实际上战绩却很一般，而大范围铺货造成的人力、物力、财力的损失也就在所难免，所以，新产品上市的行销策划切忌每个市场都“遍地开花”，
饭要一口一口地吃，市场要一个个攻下。
其实，再缜密的企划方案，再扎实的市场调研也难免有纰漏，因此新产品全面上市前，一定要某一个目标市场进行试销。根据试销的情况，了解消费者的反映、评估产品的广告效果、公司市场部人员的业务能力、经销商的意见与建议、公司整体协调联合的能力、产品的质量、包装、渠道、价格等各方意见等等。通过试销可以对产品方方面面提出修订方案，了解可能出现的问题，为产品全面上市打下良好的基础。
(二)宣传攻势要立体化
新产品上市初期，广告推出即要慎重又要立体化，有备件者，可制作多套多种方案的广告，形式大体相同但承诺有所变化，然后评估哪一套广告反响更热烈，然后固定此一承诺。同时，在媒体选择上也要立体化，报纸、广播、电视、杂志穿插进行，及时分析各媒体所引发的销售额，从而确定何种媒体为主媒体，何种媒体上发多大版面、多少频次的广告才能有效等等。通过立体化的广告攻势，不仅可使消费者在多种层面上接触到广告，而且可以编制出一套很完整的长年广告计划，对该市场整体销售大有裨益。
在产品上市的初期，厂商在销售点频繁的促销活动，也能迅速拉近消费者与产品的距离。现场促销往往气氛更热烈，带给人一种激动人心的感觉，消费者可以较快认识产品，此一手段与立体化的媒体遥相呼应，对产品促销十分有力。
新品上市操作流程
新品上市操作流程
新品上市是企业发展的一项重要战略，它可以提高企业的市场竞争力，增加销售额和利润。然而，新品上市是一个复杂的过程，需要各个部门的
协作和精确的执行。下面是一个一般的新品上市操作流程。
第一步：产品策划和研发
新品上市的第一步是产品策划和研发。这个阶段的目标是确定产品的
核心特性、目标市场、竞争对手以及产品定价。研发团队将根据市场需求
和竞争环境设计和开发新产品。在这个阶段，企业应该进行市场调研和竞
争分析，以确保新产品的创新性和市场潜力。
第二步：品牌定位和市场推广
在产品开发的同时，企业需要进行品牌定位和市场推广的策划。品牌
定位是确定产品在市场中的位置和差异化点的过程。企业应该明确产品的
目标用户和市场定位，并设计品牌形象、标志和宣传材料。在市场推广阶段，企业应该使用各种渠道和媒体来宣传和推广新产品，包括线上广告、
线下促销活动、公关活动等。
第三步：生产和供应链管理
在产品开发和市场推广的同时，企业还需要开始生产和供应链管理的
准备工作。这包括寻找合适的生产工厂、与供应商签订合同、制定生产计
划等。企业应该确保供应链的透明度和效率，并根据市场需求和销售预测
进行生产和库存管理。此外，企业还应该与销售团队和分销渠道合作，确
保产品的及时交付和销售推广。
第四步：销售和分销渠道建设
当产品准备好并开始生产时，企业需要建立销售和分销渠道。这包括
与零售商、分销商和经销商建立合作关系，制定销售策略和计划，并培训
销售团队。销售渠道的建设也包括建立线上销售平台和电子商务渠道，并
优化用户体验和购买流程。此外，企业还可以通过促销活动、广告宣传和
新产品上市流程图
新产品上市是一项需要经过良好的规划和准备的复杂任务，本演示将介绍从 头到尾的完整流程。
概念提出
创意来源
寻找灵感和想法，可以来自于市场调研、用 户需求、竞争对手、团队头脑风暴等多种途 径。
概念开发
将选出来的创意进行深度开发，考虑产品设 计、技术可行性、制造成本等多种因素。
提炼筛选
对创意进行初步筛选，考虑市场需求，资源 投入，产品特征等多种因素。
测试市场
选择一个小规模市场，进行测 试销售，从而获取真实反馈。 利用数据和消费者反馈来优化 产品。
市场营销
1
目标市场
定义目标市场，包括人群特征、消费
竞争分析
2
习惯、需求等，以便更好地定位于市 场。
探索竞争对手，他们的优势和劣势，
并了解市场价格和销售策略。
3
营销组合策略
市场营销策略包括产品、价格、位置
陈列
展示新产品于零售店中，出门 头、展示架、货架、产品线、 橱窗等。
产品上市计划
1 推广策略
在市场上进行广告和促销活动，宣传新产品。展示于会议、展览和活动中。
2 销售预测
预测新产品的销售情况，制定合理的库存和进销存管理。
3 过程监控
在整个导入进程中，进行管理和监视程序以确保时间和质量的正确性。
产品发布和反思
根据目标市场和定位，选择销售渠道。通过 线上和线下营销活动吸引消费者。
公司新产品上市操作流程
公司新产品上市操作流程
一、市场调研
在公司新产品上市前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。通过调查问卷、用户访谈等方式获取相关数据，对市场进行分析和研究，确定市场规模、市场细分、目标用户等重要指标。
二、产品定位
在市场调研的基础上，结合公司的实际情况和核心竞争力，确定产品的定位和核心价值。包括产品的特点、功能、价格、品牌形象等方面的内容。产品定位要与公司整体战略相匹配，确保产品能在市场中获得竞争优势。
三、产品开发
在产品定位确定后，启动产品研发过程。根据定位和需求，组织产品开发团队进行设计、研发和测试工作。在开发过程中，要确保产品的质量和性能能够达到市场需求和公司的要求。
四、市场推广策划
在产品开发的同时，要开始进行市场推广策划。包括确定推广目标、制定推广计划、确定推广渠道和媒体等。同时，要编制详细的推广预算和推广活动计划，确保推广工作能够按照预定的时间和成本完成。
五、渠道准备
为了能够快速将产品推向市场，需要提前准备好相关的渠道。与经销商、分销商等建立良好的合作关系，协商好产品销售和推广的各项细节。
同时，对渠道进行培训和指导，确保他们能够正确理解产品的特点和优势，能够有效地推广和销售产品。
六、产品上市运营
在产品准备好后，可以正式进行产品上市运营。包括开展市场推广活动、进行销售和售后服务等。通过各种渠道向目标用户宣传产品的特点和
优势，扩大产品的知名度和市场份额。同时，建立健全的售后服务体系，
提供及时、高效的售后服务。
七、市场反馈和改进
产品上市后，需要及时获取市场反馈和用户反馈。通过用户满意度调研、客户投诉管理等方式，了解用户对产品的评价和需求，及时调整和改
手机新品上市操作指导方案
手机新品上市操作指导方案
为确保新品上市的成功，销售团队和公司运营的发展都需要进行正确的操作。因此，各分销商务必对每款新品操作的重要性有清醒的认识，特别是对于明星产品的上市操作。Halo
作为一款新品，要求各分销商严格按照以下方案执行，根据市场情况进行宣传推广。
首先，宣传物料的设计和制作非常重要。好的氛围可以带动新品的成功上市销售，而好的氛围与市场终端形象密切相关。因此，需要制作各种预热宣传物料，包括上市宣传横幅、灯箱片、包柱形象、喷绘、柜台贴、台卡、单页、POP、海报、地贴、吊旗等。
其次，需要更换和覆盖终端形象。具体来说，要求所有合作门店将原来的XXX形象全部更换为Halo主形象，新合作
门店也要求覆盖Halo主形象画面。核心合作门店必须悬挂有
各种宣传物料和信息，包括宣传横幅、吊旗、柜台贴、台卡、POP、海报、Halo主推陈列托架、单页等。此外，销售团队和
后勤团队也需要统一主调，转发Halo卖点及上市宣传推广软文。
第三，需要进行新品上市培训会。这包括业务、促销团队的Halo培训会，要求提炼Halo卖点、做到人人通关、竞争机
型分析。核心门店店员、店长或主管也需要进行全面培训，先培训后上货，或货到培训到。业务员必须担当培训角色，会做产品培训，会销售机器，以做到Halo一上柜，就一定大卖。
这样可以提升促销员、店员、店面老板的信心。
最后，需要设计和制定Halo销售政策，设定首销促销员
奖励政策。具体来说，可以设定上货第一天销售奖励，比如100元/台或120元/台。也可以只奖励当天销售前五名或十名。这样可以激励销售团队的积极性，提高销售量。
新品上市流程范文
新品上市流程范文
1.产品规划阶段：
产品规划是新品上市成功的基础。在这个阶段，公司首先确定市场需求，并进行市场调研。通过调研分析，了解潜在消费者的需求和偏好，以
及竞争产品的情况。然后，公司根据市场需求和调研结果，确定新产品的
定位和目标市场，并制定相关的市场策略。
2.研发和设计阶段：
在这个阶段，公司进行新产品的研发和设计工作。包括产品设计、技
术开发、原材料采购等。在这个阶段，公司还需要进行产品的测试和验证，以确保产品的质量和性能达到市场要求。
3.生产准备阶段：
在产品研发和设计完成后，公司需要进行生产准备工作。包括生产设
备的采购与调试、生产线的布置和员工的培训等。这个阶段还需要进行生
产成本的估算，以确保产品价格的合理性。
4.市场推广阶段：
在产品生产准备完成后，公司需要进行市场推广活动。这个阶段通常
包括以下几个方面的工作：
-品牌构建和宣传：公司需要建立产品的品牌形象，并进行广告和宣
传活动，以提高产品的知名度和美誉度。
-销售渠道建设：公司需要建立销售渠道，使产品能够顺利进入市场。这包括与经销商、零售商等合作，建立销售网络。
-价格策略制定：公司需要制定产品的价格策略，包括定价标准、促销活动等，以符合市场需求和竞争情况。
-市场营销活动：公司需要进行各种市场营销活动，包括展会参展、产品推介会、线上线下宣传等，以吸引消费者的关注和购买。
5.销售和售后服务阶段：
在产品推广后，公司需要进行销售和售后服务工作。包括订单处理、产品交付、售后服务等。这个阶段的重点是确保消费者对产品的满意度，并建立良好的客户关系。
新产品上市步骤(史上最全版)
新产品上市步骤
成功新品上市第一步：发现市场机会
新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
成功新品上市第二步：新品概念的提出
市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
成功新品上市的第三步：新品可行性评估
根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于你，还的根据自身情况进行可行性评估。
成功新品上市第四步：新产品开发及准备
确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲，最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
成功新品上市第五步：新产品上市的计划与安排
新品开发及准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。
新品上市操作流程与执行
新品上市操作流程与执行
随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求，提高市场份额和利润。新品上市是一个复杂的过程，需要明确的操作流程
和有效的执行。
一、市场调研与产品规划阶段
在新品上市之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需
求和竞争情况，评估市场潜力和风险。市场调研包括定性和定量研究，可
以通过市场调查问卷、焦点小组讨论、采访等方式进行。通过市场调研数据，企业可以确定产品的定位、特点和目标受众，并规划出一份详细的新
品计划。
二、产品开发与测试阶段
在产品规划阶段确定好产品的特点和功能后，需要进行产品开发和测试。产品开发包括设计、原型制作、工程开发、批量生产等环节。产品测
试是确保产品质量和稳定性的关键步骤，包括功能测试、性能测试、可靠
性测试等。在这个阶段，需要与供应商建立合作关系，确保产品的供应和
生产能力。
三、市场推广与销售准备阶段
在产品开发和测试完成后，企业需要进行市场推广和销售准备工作。
市场推广包括制定市场推广策略、制作宣传资料、研究竞争对手、预测市
场需求等。销售准备包括制定销售计划和销售策略、培训销售团队、建立
销售渠道和网络，准备好产品的销售和分销。
四、产品发布与上市阶段
在市场推广和销售准备阶段完成后，企业可以正式发布产品，开始销售。产品发布可以通过线上线下渠道进行，包括电视广告、网上广告、促
销活动、商品陈列等。在产品发布之后，企业需要密切关注市场反馈和销
售情况，并根据情况及时调整销售策略和推广活动。
五、市场监测与优化阶段
产品上市之后，企业需要进行持续的市场监测和产品优化工作。通过
新品上市准备工作流程
新品上市推广流程
上市准备
物料准备：
由市场部与厂家联系沟通，向厂家申请宣传物料（机模、单页、海报、展架等），并及时分发到各区域，跟进物料的使用情况，并将信息反馈至厂家，以及时补充物料、尽力使各区域有充足的物料使用。当厂家资源缺乏时，印制宣传单页、横幅、展台等宣传物品做为补充。宣传准备：宣传物料发放后，督促各区域及时上柜摆放，尽量利用机模、单页、手写功能卡、手写POP等物品，做好产品陈列工作。物料不齐的应及时向市场部申请，再由市场部汇总向厂家申请。
销售准备：
店员培训：各区域销售人员应及时将新品性能、特点传导给各个卖场的店员、促销员，有条件的组织促销员进行专题培训，加强对新品性能的了解。
提货准备：各区域应及时将上市信息及产品信息传导给各经销商，督促预订、提货，并及时将数量反馈回公司，便于公司做货源组织。
市场推广
宣传推广：
室内宣传：1、利用宣传单页、手写功能卡、手写POP等物品，能摆
放真机的地方尽量摆放真机，最大化向消费者传导新品信息，让新品上市信息以最大面积传导出去。
2、做好客情工作，反复向各卖场店员传导新品的性能特点，使各店员能对新品有一定了解，并成为店员的主推机型。
室外宣传：根据当地情况适当开展路展宣传，派发宣传单页，展示新品。有条件的，在各交通要道路口或繁华路段悬挂横幅，由市场部汇总数量并制作。
销售政策：公司将给予各机型一定的市场费用，由市场部与各区域负责人共同协商制订适宜不同区域操作的销售政策。
操作步骤：
1、上市前，由市场部向厂家申请物料，或向公司申请补充物料制
作。
2、上市前，各区域按照《硬终端》建设要求利用物料对各店面进
新产品上市流程讲解
新产品上市流程讲解
首先，感谢您对新产品上市流程的关注。本文档将为您详细介绍新产品上市的流程和关键步骤。
1. 研发与设计阶段
在新产品上市之前，首先需要进行充分的研发和设计工作。这一阶段包括市场调研、竞争分析、产品定位和设计，以确保产品的创新性和市场竞争力。
2. 制造和生产阶段
一旦产品的设计完成，接下来就是制造和生产阶段。这包括选择合适的生产工厂、原材料采购、生产组织和生产流程的优化等。同时，需要确保产品质量和安全符合相关标准。
3. 市场推广和宣传阶段
当产品生产完毕后，接下来就是进行市场推广和宣传。这包括
确定目标市场、制定市场推广计划、选择合适的推广渠道以及进行
品牌宣传和营销活动。通过有效的市场推广，可以提高产品的知名
度和市场份额。
4. 销售和分销阶段
一旦产品开始生产和推广后，就需要建立销售渠道和分销网络，以确保产品能够顺利进入市场并达到预期的销售目标。这包括与零
售商、经销商和合作伙伴建立合作关系，以及制定销售策略和销售
支持措施。
5. 市场反馈和产品改进阶段
在产品上市后，持续关注市场反馈是非常重要的。通过收集消
费者的反馈意见和市场数据，可以了解产品的优势和不足，并及时
进行改进和升级，以保持竞争力和满足市场需求。
6. 监测和分析阶段
最后，为了对新产品上市的效果进行评估和监测，需要进行数据分析和市场监测。这可以帮助企业了解产品的市场表现和潜力，并为下一步的市场决策提供参考依据。
希望以上内容对您理解新产品上市流程有所帮助。如果您对具体步骤或细节有更多疑问，请随时向我们咨询。
新产品上市管理流程
新产品上市管理流程
一、前期准备阶段
1.产品策划：明确产品定位、特点和市场需求，确定产品所属领域和
目标市场。
2.市场调研：通过调查和分析市场情况，了解竞争对手的产品、定价、推广和销售策略，为产品定价和市场推广提供参考。
3.技术开发：根据产品定位和设计要求，开展技术研发和改进工作，
确保产品的质量和性能符合市场需求。
4.生产准备：根据产品需求，制定生产计划并采购相关原材料和生产
设备，确保产品生产的顺利进行。
二、产品上市策划阶段
1.定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略，确保
产品的价格具有竞争力。
2.渠道策略：选择合适的渠道来推广和销售产品，如直销、代理商、
电商平台等，确保产品能够迅速覆盖目标市场。
3.市场推广：制定市场营销计划，包括广告宣传、促销活动和公关活
动等，提升产品知名度和美誉度。
三、产品上市执行阶段
1.产品发布：通过新闻发布会、展会和线上推广等方式，宣布产品上市，并介绍产品的特点和优势。
2.市场推广：根据市场推广计划，执行各种营销活动，如广告投放、促销活动、合作推广等，提升产品曝光度和销售量。
3.渠道拓展：与代理商、经销商等合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.售后服务：建立良好的售后服务体系，包括产品保修、技术支持和投诉处理等，提供满意的售后服务，促进客户满意度和口碑。
四、产品上市评估阶段
1.销售数据分析：根据销售数据和市场反馈，评估产品的市场表现和销售情况，发现问题和改进机会。
2.用户满意度调查：通过问卷调查或客户反馈，了解用户对产品的满意度和需求，为产品改进提供参考。
新产品上市步骤(史上最全版)
新产品上市步骤
成功新品上市第一步：发现市场机会
新产品的开发要有的放失,先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是:先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
成功新品上市第二步：新品概念的提出
市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化(产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车,而是针对市场机会的量身订做。
成功新品上市的第三步：新品可行性评估
根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成?上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多,但这个机会是不是属于你,还的根据自身情况进行可行性评估。
成功新品上市第四步：新产品开发及准备
确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念(包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲,最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
成功新品上市第五步：新产品上市的计划与安排
新品开发及准备工作结束,接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提.
新产品上市如何操作-上市的推广和管理流程
新产品上市如何操作-上市的推广和管理流程
在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出"剃头的挑子一头热"的不协调现象，那么，作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的市场推广顺利成功呢?下面就来讲一讲新产品上市的推广和管理流程：
一、了解经销商所处市场状况
中国的市场形态最为广阔，也最为复杂，因此，作为厂家要想更好地在区域市场推广新产品，从而达到一炮走红，就必须要对市场进行详细调研，通过真实的了解经销商所处的市场状况，做到"到什么山头，唱什么歌"，新产品的顺利推广才能了然于胸，水到渠成。
所了解的市场状况包括如下几个方面：
1、市场潜力和容量。新产品对于企业来说，都具有一定的战略意义。因此，在选择市场时，往往要选择人口基数大、消费水平高等这样的潜力巨大的市场，因为这样的市场新产品一旦推广开来后，往往具有影响和带动作用，从而可以辐射一方，传播一方，对于厂家可以起到四两拨千斤的辐射、拉动效果。
2、市场的消费偏好。新产品能不能成功推广，与是否切合经销商所在市场的消费偏好有很大的关系。中国的消费差异很大，所谓的"南甜北咸，东酸西辣"即为此意。因此，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满足市场的消费需求。
3、市场的接受程度。城市市场与农村市场对于新产品的接受程度是不同的，城市市场理性消费多于感性，品牌认知度高，而农村市场则相反。因此，在选择推广新产品的经销商时，要能根据城市与农村市场的差异性，选择新产品接受程度较高的市场以及经销商来进行大力度推广，这样做有助于有针对性、有选择性地推广新产品。
新品上市流程
新品上市流程
1. 确定新品开发目标
在新品上市流程中的第一步是确定新品的开发目标。这意味着需要明确新品的市场定位、目标客户群体、产品特点和竞争优势。通过设定明确的目标，可以为后续的产品开发和推广提供指导。
2. 市场需求调研
在确定新品开发目标之后，需要进行市场需求调研。通过市场调研，可以了解目标客户的需求和偏好，与竞争对手进行对比分析，评估市场潜力和市场风险。市场需求调研的结果将为新品的开发和推广提供重要的依据。
3. 研发产品原型
在进行市场需求调研的基础上，开始研发新品的产品原型。产品原型是一个初步的样品或模型，用于测试产品的功能、性能和外观。通过不断优化和改进原型，确保产品符合客户需求，满足市场需求。
4. 进行市场测试
在产品原型开发完成后，需要进行市场测试。市场测试是将产品投放到有限的市场范围内，评估产品在实际市场环境中的表现。通过市场测试，可以了解产品的市场接受度、竞争优势和潜在问题，为产品上市做进一步的准备。
5. 产品包装设计和生产
在产品经过市场测试并通过验证后，可以开始进行产品包装设计和生产。良好
的产品包装设计可以提升产品的吸引力，增强品牌形象。同时，需要与供应商进行合作，确保产品的生产和供应能够满足市场需求。
6. 渠道建设和推广
在产品包装设计和生产完成后，需要进行渠道建设和推广活动。渠道建设包括
寻找合适的销售渠道、与经销商合作等。推广活动包括广告宣传、促销活动、线上线下推广等，以提高产品的知名度和销量。
7. 上市发布
在完成渠道建设和推广活动后，可以进行新品的上市发布。这包括组织产品发
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•新品范
畴 新产品定义
•新品是集团新近规划上市之产品，具有独特的市场定位与
诉求卖点；是集团生存和发展的新动力，是核心竞争力的新能
源，是集团给营业区的业绩扩展利器。
•相对 •现有产品
新品上市操作说明
PPT文档演模板
2020/11/21
新品上市操作说明
PPT文档演模板
•新品上市作业规范
•第一部分：新品范畴说明 •第二部分：上市流程说明 •第三部分：盘价设置说明 •第四部分：上市通知说明 •第五部分：资讯调整说明 •第六部分：上市追踪说明
新品上市操作说明
•编写操作手册目 的
• 一、目的：规范新品上市流程，指 导商企新品上市相关工作，及指导业 务作业，使新品成功的上市！
新品上市操作说明
•
5、产品包装规划流
程：
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•
• • • •
PPT文档演模板
二、盘价设置
1、零售价：考虑因素：竞争品牌售格、行业产品售价、目标 消费群经济、行业趋势等；
2、盘价体系设置： 2-1、意义：完整的价格体系对提高产品竞争力、对树立企
业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义，这一 点在新品上市之初尤为明显。
生产线可行性
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•概念检讨:(市场调研、行业态势)
渠道
过滤信息
年鉴
人口分布[地域、年龄]、经济发达程度、收入状况、购买 能力
媒体
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站、行业综站 中均合性网可了解到竞争对手发展方向
行业信息 分析业内动态、竞争对手实力[竞争程度分析]
过滤市调资 消费群特性[时尚方向标、热点事件人物]、收入支配能力、
国内外市售样品收集整理、与商业伙伴分享外部资料 (培训)
先进概念
研发体系、商业伙伴推荐之产品雏形
产品原型
商业伙伴提供之方向(推荐性、指导性)、原料、包材、 商业伙伴建议 推广品
同类产品步伐、现有技术引入可行性分析、客户对产品 旧有产品更新 意见与反馈(内部、外部)、其它类别借鉴
嫁动危机、设备潜力评估、市售产品可替代性研判
新品上市操作说明
•
•项目
后 勤 工 作
新品上市流程
• 产销协•调 货物运输
•
业 务
•业务组织• 业务培训 •直营谈判 •客户甄选 •
新品上市
工 作
•经销商会
•
• 商业分析• 包装设计• 行销策略• 上市计划
企
•
划
•广告创意 • 生产规•划 推广物规划
工 作
•
产品规划
新品上市 •常态追踪
•
工 •新品研发•
2、包装尺寸：A、前期预估或参考方式可为工作进展进效性起 到促进的作用，B、应由商企、生产管理中心生管、事业部品保至工 厂共同实际试装确认；
3、包装方式：摆放方式直接影响包装尺寸，以二大原则为准： A、保护产品运输过程避免自然破损；b、尺寸附合储运标准；
4、包装设计：A、产品定位及包装特征联系产品包装主色调； B、突出品名、特点、口味等；C、考虑因素：目标消费群特征及喜 好颜色/风格、产品陈列效果、文案及相关图文标示符合食品包装法 规；
•范围：
召集人
参与人
评估形式
企划 •二、呈报修正
销售负责人 客户
兄弟单位 竞争对手 工作伙伴 生产单位
盲样对比 盲样
盲样对比 对比 盲样
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•第三章产品阶段
1. 产品基本设计：产品外观、产地、安全性、成本预估 2. 目标品质确认：品牌线别、包装方式、生产可行性 3. 商品化前景分析：实验室试制调整、线上调试(试包、试
制、成本分析)、保存性分析、安全性分析、成本分析、 内(外)部测试 4. 可行性检讨：投资回报率、风险分析、时效性 5. 投资执行与追踪：厂房设备采购安装、资质证照办理 6. 建立产品企划书(时间表) 7. 阶段性成果报告
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•第四章：新品概念诞生
•1、概念形成
•1-1明确新品上市背景：补充产能（季节性品项）；拓展产品销售领域；打击竞品 •1-2品牌⁄品名: 新产品叫什么名字？ 、规格、重量、包装材质、零售价、毛利
72%
80%
77%
80%以上
78%
客户最低出货价
65% 68% 74% 76.50%
集团出货价
60% 63% 70% 72.50%
•注：各层次盘价须保留小数点以后一位；且箱价小数点后一位必须大于0.1小于0.8或等于0。
• ★合理的毛利分配：在符合企业/产品战略目标、保证各级通路客户合理的毛利空间、 符合市场常规行情的基础上，进行不同的毛利分配，最大限度保证集团的最大化利润。
外部来源 客户定点开发
PPT文档演模板
•先进概念引入
•旧有产品维护
市场导向 集团指定方针
流行趋势把握 竞争对手动态
商业伙伴建议
新品上市操作说明
渠道
过滤信息
相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站中；商业 竞争对手动态 伙伴。渠道中均可了解到竞争对手方向。
热销产品、热点事件、娱乐媒体、时尚媒体、购物经历、 流行趋势 展会信息
•结合AB明确：定位“满足的需求”(卖点的可表述性) •结合BC明确：可(应)予克服或规避的阻碍，得出可行性 •建立《开发依据书》，搭建概念产品结构 •描述：开发目的、消费者形态、同类产品、目标品质、包装容器、设计、 收益评估、时间表、引用资料。
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•第二章立案阶段
•一、操作性分析、内部评测与修正(内部提案或自查)
2-2、盘价各层次定义：
盘价名称 集团出货价 客户最低出货价
定义
集团直接向批发通路客户销售产品的价格,其为集团向市场直接销售产品的 最低出货价格
为保证集团产品市场盘价之稳定，保障客户的经营利润,保证产品在市场持 续良性销售而统一制定的新老客户向下游客户销售产品所必须遵循最低出 货价格
建议客户出货价
集团建议直接交易批发通路客户向下游分销客户销售产品的出货价格。
厂 工•
样品试做
作
•前5个月
PPT文档演模板
生产设备 • 生产培训
•成本、毛利核算
•
• 原物料
•前4个月 •前3个月
正试投产
•前2个月 •上市前1个月 •时
新品上市操作说明
间
第一部分：工厂工作
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•新品上市流程的第一部分： •“工厂工作”
• 由生产总处提供
PPT文档演模板
处。
PPT文档演模板
新品上市操作说明
2、新品上市通知单填写要点
• 2-1、表格签核进行要求逐级提醒，新品上市通知单为 紧急性签核文件，时效性很强；所以部门内部签核时 ，请逐级提醒；部门之间转递由企划经办特别提醒。（
企划经办必须跟进表单的签核全过程，签核完成即时结案并发布 至各相关部门）
• 2-2、毛利核算表要求提前三天提供至财务处，因毛利 成本核算表为集团保密性资料，故不再流转至营运总 处，由事业部直接递交财务后，即不再流转；（新品的
•
பைடு நூலகம்
1-2研发部：负责新产品开发研制、试车、成本核算基本资料提供及制
造
•
过程工艺制定等
•
1-3生产部：负责生产设备评估及采购、试车及批量生产等
•
1-4财务处：负责对费用成本及费用情况核算
•
1-5行销管理中心：负责评估新品上市与现有销售团队、销售通路的匹
配
•
程度，并实际展开新产品销售动作
•2、生产可行性
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•
三、成本、利润
• 核算
1、成本范围
➢ 获得需求之前的费用：研究开发费、生产、销售的费用（投资） ➢ 产品成本：生产之初和以后的成本（变动费的下降） ➢ 与成本成正比的价格：随着成本变化确定价格 ➢ 收支估算：销售额、纯利润、销售经费、投资回收等 ➢ 市售价格的稳定性：从折价和竞争造成的价格下降中受到的影响 ➢ 投资条件：利润稳定下来之前的这段时间、潜在利润、利率、资 本费等
项目分析
分析结论点
人物：目标消费群论述，满足何种需求
地点：消费地点、目标市场
A
市场规模、结 构分析
时机：消费时机
频率：消费频率
同类产品定位与达成分析
B 消费行为分析
可满足何种需求、新颖性分析、不良性分析
C
事业体策略检 讨
公司形象与发展规划的适合性、公司资源适用性检讨 各类限制[体制、资源、特性]、既得利益冲突收益分析
•而言
•是新近规划或者调整后重新上市出 发的新品
•相对 •通路与消费者
•而言
•是市场中具有独特的市场定位与诉 求卖点的新面孔
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•新品范 畴 新产品分类
•全新产品 • 应用新技术、新原料，具有新结构、新功能的产品
•形成系列 •型新品
•在集团原有产品的基础上增加新的规格或口味， •从而与原产品形成系列之新品
新品上市操作说明
•第二部分：企划工作
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•企划前段流程图 •概念来源
•概念检讨
•商品模型
•市场规模 •消费行 •结构分析 •为分析
•事业体 •策略检讨
•产品开发 •依据书
•内部提案
•呈报修正
PPT文档演模板
•产品企划书
新品上市操作说明
•第一章概念阶段
内部来源 生产线可行性 产品原型导入 生产导向
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•
2、毛利核
算
PPT文档演模板
新品上市操作说明
四、新品上市发布
1、新品上市/盘价调整发布流程
•
•事业部新品上市
注
•企划经办人 •直属主管
•选择事业部生产 主管或销售主管
： 所 有
•会签主管
会签
驳 回
•经各级主管签核至 •最高主管（事业部总经理）
动 作 均
直
•财务处收文人
•2、概念接受度调查
• 2-1概念测试：内部测试 • 2-2概念测试：外部测试
•3、新产品概念提案
• 3-1概念面报：概念测试结果向董事长面报
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•第五章：新品可行性评估
•1、组织可行性
•
1-1企划部：产品经理负责新产品可行性研究、开发、上市准备、价格
制
•
定上市推广活动追踪和检核
•改进型 •新品
• 在原有老产品的基础上进行改进后重新上市之新品
•打击竞品 •型新品
• 为有效打击竞争对手而以较低的成本开发的新品
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•新品上市流 程 新品上市流程规范目的
• • • •
严
细
明
提
谨
致
确
升
规
分
新
新
范
配
品
品
新
新
上
上
品
品
市
市
上
上
工
成
市
市
作
功
操
作
执
指
作
业
掌
数
PPT文档演模板
终端最低到达价 建议零售价
批发通路各级客户向现代通路终端客户销售产品的最低限价,目的为使维护 产品零售价的稳定
终端客户向消费者销售产品的建议价格
新品上市操作说明
•
2-3、批发通路各层次盘价设置原则：
零售价
0.5元 1元产品 2元左右产品 2.5元以上产品
终端到达价 建议客户出货价
70%
67%
75%
料
消费习性[消费场所、频率、金额]
通过分析各类产品的广告投放动作(时期、时段、地区、密 《监播报告》 度、诉求、受众)，推测其业务动作、销售走势、产品定位
诉求变化。
展会资讯 原物料、产品流行趋势
商业伙伴 新概念的引入，同行业开发方向预测
竞争对手 竞争对手
PPT文档演模板
新品上市操作说明
•商品模型:
接
•根据不同事业部
回
•财务会签负责人
选择会签负责人
到 第
•经各级主管签核至 •财务处最高主管
一 站 •发文提。醒：现
•行企处收文人 •营运总处会签负责人
•事业部新品上市 •企划经办人
•经各级主管签核至
各营办均可使用 EIP系统，新品 资讯亦可直接查 询•将。签核完资料
另存至总监平
•营运总处最高主管
台上,并发储运
•
对开发能力、生产设备及工艺水平进行评估
•3、财务可行性
•
新产品上市通常会占用巨额的行销和研发费用，财务部门、
研
•
PPT文档演模板
发部门必须对市场部门的销售预测进行仔新细品上的市损操作益说分明 析
•
•
• • •
PPT文档演模板
•第六章：产品规划
一、包装规划
1、包装材质：A、保证品质，防止产品受生物、化学、物理环 境影响；B、 考虑因素：内容物需怎样的保护？预期保质期是多长？ 包装形式如何？将会使用怎样的包装机？成本能否接受？C、材质的 确定应由事业部发文生产总处研发处，研发处确定材质的使用后由 品保处进行相关参数检测，并出具检测报告回复事业部；
•1-4产品定位：与其他产品相比，有 •1-3产品描述：口味哪些特殊之处？目标消费群是谁？ •1-5目标消费群特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等 •1-6目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量 •1-7销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及集团出货价？ •1-8包装特征：设计稿。外包装突出品牌、品名（例：旺仔牛奶：红底+半身娃娃头）。 • 其他设计视目标消费群而定： • 儿童：色彩亮丽；画面生动、可爱。 • 中青年：色彩搭配要有贵重的感觉，不需很花哨，设计要简洁，突出主题！ •1-9上市时间、销售区域、预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？