洁柔论坛推广方案最终版
洁柔可湿纸巾上市推广策略策划方案.
前贴片 广告及 病毒式种
功能概念的宣传
化体验
子视频
传播
第二阶段 体验
终端 生动化 体验
2009年5月-9月 展示产品优势， 给予全面体验
品类创新 产品功能 宣告式 广告
联合 促销
旅游装 亲子装
前贴片 广告
广告
运动装
写字楼、电影院、 地铁、机场超市、 快捷酒店公告体育 场所、健身中心公 园、公共游乐场、 大型超市门前派发 进行派送体验
在洁柔Face推广传播方面
我们主要挑战：
小预算
大喇叭
洁柔Face推广策略：
瞄准价值人群，绝不手软
大众高端消费群
喜欢运动的人
特殊消费群
中高收入 高感觉
差旅人群
家庭主妇
在包装上推出：
大众高端消费群
喜欢运动的人
特殊消费群
运动装
旅游装
中高收入 高感觉 差旅人群
新的改版包装
家庭主妇
亲子装
与他们有效沟通来源于对消费群购买系统的梳理
我的期望达到了吗 •确实带来了意想不 到的方便 •让自己有面子
•不明白为什么买这么贵 信息收集 •深入诠释功能利益
•电视媒体
6. Experience 体验
3. Search 寻找
•只是看到货品陈列 •包装要引人注目 •终端生动化指引
•网络媒体 •时尚杂志
•希望推荐给其他人 •只是当干纸巾用，不知还可
产品识别
护舒宝
产品识别
娇爽
功能利益
吸量大
功能利益
吸量大
技术支持
瞬活锁湿 中心
技术支持
超吸收小枕头向日 葵花芯设计
洁柔营销策划方案
洁柔营销策划方案篇一：营销策划大赛-洁柔前言本次品牌推广策划大赛中，本公司针对洁柔这一品牌的纸巾产品，以“年轻、品味”为主题，通过商业策划、品牌宣传、财务管理、产品销售的完美结合，以此在广大消费群体中树立洁柔品牌新形象，引领年轻新层面。
品牌推广，推广洁柔，让每个广金学子都能记住洁柔，都能拥有洁柔。
相信我们，你们将会钟爱洁柔，将会目睹洁柔最美丽的一面。
我们的团队，是一支带有激情，充满活力的队伍，充分利用此次品牌策划推广大赛带来的机会，倾尽所能。
ProlegomenaBrandingintheplanningcompetition,thecompanyofJieroubrandforfacialtiss ueproductsto”youngandtaste”asthetheme,throughbusinessplanning,brandi ng,financialmanagement,perfectcombinationofproductsales,asinthemajori tyofconsumergroupslegislationtoestablishthebrandinanewimageofJierou,t oleadanewyounglevel.Brandpromotion,thepromotionofJierou,sothateachF inancialstudentsareabletoremembertheJierou,allcanownit.Believeus,youw illloveJierou,andwillseeitsmostbeautifulside.ourteamisateamwithpassion, dynamicteam,takefulladvantageofthebrandplanningopportunitiestopromotecompetition,tomakeeveryeffort.目录conTEnTS前言Prolegomena第一部分洁柔公司简介及其品牌介绍introductionofjieroucompanyanditsbrands (1)一、洁柔公司简介introductionofthecompany (1)二、品牌介绍introductionofthebrand............................1第二部分模拟公司概况及其组织介绍Simulationofcorporatesummaryandtheorganizeintroduction.. (2)一、总述Summary (2)二、公司概况companyProfiles (2)三、公司组织架构companyStructureintroduction (2)四、公司组织职能companyFunctionintroduction (3)五、公司管理机制companymanagementmechanism (4)第三部分市场分析marketanalysis (6)一．行业分析industryanalysis (6)二．产品分析Productanalysis (7)三．竞争者分析competitorsanalysis (11)四．消费者分析consumersanalysis (13)第四部分SwoT分析SwoTanalysis (15)一、洁柔公司SwoT分析SwoTanalysisofJieroucompany (15)二、模拟公司SwoT分析SwoTanalysisofSimulationcompany (17)第五部分目标市场战略Targetmarketingstrategy (18)一、市场细分marketingSegmentation (18)二、市场选择marketingSelection (19)三、市场定位marketingorientation (19)第六部分品牌宣传与推广PublicityProgramme (20)第七部分营销策略marketingstrategy (26)一、品牌策略BrandStrategy (26)二、产品策略ProductStrategy (28)三、营业推广策略BusinessSpreadStrategy (32)四、服务策略ServiceStrategy...................................36第八部分具体执行方案SpecificimplementationProgramme. (37)一、现场布展方案TheProgrammeofTheScenedisposal (37)二、销售执行方案TheProgrammerofTheSalePerform (38)三、财务操作计划TheProgrammerofTheFinanceoperation............39第九部分效果预测TheEffectForecast. (42)第十部分财务管理Financialmanagement (43)一、财务目标及制度FinancialTargetandSystem (43)二、公司筹资Financing (44)三、财务预算FinancialBudget (44)四、盈利情况分析TheanalysisofPayoffinstance (48)五、利润分配TheProfitdistribution...........................48第十一部分策划方案调整TheadjustiveofProject. (49)一、销售组应急方案EmergencyPlansonSalesGroup (49)二、宣传应急方案PublicitymeetsanEmergencytheProject (50)三、财务小组应急措施contingencymeasuresonFinanceGroup (50)四、后勤部应急方案EmergencyPlansonLogistics......................51第十二部分对商家的建议Suggestions.....................................52第十三部分参考文献Reference.........................................53第十四部分附录appendix (54)一、市场调查表ThePapersofmarketinginvestigation (54)二、员工绩效考评表employeeperformanceevaluationlist (55)三、策划书信息反馈表TheTableofFeedback (56)第一部分洁柔公司简介及品牌介绍一公司简介中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1989年，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。
洁柔抽纸的营销策划方案
洁柔抽纸的营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质要求的提高，洁柔抽纸作为纸制品的一种，逐渐成为人们日常生活中必备的产品之一。
然而，市场上洁柔抽纸品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额，成为洁柔抽纸品牌营销的关键问题。
二、目标市场及目标群体分析1. 目标市场：中国纸制品市场，主要集中在城市和一些富裕的县乡地区。
2. 目标群体：终端消费者分为以下几个群体:（1）家庭用户：居家、宿舍使用洁柔抽纸的家庭用户，主要关注纸质的柔软度、吸水性等基本功能。
（2）办公场所：办公室、学校、酒店等地使用洁柔抽纸的群体，关注的功能除基本特性外，还有卫生安全、方便性等。
（3）商业渠道：超市、便利店等销售洁柔抽纸的商业渠道，关注的是产品的价格、销售政策等。
（4）其他：餐饮行业、医疗机构等特殊场所使用洁柔抽纸的群体。
三、竞争对手分析1. 天然选择2. 清风3. 维达4. 回本5. 其他小众品牌四、营销策略1. 定位策略（1）产品定位：洁柔抽纸以高品质、高性价比为特点，精心打造成为家庭和办公场所必备品牌。
（2）价格定位：洁柔抽纸的价格定位在市场中处于中等水平，既能保证良好利润，又具有较强的市场竞争力。
（3）品牌形象定位：通过多渠道打造洁柔抽纸的绿色、环保形象，强调洁柔对自然的尊重和保护。
2. 产品特点突出（1）柔软度：以高品质原材料和先进技术生产，确保产品的柔软度，给用户带来舒适的体验。
（2）吸水性：洁柔抽纸采用特殊工艺，能够快速吸收水分，保持干爽。
（3）安全卫生：洁柔抽纸采用无柔剂、无荧光剂等安全卫生生产工艺，确保用户健康和环境保护。
（4）环保可持续：洁柔抽纸注重可持续发展和环保，采用可回收包装材料，降低对环境的影响。
3. 市场推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体，制作精美的广告宣传片，展示洁柔抽纸的优势和特点，吸引消费者的关注和购买欲。
（2）线上推广：在各大购物平台以及社交媒体开展洁柔抽纸的线上推广活动，提供优惠购买链接和礼品赠送等活动，扩大产品的知名度和销售量。
洁柔纸巾活动策划方案
洁柔纸巾活动策划方案一、项目背景与目标洁柔纸巾是一款常见的生活用纸产品，广泛应用于日常清洁、擦拭和护理。
为了增强洁柔纸巾在市场上的知名度和竞争力，提高品牌形象，同时增加用户的购买意愿，我们计划开展一系列活动来推广洁柔纸巾。
本方案旨在通过举办各类主题活动，增加用户对洁柔纸巾的认知度和好感度，提升品牌声誉，进而提升销售额。
项目目标：1. 提升洁柔纸巾品牌知名度和好感度；2. 增加用户对洁柔纸巾的认知度，强化品牌形象；3. 增加用户对洁柔纸巾的购买意愿，提高销售额。
二、活动策划与设计1. 活动主题：打造洁柔纸巾的专属日子根据市场研究，我们发现洁柔纸巾的用户群体相对广泛，包含了各个年龄段和不同背景的用户。
为了满足不同用户的需求，我们计划设计多个不同主题的活动，让用户感受到洁柔纸巾的多样化用途和贴近生活的特点。
2. 活动时间：我们计划在每年的5月份至10月份这个时间段内，结合用户的使用场景和需求设计一系列活动。
选择这个时间段的原因是天气温暖，户外活动多，人们对清洁和擦拭用品的需求较大。
3. 活动地点：为了让更多用户参与活动，我们将选择各个城市的主要商业区、公园、社区等热门场所作为活动地点，以便吸引更多参与者。
4. 活动内容：（1）主题活动1：清洁公益行动时间：5月份内容：组织志愿者团队，在城市的公园、河滨等公共场所设立清洁点，倡导每个人都从小事做起，关注环境清洁，同时派发洁柔纸巾等清洁用品。
（2）主题活动2：擦拭大赛时间：6月份内容：邀请用户报名参加擦拭大赛，活动现场提供不同材质和污渍的物品，参赛者使用洁柔纸巾进行擦拭比赛，鼓励参与者展示洁柔纸巾的优秀擦拭能力。
（3）主题活动3：父爱无限时间：6月份（父亲节期间）内容：组织父亲和子女一起参与洁柔纸巾创意手工制作活动，增强亲子关系，同时向用户展示洁柔纸巾的多功能用途。
（4）主题活动4：纸巾美食大赛时间：7月份内容：邀请美食爱好者参加纸巾美食大赛，在限定时间内使用洁柔纸巾制作精美食品，展示洁柔纸巾的创意用法和耐用性。
洁柔纸巾营销策划方案
洁柔纸巾营销策划方案一、项目背景洁柔纸巾是一款面向家庭和商业市场的高品质纸巾产品，它以柔软舒适、吸水性强、环保等特点受到消费者的普遍喜爱和认可。
然而，在市场上竞争激烈，洁柔纸巾需要一个全面的营销策划方案来扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
二、目标市场1. 家庭市场：以家庭主妇和家庭消费者为主要目标群体，提供高品质、吸水性强的纸巾产品，并强调其柔软舒适的特点。
2. 商业市场：以酒店、餐厅、医院等为主要目标群体，提供高品质、环保的纸巾产品，并加强其卫生、便利性等特点。
三、营销策略1. 品牌定位：将洁柔纸巾定位为高品质、柔软舒适、吸水性强、环保的纸巾产品。
2. 品牌价值：强调洁柔纸巾的质量和安全性，以及对环境的保护和可持续发展。
3. 产品创新：不断研发新产品和技术，提高产品性能，满足消费者的需求。
4. 市场推广：通过多种渠道和形式进行市场推广，增强品牌的曝光度和影响力，提高销售额。
5. 售后服务：提供优质的客户服务，回应消费者的反馈和需求，建立良好的品牌口碑。
四、具体措施1. 品牌形象塑造（1）建立统一的品牌形象，包括品牌名称、标志、标语等。
（2）通过广告和宣传材料展示洁柔纸巾的产品特点和优势。
（3）与知名品牌合作，提升品牌的认知度和价值。
2. 产品创新（1）与相关研发机构合作，不断研发新的纸巾产品和技术，提高吸水性、柔软度等性能。
（2）将洁柔纸巾与其他产品结合，如洁面巾、湿巾等，满足不同消费者的需求。
3. 市场推广（1）电视、广播和报纸等传统媒体广告：通过广告宣传洁柔纸巾的产品优势，吸引消费者的目光。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传，加强品牌的在线推广和销售。
（3）线下推广：参加各类展会、活动等，展示产品，与消费者进行互动交流，增加产品的曝光度和销售机会。
（4）合作促销：与相关厂商合作进行联合促销，提供专属优惠、礼品赠送等方式，增加销售额。
4. 售后服务（1）建立快速响应机制，及时处理消费者的咨询和申诉。
洁柔纸巾促销方案
洁柔纸巾活动方案一、活动形式及步骤活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象,来推动及超越实现预期的销售目标。
提高销量,扩大知名度，加深消费者对本品的印象。
商品：洁柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水,未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。
适合各公司，单位,个人，家庭生活使用市场对比:洁柔纸巾的优势:和普通纸巾比利益的优势ﻭ和湿纸巾比价格安全的优势.活动时间::2０11年０4月16日至0４月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点活动对象:喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇,在校学生男性市场活动主题:用洁柔，男生也可以很温柔活动宣传：在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动（１2台外场宣传车２天宣传活动）（时间:2３－24号)活动内容：１．模特走秀:（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。
2实力歌手：同台演出。
（演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)3.文艺演出。
针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。
用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。
更加能够表达相互之间的关爱.通过洁柔纸巾的传递以物传情,表达男生温柔的一面推广品牌4。
抽奖环节：抽奖（买洁柔系列产品满２０元起凭收银小票金额,一张小票只可以抽奖一次）特等奖（1个球）：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖（2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(７个球）：洁柔迷你手帕纸一包5现场答题：对洁柔产品知识的了解。
加深对本产品的深刻印象。
答对免费送洁柔湿巾。
6二人转：增加现场的娱乐、幽默性。
7拔河比赛:在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛.（场内洁柔厂商周布置)舞台搭建现场布置,大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。
费用预算时间节目表:福安市华艺广告公司2011年４月１２日。
洁柔纸巾推广PPT课件
洁柔品牌集中与温柔有气质女性，品牌好感度高
来源品牌名称（洁柔）和纸巾质量的柔软、细腻
温暖、温馨、舒适, 生活中不可缺少的一部分
想得很周到 有内涵、有档次
温柔
女性化，有品位7
完美主义者 • 性别：女性/男性 • 年龄：30－40岁 • 性格：追求个人形
象，讲究个人卫生 • 生活态度：喜欢新
事物，注重细节 • 职业：白领
对用洁柔,反对用洁柔!!! 提问者： jiao990 - 助理 二级
产品资讯
有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!
悬赏分：0 - 解决时间：2007-8-20 13:50 有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!! 问题补充：这种纸巾我找了很久,可就是没有!请大家帮忙!这纸巾对我来说真的很有纪念价值!我
维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点 悬赏分：10 - 解决时间：2008-11-29 15:55 维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点？ 比如质感啊。
提问者： 1992_hover - 助理 二级
负面事件
洁柔纸巾质量差!!!
悬赏分：0 - 解决时间：2008-7-12 12:10 之前用过洁柔那种小包的纸巾,觉得质量还不错,所以,上次在百佳超市逛街的时候,就买 了一条洁柔的圈纸,没想到...质量差得要命,每个纸巾里的纸都不连接,有时一层,有时两 层,烦得要死,用这个纸巾用到我发火,简直就是垃圾来的,还卖得那么贵,反对用洁柔,反 对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反
真的真的很想买到它!请大家帮帮忙!!! 提问者： zhangzhi_ling - 试用期 一级
论坛推广活动策划方案
论坛推广活动策划方案一、活动目标：通过论坛推广活动，提升论坛知名度和活跃度，增加注册用户数量。
二、活动策划1. 活动主题：以论坛的特色为基础，确定推广主题，如“知识分享乐园”、“交流互动狂欢”等。
2. 活动时间：选择一个合适的时间段，避免与其他重要节假日时间冲突，保证用户参与度。
3. 活动内容：（1）开展线上活动：设立专门的论坛推广板块，发布各类互动话题、热点讨论、有奖问答等，吸引用户积极参与。
（2）开展线下活动：组织线下论坛活动，如主题沙龙、社区聚会等，增进用户之间的互动与交流。
（3）邀请嘉宾专访：邀请论坛领域内的专家、学者等嘉宾，进行线上或线下专访，提供高质量的内容吸引用户关注。
（4）举办有奖活动：举办各类有奖活动，如抽奖、签到送礼、积分兑换等，激励用户参与，并留下联系方式，方便后续活动推送。
4. 活动推广：（1）社交媒体推广：将活动信息通过微博、微信、QQ空间等社交媒体平台进行宣传，增加活动知名度和传播力度。
（2）论坛内部推广：在论坛内部设置活动推广板块，将活动信息置顶，提醒论坛用户参与。
（3）邀请代言人：与知名博主、微博红人等达成合作，邀请他们作为论坛的代言人，在自己的平台上进行活动宣传。
（4）线下宣传：通过海报、传单等方式，在学校、商场等人流量集中的地方进行活动宣传，吸引更多潜在用户的关注。
5. 活动评估（1）活动效果：通过统计参与人数、活动回帖量等数据，评估活动的效果，并进行总结、分析，为以后的活动提供参考。
（2）用户反馈：收集用户对于论坛推广活动的反馈和意见，及时改进活动策划和执行。
（3）持续推广：根据活动效果评估和用户反馈，进行持续推广，保持论坛活跃度和注册用户增长。
三、活动预算1. 活动策划和执行费用：包括活动主题设计、活动内容撰写、邀请嘉宾等费用。
2. 活动奖品费用：用于有奖活动或者积分兑换等奖品购买。
3. 活动推广费用：用于社交媒体推广、线下宣传等费用。
4. 活动评估和总结费用：用于活动效果评估、用户反馈收集等费用。
洁柔抽纸营销策划方案
洁柔抽纸营销策划方案1. 概述洁柔是一个知名的卫生用纸品牌，为了进一步推广品牌和产品，增加市场份额，需要制定一个全面的营销策划方案。
本方案将围绕品牌推广、产品创新、渠道拓展和消费者互动等方面展开，确保洁柔在卫生用纸市场的竞争优势。
2. 品牌推广2.1 品牌定位：洁柔将定位为高品质、健康环保的卫生用纸品牌。
2.2 品牌形象包装更新：重新设计洁柔产品的包装，突出产品的高品质和环保特性，采用简洁、清新的色彩搭配，吸引消费者的目光。
2.3 品牌宣传活动：组织线上线下的品牌宣传活动，比如举办卫生用纸相关的论坛、讲座等，提高品牌知名度和形象。
2.4 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，比如与美容、健康领域的品牌合作，共同开展营销活动，提升品牌的影响力和美誉度。
3. 产品创新3.1 新品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，比如湿巾纸、迷你包装等，提供更多种类的选择。
3.2 产品升级：对现有产品进行升级改进，比如改进纸张质地、厚度等，提高使用体验。
3.3 绿色环保：强调洁柔产品的环保性能，比如采用可回收材料、使用环保染料等，通过绿色环保理念吸引越来越多的消费者。
4. 渠道拓展4.1 增加销售点：继续与超市、便利店、药店等传统渠道合作，并积极拓展其他渠道，比如电商平台、社交电商等，提高产品的渗透率。
4.2 销售政策优化：制定相应的促销政策，比如积分活动、折扣等，吸引消费者购买洁柔产品。
4.3 经销商培训：与经销商进行合作，提供培训和支持，增加产品的销售量和渠道的排他性。
5. 消费者互动5.1 线上互动活动：开展线上互动活动，比如线上抽奖、线上互动游戏等，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和用户粘性。
5.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和与产品相关的话题，与消费者进行互动，提高品牌的关注度和口碑。
5.3 用户体验改进：重视消费者反馈，改进产品质量和服务，提供更好的用户体验，增加用户的忠诚度和口碑。
洁柔营销策划书
镜头六 当每个人手里只剩下粽叶，丢掉粽叶以后看着手上黏黏的东西都皱起了 眉头。
镜头七 其中一个女孩子拿起几张洁柔纸说道“给你，给你„„”
镜头八 紧皱的眉头展开了，女孩子们的脸上有了甜甜的微笑。
镜头九 时光停留在这一刻，在这画面的旁边出现几个大字“洁柔擦的 是„„传递的是？”
六 广告媒介
电视
户外
主要的宣传媒介 销售现场（POP）
一 广告的目标
成都是一个拥有很多大学的城市，学生很多。而以往 的“洁柔”不是面向学生而是面对工作人士。此次我们推 出“洁柔校园行”。 为了让大学生这个年轻活力的消费群体更加了解“洁 柔”这个品牌，为了扩大年轻消费群体这个巨大的潜在市 场，本次品牌宣传与推广以“洁柔传递真情”致力于塑造 以及推广“洁柔”产品的“年轻、活力、传递真情”的新 品牌形象，达到将“洁柔”品牌推广到年轻消费群体的效 果，从而扩大“洁柔”产品的市场占有率，以建立需求偏 好，提高大学生对洁柔产品的认知度，从而增加销量扩大 收益。
产品定位：
成都有很多所大学，大学生总人数特别多。绝 大部分是大一的部分学生及大二大三的学生，学生 们年龄相近，消费动机类似，消费目标也大致相同。 生活对纸巾产品有着较大的需求，却对纸巾产 品的自主选购能力太差，没有形成一定的品牌忠诚。 而洁柔在纸巾产品中又占绝大优势，品牌质量水平 较高。 因此，我们的市场定位为“引领校园消费最新 时尚”面对校园一群充满活力，拥有年轻风采的大 学生消费者，洁柔率先开拓大学生校园市场，走进 年轻消费群体。
其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是 在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费 者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。
产品生命周期
生命周期
购买
频繁
洁柔湿厕纸营销策划方案
洁柔湿厕纸营销策划方案一、背景及市场概况随着人们对生活品质的要求不断提升，厕所卫生也成为了重要的关注点。
在传统厕纸的基础上，洁柔湿厕纸应运而生，为用户提供更为全面的清洁体验。
目前市场上的湿厕纸产品还相对较少，尚存在发展空间。
因此，制定一份科学合理的营销策划方案对于洁柔湿厕纸的市场推广至关重要。
二、目标市场1. 主要市场：针对消费者对厕所卫生的需求，主要面向家庭用户市场，倡导健康、安全、环保的产品理念。
2. 次要市场：针对办公室、酒店、商场、影院等公共场所的消费者需求，强调便捷、舒适、高效的使用体验。
三、竞争及差异化优势1. 竞争对手分析：分析市场上其他湿厕纸品牌的竞争情况，了解其产品特点和市场份额，为进一步制定差异化的推广策略提供依据。
2. 差异化优势：洁柔湿厕纸的差异化优势主要包括产品的质量、舒适性和环保性。
通过在原料选择、生产工艺、添加剂等方面的优化，提升产品的柔软度、湿润性和环保性能，从而满足消费者对高质量、舒适的需求。
四、市场定位策略洁柔湿厕纸作为新兴产品，需要通过市场定位来明确消费者群体。
根据用户群体和产品特点，拟定以下定位策略：1. 面向家庭用户市场的定位：根据家庭用户对卫生产品的需求，将洁柔湿厕纸定位为提升家庭卫生品质的选择，传达健康、安全、舒适和环保的产品理念。
2. 面向公共场所市场的定位：根据公共场所用户对使用便捷性和卫生安全的需求，将洁柔湿厕纸定位为解决公共厕所卫生问题的选择，强调产品的高效、舒适和环保特点。
五、产品推广策略1. 产品包装设计：设计符合目标市场需求的包装形象，在包装上突出产品的品质、舒适性和环保性能，提高产品在消费者中的美誉度。
2. 品牌推广：通过媒体广告、电视购物、网络推广等渠道，宣传品牌特点和产品优势，强化品牌形象和认知度。
与知名厕纸品牌合作，在其广告平台上进行联合宣传，增加品牌曝光度。
3. 产品示范体验：在家庭用户市场，可以通过样品赠送、产品试用活动等形式，让消费者亲自感受湿厕纸的使用效果，增加用户体验和好评度。
洁柔营销方案范文
洁柔营销方案范文一、市场分析洁柔是一家知名的生活用纸品牌，旗下产品包括卫生纸、面巾纸、抽纸等。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，生活用纸成为了人们日常生活中必不可少的消费品。
在这个庞大的市场中，洁柔作为知名品牌，市场潜力巨大。
然而，当前市场竞争激烈，需要我们制定一套有效的营销方案，进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、产品定位洁柔产品的特点是柔软、吸水性好、环保等，深受消费者喜爱。
在产品定位上，我们将洁柔定位为高端品质，关注用户体验，注重健康环保的生活用纸品牌。
三、目标市场针对不同消费群体的需求，我们将目标市场定位为中高收入家庭和办公室用户。
中高收入家庭追求品质生活，更加注重生活用纸的质量和体验；办公室用户需要大量的生活用纸，对产品的品质和性价比有较高的要求。
四、市场推广策略1.广告宣传通过电视、网络、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
广告语注重强调洁柔产品的柔软度、吸水性和环保性，以及与用户的生活需求的契合度。
同时，通过明星代言人等方式，增强品牌的影响力和亲和力。
2.促销活动定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
特别是在一些重要节日或特殊时期，推出针对性的促销活动，如情人节专属礼盒套装、夏季清凉特惠活动等。
3.渠道拓展加强与超市、便利店等零售渠道的合作。
通过营销人员定期到店铺进行培训和推广，提升洁柔产品在店铺内的展示和销售情况。
4.品牌合作与其他品牌进行合作，增加洁柔品牌的曝光度。
例如与洗浴用品品牌合作，推出洁柔专属礼盒套装，增加品牌价值和销量。
5.电子商务渠道通过电商平台进行销售，提高产品的销售覆盖率和便捷度。
同时，通过电商平台进行市场调研，跟踪用户需求和反馈，及时调整产品和营销策略。
五、社交媒体营销2.线上抽奖活动在社交媒体平台上进行线上抽奖活动，吸引用户参与互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
抽奖活动的奖品可以是洁柔产品，也可以是合作品牌的产品，增加用户的参与动力。
六、口碑营销1.品牌口碑管理七、产品创新不断研发创新产品，满足不同用户的需求。
中顺洁柔推广策划书
C&S
前言
C&S
前言
环境分析 营销战略 营销策略
计划执行
公司简介
公司是国内生活用纸行业第一梯队企业，主要致力于研究、 开发、生产、销售中高档生活用纸。公司拥有"洁柔"、"太阳 "两大国内生活用纸知名品牌，主要产品为卷纸、手帕纸、软
洁柔纸巾推广方案
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。 2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
SUCCESSFUL
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。
4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受
翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1．
在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2．反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形
成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成 回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法
平面设计
SUCCESSFUL
产品包装设计
• 针对系列故事设计相应卡 通包装， • 以轻快的暖色为主， • 配以简短文字描述故事。
众，设计活动期间的海 报、展板等，打造系列风
高校推广
SUCCESSFUL
围绕洁柔纸巾开展“你的故事从哪里开始”系列作 品征集活动，作品需至少体现洁柔纸巾的一个特点 ，作品格式分为：文字记述、视频拍摄、PPT制作、 flash制作四类，优秀作品获奖金、证书等，同时有 可能被采用在洁柔纸巾的包装或广告上。澄梦将为 您设计活动官网，利用网络宣传手段，以武汉地区 高校牵头，形成全国性比赛，引发热潮。
洁柔的品牌销售方案
目录一、企业名称：洁柔 (1)1.现有产品 (3)2.战略布局 (3)3.市场表现 (3)4.竞争情况 (4)二、新产品 (4)三、产品定位及细分 (4)四、价格定位 (5)五、市场分析 (5)1.市场分析 (5)2．竞争对手分析 (5)3.产品分析 ........................................... 错误！未定义书签。
4.消费者分析 (6)六、目标设置 (6)七、创意说明 (6)1.平面广告方案 (6)2.电视广告方案 (6)八、广告战术安排 (7)1.定位策略 (7)2.系列策略 (7)3.媒介策略 (7)4.时机策略 (7)5.频率策略（强调轻重缓急、张驰有度） (7)九、传播计划 (8)一、企业名称：洁柔1.现有产品：洁柔FACE、洁柔LOTION柔润、洁柔C&S迷你面巾、洁柔青春校园迷你面巾、洁柔Q4迷你面巾、洁柔黑白猪迷面巾、洁柔BBl50抽盒装 ....2.战略布局：六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。
产品覆盖全国近2000个城市。
3.市场表现：中顺洁柔市场表现财务评估3．竞争情况:二、新产品1.心想印是取自汉语成语“心心相印”，意旨感情笃深，忠贞不二。
“心想印”手帕纸叠加起来也是暗含此意。
爱情是人类永恒的主题歌曲，古今中外都有感动人心的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，楼米欧与朱丽叶，美好的爱情是是每个年轻人都梦想的。
“心想印”用爱情进行感情诉求，在某种程度上起到了广泛群众的基础，而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起。
爱情——纸巾——思念——心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。
三、产品定位及细分1.公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采取清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降至最低。
洁柔社区推广活动策划方案
第一部分：背景和目标
1.1背景
洁柔是一家拥有长期历史的家用纸品品牌。虽然一直以来在市场上的知名度和销售额都相对稳定，但最近几年随着竞争对手的崛起，洁柔的市场份额开始下滑。因此，为了提高品牌知名度和重塑消费者对洁柔的信任度，洁柔决定开展一系列社区推广活动。
1.2目标
-提高洁柔品牌的知名度和影响力。
3.1.3活动效果
-增加洁柔品牌在社区中的曝光率。
-提高消费者对洁柔品牌环保理念的认知度。
3.2洁柔公益讲座
3.2.1活动宗旨
通过举办洁柔公益讲座，提高消费者对洁柔品牌的认可度，增强消费者对洁柔产品的信任度。
3.2.2活动内容
-邀请环保专家或卫生专家进行公益讲座，介绍家庭清洁的重要性和如何正确使用洁柔产品。
-印刷费用：为讲座活动印制宣传资料和样品。
5.3洁柔环保亲子游戏日预算
-游戏道具采购费用：包括游戏需要的道具和奖品等。
-场地租赁费用：包括公园或室内游乐场地的租赁费用。
第六部分：活动评估和改进
6.1活动评估方法
-通过问卷调查收集参与者对活动的满意度和反馈意见。
-监控销售额的变化，评估推广活动对销售业绩的影响。
第三部分：推广活动策划
3.1社区清洁日
3.1.1活动宗旨
通过组织社区清洁日，增强消费者对洁柔品牌环保理念的认同，提高品牌的形象和影响力。
3.1.2活动内容
-在当地社区选择一天，组织志愿者进行社区清洁工作，清除垃圾和废弃物。
-洁柔提供洁柔品牌的推广资料和广告宣传品，向志愿者介绍洁柔的环保理念和产品特色。
-在当地公园或室内游乐场地举办洁柔环保亲子游戏日，组织各类环保主题的游戏和活动，如垃圾分类游戏、环保手工制作等。
中顺洁柔活动策划方案
中顺洁柔活动策划方案一、活动背景与目的中顺洁柔作为一家知名母婴用品品牌，一直致力于为消费者提供高质量的产品与服务。
为了进一步提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度，增加销量，中顺洁柔决定开展一系列活动，以吸引目标消费群体，展示品牌的特色和优势，提升消费者对中顺洁柔品牌的好感度。
活动目的：1. 提升中顺洁柔品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额，促进产品购买；3. 引导消费者正确使用母婴用品，提高消费者满意度；4. 建立长期的品牌消费者关系。
二、目标受众1. 孕妇和新手妈妈：关注孕婴健康、用品质量及性价比的消费者；2. 成功妈妈：注重品牌形象、购买的体验感、品牌忠诚度较高的消费者；3. 社交媒体达人：熟悉互联网和社交媒体平台，对品牌传播有影响力的消费者。
三、活动策划1. 活动一：中顺洁柔“妈妈分享会”活动内容：中顺洁柔邀请一些成功妈妈参加分享会，分享她们的孕育经历、育儿经验以及对母婴用品的选择心得等。
通过他们的分享，传递出品牌关注妈妈和宝宝的态度，提升中顺洁柔在目标受众中的形象。
活动流程：① 邀请成功妈妈参加分享会；② 主持人介绍中顺洁柔品牌和活动目的；③ 参加分享会的成功妈妈依次分享经验和心得；④ 互动环节，参会者可以提问妈妈们的问题；⑤ 结束语，感谢成功妈妈们的分享，介绍中顺洁柔产品。
2. 活动二：中顺洁柔线上线下互动体验活动活动内容：中顺洁柔通过线上和线下的互动体验活动来提升消费者对品牌的关注度和认知度。
活动内容包括母婴知识讲座、产品体验和互动游戏等。
活动流程：线下活动：① 在婴儿用品连锁店或购物中心租赁活动场地；② 举办母婴知识讲座，邀请专业的医生或育儿专家进行讲解，如婴儿护理、哺乳等；③ 设置产品展示区域，提供中顺洁柔的产品供消费者试用；④ 设立互动游戏区，可以引导消费者进行小游戏，参与抽奖等。
线上活动：① 在社交媒体平台和中顺洁柔官方网站上发布活动信息；② 提供在线观看讲座的链接和产品试用样品的申请链接；③ 结合互动游戏，在线平台进行互动抽奖等。
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核心关注论坛
重点传播论坛
渗透传播论坛
扩散传播论坛
选用 理由
契合度高 容易引起共鸣
加强宣传力度 放大品牌优势
影响潜在消费群
扩展资源配合
话题策划示例
标题示例：揭秘！时尚美女生活必备
主要内容：72小时跟拍炒作一个时尚、高端、富有魅力的女性，通过展现她在 不同时尚场所使用洁柔纸巾的过程打造高端产品概念。 达到效果：打造时尚概念，塑造品牌形象，增强网民认知度。 论坛建议：MOP首发，炒帖转载。
达到效果：增强育子类人群对干湿两用干品的认知及粘合度。
维护方向：主要针对干湿两用纸巾对比竞品对宝宝的种种好处来进行核心维
护。
论坛列表（推荐）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 消费购物类 白领职场类 时尚生活类 大众杂谈类 旅游运动类 类别 女性情感类 网站/社区 搜狐 新浪 母婴亲子类 天涯 19楼 天涯 时尚网 我爱打折 新浪 中华网 时尚网 YOKA 搜狐 新浪 中华网 中华网 瑞丽论坛 我爱打折 新浪 娱乐贴图类 猫扑 Myspace 论坛版块 婆媳关系 婚姻家庭 亲子中心 主妇行动 旅游休闲 运动也时尚 运动娱乐 新浪杂谈 社会百态 时尚圈 时尚播报 时尚话题 优雅生活 品味生活 白领生活 职场丽人 文化消费 超级亲子团购 疯狂贴图 图文逸事 链接 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 Alexa排名 59 20 223 2,633 223 5828 1,337 20 261 9,363 1,861 59 20 261 261 2,633 1,337 20 134 1,312 日均IP访问量 6,024,000 16,350,000 2,076,000 179,400 2,076,000 71,400 262,800 16,350,000 930,000 73,800 243,000 6,024,000 16,350,000 930,000 930,000 179,400 262,800 16,350,000 2,496,000 336,000 日均PV浏览量 56,987,040 121,644,000 15,549,240 2,995,980 15,549,240 556,920 3,679,200 121,644,000 12,648,000 745,380 2,648,700 56,987,040 121,644,000 12,648,000 12,648,000 2,995,980 3,679,200 121,644,000 38,188,800 2,956,800
网民现状分析（网络热点）
• 网民对什么样的事件有兴趣?
“周老虎和范跑 跑为什么火？ห้องสมุดไป่ตู้ 火爆网络共性 1. 对立因素 2. 挑战网民
周老虎：真假虎之争 范跑跑：跑与不跑之辩 网民：太小看我们，形成 两00篇
全国品牌纸巾排行
洁柔在网络上引发癿 关注度不够，对于洁柔品 牌及新产品癿关联度弱， 没有引发网民关于品牌文 化癿畅想，在全国品牌纸 巾行业中位列第四。
口碑营销传播策略 执行框架
暗线：洁柔品牌活动多方面关联性引导 明线：干湿两用纸巾话题炒作 •活动一：撕扯纸巾游戏 •活动二：纸巾使用的 tips选择题 •活动三：定义先进人物 •洁柔话题炒作亮点精准传播
网络热点需要怎样达成
网络热点需要 “针锋相对” “顾左右而言他”
因此我们建议：
洁柔网络口碑应该以此次论坛传播为起点
，建立网络口碑体系，制造网络热点癿话题
，引发网民自主将客户品牌与相应癿网民关 注点结合，自发形成口碑癿循环与制造，达
到客户癿品牌传播主诉。
核心传播受众分析
• 年龄：25-45岁
• 性别：女性为主，男性为辅 • 职业：高端人群、热爱运动、经常差旅、以及有婴儿的 年轻母亲等 • 月收入：2000元以上
61,800 67,500 467 1
38,400 97,100 1,050 12
网页
新闻 新闻
洁柔网络口碑现状举例
产品对比
维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点
维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点 悬赏分：10 - 解决时间：2008-11-29 15:55 维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点？ 比如质感啊。 提问者： 1992_hover - 助理 二级
病毒传播策略
QQ群病毒式传播示例
媒体策略
扩散传播论坛 为传播话题多样化补充癿论坛 类型，如娱乐类、贴图类 渗透传播论坛 潜在消费群经常浏览＼发 表话题，互动交流癿论坛版块，如消费购 物类 重点传播论坛 与传播主题契合，更 分散癿论坛类，如门户网站癿杂谈 、时尚、白领 核心关注论坛 与传播主题最合且 人气度排最前，如女性、旅游、运 动、母婴类等
主要内容：揭秘的形式描述干湿两用纸巾竟然成了考试作弊的必备道具，借此 展现产品的功能、特性。 达到效果：区别竞品、展示高端功能特性 维护方向：通过实践举例干湿两用纸巾的各方面用途，如写情书，记录笔记等
Step1：
标题示例：爆料：败妈晒宝宝家当咯【图】
主要内容：通过败妈晒宝宝东西的方式带出洁柔干湿两用纸巾的高端用途吸 引受众群体关注引发讨论。
有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!
产品资讯
悬赏分：0 - 解决时间：2007-8-20 13:50 有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!! 问题补充：这种纸巾我找了很久,可就是没有!请大家帮忙!这纸巾对我来说真的很有纪念价值!我 真的真的很想买到它!请大家帮帮忙!!! 提问者： zhangzhi_ling - 试用期 一级
植入洁柔 品牌信息 引发网民 品牌畅想
论坛营销策略
传播内容
第一阶段(2月-3月)
传播 目癿 明线 话题炒作 暗线 话题炒作 话题炒作 功能教育 引发关注 第二阶段(3月-4月) 高端切入 粘合受众 第三阶段(5月-7月) 品牌推广 成就口牌
洁柔品牌活动植入传播
•先进人物定义 •72小时跟拍炒作一 个时尚、高端、富有 魅力的女性 •撕扯纸巾游戏 •闯关游戏，逐步对 网民进行功能概念教 育 •纸巾使用的 tips选择题 •通过参与纸巾使用的 tips选择题，增强网民对 产品及品牌的认知度、 粘合度。
洁柔纸巾质量差!!!
负面事件
悬赏分：0 - 解决时间：2008-7-12 12:10 之前用过洁柔那种小包的纸巾,觉得质量还不错,所以,上次在百佳超市逛街的时候,就买 了一条洁柔的圈纸,没想到...质量差得要命,每个纸巾里的纸都不连接,有时一层,有时两 层,烦得要死,用这个纸巾用到我发火,简直就是垃圾来的,还卖得那么贵,反对用洁柔,反 对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反 对用洁柔,反对用洁柔!!! 提问者： jiao990 - 助理 二级
• 地域：全国重点城市（其中北京/上海/广州为重点）
品牌受众分析
品牌拟人
–性别：女性 –年龄：20－35岁 –性格： •温柔、娴熟、有女人味 •有气质 –生活态度： •安静、内敛 –性别：女性 –年龄：30－40岁 –性格：贴心、温柔 –生活态度： •相夫教子 •简单、简洁 –职业：母亲、家庭主妇
–性别：男性/女性 –性格：图省事 –职业：白领，经常出 差
喜欢运动的人 –性别：男性 –年龄：20－35岁 –爱好：户外活动/爱运动
网络信息量对比
• 通过网页及企业品牌新闻搜索结果可以看出：洁柔在信息量传播 上与清风、维达相比略差，建议加强信息传播力度。
网页
18,400 47,100 138 1
品 牌 图 片
温柔，柔软，贴心
想得很周到 有内涵、有档次
•有计划
•追求完美 –爱好：看书、散步、听歌 –职业：职业白领/办公室职 员、中层管理者 干干净净的感觉 不花哨，很轻松 温柔
洁柔品牌集中与温柔有气质女性，品牌好感度高 来源品牌名称（洁柔）和纸巾质量的柔软、细腻
温暖、温馨、舒适, 生活中不可缺少的一部分 女性化，有品位
话题策划
标题示例：白领人士需从细节做起
主要内容：通过一个白领自述自己是一个完美主义者，在生活与工作当中处处 注意细节，点明干湿两用纸巾是不可或缺的。 达到效果：宣传高端品牌概念，塑造品牌形象，增强网民认知度。 维护方向：从高端角度切入，LZ与网民互动洁柔干湿两用不可缺少的原因。
话题策划
标题示例：嘛事都有！纸巾成为考试作弊必备道具
洁柔论坛推广方案
目录
一．传播目的
二．网民现状分析
三．受众分析
四．竞品分析
五．口碑营销传播策略
六．论坛营销策略
七．话题策略
八．KPI
传播目的
以产品传播带动品牌传播，在强化洁柔C&S干湿两用纸巾产品 功能的同时增强洁柔的品牌知名度。 通过整合洁柔线上活动亮点，进行网络受众的精准传播，达 到提升洁柔品牌关注度目的。 打造洁柔的品牌文化，告知和稳固在消费者心目中洁柔品牌 形象，突出洁柔品牌价值。
产品受众分析
完美主义者 –性别：女性/男性 –年龄：30－40岁 –性格：追求个人形 象，讲究个人卫生 追求生活质量的人 – 性别：女性/男性 – 性格：开朗，喜欢交 往，积极向上，乐观 – 生活态度：有生活品 味，追求生活创意，
–生活态度：喜欢新 事物，注重细节
–职业：白领 经常出差的人 家庭主妇 –性别：女性 –职业：家庭主妇/母亲