减肥话术及销售理念精编
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减肥话术及销售理念精编 Lele was written in 2021
减肥通用销售理念与人群划分
一、进线销售人群的划分。
A、类人群,没吃过,身边人也没谁用过。
B、类人群,没吃过,想减肥,身体胖,对于外表的看重
大于身体健康方面的看重。
C、类人群,没吃过,想减肥,因为肚子大,怕将来得脂
肪肝,或者高血脂,出于对身体方面考虑大于对外表的看重。
D、类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药伤身
体)。
E、类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药反
弹)。
F、类人群,想用,但是,只胖在局部,不是全身都胖,
担心会不会哪都减,身体有的地方已经很瘦,不需要再减了,例如脸瘦,其他地方不胖,就肚子大,就想减肚子或大腿。
G、类人群,没用过减肥药物的顾客,但是对效果不太相
信。
H、类人群,吃过减肥药,效果不理想。
I、类人群,长年吃减肥药,有效果,但是反弹很严重,
现在不得不吃,就是怕反弹。
J、类人群,身边有吃过的朋友,不太好使,而且反弹,自己不太相信。
K、类人群,就是好奇问问,能接受用,不能接受就不用,自己体重不是很胖。
L、类人群,家庭条件不好,本以为减肥药物很便宜,但是买不起。
二、减肥人群的进线年龄的划分及分析。
A、类年龄25岁-35岁(已具备收入来源,年轻,爱美,喜
欢炫耀,容易相信别人,对人生充满的幻想,喜欢尝
试新鲜事物,注重高校减肥,但不能说的太过于夸
张,美丽就是他们最大的要害,此类人群购买欲望较
强,属于最多的一类销售人群)。
B、类年龄35岁-45岁(已具备收入来源,成熟女人,更加
老练,见识较广,好说话与比较茛的人群各占一半,
已经不是初学者,可能以前吃过减肥药物,也可能受
骗上当N次,对产品信誉度,爱打问号()有时候不
太爱相信别人,对任何事情将信将疑,这类人群属于
销售二类人群)。
C、类年龄45岁-55岁(这类人群,上班族不多了,绝大部
分都是在家里,虽然大部分不工作,但是都不是太差
钱,本类人群更年期居多,必须要哄着来,不能来硬
的,而且在语气上要充分的体现,我门所卖的产品效
果非常的好,一定要咬死,有一点的破绽,都容易成
为他们不买的导火索,所以在面对这样的人群的时候
要小心一些,由于年代的不通,这部分妇女,性格一
般都很传统,而且一部分人很小心眼,对于外表不算
太过于重视,更注重身体,而且在这样的人群方面,
不单单要体校减肥效果好,更注重的更应该体现安
全,无副作用,不反弹,健康减肥,这类人群,或多
或少会有一些心脏病,高血压,高血脂等病症,体现
如果减肥还可避免有高血压,高血脂,血粘稠等症
状,起到辅助治疗的效果,可以多多少少带点病理,
本类人群属于三类人群)。
D、类人群55岁-65岁(性格古板,进线量较少,不太爱
美,注重生命,应该多提倡,绿色减肥,安全,无副
作用,不提倡高校减肥,注重安全,带病理,本类人
群属于第四类人群)。
F、类人群18岁-25岁(同样爱美,但是经济危机,素质普
遍不高,与一类人群比较接近,但是经济是个难题,
现在的年轻人不太相信其他人,对其他人总是充满了
堤防,比较难接触,和沟通难,由于好奇心作怪,总
想少买一盒两盒试试居多,如果太贵,放弃的也快,
同样问题也是最多的,如果实在没钱,建议小疗程起送,本类人群是第五类人群)。
三、云南市场分析。
1. 现在的减肥人群,在云南市场不是很好做,原因:①
云南市场减肥药物品种太多,减肥市场过于混乱。②云南市场减肥产品商家吵做的太多,但大多数都是虚假广告,没几个好使的。③在云南市场,已经多年前就有减肥药物,进线人群,基本已经有大部分都吃过减肥药(市场在缩小)(有一部分人,已经不相信
了,根本不打电话或者不买),由于以前普遍的不好使,所以进线人群信誉度都不高。
四、针对人群分析及对策。
1. 传统人群对策,(曾经没吃过减肥药物的,对减肥产
品不太抵触的),①(必须提前了解顾客基本信息,例如,身高,年龄,体重,等基本信息,必须知道顾客以前是否吃过减肥产品,这样可以分出人群)推出绿色疗法,我门产品纯天然绿色无污染,没有任何添加剂,属于新一代最新产品,(体现新字)(针对以上的人群,在说出什么样的话),②推出产品特别之处,我们产品与其他产品的区别在哪,一定要多体现我门的产品是新一代产品,不存在反弹,如果你没有吃过减肥药物,那么你一定听说过减肥反弹之说,我
们的产品就是解决了这样的问题等等。。。。。。
(产品的对比)奇特之处在哪里,(体现新奇特销售
观点)(建议广告片体现新奇特)冲击顾客眼球,使其快速购买。
2. 曾经已经使用过减肥产品,或者听别人说效果一般不
是很好,抱着试试看的态度打进电话,(曾经已经用
过的顾客,一定要问明原因,以前吃过什么样类型的
减肥产品,销售价格等,找出顾客现在担心问题在哪
里,(大多数顾客要是以前服用过减肥产品,今日又
再次打进电话,我预计80%以上都是反弹了,有的吃的时候挺好,不吃的时候就反弹回来,有的吃完减肥
药,当年挺好,过完年就反弹回来,甚至比以前都胖
了,如果是这类人群,就一定要把产品说的跟他以前
吃的产品区别在哪,我们的产品为什么不反弹,而且
要重复的说,因为,有的时候我发现,你给顾客解答
一遍的时候,顾客不一定相信或者是听不懂,但是你
要是说了两遍甚至三遍的时候,那个时侯一半顾客都
会相信我说的话,而买我的产品,要再次的做出(产
品对比)使其购买。
五、减肥人群,销售方法介绍。
1. 美丽幻想法:例如顾客很年轻,尤其是婚后的,体重
70%以上都是结完婚生孩子造成的,这部分人群,我对