实习报告统一格式模板
实习报告模板(10篇)

实习报告模板(10篇)最新实习报告模板篇11、实习时间、地点和实习单位实习时间:20__年2月28日~20__年3月18日实习地点:广东省深圳市实习单位:深圳__2、实习过程概述第一阶段:2月28日~3月1日,了解公司的各项基本制度、各部门的职能、本职位的职责等。
第二阶段:3月2日~3月12日,了解掌握公司产品的基本原理,公司对新实习员工进行CAD方面的`技术培训及对车间生产情况进行了解。
第三阶段:3月14日~3月18日,对一些简单工作和部分零部件进行测绘,对实际生产有了直观认识。
3、主要实习岗位和实习内容主要实习岗位:生产部主管助理实习内容:我的实习工作从20__年2月28日进行到20__年3月18日,在开始的两天,公司对我进行了相关的职业培训。
通过两天的培训,使我初步掌握了一些工作时必备的基础知识,同时加深了我对宏超精密塑胶模具厂的认识。
在接下来的一个多星期里面,我来到了生产组装一线进行培训,同时对CAD进行了相关技术培训。
培训完之后,我开始到公司的技术部进行工作,开始逐步接受一些简单的测绘任务,在这个过程中我对工作中的实际体会和对CAD的基本操作有了非常多的提高。
4、实习收获和重要心得体会以下是我在实习期间的收获以及自己的一些心得体会:(1)自主学习:工作后不再像在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。
只要你想学习,学习的机会还是非常多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己。
你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。
(2)积极进取的工作态度:在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,像我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验。
特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。
实习报告标准排版格式

一、封面【实习报告】实习单位:(单位名称)实习部门:(部门名称)实习岗位:(岗位名称)实习时间:(开始时间)至(结束时间)姓名:(姓名)学号:(学号)专业:(专业名称)班级:(班级名称)学校:(学校名称)二、目录一、实习单位及部门简介二、实习目的与意义三、实习内容与过程四、实习收获与体会五、实习中存在的问题及改进措施六、总结与展望三、正文一、实习单位及部门简介(一)实习单位简介实习单位:(单位名称),成立于(成立时间),是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。
公司主要产品有:(产品名称),在国内外市场享有较高的声誉。
(二)实习部门简介实习部门:(部门名称),主要负责:(部门职责)。
部门现有员工:(员工人数),其中:(职位名称)若干名。
二、实习目的与意义(一)实习目的1. 了解企业运作流程,掌握实际工作技能;2. 提高自己的综合素质,培养团队协作能力;3. 为今后就业打下坚实基础。
(二)实习意义1. 有助于拓宽视野,增加实践经验;2. 增强就业竞争力,提高就业成功率;3. 促进个人成长,实现人生价值。
三、实习内容与过程(一)实习内容1. 学习公司规章制度、企业文化;2. 参与部门日常工作,协助完成工作任务;3. 参加部门会议,了解公司业务动态;4. 学习专业知识,提高自身业务水平。
(二)实习过程1. 第一阶段:适应期(第1-2周)在实习初期,我认真学习了公司规章制度、企业文化,熟悉了部门同事和业务流程。
通过观察和请教,逐渐适应了工作环境。
2. 第二阶段:成长期(第3-4周)在此阶段,我开始参与部门日常工作,协助完成工作任务。
在同事的帮助下,我逐渐掌握了实际工作技能,提高了自己的业务水平。
3. 第三阶段:提升期(第5-6周)随着对工作的熟悉,我开始主动承担更多任务,提高工作效率。
同时,我积极参加部门会议,了解公司业务动态,为今后的工作做好准备。
四、实习收获与体会(一)实习收获1. 提高了实际工作能力,掌握了基本的工作流程;2. 培养了良好的职业素养,学会了与人沟通、协作;3. 拓宽了视野,了解了企业运作模式;4. 丰富了人生阅历,提高了自身综合素质。
实习报告格式

实习报告格式一、实习单位基本情况。
实习单位名称,XXX公司。
实习单位地址,XXX市XXX区XXX街道。
实习单位性质,民营/国有/外资/合资。
实习单位规模,XX人。
实习单位主营业务,XXX。
二、实习时间。
实习开始时间,XXXX年XX月XX日。
实习结束时间,XXXX年XX月XX日。
实习总天数,XX天。
三、实习工作内容。
1. XXX部门/岗位。
2. 实习期间具体工作任务。
3. 工作中遇到的问题及解决方案。
四、实习收获。
1. 通过实习,对所学专业知识的理解和应用有了哪些提高?
2. 实习中学到了哪些实践技能和工作经验?
3. 实习对个人发展和职业规划有何启发?
五、实习心得体会。
1. 实习期间的收获和感悟。
2. 对实习单位的评价和建议。
3. 对未来职业发展的展望和规划。
六、实习报告总结。
通过这次实习,我对自己的专业有了更深入的了解,也学到了很多实践技能和工作经验。
在未来的职业发展中,我会继续努力学习,不断提升自己,为实现自己的职业目标而努力奋斗。
七、实习报告附件。
1. 实习期间的工作证明。
2. 实习期间的相关证书或奖状。
3. 实习期间的照片或资料。
以上为实习报告格式,希望对大家的实习报告写作有所帮助。
实习报告模板(通用10篇)

实习报告模板实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
它是应用写作的重要文体之一。
一段忙碌又充实的实习生活又告一段落了,想必你学习了很多新方法,该总结一下这段时间的得与失,好好写份实习报告了。
千万不能认为实习报告随便应付就可以,下面是小编整理的实习报告模板(通用10篇),希望对大家有所帮助。
时间如流水,我的见习期一晃即逝,在这过去的见习期中,在领导和同事们的耐心指导下,我在xx铁路局xx工务段进行了学习。
在整个见习过程中,通过各位领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导,并结合书本、规章上所掌握的理论知识,我学到了很多东西,并产生了诸多感触。
入路一月,在刻苦学习中提高,在磨练意志中成长,在勤奋工作中完善,现将我这段时间的工作学习作如下总结:一、积极调整心态、快速适应身份的转变刚毕业的我们,有着对未来无限的遐想,跃跃欲试,想着能够大显身手。
8月份进入单位,我们在职教科进行了上岗前的安全培训和段情的了解,掌握了安全的基本知识,了解了车务段的基本情况,并参加了党校入路前的思想教育,对铁路现场工作产生了无限的向往。
人民铁路为人民,更多的是无私奉献,在铁路基层比较苦比较累,但是我不怕,我懂得宝剑锋从磨砺出的真谛,既然选择了这行,那么我就要在工作中热爱这一行,在平凡的工作中创造不平凡的人生。
在大学里只需要认真学好书本里的知识,以及少量的社交,但进入社会就不同了,需要着我们快速的转变身份,不断的去跟师傅学习业务,并处理好人际关系,跟同事相处好,这些都是我在今后的工作中需要不断学习的。
二、铁路之路的开端在工务段报到后,我在段里进行了三天的安全学习,初步了解铁路上的工作,期间进行了安全教育,并参加了入路的培训班学习。
根据工务段的安排,我到渭南南车间进行了为期三天的安全培训工作。
20xx年的国庆,是我们祖国建国xx周年的大庆,在这个特殊的日子里,确保铁路运输的安全尤为重要。
xx县站是一个四等小站,车站的封闭性不是很好,所以,每天就要求我们对每位进站的旅客进行“三品”检查,同时对旅客的上、下车进行引导,确保他们的安全。
实习报告的格式及范文

实习报告的格式及范文一、撰写实习报告的目的要求实习报告是对实习工作的记录及总结,如实记录实习过程,详尽地反映实习内容,运用所学专业知识,分析实际工作中遇到的问题,总结工作经验,为正式走上工作岗位奠定良好基础。
撰写实习报告要认真,严禁抄袭(同类报告若出现50%以上内容相同则视为相互抄袭)或代做。
二、实习报告的基本结构(一)封面指定封面样稿见后。
(二)目录指定目录样稿见后。
(三)内容提纲 (实习报告具体内容字号、字体按以下格式)1实习基本情况(四号黑体,间距段前段后一行) 1.1****(小四号宋体,加粗,间距段前段后0.5行) 1.1.1****(小四号宋体,加粗,间距段前段后0.5行)正文(正文:宋体小四号字,行间距:固定值22磅,首行缩进2字符)2实习体会与经验 (四号黑体,间距段前段后一行) 3实习总结(四号黑体,间距段前段后一行) (四)附实习鉴定表三、实习报告基本要求1、格式要求:纸张A4,页边距为word默认页边距,装订线在左边。
装订方法:两枚书钉在左侧0.5cm处上下四分之一处装订。
其他格式参照附件及内容提纲指定的字号和字体。
正文中非汉字均为Times New Roman字体。
字数不少于3000字。
2、内容要求:1实习基本情况。
应该有实习单位基本情况介绍,个人实习情况的概述和叙述。
包括实习目的、意义、时间、地点、实习任务、实习岗位,在实习中从事了哪些具体工作等内容的叙述。
2实习体会与经验。
包括成绩与收获、缺点与教训。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
3实习总结。
下一步目标与整改措施。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
【大学生实习报告范文】实习是每一个毕业生必经的一段经历,它使我们在实践中了解社会,巩固知识,实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们真正走向社会打下了坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
实习报告格式模板【5篇】

【导语】实习能拓展⼤学⽣的综合素质,培养适应型⼈才。
实习是⼤学⽣拓展⾃⾝素质的主要载体之⼀,学⽣通过实习磨练意志,发展个性,锻炼能⼒,勇于承担社会责任,拓展⾃⾝的综合素质,成为学历,素质,技能⼀体化的适应型⼈才。
以下是®⽆忧考⽹为⼤家准备的实习报告格式模板【5篇】,供您参考学习!实习报告格式 ⾸先,对实习过程、结果以及体会⽤书⾯⽂字写出来的材料就是实习报告。
⼀、实习报告的资料收集 从开始实习的那天起就要注意⼴泛收集资料,并以各种形式记录下来(如写⼯作⽇记等)。
丰富的资料是写好实习报告的基础。
主要收集这样⼀些资料: 1.在社会实践⼯作中党的路线⽅针政策是如何在⼯作中贯彻执⾏的。
⽐如单位组织学习,内容是什么、什么学习⽅式、学习后的效果如何,对⾃⼰和同志们的思想有否提⾼。
2.专业知识在⼯作中如何灵活运⽤。
⽐如法律专业,注意法官或法律⼯作者在执法过程中是如何灵活运⽤法律条款,深⼊了解优秀法官,如何运⽤法律以外的⼿段解决民事纠纷,提⾼结案率的。
3.观察周围同事如何处理问题、解决⽭盾的。
实习是观察体验社会⽣活,将学习到的理论转化为实践技能的过程,所以既要体验还要观察。
从同事、前辈的⾔⾏中去学习,观察别⼈的成绩和缺点,以此作为⾃⼰⾏为的参照。
观察别⼈来启发⾃⼰也是实习的⼀种收获。
4.实习单位的⼯作作风如何。
单位的⼯作作风对你将来开展⼯作、发展⾃⼰,提⾼⾃⼰有什么启发;某些同事的⼯作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒,对⼯作对事业会有怎样的影响。
5.实习单位的部门职能发挥如何。
对不同职能部门的⼯作作风、履⾏职能的情况有什么看法和认识。
⼆、实习报告的写法 根据本专业特点,可以全⾯地写。
如法律专业,去法院实习,获得的是作为⼀个法律⼯作者应该具有全⾯素质材料,这时,可以将所实习的全部内容,包括法律⼯作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条⽂的运⽤;法官的个⼈魅⼒(⾔⾏举⽌语⾔表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语⾔表达能⼒等等。
实习报告模板(5篇)

实习报告模板(5篇)实习报告模板篇1一、实习单位我现在__实习,职业是软件测试工程师。
__成立于,是一家主营数据通信、视频会议系统、cctv监控系统及软件开发等业务的服务型高科技企业,经营范围有数据通信网络、视频监控系统、视频会议系统、网络安全、宽窄带综合业务。
二、实习工作职责工作职责第一点负现项目的测试流程,编写测试计划、测试用例;第二点寻找bug并记录跟踪bug。
第三完成测试环境的部署并提交测试报告,熟悉linu_系统与oracle数据库,利用测试工具loadrunner来完成项目的性能测试,配置工具svn来管理文档。
三、实习内容刚开始上班只是熟悉需求和系统,每天编写测试用例,测试用例全部必须要有很强的逻辑思维和考虑周到设计出来的文档才能有很好的覆盖率,也就是覆盖率要很强,编辑出来的测试用例才能找到重要的bug。
第二周和第三周主要是负责编写测试用例和执行测试用例并且寻找bug跟踪bug,在不断的完善测试用例。
并且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例,去核实修改的bug是否已经修改并且功能达到原先期望值。
四、总结(1)工作态度刚进入公司,对于一无所知的我,一切都要重头学习,首先学习的就是如何在linu_系统上装oracle,对这两个都不是很熟悉的我,又要慢慢学习,我自已请教了公司的老员工,或者对linu_系统精通的人,在公司是没有多少时间让你慢慢学习的,让你在规定的时间范围内完成工作,到时间后就必须有一个结果,对于部署测试环境以前没有接触过,直接拿来三台服务器就让我们把整个项目部署到上面,对于这一块没有多少了解的我无助的像个孩子,感觉茫然极了,这又是一种新知识,对于这种新知识我又要重头学,感觉到公司就是在不断的学习中,在批评中不断的吸取教训,在教训中不断的重新学习,就这样一直重复着这个过程,不断的学习不断的吸取教训,然后再慢慢累积成经验。
(2)工作方法当让我自已写测试时,我知道难题来了,对于代码自已只是在大一时接触了一下,大二基本上也都还给老师了,现在让我自已敲代码,我怕自已不能完成任务,我不但在网上查找资料,公司的同事们个个都是开发的高手,他们也是我的资源,在工作期间,我一边学习新的知识一边积累经验,把自已遇到的问题和解决方法都默记于心,现在在公司里面我学习到的东西很多,有很大的学习空间,在软件测试方面我希望自已的工作能力有大的长进,我能够想像在一个好的领导下自已也会有较大的发展。
实习报告模板范文5篇

实习报告模板范文5篇对于实习报告,是学生用来记录实习过程和实习感悟,提炼实习经验后所形成的书面资料,它是学生在实习过程中必须完成的一项实习作业。
下面是小编给大家带来的实习报告模板范文_实习报告总结格式,以供大家参考![实习报告模板范文一:会计毕业实习报告]实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习单位简介__电缆有限公司(原衡阳电缆厂,始建于1952年)是由_电工股份有限公司、_省内十四市电业局下属企业和衡阳电缆厂有限公司进行强强联合,合资组建的大型电线电缆制造企业。
公司产品以“_”牌为商标。
可以生产各类电线电缆产品,其中“_”电线荣获全国行业内唯一产品质量最高奖,公司荣获“中国质量万里行全国先进单位”、“中国机械化质量信得过企业”,是省级电线电缆产品技术中心,_省电线电缆质量监督局定点监测中心。
公司拥有进出口自营权,年产销超6亿元,成为_省最大电线电缆制造企业。
公司采用先进的管理方式,凭借一流的专业技术人才和丰富的生产经验,充分发挥强强联合和集团化、集约化的优势,成为国内具有较强竞争实力的电线电缆生产企业,为国民经济和民族工业的发展做出新的贡献。
二、实习过程会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段。
在实习期间,我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。
公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。
在日常会计业务处理中,公司主要利用用友财务软件进行会计处理,同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理,在税务处理工作方面,只要利用税务局相关软件进行纳税管理,如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
实习报告模板(10篇)

实习报告模板(10篇)实习报告模板(最新10篇)(篇一)作为一个即将毕业步入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排。
走进公司,那种兴奋和紧张不言而喻。
我害怕我会在工作中犯错,但现在看来,实习中的所有困难都是一笔宝贵的财富,警示着我在未来的工作中要做得更好。
一、实习过程开始实习之前,我多少有些心虚。
因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。
而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。
从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再只是对自己了,而是对一个公司,所以凡是都要小心谨慎。
学校变成了公司,同学变成了同事。
再也没有空闲时间了。
一切都来得那么无情,但你必须适应它。
事实上,我的工作是做一些翻译,收发信件,报价,传真和电子邮件,绘制表格等等。
每天重复这些繁琐的工作,时间长了容易累,但是工作繁琐,不能马虎。
一个小小的失误不仅会给自己带来麻烦,还会给公司带来巨大的损失。
和公司的业务员一样,每天都要跑来跑去。
他们必须有顽强的个性,遇到挫折绝不放弃。
当他们犯错时,他们不能愤怒地退出。
每次看到他们,我都会充满活力。
踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道,由于存在着利益关系,很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖,有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的,纯粹的东西总是死的很快,而现在所能做的,只有在怀念中适应变化的一切。
二、实习感悟“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。
”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义,除了英语与计算机操作外,课本上学的理论用的很少,我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性,而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机知识日新月异,他们不得不以自学尽快掌握新知识,迎接一个一个新的挑战,如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。
标准格式实习报告范文(精选3篇)

标准格式实习报告范文(3篇)下文是我为您精心整理的《标准格式实习报告范文(3篇)》,您浏览的《标准格式实习报告范文(3篇)》正文如下:标准格式实习报告1一、实习报告文字编写格式实习报告装订的顺序:封面、选题报告、目录、正文、鉴定表1、封面文字、格式要求(1)实习报告的封面采用最新的版式(带校徽的,具体格式见附件2)(2)实习报告题目:黑体、三号、加粗;文字较多的题目要平分两行,采用“居中”的对齐方式。
(要保持美观)(3) 封面填写的其他文字:宋体,四号,常规字形(不加粗);(4)完成日期:填写定稿日期2、选题报告文字、格式要求(1)选题报告要和目录一起用罗马数字编号后,用A4纸正反面打印(只有一页的,反面就为空白),附在实习报告的正文前面(具体的编号、顺序、模板见附件1)(2)姓名、性别、学号、系部、专业、实习报告题目:黑体、五号、加粗;(3)内容提纲的一级标题、小结与心得的一级标题:宋体、五号、加粗;其他需填写的汉字:宋体、五号、常规字形(不加粗);3、目录文字、格式要求(1)目录与选题报告一起用罗马数字编号后,用A4纸正反面打印(只有一页的,反面就为空白),附在实习报告的正文前面(具体的编号、模板见附件1)(2)目录:二字要居中,黑体、三号、加粗(3)目录内容包括:实习报告的一级、二级标题和附件(即:毕业(顶岗)实习报告鉴定表),标清楚目录的页码。
目录左右两边要对齐。
4、实习报告正文的文字、格式要求(1) 实习报告一律要使用A4纸打印成文。
(2) 字间距设置为“标准”,一般电脑默认为“标准”。
(3) 段落设置为“行距1.5倍”。
(4) 字号设置为:①标题:宋体,小二号,加粗;②正文一级标题:宋体,四号,加粗;③正文二级标题:宋体,小四号,加粗;④其余汉字均为宋体小四号:⑤正文中所有非汉字均为Times New Roman 体;二、页面格式要求(这个格式模板已经固定好,不要动)1、页眉:从正文第1页开始书写页眉,文字为广州华商职业学院毕业(顶岗)实习报告(宋体、五号、常规字形(不加粗)),文字下划线为上粗下细文武线(3磅)。
实习报告格式范文(优秀10篇)

实习报告格式范文(优秀10篇)篇一:实习报告格式篇一一、实习目的:例如:1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间:__年_月_日__年_月_日三、实习地点:四、实习单位:__公司销售部五、实习主要内容:例如:在专业老师的组织下,我们进行了一周的见习参观,主要去了全洲医药物流公司和霞凝港两个地方参观,前一个物流公司具有大型的自动化高架立体库、分拣系统和半自动的作业区;后一个是长沙最大的港口,里面有十几个大型的龙门吊和岸边集装箱吊,有散货区、集装箱堆场等等,听着工作人员讲解龙门吊的操作流程和港口的运转流程我是受益匪浅。
龙门吊用吊车上的定向锁头将集装箱的四个角锁住,然后就可以吊起集装箱,其中在寻找对应的集装箱时是利用吊车上的读卡器去读取集装箱上的标签信息,并通过无线电网络传送到各个基站,读取标签时还可以测量吊车与集装箱的距离,从而获得集装箱信息和吊起集装箱。
期间还听了三个与物流有关的讲座:第一个是全洲医药物流公司的讲座,周董主要讲述了物流的相关概念、物流的分类、物流的具体作用、物流的现状、国内的发展趋势和第三方物流、第四方物流的简介。
第二个是有关霞凝港的讲座,讲述霞凝港的发展历史,在由长沙港转变为霞凝港的过程中,港口无论是规模还是内部工具、设备都有很大的改善,霞凝港的发展在一定程度上带动了长沙经济的发展,为长沙经济的发展做出小小的贡献。
第三个是杨总的物流管理系列的讲座,首先杨总用幽默的口吻为我们讲述了几个我们热切关注和值得深思的问题:(1)、企业的物流部门做什么事情?(2)、专业物流公司又在做什么?(3)、我国的物流现状?企业物流部门的境况如何?专业的物流公司的境况有如何?物流从业人员的境况又如何?然后再详细的给出了这些问题的答案,让我们对现在物流的发展有了更加深入的了解,同时也提到我国的物流成本高达17.6%,而物流成本最低的是日本,只有6.00%,为什么我国跟日本的差距有这么大呢?我们的问题又出现在哪里呢?我们到底该学习日本什么?又从而有改变什么?这是非常值得深思的。
社会实践报告格式模板5篇

社会实践报告格式模板5篇社会实践报告格式(1)报告题目报告题目应当用简短、明确的文字写成,通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。
题目字数要适当,一样不宜超过20个字。
如果有些细节必须放进标题,为避免冗长,可以设副标题,把细节放在副标题里。
(2)班级及作者名称班级和作者姓名应在题目下方注明(3)摘要报告需配摘要,摘要应反应报告的主要内容,概括地论述实践活动中得到的基本观点、实践方法、获得的成果和结论。
摘要字数要适当,中文摘要一样以200字左右为宜。
(4)正文正文是实践报告的核心内容,是对实践活动的详细表述。
这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点,包括介绍实践活动的目的、相干背景、时间、地点、人员、调查(实践)手段组成,以及对实践活动中得到的成果或者所得的详细叙述。
要能够体现实事求是、与时俱进的思想路线,有新观点、新思路;坚持理论联系实际,通过实践有所得有所想。
(5)终止语终止语包含对全部实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟,也能够包括实践进程中发觉的问题,并提出相应的解决办法。
(6)谢辞谢辞通常以简短的文字对在实践进程与报告撰写进程中直接给予帮助的实践单位、老师、同学等。
社会实践报告格式模板篇一一、实践目的对于当代大学生而言,社会实践是我们离开象牙塔,踏入社会成为社会人前的重要一课,是积存工作体会的重要途径之一。
通过社会实践,我们可以把在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的专业知识有用武之地。
同时,参与社会实践,可以拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个学的理论知识人在社会竞争中的体会,锤炼和提高自己的能力。
为我们在毕业后能快速融入社会打下基础。
为了通过亲身体验社会,让自己更进一步了解社会,增长知识,锤炼才能,培养韧性,检验自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认,我利用寒假参加了社会实践实践活动,我借此机会,通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
二、实践单位xx县xx中心小学三、时间20xx年x月x日至20xx年x月xx日四、实践进程今年的寒假,我去了xx县xx中心小学进行了社会实践。
实习报告的格式标准模板

实习报告的格式标准模板
如下:
(实习报告的标题)
学生姓名:(姓名)
学生学号:(学号)
所属学院:(学院)
所属专业:(专业)
实习单位:(实习单位)
实习时间:(实习时间)
一、实习单位介绍
1. 实习单位的名称、所在地、类型等基本信息;
2. 实习单位的主要业务领域和业务范围;
3. 实习单位的组织结构和人员规模;
4. 实习单位的发展历程和重要成就。
二、实习内容
1. 实习任务和目标;
2. 实习过程中的具体工作内容;
3. 实习项目的背景和意义;
4. 实习期间遇到的问题及解决方法。
三、实习收获
1. 通过实习对所学知识的应用能力和实践能力的提升;
2. 实习对自身职业规划的影响和启发;
3. 实习过程中获得的技能、经验和成果。
四、实习体会
1. 实习过程中的感悟和体会;
2. 对实习单位的评价和建议;
3. 实习对个人发展的帮助和影响。
五、总结与展望
1. 总结实习期间的得失和经验教训;
2. 分析实习对自己专业能力和职业素养的提升;
3. 展望自己未来的发展方向和规划。
六、参考文献
七、附录 (如果有需要附上所做的相关材料)
以上是实习报告的格式标准模板,根据实际情况,可以适当增加或调整内容。
报告篇幅需根据实际情况确定,一般在____字以上即可满足要求。
实习报告标准格式范本3篇

实习报告标准格式范本 (2)实习报告标准格式范本 (2)精选3篇(一)[实习报告标题]一、实习单位基本情况1. 实习单位名称:2. 实习单位所属行业:3. 实习单位所在地:4. 实习单位性质:5. 实习单位规模:二、实习时间和地点1. 实习起止日期:2. 实习地点:三、实习任务和内容1. 实习任务:2. 实习内容:四、实习成果和收获1. 实习成果:2. 实习收获:五、实习评价和建议1. 实习评价:2. 实习建议:六、实习报告总结通过实习,我深刻认识到……七、实习心得体会在这次实习过程中,我学到了很多……八、附件1. 实习证明:2. 实习报告:这只是一个简单的实习报告的标准格式范本,具体格式和内容可以根据实际情况进行调整和补充。
在写实习报告时,要注意清晰、简洁、逻辑严密,突出实习任务和实习成果,同时结合个人体会和收获进行总结,以及对实习单位的评价和建议。
实习报告标准格式范本 (2)精选3篇(二)实习报告标准格式要求范文实习报告(实习单位名称、时间)一、实习单位概况1. 实习单位名称:XXXX公司2. 实习单位性质:私营/国企/民企/外企等3. 实习单位主营业务:XXXXX4. 实习单位地理位置:XXXXX市XXXXX区XXXXX街道XXXX号5. 实习期间工作内容:XXXXX二、个人实习概况1. 姓名:XXX2. 学院:XXX学院3. 专业:XXXX专业4. 年级:XXX级5. 实习时间:XXXX年XX月—XXXX年XX月6. 实习地点:XXXXX市XXXXX区XXXXX街道XXXX号7. 实习职位:XXXXX8. 实习目标:XXXXX三、实习内容和工作经历1. 实习岗位及工作分工:XXXXX2. 实习期间具体工作内容:(1) XXXXX(2) XXXXX(3) XXXXX(4) XXXXX(5) XXXXX3. 实习阶段性成果:(1) XXXXX(2) XXXXX(3) XXXXX(4) XXXXX(5) XXXXX四、实习总结在实习期间,我深入了解了实习单位的业务模式和流程,通过参与实际工作,提升了自己的实践能力和专业技能。
各类实习报告封面及要求

学生实习报告格式要求:
1、实习报告封面采用教务部提供的统一格式。
2、各类实习报告的字数由各系根据实际情况合理规定。
3、实习报告内容最后一页末尾为校内实习指导老师审阅评语。
4、实习报告统一采用A4纸张打印并装订成册。
5、排版要求:上、下、左、右页边距分别为2.5厘米;实习报告内容的字体采用宋体小四号;段前、段后距为0行;行间距取多倍行距(设置值为1.25)。
福州大学阳光学院
级实习报告
系别:
专业:
班级:
姓名:
学号:
指导老师:
实习单位:
实习起讫时间年月日至年月日(共周)。
实习报告格式

实习报告格式一、报告封面。
公司名称,XXX。
实习生姓名,XXX。
实习生学号,XXX。
实习时间,XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日。
二、摘要。
本实习报告主要总结了我的实习经历和所学到的知识,包括实习的具体内容、收获和感悟。
通过实习,我对所学专业知识有了更深入的理解,也提高了实际操作能力,对未来的发展方向有了更清晰的认识。
三、实习单位概况。
实习单位,XXX公司。
实习单位性质,XXX。
实习单位规模,XXX。
实习单位主要业务,XXX。
四、实习内容。
1. 实习岗位,XXX。
2. 实习期间具体工作内容,(这里具体描述实习期间所参与的项目、任务,以及自己的工作内容和贡献)。
五、实习收获。
1. 专业知识。
(这里描述在实习期间学到的专业知识,以及对所学知识的理解和应用)。
2. 实际操作能力。
(这里描述在实习期间提高的实际操作能力,比如沟通能力、团队协作能力、解决问题的能力等)。
3. 职业素养。
(这里描述在实习期间提高的职业素养,比如对工作的态度、责任心、学习能力等方面的提高)。
六、实习感想。
(这里可以谈谈自己对实习期间的感受和体会,包括对公司、对同事、对工作的认识和感悟)。
七、实习总结。
(这里总结自己在实习期间的收获和成长,以及对未来发展的规划和展望)。
八、致谢。
(这里感谢所有在实习期间给予帮助和支持的人,包括导师、同事等)。
以上就是实习报告的格式,希望对大家有所帮助。
实习是一个宝贵的经历,希望大家都能在实习中有所收获,为自己的未来打下坚实的基础。
实习报告格式范文

实习报告格式范⽂实习报告是指各种⼈员实习期间需要撰写的对实习期间的⼯作学习经历进⾏描述的⽂本,将学习的理论知识运⽤于实践当中,反过来还能检验书本上理论的正确性,有利于融会贯通。
同时,也能开拓视野,完善⾃⼰的知识结构,达到锻炼能⼒的⽬的。
让我们对本专业知识形成⼀个客观,理性的认识,从⽽不与社会现实相脱节。
实习报告格式范⽂1 曾⼏何时,我从梦⾥⼀回回惊醒,却以为⾃⼰仍在⼯作中,也许像我们这样的⼈真应该叫做⼯作狂才对,但我们却必须⾯对现实,不仅仅要能够⼯作埋下头去忘我地⼯作,还要能在回过头的时候,对⼯作的每⼀个细节进⾏检查核对,对⼯作的经验进⾏总结分析,从怎样节约时间,如何提⾼效率,尽量使⼯作程序化、系统化、条理化、流⽔化。
从⽽在百尺竿头,与⽇俱增进⼀步,达到新境界,创造新篇章! 经过这样紧张有序的锻炼,我感觉⾃⼰⼯作技能上了⼀个新台阶,做每⼀项⼯作都有了明确的计划和步骤,⾏动有了⽅向,有了⼯作计划,⼯作有了⽬标,⼼中真正有了底。
基本做到了忙⽽不乱,紧⽽不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦⼲,不知总结经验的现象。
我是⼀名⼤四的学⽣,我在易初莲花⼯作中让我懂得了很多,作为⼀个⼤学⽣没有社会经验的⼈是不完整的,因此我必须紧密地和社会联系在⼀起,和它成为⼀个整体。
通过⼯作,我明⽩了很多,⽐如我懂得如何去和同伴团结在⼀起,挖掘每个⼈的优势,发扬团队精神,⾼质量地完成任务。
要知道⼀个⼈的⼒量是弱⼩的,集体的⼒量是强⼤的。
换句话说,积⽔成河,积沙成丘。
同样在⼯作中我们也必须尽可能的帮助我们团队⾥的成员,⼀旦某个成员遇上了困难,我们应该毫不犹豫的去帮助他,使他感到集体的温暖。
这时他就会有这样的想法:因为我的团体好温暖,定要好好努⼒。
假如集体中的某⼀成员在那边努⽂秘家园⼒的⼯作,那么其他集体的成员也会受到感染。
在团队中我们要绝对服从上级的命令,⼀个有纪律的团体本⾝就是⼀个好的团体,我相信在纪律保证下的团体⽆论他的质量还是速度,绝对是优秀的。
实习报告范文模板三篇

实习报告范文模板三篇实习报告范文模板一:实习报告实习单位:[实习单位名称]实习时间:[实习开始日期]至[实习结束日期]实习生姓名:[姓名]专业班级:[专业] [班级]指导教师:[指导教师姓名]实习内容摘要:在本次实习期间,我主要在[实习单位名称]的[相关部门或岗位]进行了为期[实习周期]的实习。
实习的主要内容包括[具体工作或学习内容]。
通过这段时间的学习和工作,我对[相关行业或专业知识]有了更深入的了解,并且在实践中学会了[具体技能或知识]。
实习过程:入职培训:在实习的第一周,我接受了关于[公司文化、工作流程、安全规范等]的培训。
培训内容丰富,让我对即将开始的实习工作有了初步的了解和准备。
日常工作:在接下来的几周里,我的主要工作是[具体工作内容]。
在这个过程中,我学会了如何[具体技能或操作],并且在[某个项目或任务]中发挥了重要作用。
专业学习:除了日常工作,我还利用空闲时间,向同事请教[专业知识或技能],并且阅读了大量关于[行业资料或书籍]的资料,增强了我的专业知识储备。
问题与解决:在实习期间,我遇到了[具体问题]。
通过[解决方法],我成功地解决了这个问题,这个过程锻炼了我的问题解决能力。
实习成果:在实习期间,我完成了[具体成果],这些成果对公司的[具体贡献]。
同时,我也为自己的专业学习和个人发展积累了宝贵的经验。
实习感想:通过这次实习,我不仅提升了自己的专业技能和工作能力,也对职业生涯有了更清晰的规划。
我感谢[实习单位名称]给我这次宝贵的实习机会,以及所有在实习期间给予我帮助和指导的同事和领导。
结语:实习是连接学校与社会的桥梁,是理论与实践相结合的重要环节。
我将继续努力,将在实习中学到的知识和技能应用到未来的学习和工作中,不断提升自己,为成为一名优秀的专业人才而努力。
实习报告范文模板二:实习报告实习单位:[实习单位名称]实习时间:[实习开始日期]至[实习结束日期]实习生姓名:[姓名]专业班级:[专业] [班级]指导教师:[指导教师姓名]实习目标与计划:本次实习的目标是深入了解[相关行业]的工作环境,提升自己在[专业技能]方面的实践能力。
实习报告模板通用版[5篇]
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实习报告模板通用版[5篇]1.实习报告模板通用版篇一一,实习目的通过本次实习使我能够从理论回到实践,更好的实现理论和实践的结合,为以后的工作和学习奠定初步的知识,使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业商务英语笔译工作者的过程。
二,实习内容20xx年6月中下旬开始在本校内为期2个星期左右的商务英语笔译的实习,起初我对笔译还不是太了解,选择笔译是基于我对笔译工作的特别爱好。
商务英语笔译是一项需要耐心和精力的工作,它是以商务方面的资料为依据,要求翻译者对其进行全面,准确,快速的翻译,语言要表达准确,意思清晰。
由于商务英语笔译的翻译材料大部分都是非文学的,例如合同,客户资料,商业等专业性文件,所以它的要求就更为严格,苛刻,同时又必须符合“信,达,雅”的原则,难度相当的大,其中要用到大量的专业术语,范围不仅仅包括我们平时上课时所认识的,更多的需要我们通过各种可行的渠道去查阅,具有很强的专业性。
这就要求我们在翻译时要严谨,不能给读者以错觉。
这次实习主要针对商务合同的翻译进行重点突破,花了整整几天的时间才磕磕绊绊的翻译一个合同,感觉到了前所未有的压力,也突出了自己眼高手低的缺点,平时课堂上老师讲的用的寥寥无几,更多的是靠自己查资料来获取准确的信息。
其中有些既晦涩又在网上很难查的一般都给不了,这些都给刚开始翻译的我造成了各种各样的阻碍,往往会遇到原文看不懂或者觉得语法别扭不对的情况,这时候需要更大的耐心和毅力,需要坚持,对商务合同中的一些专业术语进行重点突破,查阅各种资料,在网上搜索各种专业术语,一点一滴的翻译,练得多了,慢慢就变的更加熟悉了,速度和质量慢慢的有所改善,当然和真正意义的笔译质量还是有相当的差距的。
工欲善其事,必先利其器。
商务英语笔译也同样如此,它需要通过大量的网上资料和翻译软件来进行协助翻译,因此在掌握商务英语基础的同时,电脑成为了我们读取翻译资料的利器。
在实习的过程中我们不难发现,其实很多相当一部分的专业术语需要我们通过电脑来进行翻译,来完成,基于此我们也有必要掌握一些简单的电脑知识和电脑软件,例如word文档等等。
实习报告标准格式(附范文)

实习报告标准格式(附范文)实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
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更多的实习报告范文您可以参考实习报告要求一.封面:指定样稿二.纸张:A4纸标题:字体:黑体;大小:小三或小四正文内容:字体:宋体;大小:小四;行间距:1.5倍页边距:左边界3,右边界、上边界、下边界均为2三.(一)实习目的(二)实习时间(三)实习地点(四)实习单位和部门(五)实习内容:(包括内容、体会、建议和想法,按照字数要求)(六)实习总结附:单位评语:实习报告成绩:年月日天津美术学院设计艺术学院四.实习报告表姓名性别系别专业班级实习时间实习单位实习内容实习单位意见(盖章)年月日范文一、走近你,让我充满向往当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。
心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。
我获得了参加公司培训的机会。
也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你,海程邦达,走近了你,也更让我充满了向往和渴望。
短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。
五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。
谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。
从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了向往,邦达,你是好样的!二、走进你,让我斗志昂扬4月12日,星期一,我来到公司开始实习,实习部门是海运部。
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毕业设计(论文)题目:交通银行信用卡中心的实习报告系别工商管理系专业班级 09市场营销(1)班学生姓名指导教师黄小平指导教师职称讲师2014 年 6 月1 日交通银行信用卡中心的实习报告一、实习时间2012年3月——2012年6月二、实习单位三、实习地点四、实习目的五、实习内容(一)前言在经管学院的学习告一段落,我步入了社会的舞台。
在学校老师的培育下,学的是市场营销的我在对销售方面的技巧和方法有了专业的指导和学习。
在公司里,接触过市场营销专业的学习的人和没有接触过的人,在对待同样的一件事情的处理方法和技巧上,还是存在着比较大的差别的。
我是在今年三月份进入交通银行卡中心的,首先在公司带薪培训了2个礼拜左右,然后跟着其他的同事实习了2天,经过交通银行卡中心的考试后,在3月17号正式工作。
(二)实习单位简介交通银行卡中心是交通银行的直属部门,2007年进入南昌,公司的性质就是交通银行信用卡的销售及信用卡的初步审核。
交通银行卡中心南昌办事处设在财富广场A座16楼(5月3号已搬迁至老福山南昌宾馆国际金融中心A座8楼)。
作为中国第五大银行,交通银行发行信用卡也算是比较靠前的,就拿江西来说,招商银行最先进入江西,交通银行紧随其后,而且交通银行信用卡在南昌地区发行量即将突破50万张。
在南昌大部分的银行都设有信用卡中心,就办公规模来说,交通银行是最大的,办公面积大1400多平米。
就办公环境来说,交通银行也是最好的,交通银行是南昌唯一一家入住5星写字楼的信用卡中心,再者办公的场所是新的,办公设施都是其他卡中心所无法比拟的。
交通银行信用卡中心南昌办事处共有6个部门,分别是销售,后台,前台,行政,催收,审核。
销售部门主要就不是负责交通银行信用卡的销售,后台是主要负责南昌地区交通银行信用卡的数据的统计和传输,前台负责接待,行政主要负责日常的工作安排,催收主要负责用户的到期还款以及拖欠还款的催收,审核部门主要信用卡的进件的审核。
(三)实习过程其实进入交通银行纯粹是偶然的,在大三的上学期,我就已经找好了我的工作单位,是欧莱雅(中国)有限公司的的管理培训生,那个时候我是去南昌大学参加面试的,本来欧莱雅不招生专科生,但经过层层的考核,我被破格入用了。
签订了就业意向书。
可是,欧莱雅中国是在8月份才能入职,因为本科生要到6月份才能离校。
所以在这期间,我有好几个月的时间空着,所以我就想找个临时的工作来过渡一下,所以就在网上看了看招聘的信息。
首先我是在交通银行的网站上看到招聘的信息的,一开始是不经意的在浏览招聘信息,偶然看到了交通银行也在招聘,虽然学的不是金融和会计,但是怀着好奇的心态想知道交通银行的招聘要求是什么样的进入了网页上去看看,没想到我竟然看到了销售这两个字,这样是使得我就更加的惊讶了。
银行的销售是销售什么呢?理财产品?还是……点击进入看到的是信用卡,因为我不是很了解信用卡,所以就在百度上搜索了一下,觉得信用卡在中国是有很大的市场,这时,抱着试试看,做做看的态度,我点击了应聘。
可是,和当初应聘欧莱雅一样,交通银行卡中心不招收实习生,这又给了我很大的一个难题。
但还是投了份简历,过了几天没有任何的消息。
我觉得光等是不行的,于是,我拨打了交通银行的电话。
在电话里,我说明了我的情况,得到的答复和预想的一样:“不好意思,我们这里不招收还没毕业的实习生”。
这时,我并没有甘心,我极力的在表达我内心的渴望,最后请求一个面试的机会,终于,电话的那边传来了一个我让我激动的声音:“好吧,那你明天过来面试一下”。
这时我心想,无论如何,我一定会让你们留住我的!第二天在约定的时间,我提前十分钟在公司的门口等候,本想在公司门口复习一下昨天在网上了解的交通银行的一些相关资料。
可是当我在公司的走廊上看到的一些介绍和宣传,让我停下了脚步。
“交通银行南昌办事处全国第一”,“年薪20万”等等,这对任何一个刚走出学校的大学生都是多么诱惑的自语。
当我在认真观看的时候,这时有个人叫住了我,问明我的来以后,把我带进了一个房间,等待着我的面试。
没过多久,面试官就来了,首先,他说了一句让我比意外的话,他说:“我比较喜欢守时的人,你提前来了几分钟,这让我很欣慰。
”接下来的面试出乎我的意料,他根本没有问我有关交通银行的任何问题,就认真的看了一下我的简历,提了我几个个问题,分别是:“你比别人优秀在那里?”“我为什么要招聘你这个没有毕业的大学生”“你工作包括兼职你拿过最多一个月多少薪酬”“你期望的薪酬是多少”。
前几个问题我都不慌不忙的回答,当回答最后两个问题的时候,我有点茫然,我的过去工作?我一直在学校我怎么回答呢?突然我想起去暑假在广西的暑期辅导班的实习,在那我担任的是一个学校的负责人,负责招生和后期学校的管理。
我按如实的说,我一个月拿过最高工资是2万元。
这是他有些的惊讶,问我怎么拿到的,我说,在广西,我的公司我根据我招生的情况来拿的,我所管理的学校我招生有300多人,我是拿提成的。
他表达了对我的肯定。
简单的面试就结束了,让我感觉没有任何的为难我之意。
接下来的复式也很顺利。
面试我的是经理,他对我的一些问题的看法和回答也表现出比较的满意,他最后说的一句话让我很高兴和安心,高兴是他说:“学过市场营销的人走出来就是不一样”,安心的是我觉得我进入交通银行卡中心的问题不大了。
果真,没过几天,我就接到电话,前来公司接受带薪培训。
在培训阶段,我们一共有7个人,其中年纪我在里面算小的,年纪最大的有35岁,其他都是在别的公司岗位上工作过一两年的。
在培训的时候有一个小插曲,就是竞聘班长,流程很简单,就是阐述理由和观点。
有幸,在竞聘结束后,我当上了这期培训的班长。
培训的内容就是系统的学校交通银行的发展历史以及在南昌销售信用卡的技巧和方法,最重要的是学校信用卡的一些专业知识。
相比其他的同学,我多了几件事情,就是每天必须统计培训情况和安排班里的日常工作。
2个星期的时间,对于我们来说不算长也不算短,首先接触的知识量很大。
要记的东西非常的多,而且必须完全背出来。
因为如果后面没有通过,也是不能进入卡中心就职的。
在最后的考试中,我顺利的通过。
接下来就是跟随先进来的同事去实习两天了。
在这两天,让我感触比较深刻的是,任何东西的销售都不是你所想像的那没简单,特别是有关于金融方面的,按照交通银行卡中心的最低员工标准,每个月要完成的任务是50张信用卡,其实,每天也就平均2张不到,但是如果每天只做到这样,那么每个月的工资就是非常的少的,也就只是2000多块钱,如果扣除社保五险一金的话,那么每个月只有1000多块钱,相比其他做的好的同事没个月都能拿到15000以上的人来说,自己会没有脸呆在这里。
所以,在以开始,我就没敢放松我自己。
两天的简单实习过后,我正式的踏上了我自己独立工作道路,在第一天,我感觉非常的麻木,我该去哪?我该怎么说?我该去跟谁说?走在大街上,我不知道该往哪里走,打电话去问朋友,我怎么办?我平时不是这样的啊。
朋友叫我去学校找我的老师,让他们当我的第一批客户,但是我决定这个办法一点都不好,我很讨厌有什么问题和困难就去找朋友,这感觉就是像在跑保险的一样。
最后,我决定去别的写字楼里,俗称去扫楼,当我站在人家公司们口的时候,一开始真的不敢进去,不知道该这么说。
最终鼓起勇气进去了。
效果比我想象的好,虽然没有促成,但还是有些收获。
在第一天,我成功的做取了7件,下午回到公司,得到了主任和领导的表扬,并在第二天,奖了一件交通银行的衬衫作为鼓励。
在接下来的每一天,我就像一只快乐的小鸟一样,每天7点起床吃早餐去公司打卡,然后就外出作业,下午的时候就回去打卡,提交。
虽然每天都是在外面,但是作为销售就是这样,每天和不同的人打交道,我也感觉很开心。
接触的人多了,自己了解的就多了,了解各种不同的人,老板,职员。
了解不同的行业其中的运转和如何盈利,这对于我来说都是很大的锻炼。
六、实习心得相比比我先来一两年的同时来说。
我的工资虽然还没有很高,3分月份拿的是培训的工资,扣除社保五险一金才600元,在4月份我的工资也才拿到3000多块钱,5月份我的工资已经能拿到6000元了。
比起他们拿1万多的人来说,我并没有感到失望,因为我相信我一定能越做越好的。
现在我在交通银行南昌办事处的排名也进入前10了,并且很荣幸的被交通银行选中去昆明旅游一个礼拜。
在交通银行信用卡中心的这几个月里,有一点是让我感触是让我非常深刻的,就是我们不管在什么样的行业做事,最重要的其实不是技巧和方法,最重要的其实是把客户真正的放在心上,用市场营销的话语来说,营销就是了解客户的需求,解决客户的需求,最后满足客户的需求。
举一个我身边的例子,和我一起参加培训,一起入职的一个同事。
在进入交通银行卡中心之前,他在深圳做过四年的销售,可以说销售的技巧和方法都有,而且还非常的老练,我们新进入的员工里面,他的业绩一直是遥遥领先的,在羡慕之余,难免有想超越他之意,所以我就把他当做了我的内心竞争对手。
可是毕竟技不如人,我在头一个月都没有超过他,业绩总是相差有20张左右的量。
于是我想他虽然是自己私下的竞争对手,可是他还是有很多的地方需要我来学习的,所以我就和他约定了一天,我什么业务都不跑,就一天跟着他,跟他学习,学习他是怎么跟客户介绍的,是怎么陌生拜访的,一天都做了什么。
那一天他也是像平常一样,进入各个写字楼进行宣传后促成交易。
他的销售方式我觉得有些不妥,在某些方面来说存在着欺骗性,当我跟他谈到这个问题的时候,我说这样的随便轻易的承诺给客户的额度,如果客户到时拿到了卡发现金额跟你说的相差好大怎么办?他说了一句:“这样什么,只要客户现在会办卡,说什么都没有关系”。
当时我很吃惊,我问:“客户到时候投诉你怎么办?”他不以为然的说:“到时再跟客户说我会把他调高额度不完了吗?”通过跟他的交谈,我觉得这样的销售虽然能在一时把业绩做上去,可是绝对不长久,不会有客户转介绍。
果真,在第二个月里,他的投诉有很多,都是欺骗客户额度的问题,他也因此被扣了罚款并给客户道歉。
在后面的时间里,他的业绩一落千丈,他做的也没什么意思,就辞职了。
这个事例给我的印象非常的深刻,我不仅学习到了要真诚的跟客户沟通而且还不能麻木的去羡慕别人,老老实实,勤勤恳恳的做自己的事,不断的锻炼自己,形成自己的风格也是很重要的。
当然,在这几个月里除了学习到了态度,另外很重要的就是要不断的增强自己的抗挫折能力。
在5月初,工作了一个多月了,那时自以为自己已经适应这份工作了,没想到接下来的一件事情深深的打击了我。
那天还是和往常一样,我来到了位于贤士二路的金阳光大厦,坐电梯坐到顶楼30楼,从30楼开始,每个公司的门都进去敲,都进去问,像他们介绍交通银行信用卡的好处及优势,30楼到3楼,步行一楼一楼的询问,一楼一楼的下,一上午的时间过去了,自己说的口干舌燥,可是一个件都没有促成,其中被好几家公司当做销售保险的赶了出来。