分销渠道选择与消费者行为PPT(15张)

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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
13.1 分销渠道选择的原理与依据
13.1.2终端销售点的选择原理 终端销售点是指商品离开流通领域，进入消费领域的发生地。 进入21世纪后，消费者的消费需求较之20世纪又有了一些变化 终端销售点的选择主要取决于：
（1）顾客对最方便购买地点的要求。 （2）顾客对最愿意光顾并购买的场所的要求。 （3）商品最充分展现，让更多人认知的地点要求。 （4）树立商品形象的地点要求。
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.4拥挤程度 拥挤程度是指零售地点的购物者密度，它不仅是产生购物行为 的自然环境的组成部分，同时还是商店的社会属性的构成要素。
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
13.3 购物环境与消费者行为
3）色彩搭配
商店内部的色彩设计是指商店的墙壁、顶棚、地面、货架灯光等方面色 彩的搭配和使用。 （1）根据销售的对象和所经营的商品，设计商店的基本色调 （2）根据季节变化和地区气候调配色彩 （3）根据商品本身的色彩进行搭配 （4）音乐 （5）气味 （6）空气调节与店堂气氛
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.3商店的氛围 氛围是通过视觉沟通、灯光、颜色、音乐和香味来营造环境， 刺激消费者的知觉和情感反应，最终影响他们的购买行为。 1）视觉沟通
视觉沟通由商店和橱窗里的图形、标志和戏剧般的组成来实现，它可以 促进销量的增加。
2）照明
虽然没有科学的证据，但经验表明，可以通过温暖的白色灯光不均匀的 照明来达到轻松的氛围。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
13.3 购物环境与消费者行为
3）橱窗设计
（1）橱窗设计的原则 （2）橱窗设计的策略
①直接展示法。 ②联想法。 ③夸张与幽默感。 ④说明法。 （3）橱窗形式的选择 ①特写橱窗。 ②分类橱窗。 ③综合橱窗。
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.2购物内部环境与消费者的购买心理、行为 购物内部环境是指店内环境美化和商品陈列布置 商品陈列是营销手段的重要组成部分，它以各种形式体现在销 售规划中 此外，商品的摆放也应该注重逻辑和有序，统计资料表明，合 理摆放的商品能可观地增加超市商品的销售额
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
13.1 分销渠道选择的原理与依据
13.1.3终端销售点选择的依据 1）消费者收入和购买力水平
消费者收入和购买力水平是决定市场规模大小的决定性因素。
2）目标顾客出现的位置
13.1 分销渠道选择的原理与依据
3）顾客购买心理
各种不同消费心理与终端销售点有密切的关系： （1）重质量心理 （2）重品牌心理 （3）重价格心理 （4）重便利心理 （5）重服务心理 （6）防风险心理 （7）从众心理 （8）逆反心理
第13章 消费者的渠道认知心理与行为
目录
13.1 分销渠道选择的原理与依据 13.2 零售环境与消费者行为 13.3 购物环境与消费者行为
13.1 分销渠道选择的原理与依据
13.1.1分销渠道选择的因素与消费者行为 决定分销渠道的因素包括： 1）购买批量大小 2）消费者的分布 3）潜在顾客的数量 4）消费者的购买习惯
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
13.2 零售环境与消费者行为
13.2.1微观零售设计 13.2.2消费者流动性
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.1门面装饰 1）店门设计
（1）封闭式门面 （2）半封闭式的门面 （3）全开放式的门面 （4）特色门面
2）招牌设计
（1）新颖别致，引人注目 （2）反映经营特色和服务传统 （3）文字简练，易于朗读，便于记忆
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。