清源·上林湖二期营销方案

清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？…… 涵珠山北，上林湖畔，私属领地 & 3000亩原生态植被 & 50000方天然湖泊 & 双会所配套 & 独 特“小木屋”旅游休闲体验 & 前庭后院，坎宅巽门，通透大宅
◆ 美联公司简介
美联简介
美联物业于1973年在香港创立，一直为大众提供住宅及工商铺之物业代理服务，并于1995年6月在香 港联合交易所挂牌上市，是全香港首间专业物业代理上市公司。集团于2000年4月收购香港置业，进一 步扩大市场占有率，截至2006年6月，集团旗下拥有分行超过500间，员工多达7,000人，稳占市场领 导地位。 1992年，集团成立美联(中国)有限公司为香港美联物业属下分公司，不仅将香港的房地产成功经验带 入内地，以开创国内地产的经营新局面，亦主力策划在港推销国内优质楼盘，促进中港的经济交流， 起到连接香港与内地地产行业发展与交流的桥梁作用。 我们也始终坚信，这是美联的真正财富。现在，我们把它带到了您的身边，期待与您一起分享它带给 我们的惊喜。
项目部
——Fra Baidu bibliotek合推广
整合各种广告推广和营销策略，将项目的所有优势集合起来，形成统一集中的声音，并利用各种 有效手段将这个声音扩大，然后通过多种渠道将我们的声音传播出去，抵达受众的接受世界，从 而完成项目从知名度到美誉度、忠诚度的塑造，这就是杭州港美联物业整合推广的核心内容。 从香港到上海，从上海到杭州， 30多年的岁月积累，数百个项目的实际操作，美联物业在整合推 广方面积淀了非常丰富深厚的经验，并与国内众多知名媒体、公关网络结成了紧密的战略合作伙 伴关系。 杭州港美联物业公司的整合推广团队成员基本上来自于上海、北京、深圳及杭州等地的知名地产 广告公司，具备丰富的专业广告知识，熟悉地产行业整合推广的作战战略及手段，拥有强大的地 产整合推广作战能力，能熟练操控目前地产行业整合推广中的各种手段。同时，公司的香港背景 也为汲取国际先进的新思想、新方法，新形式提供了无以比拟的优势。
结构设计：二期户型在结构上运用了“四明”——厨、厕、厅、卧均有直接采光通风，户户均有 景观客厅或景观主卧室。别墅设计中主卧室还设有走入式衣橱，并且设有工人房和洗衣间以适应 住户的生活需要。建筑楼层层高控制在3.0m，而客厅高度控制在3.6m以上，顶层则多采用坡屋顶 处理，侧墙间距均超过6m。
……
像这样的文字与数据我们还可以列举出很多，然而，我们对此并不感兴趣，因为对于高端物业而 言，这些文字与数据几乎都是相似的，我们所要寻找的，不说是绝对，至少应该在一定程度上为 清源·上林湖所独有，散发着迷人的“清源·上林湖” 独特气质。
美联杭州
2004年8月，美联物业进驻杭州，正式成立杭州港美联物业有限公司，作为浙江省总部。杭州美 联物业也成为继上海美联物业之后，美联物业在地产市场迅猛发展的长三角区域所设下的又一重 要布局，担负起美联物业在整个浙江省的拓展任务，并兼顾辐射周边江苏、安徽、江西、福建等 区域。 杭州美联物业以商业地产以及豪宅市场为主营方向，项目部全程负责项目的前期市场分析、广告 整合推广及后期招商销售代理工作，务求为客户提供全方位服务。经过近四年的市场精耕，杭州 美联物业已经在杭州发展了庆春分行、建国分行、文新分行、文三西路分行、月明路分行、长庆 分行、紫花路分行等8家分行，员工总数达180余人，成为杭州地产高领域中一支后来居上的先锋 力量。 在未来，杭州美联物业将继续秉承美联物业集团的一贯作风，以专业、诚信、负责、务实的态度 为广大合作伙伴提供最优质服务，实现公司与合作伙伴的最大价值。
风景，无处不在 风景，只为你而存在 风景有两种，一种属于大众，一种属于私人 清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然 湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在
创意说明： ◆ 绿色是项目的另一种属性，本方案以绿色蕴含 项目的生活方式与意境； ◆ 山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现， 更能给受众以无尽的空间遐想； ◆ 远处的项目效果图掩映于青山绿水之中，能在 瞬间引导受众对项目的环境、意境等展开想像，从 而在其心中勾勒出一幅幅生活画面； ◆ 瑜珈是现代生活中的一种比较重要的生活方式， 代表着都市中逃避喧嚣，寻找自我，回归心灵的追 求，在这里用来象征项目所能带来的生活方式、意 境与梦想等内容。
九月森林
九月森林别墅园位于杭 州市西湖区小和山麓， 紧依在建的杭州外国语 学校，是小和山省属高 教园区内的高尚别墅园。 总占地250亩，园区内百 年老树形成市区内罕见 的森林，山间泉水为可 饮用的矿泉水。这里物 种齐全，生态天然，是 国际长寿会认定的“国际长寿村”。九月森林别墅园建有独立别墅和连排别墅250余户，不仅 拥有高级会馆等园内配套，而且享有高教园区的教育、运动、商业、文化等基础设施，是自 然环境和人文环境两全其美的都市豪门。
站在清源·上林湖花园外看清源·上林湖花园 我所看见的是——
3000亩原生态植被 农垦区
各具风情的小木屋
涵珠山
双会所
绿篱 ……
50000方天然湖泊 谷地
灌木
所以，清源·上林湖花园二期，实际是——
与城市的距离15000m，与自然的距离0m
清
源
钢筋水泥挤压下的真正私属领地空间
·
田园文化的“自留地”
上
林
乡村独有的温情生活空间的城市再造
湖
充满意境的居住空间，不只是生活，更是对生命的包容
花 被风景阅读，心游物外之所
园
…………
都 市 稀 缺 的 桃 花 源
清源·上林湖花园二期，它承诺的是——
◆ 不仅是高档次的物业，更是高品质的居住空间 ◆ 不仅是远离都市的喧嚣，更是“悠然见南山”的生活意境 ◆ 不仅是亲近山水，更是传统田园文化的现代体验 ◆ 不仅是成功后的淡定，更是天伦之乐的安享 …… 与其说清源·上林湖花园为业主提供的是一套环境优雅、配套齐全、生活舒适的建筑，不如说它为 业主所提供的是一种生活方式，一种生活意境，一种生活梦想。这种方式、意境和梦想正在逐渐远 离更多的中国人，随着时间的流逝，必然只有越少越少的人可以拥有。
万安秀水
万安·秀水山庄位于富阳银湖开发区， 是中外合资杭州华冠房地产有限公司 开发的大型山水生态别墅，山庄占地 面积322亩，总建筑面积达35000平米。 万安·秀水山庄为纯别墅园区，空气 清新，依山傍水，涓涓的细流，从如 意涧主峰的苍莽林原两侧潺潺渗出， 便开始了长度为1250米的漫游，是享 受山水别墅的理想胜地。
2）排屋区：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、 M8、N6）为六联排外均为四联排，共有 168套房源，面积由232平方米至290平方 米。其中第二排、第四排中部分房源设计 拥有独特的内庭院设计。
交通组织：二期交通组织采用了最有利于环境的枝状尽端形式，车流通过主干道处产生分流，同 时通过西边与北边设置的道路开口与紧邻的后期意向用地及周边景观相连通，保证了小区道路的 顺畅。
清源·上林湖花园二期
整合推广及营销方案
目录
我是谁 观点与创意 美联公司简介 案例、资源 服务模式 团队
策略实施 达成目标
深度剖析项目
找到项目策略突破口
◆ 我是谁
清源·上林湖花园二期，看起来是——
上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢双拼别墅和168户排屋组成。 1）双联别墅：位于涵珠山西北侧，共规划16幢双拼别墅，32户人家。面积范围为250~276平方米， 花园面积为100~300平方米。
颐景山庄
颐景山庄是杭州三盛房产公司继“颐景园”之后的又一鼎立之作。位于风景秀丽的富阳银湖开发 区，杭州野生动物园西侧，南至九龙大道，总占地约400亩。 颐景山庄建筑形态丰富多样，有 独立别墅（中式和西式）、排屋 和少量景观公寓。其中中式独立 别墅为庭院式传统私密型建筑； 排屋为中式多庭院式建筑；景观 公寓为短进深高采光率建筑。园 区的环境独特，携手真山真水， 形成私家园林庭院、溪流组团景 观、颐景湖中央景区三重园林景 观。充分体现中国园林小中见大、 曲径通幽、虽有人作、宛自天成 的美妙意境，使颐景山庄成为一个可居、可游、可观、可赏、可想、可藏的景观别墅区。
创意说明： ◆ 蓝色的基调，浪漫、宁静、充满梦幻，以蕴含 项目的生活方式与意境； ◆ 山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现， 更能给受众以无尽的空间遐想； ◆ 白鹭不仅是画面的点缀，在色彩与图案上均打 破原有的相对呆板，而使整幅画面变得生动；同时 更是绿色、清新的自然环境的暗示，也是“田园文 化”的暗示； ◆ 图案上班鱼与湖的呼应，不仅在图案的结构上 起到平衡作用，同时也与白鹭这个元素一样，是生 活环境与文化的象征与暗示。
文案策划
商业沙龙 联欢会
新闻发布
平面设计
招商会
电视电台
……
品牌加盟
项目代理
商铺写字楼住宅
联合代理
尾盘包装代理
外销代理 异地销售代理
团购代理 ……
◆ 操作案例
富春山居
金都.富春山居是金 都房产集团开发建 设的首个大型山水 生态别墅区。金 都·富春山居距杭 州市区20公里，南 临杭富一级公路， 北依午潮山国家森 林公园，紧临杭州 西湖区，占地面积 1000余亩，拥有独立、双联及联排别墅总计500多套。用地范围内以丘陵缓坡地为主，地势 南低北高，植被良好，水系丰富，气候宜人，适宜建生态健康住宅。
专业的顾问及代理服务
➢ 熟悉国内房地产行业及零售业市场，深入了解国内各城市消费者、置业者及投资者的心态； ➢ 多年的实际操盘经验，对不同类型及规模的项目均具备丰富的策划推广及招商经验； ➢ 从业人员专业、资深，同时具备高度责任感和诚信的从业道德； ➢ 强大的媒体公关网络和丰富的客户资源； ➢ 为住宅、商场、酒店、大型购物中心、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、 销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等，为您提供一站式、全方 位的服务。
◆ 观点与创意
面对清源·上林湖花园，我们的观点——
◆ 说话的对象 他们是社会的精英阶层，却并非逐富而居者，他们富而不张扬，懂得生活的真谛。 ◆ 说话的内容 不过多纠缠于物业品质的陈述，而重在对物业所能带来的生活方式、意境的阐释。 ◆ 说话方式 以理性的讲解为辅，而以感性的激发与煽动为主。
风景，无处不在 风景，只为你而存在 风景有两种，一种属于大众，一种属于私人 清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然 湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在
我们的理念
诚信 客观 专业 创新
➢ 诚信是我们理念的基石。 ➢ 坚持对每一位合作伙伴以诚相待，信誉第一是我们理念的基础。 ➢ 坚持对市场对项目全面调研，理性分析，客观评估专业是我们理念之核心。 ➢ 集多年丰富之实践经验，由专业资深的从业人员为你提供专业全面的服务创新是我们理念的精髓。 ➢ 执着创新，不断突破，超越自我。
你阅读世界，风景阅读你
清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？…… 涵珠山北，上林湖畔，私属领地 & 3000亩原生态植被 & 50000方天然湖泊 & 双会所配套 & 独 特“小木屋”旅游休闲体验 & 前庭后院，坎宅巽门，通透大宅
你阅读世界，风景阅读你
——来自香港，立足中国，锐意进取，独创自成特色的全程策划核心优势，全 面具备房地产策划、咨询、代理等全程运作能力的专业机构。
■ 成立于1973年，35年操盘经验； ■ 全港最早上市物业代理（上市编号1200），工商铺业已上市（上市编码8090）； ■ 全港600多家分行，7000多名员工，全国500家分行，5000多名员工，是国内最具规模的独资地产 代理； ■ 05年囊括[全港地产代理颁发典礼]所有奖项；荣获兆基金牌，经『美联』策划及代理的项目更遍及 全国主要城市； ■ 全方位市场深度分析和顾问服务； ■ 覆盖国内众多大城市的庞大数据库； ■ 资源组合阵容强大，拥有经验丰富的专业人士，资深的经营管理及销售人员； ■ 为商场、大型购物中心、住宅、酒店、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、 销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等全方位的服务。
服务内容
专案策划、形象包装顾问服务
1、商业性质及形态定位 2、商场（物业）命名及规则布局建议 3、VI、CI整合推广建议 4、媒体公关宣传推广建议 5、网络宣传推广
市场推广顾问及策划服务
1、各类专案市场定位 2、拟定具体目标客户 3、推广策略制订 4、整体运作进度表制作 5、行动策划流程表制作 6、目标客户、消费群体定位