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小米公司的国际化战略分析 PPT

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因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境就是影响企业营销活动得主要环境 因素,其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境就是影响人们欲望与行为得最 重要得因素, 社会文化也在不同得层面上以 不同得方式影响营销活动、
①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
发展动因
Leabharlann Baidu
互联网 米聊 MIUI
发展
小米手机发展内外部环境
潜在内部优势
①高素质技术人 员。②成本优势。 ③产品创新,能 够争取新的顾客 群。 ④良好的融资能 力。 ⑤正确的营销策 略,营销渠道。
潜在内部劣势
①营销水平低于同 行。 ②竞争劣势,硬件 技术落后,生产线 落后,销售方式单 一。
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新得竞争者进入 通讯行业,技术革 新快,淘汰率高。 ④手机屏幕质量消 费者担忧,消费者 对电池问题质疑物 流方式不完善。
小米国际化SWOT分析
优势
①市场与技术结合,构 成领先基础。 ②业务组合合理,形成 差异化优势。 ③背靠国内平台,拥有 低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡,提 高抗风险能力。 ②加强与运营商得合作。 ③重视全球品牌战略规 划,提高服务水平。
Description of the contents
劣势
• 由于小米手机得成本领先战略,发售量瞧 似很大得小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈得竞争,盈利模式未知,虽 然小米于2011年年底宣布融资金额在2、5亿 美元左右,但这些资金对于小米得国际化发展 起到得作用只能就是九牛一毛。

小米公司战略分析ppt课件

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稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源 基本保持在目前状态和水平上的战略。
(二)发展(扩张)战略
1.集中发展战略 2.同心多样化战略 3.纵向一体化战略 4.横向一体化战略 5.复合多样化战略
(三)防御(收缩)战略
1.收获战略 2.调整战略 3.放弃战略 4.清算战略
(四)组合战略
经营(竞争)战略选择
(一)总成本领先战略 (二)差别化战略 (三)专一化战略
小米组织战略选择
组织战略选择
纵向一体化战略
小米公司则是实行后向一体化战略, 将小米公司和其生产与原材料供应商 联系起来,节约成本,有利于公司的 成本领先。 1、强化供应链管理:引进供应链人才, 与供应商建立战略合作关系; 2、在公司发展成熟期,并购生产或者 原材料供应商
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目录
01 小米公司简介 02 小米公司组织战略分析 03 小米公司战略调整分析 04 总结
01 小米公司简介
小米公司简介
公司 背景
北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月, 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
战略 目标
大事记
1.小米公司正式成立; 2.MIUI首个内测版推出; 3.米聊Android内测版正 式发布; 4.宣布进军手机市场, 并正式网络售卖

小米公司战略分析ppt课件

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小米手机的营业收入约占小 米公司营业总收入的70%, 且占比逐年下降。
小米手机销售量及增速变动(单位:万台, %)
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关于小米
我们是谁?
小米科技是一家以手机、智能硬 件和IOT平台为核心的互联网公 司。
我们做什么?
小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务
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小米公司 团队
最好的团队
号称中国进入门槛最高的公司
小米公司由雷军创办,共计七名创始人,分 别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始 人总裁林斌(前谷歌研发副总裁),联合创 始及副总裁黎万强、周光平(前摩托罗拉高 级总监)、黄江吉、刘德、洪锋品(前谷歌 产品经理)。
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目录

小米公司战略分析
1
目录
小米公司战略分析
公司介绍
小米的愿景和使命 小米公司战略及分析
小米五力模型分析 小米的pest分析
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介绍
小米公司是一家年轻的互联网企业
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Biblioteka Baidu
关于小米
2010年4月小米成立;
2013年8月,小米完成新一轮融资,估 值达100亿美元;成中国第四大互联网 公司,仅次于阿里、腾讯、百度;

小米公司案例分析ppt课件

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在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面,一些供方企业 的产品具有明显优 势,买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外,无 论是供应商还是买 主,后向或前向一 体化均存在一定难 度。(如富士康做 手机失败,阿里操 作系统非主流,但 最近华为似乎有些 突破。)
一体化难易程度
供应商的议价能力
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结论:在一些关键部件,主要供应商具有较强的议价能力。
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客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者,购买者的 总数很多,而每个购买者的购买量较小, 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头,当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行,但由于不同企业产品属性上存在一定 差异,事实上客户的可选择性有限。
智能手机市 场需求增大
优秀国产手 机品牌崛起 的契机
以手机为入 口的智能生 态链正在形 成
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威胁
国内潜在的 竞争对手
作为战略性产 业,一大批企 业正快速进入 手机领域
国外巨头
资金、技 术、品牌、 供应链均 具优势
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积极因素
Strengths 超高的性价比
Strengths 持续的创新能力
Strengths 可控且稳定的客 户群

小米公司战略分析PPT

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小米公司战略分析
目录
小米公司战略分析
公司介绍
小米的愿景和使命 小米公司战略及分析
小米五力模型分析 小米的pest分析
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介绍
小米公司是一家年轻的互联网企业
关于小米
2010年4月小米成立;
2013年8月,小米完成新一轮融资,估 值达100亿美元;成中国第四大互联网 公司,仅次于阿里、腾讯、百度;
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
目录
公司介绍 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
小米的pest 分析
小米公司战略及分析
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小米的pest分析
内部分析
1)潜在内部优势 2)潜在内部劣势
外部分析
1)潜在外部威胁竞争 压力大
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内部环境
1)潜在内部优势
1.高素质的管理和技术人员,技术具有一定 优势 2.成本优势,与竞争对手比有价格优势,手 机上市时高配低价,承诺手机硬件毛利不高 于5% 3.有比较固定且不断增加的客户群体,有强 大的米粉支持和关注 4.建立强大的营销体系,营销渠道畅通高 效;通过线上销售,减少销售成本,同时网 上支付有利于减少应收账款,资金周转率远 高于其他企业
?
(4)购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类:一是对于手机高性能的追逐 者;二是价格敏感者;三是部分潮 流追随者。消费者更加成熟理性, 不再一味追求硬件和配置,更加强 调产品的多样化和个性设计,及产 品的软件服务和用户体验。

小米战略分析[优质ppt]

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不含硬盘
小米盒子 米键
一款高清互联网电视盒,迄今为止是 小米手机最发烧的配件
实现一键开启拍照、录音、手电筒, 一键组合功能
2013年9月5日
2014年4月23日 2014年4月23日 2013年3月19日 2014年4月8日
5、公司文化
“ 我们没有森严的等级,每一位员工都是平等的,每一位同事都是自 己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议 和流程,在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户 就是驱动力,我们坚持“为发烧而生”的产品理念。”
前微软中国工程院开发总监;前微软工程 院首席工程师;
总裁
小米手机营销以及MIUI项目 负责人 小米科技硬件及BSP团队负 责人
小米科技工程技术负责人
世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设 小米手机工业设计及供应链 计师;曾创办北京科技大学工业设计系; 业务
前美国谷歌高级工程师;前谷歌中国高级 产品经理;
小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点, 意味着小米要让我们的用户省一点心
4、产品介绍
系列
产品
小米1
小米1S
手 小米2
配置
中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能 手机
双核1.7GHz高性能发烧级智能手机
发售时间
2011年10月20日 2012年8月23日
相关主题
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①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
小米手机发展内外部环境
潜在内部优势
①高素质技术人 员。②成本优势。 ③产品创新,能 够争取新的顾客 群。 ④良好的融资能 力。 ⑤正确的营销策 略,营销渠道。
潜在内部劣势
①营销水平低于 同行。但线上营 销无人能及 ②竞争劣势,硬 件技术落后,生 产线落后,销售 方式单一。
❖ 2014年12月29日,小米科技创始人雷军在微博透露, 小米上周刚完成最新一轮融资,估值450亿美元,总融 资额11亿美元,成为全球最大的未上市科技公司。
❖ 2015年1月15日下午2点,小米新品发布会在北京举行, 发布小米新系列手机—小米Note。
❖ 2015年5月13日消息,小米第一次通过小米之家在线下 销售手机,而借此试水高端手机市场,也意味着小米在中 国打响了阻击苹果、三星的第一枪,进入正面厮杀战场。
小米销售战绩
手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境
法律 环境
经济 环境
社会 环境
环境分析
科技 发展
因素具体分析
政治环境 法律环境 科技环境
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 •人民安居乐业,收入基本稳定。这样非常有 益于(小米手机)企业营销营造良好的环境。
•法律法规的作用是双重的。一方面,对企业 行为有着种种的限制;另一方面,也保护着 企业的合理竞争与正当权利
劣势
①品牌的国际知名度不 高,缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文 化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大, 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长, 但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米国际化表现
❖ 路线:小米将进入10个国家,包括: ❖ 亚洲:马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南; ❖ 欧洲:俄罗斯、土耳其; ❖ 美洲:巴西、墨西哥。 ❖ 公司:小米为国际化正式启动新的mi.com域名,该域
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时,是采用互联网文直本销 的模式。消费者直接在官网上订单,然后通过快 递的送货渠道进行产品的派送。中文间本减去了代理 商和零售商的成本,因此文只本以稍微高出成本的价 格来定价。
文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面,继承了Android的开放性、自由 度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利 来申请,也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。 而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”, 即随意更换系统。
LOGO
小米公司的国际化战略分析
目录
1
小米公司简介
2
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析
4 小米公司国际化SWOT分析
5 小米公司国际化定位及发展
引言
❖ 小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责 任公司由前Google、 微软、金山等公司的 顶尖高手投资,是一 家专注于android等新 一代智能手机软件开 发与热点移动互联网 业务运营的公司。
小米由来
1、小米拼音是mi,首 先是Mobile Internet, 小米做移动互联网公司 2、是 mission impossible,小米要完 成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个 亲切的名字成为大家的 朋友。
•优势:液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐 渐成熟,cpu技术发展,提高手机的流畅性。 •劣势:但电池的技术在这几年来的迟迟未 能大幅度突破,给数码产品的发展起到阻碍。
因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因 素,其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重 要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不 同的方式影响营销活动.
• 由于小米手机的成本领先战略,发售量看 似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈的竞争,盈利模式未知, 虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿 美元左右,但这些资金对于小米的国际化发展 起到的作用只能是九牛一毛。
国际市场 竞争小
值得一提的是,当前整个国际手机市场已相 对成熟,三星和苹果等公司凭借着优良的产 品品质和强大的营销推广,基本已经牢牢控 制了整个市场。
名从美国花了360万美元买回,成为中国购入的最贵的 域名。
❖ 人才:谷歌全球副总裁Hugo Barra的加盟,6月,高通 高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将离职加入小米。 DTS创始人之一周受资加入小米,任CFO
❖ 产品:小米在印度市场推出符合印度的小米4i,三万台首 发3分钟卖光,配件也进入欧美洲市场,在巴西开始接受 红米2预定
发展动因
硬件 软件 互联网
手机
小米手机配件的全球化
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合, 构成领先基础。 ②业务组合合理,形 成差异化优势。 ③背靠国内平台,拥 有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡, 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划,提高服务水平。
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优势分析
小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多,面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈,苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼,直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。
前期资金 匮乏
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业,技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧,消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性,因 此,互联网企业从技术 层面来说 ,先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业,因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性,只有 进行国际化,才可能在生 产力源自文库技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
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