[刘超哈尔滨]个人营销之：营销信

你透过一个人记住了个人品牌是最好的品牌方式，你的个人品牌是最好的LOGO。这里面会渗透非常多的东西，人是鲜活的，

如果你是一个聪明的人，你一定会善用自己的风格和自己的语言，不会去跟别人参和。这样才能够让你在一个竞争比较激烈的环境中依然能够生存下来。

最简单的写营销信的方法是什么呢？

第一就是你对那个目标顾客想什么你要了解的多，你要花30%的时间去了解他们，然后再明确你要告诉他们什么，你把它整理出来就是个很好的文案，最重要的就是内容。

首先，你要确保你有成交的信息，你想告诉你的目标顾客些什么，你想为他们贡献什么好处。也就是说你有你的价值的主张。

成交的信息就是人家为什么要买你这个东西，理由是什么？成交=理由。你的理由越多、越充分，你的成交率一定越高。理由的背后

是什么支撑的呢？是价值！价值在支撑着理由。

你要告诉顾客，他购买了你的产品和服务后会有什么收获。你可能有5个理由，也许只有1个理由打动了他，他就会成交。

当你有信息和想成交的理由告诉目标顾客的时候你就能写好你的营销信。

你可以找一个目标顾客跟他聊天，因为你急切的想告诉他什么，然后你把你们俩聊天的记录整理一下，这就是一个营销信。就这么简单！

营销信最根本的就是它里面的信息必须是鲜活的，每一个字都在跳跃，不是写作文。营销信只是你的传递媒介而已，它本身没有什么神奇的地方，一定是内容为王的。假如你没有很多理由和信息想告诉你的目标顾客，那你放心，你的营销信一定是空洞的。

如果没有内容，你又做作的学了一些写营销信的技巧，那你写的营销信就象一个小丑在表演一样！

我建议你写出符合自己风格的营销信。

营销信就是聊天，但你也要基本遵循这样一个模式，就是：吸引好奇、激发兴趣、挑起欲望、成交理由。

总之你一定有一些心里话想跟你的顾客说，或者，你一定有一个价值想告诉他，就象好朋友一样，你告诉你的好朋友说：“喂，我有个好消息要告诉你！”不是这样的角度，你肯定写不好。

你首先要问自己，我有什么别人没有的好消息能够告诉我的受众？所以你首先要解决一个核心价值的问题。

任何营销的本质都是那些有能力的人赚没有能力的人的钱，你赚比你弱的人的钱，任何营销的本质都是这样的。

你唯一的选择就是让自己变得再强一点，没有别的选择，这是一点，你要保持现状也可以，但是你一定要成交那些不如你的人你才能成交，否则你没有好消息要告诉他。

你要有自己的营销风格，你们可以借鉴别人，也可以模仿，但你绝对代替不了对方，全世界没有两个人指纹是一样的，你的大脑和思维根本不可能跟别人一样。你不要局限在别人的模式当中。

你全部的营销的流程都是由你一个人的风格来主导的，这个体系是很大的，别人根本就取代不了。他只能去拷贝你的某一个部分。

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