可口可乐营销策划方案PPT
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可口可乐饮料路演促销活动方案(共41张精选PPT)
协作小游戏 (物体串串连、打望美女等)
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
可口可乐促销活动方案ppt课件
针对可口 红蓝大战
可口可乐 的应对思 Pep考si改变 明星路线， 改变传统 蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动 充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必 须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐 售卖 区
舞台 表演 区
留言 留念 区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
LED
舞台 品区牌 展奥示运 留互区 言动 门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激 情
独特的奥运 印记演绎展
示
红色代表什 么？
红色— —中国的颜 色 可口可乐的红， 奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动 区
可口可乐产品组合策划页PPT文档
6400 6200 6000 5800 5600 5400 5200
销售利润
5698
2004 5698
6085
2005 6085
6308
2006 6308
2019－2019年可口可乐公司 销售利润（单位：百万美元）
3.市场占有率
在市场占有率方面，可乐可乐公司拥有世界上排名前 五的软饮料中的四大品牌。
（一）市场介绍 （二）可口可乐碳酸饮料产品及目标市场 （三）顾客购买准则 （四）市场份额和渗透率 四、竞争对手分析 五、产品组合方案设计 （一）可口可乐（碳酸饮料）目标市场策略 （二）可口可乐（碳酸饮料）市场定位战略 （三）可口可乐（碳酸饮料）产品营销组合策略
一、企业状况分析
（一）公司简介
可口可乐公司是非酒精性饮料浓缩物和 糖浆的主要制造商，分销商和销售商。其主 要出售浓缩物，水以及一些成品饮料，装瓶 和装罐业务，分销商。拥有、授权的400多 个品牌，包括可口可乐，健怡可乐，芬达和 雪碧，和丰富多样的饮食和轻饮料，水，果 汁和果汁饮料，茶，咖啡，以及能源和运动 饮料等。此外，在众多的装瓶和装罐企业拥 有所有权利益。产品存在于世界上所有的地 理区域。
劣
成肥胖等健康问题.
势
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超
过保存期限或变质等情形).
三、目标市场定位分析
（一）市场介绍
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济 的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。 在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮 料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮 料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、 含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特 殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。
可口可乐的营销策略.pptx
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.520.9.5Saturday, September 05, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:49:1209:49:1209:499/5/2020 9:49:12 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my wa说是高深莫测的，也可以说是 通俗易懂的。其核心在于一切从 顾客入手，全方位的为顾客的需 求考虑，去迎合时代的变化，去 改造自身的不足。简单的归类， 可口可乐的营销策略如左图所示。
可口可乐 营销3A
策略 Acceptability Accessibility Affordability 顾客乐于买 顾客买得到 顾客买得起
可口可乐是全球软饮
料行业中的龙头老大，它已 是一个家喻户晓的饮料瓶牌， 可以毫不夸张的说它的知名 度全球第一，所以无论你身 在何处，你都能领略 到可 口可乐带给您的享受 。自 1999年起，连续8年居美国 《商业周刊》全球100最具 价值品牌榜榜首，并是前10 名中唯一饮料品牌，2006 年品牌价值达670亿美圆。 2005年10月，由世界品牌 实验室2005年度《世界品 牌500强》。可口可乐是成 功的，它的营销策略更是成 功的。
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
超强!可口可乐策划案PPT
、金银花、 ❖主推产品：莲心茶 ❖主推产品的功效：生津解渴、消暑解热、清热
解毒、补脾健胃 ❖主推产品的口味：甘香、清冽、清淡 ❖产品文化定位：悠闲、舒适、恬静
2021/4/8
2、包装设计
我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐 ，它的直径约6cm, 高约15cm ，然后中间有着舒服佳 “易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去 ，这也切合竹节的外形 。
我们的茶饮料尚处于试销期和成 长期，采用集中型市场策略，比 较容易切入市场
2021/4/8
（四）产品同质性
由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品 的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统 品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产 品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来 创造产品差异化。
2021/4/8
超强！可口可乐策划案PPT
前言
❖ 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生 活奢侈品转为日常的生活必需品。同时市场上开始出现茶饮料。
❖ 在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战 正急。
❖ 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑 战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和建议，希 望能有所帮助。
（二）竞争者状况
2021/4/8
1、竞争者定位
国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略， 即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
2、竞争者优势
1、康师傅和统一的领袖地位
2、康、统等企业的广告投放力度较大 。 3、竞争者的日渐成熟的销售渠道 。
2021/4/8
(三)产品所处经济生命周期的阶段
里喝包装茶饮料的人也属多数。
解毒、补脾健胃 ❖主推产品的口味：甘香、清冽、清淡 ❖产品文化定位：悠闲、舒适、恬静
2021/4/8
2、包装设计
我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐 ，它的直径约6cm, 高约15cm ，然后中间有着舒服佳 “易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去 ，这也切合竹节的外形 。
我们的茶饮料尚处于试销期和成 长期，采用集中型市场策略，比 较容易切入市场
2021/4/8
（四）产品同质性
由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品 的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统 品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产 品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来 创造产品差异化。
2021/4/8
超强！可口可乐策划案PPT
前言
❖ 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生 活奢侈品转为日常的生活必需品。同时市场上开始出现茶饮料。
❖ 在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战 正急。
❖ 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑 战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和建议，希 望能有所帮助。
（二）竞争者状况
2021/4/8
1、竞争者定位
国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略， 即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
2、竞争者优势
1、康师傅和统一的领袖地位
2、康、统等企业的广告投放力度较大 。 3、竞争者的日渐成熟的销售渠道 。
2021/4/8
(三)产品所处经济生命周期的阶段
里喝包装茶饮料的人也属多数。
可口可乐营销策划
劣势(Weakness)
1,组织庞大，控制不易2,消费者刻板印象不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份， 且易造成肥胖等健康问题.3,主要消费族群 (年轻族群)之产品认同感，略逊百事可乐.4, 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用 之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质 等情形).
机会(Opportunity)
市场定位
商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定， 其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间 范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、 职业群体及社会生活各种场合。（没有特别 重视其老牌、名牌因素。消费特点初次为冲 动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复 购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性 重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、 单位购买受季节性影响低微。
市场营销组合策略 产品策划 价格策划 渠道策划
产品策划
可口可乐旗下品牌有酷儿,醒目,雪碧,芬达, 可口可乐把其系列产品按包装材质划分为： PET（塑料瓶）、RB（玻璃瓶）、CAN （易拉罐）、POM（现调杯）等类型；并按 容量分为355ML、600ML、1.25L、1.5L、 PET2L、PET2.25L等等，以便更加灵活、 主动地来应合消费者的购买需求，保持顾客 的满意及认可度. 可口可乐在中国定位是年 轻活力，标准的中国红流畅线形包装－涌动 的青春，动感十足.
企业内外环境分析
行业环境分析 竞争环境分析 消费需求环境分析
行业环境分析
中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场， 政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市 场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发 展成为市场经济锐不可挡的趋势。 健全的 法律制度向全世界提供了一个自由、开放、 稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正 当利益得以实现。
浅论可口可乐的促销策划(ppt 20页)
三、推销策划个案分析
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广 告 策 划 及 其 内 容
广 告 策 划 的 运 作 过 程
广 告 策 划 个 案 分 析源自公 公关公 关策关 策划策 划的划 及程个 其序案 内与分 容策析
略
SP 策 划 及 过 程
SP 策 划 的 方 式 与 策 略
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面 的成功之处
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义： 公关策划是由公关人员来完成 公关策划是为组织目标服务的 公关策划建立在公共调研的基础上 包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序： 收集信息 制定目标 公关对象分析策划 公关策略制定 决策与评估
2.公关企划策略： 宣传性公关策略 服务性公关策略 交际性公关策略 社会性公关策略 征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广 告 策 划 及 其 内 容
广 告 策 划 的 运 作 过 程
广 告 策 划 个 案 分 析源自公 公关公 关策关 策划策 划的划 及程个 其序案 内与分 容策析
略
SP 策 划 及 过 程
SP 策 划 的 方 式 与 策 略
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面 的成功之处
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义： 公关策划是由公关人员来完成 公关策划是为组织目标服务的 公关策划建立在公共调研的基础上 包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序： 收集信息 制定目标 公关对象分析策划 公关策略制定 决策与评估
2.公关企划策略： 宣传性公关策略 服务性公关策略 交际性公关策略 社会性公关策略 征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求
可口可乐营销策划书
可口可乐营销策划书目录一．概述-------------------------------1二．市场状况分析-----------------------1- 4三．营销方案---------------------------5–8四．营销团队的建设和管理----------------8–11五．经费预算---------------------------11–12六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13七．附录：附录（一）合作协议书-------- -----14附录（二）销售协议书--------------15附录（三）宣传卡片样本------------16一、概述（一）活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a. 优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
《可口可乐销售手册》课件
Part Five
线下渠道：超市、便利店、 餐厅等
线上渠道：电商平台、官方 网站等
合作伙伴：与各大连锁超市、 便利店等建立合作关系
促销活动：定期举办促销活 动，吸引消费者购买
优惠券：提供优 惠券，吸引消费 者购买
打折促销：定期 进行打折促销， 提高销量
捆绑销售：将产 品与其他产品捆 绑销售，增加销 量
Part Four
可口可乐经典款：原味可乐，口感 独特，深受消费者喜爱
可口可乐零度：无糖可乐，适合追 求健康生活的消费者
可口可乐轻怡：低糖可乐，口感清 爽，适合追求口感的消费者
可口可乐樱桃味：樱桃口味可乐， 口感独特，适合追求新奇的消费者
可口可乐香草味：香草口味可乐， 口感独特，适合追求口感的消费者
赠品促销：购买一 定数量的产品，赠 送小礼品，提高消 费者购买欲望
定价策略：采 用市场渗透定 价法，以低价
吸引消费者
促销策略：定 期推出促销活 动，如买一送
一、打折等
捆绑销售：将 可口可乐与其 他产品捆绑销 售，如汉堡、
薯条等
价格调整：根 据市场需求和 竞争情况，适
时调整价格
广告宣传：通过电视、网络、 户外广告等方式进行宣传
促销活动：举办各种促销活 动，如买一送一、打折等
合作伙伴：与各大超市、便 利店等合作，扩大销售渠道
社交媒体：利用社交媒体进 行宣传，如微博、微信等
Part Six
明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行 倾听理解：认真倾听对方的需求和想法，理解对方的立场和观点 建立信任：通过真诚的态度和言行，建立与对方的信任关系 灵活应对：根据谈判的进展和变化，灵活调整谈判策略和方案
品牌口号：“Taste the Feeling”（品味感觉）
可口可乐的品牌策略与产品策略分析ppt优质版
口味的需求； 对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受人喜欢的饮料。
1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430 ”而他最擅长的手段就是“宣传”，从1928年开始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的时间，当可口可乐为逐年增加的奥运
会合作费用掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵的品牌(700多亿美元)。
1891年12月29日阿萨·坎德勒申请成立了可口可乐公司 。
他把可口可乐从“药用饮料”转定为大众化的软性饮料。
伍德鲁夫 可口可乐教父
当人们提到饮料品牌时,可口可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
在纽约成立了可口可乐出口公司 在产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同
万美元 近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。
激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感，进而产生购买行为 1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430万美元
二战期间推广可口可乐 坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作。
标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在一起，顾客能够闻名如见其物 当人们提到饮料品牌时,可口可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
每一个特定的时期都会有不同的广告与之相呼应。
公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，当顾客对其投诉的时候，这些部门就会通知顾客所在区域的办事处， 办事处就会派人去解决，之后还会有追踪部门对投诉顾客的回访。 伍德鲁夫 可口可乐教父 直接将产品送往各个终端投入大量的冰柜、冰箱免费提供给各零售商店。 争取做到让自己的产品做到一炮鸣人。 记忆作用：简要扼要，易读易记 从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个时期——成长中的成熟； 可口可乐公司产碳酸类饮料有可口可乐，芬达，雪碧，醒目等 伍德鲁夫 可口可乐教父 激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感，进而产生购买行为 25L等符合家庭消费的特大容量包装； 雪碧 品牌忠诚度和品牌的溢价能力属于结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认可度、品牌联想这三大品牌资产创建后的产物。 近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。 坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作。 １８８８年８月３０日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款子，１０００美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。
1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430 ”而他最擅长的手段就是“宣传”，从1928年开始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的时间，当可口可乐为逐年增加的奥运
会合作费用掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵的品牌(700多亿美元)。
1891年12月29日阿萨·坎德勒申请成立了可口可乐公司 。
他把可口可乐从“药用饮料”转定为大众化的软性饮料。
伍德鲁夫 可口可乐教父
当人们提到饮料品牌时,可口可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
在纽约成立了可口可乐出口公司 在产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同
万美元 近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。
激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感，进而产生购买行为 1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430万美元
二战期间推广可口可乐 坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作。
标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在一起，顾客能够闻名如见其物 当人们提到饮料品牌时,可口可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
每一个特定的时期都会有不同的广告与之相呼应。
公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，当顾客对其投诉的时候，这些部门就会通知顾客所在区域的办事处， 办事处就会派人去解决，之后还会有追踪部门对投诉顾客的回访。 伍德鲁夫 可口可乐教父 直接将产品送往各个终端投入大量的冰柜、冰箱免费提供给各零售商店。 争取做到让自己的产品做到一炮鸣人。 记忆作用：简要扼要，易读易记 从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个时期——成长中的成熟； 可口可乐公司产碳酸类饮料有可口可乐，芬达，雪碧，醒目等 伍德鲁夫 可口可乐教父 激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感，进而产生购买行为 25L等符合家庭消费的特大容量包装； 雪碧 品牌忠诚度和品牌的溢价能力属于结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认可度、品牌联想这三大品牌资产创建后的产物。 近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。 坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作。 １８８８年８月３０日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款子，１０００美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。
可口可乐营销策划方案
在如今，平安夜必不可少的是苹果， 如何让苹果在平安夜显得有新意，让 我们的可乐来帮忙！
圣诞节怎么能少了 可口可乐 的陪 衬？ 在圣诞节当天，凡购买可口可乐汽 水，均可获赠精美手绘卡贴一张。
费用预算
除活动需要的可口可乐汽水外，我们必要的花费为：
1.活动需要的 “曼妥思” 若干
2.活动需要的碳酸饮料，对人体几 乎没有好处，易造成肥胖等健康问题。 原料的运送成本高，可口可乐为确保其 原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之 后运送至世界各地，所以运送成本也相 对提高。且可乐受季节性影响。
市占市 场有场 也率占 是具有 不有率 容 高 小％。 觑，可 的当口 。然可 大乐 学的 城市 场
本次方案的可行性非常大，因为我们的目标市场定在大 学城，消费者主要是在读大学生，并且，在呼职院内有 “中 可精英创业园”，我们可以借助这个资源，更好的实施方案， 且“中可精英创业园”的产品由可口可乐公司直接供应，我 们会获得更大的利润。 在中科精英创业园成立后，超市里的可口可乐产品已经下架， 在呼职院甚至大学城内都做起了“百事可乐”的广告，这大 大减少了可口可乐的销量，所以在十二月的节日举办这样的 营销活动，成功率是很大的。 通过这次活动，还能够对我们学院的“中科精英创业园”起 到宣传的作用，让其它学院的同学了解。对“中可精英创业 园”日后的发展也有深远的影响。这也提高了本次方案的可 行性。
饮然一 料要般 较做软 符到性 合跨饮 年国料 轻行业 族销进 群则入 需高障 求。碍 。碳低 酸，
50
百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市场占 有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须 要向前推进，以免被其他同业所取代。
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
可口可乐营销方案
大学校园 EDU
路演活动 Roadshow
派发方式设计
Shopping mall渠道详解
渠道名称：时尚休闲购物中心/Shopping mall 渠道描述：时尚潮流聚集地，人流高 派发时间：周六+周日 11:00-17:00 派发地点：商场内中庭空地或购物中心外广场 预估派量：4000份/天 人员安排：
2009零度可口可乐
派发方案
2009-04-01
项目概述
活动目的：通过体验，清晰传递品牌理念 提高消费者对产品的认知度 增加消费者对产品的好感度 带动销售
派发总量：400,000份 派发对象：16~26岁 派发产品：零度330ml罐装
派发对象分析
Who 青春活力 新潮时尚
个性鲜明
a自r信e
追求新鲜事物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
they? 关注各类时尚热门话题
对生活品质有一定追求
16~26
What 音乐 运动 动漫卡通 th交e友 y 时尚
lik派购对物e?
Where 学校（大学/高中） 时尚休闲购物中心
体育场/健身房
are 地铁/轻轨
酒吧/KTV 餐厅
they? 网吧 游乐场
电影院 大型活动
渠道分析
时尚休闲购物中心 Shopping mall
执行人员：督导、助理督导 工作人员：派发员、理货员
Shopping mall
现场效果图-Option1
小型定点派发
Shopping mall
现场效果图-Option2
Option-1 70平方米场地适用
太阳伞
小型帐篷 1个
垃圾桶
冰桶 3个
异形帐篷
Shopping mall
《可口可乐营销方案》PPT课件
Who 青春活力 新潮时尚
个性鲜明
a自r信e
追求新鲜事物
they? 关注各类时尚热门话题
对生活品质有一定追求
派发对象分析
16~26
What 音乐 运动 动漫卡通 th交友ey 时尚 lik派购对物e?
Where 学校（大学/高中） 时尚休闲购物中心
are 体育场/健身房 地铁/轻轨
酒吧/KTV 餐厅
谢谢！
Shopping mall
现场效果图-Option1
小型定点派发
Shopping mall
现场效果图-Option2
Option-1 70平方米场地适用
太阳伞
小型帐篷 1个
垃圾桶
冰桶 3个
异形帐篷
Shopping mall
场地平面效果图
Option-2 30平方米场地适用
小型帐篷
垃圾桶
太阳伞
冰桶
《可口可乐营销方案》PPT课件
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项目概述
活动目的：通过体验，清晰传递品牌理念 提高消费者对产品的认知度 增加消费者对产品的好感度 带动销售
派发总量：400,000份 派发对象：16~26岁 派发产品：零度330ml罐装
they? 网吧 电影院 游乐场 大型活动
渠道分析
时尚休闲购物中心 Shopping mall
大学校园 EDU
路演活动 Roadshow
派发方式设计
Shopping mall渠道详解
渠道名称：时尚休闲购物中心/Shopping mall 渠道描述：时尚潮流聚集地，人流高 派发时间：周六+周日 11:00-17:00 派发地点：商场内中庭空地或购物中心外广场 预估派量：4000份/天 ： 执行人员：督导、助理督导 工作人员：派发员、理货员
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活动策划方案书
[工作报告][工作总结][年度会议]
部门：
职务：
C目 录 ONTENTS
1 2
活动总体思路 活动内容构成
3
活动前期准备
4
活动执行方案
5
活动执行保障
6
活动经费预算
我真的想哭。我向窗台外面眺望，只见外面已被黑暗笼罩，不得已缩回头来;; 当我趴在窝里睡觉的时候，眼前跳动着下午追逐飞碟的情景，我不由自主地参与了进去，进入到舒 服惬意，温馨美好的甜蜜梦乡;;“我身边的青年榜样”听后感作文600字-
Activity Background
活动背景
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2 梵音若现
1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字
3 品茗闻香
1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、为成交创造有利条件 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字
PPT幻灯片 师语重心长地说：;那不行，孩子们很喜欢我，我要亲自1为、他找们到上要课替;换。的第图二片天，，点王击老图师片竟。然拄着拐杖
来到了学校，站在了讲台上为学生们继续上课！
怎么替换图片? 还有许多演讲者的典型事迹都非常令我感动。比如，刘2叔、叔找捐到出顶6部0万的元工存具款栏为，农点村击小格学式建。校舍、买
03
PART 03
第三部分
活动前期准备
场地规划 视觉表现
文档制作 物料清单
场地规划
Site Planning
场地名称
场地简介
添加相关的描述文字，简要介绍即 可；添加相关的描述文字，简要介 绍即可；添加相关的描述文字，简 要介绍即可；添加相关的描述文字，
活动流程
Activity Flow
接待 签到 开场 致辞 颁奖 晚宴
15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-17:50 17:50-18:00 18:00-18:30 18:30-20:30
此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可
活动内容构成
活动主题 活动流程
活动策略 活动内容Fra bibliotek活动主题
Activity Theme
+ 德中大道
纵横捭阖
释义：德有大小，有道自古忠孝难两 全，而德亦有小义亏大义之然，故谓
之尽亲之孝而犯律者亦谓之德 其德可诵但非效行
捭阖者，道之大化，说之变也。必 豫审其变化。此天地阴阳之道，而 说人之法也。为万事之先，是谓 “圆方之门户”，道德与之相生
例如，陈玉林老师，她是一位敬业守信的老师，上课时4妙、语找连到珠图，片口来若源悬，河找，到同本学地们文非件常并喜点欢击她上上传。 课。
王安燕老师，她早
7、选择好文件之后，点击保存。
出晚归，因为疲劳而得了病。病床上的她，依然在思念着自己的学生，怕耽误学生的课程，一心想 站在讲台上拿着粉笔在黑板上写写画画，为学生上课。但这样，却常常得到父母的反对，母亲说：; 没事的女儿，你不要担心学生，把自己的病先养好吧，学校会安作文:..排老师给他们上课的;。王老
活动内容
Activity Activities
1 活动内容1：添加相关的文字描述 2 活动内容2：添加相关的文字描述 3 活动内容3：添加相关的文字描述
4 活动内容4：添加相关的文字描述
活动策略
Active Policy
1 动静视觉体验
1、添加相关的描述文字 2、添加相关的描述文字 3、添加相关的描述文字 4、添加相关的描述文字 5、添加相关的描述文字 6、添加相关的描述文字
Alex White
主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有 哪些，从业的年份、行业经验等等。主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描 述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。
02
PART 02
第二部分
PPT幻灯片 1、找到顶部的工具栏，点击插入。
今天下午，邓老师带我们来到报告厅聆听了;我身边的青年榜样;演讲比赛。踏进报告厅大门，一阵阵
怎么插入图片? 优美动听、清脆的音乐声萦绕在我们的耳畔，我们随着3音、乐单的击节图奏片有。序地找到了自己地座位。
开始比赛了，首先，在演讲中我认识了许多哥哥姐姐、叔叔阿姨们，他们的英雄事迹，使我感动。
教学用品，还有其它叔叔阿姨的感人事迹听得我当场就热泪盈眶。 通过这次聆听;我身边的青年榜样;演讲比赛，我受益匪浅3、找到 更改图片。
4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。
7、选择好文件之后，点击保存。
01
PART 01
第一部分
活动总体思路
活动背景 活动简介
活动目的 人员介绍
活动背景
活动目的
Activity Purpose
庆典活动目的
传播 一种信息
增加 一种信任
此次添加详细介绍 言短意赅即可
此次添加详细介绍 言短意赅即可
提升 一种信心
此次添加详细介绍 言短意赅即可
延续 一种信念
此次添加详细介绍 言短意赅即可
活动简介
Activity Profile
活动时间 活动地点
11月16日，PM 16：00-21： 00
苏州万豪酒店宴会厅
参与人员 总人数约100~120人
主办单位 中国xxx传媒集团有限公司
人员介绍
Personnel Profile
Howard Allen
主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有 哪些，从业的年份、行业经验等等。主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描 述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。
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1 2
活动总体思路 活动内容构成
3
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4
活动执行方案
5
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6
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我真的想哭。我向窗台外面眺望，只见外面已被黑暗笼罩，不得已缩回头来;; 当我趴在窝里睡觉的时候，眼前跳动着下午追逐飞碟的情景，我不由自主地参与了进去，进入到舒 服惬意，温馨美好的甜蜜梦乡;;“我身边的青年榜样”听后感作文600字-
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活动背景
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2 梵音若现
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3 品茗闻香
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来到了学校，站在了讲台上为学生们继续上课！
怎么替换图片? 还有许多演讲者的典型事迹都非常令我感动。比如，刘2叔、叔找捐到出顶6部0万的元工存具款栏为，农点村击小格学式建。校舍、买
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PART 03
第三部分
活动前期准备
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接待 签到 开场 致辞 颁奖 晚宴
15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-17:50 17:50-18:00 18:00-18:30 18:30-20:30
此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可 此处添加详细介绍，简要介绍即可
活动内容构成
活动主题 活动流程
活动策略 活动内容Fra bibliotek活动主题
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+ 德中大道
纵横捭阖
释义：德有大小，有道自古忠孝难两 全，而德亦有小义亏大义之然，故谓
之尽亲之孝而犯律者亦谓之德 其德可诵但非效行
捭阖者，道之大化，说之变也。必 豫审其变化。此天地阴阳之道，而 说人之法也。为万事之先，是谓 “圆方之门户”，道德与之相生
例如，陈玉林老师，她是一位敬业守信的老师，上课时4妙、语找连到珠图，片口来若源悬，河找，到同本学地们文非件常并喜点欢击她上上传。 课。
王安燕老师，她早
7、选择好文件之后，点击保存。
出晚归，因为疲劳而得了病。病床上的她，依然在思念着自己的学生，怕耽误学生的课程，一心想 站在讲台上拿着粉笔在黑板上写写画画，为学生上课。但这样，却常常得到父母的反对，母亲说：; 没事的女儿，你不要担心学生，把自己的病先养好吧，学校会安作文:..排老师给他们上课的;。王老
活动内容
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Alex White
主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有 哪些，从业的年份、行业经验等等。主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描 述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。
02
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第二部分
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今天下午，邓老师带我们来到报告厅聆听了;我身边的青年榜样;演讲比赛。踏进报告厅大门，一阵阵
怎么插入图片? 优美动听、清脆的音乐声萦绕在我们的耳畔，我们随着3音、乐单的击节图奏片有。序地找到了自己地座位。
开始比赛了，首先，在演讲中我认识了许多哥哥姐姐、叔叔阿姨们，他们的英雄事迹，使我感动。
教学用品，还有其它叔叔阿姨的感人事迹听得我当场就热泪盈眶。 通过这次聆听;我身边的青年榜样;演讲比赛，我受益匪浅3、找到 更改图片。
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第一部分
活动总体思路
活动背景 活动简介
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庆典活动目的
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活动简介
Activity Profile
活动时间 活动地点
11月16日，PM 16：00-21： 00
苏州万豪酒店宴会厅
参与人员 总人数约100~120人
主办单位 中国xxx传媒集团有限公司
人员介绍
Personnel Profile
Howard Allen
主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有 哪些，从业的年份、行业经验等等。主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描 述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。