二手房基础业务知识
二手房专业知识培训
二手房专业知识培训一、市场概述二手房市场是房地产市场中活跃的交易环节之一，它涉及个人或企业将已建成并使用的房屋再次出售或出租。
了解当前二手房市场的现状、发展趋势以及影响因素是从业人员的首要任务。
二、法律法规熟悉相关的房地产法律法规是二手房交易的基础。
从业人员需要掌握《中华人民共和国城市房地产管理法》、《物权法》、《合同法》等相关法律法规，确保交易的合法性和安全性。
三、房屋评估房屋评估是二手房交易中的关键环节。
从业人员需要了解评估的方法和标准，包括市场比较法、成本法和收益法等，以及如何根据房屋的地理位置、建筑年代、结构、装修状况等因素进行综合评估。
四、交易流程二手房交易流程包括房源发布、客户咨询、看房、价格谈判、签订合同、办理过户手续等。
从业人员需要熟悉整个流程，确保交易的顺利进行。
五、风险管理二手房交易中存在诸多风险，如产权纠纷、房屋质量问题等。
从业人员需要学会识别和防范这些风险，为客户提供安全、可靠的交易服务。
六、客户服务客户服务是二手房交易中的重要环节。
从业人员需要具备良好的沟通能力，了解客户需求，提供专业的咨询和建议，建立信任关系。
七、市场推广有效的市场推广策略可以提高二手房的曝光率和成交率。
从业人员需要掌握网络营销、社交媒体推广、线下活动等多样化的推广方式。
八、案例分析通过分析成功的二手房交易案例，从业人员可以学习到有效的交易策略和技巧，提高自身的业务能力。
九、持续学习房地产市场不断变化，从业人员需要持续学习新的知识和技能，以适应市场的发展。
结束语二手房专业知识培训不仅涉及理论知识的学习，更强调实践能力的培养。
希望通过本次培训，从业人员能够提升自身的专业素养，为客户提供更加专业、高效的服务。
在二手房市场中，每一位从业人员都是连接买卖双方的重要桥梁，让我们共同努力，推动二手房市场的健康、有序发展。
二手房销售基础培训资料培训资料
难得糊涂 老乡情结 没有关系的关系 以客户的名义
亲自拜访 提供成交数据
有时知道是自己的原因强加到业主头上 老乡与老乡无语言障碍 ， 能彼此信任
套近乎 ， 利用其偶鞥有 、 同事 、亲戚之间的关系 不管客户是否还价都讲是客户还的价格 ， 给自己谈价铺路 有的人特别忙 ， 电话中感觉不好说话 ，但是见面又完全不一样的 ，面谈更全面一些 有的人不太信任别人怕自己吃亏 ， 但事实就在眼前（看我们的成交合同等等）
通用名词解释
7.什么叫经济适用房？ 经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅 。 由国家统一下达计划 ，用地一 般 实行行政划拨的方式 ，免收土地出让金 ，对各种经批准的收费实行减半征收， 出售价格实行政府 指导价 ，按保本微利的原则确定 。经济适用房相对于商品房具有3 个显著特征：经济性 、保障性 、实 用性 。是具有社会保障性质的商品住宅。
如何应对佣金打折?
置业顾问经常遇到客户和业主要求佣金打 折的情况 ， 我们应及时向客户们表明公司的规 定 ， 除非客户之前曾经在某某公司租房(买房） 过 ， 否则公司会向客户收取全额佣金 ， 佣金的 收取方式是上下价格各月租金的各50% 。如果 在非打折不可的情况怎么样处理才能使打折的 幅度或机会降低呢？ 以下几种方面可做参考 .
业主方 •房屋三证原件 •身份证原件 •单位来签约的需要营业执照复印家加盖公章 •如有委托人还需要业主的委托书
通用名词解释
1.什么叫普通住宅？ 面积在140平方以下的房屋叫普通住宅
2.什么叫非普通住宅？ 面积在140平方以上（含） 叫作非普通住宅
3.什么叫作非住宅？ 非住宅市指出了住宅以外的非居住用房包含办公用房、商业用房 、厂房和仓库等。 办公用房指企业 、事业 、机关 、团体 、学校、医学院等单位的办公用房 。其中档次较高的设备较齐全 的为高 标准写字楼 ，条件一般的为普通办公用房。
二手房销售基础知识
（一）楼盘基本知识外出踩盘或接到业主报盘时，应从哪些方面了解该楼盘，是地产经纪的基本功。
只有全面深入地了解该楼盘的优劣势，才能更有效地介绍给相关客户。
一、楼盘位置：1、先搞清楚楼盘所处的位置是哪个大片区？（如罗湖区或福田区）2、楼盘在整个城市的朝向？（南北）3、具体在哪条街道或哪两条路交叉口？4、周围有何特征建筑？（著名大厦、超市、馆所等）优秀地产经纪应跑遍市内主要楼盘，业主一报盘，马上了然于胸，并能清楚有效地介绍给客户，有利于看楼时各客户相约见面地点，以及增加客户对你的信任感。
二、交通情况：便捷的交通经常能成为楼盘的一大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。
1、楼盘周边有哪几路中巴、大巴经过？有无住户专车、地铁、出入口？2、从该楼盘到火车站、东门、体育馆、罗芳、华侨城等大方向坐什么车？3、熟知该楼盘交通情况，有利于：（1）客户坐什么车去看楼；（2）向客户显示地产经纪之“专业”；（3）增强客户购房或放盘的信心。
4、如该盘交通位置不利，应尽量回避，并向价格、结构、朝向景观方面的优势发挥。
5、对楼盘的交通便利与否？要清清楚楚，有利于让买卖双方能够了解自已需买或卖盘的楼盘价格的市场定位。
三、小区规模：小区规模将直接影响到该楼盘的：1、综合配套；2、物业管理档次；3、住户人气；4、小区绿化；5、进而影响到物业价格走向。
一般而言，小区规模越大，则综合配套越完善；也有些中小型楼盘共同组成或大社区，共享配套资源。
接盘和调查时，规模方面应了解如下内容：1、小区大概的占地面积和总建筑面积；2、多少栋楼，多层几栋，小高层和高层各几栋；3、各栋楼的编号或名称及位置分布；4、公共设施位置：停车场、运动场、泳池、花园、会所等；5、小区内的容积率、绿化率、楼间距等，都是可以成为卖点之一；注意，上述内容是在踩盘中完成或了解，当电话接到业主报盘时，不能向业主问上述问题。
四、楼层：1、楼层较高有哪些优势？劣势？优势：A.视野开阔；如有海景、公园优势极明显。
二手房基础业务知识
二手房基础业务知识在购买二手房时，了解一些基础业务知识是非常重要的。
本文将介绍二手房的相关流程、合同要素以及注意事项，帮助您更好地理解和处理二手房交易。
一、二手房交易流程1. 搜寻房源首先，您可以通过房地产中介、房产网站、报纸等渠道寻找合适的二手房房源。
在搜寻时，要根据自己的需求考虑房屋的位置、面积、价格等因素。
2. 看房找到心仪的二手房后，您可以与卖家或中介预约看房时间。
在看房时，要仔细观察房屋的结构、装修情况、配套设施等，并留意可能存在的问题和瑕疵。
3. 签订购房意向书如果您对某套房屋有意向购买，可以与卖家签订购房意向书。
购房意向书一般包括双方当事人的姓名、联系方式、房屋基本信息、价格等条款。
4. 展开谈判谈判是买卖双方就房屋价格、交付时间、装修要求等具体事项进行协商的阶段。
在谈判过程中，您可以提出自己的要求并与卖家或中介进行商讨，以达成双方的一致意见。
5. 签订买卖合同当谈判成功后，您需要与卖家签订正式的买卖合同。
买卖合同是双方约定权益和义务的书面文件，包括房屋交易的价格、支付方式、交付时间、房屋权属等要素。
6. 过户手续在签订买卖合同后，您需要按照要求办理过户手续。
这通常包括向房产管理部门申请过户、支付相关税费、办理房屋产权证书等。
过户完成后，您就正式成为房屋的合法所有人。
7. 交付房款根据买卖合同的约定，您需要按时向卖家支付房款。
一般来说，房款支付可以通过银行转账、现金支付等方式进行。
请注意，房款支付时要注意保管好相关凭证，以防止纠纷发生。
8. 办理税费购买二手房还需要缴纳相关税费，包括契税、个人所得税等。
请您提前了解相关政策并按时缴纳，以避免违反法律法规。
9. 办理贷款如果您需要贷款购房，可以通过银行等机构办理购房贷款手续。
在办理贷款时，需提供相关证明材料，并按照银行的要求进行操作。
10. 办理交房手续当所有的房款和手续都办理完毕后，您可以与卖家进行交房手续。
在交房时，要认真核对房屋的基本状况，并与卖家一起填写相关交房单据。
二手房业务知识(精)
二手房业务知识(精)二手房交易是指通过买卖双方自愿协商，达成房屋交易的一种方式。
在进行二手房交易之前，需要了解一些相关的业务知识，以免在交易过程中出现意外情况。
以下是关于二手房交易的一些必要的知识：一、房屋产权在进行二手房交易之前，买家需要了解的第一项是房屋产权。
产权是指房屋的所有权，包括房屋的使用权、收入权等。
根据我国现行的法律法规，目前房屋的产权类型主要有以下几种：•国有土地上的房屋产权；•集体土地上的房屋产权；•宅基地上的房屋产权；•农村土地上的房屋产权；•山林、草原、滩涂等土地上的房屋产权。
在购买二手房的时候，买家需要向卖家确认该房屋的产权类型，以便确定是否可以办理相关手续。
二、房屋权属房屋权属是指房屋的所有人身份，包括房屋的产权证号、房屋的登记机关、房屋所有权人的身份证明等。
在确认房屋权属的时候，买家需要进行以下几项检查：•对房屋权属进行查验；•查看备案的权属证书或者相关的证明材料；•查询房屋权属信息。
如果买家发现有房屋欠款、查封、侵权等情况，需要及时和卖家协调解决或者放弃购买。
三、房屋质量房屋质量是指房屋的结构、装修、安装等质量情况，是买家购买二手房需要重点关注的事项。
在确定房屋质量的时候，需进行以下的检查：•检查装修情况；•检查房屋的建造、材料等；•检查单元楼、电梯等公共设备设施；•查看物业管理情况。
如果发现房屋质量存在问题，需要及时与卖家协商解决。
如果买家已经购买并交付房款，但发现房屋存在质量问题，可以向相关部门进行投诉。
四、交易税费在二手房交易中，需要涉及到交易税费的支付。
涉及到的主要有以下几项费用：•委托代理人的中介费用；•转移登记费用；•印花税；•个人所得税。
在确认交易税费时，买家需要向卖家咨询清楚，以免在交易过程中出现意外的税费问题。
五、交易方式二手房交易可采用委托代理人进行中介服务，也可双方自行协商直接进行交易。
如果买家选择进行委托代理人中介服务，则需选择有相关经验和资质的中介机构。
二手房产经纪人基础知识
实战房地产经纪业务第一节跑盘 (24)第二节营销技术 (26)第三节客户接待技术 (27)一、如何接待客户及业主 (27)二、客户接待操作技术 (31)第四节独家代理与钥匙治理 (32)一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32)二、如何说服业主放钥匙 (33)三、如何应付行家借钥匙........................ (34)第五节如何反签 (35)第六节看房 (35)一、看房前及看房中的工作 (35)二、看房进程中应注意的问题 (39)三、看房后应注意的问题 (40)第七节如何跟进 (43)第八节讨价还价 (45)一、如何应付佣金打折 (45)二、如何引导谈价快速逼定 (47)三、如何向业主还价及说服业主收定 (49)四、如何和谐客户和业主的时刻 (51)第九节跳盘与控盘 (51)一、如何跳盘跳客 (51)二、如何有效控盘 (55)第十节如何成立客户档案及售后效劳 (57)一、如何鉴定产权合法性 (57)二、如何成立客户档案及售后效劳 (58)第十一节如何利用网络进行资源整合 (59)第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59)第一章二手楼交易手续办理指南 (64)第一节二手楼交易标准流程图 (64)第二节按揭赎楼知识 (65)第三节过户所需要提交的资料 (66)第四节税费计算 (69)第五节按揭、担保进程中可能产生的风险及风险操纵 (70)第二章新版《房地产生意合同》操作指南 (74)第四节大体社交礼仪一、社交礼仪四原那么（一）、不骄不躁；（二）、热情有度；（三）、求同存异；（四）、不宜为先；二、社交礼仪四禁忌（一）、举止粗鄙；（二）、乱发脾气；（三）、蜚短流长；（四）、说话过头；三、与上司相处的礼仪（一）、明白得：人人都有难念的经；（二）、维持距离；（三）、不骄不躁；四、与同事相处的礼仪（一）、真诚合作；（二）、同甘共苦：一个好汉三个帮；（三）、公平竞争；（四）、宽以待人：人非圣贤，孰能无过；效劳质量是效劳行业的生命线, 效劳质量的内容是多方面的,效劳行业从业人员讲究礼貌礼节礼仪,提供礼貌效劳那么是优质效劳最重要的因素之一。
卖房必懂知识点总结
卖房必懂知识点总结在卖房过程中，了解一些必要的知识点是非常重要的。
这些知识点能够帮助我们更好地了解房屋交易流程、规定和注意事项，从而在卖房过程中避免一些不必要的麻烦和损失。
下面总结了卖房必懂的知识点，希望对即将卖房的朋友有所帮助。
1. 检查房屋状况：在卖房之前，我们需要对房屋的状况进行检查。
这包括内外部的结构和装修情况，设施设备的运转情况，房屋是否有漏水、裂缝或者其他质量问题等。
这样可以确保房屋在交易中能够吸引更多的买家，也可以避免买家在签约后因为房屋质量问题而退房的情况。
2. 确定合适的销售价格：确定合适的销售价格是非常重要的。
价格过高会导致房屋无人问津，而价格过低则可能造成卖家损失。
我们可以通过咨询房地产中介或者进行市场调研来确定合适的销售价格。
在确定价格时，除了考虑到房屋的实际价值外，还需要考虑到市场供需情况和周边环境，从而确定一个合理的售价。
3. 准备必要的证件和资料：在卖房之前，我们需要准备好必要的证件和资料。
这些包括房屋产权证明、房屋交易合同、相关的税收凭证、房屋评估报告等。
这些证件和资料的准备可以帮助我们在交易过程中更加方便地与买家进行沟通，也可以在签约时加快整个交易的流程。
4. 找到合适的房地产中介：在卖房的过程中，找到合适的房地产中介是非常重要的。
一个好的房地产中介可以帮助我们更好地推广房屋、筛选买家、帮助我们与买家谈判等。
当选择房地产中介时，需要考虑到中介的信誉度、服务质量、佣金收费等因素，以便选择到一个合适的合作伙伴。
5. 准备房屋交易合同：在确定了买家和房子价格之后，我们需要准备房屋交易合同。
这是整个交易过程的一份重要文件，需要包括双方的信息、房屋的详细情况、交易价格、交付时间、房屋评估报告等内容。
合同的准备需要遵守相关的法律规定和地方政策，以避免后续出现纠纷。
6. 接受买家的审查和评估：在确定好买家之后，买家可能会对房屋进行审查和评估。
这包括对房屋的结构、装修、设施等进行检查。
二手房业务知识
二手房交易流程（客户）交定金（5千到1万）→双方准备材料→{客户交首付、房东开新卡、银行签字}（三者一起进行，为贷款通过做准备）→房管局过户→新房产证银行抵押→放款到原房东新开卡的银行卡签合同（交定金）→5个工作日准备材料和首付→申请贷款（交首付）→15个工作日审批→过户→7个工作日→领证→2个工作日归档→新房产证抵押→3个工作日领他项权证→3个工作日→放款①客户准备材料：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证（或单身证）、无房证明（户籍所在地和购房所在地市个两份）、夫妻双方收入证明、银行流水（半年）②房东准备材料：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证（或单身证）、房产证、土地使用证。
备注：身份证、户口本、结婚证、房产证、土地使用证，以上证件需原件，银行签字当天需客户和房东夫妻双方夫妻同时在场，无房证明需在户籍所在地和购房所在地市个两份。
二手房交易评估计算指导一、房产局评估：①1990—1997 评估：3200元/㎡②1998—2005 评估：3500元/㎡③2006—至今评估：3800元/㎡备注：储藏室、车库评估在相应额度上减少1000元/㎡1、契税（财政局收取）：①客户首次购房主房面积：1%≦90㎡<1.5%≦144㎡<3%②客户二套及以上住房，无论房屋面积大小按评估额的3%收取。
2、交易服务税（房管局收取)：评估额的1%（测绘费、评估费、登记费、交易服务费）3、维修基金（房管局收取):（车库和储藏室在维修基金范围之内）①已经缴纳的无需再次缴纳。
②2008年及以后的房屋无需缴纳维修基金。
③多层住宅：50元/㎡，高层住宅：80元/㎡4、房产证变更费（房管局收取)：①测绘费：1.36元/㎡，②登记费：80元/户，③工本费：10元/本5、个人所得税（地税局收取）：评估额的1%。
满足以下任何一个条件：①证未出五年②主房面积>144㎡③房东两套住房（不是卖方夫妻双方唯一住房）6、营业税（地税局收取）：评估额的5.65%满足以下任何一个条件：①证未出五年②主房面积>144㎡。
房地产基础知识(二手房经纪人培训资料)
房地产相关的法律、法规
1民事诉讼法 2仲裁法 3经济适用房建设管理办法 4继承法 5婚姻法
朝向 采光 内部设施（厨房、卫生间、水、电、天 然气、上下水通达率） 外部延伸（庭院、阳台、露台拥有率） 其它（防盗、消防、避雷、电梯）
商业物业的性能指标
位置 房间朝向、进深、净高、采光等 硬件水平（电梯、空调、通讯设备等） 物业管理 配套设施（商务中心、银行、邮局、员 工餐厅、机票代理等）
房屋面积的计算
经纪人业务内容：
1二手房买卖租赁业务（普宅写字楼商铺） 2新房代理销售 3代办过户手续 4按揭贷款，现房抵押 5房屋装修
佣金收入的规定：
1.房产租赁的佣金收取
收取求租方第一月房租的一半.
2.房产买卖的佣金收取
收取买卖双方各百分之一
3.其它房地产咨询、评估收费
房地产经纪人职业资格制度：
什么是真正意义上的 房地产经纪人？
土地（所有权国家、使用权可转让）：
1、发展商只有得到土地使用权才能建房 • 获得土地使用权方式 a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、 旅游、金融、服务业商品房） b.协议转让取得（旧城改造） c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）
国有土地使用权出让年限
住宅 工业 科教文体卫生用地 商业旅游娱乐用地 综合或其他用地
二手房市场供不应求
二手房市场交易量连续 翻番，但总量与市场需求 相去甚远
交易价格 二手房7000平方
新房9000平方
房产所有权的分类
房屋所有权：泛指所有者对财产的占有.
使用.收益.处分，并排除他人干涉的权 能，是物权的一种。房屋产权指房产所 有者按国家法律规定所享有的权利。 占有权 使用权 收益权 处分权
二手房业务知识考试题目及答案
二手房业务知识考试题目及答案二手房业务知识考试题目及答案一、选择题1.XXX今年38岁，第一次购房，则XXX最多可贷款多少年？A。
10年B。
30年C。
20年【正确答案】D。
15年2.按现行政策，出售一套二手房，增值税的征收标准为：A。
需满5年，才免征；B。
不满5年，房价×5.3%；C。
满两年，免征；【正确答案】D。
不管年限3.按现行贷款政策、个人贷款购买住房，最多可贷款几成：A。
7成B。
6成C。
8成【正确答案】D。
5成4.XXX以按揭贷款的形式支付部分房款，那么签订借款合同时其配偶是否需要到场：A。
需要【正确答案】B。
不需要C。
无所谓，到不到都可以；D。
以上都不对5.产权证上有女方名字，且离婚协议上已注明房屋归女方所有，女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗？A。
可以B。
不可以【正确答案】6.提供给银行的收入证明，需加盖：A。
财务章B。
人事章C。
公司公章【正确答案】D。
合同章7.按照现行政策房贷月供不得超过XXX收入的：A。
30%B。
50% 【正确答案】C。
20%D。
40%8.甲与乙约定交付购房定金20万，实际交付2万，现甲根本违约，则乙最多可以要求甲返还定金的数额为：A。
2万B。
4万【正确答案】C。
20万D。
18万9.甲租乙房，现乙将该房卖给丙，则甲在原租赁期限内是否可以继续居住该房？A。
可以【正确答案】B。
不可以C。
要看丙的态度D。
要看乙的态度10.卖房不到场需要做：A。
手写委托书B。
《委托出售公证书》【正确答案】C。
户口本11.一般情况下，二手房又称之为：A。
存量房地产【正确答案】B。
土地C。
增量房地产D。
所有房地产12.纯公积金贷款，个人公积金一般要连续缴纳多少个月才符合贷款条件？A。
5个月；B。
6个月；【正确答案】C。
1年；D。
3个月13.目前个人住房贷款的形式主要有：A。
住房公积金贷款【正确答案】B。
抵押贷款C。
商业贷款【正确答案】D。
组合贷款【正确答案】E。
质押贷款二、判断题1.给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。
二手房买卖注意事项及详细流程
二手房买卖注意事项及详细流程一、注意事项1.产权核实：在购买二手房之前，应核实房屋的所有权情况。
通过房产证、土地证、预售合同等文件来查看房屋产权是否清晰、有效。
2.房屋检查：购房者应详细检查房屋的结构、装修等情况，确保其符合自己的需求，并了解是否存在重大的质量问题。
5.交易方式：购房者可以选择通过中介或私下交易的方式进行交易，但需要注意确保交易的安全和合法性。
6.房屋贷款：如果需要贷款购房，购房者应提前了解相关政策和条件，选择贷款机构，并按要求提供相关证明材料。
7.合同签订：购房者和卖方应签订正式的买卖合同，明确双方的权利和义务，并保证合同的合法性和有效性。
二、流程1.寻找房源：购房者可以通过房地产中介、互联网平台、朋友介绍等方式寻找二手房源，然后进行初步筛选。
2.看房、谈价：购房者可以预约看房，详细了解房屋的情况，并与卖方进行谈价，商议购房价格及相关条件。
3.签订意向书：如果双方达成初步意向，可以签订意向书，其中包括双方的基本信息、房屋的基本情况、拟购房价格等内容。
4.核实房屋信息：购房者应核实房屋的权属情况、有无贷款或抵押等状况，并要求卖方出示相关证明文件。
5.签订购房合同：在购房者核实房屋信息无误之后，双方可以正式签订购房合同。
合同内容应明确房屋的产权情况、价格、交付时间、违约责任等。
6.办理贷款：如果购房者需要贷款购房，可以与银行或其他金融机构办理相关手续，如提供购房合同、收入证明等材料，完成贷款审批。
7.过户手续：购房者应准备相关材料，并与卖方一同前往当地房屋管理部门办理房屋过户手续，完成产权登记。
8.交付房款、过户费：购房者应按照约定时间将购房款支付给卖方，并支付相关的过户费用。
9.领取房屋钥匙：在完成付款和过户手续后，购房者可以领取房屋的钥匙，正式成为房屋的合法拥有者。
10.办理其他手续：购房者还可以根据需要办理房屋的相关手续，比如办理水、电、燃气等公共设施的过户或申请。
最完整二手房买卖交易注意事项与流程
最完整二手房买卖交易注意事项与流程在购买二手房时，要仔细核实房屋产权是否清晰明确。
要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、件及其它证件。
如果发现产权有争议或存在纠纷，应及时咨询专业人士或律师，避免造成不必要的损失。
3）房屋的实际情况是否符合预期在购买二手房时，要仔细查看房屋的实际情况，包括房屋的装修、设施、用途等是否符合预期。
如果发现问题，要及时与卖方沟通，协商解决或者重新确定交易价格。
4）房屋的交付时间和交付方式在签订房屋买卖合同时，要明确房屋的交付时间和交付方式。
如果需要装修或者改造，要事先与卖方协商好时间和方式，避免造成不必要的麻烦。
5）房屋的交易价格在确定房屋的交易价格时，要考虑房屋的实际情况、地理位置和市场行情等因素，合理确定交易价格，并避免被卖方的高价吓到，或者被卖方的低价所诱惑。
6）房屋的税费在购买二手房时，要了解房屋的税费构成，避免因为税费问题而产生不必要的纠纷和损失。
不同类型的房屋税费构成可能会有所不同。
7）贷款问题如果需要贷款购买二手房，要提前了解贷款的相关政策和流程，选择合适的贷款方式和银行，避免因为贷款问题而影响交易进程。
8）房屋的维修基金在购买二手房时，要了解房屋的维修基金情况，避免因为维修基金问题而产生不必要的纠纷和损失。
9）物业费问题在购买二手房时，要了解房屋的物业费情况，避免因为物业费问题而产生不必要的纠纷和损失。
10）房屋的过户手续在购买二手房时，要及时办理房屋的过户手续，避免因为过户问题而影响房屋的产权。
同时，要注意过户手续的相关流程和要求，避免因为操作不当而产生不必要的麻烦和损失。
有些房屋存在多个共有人，包括继承人、家庭成员和夫妻等。
买受人在购买时必须与所有共有人签订房屋买卖合同，否则部分共有人的擅自处分行为将导致买卖合同无效。
在购买二手房时，买受人要注意是否存在物上负担，如租赁。
因为买卖合同不能对抗已存在的租赁合同，如果忽略这一点，买受人可能得到一个不能及时入住或使用的房产。
二手房基础知识
二手房根底知识1、房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，指土地上的建筑物、附着物，包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2、房地产市场的三级构造〔1〕一级市场——指政府垄断的土地市场〔或地产市场〕。
规划国土部门代表国家以土地所有者和管理者的身份将土地使用权有偿有期出让给房地产开发商或其它个企事业单位。
〔2〕二级市场——指土地使用权出让后，房地产开发商投资开发，从事房屋出售、出租土地转让、抵押等房地产交易。
〔3〕三级市场——指房地产使用者将所取得的一定年限的房地产使用权和房产产权再转让的市场，也就是在二级市场的根底上再转让或出租的房地产交易，是消费者的横向交易，属于消费市场的重新配置。
销售必备五证：国有土地使用证、建立工程规划许可证、建立用地规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证3、二手房：二手房私房上市交易通称二手房。
也就是依法取得房屋所有权(全部产权)，可以进入住房二级市场(即房地产三级市场)交易的房产。
如取得所有权的商品房、自建房、准予上市交易的房改房、经济适用房等。
〔经过一次交易后，再次交易的房产〕4、商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权进展开发建立并经过经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
5、期房：是指开发商从取得商品房预售许可证开场，取得房产证之前，在这一期间的房产统称为期房房地产经纪人6、福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的本钱造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性的房屋。
7、微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产本钱的微利，这类房屋由市政府主管单位筹资建立，用来解决企事业职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。
8、房地产经纪人：是指出房地产投资、开发、交易等各环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。
二手房基础业务知识
二手房基础业务知识随着经济的发展和人民生活水平的提高，二手房交易成为一个越来越热门的话题。
有许多人对于二手房交易不太了解，甚至存在一些误解。
因此，了解二手房基础业务知识是非常重要的。
本文将介绍相关的法律法规、购房流程以及注意事项，以帮助读者更好地了解二手房交易。
一、法律法规在进行二手房交易之前，首先需要了解相关的法律法规。
中国的房地产市场有一系列的法律法规来规范买卖双方的权益和义务。
其中，最重要的法律法规是《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国物权法》。
这两部法律法规规定了购房者的权益和义务，对于保护购房者的合法权益起到了重要的作用。
此外，不同地区还有各自的房屋交易管理办法和政策细则。
购房者需了解当地的具体规定，以便在交易过程中合法合规。
二、购房流程购房流程通常分为以下几个步骤：1. 寻找二手房信息：购房者可以通过多种途径寻找二手房信息，如房产中介、房地产网站、朋友介绍等。
购房者需注意选择可信赖的渠道，并仔细核实房源信息的真实性。
2. 检查房屋状况：购房者在确定心仪的房源后，应当亲自前往看房，检查房屋的整体状况、装修情况等。
同时，购房者还应查验房屋的产权证、房屋使用证等相关证件，确保房屋的所有权和合法性。
3. 价格协商：购房者可以与卖方进行价格的协商，并参考市场上类似房源的价格进行比较。
购房者应合理判断房屋的价值，并与卖方达成满意的价格。
4. 签订买卖合同：一旦双方达成一致，购房者和卖方需签订正式的买卖合同。
合同中应明确房屋的买卖双方、交易价格、付款方式、交付时间等重要条款，购房者需仔细阅读合同内容，确保权益受到保障。
5. 过户手续：购房者需要按照相关规定办理房屋的过户手续。
过户手续包括办理产权证书转移、缴纳契税、办理不动产登记等，购房者可以委托专业机构或律师协助办理。
6. 交付与验房：在过户完成后，购房者需与卖方进行房屋的交付，并进行验房。
购房者应仔细检查房屋的实际情况，如有问题应及时与卖方协商解决。
二手房新人培训基础知识
二手房新人培训基础知识二手房市场是房地产市场的一个重要组成部分。
二手房指的是已经有人购买过的房产，转让给其他人再次交易。
由于二手房市场的资讯资源相对丰富，且交易周期较短，投资门槛较低，所以备受中小投资者青睐。
如果您是一名二手房新人，那么以下就是基础知识，可以帮助您更好地了解这个市场。
一、选择合适的二手房购买二手房前，先需要认真考虑自己的需求和预算。
首先，自己是否满足首套房贷的条件，如有条件，就可以考虑在限购城市购买新房，否则，就需要考虑在二手房市场寻找合适的房产。
其次，需要谨慎选择地段和楼盘，以确定购房的位置是否有潜力。
要考虑周边交通、商业配套等因素，因为好的地段是二手房的重要资产。
最后，还需要对房屋的实际情况进行了解。
检查房屋有无偷工减料、翻新等情况。
验房时必须仔细查看，对于房屋的正面和背面都需要检查，不能遗漏。
如果对于自己的验房能力不够自信，可以请专业的验房师进行全面检查。
二、学会比较二手房价格经纪人通常会给出“区间价”，或根据经验给出“基准价”，但真实的价格也许需要比较、分析和协商才能确定。
这时，需要会利用一些工具比较价格。
第一，可以在房产网站上查看同类房源的售价。
根据房产市场的供需情况，以及自身的交易能力，合理的价格应该在同类房源的价格范围之内。
第二，比较附近楼盘的价格，以用作参照，看看这个楼盘的价格是否合理。
如果二手房的价格高于附近的楼盘价格，则需要交涉。
第三，可以寻求专业人士的帮助，例如房产评估公司或经纪人，通过他们的数据和经验，对比价格，以确定当前市面价格的合理范围。
三、学会协商在二手房交易过程中，协商是十分重要的。
通过协商，可以获得更优惠的价格。
在价格协商过程中，需要与卖家协商，要理解卖家的情况，如有必要，可以通过经纪人或律师进行协商。
同时，在协商过程中要有自己的底线，不要盲目追求价格优惠，否则可能贸然将某些房源排除在外，错过了好房子。
四、注意购房合同购房合同是购房过程中最重要的文件，必须在签署前仔细检查。
二手房入职培训资料
二手房入职培训资料第一篇：作为一个初入职场的员工，入职培训是非常重要的。
从入职培训中我们可以学习到公司的文化、价值观以及相关业务知识，为将来的工作打下坚实的基础。
在二手房行业，入职培训尤为重要，因为这个行业竞争激烈，市场瞬息万变，需要我们有全面而深入的知识储备才能胜任工作。
首先，二手房入职培训的资料应该包括市场分析与预测。
了解市场的状况对于我们从事二手房行业至关重要。
我们需要学习如何进行市场调研，从中获取信息，分析市场趋势以及预测未来的发展方向。
通过市场分析与预测，我们能够更好地把握市场机遇，制定合理的业务策略，提高销售业绩。
其次，培训资料还应该包括相关政策法规的学习。
二手房行业的运营与管理需要严格遵守相关政策法规。
我们需要学习相关法律法规，了解房屋买卖合同的条款，了解二手房交易的相关流程，以及了解交易中可能出现的风险与防范措施。
只有合法合规地开展工作，才能够保证业务的顺利进行，避免出现法律纠纷。
另外，在入职培训资料中，还应该包括对于客户关系管理的学习。
二手房交易过程中，客户关系的建立和维护非常重要。
我们需要学习如何与客户进行有效的沟通，建立良好的信任关系，了解客户的需求，并提供专业的服务。
通过良好的客户关系管理，我们能够获得客户的信赖，增加业务的机会，推动成交。
最后，二手房入职培训资料还应该包括业务技巧与实操的培训。
只有具备扎实的业务知识与技巧，我们才能在工作中游刃有余。
我们需要学习如何进行房屋市场评估与定价，如何进行房屋的推广与销售，以及如何进行交易的谈判与签约。
通过实操培训，我们能够提高自己的专业水平，更好地应对实际工作中的各种情况。
总之，二手房入职培训资料的内容应该是全面且深入的，以帮助我们快速适应工作，提高专业水平。
只有通过系统学习与实践，我们才能够在二手房行业中立于不败之地，取得不俗的业绩。
在未来的工作中，我们会不断学习与成长，将这些知识与经验应用到实际工作中，不断提升自己的竞争力。
二手房基础知识300问
二手房基础知识300问1、什么是房产：房屋产权的简称。
2、什么是地产：是指土地财产。
3、什么是房地产：是房产和地产的总称。
4、什么是房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。
5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、什么是土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、集体土地是指：农村集体所有的土地。
8、征用土地是指：国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
9、什么是土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能10、什么是土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
11、什么是土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
12、什么是地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。
13、生地是指：不具备开发条件的土地。
14、熟地是指：已完成三通一平（水、电、道路，土地平整）或七通一平，具备开发条件的土地。
15、什么是宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。
16、什么是宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。
它反映一宗地的基本情况。
包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等17、证书附图是指：房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。
18、什么是物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。
19、什么是业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。
是代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。
20、业主委员会是如何产生的：由业主大会从全体业主中选举产生。
二手房新人培训基础知识
五 . 其他二手房相关知识
1.二手房的土地性质一般有哪 几种？
划拨地 出让地
2.以买卖方式转让房地产时， 同等条件下什么人有优先购买 权？
（1）房地产共有人。 （2）房地产承租人。 （3）一项房地产买卖合同同时具有上列
当事人时，按上述次序依次享有优先购 买权。
3.抵押中的房产能否办理转让 手续？
登记
买方
核实房源情况
进行房屋匹配
带客看房 谈判
签合同
2. 全款买房客户的交易流程
签定合同
收资料
房交所进件
30个工作日以后
房交所出件
3. 贷款买房客户的交易流程
签合同
交资料
评估
房交所出件 房交所进件 面签
抵押进件
抵押出件
银行放款 结件
四.二手房相关名词解释
采盘
熟悉路线、楼盘， 获取房源
诚意金
洗盘 复盘 独家代理
一. 二手房的概念
凡产权明晰、经过一手买卖之 后再上市的房屋均可称为二手 房。
二 . 二手房的优势
现房 社区成熟 手续齐全 价格略低 风险小 地段好
三 . 二手房交易流程
1. 二手房买卖流程 2. 全款买房客户的交易流程 3. 贷款买房客户的交易流程
1. 二手房买卖流程
卖方
一般情况下，抵押中的房产不能 办理转让手续，须先将原抵押登记注销， 才可以办转让手续。特殊情况下，如果 银行同意放行办理转让手续，并提供放 行单，则可办理转让手续，但必须在产 权过户后补办原抵押通，也称为
养盘
佣金
诚意金
1.买方看好某个物业，希望以某价格 达成交易。
2.买方在购房目标大致明确后，以看 中某个区域、某种面积的房子为标准， 基本达成适当的价格.
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三）建筑基础知识
1、建筑物的分类
（1） 按房屋类型分类 （2） 按建筑高度分类 （3）按建筑结构分类 （4）按使用性质分类 （5）按政策性质分类
(1).按房屋类型分类
平层跃 层ຫໍສະໝຸດ 复式（2）按建筑高度分类
低 层：１－ 3层
优势：独院式、双联式、联排式,多面临空、通风、采光佳，平面组
者交纳了补偿。安置费后将土地让其使用，或者 将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。
特征：1）划拨土地可以转让；
2）划拨土地使用权可以出租； 3）可以设定抵押； 4）划拨土地交易需交纳土地出让金： 5）划拨地无使用年限限制。
一）房地产基础概念
土地所有权归国家或集体所有；
（例外，如香港、澳门、台湾）
房地产——附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不 可分离的物质及其权利构成的财产总数。
房地产业——从事房地产开发经营、管理、服务等行业与 企业的总称。（是一个巨大的产业体系）
一）房地产基础概念
房产与地产
房地产概念：
房产与地产的总称。在物质上是由土地及土地上的建筑 物和构筑物组成的。在经济学上也叫 “不动产”。
➢ 供给的稀缺性:指房地产市场是一个供给稀缺的市场.一方面 是人口的不断增加,需求也相应增长;另一方面是土地作为不 可再生资源,其数量基本是恒定的
二）房地产分类
土地分类：
1、生地 2、熟地
（1）三通一平(水通、电通、路通、道路平 ) （2）五通一平（通水、通电、通路、通气、通讯、 平整土地） （3）七通一平（通给水、通排水、通电、通讯、通 路、通燃气、通热力以及场地平整 )
合灵活，院落式使用便利，安静。
多 层：3 － 8层
优势:构造格局佳，公摊少，房屋价格低，物业费用低。
小高层：9 － 18层
优势:有电梯，户形设计的空间大。
高 层：18 - 30层
优势:抗震性高层优于多层、视野广、景观好。
超 高 层：30层以上
优势: 视野非常好，档次高，外观豪华。
（3）按建筑结构分类
二）房地产分类
房产分类
1、住 宅：作为居住用途的物业，每单元设有独立 厅、房、厨、厕等设施，并设独立的水、 电、气、电视线路等。包括商品房、经 济适用房、集资建房等；
2、写字楼 ：作为办公用途的物业，一般设有中央空 调、智能通讯设备（宽带、视像会议系 统等），每单位可提供多条电话线及每 层采用公共卫生间及茶水间；
3、厂 房 ：作为生产用途的物业，房屋结构与住宅及 写字楼有一定的差别，如电力负荷量、供 应量及交通运输方面的考虑;
二）房地产分类
房产分类
4、临街铺 ：商业用途，并设有独立橱窗及门户直接连接街道 5、商场铺 ：在大型建筑物内分间多个独立营业的物业 6、期房（楼花）：在建的、不能交付使用的房屋.(25%) 7、准现楼 ：已经平顶，正在装修，即可交付使用的楼 8、现 楼 ：已交付使用的商品房
层数较低，一般在3层以下。1949年
砖木 结构
以前建造的城镇居民住宅，20世纪 50～60年代建造的民用房屋和简易房
屋，大多为这种结构。
砖混 结构
一般在8层以下，造价较低，但抗震性能 较 差，开间和进深的尺寸及层高都受到 一定的限制，正逐步被钢筋混凝土结构所 替代。
（3）按建筑结构分类
钢筋 混凝土
基本业务知识
人力资源部
业务基础知识
一、房地产基础 二、二手房业务基础
一、房地产基础
(一)房地产基础概念
(二)房地产分类
(三)建筑基础知 识
一）房地产基础概念
土地所有权——分为国有土地所有权与集体土地所有权。
建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和设 备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类
商品房
指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经 营的住宅。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、 朝向、质量、材料差价等组成。
经济适用房（5年内不能交易）
指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。 它是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房。这类住宅 因减免了工程报建中的部分费用，其成本略低于普通商品房。购买经 济适用住房不满5年，不得直接上市交易；在取得完全产权前，经济 适用住房购房人只能用于自住，不得出售、出租、闲置、出借，也不 得擅自改变住房用途。
土地使用权的年限(仅针对出让地)
住宅用地：70年（昆明市）
工业用地：50年
综合或其他用地：50年 商业、旅游、娱乐用地：40年 教育用地、科技用地、文化用地、卫生用地、体育用地：50年
加油站、加气站：20年
续期
一）房地产基础概念
房地产的特性
自然特性： 位置固定
使用耐久 资源有限 物业差异
经济特性： 生产周期长
房地产在物质上有三种形态:
（1）单纯的土地（2）单纯的房屋（3）土地房屋的综合体
房产：
是房屋及其占有权，使用权，收益权，处分权等权利的总 称。
地产：
指能够为权利人带来收益或满足其工作生活需要的土地 资产，是土地及其使用权，收益权等权利的总称。
土地使用权的取得
1.出让：指国家将国有土地使用权在一定年限内，转让给土地使用
资金密集 易受政策影响 长期增值性
一）房地产基础概念
房地产市场的特点:
➢ 经营对象的非流动性:房地产主要经营对象是房产和土地的使 用权,而房屋和土地都是不动产,具有不能作空间位移的物理 属性.
➢ 流通形式的多样性:指房地产流通的具体形态和方法.城市房 屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等，城市土地使 用权的流通形式主要有出让、转让、出租等。
者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
特征：1）土地一级市场，由国家垄断，任何单位和个人不得出
让土地使用权； 2）出让土地权限于国有土地； 3）集体土地未被征用不得出让； 4）土地使用者只有支付了土地出让金后，才能取得土地使
用权证书
土地使用权的取得
2.划拨：指有批准权的人民政府依法批准，在用地
这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐 蚀耐火能力强，经久耐用，空间分割较 自由，可改性比较强。小高层和高层住 宅多采用这种结构。
钢 结 构 建造成本较高，多用于高层公共建筑和
跨度大的工业建筑，如体育馆、影剧院、 跨度大的工业厂房。
（4）按使用性质分类：
居住建筑 公共建筑 农业建筑 工业建筑
（5）按政策性质分类