精选汽车营销经典案例讲义.(ppt)

• MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为"城市微旅行"。这种懂的享 受生活美好的用户，恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行 活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同 PACEMAN车型。
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁 纸设计大赛
• 营销目标： • 借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度
匹配，实现用户的积极参与互动。
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁 纸设计大赛
• 营销策略：
• 强大的用户规模：MINI选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的 用户规模基础上，搜狗输入法用户超过4亿，搜狗壁纸用户超过1 亿，每天活跃用户分别超过1亿900万，凭借这些活跃用户在他们 每天必经的浏览渠道中覆盖，在用户打字过程中和使用电脑桌面 时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息。
• 如果消费者有意购买全新DS 5LS，即可在微信邀请好友帮助筹款，每个好 友支付1元，消费者本人就可得到DS充值的100元购车基金，最高可获人民币 10000元。也就是说，假设邀请到100个好友每人支付1元，消费者本人购车 时即可获得10000元购车基金，减免车款。
• DS的众筹模式，宣传意义明显大于销售意义。对比传统豪车营销思路，DS 购车基金的互动性、有惊喜的特点正好契合互联网时代年轻人个性。在潜在 顾客发动朋友圈来帮助自己实现购车愿望过程中，越来越多的人参与其中， 滚“雪球”效应也就发生了。
互联网思维——“滚雪球”式传播 DS推众 筹营销
互联网思维——“滚雪球”式传播 DS推众 筹营销
• 从去年开始，众筹模式在互联网圈子，备受热捧。只要你的产品能引起市场 共鸣，能引发粉丝尖叫，都能通过众筹募集资金，这也成为产品快速引入现 金流的有效途径。
• 由于产品定位相对年轻、有个性的现代都市受众，DS为更有效抓住其目标 群体，在今年4月推出了“一元尊享 DS购车基金”活动。一种基于电商策略 的、更接近年轻人的众筹营销。
内容营销——英菲尼迪搭上《爸爸去哪儿》 顺风车
内容营销——英菲尼迪搭上《爸爸去哪儿》 顺风车
• 作为近两年才脱颖而出的豪车品牌，英菲尼迪的营销攻势凶猛，特 别是在电视荧屏的热门节目赞助。从今年年初开始，英菲尼迪就宣
布了一系列的电视赞助计划，从赞助《舌尖上的中国2》，到《爸爸
去哪儿》第二季，再到《极速中国》。
网络电影广告营销法 代表公司：宝马
广告效果：这些短片吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片 的流量达到8万人次。至尽下载人数已过亿。观看人数无法统计。 经过这几年，宝马的这8集广告确实达到了预期的效果。不但稳固了BMW高性能高 档汽车品牌形象，还因为高性能高档汽车导演的创新 电影情节和演员出色的演绎获 得了更加广泛的文化意义。
• 《爸爸去哪儿》第一季的爆红，让正在寻求突破的英菲尼迪找到 了一个营销宣泄口。正如英菲尼迪中国市场营销及公关部高级总监 刘旭所言，和《爸爸去哪儿》的第一次合作是一次意外，是一次 “准备不算充分但效果意外出色”的合作。
•
事实上，《爸爸去哪儿》的赞助效果，确实直接体现在了英菲
பைடு நூலகம்
尼迪的销量上。数据显示，2014年上半年,英菲尼迪共售出13954辆，
精选汽车营销经典案例讲 义.(ppt)
网络电影广告营销法 代表公司：宝马
为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的 导演,拍摄八部超炫的网路广告短片!每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的 8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性
短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫•欧文担纲。 克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。
• 这本就是一次技术失误导致的无意之举，但奥迪却在索契冬奥会免 费做了一次大广告。
• 五环变四环，成为一场精彩的车企营销热点。事后，网友开玩笑称， “奥迪被植入冬奥会了”，称“五环变四环”明显是奥迪的“植入 广告”。
• 奥迪“被植入”冬奥会，躺着也受益。没花一分钱，却引发了巨大 的传播效果，甚至还成为本次冬奥会最令人深刻的记忆点之一。最 后，奥迪还无辜的说：“真不是我整的”。
事件营销——五环变四环：奥运还是奥迪？
事件营销——五环变四环：奥运还是奥迪？
• 2014年2月，索契冬奥会的开幕式，最后一个环节的设计原本是，五 朵雪绒花在空中尽情绽放，构建成为代表奥林匹克精神的五环标志。 不过，让人大跌眼镜的是，位于上方最右端的那朵雪绒花没有能够 “盛开”，五环标志也就变成了“四环”。后来经官方证实，系技 术失误导致。
• 在几次的火灾事故中，特斯拉反复声明：“更重要的是，特斯拉 ModelS的自燃事故到目前为止未曾导致任何车主的伤亡，ModelS依然 是最安全的车辆。”特斯拉在车辆起火之后，表现非常淡定，从容不 迫，让媒体找不到炒作的空间，画外音就是：没什么大不了。
• 这甚至让消费者认为，起火只是特斯拉的一次安全性营销。特斯拉 每次都能在紧要关头，展现出强悍的危机公关能力，反而更加深了粉 丝的科技崇拜和稳固的品牌忠诚。
同比增长130%，在中国豪华车细分市场份额达到1.7%。
危机公关——越烧越火 特斯拉的营销炒 作之道
危机公关——越烧越火 特斯拉的营销炒 作之道
• 特斯拉在9个月中6次起火，2010年还因电线有冒烟起火的危险被召回 439辆。但是，特斯拉仅是股价应声下跌，最终每次都能化险为夷， 从容过关。
• 其实，特斯拉的炒作手段，与它的创始人马斯克一样出名。从最早 还清美国政府贷款到季度盈利，到苹果收购传闻，甚至是汽车屡次起 火，特斯拉总能变关注力为影响力。
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁 纸设计大赛
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁 纸设计大赛
• 营销背景：
• 在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定若 干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现，那些朝 夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像MINI PACEMAN一样有 意思、有格调、有脾气的旅伴。