经典售楼处策划案
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经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——VIP洽谈区
•VIP洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给人以层次感，营造 私属感，体现最贵感。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——水吧
•水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。 •夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——公示
•公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——吊旗
•建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——展板
•建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形 设计要与整个售楼处装修风格相一致。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——儿童娱乐区
•建议在售楼处现场开辟一区域，设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿童游乐，体 现售楼处对业主的关心，也表明小区对下一代教育的关注。
经典售楼处策划案
售楼处物料清单
•1、接待区 •（1）接待台 •（2）谈判桌椅 •（3）饮水机 •（4）独立水吧 •（5）销售夹 •（6）绿植花卉以及艺术饰件 •（7）儿童娱乐设施 •（8）擦鞋机（放置于大堂入口处） •（9）项目专用雨伞（放置于大堂入口处） •
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理
•售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式 艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——大堂地面
•两侧的条纹路处理 ，既增加视觉美感 ，又产生空间的层 次感，一举两得。
经典售楼处策划案
售楼处装修建议整体思路构想
•第四层次：灯光 •第三层次：吊旗
•第二层次：绿植花 卉、艺术造型、小 品、展板
•第一层次：人
•氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人 •信息传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——导示系统
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——沙盘
•项目沙盘制作，突出小区外围以及内部景观规模，突出 项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——洽谈区
•洽谈区旁 边采用落地 窗设计，让 外界景观融 入售楼处， 让空间更敞 亮，客户心 情更加愉快 。也许窗外 就是我们特 意设置的景 观小品。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——看板
•建议售楼处添加一个项目周边环境不利因素提示性看板，客观理性的告知客户项目存 在的不利因素，展现品牌开发商、品牌楼盘的大家风范。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——挂幅
•售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——书架
•建议在售楼处现场设置一书架，放英国以及欧洲名著等作品，提升现场艺术气息， 也透露出家的气息。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——雕塑小品
•建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修 风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——绿植花卉
经典售楼处策划案
2020/12/12
经典售楼处策划案
跟
•1 •整体风格建议 •2 •售楼处外围设计建议 •3 •售楼处内部装修建议 •4 •售楼处物料清单
经典售楼处策划案
整体风格建议
➢ 目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的 形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。
•大堂地面为大理石材质，色调柔和，并设计图案造型 ，突出艺术感、品质感以及尊贵感。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——区位沙盘
•采用木质材料， 既能突出自然气息 ，又能突出项目小 镇的形象气质。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——区位沙盘
•采用玻璃水晶材料，该材 质表现区位脉络分明，层次 清晰，能使项目特点更加突 出
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——洽谈区
•洽谈桌放置绿植、花卉烘托 洽谈氛围，营造环境。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——沙发
•售楼处沙发建议采用布艺材料，欧式风格，体现尊贵品质，
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——大屏幕
•建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场 环境，更重要的是宣传广告作用。
•（11）超大屏幕彩电
•（12）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张、
企
•
业内刊等）
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售楼处物料清单
•3、签约区
•（1）室内装饰物品
•（2）温馨灯具
•（3）电脑
•（4）高档沙发（可适当配置暖色靠垫）
•（5）绿植花卉
•（6）银联POS机
•
•
注：售楼处绿植花卉应和季节而更换，为应季绿植。
•导示系统建议采用原木材质 ，透露出原乡小镇的生活气息 ，有效传递项目形象气质。
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售楼处外围设计建议——花钵
•花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型， 这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花钵本 身也是对环境的装饰。
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——景观小品
•售楼处外围建议添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼 处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。
•前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
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售楼处内部装修建议——大堂
•建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧式小镇 的生活场景中去。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理
•售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式 艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。
经典售楼处策划案
售楼处物料清单
•2、展示区
•（1）集中展示项目卖点的看板；
•（2）楼盘沙盘模型
•（3）区域沙盘模型
•（4）户型单体模型
•（5）销售进度表
•（6）建筑施工材料及施工工艺的展示
•（7）装修标准配套硬件的展示
•（8）项目周边环境不利因素提示性看板
•（9）投资置业风险分析看板
•（10）项目概念性卖点延展（概念雕塑作品展示）
经典售楼处策划案
பைடு நூலகம்
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/12
经典售楼处策划案
➢ 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以 售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。
➢ 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包 装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。
➢ 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起 目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——景观小品
•售楼处外围建议添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼 处氛围，又有效传达项目气质的形象，引起目标客群精神共鸣。
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——遮阳伞
•夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。
经典售楼处策划案
•在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿 化景观优越的信息。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——卫生间
•卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术， 洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下 良好的印象。
售楼处内部装修建议——门楣
•如图所示，建议在售楼处楼顶设立广告位，既有利于展示项目形象，又有 效传递项目信息，增加对目标客户的信息灌入。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——入口
•售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营 造一种尊贵之感。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——前台
售楼处内部装修建议——VIP洽谈区
•VIP洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给人以层次感，营造 私属感，体现最贵感。
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售楼处内部装修建议——水吧
•水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。 •夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——公示
•公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——吊旗
•建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——展板
•建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形 设计要与整个售楼处装修风格相一致。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——儿童娱乐区
•建议在售楼处现场开辟一区域，设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿童游乐，体 现售楼处对业主的关心，也表明小区对下一代教育的关注。
经典售楼处策划案
售楼处物料清单
•1、接待区 •（1）接待台 •（2）谈判桌椅 •（3）饮水机 •（4）独立水吧 •（5）销售夹 •（6）绿植花卉以及艺术饰件 •（7）儿童娱乐设施 •（8）擦鞋机（放置于大堂入口处） •（9）项目专用雨伞（放置于大堂入口处） •
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售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理
•售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式 艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——大堂地面
•两侧的条纹路处理 ，既增加视觉美感 ，又产生空间的层 次感，一举两得。
经典售楼处策划案
售楼处装修建议整体思路构想
•第四层次：灯光 •第三层次：吊旗
•第二层次：绿植花 卉、艺术造型、小 品、展板
•第一层次：人
•氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人 •信息传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——导示系统
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——沙盘
•项目沙盘制作，突出小区外围以及内部景观规模，突出 项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——洽谈区
•洽谈区旁 边采用落地 窗设计，让 外界景观融 入售楼处， 让空间更敞 亮，客户心 情更加愉快 。也许窗外 就是我们特 意设置的景 观小品。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——看板
•建议售楼处添加一个项目周边环境不利因素提示性看板，客观理性的告知客户项目存 在的不利因素，展现品牌开发商、品牌楼盘的大家风范。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——挂幅
•售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——书架
•建议在售楼处现场设置一书架，放英国以及欧洲名著等作品，提升现场艺术气息， 也透露出家的气息。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——雕塑小品
•建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修 风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。
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售楼处内部装修建议——绿植花卉
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跟
•1 •整体风格建议 •2 •售楼处外围设计建议 •3 •售楼处内部装修建议 •4 •售楼处物料清单
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整体风格建议
➢ 目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的 形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。
•大堂地面为大理石材质，色调柔和，并设计图案造型 ，突出艺术感、品质感以及尊贵感。
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售楼处内部装修建议——区位沙盘
•采用木质材料， 既能突出自然气息 ，又能突出项目小 镇的形象气质。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——区位沙盘
•采用玻璃水晶材料，该材 质表现区位脉络分明，层次 清晰，能使项目特点更加突 出
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——洽谈区
•洽谈桌放置绿植、花卉烘托 洽谈氛围，营造环境。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——沙发
•售楼处沙发建议采用布艺材料，欧式风格，体现尊贵品质，
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——大屏幕
•建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场 环境，更重要的是宣传广告作用。
•（11）超大屏幕彩电
•（12）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张、
企
•
业内刊等）
经典售楼处策划案
售楼处物料清单
•3、签约区
•（1）室内装饰物品
•（2）温馨灯具
•（3）电脑
•（4）高档沙发（可适当配置暖色靠垫）
•（5）绿植花卉
•（6）银联POS机
•
•
注：售楼处绿植花卉应和季节而更换，为应季绿植。
•导示系统建议采用原木材质 ，透露出原乡小镇的生活气息 ，有效传递项目形象气质。
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——花钵
•花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型， 这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花钵本 身也是对环境的装饰。
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——景观小品
•售楼处外围建议添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼 处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。
•前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——大堂
•建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧式小镇 的生活场景中去。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理
•售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式 艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。
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售楼处物料清单
•2、展示区
•（1）集中展示项目卖点的看板；
•（2）楼盘沙盘模型
•（3）区域沙盘模型
•（4）户型单体模型
•（5）销售进度表
•（6）建筑施工材料及施工工艺的展示
•（7）装修标准配套硬件的展示
•（8）项目周边环境不利因素提示性看板
•（9）投资置业风险分析看板
•（10）项目概念性卖点延展（概念雕塑作品展示）
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/12
经典售楼处策划案
➢ 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以 售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。
➢ 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包 装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。
➢ 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起 目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——景观小品
•售楼处外围建议添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼 处氛围，又有效传达项目气质的形象，引起目标客群精神共鸣。
经典售楼处策划案
售楼处外围设计建议——遮阳伞
•夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。
经典售楼处策划案
•在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿 化景观优越的信息。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——卫生间
•卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术， 洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下 良好的印象。
售楼处内部装修建议——门楣
•如图所示，建议在售楼处楼顶设立广告位，既有利于展示项目形象，又有 效传递项目信息，增加对目标客户的信息灌入。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——入口
•售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营 造一种尊贵之感。
经典售楼处策划案
售楼处内部装修建议——前台