广告心理学第五章.ppt
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广告心理学(教学课件)
广告心理学（教学课件）1. 引言广告是商业领域中重要的组成部分，通过各种形式的传媒，广告致力于影响人们的消费行为和态度。
广告心理学是研究广告对个体心理过程的影响和作用的学科。
本课程旨在介绍广告心理学的基本概念、理论和应用，帮助学生理解广告对人们行为和态度的影响机制，培养学生在商业营销领域的广告创意和品牌推广方面的能力。
2. 广告心理学基础2.1 广告心理学概述•广告心理学定义•广告心理学的重要性及应用领域2.2 消费者行为和决策过程•消费者心理模型•消费者决策过程•影响消费者决策的心理因素3. 广告对人们的认知和态度影响3.1 广告对认知的影响•认知过程简介•广告信息处理机制•广告对注意力和记忆的影响3.2 广告对态度的影响•定义和组成要素•广告对态度的塑造与改变•广告的情感诱导效应4. 广告创意和表现形式4.1 广告创意方法•创意思维与广告创意•创意方法和技巧4.2 广告表现形式•广告的文字表达•广告的视觉表现•广告的音效应用5. 广告与品牌推广5.1 品牌建立与广告•品牌概念及价值•广告在品牌建立中的作用5.2 广告对品牌认知和形象塑造•广告对品牌认知的影响•广告对品牌形象的塑造6. 广告心理学的伦理和社会责任•广告伦理概述•广告对社会的影响•广告行业的责任和规范7. 总结与展望本课程综合了广告心理学的基本理论和实践应用，让学生全面了解广告对人们认知和态度的影响机制。
通过本课程的学习，学生将能够理解广告创意和表现形式的原理，掌握品牌推广的关键要素，并了解广告行业的伦理和社会责任。
希望学生能够在商业领域中凭借广告心理学知识的应用，成为广告和市场营销领域的专业人才。
广告心理学全套精品课件
境中的人。 广告心理学是心理学在应用领域的分
支。
二、广告心理学与广告学
广告学强调广告的艺术性与科学性。 广告心理学中，人们更加重视从科学性
的角度来审视和探讨广告以及广告活动。
三、广告心理学与消费心理学
两者都将消费者（人）作为研究对象。 广告心理学研究的问题是消费心理学不关心的，
样本库：样本7000个；商品种类56类 。
消费行为与生活形态调查分为两个阶段：第一 阶段是入户问卷调查。第二阶段是深度访谈和 电话调查。
1. 深度访谈：在北京、上海、广州3城市入户 问卷调查取得的样本库中，根据被访者填写的 姓名和联系方式与被访者联系，询问其是否可 以接受深度访谈，如果可以，则与被访者约定 访谈的时间、地点，进行深度访谈。 2. 电话调查：在央视—索福瑞入户问卷调查取 得的样本库中，根据被访者填写的姓名和联系 方式与被访者进行联系，采取普查的方式对10 城市消费者进行电话调查。
邮寄问卷调查
适合于调查者比较分散的情况下进行， 但回收难度太大。
电话调查
具有快速方便的特点,但向受调查者询问 的问题不能太过于复杂。
面对面调查（访谈法）
可以比较深入的研究问题，但研究费用 比较高。
二、实验法
主要用于探索心理现象之间是否存在着因 果关系，是探讨广告传播心理机制，揭示 广告活动心理规律的重要研究方法。
使用者：目前的主要用户为国内外广告公司， 国内外工商企业，国内外市场咨询研究机构等。
调查区域： 北京、上海、广州、深圳、 成都、 重庆、 武汉、西安、沈阳、 南 京、天津、长春、哈尔滨、大连、杭州、 福州、南昌、青岛、郑州、长沙、昆明， 共 21 个 城市。
发行区域：年鉴共发行销售2000余套， 主要发行地区为北京、上海、广东、浙 江、江苏、山东、香港、台湾等地。日 本、美国也有少量年鉴在当地销售。
支。
二、广告心理学与广告学
广告学强调广告的艺术性与科学性。 广告心理学中，人们更加重视从科学性
的角度来审视和探讨广告以及广告活动。
三、广告心理学与消费心理学
两者都将消费者（人）作为研究对象。 广告心理学研究的问题是消费心理学不关心的，
样本库：样本7000个；商品种类56类 。
消费行为与生活形态调查分为两个阶段：第一 阶段是入户问卷调查。第二阶段是深度访谈和 电话调查。
1. 深度访谈：在北京、上海、广州3城市入户 问卷调查取得的样本库中，根据被访者填写的 姓名和联系方式与被访者联系，询问其是否可 以接受深度访谈，如果可以，则与被访者约定 访谈的时间、地点，进行深度访谈。 2. 电话调查：在央视—索福瑞入户问卷调查取 得的样本库中，根据被访者填写的姓名和联系 方式与被访者进行联系，采取普查的方式对10 城市消费者进行电话调查。
邮寄问卷调查
适合于调查者比较分散的情况下进行， 但回收难度太大。
电话调查
具有快速方便的特点,但向受调查者询问 的问题不能太过于复杂。
面对面调查（访谈法）
可以比较深入的研究问题，但研究费用 比较高。
二、实验法
主要用于探索心理现象之间是否存在着因 果关系，是探讨广告传播心理机制，揭示 广告活动心理规律的重要研究方法。
使用者：目前的主要用户为国内外广告公司， 国内外工商企业，国内外市场咨询研究机构等。
调查区域： 北京、上海、广州、深圳、 成都、 重庆、 武汉、西安、沈阳、 南 京、天津、长春、哈尔滨、大连、杭州、 福州、南昌、青岛、郑州、长沙、昆明， 共 21 个 城市。
发行区域：年鉴共发行销售2000余套， 主要发行地区为北京、上海、广东、浙 江、江苏、山东、香港、台湾等地。日 本、美国也有少量年鉴在当地销售。
广告心理学PPT
一定事物的指向与集中。它是 伴随着感知觉、记忆、思维等 心理过程而产生的一种心理状 态。
注意（广告）信息的一般动机
1、有用（实用价值）性的信息
信息加工的行为倾向性取决于三个因素：
需要、期待和消息的价值
2、支持性的信息（一致性理论） 3、刺激性的信息 （个性与情境） 4、趣味性（娱乐性）的信息
兴趣越浓，越易于注意
心ห้องสมุดไป่ตู้词典
单词在记忆系统中是按频率、 具体性和意象性的高低来排列 的。使用频率高的词排在前面， 使用频率低的词排在后面；具 体词排在前面，抽象词排在后 面，就像是一本词典一样，特 雷斯曼把这种词典叫做心理词 典。
第4章 学习、记忆与广告的记忆策略
所谓学习，是指人在生活过程中，因经验而产生的 行为或行为潜能的比较持久的变化。
3、家庭本身就是一个消费单位。例如，彩电、冰箱、 空调、家具，甚至锅、碗、瓢、盆等日用品的计算 都是以家庭为单位计算的。
4、家庭所属社会阶层决定消费者的需求和消费习惯。
家庭生命周期
初婚期：新婚至生育第一个孩子 生育期：生育第一个孩子至生育最后一个孩
子 满巢期：出生最后一个孩子到第一个孩子参
（1）利用原型启发，创造新形象 （2）把有关各个成分联合成为完整的新形象。 （3）把不同对象中部分形象黏合成新形象。
（4）突出对象的某种性质或它与其它 对象之间的关系，从而创造出新形象。
根据语言的表述或非语言的描绘(图样、图解、 模型、符号记录等)在头脑中形成有关事物的 形象的想象，就是再造想象。
动机是推动有机体寻求满足需要目标的 力。动机包含两个主要成分：
第一，唤起身体的能量，即激活一般的紧 张状态。它的功能表现为对其行为的发动、 加强、维持，直至终止；
注意（广告）信息的一般动机
1、有用（实用价值）性的信息
信息加工的行为倾向性取决于三个因素：
需要、期待和消息的价值
2、支持性的信息（一致性理论） 3、刺激性的信息 （个性与情境） 4、趣味性（娱乐性）的信息
兴趣越浓，越易于注意
心ห้องสมุดไป่ตู้词典
单词在记忆系统中是按频率、 具体性和意象性的高低来排列 的。使用频率高的词排在前面， 使用频率低的词排在后面；具 体词排在前面，抽象词排在后 面，就像是一本词典一样，特 雷斯曼把这种词典叫做心理词 典。
第4章 学习、记忆与广告的记忆策略
所谓学习，是指人在生活过程中，因经验而产生的 行为或行为潜能的比较持久的变化。
3、家庭本身就是一个消费单位。例如，彩电、冰箱、 空调、家具，甚至锅、碗、瓢、盆等日用品的计算 都是以家庭为单位计算的。
4、家庭所属社会阶层决定消费者的需求和消费习惯。
家庭生命周期
初婚期：新婚至生育第一个孩子 生育期：生育第一个孩子至生育最后一个孩
子 满巢期：出生最后一个孩子到第一个孩子参
（1）利用原型启发，创造新形象 （2）把有关各个成分联合成为完整的新形象。 （3）把不同对象中部分形象黏合成新形象。
（4）突出对象的某种性质或它与其它 对象之间的关系，从而创造出新形象。
根据语言的表述或非语言的描绘(图样、图解、 模型、符号记录等)在头脑中形成有关事物的 形象的想象，就是再造想象。
动机是推动有机体寻求满足需要目标的 力。动机包含两个主要成分：
第一，唤起身体的能量，即激活一般的紧 张状态。它的功能表现为对其行为的发动、 加强、维持，直至终止；
广告心理学(教学课件)
广告心理学
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用 的学科，它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学？
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、 感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广 告效应，以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消 费者行为的因素有很多，比如礼 物、抽奖、限时优惠等，需要根 据消费者的行为心理进行有针对 性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体 特点，选择适当的媒介进行传 播和宣传，比如电视、网络、 报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和 传播效果，也会对广告的心理 反响产生不同的影响，比如印 象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广 告领域，未来广告心理学还将 与人工智能技术整合，实现更 为精准、高效的广告传播和营 销效果。
全球化和本地化的广告心 理学研究
未来广告心理学需要更加注重 全球化和本地化的结合，学习 和借鉴世界各地的广告心理学 研究成果，实现广告传播的跨 越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任，把握好社会、文化背景和产业发展的平衡， 推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同，对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应，以达到最 好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突，比如习俗、风俗、信仰等等，需要在广告传播中充分考 虑和处理。
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用 的学科，它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学？
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、 感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广 告效应，以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消 费者行为的因素有很多，比如礼 物、抽奖、限时优惠等，需要根 据消费者的行为心理进行有针对 性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体 特点，选择适当的媒介进行传 播和宣传，比如电视、网络、 报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和 传播效果，也会对广告的心理 反响产生不同的影响，比如印 象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广 告领域，未来广告心理学还将 与人工智能技术整合，实现更 为精准、高效的广告传播和营 销效果。
全球化和本地化的广告心 理学研究
未来广告心理学需要更加注重 全球化和本地化的结合，学习 和借鉴世界各地的广告心理学 研究成果，实现广告传播的跨 越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任，把握好社会、文化背景和产业发展的平衡， 推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同，对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应，以达到最 好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突，比如习俗、风俗、信仰等等，需要在广告传播中充分考 虑和处理。
广告心理学5广告诉求的心理学原理
2 消费者态度影响购买的兴趣（情感迁移）； 3 通过影响消费者购买意向，进而影响消费者购买
行为。
*
消费者自我和态度 4
14
消费者对广告产品或品牌态度的改变
从消极态度
中立态度
积极态度
积极态度 强化
态度改变的两种形式 1. 性质上的变化：消极－中性－积极 2. 程度上的变化：肯定与否定程度上的发展
影响态度水平变化或改变的条件： 一、增加消费者对商品的信息认知和对产品的信赖； 二、增加(变换)广告诉求方式与内容的重复； 三、诉之以情感营销策略降低态度改变难度； 四、不断增加态度改变的途径。
功能一致性的测量和计算
n
FC=∑SiWi i=1 FC——消费者期望的产品性能与他了解的
性能间的一致性。 Si——消费者对某商品第i个属性的满意度。 Wi——消费者对某商品第i个属性的重视程度（重要性）。
功能一致性理论在广告实践的意义
（1）功能一致性高时，维持原来的广告诉求点； （2）功能一致性低时，注意通过理性诉求加强广告
案例：
雕牌系列产品的广告策略就经历了一个从 理性诉求相感性诉求的转变。初期，雕牌洗衣 粉以质优价廉为吸引力，打出“只买对的，不 买贵的”口号，暗示其实惠的价格，以求在竞 争激烈的洗涤用品市场突围。而其后的一系列 的关爱亲情，关注社会问题的广告，深深地打 动了消费者的心，取得良好效果，使消费者在 感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续 四年全国销量第一。
高认知卷入的理论模式
1. 认知反应模式 2. 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i
属性的权重 3. Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式
ELM—The Elaboration Likelihood Model
行为。
*
消费者自我和态度 4
14
消费者对广告产品或品牌态度的改变
从消极态度
中立态度
积极态度
积极态度 强化
态度改变的两种形式 1. 性质上的变化：消极－中性－积极 2. 程度上的变化：肯定与否定程度上的发展
影响态度水平变化或改变的条件： 一、增加消费者对商品的信息认知和对产品的信赖； 二、增加(变换)广告诉求方式与内容的重复； 三、诉之以情感营销策略降低态度改变难度； 四、不断增加态度改变的途径。
功能一致性的测量和计算
n
FC=∑SiWi i=1 FC——消费者期望的产品性能与他了解的
性能间的一致性。 Si——消费者对某商品第i个属性的满意度。 Wi——消费者对某商品第i个属性的重视程度（重要性）。
功能一致性理论在广告实践的意义
（1）功能一致性高时，维持原来的广告诉求点； （2）功能一致性低时，注意通过理性诉求加强广告
案例：
雕牌系列产品的广告策略就经历了一个从 理性诉求相感性诉求的转变。初期，雕牌洗衣 粉以质优价廉为吸引力，打出“只买对的，不 买贵的”口号，暗示其实惠的价格，以求在竞 争激烈的洗涤用品市场突围。而其后的一系列 的关爱亲情，关注社会问题的广告，深深地打 动了消费者的心，取得良好效果，使消费者在 感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续 四年全国销量第一。
高认知卷入的理论模式
1. 认知反应模式 2. 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i
属性的权重 3. Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式
ELM—The Elaboration Likelihood Model
广告心理学-第5章--广告表现的心理规律
二、广告如何引人注意
➢ （9）标题要大且有吸引力。图5-3-17，标题用的是漫画人 物，也很有特色。
第五章>>第三节
图5-3-17 中国移动通信神州行广告
二、广告如何引人注意
➢ （10）尽量增加广告的色彩。 ➢ （11）设计出与众不同的广告边框。例如图5-3-18“中国花
粉”广告。 ➢ （12）整则广告的色调要与周围广告的色调有明显的区别。 ➢ （13）注意避开视觉竞争对象。
第五章>>第三节
第五章>>第四节
一、主观轮廓
所谓轮廓，就是知觉背景和对象的分界面，它是在 视野中的邻近成分出现明度或颜色的突然变化时出 现的。
轮廓一般都存在着明度或颜色的突然变化。但是有 时客观上不存在刺激的突然变化时，人们在一片同 质的视野中也能看到轮廓，这种轮廓就叫做主观轮 廓或错觉轮廓。例如图5-4-2。
第五章>>第二节
五、广告最好能够唤起情绪、情感
一般来说，与中性的、信息性的广告相比，那些能够 激发欢乐温馨，甚至厌恶等情感反应的广告，更能引 起人们的注意，也能够更好地被记忆。
广告激发的情感有积极的，也有消极的。积极的情感 可能通过情感迁移作用，进而促进受众产生较好的广 告态度、品牌态度甚至购买意图。
广告内容必须容易理解的原因之二是：不容易理解 的广告，容易造成受众的误解或歧解。
第五章>>第二节
四、广告信息必须容易记忆
1.广告信息记忆是广告活动影响消费者购买决策的 前提
➢ 消费者在进行购买活动之前，往往要了解产品的特点（如 性能、功效、构成等），比较各种产品的优劣，衡量产品 购买给自己带来的得失。
第五章>>第一节
二、启发构思法
《广告心理学》教材讲义完整版
颜色的对比
大与小的对比
三、营造广告的感染力
四、广告力求新颖、独特、出乎意料，可表现在：
广告标题
画面构图
创意情节 广告形式等
五、利用刺激物的活动与变化规律来做广告
它是牵动消费者的眼睛并依照消费者所期望的方向
移动的一种能力。可表现活动的有： 视觉 听觉 广告文案 等等
六、悬念广告的应用
对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法，它把 作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中 来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集
中、简洁、曲折变化的表现。
刺激的对比性常有：虚与实、大与小、空白与实体、动与静、暗 与亮以及颜色对比、声音对比、空间对比等
虚与实的对比
三、感受理论在广告中的运用 （二）广告中各种刺激物的强度必须在绝对感受阈限之内
三、感受理论在广告中的运用 （三）巧妙运用差别感觉阈值
1、利用明星的“模仿秀”来做广告
2、设法让消费者觉察到产品质量的任何一点改善
3、提高价格或减少单位产品数量时最好不要被消费者觉察 4、降价促销或增加产品数量时，一定要让消费者觉察到
在广告的宣传中，可利用晕轮效应提高广告的效果。
（四）刻板印象 是社会上对于某一类人或事所产生的一种比较固定的看法。其 作用有两方面： 积极：使认识过程简化，有利于对认知对象做出概括性的反映 消极：有时会造成偏见 （五）移情作用 人们会将对某一特定对象的情感迁移到与该对象有关的其他人
或物上去。
第三节 理解及其在广告中的应用 一、理解概述
处在一种有目的、有意识的关注，但不需要意志努力克服困难的状态
二、广告注意的概述 （三）广告注意的品质
广告注意的范围
《广告心理学》课件
学习原理
学习的概念
学习是指通过经验获得并可表现为行为改变的过程，广告应通过 有效的信息传递和刺激，促使消费者进行学习。
学习的形式
学习可分为机械学习和有意义学习两种形式，广告应根据信息的重 要性和受众的需求，选择合适的学习形式。
学习的迁移
学习迁移是指一种学习对另一种学习的影响，广告应促进消费者将 所学知识与原有经验进行整合，实现学习的迁移和应用。
方向。
06
广告伦理与法规
广告伦理的概念与原则
广告伦理的概念
广告伦理是指在广告活动中，应当遵循的道德准则和行为规范，它涉及到广告 主、广告经营者、广告发布者以及消费者的利益和权益。
广告伦理的原则
在广告活动中，应当遵循诚实守信、公正公平、尊重社会公德和法律法规的原 则，不得损害消费者的合法权益，不得违反社会道德和公共利益。
记忆原理
记忆的过程
记忆包括识记、保持和回忆三个 过程，广告应通过有效的信息编 码、重复和联想等方法提高记忆
效果。
记忆的分类
记忆可分为瞬时记忆、短时记忆 和长时记忆，广告应根据信息的 重要性和受众的需求，合理分配
不同记忆类型的注意。
记忆的衰退与干扰
随着时间的推移，记忆内容会逐 渐衰退，同时也会受到其他信息 的干扰，广告应定期重复以强化
广告定位的策略
广告定位的策略包括市场细分、目标市场选择、市场定位等，这些策略需要根据市场环境 和竞争态势进行灵活调整，以保持广告定位的有效性和竞争力。
04
广告媒体与受众心理
广告媒体的类型与特点
电视媒体
覆盖面广，视听结合，适合展示品牌形象 和合传递新闻和 产品信息。
02
广告心理学的原理
感知觉原理
广告心理学5广告诉求的心理学原理ppt课件
广告心理学5广告诉求的 心理学原理ppt课件
本课程将深入探讨广告心理学中的核心概念——广告诉求，以及不同诉求策 略的心理学原理，帮助您了解有效的广告诉求是如何影响消费者决策行为。
利益诉求在广告中的运用
个人利益
节约成本
品质可靠
通过重点突出消费者的个人利益， 诱使其对产品产生购买欲望。
广告强调产品的储蓄效果或价值， 从而让消费者产生购买决策。
社会责任诉求在广告中的应用
环保 慈善 公益
广告通过提升产品的环保因素，让消费者对其产 生友好感。
广告利用慈善策略，让消费者产生支持品牌的想 法，促进消费者行为转化。
广告通过展示公益活动和品牌之间的联系，提高费者对其质量的信任感。
安全诉求在广告中的应用
安全保障
广告强调产品的安全性，让消费者放心购买。
环保认证
广告强调产品的环保认证等资质，提高购买者 的认可度。
可靠性
广告通过展示测试结果，证明产品可靠性，增 强消费者的信任感。
无害成分
广告展示含有无害成分的产品，从而让消费者 产生安全感。
英雄主题
危机处理
广告通过展示消防员等英勇形象， 让消费者对产品产生信仰感，提 高购买欲望。
广告强调产品在危机处理方面的 作用和重要性，增加品牌的可信 度。
挑战性诉求的效果分析
1 勇气与信仰
2 欲望的驱动
3 竞争与荣誉
广告通过展示各种具有挑 战性的场景，让产品更加 吸引人，提高品牌的形象。
广告通过勇气、智慧、创 新等方面表达产品的诱惑 力。
社交诉求在广告中的效果
1
群体效应
广告利用群体效应，通过展示团队拍摄等手法，让产品更加吸引人。
2
名人效应
本课程将深入探讨广告心理学中的核心概念——广告诉求，以及不同诉求策 略的心理学原理，帮助您了解有效的广告诉求是如何影响消费者决策行为。
利益诉求在广告中的运用
个人利益
节约成本
品质可靠
通过重点突出消费者的个人利益， 诱使其对产品产生购买欲望。
广告强调产品的储蓄效果或价值， 从而让消费者产生购买决策。
社会责任诉求在广告中的应用
环保 慈善 公益
广告通过提升产品的环保因素，让消费者对其产 生友好感。
广告利用慈善策略，让消费者产生支持品牌的想 法，促进消费者行为转化。
广告通过展示公益活动和品牌之间的联系，提高费者对其质量的信任感。
安全诉求在广告中的应用
安全保障
广告强调产品的安全性，让消费者放心购买。
环保认证
广告强调产品的环保认证等资质，提高购买者 的认可度。
可靠性
广告通过展示测试结果，证明产品可靠性，增 强消费者的信任感。
无害成分
广告展示含有无害成分的产品，从而让消费者 产生安全感。
英雄主题
危机处理
广告通过展示消防员等英勇形象， 让消费者对产品产生信仰感，提 高购买欲望。
广告强调产品在危机处理方面的 作用和重要性，增加品牌的可信 度。
挑战性诉求的效果分析
1 勇气与信仰
2 欲望的驱动
3 竞争与荣誉
广告通过展示各种具有挑 战性的场景，让产品更加 吸引人，提高品牌的形象。
广告通过勇气、智慧、创 新等方面表达产品的诱惑 力。
社交诉求在广告中的效果
1
群体效应
广告利用群体效应，通过展示团队拍摄等手法，让产品更加吸引人。
2
名人效应
广告心理学PPT课件
第三章
广告心理学
为什么学习广告心理学？
• 1.广告传播要求了解人的认识规律 • 2.广告说服（诉求）要求把握消费者的心理-
行为特征 • 3.揭示心理活动规律与特点要求一定的科学
方法
广告吸引力的注意策略
• 一、注意与广告效果的关系
• 二、受众注意广告信息的一般动机 • 三、广告设计中增强吸引力的方法
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
【佳作】時報廣告水資源大獎-陳扁篇
三、广告设计中增强吸引力的方法
• 3.采用活动与变化的 刺激
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 4.选用彩色广告
读者对不同颜色广告的注意率
广告颜色 半页广告 全页广告 双页广告
黑白广告 100
100
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
100
双色广告 110
97
105
四色广告 185
153
150
→Action（行动）
二、受众注意广告信息的一般动机
• 信息的有用性 • 信息的支持性 • 信息的新颖性 • 信息的娱乐性
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 1.增强刺激的强度
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 2.采用对比策略
第 23 屆 時報廣告金像獎 平面類 廣告主：中國時報 代理商：台灣麥肯廣告集團 指導：empty 藝術指導：empty 文案：石惠
广告心理学
为什么学习广告心理学？
• 1.广告传播要求了解人的认识规律 • 2.广告说服（诉求）要求把握消费者的心理-
行为特征 • 3.揭示心理活动规律与特点要求一定的科学
方法
广告吸引力的注意策略
• 一、注意与广告效果的关系
• 二、受众注意广告信息的一般动机 • 三、广告设计中增强吸引力的方法
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
【佳作】時報廣告水資源大獎-陳扁篇
三、广告设计中增强吸引力的方法
• 3.采用活动与变化的 刺激
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 4.选用彩色广告
读者对不同颜色广告的注意率
广告颜色 半页广告 全页广告 双页广告
黑白广告 100
100
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
100
双色广告 110
97
105
四色广告 185
153
150
→Action（行动）
二、受众注意广告信息的一般动机
• 信息的有用性 • 信息的支持性 • 信息的新颖性 • 信息的娱乐性
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 1.增强刺激的强度
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 2.采用对比策略
第 23 屆 時報廣告金像獎 平面類 廣告主：中國時報 代理商：台灣麥肯廣告集團 指導：empty 藝術指導：empty 文案：石惠
《广告心理学》PPT课件
思维压抑，情感外露，爱好交际、 思维压抑，情感深藏在内心，沉
寻求与外界和谐。
默，力图保持隐蔽状态。
感觉 直觉
头脑清醒，倾向于积累外部世界的 经验，但对事物并不过分地追根究 底。寻求享乐，追求刺激，一般情 感是浅薄的，直觉压抑的。
从客观世界中发现多种多样的可能 性，并不断地寻求新的可能性。对 于各种尚孕育于萌芽状态但有发展 前途的事物具有敏锐的感觉，且不 断追求客观事物的新奇性。编辑ppt
认识过程（感觉、知觉、记 忆、想象、思维等）
心 心理过程 情绪情感过程 意志过程
理
个性倾向性（需要、动机、
兴趣、信念、世界观等）
现 个性心理 个性心理特征（能力、气
质、性格等）
象
觉醒状态（注意等）
心理状态 非觉醒状态（睡眠、催眠）
编辑ppt
3
第一章 广告心理学概述
三、心理学的研究领域★
基础心理学 认知心理学、发展心理学、社会心理学 情感心理学、变态心理学、生理心理学……
实际自我 理想自我 社会自我 理想社会自我 期望自我 情景自我
个体如实地认识自己 个体喜欢如何感知自己 个体如何看待别人对自己的评价 个体希望别人怎样看待自己 介于实际自我和理想自我之间的自我形象 特定情况中的自我形象
4.个性三要素理论★
智慧力 道德力
智慧力
意志力
意志力
编辑ppt
道德力
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第二章 广告受众的社会心理
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第二章 广告受众的社会心理
四、广告受众的职业心理
㈠白领 喜欢小资情调，追求精致时尚 重视环保和公益问题 回归简单生活 向往更高的阶层 ㈡蓝领 需求变化与价格相关 归属意识强
五、广告受众的收入心理
广告心理学全套课件
广告心理学全套课件
欢迎来到广告心理学全套课件！在这个课件中，我们将探索广告对人心理的 影响、广告心理学的重要性以及广告与消费者行为的关系，以及许多其他有 趣的话题。
广告心理学概述
什么是广告心理学？
了解广告心理学的定义和基本概念。
发展历史
揭示广告心理学的发展历程和重要里程碑。
研究方法
探讨研究广告心理学的不同方法和技术。
广告对人的心理影响
1
个人认同
2
探索广告如何激发观众与品牌产生个
人认同感。
3
注意力引导
4
了解广告如何引导观众的注意力和注 意力分配。
情绪共鸣
了解广告如何触发情绪共鸣，影响观 众情绪。
决策影响
揭示广告对消费者购买决策的影响和 作用。
广告刺激人们的情感需求
1 满足社交需求
2 追求生活享受
探索广告如何刺激人们对社交联系和认同 的渴望。
广告中的色彩、图像和文本影响
色彩的力量
了解广告中色彩的情感影响和 品牌联想。
引人注目的图像
探索广告中图像的视觉冲击力 和印象。
文本的重要性
揭示广告中文本的表达力和信 息传递。
广告文化差异和心理影响
1
文化背景
了解广告如何在不同文化背景中产生
文化价值观
2
差异。
探讨广告如何反映和塑造不同文化的
价值观。
3
消费者行为
揭示文化差异对消费者心理的影响和 行为。ຫໍສະໝຸດ 广告心理学中的创意设计和策略
1 创意产生
了解广告创意如何产生和设计。
2 情感营销
揭示情感营销如何在广告中运用和影响观 众。
3 品牌定位
4 受众定位
欢迎来到广告心理学全套课件！在这个课件中，我们将探索广告对人心理的 影响、广告心理学的重要性以及广告与消费者行为的关系，以及许多其他有 趣的话题。
广告心理学概述
什么是广告心理学？
了解广告心理学的定义和基本概念。
发展历史
揭示广告心理学的发展历程和重要里程碑。
研究方法
探讨研究广告心理学的不同方法和技术。
广告对人的心理影响
1
个人认同
2
探索广告如何激发观众与品牌产生个
人认同感。
3
注意力引导
4
了解广告如何引导观众的注意力和注 意力分配。
情绪共鸣
了解广告如何触发情绪共鸣，影响观 众情绪。
决策影响
揭示广告对消费者购买决策的影响和 作用。
广告刺激人们的情感需求
1 满足社交需求
2 追求生活享受
探索广告如何刺激人们对社交联系和认同 的渴望。
广告中的色彩、图像和文本影响
色彩的力量
了解广告中色彩的情感影响和 品牌联想。
引人注目的图像
探索广告中图像的视觉冲击力 和印象。
文本的重要性
揭示广告中文本的表达力和信 息传递。
广告文化差异和心理影响
1
文化背景
了解广告如何在不同文化背景中产生
文化价值观
2
差异。
探讨广告如何反映和塑造不同文化的
价值观。
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消费者行为
揭示文化差异对消费者心理的影响和 行为。ຫໍສະໝຸດ 广告心理学中的创意设计和策略
1 创意产生
了解广告创意如何产生和设计。
2 情感营销
揭示情感营销如何在广告中运用和影响观 众。
3 品牌定位
4 受众定位
广告心理学ppt..
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（2）刺激的新奇性 刺激的新奇性指出乎意外、不同寻常的刺激特性，新奇性与 人的好奇心有密切关系，利用好奇心制作的广告极易引起人 们的注意。 （3）对比 当刺激物与周围环境存在明显反差，即对比非常强烈时，它 就具有很强的吸引力。 （4）活动与变化的刺激 在静止的背景上，各种运动着的物体最容易引起人们的注意。
（3）语义分析
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说出消费者真正的需要或深层需要
如果广告公司及企业能够通过科学的调查，及时，准确 地了解消费者真正的需要，对关高进行合理的定位，那 那么这则广告就成功了一半。
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诉诸消费者的优势需要
马斯洛需要层次理论表明，人都潜藏着多种不同层次 的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切 程度都是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动 的主要原因和动力。而这种最迫切的需要就是消费者 的有时需要。 能否满足这种优势需要，直接影响到消费者对商品的 态度和购买行为
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突出产品的独特功能
当一种产品或者服务具有某种独特的功能，而这种功能 又正好是唯一能满足消费者对某种特殊需要的产品属性， 那么广告就应该以消费者的这种特殊需要和产品的这一 特性为诉求点 USP主张 这个主张具备三个要点： 一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功能和能给 消费者提供哪些实际利益 二是独特，这是竞争对手无法提出或者没有提出的 三是强有力，要做到集中，是消费者很关注的
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影响广告的心理因素
1.注意 2.知觉 3.需要，动机 4.记忆 5.情感
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注意理论与如何提高广告的吸引力
AIDA模式：“那是什么啊”——attention：注意到广告 信息 “挺有意思”——interesting：对广告及产品产生兴趣 “真想买一个”——desire：产生购买欲望 “买了吧”——action：采取行动 美国广告学家路易斯 AIDMA模式：
广告心理学之理解广告的知觉基础(ppt36张)
第一、接近性原则：在空间上、时间上， 彼此接近或靠近的的刺激物容易归成彼此 不同的组。
第二、封闭性原则：对于不完全的刺激， 知觉倾向于将它充满和完善。 人们倾向于把不完整的图形知觉为完整的 图形。（完形）
里斯本机场广告
第三、相似性原则：相似的对象容易被人 作为有联系的对象进行知觉。彼此类似的 元素，如形状上、颜色上、方位上或其他 维度上的相似，则倾向于归为一类。
第四、连续性原则：视觉对象在空间、时 间上有内在连续性时候，很容易被感知成 为一个整体。
3、知觉的理解性 人在对客观事物进行知 觉时，总是根据已有的 知识和经验对外部输入 信息进行理解和解释。
带有很强的主观因素：先前经验、需要、 动机、期望、兴趣……（经验因素、动机 因素、价值因素、情绪因素、态度因素） 两种结果： （1）顺应广告人的思路（予以引导） （ 2）扭曲、偏见、误解、错觉
解释偏差：我们接受的刺激是模糊的，这 就要我们基于自己的过去经验、期望和需 要来判断它的意义，而消费者倾向于把他 们自己的欲望和假设投到产品和广告上。 西雅图母亲把啤酒当成了百事的节日罐装。 护发产品当成啤酒 知觉具有主观性
人们认为这是黑人奴隶痕迹的反映。
人们描述为黑人男子被白人男子逮捕。
三、感觉的基本规律 1、同类感觉的相互作用 第一、适应现象 适应是指感受器在同一刺激的持续作用下，感受 性发生变化的现象。当消费者因为刺激物非常熟 悉而不再对它加以注意时，适应的过程就发生了。 小刺激、简单刺激、重复暴露、无关和不重要的 刺激 第二、感觉对比 是指同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变 化的现象。
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看见，以利于激发出新的方案。
5、 结束
脑力激荡时间一般不要超过90分钟，结 束时对每一位参与者表示感谢。
脑力激荡法的原则：1+1﹥2
①摒弃批评。 ②鼓励自由畅谈、异想天开。 ③鼓励多出点子。 ④善于把自己的观点与他人的观点加以综
和并有所创新。
二、启发构思法 三、顿悟构思法 四、辐射构思法 五、二旧化一新 六、J.W.杨创意产生法 七、水平思考法
2、不容易理解的广告，容易造成受众 的误解或歧解。消费者对广告信息发 生了误解，这说明广告所传递的某种 意图、观念并没有被他们正确地把握， 因此广告主容易记忆
广告一般不可能直接导致消费者产生 购买行为。
在消费者产生购买行为之前，广告的 效应主要表现为对广告信息的记忆。
在信息繁杂的世界中，只有那些引起关 注的信息，才能被人加工理解，进而才 能产生经济效益，因而称注意力经济， 也称眼球经济。
人的视觉系统接收的信息比其他感受系 统多些，因而如何吸引人的眼球成为重 要的第一步，所以又叫眼球经济。
注意的作用
选择作用——注意使信息获得加工的 前提
维持作用——注意促进广告信息的记 忆
消费者对广告信息的记忆，对于后来 的商品购买则可能起到直接或间接的 促进作用。
1．广告信息记忆是广告活动影 响消费者购买决策的前提
消费者在进行购买活动之前，往往要了 解产品的特点（如性能、功效、构成 等），比较各种产品的优劣，衡量产品 购买给自己带来的得失。
在这一过程中，消费者需要大量的有关 信息。消费者对已往接触过的广告信息 的记忆，就可以在一定程度上满足这一 需要。
认知最省力原则
信息接受者在各种认知活动中，努力减 少或避免大量能量或精力的投入。
认知惰性 受众不会费力去进行有关广告的认知活
动。 在广告的设计创作时，要遵循“认知最
省力”这一原则，使你所创作出来、发 布出去的广告让受众容易看得见、看得 懂；听得清楚、听得明白。
三、广告内容必须容易理解
1、广告内容不易理解或难以理解会涌 向受众的注意力。受众不能保持注 意直到整则广告看完或听完，因而 也就不会接受广告的充分影响。
2．广告信息记忆会诱发消费者产 生熟悉性购买
一些不昂贵的日常用品（如牙膏、香皂、 卫生纸等）的购买，消费者一般不需要 经过深思熟虑、精打细算而后作决定。
其购买决策过程简单短暂，往往在购买 现场完成。
3．广告信息记忆是广告实现“二 级传播”的前提
从传播的心理机制来说，广告要实现 “二级传播”，其前提是人们对广告信 息的记忆。
第二节 广告表现的心理原则
广告对受众购买和消费行为的影响 不是一蹴而就，必须通过受众心理 上的一系列认知过程。
能引起人们注意你的广告，你推销商品 就已成功了一半。
著名的广告人威廉·伯恩巴克也曾说过： “你没有吸引力使人来看你的广告，因 此不管你在广告中说了些什么，你都是 在浪费金钱。”
一、注意——眼球经济
常用在决策的早期阶段，以解决组织中 的新问题或重大问题。
脑力激荡法一般只产生方案，而不进行 决策。
1、召集有关人员
参加的人员可以是同一行业的专家，也 可以是不同行业的人员，甚至可以是毫 不相关的人员。人数在7-10人之间为好。
2、 选择一个合格的召集人
主持脑力激荡法的召集人应该具备下； 列条件： （1） 了解召集的目的； （2） 掌握脑力激荡法的原则； （3） 善于引导大家思考和发表观点； （4） 自己不发表倾向性观点； （5） 善于阻止相互间的评价和批评。
相对新异性是指刺激物特性的异常变化 或各种特性的异常组合。
2．强度
心理物理学的研究发现，刺激要引起人 们的反应必须达到一定的强度，而且在 一定的范围内，随着刺激强度的增加， 反应也加强。
刺激物的强度在广告上主要体现在媒体 和版面的大小、色彩的明暗程度以及广 告的音响方面。
3．运动
在静止的背景上，各种运动着的物体容 易引起人们的注意。
调节监督作用——注意影响广告说服 效果
二、广告文案内容必须容易识别
每个人在日常的学习和工作中经常都会出现或 看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时， 不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开 与他交谈，或者是听而不闻；看到难懂的文章， 不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听 人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲， 则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太 小、字迹模糊不清不易看懂则干脆不看。总之， 当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们 常常设法回避。
广告心理学
2021/3/10
第五章 广告表现的心理规律
广告创意的构思方法 注意的原理 广告视知觉原理及应用
2021/3/10
第一节 广告创意的构思方法
创意是广告创作的核心，可谓之广 告的灵魂。
广告创意实质上是让广告打破俗套、 引人注目，为广告受众提供新颖独 特的意念。
一、脑力激荡法
脑力激荡法（Brainstorming)，又称头 脑风暴法，从20世纪到50年代开始流行。
3、 召集人宣布会议开始
召集人在会议开始时要清目的、拟解决 的问题、会议规则（如相互之间不评论 等等）。
4、脑力激荡中应注意以下几点：
（1） 尽可能使每个人把个种方案讲出来，不管 这个方案听起来多么可笑或不切实际；
（2） 要求每个人对自己讲出来的方案简单说明 一下
（3） 鼓励由他人的方案引出新的方案； （4） 把全过程都录音； （5） 把每一种方案写在白板上，使每个人都能
因为接受广告信息的人只有先将广告信 息记住，他或她才能进一步向其它人传 递。
第三节 广告引人注意的原理和方法
注意的原理 注意的方法
一、注意的原理 1．新异性
新异性是刺激物唤起人们注意的最重要 的特性。
新异性是指刺激物异乎寻常的特性。它 又分为绝对新异性和相对新异性。
绝对新异性是指人们从未体验过的事物 及其特征。
运动，不仅指连续的运动，而且指断续 的运动。
4．对比
当刺激物与周围环境的景物存在着明显 的反差时，也就是说对比非常强烈时， 那么，它就具有很强的吸引力。
刺激物与背景有着强烈的反差，因而显 得特别突出，特别引人注目。
5、 结束
脑力激荡时间一般不要超过90分钟，结 束时对每一位参与者表示感谢。
脑力激荡法的原则：1+1﹥2
①摒弃批评。 ②鼓励自由畅谈、异想天开。 ③鼓励多出点子。 ④善于把自己的观点与他人的观点加以综
和并有所创新。
二、启发构思法 三、顿悟构思法 四、辐射构思法 五、二旧化一新 六、J.W.杨创意产生法 七、水平思考法
2、不容易理解的广告，容易造成受众 的误解或歧解。消费者对广告信息发 生了误解，这说明广告所传递的某种 意图、观念并没有被他们正确地把握， 因此广告主容易记忆
广告一般不可能直接导致消费者产生 购买行为。
在消费者产生购买行为之前，广告的 效应主要表现为对广告信息的记忆。
在信息繁杂的世界中，只有那些引起关 注的信息，才能被人加工理解，进而才 能产生经济效益，因而称注意力经济， 也称眼球经济。
人的视觉系统接收的信息比其他感受系 统多些，因而如何吸引人的眼球成为重 要的第一步，所以又叫眼球经济。
注意的作用
选择作用——注意使信息获得加工的 前提
维持作用——注意促进广告信息的记 忆
消费者对广告信息的记忆，对于后来 的商品购买则可能起到直接或间接的 促进作用。
1．广告信息记忆是广告活动影 响消费者购买决策的前提
消费者在进行购买活动之前，往往要了 解产品的特点（如性能、功效、构成 等），比较各种产品的优劣，衡量产品 购买给自己带来的得失。
在这一过程中，消费者需要大量的有关 信息。消费者对已往接触过的广告信息 的记忆，就可以在一定程度上满足这一 需要。
认知最省力原则
信息接受者在各种认知活动中，努力减 少或避免大量能量或精力的投入。
认知惰性 受众不会费力去进行有关广告的认知活
动。 在广告的设计创作时，要遵循“认知最
省力”这一原则，使你所创作出来、发 布出去的广告让受众容易看得见、看得 懂；听得清楚、听得明白。
三、广告内容必须容易理解
1、广告内容不易理解或难以理解会涌 向受众的注意力。受众不能保持注 意直到整则广告看完或听完，因而 也就不会接受广告的充分影响。
2．广告信息记忆会诱发消费者产 生熟悉性购买
一些不昂贵的日常用品（如牙膏、香皂、 卫生纸等）的购买，消费者一般不需要 经过深思熟虑、精打细算而后作决定。
其购买决策过程简单短暂，往往在购买 现场完成。
3．广告信息记忆是广告实现“二 级传播”的前提
从传播的心理机制来说，广告要实现 “二级传播”，其前提是人们对广告信 息的记忆。
第二节 广告表现的心理原则
广告对受众购买和消费行为的影响 不是一蹴而就，必须通过受众心理 上的一系列认知过程。
能引起人们注意你的广告，你推销商品 就已成功了一半。
著名的广告人威廉·伯恩巴克也曾说过： “你没有吸引力使人来看你的广告，因 此不管你在广告中说了些什么，你都是 在浪费金钱。”
一、注意——眼球经济
常用在决策的早期阶段，以解决组织中 的新问题或重大问题。
脑力激荡法一般只产生方案，而不进行 决策。
1、召集有关人员
参加的人员可以是同一行业的专家，也 可以是不同行业的人员，甚至可以是毫 不相关的人员。人数在7-10人之间为好。
2、 选择一个合格的召集人
主持脑力激荡法的召集人应该具备下； 列条件： （1） 了解召集的目的； （2） 掌握脑力激荡法的原则； （3） 善于引导大家思考和发表观点； （4） 自己不发表倾向性观点； （5） 善于阻止相互间的评价和批评。
相对新异性是指刺激物特性的异常变化 或各种特性的异常组合。
2．强度
心理物理学的研究发现，刺激要引起人 们的反应必须达到一定的强度，而且在 一定的范围内，随着刺激强度的增加， 反应也加强。
刺激物的强度在广告上主要体现在媒体 和版面的大小、色彩的明暗程度以及广 告的音响方面。
3．运动
在静止的背景上，各种运动着的物体容 易引起人们的注意。
调节监督作用——注意影响广告说服 效果
二、广告文案内容必须容易识别
每个人在日常的学习和工作中经常都会出现或 看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时， 不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开 与他交谈，或者是听而不闻；看到难懂的文章， 不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听 人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲， 则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太 小、字迹模糊不清不易看懂则干脆不看。总之， 当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们 常常设法回避。
广告心理学
2021/3/10
第五章 广告表现的心理规律
广告创意的构思方法 注意的原理 广告视知觉原理及应用
2021/3/10
第一节 广告创意的构思方法
创意是广告创作的核心，可谓之广 告的灵魂。
广告创意实质上是让广告打破俗套、 引人注目，为广告受众提供新颖独 特的意念。
一、脑力激荡法
脑力激荡法（Brainstorming)，又称头 脑风暴法，从20世纪到50年代开始流行。
3、 召集人宣布会议开始
召集人在会议开始时要清目的、拟解决 的问题、会议规则（如相互之间不评论 等等）。
4、脑力激荡中应注意以下几点：
（1） 尽可能使每个人把个种方案讲出来，不管 这个方案听起来多么可笑或不切实际；
（2） 要求每个人对自己讲出来的方案简单说明 一下
（3） 鼓励由他人的方案引出新的方案； （4） 把全过程都录音； （5） 把每一种方案写在白板上，使每个人都能
因为接受广告信息的人只有先将广告信 息记住，他或她才能进一步向其它人传 递。
第三节 广告引人注意的原理和方法
注意的原理 注意的方法
一、注意的原理 1．新异性
新异性是刺激物唤起人们注意的最重要 的特性。
新异性是指刺激物异乎寻常的特性。它 又分为绝对新异性和相对新异性。
绝对新异性是指人们从未体验过的事物 及其特征。
运动，不仅指连续的运动，而且指断续 的运动。
4．对比
当刺激物与周围环境的景物存在着明显 的反差时，也就是说对比非常强烈时， 那么，它就具有很强的吸引力。
刺激物与背景有着强烈的反差，因而显 得特别突出，特别引人注目。