讲课内容：文案

问：大家认为一个合格的文案最基础的点是什么？

答：说清了一件事。

即回答了这个问题：什么人在什么时间在什么地点为了什么做了什么事。

Who when where why what

这五个要素是一个文案所必须具备的。

问：你如何才能让大家在信息爆炸的时代关注你这篇文案？

答：这首先要回答一个文案通过什么去吸引读者看的问题。

一般文案包括标题和正文两个部分，因此想要从万千文案中脱颖而出必须在这两点下功夫。

今天主要讲一下如何创作一个成功的标题

标题的类型：利益式新闻式启发式疑问式命令式

成功广告标题的五条规则

1 吸引消费者的兴趣——给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力让我证明给你看

2 提供最新的信息（新闻）——我是如何在一夜之间提高记忆力的

3 引起消费者的好奇——站起来的滚筒洗衣机/为什么男人永远比女人年轻七岁？

4 暗示一条方便快捷之路——有个问题你不必问你的妻子

5 可信——两年里赚了35480美元

撰写广告标题的十三条经验

1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品（**产品横空出世VS**产品横空出世，改变男人亚虚时代）

2 不要把标题写太短，不能圆满表达观点（例：我踏青我快乐VS踏青快乐必备30条法则）

3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）

4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具VS你知道你的家具正在危害你的生命吗）

5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实，例：王**死了VS**领导人与世长辞）

6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息

7 在标题里把观点明确的亮出来（党内同志关于大字报的思考/我的一张大字报）

8 兴趣+好奇（肤白如雪的娇艳女人晕倒，被七个男人拖进密林）

9 不要只罗列事实（红星美凯龙东方路店5月1日开业/五一同庆，红星美凯龙东方路店开张大吉，优惠……）

10 尽量加入公司的名字

11 不要尝试那些读后满头雾水的广告（静，思动，动，思缓VS动静皆风云，**摩托）

12 不要尝试没有标题的广告

13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。

先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续

1 第一段要尽量短

2 延续标题的主旨表现当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者

3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠

4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。