格力手机的背后：依靠多元化转型
格力模式使命驱动价值创造的经营之道
135张振刚 | 文张振刚：华南理工大学教授、博导近30年来，珠海格力电器有限公司（简称格力）从名不见经传的小厂逐步发展成为千亿规模的世界级企业，创造了众多奇迹，形成了独特的发展模式。
提到格力，“好空调、格力造”、“格力掌握核心科技”、“让天空更蓝、大地更绿”、“让世界爱上中国造”等耳熟能详的广格力模式：使命驱动价值创造的经营之道什么是格力模式？格力模式是格力以缔造全球先进工业集团、成就格力百年世界品牌为愿景，坚定改变掌控未来、奋斗永无止境的信念，坚守专注主义，倡导三公三讲，遵循八严方针，以掌握核心科技、锻造完美质量为双轮驱动，通过独特的营销模式传递和提升价值，坚持自主育人、自主创新、自主生产，使命驱动价值创造，让世界爱上中国造的经营之道。
告语早已深入人心。
那么格力的成功密码是什么？在与格力进行了两年多良好的管理咨询项目合作的基础上， 2015年11月，我们继续深入格力调研，开始针对格力成功的管理模式进行系统性的归纳总结和理论建构，研究和写作《格力模式》一书，从管理理论上解读格力的成功密码，探愿景，坚定改变掌控未来、奋斗永无止境的信念，坚守专注主义，倡导三公三讲，遵循八严方针，以掌握核心科技、锻造完美质量为双轮驱动，通过独特的营销模式传递和提升价值，坚持自主育人、自主创新、自主生产，使命驱动价值创造，让世界爱上中国造的经营之道。
格力的成功之道可以阐释为5大基因组合，包括理念（持先进的理念引领发展）、制度（以科学的制度严格要求）、队伍（让优秀的队伍通力合作）、创新（用持续的创新赢得优势）和组织（建卓越的组织支撑发展），以及格力在企业经营管理实践中探索和创建的20项管理原则和58种方法。
由此，格力的管理模式可以表述为5大基因组合、20项管理原则和源方法、准则、机制、技术四大类共58种方往。
在格力的建设和发展中，理念凝聚着格力人的精神向往、价值追求和集体智慧，引领了格力的发展方向、决定着格力人为人处事的基本思维方式。
揭示格力如何在市场中打出品牌差异化战略
揭示格力如何在市场中打出品牌差异化战略格力作为国内家电行业的知名品牌，一直以来致力于品牌差异化战略，通过不断的创新、优化和升级，稳步地在市场中发展壮大。
一、产品差异化格力以其独有的技术优势，不断研发新产品，实现产品的差异化竞争。
例如，格力空气净化器将空调与净化器融合，实现了室内空气净化、空调、加湿等多种功能的集成；格力电热水器则以高效节能、安全便捷、健康环保等特点，深受消费者欢迎。
二、品牌形象差异化格力注重品牌形象的塑造，通过多种渠道传达品牌形象，对消费者的选择产生影响。
例如，格力大力投资形象宣传活动，“格力杯”全国美食大赛、“格力杯”全国围棋公开赛等一系列活动，增强了其品牌声誉及形象。
三、服务差异化格力更加注重产品的售后服务，致力于为消费者打造更完善的服务体系。
例如，格力通过在全国各地建立服务中心、维修人员培训等方式，增强了售后服务的实力，赢得了消费者的信赖。
四、价格差异化格力通过差异化的产品价格吸引不同层次的消费者。
例如，格力推出的格力智能家电，官方售价相对较高，但产品性能却非常优越，针对高端消费者市场。
而同时，格力也推出了价格较低的格力智能家电明星产品，针对中低端市场，实现了产品价格差异化。
五、销售渠道差异化格力全面实施多元化的营销策略，应用新型营销渠道，在销售渠道方面也实现差异化的竞争。
例如，格力开设自营实体店、加盟专卖店等多种渠道，将产品覆盖的范围扩大到各个角落，提高了销售效率。
综上所述，格力通过不断创新、优化和升级，实现了产品、品牌形象、售后服务、价格、销售渠道等多个方面的差异化经营，稳步地在市场中发展壮大，成为了家电行业的知名品牌。
六、利用数字化手段打造差异化服务随着数字化时代的到来，格力也开始注重利用数字化手段打造差异化的服务。
如今，格力在其官网、APP等多个数字化渠道，提供了全面的售前、售中、售后服务，特别是在售后服务方面，更加依靠数字化手段实现精准服务，主动派工、在线解答用户问题、远程帮助用户进行故障处理等等，通过数字化手段实现前所未有的差异化。
格力手机为何难以突出重围
格力手机为何难以突出重围作者：龚进辉来源：《数字商业时代》2017年第05期近年来，“空调专家”格力一直在积极推进多元化战略，希望在智能家居时代占据一席之地。
想要把各种家电连接起来并实现服务的高效流转，自然离不开手机的加持。
格力做手机的初衷正是着眼于智能家居，未来手机将成为智能家居的控制中心、智能物联网的入口，而不是与雷军赌气后的贸然反击。
不过，理想很美好现实很骨感，无论是多元化战略还是手机业务，只有规模达到一定量级才具有想象空间。
这意味着，格力需要在保证主营空调业务继续增长的基础上，同时兼顾小家电、手机甚至新能源汽车等业务，这对习惯单线作战的格力无疑是一大挑战，而且各个领域都面临诸多劲敌。
换言之，格力想要在各个业务线开花结果，无论拆分与否，都必须把其视为独立业务。
以手机为例，格力应抛弃浅尝辄止的心态，厘清其与空调业务的异同和摸索资源整合的可能，尽可能调动资源支持、扬长避短，如此才算摆正“作战”姿态，可以与友商一较高下。
值得注意的是，手机行业的特殊性在于其比大多数小家电行业竞争都要激烈，因此各大玩家都必须全力以赴，而且即便全力以赴也未必如愿以偿，但玩票的话一定会被市场边缘化。
尽管董明珠不愿承认格力手机在玩票，但距离全力以赴有不小的差距。
再加上低价高配、开机画面接连挑战年轻人的承受力，销量不容乐观，几乎没有主流手机厂商把其当作竞争对手来看。
在笔者看来，格力手机之所以在手机市场不入流，根本原因在于其对制造技术过于自信和低估手机行业做大做强的难度。
不可否认，一向标榜“让世界爱上中国造”的格力是中国制造的翘楚，其在空调生产上拥有不可比拟的优势，但手机生产与空调截然不同，生产工艺的摸索和效率的提升成为摆在格力手机面前的首要难题。
格力手机一代选择与深圳代工厂卓翼合作，之后在珠海投资自建工厂，尽管可以最大程度把控产品品质，但工人磨合需要一定时间，经验尚浅的格力自主生产线整体生产效率势必低于卓翼。
早在2015年11月，格力手机二代便已开始生（备）产（货）；2016年5月，董明珠曾经透露格力手机二代发布不到一个月订单突破35万部，苦于产能根本跟不上，格力手机生产效率可见一斑。
为何格力能够在市场中取得如此成功
为何格力能够在市场中取得如此成功格力作为国内一家知名的家电制造商，在市场取得了非常大的成功。
其产品品质优良、价格实惠，备受消费者喜爱。
此外，在企业营销和管理方面也走在了同行业的前列。
下面，就让我们一起来看看，为何格力能够在市场中取得如此的成功。
一、产品品质过硬作为家电制造商，格力在产品品质上一直保持严谨的标准。
自成立以来，格力就一直致力于提高技术水平和产品品质，凭借“非常适应中国市场的空调”等产品得到了广大消费者的青睐。
格力的产品质量控制非常严格，实现精益生产，从始至终的生产环节都受到科学的管理。
生产过程中，格力使用的原材料都是来自世界级的供应商，经过科学的检验后使用。
每一个环节都在严格的控制下进行，确保生产出来的产品完美无瑕。
在这个飞速发展的时代，消费者对质量的要求也越来越高，格力一直在接受这个挑战，不断推出更为优良的产品。
二、良好的品牌形象格力品牌形象一直非常好。
从成立至今，格力一直保持品牌形象的稳定性，并且在品牌推广过程中也积极倡导品质、诚信和专业服务，赢得了众多消费者的认可。
同时，格力在维护品牌形象方面也十分用心。
通过大力打造线上电商平台和线下专卖店，格力创造出了更多的新的销售渠道。
在这些销售渠道中，格力也对销售人员进行了系统的培训，确保销售人员都能够提供专业的服务和单项技能支持，提高了消费者的满意度，增强了品牌形象。
此外，格力善于利用新媒体和传统媒体渠道进行品牌宣传，不断拓展品牌知名度。
得益于品牌形象的强大吸引力，格力在市场竞争中占据一席之地。
三、灵活的营销策略在家电行业中，格力以灵活的营销策略著称。
近年来，在营销方面，格力始终坚守创新，以规避同质化竞争。
格力采用了丰富多样的营销手段，包括了广告、品牌赞助等重要的方法。
在多元化的销售渠道方面，格力也不断迭代营销策略，以满足消费者需求。
从线下专卖店到线上官网，再到新零售、手机APP，格力在不断拓展销售渠道的基础上，积极推行线上和线下融合的新型营销模式，打造全新的智慧营销体系。
2022年江苏第二师范学院财务管理专业《管理学》科目期末试卷B(有答案)
2022年江苏第二师范学院财务管理专业《管理学》科目期末试卷B（有答案）一、选择题1、一个人对不遵从上级意图所可能产生的负面结果感到惧怕，这意味着该上司拥有（）。
A．强制权力B．奖赏权力C．感召权力D．合法权力2、组织行为学尤其关注的是（）。
A．组织中人们的心理状况B．人们的行为在工作中的表现C．人们在工作中的活动D．活动所创造的组织绩效3、钱德勒是最早对战略和结构的关系进行研究的管理学家，他研究的结论是（）。
A．结构跟随战略B．战略跟随结构C．战略与结构无关D．不同组织的战略与其结构的关系各不相同，需要权变理解4、一家公司董事会通过决议，计划在重庆建立汽车制造厂，建设周期为一年，需完成基础建设、设备安装、生产线调试等系列工作，（）技术最适合来协调各项活动的资源分配。
A．甘特图B．负荷图C．PERT网络分析D．线性规划5、依据情景领导理论，当下属有能力但无意愿干领导希望他们干的工作时，以下哪种领导风格最为合适？（）A．告知 B．推销 C．参与 D．授权6、（）不属于创业精神所主要强调的三个方面的主题。
A．对机会的追求B．创新C．增长D．拼搏7、企业选择产业中的一个或者一组细分市场，制定专门的战略向此市场提供产品或者服务，这是典型的（）。
A．增长型战略 B．别具一格战略 C．专一化战略 D．公司层战略8、沸光广告公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。
考虑到一个电视广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成、制作等专业的合作才能完成，下列何种组织结构能最好的支撑沸光公司的业务要求？（）A．直线式B．职能制C．矩阵制D．事业部制9、管理者在制定决策时，面临这样一种条件：在这种条件下，决策者能够估计出每一种备择方案的可能性或者结果。
我们称这种决策制定条件为（）决策。
A．确定性 B．不确定性 C．风险性 D．概率性10、竞争优势是使组织别具一格和有与众不同的特色，这种与众不同的特色来自组织的（）。
解读格力成功崛起的秘密
解读格力成功崛起的秘密随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的企业开始崛起并在市场上取得成功。
其中，格力电器一直是备受瞩目的企业之一。
那么，格力电器成功崛起的秘密是什么呢？本文将为您详细解读格力电器的成功秘密。
一、品牌战略格力电器一直坚持“以品质为先，以品牌为龙头”的品牌战略，不断追求优质产品和服务。
还通过大量的广告和市场营销活动，使其品牌在市场中保持了高度认可度和知名度。
同时，格力电器还在产品研发、生产和销售上倡导了一系列的品质管理，如严格的产品质量标准、生产流程管理、专业的技术团队以及丰富的售后服务等。
这一系列的品牌战略已经取得了显著的成果，使得格力电器的品牌知名度和市场份额不断提升，成功成为了中国空调领域的龙头企业。
二、高效的供应链管理格力电器一直注重企业的供应链管理，在企业的生产和销售链条中始终掌握着主导权。
它拥有完善的供应商体系和供应链管理系统，能够在生产和销售过程中实现高效的物流配送和产品供应。
同时，格力电器还注重对其供应商的管理和服务，定期进行供应商管理和评估，规范供应商和格力电器的合作关系，以保证产品的高质量和快速的响应率。
这使得其资金，物流和信息的流通效率都得到了极大提升，成功提升了企业的竞争力。
三、人才战略一直以来，格力电器都十分重视企业培养和引进人才。
在选拔人才方面格力电器始终遵循“按能力分工，按业绩分收益”的原则，注重实际业绩和潜力，提高企业的领导和高级管理人员的工作效率。
同时，格力电器还定期进行培训和学习，为员工提供晋升和贡献机会，为企业发展培养产生了多才多艺的人才，为企业的快速发展作出了巨大的贡献。
这也是格力电器成功崛起的重要因素之一。
四、创新精神格力电器一直坚持创新精神，并通过技术创新和管理创新推动了企业的发展。
格力电器拥有一个众多的优秀研发团队，负责产品创新和技术研发，持续推动产品升级和更新换代，并提高产品质量和服务质量。
同时，汽车行业的强劲增长和格力急速布局一个新的产业链也成为一大成功因素，未来会进一步创新并深耕人工智能等垂直领域，成为巨头企业。
企业多元化与专业化战略案例分析
企业专业化与多元化经营战略选择一、定义、分类专业化经营又称单一化经营，是指企业仅仅在对单个产品或行业领域内进行设计、生产、销售，企业的经营业务范围比较单一。
多元化经营又称多角化经营，相对于专业化经营，多元化经营是指经营两种或两种以上基本用途不同的产品（有形或无形）的一种发展战略。
多元化分两大类别即相关多元化和非相关多元化，其中相关多元化指企业生产的产品在技术、市场、经营、管理控制上有一定的相关性；非相关多元化所指的就是企业所生产的产品在上述几个方面没有相关性。
多元化按性质分类包括产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化、资本的多元化。
多元化的分类：包括同心多元化、水平多元化、集团多元化，同心多元化指生产的新的与原有业务技术有关的产品或服务的战略；水平多元化指企业利用本身市场来开发新的产品或服务的战略；集团多元化又叫混合多元化指企业通过兼并、并购或投资其他企业而将企业业务拓展到不同技术、市场、区域的战略二、阐述问题，即大中小企业面临的专业化、多元化的战略选择问题，往往决定了企业的未来成败。
专业化经营还是多元化经营是任何发展中的企业无法回避的问题。
对于中小型企业，企业能控制的市场、资金、资源有限，企业发展初期往往采用专业化经营战略，能够集中企业的各种优势，针对某一产品或专业领域展开设计研发、生产制造、销售服务，而最终能占领企业的细分市场，获得利润，在中小企业不断发展的过程中，当企业在该行业确立领先优势，市场趋于饱和，企业有了相当的盈余资金且竞争对手的进入压缩了利润空间，故企业高层为了扩大市场经营范围，提升品牌影响力，分担经营风险，寻求新的利润增长点，而考虑选择多元化的经营战略，从而在企业的未来发展中，在保证自己核心优势的情况下，获得更多更高利润，为企业的进一步发展打下坚实基础，而此时企业选择的稍有不慎，若企业在进行多元化的过程中偏离了主营业务，而一味的求大求全，就会导致企业的经营出现问题，甚至让企业丧失掉原有的优势而引起破产，以至于企业决策者事后后悔选择多元化经营，认为如果继续以前的专业化经营模式，企业或许能经营的更好；而对于大型企业，由于其规模大，能控制的资源、资金多，所以在发展过程中多元化早已开始实施，企业在获得较高利润的同时提高了品牌的影响力，但企业不满足现在的状态，为了追求更高的市场占有率，获得更高的利润，企业在先前多元化的基础上进一步的多元化，例如从产品的多元化到市场的多元化、从横向多元化到多向多元化、从同心多元化到水平多元化，进一步的多元化让企业的经营业务更加复杂，产品品种更加复杂，技术、市场的关联性越来越低，对企业的管理水平要求越来越高，企业管理者为应对此种模式带来的挑战，企业会选择最佳的组织结构形式、管理方法来适应这种变化，从而提高经营效益，然而企业的决策不可能完美无缺，能够完全充分的考虑到企业面临的各种复杂的经营环境和影响因素，这种资源、资金分散的风险及其他未能考虑到的经营风险让企业在未来的经营中面临比之前更复杂多变的环境，企业选择进一步的多元化，并未能给企业带来其想要的收益，甚至是牵一发而动全身，使企业因为疏忽而丧失全部优势，以至于最终面临破产或被收购的境地。
基于平衡计分卡对格力电器多元化发展绩效评价
与其他企业相比，格力电器在平衡计分卡视角下的财务战略具有如下特点： 注重战略目标的平衡发展，既经济效益又社会责任；实行稳健的财务策略，严格 控制财务风险，同时积极拓展资金来源；强调技术创新和人才培养，将企业资源 集中在具有核心竞争力的领域。
结论
本研究通过对格力电器平衡计分卡视角下的财务战略进行深入剖析，发现其 注重战略目标的平衡发展、实行稳健的财务策略并强调技术创新和人才培养等特 点。同时，格力电器在财务战略的制定和实施
结果与讨论
通过分析格力电器多元化经营绩效的评价指标，本研究发现公司的多元化经 营策略在不同程度上提升了公司的整体绩效。具体而言，格力电器在手机和新能 源汽车领域的营收和净利润增长较为明显，但在房地产领域的表现则相对较弱。 此外，公司的品牌形象尚需提升，内部管理也面临一定的挑战。
结论
本研究通过对格力电器多元化经营绩效进行评价，发现公司的多元化经营策 略在不同程度上提升了公司的整体绩效。然而，也存在一些问题，如在不同领域 的竞争优势并不明显、品牌形象尚需提升以及内部管理面临一定的挑战。因此，
最后，通过问卷调查收集格力电器内部管理人员和外部专家对财务战略的看 法和建议，以验证研究的可靠性。
结果与讨论
本研究发现，格力电器平衡计分卡视角下的财务战略主要体现在以下几个方 面：
1、战略目标：格力电器以提升 企业核心竞争力为目标
2、财务策略：格力电器采取稳 健的财务策略，注重资金管理和 风险控制
研究目的与研究框架
本研究旨在揭示格力电器平衡计分卡视角下的财务战略特征与实施效果，探 究其战略目标和财务策略的内在逻辑。通过文献综述、案例分析和问卷调查等方 法，深入剖析格力电器财务战略的制定与实施过程，以期为企业制定和优化财务 战略提供有益的参考。
格力电器现状分析及发展建议
格力电器现状分析及发展建议格力电器现状分析及发展建议一、引言格力电器作为中国家电行业中的领军企业，一直以来都扮演着引领行业发展的重要角色。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，格力电器也面临着一系列的挑战。
为此，我们需要对格力电器的现状进行分析，并提出相应的发展建议，以帮助其适应市场变化，实现持续发展。
二、现状分析1. 品牌知名度高、市场份额大格力电器以其卓越的产品品质和良好的品牌形象，连续多年位列中国家电行业的前列。
根据最新数据，格力电器在空调市场的市场份额超过30%，在家电行业中具有较高的竞争力。
2. 产品线较为单一格力电器以空调产品为主导，其他产品线相对较弱。
在家电多元化和消费升级的背景下，格力电器需进一步丰富产品线，提供更广泛的产品选择，以满足消费者多样化的需求。
3. 销售渠道较为传统格力电器销售渠道中仍以传统渠道为主，如家电卖场和经销商渠道。
随着电子商务的迅速崛起，格力电器需要加强在线销售渠道建设，在线下线上相结合的销售模式下，拓展更广阔的销售渠道。
4. 品牌形象待提升虽然格力电器的品牌形象较好，但在消费者心目中，其仍然被视为传统家电企业，缺乏创新和时尚感。
格力电器需要积极推动品牌形象的升级和转型，融入更多年轻化和科技感的元素，以提升品牌的吸引力和竞争力。
三、发展建议1. 多元化产品开发格力电器应加大在其他家电产品领域的研发和生产力度，扩大产品线，满足消费者多样化的需求。
可以考虑开发与空调相关的产品，如净化器、除湿机等，进一步提升品牌广告期产品线的全面性。
2. 加强渠道建设格力电器应积极拓展在线销售渠道，与电商平台进行合作，提高消费者的购买便利性。
同时，进一步加强与大型家电卖场和电商平台的合作，提升产品的曝光度和销售量。
3. 提升品牌形象格力电器应加大品牌形象的宣传和推广力度，聘请知名明星代言人，加强品牌的代表性和吸引力。
此外，格力电器可通过参与行业展会和赛事等方式，展示科技创新和环保研发的成果，以提升品牌形象，树立企业的领军地位。
格力组织结构分析案例
格力组织结构分析案例一、格力电器多元化战略的动机是什么？格力电器是否具备实施多元化战略所需的资源条件？( 1 )追求持续不断的经营收益，企业主营的空调业务所处行业增长空间有限，面对空调市场日益饱和的困境，格力电器实施多元化的战略，是为了能够通过新的经济增长点维持较高的经营收益。
( 2 )格力希翼抓住市场机会，最大限度的利用市场资源，目前市场上具有不少新的市场机会，比如格力想要进入的新能源汽车，就是未来发展的新方向，这些都为企业发展提供了新的空间。
( 3 )格力希翼对企业的富裕资源进行有效的利用，企业内部拥有充裕的现金流、品牌资源、技术优势及人力资本等，这些闲置的资金和未被彻底开辟的富余资源还有很大的优化利用空间，可以通过多元化战略实现利益最大化。
(4)多元化战略可以减少企业的经营风险，人们普通认为企业只在单一的行业从事经营活动风险较大，一旦浮现问题可能关系到企业的生死存亡，而从事多行业可以规避这种风险。
( 5 )对企业外部优势的有效利用(如品牌、渠道、客户关系等)，企业的品牌优势可能会为其多元化发展增加动力，有时是跨行业多元化，有时可能是垂直整合。
( 1 )企业实施多元化战略要有大量的资源，包括人力物力等等，格力具有丰厚的现金、品牌、人材技术等等资源，可以使在原有产业正常运行不收影响的情况下，大力推进新产业进入市场。
( 2 )企业实施多元化战略要有相适应的管理水平，惟独提高管理水平，提高管理能力，才干使企业的管理理念和模式应对多元化经营的挑战，格力具有完善的管理理念和思想，可以匡助其应对多元化战略带来的挑战。
( 3 )企业实施多元化的战略一定要有核心竞争力，格力在空调领域掌握核心技术竞争力，可以使其以核心竞争力为原点进行多元化经营，从容的进行由专业化向多元化的转换。
(4)企业实施多元化战略所进入的产业要与原有产业有所关联，格力拥有技术优势，所选择的是与家电生态有关的产业，产业的关联度高，有利于减少成本增加收益。
格力为何收购银隆
手机 来 看 ，似 乎 没多 大 成功 。
我 们 可 以 通 过 手 机 行 业 上 的 对 手 ，就 可 以 看 出格 力 手 机 的 战 略 痛 苦 。 手 机 基 本 上 被 苹 果 、 华 为 、小 米 、三 星 等 这 些 重 量 级 的对 手 分 割 了。格力 可以在 空调上所 向披靡 ， 但 是 到 了 手 机 行 业 ，就 没 有 了 原 来 空 调 行 业 的 舒 适 期 ，格 力 并 没 有 任 何 的 沉 淀 ，吃 到 开 端 的 苦 头 那 是 必 然 的 。 目前 来 讲 ，格 力 手 机 需 要 做 好 长 期 的 准 备 ，等 待 苹 果 、 三 星 ，
言 ，无 非 是 为 自 己 多 元 化 战 略 的 传 播 起 到 宣 传 蓄 势 ，而 格 力 多 元 化 战
略 的 序幕 也 随 之拉 开 。
Ｉ
的 智 能 制 造 、电 机 、 精 密 模 具 也 都
从专业化战略 到多元化 战略
从 格 力 手 机 开 始 迈 出 多 元 化 的 第 一 步 ，格 力 的 多 元 化 战 略 ，在 近
点 是 显 而 易 见 的 ，但 是 ，并 不 是 每
一
续 ，就 是 将 自 己过 往 的 优 势 抵 消 ，
将 精 力 放 在 维 护 自 己 原 来 的 优 势 地 位 上 ， 而 没 有 将 精 力 放 到 赢 得 未 来 的 优 势 地 位 上 。所 以 ，在 面 对 创 新 技 术 ，面 对 创 新 产 品 上 面 ，没 有 做 出 具 有 特 性 的 产 品 来 ，真 正 解 决 到 客 户 使 用 产 品 的 痛 点 ，从 而 错 失 了 战略 核 心延 续发 展 的 机会 。 格 力瞄准 电池技 术这一 创新 ，
董明珠--铁娘子,走过的路不长草
从打工妹到市值3000亿，她一路鏖战到底！36岁南下打工，18年间，她从最底层的打工妹一直做到总裁，荣获CCTV年度经济人物。
竞争对手形容她“走过的路不长草”，业界称她为中国商界的铁娘子。
她就是格力股份的掌门人董明珠。
天将降大任，必先苦其心志38岁之前的董明珠，过得很普通，甚至很憋屈。
她既不是官二代，也不是富二代，只是出生于南京一个普通的工人家庭。
她既不是硕士，也不是博士，就读的学校只是安徽芜湖一所干部教育学院。
而且，毕业后的工作也很普通，就是南京一家化工研究所，职位是行政管理。
更加不幸的事，丈夫在孩子2岁的时候英年早逝。
如果没有这场家庭变故，董明珠说不定只是南京芸芸众生的一员。
孤儿寡母靠谁养活？未来何处何从？36岁董明珠给出的答案是南下。
不过，与著名的“92派”下海创业不同的是，董明珠一无资金，二无背景，三无经验，最后她只能去珠海做打工妹。
那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2 万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。
董明珠最看重的销售提成，“每100万提成2万，”因为她急需钱来养家。
时间不等人，孩子一晃眼已经8岁。
所以，仅仅半年之后，董明珠就申请去开拓安徽市场。
再伟大的事业也是从平凡的第一步开始当时，整个家电行业都采用先货后款的代销制，压货款非常严重。
格力也一样，光安徽一家分公司就被总代理压了上百万的货款。
不过，等董明珠去了才知道，对方就是个无赖，“要么不到办公室，要么答应退货，到了第二天却又找不到人。
”而且，天天如此。
按理讲，新官不理旧账，董明珠没有必要管，可她偏偏认死理，“既然承担了安徽地区的业务，就有责任把债追回。
”还怕你不成？到了第41天，董明珠豁出去了，清早就带着十几个人，开着车再次堵门。
胆大的怕不要命的，最后那个老总认怂了。
此后，董明珠在安徽区域推出了格力条款“先款后货，决不赊账”的新规则。
真以为你是皇后?当月，10多家地市二级经销商就取消了代销合同。
第二个月，一下子退回50多万的空调！“旧的不去新的不来，”董明珠没有退缩。
分析格力在市场中构建品牌差异化的战略
分析格力在市场中构建品牌差异化的战略作为中国家电行业的领军企业之一，格力在过去的二十多年中一直保持着高速发展的势头。
但是随着市场的竞争加剧，格力也逐渐发现需要拓宽市场空间，提高品牌影响力，从而构建出一种与众不同的品牌差异化战略。
本文将对格力在市场中构建品牌差异化的战略进行分析。
一、格力的品牌差异化战略概述品牌差异化战略是企业在市场竞争中树立品牌形象，提高品牌价值的一个重要手段。
格力通过产品创新、品质保证、渠道建设、宣传推广等方面的整合，构建了以“科技创新、品质保障”为核心理念的品牌差异化战略，希望打造一个独具特色的品牌形象、提高市场影响力，吸引更多的消费者选择它的产品。
二、格力的产品创新产品创新是格力品牌差异化战略的重要手段，以不断的研发和创新为基础，保持在市场上的领先地位。
格力不断提高其产品的技术含量，推出更为高端的产品，比如智能家居系列、无氟空调、变频机、变频电视等，这些新产品不仅满足了消费者各种不同需求的同时，也让格力在市场上形成了良好的口碑，得到了消费者的高度认可。
三、格力的品质保障格力力图通过优良的产品质量来打造品牌形象，积极加强售后服务，让消费者感受到品质保证的力度。
对于一些有瑕疵的产品，格力都采取全额退款、换货等措施，保证了消费者的权益。
与此同时，格力还通过内容惠民、环保创新等方式不断提升产品的品质，严格把关产品的每一个环节，创造出让消费者满意的品质。
四、格力的渠道建设渠道建设是品牌差异化战略中不可或缺的一个方面，对于格力这样的企业来说，更是至关重要。
格力积极拓宽传统渠道，打造线上、线下相结合的多渠道营销格局，采取直营店、代理商、电商等渠道手段的方式，使消费者可以非常方便地接触到格力的产品，从而提高品牌的曝光率。
五、格力的宣传推广在市场上知名度高、产品质量好，还需要有效的宣传和推广。
格力通过多种渠道、多种方式进行宣传，比如机场广告、公交车广告、电视台广告、网络广告等等，以此加强品牌的曝光度；此外，还通过不断地参与各种赛事、慈善活动等，让消费者更加了解其企业社会责任，提高品牌的好感度，从而在市场上占据更多的份额。
格力集团环境分析
2、组织结构
格力电器主要采用职能参谋制组织结构，董事长下设总经理一职，并直接管 理投资证卷部。总经理下设总经理助理和副总经理。并直接管理家用空调经 营部、客户咨询服务中心、市场部、 商用空调经营部、小家电经营部、 成 品库中心、财务部。 而总经理助理和副总经理管理管理余下的部门和分厂， 并直接对总经理负责。
二、市场信号分析
以美的为例，2017年美的主打双智战略（智慧家居 和智能制造），美的与腾讯、京东签订了一系列合作协 议，为整合全球优秀资源，进一步延伸完善产业链条， 美的在收购了库卡95%的股权后又与以色列高新企业 Servotronix之间签订战略协议。同年3月美的与华中科 技大学签署共建机器人与智能制造联合实验室、智能物 流联合实验室。2018年美的启动了新一轮的转型，转型 的核心就是以用户为中心。美的不仅注重自身的发展而 且注重回报社会，17年7月25 日,美的创始人何享健在顺 德区宣布了总额60 亿元的捐赠计划。18年2月2 日上午， “2018年美的集团、国强慈善基金支持北深镇慈善公益 事业发展善款捐赠仪式”在北深举行。
2、营销能力
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正 焕发出越来越强大的生命力。 1994年，首创“淡季贴息返利”模式。 1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内 沿用至今。 1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公 司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革 命”。 21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在 全球开设了2000多家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力 电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995 年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列。 格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜 格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。
董明珠经典语录以及励志故事
董明珠经典语录以及励志故事董明珠，作为中国家电行业的女性领袖，拥有着强大的创业精神和过人的领导能力。
她的言行举止影响着无数人，被誉为“中国女性的楷模”。
下面将从七个经典语录和励志故事来探究董明珠的成功之路。
1. “必须认真做每一个产品，来证明中国制造的优秀！”董明珠始终把高品质和创新作为企业发展的核心，坚信中国制造可以做到更好。
她所带领的格力公司，不断应对市场挑战，不断推陈出新，不仅仅占领国内市场，更是在国际市场上崭露头角。
2. “成功的背后一定有很大的牺牲和努力”为了打破格力电器的发展瓶颈，董明珠不断努力向前，不断探索市场和技术上的新领域，付出了巨大的努力和代价。
但在她的坚持和努力下，格力电器终于创造了全球垂直空调市场的九成销售额，并成为了一流智能家电品牌。
3. “做一个有灵魂的企业，拥有温情和情怀”董明珠注重企业的文化建设，坚持品牌、体系、文化塑造。
她带领的格力企业注重文化创新，也就是所谓的“温情有灵魂”的文化建设。
从一台小空调，到像目前的格力城的新厂区，创造了包括自己为了进一步的开放合作及进一步提升自己合作基础与产业链价值，该工厂不怕竞争，不断探索和创新的理念贯穿于格力的全方面发展之中。
4. “不要拒绝挑战，面对挑战真正学习”董明珠深知面对挑战，实际上就意味着面对机遇的延迟。
她对未知领域的勇气、对未知情况下的震撼、对深入拥抱市场的信仰，保持着对驾驭市场发展的绝对把握。
5. “成功一定是有代价的”在成长过程中，董明珠经历了太多的磨难，也遇到了很多的挫折。
但她想尽办法，把每一次的挫折变成一次锻炼，不断升华自我。
因为这些磨难和挫折，让董明珠获得了更多的经验和智慧，也让格力公司渐渐成为了一家强大的全球化企业。
6. “心中必须有激情和使命，企业必须回报社会”作为格力电器的创始人，董明珠对发展同时也注重企业的回报社会的重要性。
她认为，一个成功的企业必然是激情和使命的呈现，也必然要扛起回报社会的使命与责任。
探讨格力在市场中的品牌延伸和多元化发展
探讨格力在市场中的品牌延伸和多元化发展随着经济的发展，消费者对于品牌的要求越来越高，品牌延伸和多元化发展已经成为企业扩大市场份额的重要途径。
格力电器公司作为一个行业龙头企业，一直致力于打造自己的品牌，在市场中开创出一条自己的道路。
本文就探讨一下格力公司在市场中的品牌延伸和多元化发展。
品牌延伸是指在原有品牌上打造一个新的品类或扩大原有品牌的业务范围，旨在扩大市场份额和提升品牌影响力。
对一个企业来说，品牌延伸有很多好处，如建立品牌忠诚度、降低市场风险等。
对于格力公司来说，品牌延伸已经成为了其发展的一条重要路径。
随着中国家电行业的竞争日益激烈，格力公司开始尝试新的业务模式，延伸其品牌，以吸引更多的消费者。
随着智能家居市场的崛起，格力电器也积极布局智能家居领域，推出了智能空调、智能冰箱、智能净水器等一系列智能家居产品，这些产品的推出与传统空调及其它家电产品形成了补充，满足消费者对家电产品的需求，并且在市场中占有了一席之地。
珠海格力影视有限公司是格力电器公司子公司之一，成立于2015年，主要业务涉及电影制作和文化传播等领域。
格力公司本着对中国电影产业健康发展的支持和关注，在影视领域进行品牌延伸，通过推出电影、动漫等内容产品，扩大了其品牌影响力，提升了消费者的认知度。
多元化发展是企业在原有产品业务基础上，进一步拓展其业务领域，在多种不同的业务领域获取更多的机遇和收益。
相较于品牌延伸，多元化发展的门槛要高一些，对企业丰富的资源、深厚的积累和经验要求也更高。
格力电器在多元化发展方面也有不少的战略。
年初，格力推出了“海超电商”概念，开始涉足电商领域，其中包括海超市、海超直播等。
海超市定位于一家在线商超，以超市、鲜花行、家政服务为主要业务方向，实行线上线下双重营销，但格力不会在海超市销售格力电器产品直至其商城支持C2C形式，这也体现了格力电器正流行严格控制品牌同质化。
另外，格力电器估狗搜索事件之后，推出了自家搜索引擎“格力搜索”项目，并将其做为战略重点推广。
格力手机的背后：依靠多元化转型
格力手机的背后：依靠多元化转型作者：暂无来源：《新经济》 2015年第16期虽然产品迟迟未能发售，但格力手机的一举一动都成为了手机界里的焦点，说明董明珠的营销策略极为成功。
不过格力手机始终只是一部手机，能否承担起格力转型智能家电的重任，还需要时间验证。
文| NEW ECONOMY 陆一夫董明珠可能是家电界里最懂营销的高手。
与张瑞敏、方洪波相比，她一次次将自己和格力推上风口浪尖的时候，外界留下了一堆具争议性的评论。
而从今年3 月初首次亮相后，格力手机却一直销声匿迹不见踪影。
如今格力的手机终于出来了，但这部手机真的能够横扫智能手机行业？事实上，尽管这部手机被董明珠捧上了天，但无论是做工或是设计，还是硬件配置与价格，都很难讲得上有诚意。
7 月初，有关格力手机的谍照陆续出现在网上，董明珠的头像和祝福语也出现在手机首次开机页面上，格力手机一下子成为业内焦点。
《新经济》记者从格力内部人士处了解到，由于首批备货在10 万至20 万部，目前格力手机主要面向股东、内部员工以及战略合作伙伴进行内部预订，未来手机主要依靠格力自身的销售渠道。
知情人士向记者透露，目前格力员工内部购买价为1200元，比市面价1600 元要低四分之一。
不过就格力手机目前的配置而言，即使是内部员工价也显得相当昂贵。
根据《新经济》记者得到的格力手机显示，该手机搭载1.2GHz 高通四核处理器，5 英寸720p 屏幕，1GB 内存，内置8GB 存储空间，前置摄像头200 万像素，后置摄像头800万像素。
同等配置下的红米、魅蓝和大神，价格仅为399 元至699 元。
更令人看不懂的是，董明珠曾豪言格力手机今年的销售目标是1 亿台。
虽然后来改口称由于产能关系无法达到5000 万台的产销，但考虑到今年上半年小米手机的出货量只有3470 万台，格力手机要想达到这一目标似乎是遥不可及。
旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚透露，早前格力从大框架上已经和卓翼签了500 万台左右的订单，会分为几批货出来，大规模下订是为了能够压价。
格力数字化转型案例
格力数字化转型案例咱今儿个就来唠唠格力的数字化转型这档子事儿。
一、为啥要转型呢？格力啊，以前那可是传统制造业里的大拿，靠着质量超棒的空调，在市场上那是响当当的。
可是呢，时代变啦，就像人不能老穿一样的衣服，企业也不能老是按老一套来玩。
消费者的需求变得贼快，今天想要个能手机遥控的空调，明天就想要空调能根据室内空气质量自动调节模式。
市场竞争也越来越激烈，那些新兴的牌子就像一群小狼崽，在周围嗷嗷叫着要抢地盘。
格力要是不搞点新花样，说不定哪天就被“拍在沙滩上”了。
而且啊，传统制造模式下，成本控制、生产效率这些方面也开始遇到瓶颈，就像一辆老汽车，开着开着就有点跑不动了。
二、格力数字化转型的那些酷操作。
1. 生产智能化。
格力的工厂就像变成了一个超级智能的机器人乐园。
以前啊，生产线上都是工人忙得晕头转向，现在呢，机器人成了主力军。
这些机器人就像一个个训练有素的小士兵，精确地完成各种复杂的组装任务。
比如说，拧螺丝这活儿，机器人拧得又快又准，而且不会累，不像人拧久了胳膊酸得像灌了铅。
而且整个生产流程通过数字化系统连接起来，从原材料进去到成品出来，就像一条超级顺滑的滑梯，中间没有卡顿。
这不仅提高了生产效率，产品质量也更稳定了，就像从流水线上下来的都是“学霸”空调，每一个都品学兼优。
2. 供应链数字化。
格力在供应链这块儿也玩出了新高度。
以前和供应商打交道，就像两个人在大雾天里喊话，信息老是不畅通。
现在呢，数字化的供应链系统就像给他们之间架起了一座超级大桥。
格力能清楚地知道供应商那里有多少原材料，什么时候能送到，就像能看透供应商的小账本一样。
这样一来，库存管理就轻松多了，不会出现积压一大堆原材料，也不会因为原材料短缺导致生产停摆。
这就好比家里做饭，刚好知道冰箱里有啥菜，什么时候能送来新鲜的，做饭的时候就不会手忙脚乱啦。
3. 用户体验数字化。
格力开始特别关注用户的想法。
就像交朋友一样，得知道朋友喜欢啥。
他们通过各种数字化的手段，比如手机APP、大数据分析啥的。
分析格力如何在市场中实现其企业目标
分析格力如何在市场中实现其企业目标格力是中国领先的智能制造和新能源产业集团，其企业目标包括提供优质的产品和服务，成为可持续发展的企业，实现双赢局面，以及持续推动技术研发和创新等。
在这篇文章中，我们将分析格力如何通过在市场中的实现其企业目标。
提供优质的产品和服务格力一直以来都注重研发和技术创新，力求提供优质的产品和服务。
在空调市场中，格力是中国领先的品牌之一，其产品在性能和效率方面表现出色，因此备受消费者喜爱。
同时，格力也在努力扩大产品线，向不同领域和市场推广其产品和服务，例如智能家居和新能源领域，为消费者提供更多元化的选择。
成为可持续发展的企业格力在可持续发展方面做出了很多努力，包括减少能源和资源的浪费，加强环保措施，提高生产效率等。
格力也关注员工的健康和安全，并为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
同时，格力还有自己的康养医院，为员工提供健康管理服务。
这些措施不仅有利于企业的可持续发展，也带来了良好的企业公民形象和社会认可度。
实现双赢局面格力一直致力于与合作伙伴建立良好的合作关系，实现双赢局面。
利用其技术和资源优势，格力与供应商、代理商和经销商建立了稳定的合作关系，为合作伙伴提供支持和帮助，共同发展。
同时，格力还注重互联网与实体店面的融合，为消费者提供更好的购物体验和服务，提高业务效率与盈利能力。
持续推动技术研发和创新格力一直注重技术研发和创新，不断推动业务发展。
通过与国内外高校、研究机构和企业进行合作，格力不断吸纳最新的科技成果和经验，为其产品和服务提供技术支持和创新思路。
同时，格力也在自身研发方面持续加大投入，不断提高产品的品质和性能。
此外，格力还注重知识产权保护和管理，保障其研发成果的知识产权，提高其竞争力。
总之，格力通过不断创新和优质服务，在市场中实现其企业目标，并取得了良好的经营业绩和口碑。
未来，格力将继续致力于技术研发和创新，满足消费者和市场的需求，成为更加可持续和创新的企业。
除了提供优质产品和服务、成为可持续发展的企业、实现双赢局面、推动技术研发和创新外，格力还在市场中采取了其他措施，以实现其企业目标。
格力公司发展史
格力集团前身为珠海经济特区工业发展总公司，1985年在拱北将军山背景：下、北岭的一片荒地上，依靠仅有的十万元开办费艰难起步。
1985年8月总公司与香港超艺科技有限公司正式签署合资成立“珠海经济特区冠雄塑胶有限公司”；1987年4月6日总公司下属“珠海经济特区冷气工程有限公司”正式登记注册；1988年，一位阔别故乡十八年的珠海人从广西百色回到故乡。
从此，一个创业者开始了他的历程，一个工业巨人的神话也因此而拉开序幕……公司发展史珠海格力电器股份有限公司一、朱江洪1970年有一位珠海出生长大的年轻人，从华南理工大学毕业，怀着报效祖国建设老区的一片赤诚之心，响应党的号召，奔赴到祖国最需要的地方——邓小平同志率领红七军起义的广西百色，成了百色矿山机械厂的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。
由于自己的吃苦耐劳、勤奋努力，他从工人到检验员，继而以过硬的技术被任命为车间副主任，年年被评为先进。
朱江洪踏实肯干的作风、善于学习和解决问题的能力以及卓越的领导才能在那时已经显示出来，他成了厂里的“消防队员”，哪儿有险往哪儿冲，先后负责过生产科、质检科、技术科的工作。
到1982年，由于管理不善，机械厂500名职工，才150万产值，加上宏观调控，转型变轨，企业濒临崩溃。
在危难之际，广西机械厅厅长匆匆从南宁赶来，举行民主选举，结果朱江洪以全票当选为厂长。
经过短短五年的创业，机械厂从2种产品7种规格发展到10种产品50种规格，企业产值已经迅猛地增长到3000万，利润800万，一跃成为全国同行业的第一名。
1988年元月，18年没有回老家过春节的朱江洪，带着一片孝心，为了风烛残年的父母，回到珠海。
二、珠海经济特区冠雄塑胶有限公司1985年8月总公司（格力集团的前身）与香港超艺科技有限公司正式签署合资成立了珠海经济特区冠雄塑胶有限公司。
经过长时间的建厂、准备工作，于1988年元月份正式投产。
但公司经营不尽人意，公司100多人，87年亏损300多万元。