第二章3需求的估计和预测

合集下载

(完整版)第二章需求曲线和供给曲线知识点总结

第二章需求、供应和平衡价钱知识点总结第一节需求剖析一、需求概括1、需求的含义：指花费者在一准期间内在各样可能的价钱水平下愿意并且能够购置的该商品的数目。

2、影响需求的要素： 1）商品自己的价钱； 2）花费者的收入水平； 3）有关商品的价钱； 4）花费者的偏好； 5）花费者对商品价钱的预期。

二、需求函数d1、含义：Q=f(P) 表示一种商品的需求量和该商品的价钱之间存在着一一对应的关系。

d2、公式： Q=α - β· P3、图形：需求曲线向右下方倾斜；斜率为负；Q与 P 成反方向改动。

4、需求定理：其余条件不变的状况下，商品的价钱和需求量成反方向改动。

三、需求改动1）需求量的改动：商品自己的价钱惹起的。

表现为：商品的价钱—需求数目组合点沿着既定的需求曲线运动。

2）需求的改动：商品自己价钱之外的要素惹起的。

表现为：需求曲线的地点发生挪动。

四、需求弹性1、弹性的一般含义1）公式：弹性= 因变量的改动比率自变量的改动比率当自变量变化1%时，因变量变化？%。

2）弧弹性：e=Y?X3）点弹性：Xe= dY?YXdX Y2、需求的价钱弹性1）含义：在一准期间内一种商品的需求量改动关于该商品的价钱改动的反响程度。

或许，在一准期间内当一种商品的价钱变化百分之一时所惹起的该商品的需求量变化的百分比。

需求量的改动比率需求的价钱弹性 = —2）计算：A 弧弹性： e d = —Q? P表示需求曲线上两点之间的弹性。

P Q如要计算需求曲线某两点之间的弹性一般用需求价钱弹性的中点公式来求得：e d = —P 1P 2 Q 2。

P?Q 1 Q 22B 点弹性： e = — dQP 表示需求曲线上某点的弹性。

?ddPQ此外，点弹性也能够用几何方法求得：线性需求曲线上的任何一点的弹性，都能够经过由该点出发向价钱轴或数目轴引垂线的方法来求得。

3）弹性的五种种类： e d ＞ 1；e d ＜ 1； e d ＝1；e d =0； e d =∞。

生产与运作管理-习题答案1-4章

62
从至表
布置顺序
1234567
顺行
顺次数序出发号
1 车床 2 铣床 3 钻床 4 镗床 5 磨床 6 压床 7 检验倒次数行距离
运量
目的车床铣床钻床镗床磨床压床检验次数距离运量
总计 0
3
5
4
5
2
8
27
4
1211Βιβλιοθήκη 5111205
1210
4
001
5
13
2
1
2
从至表（一）
3
2
6
2
1
1
7
1
7
0
1
3
2
6
5
4
3
2
1
0
4
9
4
6
47
从至表（一）
布置顺序
1
23
4
5
6
7
顺行
顺次数序出发号
1 车床 2 钻床 3 检验 4 磨床 5 铣床 6 镗床 7 压床倒次数行距离
运量
目的车床钻床检验磨床铣床镗床压床次数距离运量
总计 0
58
5
3
3
1
27
4
22
改进后的从至表
物料运量图
检验
车床
压床
磨床
铣床钻床
镗床
课件作业：
• 下表中A、B、C、D、E、F、G、I八种设备的交接关系和交接次数如下：
从/至 A
B
C
DE
F
GI
合计
A
2
2
1
2

需求预测的原理

需求预测的原理
需求预测是通过分析和理解用户行为、购买历史、用户画像等多个维度的数据，来预测用户未来可能有的需求。

具体来说，需求预测可以通过以下几个步骤实现：
1. 数据收集和清洗：收集用户的行为数据、购买数据、用户画像等多种数据，并对数据进行清洗和预处理，以保证数据的准确性和一致性。

2. 特征提取：从收集到的数据中提取有用的特征。

特征可以包括用户的地理位置、年龄、性别、购买偏好、搜索历史等等。

通过对这些特征进行分析和加工，可以得到更加有意义的特征。

3. 模型选择和训练：根据具体的需求预测问题，选择合适的机器学习或深度学习模型进行训练。

常用的模型包括决策树、随机森林、支持向量机、神经网络等。

通过对历史数据的模型训练，可以得到一个拟合度较高的模型。

4. 模型评估和优化：使用一部分未被训练的数据进行模型评估，评估模型的性能和准确度。

如果模型表现较差，可以通过调整模型参数、改变特征选取方式等方法进行优化。

5. 预测和应用：使用训练好的模型对用户进行需求预测。

当用户进行相关行为时，模型可以根据用户的特征和历史数据进行预测，并给出相对准确的需求预测结果。

这些预测结果可以应用在个性化推荐、精准营销、商品库存管理等场景中，以提升用户体验和商业价值。

需要注意的是，上述步骤的具体实施会因具体应用场景和数据特点而有所不同。

对于不同的需求预测问题，可能需要采用不同的数据处理方法、特征选取方式和模型选择。

因此，在实际应用中，需要根据具体情况进行灵活调整和优化。

微观经济学第二章需求曲线和供给曲线

西方经济学第2章 26
非均衡图示
价格相等量不等
量相等价格不等
P
D
S
PD
S
P1
P0
E
P1
E P0 P2
Q1 Q0 Q2 Q
Q0 Q1 Q
西方经济学第2章 27
3.供求定理 The Law of Supply and Demand
（1）如果供给 P D3
D1
D2
不变 A
Demand Shift
S
❖A Shift in the Demand Curve
❖其他因素不变， ❖商品本身的价格变化， ❖引起需求曲线上点的移动。
价格
P元
D
P0 。a
P1 0 Q0
。b 量
Q1 Q斤
西方经济学第2章 11
(2)需求的变动A Shift of the Demand Curve
商品本身的价格不变
西方经济学第2章 16
三、供给曲线 The Supply Curve
1.供给 Supply
供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商愿意而且能够供应的商品量。
“愿意--- 供给欲望” “能够--- 供给能力” 这两个条件缺一都不构成供给。
供给是供给欲望与供给能力的统一
西方经济学第2章 17
2.供给表
如上述模型中的α、β、δ 、γ等。外生变量发生变动，将引起内生变量值发生变化。
西方经济学第2章 33
3.静态分析、比较静态分析和动态分析
静态分析。分析经济现象的均衡状态以及达到均衡状态所需的条件，并不涉及达到均衡状态的过程。
假定资本、人口、技术、生产组织和需求状况等因素不变。

第二章参数估计2-3 区间估计

I=0.814
上页下页返回
钢厂铁水含碳量X 例3. 钢厂铁水含碳量 ~ N(µ,0.1082), 现在随机测定该厂9炉铁水得炉铁水得X=4.484,求在置信度为求在置信度为0.95 的条件该厂炉铁水得求在置信度为下铁水平均含碳量的置信区间。下铁水平均含碳量的置信区间。解
置信区间为
上页
下页
返回
联合方差
上页
下页
返回
1、 µ1 - µ2的1-α置信区间、 α (1)、 σ12 、σ22已知、
由于 X −Y ~ N(µ1 − µ2 ,
选取
2 2 σ1 σ2
n1
+
n2
)
因此置信度为1-α 因此置信度为 α的µ1 - µ2置信区间可为
上页
下页
返回
(2)、σ12 、σ22未知，且n1,n2较大如大于、未知，较大(如大于如大于50)
=27.5，，
=6.26，，
上页
下页
返回
测量一批铅锭的比重，设铅锭的比重X 例6. 测量一批铅锭的比重，设铅锭的比重 ~ N(µ, 现进行16次检测得铅锭的比重有 σ2),现进行次检测得铅锭的比重有现进行次检测得铅锭的比重有X=2.705，， S2=0.0292，试求总体的均值µ和方差 σ2置信度为求总体X的均值 0.95 的置信区间。的置信区间。解 (1)求µ的置信区间 σ2未知 n=16,α=0.05. 求的置信区间, 未知, α 选取查表得置信区间为
(二)、总体X数学期望 (二)、总体X数学期望µ未知数学期望µ 样本X 的无偏估计. 样本 1,X2, • • • , Xn, 且S2是σ2的无偏估计
选取样本函数

第 3 章需求估计和需求预测西财25页PPT

访问对象的选择根据项目需要确定，或者采取抽样方法确定。
调查内容：年龄、受教育程度、收入水平等人口特征，以及不同的价格政策如何影响其购买选择。
局限：不太准确。
资料链接：旅游者的需求特征调查问卷
2
[例3—1]
某公司在1 000人中调查皮革钱包的需求量，调查表中列出了五种价格水平，要求被调查人在每一种价格上表示购买意见，共有六种意见可供选择（1）肯定不买；（2）不一定买；（3）可能买；（4）较可能买；（5）很可能买；（6量数据。
价格（P） 50
60
70
80
90
需求量（Q） 800
640
500
335 160
4
把这些数据画在坐标图上，可以得出一条需求曲线，这条需求曲线的方程为：
P=100.7-0.063Q
Excel 示意图
5
2.市场实验法
市场实验法是指在既定的市场环境条件下，通过对不同市场进行商品销售实验，从而获得市场中某些变量之间的因果关系以及变化趋势。
于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。
8位专家通过了解新产品的特点、用途，以及调查人们的消费能力和消费倾向后，提出了个人判断，经过三次反馈，得到结果如下表所示。
13
单位：（千件）
专家编号
第一次判断
最低销最可能最高销售量销售量售量
3
调查人把每种意见的购买概率定为：
（1）0 ；（2）0.2；（3）0.4；（4）0.6；（5）0.8；（6）1.0
为了获得需求估计所需要的数据，要根据概率计算每种价格水平上的期望需求量。例如，价格为90元时的期望需求量为：500×0+300×0.2+125×0.4+50×0.6+25×0.8＋ 0×1.0=160（个）

应用数理统计第二章参数估计(3)区间估计

例1 有一大批月饼，现从中随机地取16袋，称得重量（以克计）如下：506 508 499 503 504 510 497 512 514 505 493 496 506 502 509 496 ，设袋装月饼的重量近似地服从正态分布，试求总体均值的置信度为0.95的置信区间。解： 2未知, 1-=0.95, /2=0.025,n-1=15, t0.975 (15) 2.1315 由已知的数据算得 x 503.75, S* 6.2022
n1 (n2 1) S12 12 n1 (n2 1) S12 P F (n 1, n1 1) 2 F (n 1, n1 1) 1 2 /2 2 2 1 / 2 2 2 n2 (n1 1) S2 n2 (n1 1) S2
10
得所求的标准差的置信区间为 (4.58, 9.60)
2.4.3 两个正态总体参数的区间估计
在实际中常遇到下面的问题：已知产品的某一质量指标服从正态分布，但由于原料、设备条件、操作人员不同，或工艺过程的改变等因素，引起总体均值、总体方差有所改变, 我们需要知道这些变化有多大，这就需要考虑两个正态总体均值差或方差比的估计问题。
ˆ a ˆ b} {g(a) T ( X , X ,..., X ; ) g(b)} { 1 2 n
其中g ( x )为可逆的已知函数， T ( X 1 , X 2 ,..., X n ; 况
设总体X~N(,2),X1, X2, …,Xn是总体X的样本，求,2 /2 /2 的置信水平为(1)的置信区间.
求得的置信水平为(1)的置信区间: ( 2未知)
S S* t1 2 (n 1) or X t1 2 (n 1) X n1 n

2024中级经济师-经济基础第二章(第3、4节)划重点

2024中级经济师-经济基础第二章（第3、4节）划重点一、知识点：均衡价格（理解为市场价格）1、均衡价格是指一种商品需求量与供给量相等时的价格。

当实现了市场供求均衡时，该商品的需求价格与供给价格相等称为均衡价格，该商品的成交量（需求量与供给量）相等称为均衡数量。

2、均衡价格模型的运用（最高限价、保护价格）特别注重教材原文原话，常考内容。

（1）最高限价：当某种或某些产品价格上涨幅度过大，有可能影响居民的基本生活需要或影响生产的正常进行时，政府可以采取最高限价方式进行干预。

目标是保护消费者利益或降低某些生产者的生产成本。

影响是最高限价低于均衡价格，刺激消费，限制生产，导致供给减少和需求增加，结果就是市场供给短缺。

结果是市场就会出现严重的排队现象；当政府监管不力时，就会出现黑市交易和黑市高价；如果管理不当还会出现所谓的“走后门“现象；可能出现以次充好、缺斤短两等变相涨价的现象。

具体措施：配给制，强有力的行政措施或分配措施，只适宜短期或在局部地区实行，不应长期化。

（2）保护价格：当某种或某些产品价格下降幅度过大，生产者收入过少，有可能影响生产的正常进行时，政府可以采取保护价格方式进行干预。

目的是保护生产者利益或支持某一产业的发展。

影响是保护价格高于均衡价格，刺激生产，限制消费，导致市场过剩。

结果是严重卖方排队现象，黑市低价，生产者变向降价。

具体措施：建立政府的收购和储备系统，保护价格只适宜在粮食等少数农产品上实行。

二、知识点：弹性（重点理解好弹性）弹性的概念可以应用在所有具有因果关系的变量之间。

通俗地讲就是一个东西变化了，另一个东西也会跟着变，这种相对变化的程度就反应了弹性的大小。

作为原因的变量通常称作自变量（自己变化），受其作用发生改变的量称作因变量（因为的作用而变化）。

字面意思：自变量是自己变化的程度，因变量是因某个原因变化的程度。

在经济学中，弹性公式为：弹性系数=因变量的变动比例/自变量变动比例。

《生产运作管理》课后习题

生产运作管理第三版机械工业出版社陈荣秋等着只包含判断题和选择题（红色体为不做要求第一章绪论判断题：1．制造业的本质是从自然界直接提取所需的物品。

错2．服务业不仅制造产品，而且往往还要消耗产品，因此服务业不创造价值。

错3．服务业的兴起是社会生产力发展的必然结果。

对4．有什么样的原材料就制造什么样的产品，是输入决定了输出。

错5．生产运作、营销和财务三大职能在大多数的组织中都互不相干地运作。

错6．运作管理包括系统设计、系统运作和系统改进三大部分。

对7．生产运作管理包括对生产运作活动进行计划、组织和控制。

对8．运作经理不对运作系统设计负责。

错9．加工装配式生产是离散性生产。

对10．订货型生产可能消除成品库存。

对11．纯服务业不能通过库存调节。

对12．准时性是组织生产过程的基本要求。

对13．企业的产出物是产品，不包括废物。

错选择题：1．大多数企业中存在的三项主要职能是：BA）制造、生产和运作B）运作、营销和财务C）运作、人事和营销D）运作、制造和财务E）以上都不是2．下列哪项不属于大量生产运作AA）飞机制造B）汽车制造C）快餐D）中小学教育E）学生入学体检3．下列哪项不是生产运作管理的目标EA）高效B）灵活C）准时D）清洁E）以上都不是4．相对于流程式生产，加工装配式生产的特点是：AA）品种数较多B）资本密集C）有较多标准产品D）设备柔性较低E）只能停产检修5．按照生产要素密集程度和与顾客接触程度划分，医院是：CA）大量资本密集服务B）大量劳动密集服务C）专业资本密集服务D）专业劳动密集服务E）以上都不是6．以下哪项不是服务运作的特点CA）生产率难以确定B）质量标准难以建立C）服务过程可以与消费过程分离D）纯服务不能通过库存调节E）与顾客接触7．当供不应求时，会出现下述情况：DA）供方之间竞争激化B）价格下跌C）出现回扣现象D）质量和服务水平下降E）产量减少第二章企业战略和运作策略判断题：1．当价格是影响需求的主要因素时，就出现了基于成本的竞争。

管理经济学-第2章-2 需求估计与预测-精品文档

1
第2章-2 需求估计和需求预测
•第1节需求估计
•第2节需求预测
2
第1 节需求估计
3
需求估计
一、市场调查法二、统计法
4
访问调查法
[例2—1] 某公司在1 000人中调查皮革钱包的需求量，调查表中列出了五种价格水平，要求被调查人在每一种价格上表示购买意见，共有六种意见可供选择（1）肯定不买；（2）不一定买；（3）可能买；（4）较可能买；（5）很可能买；（6）肯定买。
9
回归分析法简介
假定需求函数（回归方程）的形式为一元线性方程： y = x ，如图3—2所示。
10
11
假定观察数据有： ( xn , yn ) … (x ,y ) ,(x , 1 1 2, y 2) y 的估计值为 yˆ i ;此时，y i 与 yˆ 之间的离差在 x x i 时， i n ˆ 为 u u y i( i y i i)。 2 u 1 用最小二乘法求参数α，β，也就是使上述离差的平方和 i1 ˆi ax 的值为最小，这时，回归方程 y i能最好地拟合观察数据。
16
表2—4
分店编号
1 2 3 4 5 6 价格 x i 销售量 y i （元）（公斤） 7.9 9.9 12.5 8.9 5.9 4.5 4 650 3 020 2 150 4 400 6 380 5 500
xiyi
36 735 29 898 26 875 39 160 37 642 24 750

x的算术平均值 y i / n ) ；为观察数据 x
(x
x / n) 。
i
14
[例2—2]
假定一家连锁商店在自己的六家分店中销售蛋糕。这六家分店所在地区的居民，都属于中等收入水平。最近，各分店都按每公斤7.9元出售，平均每店每月销售4 625公斤(假定各分店的月销售量是比较接近的)。今连锁商店打算估计蛋糕的需求曲线和价格弹性。为此，它们进行了实验：第一家分店的价格仍维持每公斤7.9元不变，但其他五家分店的价格都做了变动。价格变动后，各分店的月销售量如表2—3所列。

微观经济学第二章需求、供给、均衡价格

微观经济学第二章需求、供给、均衡价格微观经济学第二章需求、供给、均衡价格※本章的教学目的、要求、重点和难点本章是全书的重点章之一。

通过本章学习，要求掌握市场经济运行的最基本原理——价格的形成及其对经济的调节。

近几年来，在各方面因素的带动下，房地产价格呈现快速上涨、逐年攀升的态势。

统计数据表明，2002年我国商品房销售价格上涨3.7%。

2003年上涨幅度达到5.0%。

到2004年，全国商品房和商品住宅平均销售价格分别上涨14.4%和15.2%，是1998年以来的最高水平。

2005年1～4月商品房销售价格同比上涨高达12.5%，为近年来罕见。

房价的快速上涨制约了普通居民居住权益的实现，既影响国民经济的健康发展，也波及到社会的稳定，成为社会各界关注的焦点问题。

（一）房价快速上涨是房地产市场需求过度旺盛的结果。

从理论上讲，房价的上涨或下跌，其根本的动因都是由供求关系所决定的。

在当前，又主要表现在房地产市场的需求过度旺盛上。

（二）房价上涨又受成本上升的推动。

从土地的角度看，主要来源于地方政府利益驱动。

自从银行管辖权上划以后，来自土地的收入成为地方政府财政的支柱。

房价、地价的上涨，有助于地方政府获取更多的收入，房地产膨胀得越大，地方政府的收益就越大。

而与此同时，地方政府的成本却是零。

正是这种成本和收益的极端不对称性，使地方政府成为推动中国房地产业快速发展的动因。

尤其是在实行“经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让”政策后，土地价格大幅上涨，部分城市土地价格成数倍增长。

土地交易价格上涨自然增加了房屋开发成本，推动房屋销售价格上涨。

本章的重点和难点包括：需求的含义与需求定理需求变动与需求量变动的区别供给的含义与供给定理供给变动与供给量变动的区别均衡价格的含义供求定理价格在经济中的作用支持价格与限制价格本章主要内容：第一节需求理论第二节供给理论第三节价格的决定第四节价格对经济的调节第五节价格政策第一节需求理论一、什么是需求二、影响需求量的主要因素三、需求的表示四、需求定理五、需求量的变动与需求的变动1.需求定义：消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下，愿意而且能够购买的该商品的数量。

生产运作管理习题集及答案

生产与运作管理习题集第一章绪论一、判断题1.有形产品的变换过程通常称为生产过程。

（）2.生产运作管理的基本目标主要包括质量管理、成本管理及进度管理。

（）3.生产与运作管理的目标是在需要的时候，以适宜的价格，向顾客提供具有适当质量的产品和服务。

（）4.“发现与发掘顾客的需求，让顾客了解公司的产品和服务，并将这些产品和服务送到顾客手中”是社会组织基本职能之一。

（）5.生产运营管理是对生产运作系统的设计、运行、维护与改善过程的管理，它包括对生产运作活动进行计划、组织与控制。

（）6.生产运作是使一定的原材料转化为一定的有形产品。

（）7.运输公司属于顾客参与的服务生产。

（）8.生产是指一切有形产品的生产（）9.生产运作管理的目标永远是质量、成本、交货期。

（）10.企业的三项基本职能是市场营销、生产与运作和人力资源。

（）11.生产运作是社会组织的唯一职能。

（）二、单项选择题1.生产与运营活动是()。

A．投入资源要素B．产出最终产品C．投入—变换—产出过程D．信息反馈与管理提升过程2.输入生产要素中最活跃、最重要的因素是()。

A.生产对象B.生产信息C.劳动力D.生产资金3.用户购买产品和要求提供服务的第一需要是()。

A.品种B.交货期C.价格D.质量4.在现代企业生产与运作系统中，与企业相互依赖，已被看作为重要组成部分的是()。

A.零售商B.供应商C.生产对象D.用户5.企业生产与运作系统的立足点是()。

A.市场导向B.市场需求C.企业需求D.竞争需求6.从广义的生产运作管理理解，生产运作管理是对系统()。

A．设置和运行的管理B．设置的管理C．运行的管理D．机制的管理7.组织创造价值的主要环节是()。

A.营销环节B.生产运作环节C．财务环节D．组织环节8.能构成生产运作系统主体框架的要素是()。

A．生产计划B．生产库存C．生产技术D．质量管理9.自20世纪70年代以来，在世界制造企业的五大职能中日益成为企业竞争优势的重心和支撑点是()。

生产与运作管理期末复习资料1

生产与运作管理期末复习资料1、社会组织的定义社会组织是具有特定目标和功能的、社会化的生产要素的集合体。

2、生产运作的定义生产运作是一切社会组织将对它的输入转化、增值为输出的过程。

3、制造性生产分成备货型生产（MTS）和订货型生产（MTO）MTS是预测驱动的，没有订单情况下，按照固定下来的产品标准经行生产，补充库存。

MTS的优点是能够及时满足顾客的共同化的需求，有利于企业编制计划并按计划组织生产；缺点是顾客只能在生产商提供的有限的产品品种中做出选择，一些不确定因素会造成库存积压和产品短缺并存。

MTO是以顾客的订单为依据，按用户特定的要求经行生产。

备货型生产的产品的标准化程度高，生产效率高，用户订货提前期短，但库存水平高，且难以满足顾客个性化的需求；订货型生产的产品标准化程度低，生产效率低，用户订货提前期长，但库存水平低，对顾客的个性化需求的满足程度高。

4、服务运作的特征服务运作的生产效率难以预测服务运作的质量标准难以建立服务运作的重要内容，与顾客接触，往往导致效率降低纯服务运作不能通过库存来调节5、提高多品种小批量生产运作效率的途径减少零件变化提高生产运作系统的柔性6、决定制造业竞争力的五大因素价格质量品种服务时间7、制定企业战略需要回答三个问题我们现在在哪里？我们想到那里去？我们如何到达那里？8、波特的三种竞争战略p56成本领先战略差异化战略集中一点战略9、新产品和服务开发的重要性有利于增强企业的市场竞争力有利于扩大市场份额适合个性化定制市场的需要产品更新换代的需要10、新产品开发失败的三个原因没有潜在用户和需求新产品与当前的需求不匹配在营销方面，没能让用户很好地了解新产品11、产品设计及选择应遵循的原则设计用户需求的产品与服务设计可制造性强的产品设计鲁棒性强的产品设计绿色产品12、产品开发绩效评价指标上市时间生产率质量13、并行工程的主要思想设计时同时考虑产品生命周期的所有因素产品设计过程中个活动并行交叉进行不同领域技术全面参与和协同工作高效率的组织结构14、并行工程的主要内容过程重构：将传统的串行开发过程变成集成的、并行的产品开发过程。

需求函数的估计与预测(ppt 34页)

更新 8
7 .6 7 .4
新购 -4 -2 -1
总销量 4
5 .6 6 .4
Q
8.0 7.2
0
t
t0
需求函数的估计与预测
33
需求函数的估计与预测
3
二. 回归分析
1 . 确定自变量确定有重要影响的经济变量因素Ｐ Pe Pr I T N Ad 变量数目太多，数据收集困难大，需求函数误差太大。不同商品，因素是不一样的：耐用消费品商品信誉程度季节性商品天气条件资本品利率
需求函数的估计与预测
4
回归分析
2 . 收集数据时间序列数据，横截面数据数据的可得性成本销售的原始数据是最重要的来源条形码计算机
方程又成了线性方程，用最小二乘法回归
分析，b i 回归系数
结果要通过统计检验 R、F、DW 检验
需求函数的估计与预测
7
回归分析
例如我们估计产品的销量是广告的函数
Y
i
=
a
+
bX
i
+
e
i
这里 i 代表不同的地区, i = 1，2，…， n
Y为销量，
X为在某一地区作广告的量，
如何来估计 a 和 b?
需求函数的估计与预测
对于耐用消费品的需求估计
消费者对耐用消费品所期望的拥有量通常是消费品价格和可支配收入的函数。
Y*=f（P，I）所期望的拥有量不等于当年的购买量。人们是逐渐调整实际的保有量，逐步达到所期望的保有量。
需求函数的估计与预测
27
例题
每年（期）的调整数是和期望的拥有量与实际的保有量的之间差有关。
每年的销量应当是调整数和因折旧而淘

第二章(3)需求的估计和预测

2.市场实验法
• 由于访问调查法获得的数据不一定真正反映消费者的实际行为,所以需要用市场实验法克服这一缺点。 • 其缺点是（1）它有风险，如在实验时提高价格，一部分顾客会去购买竞争者的产品，实验结束后很难回来。 • （2）实验的结果可能受企业所不能控制的因素的变化的影响。
（3）因为市场实验的时间较短，顾客可能并不完全知道价格的变动，因而他们的反应不能充分说明这一变动对需求量的可能影响。
第二章(3)需求的估计和预测
• 教学要求和重点
• 掌握访问法和实验法的优缺点、需求估计的“陷阱” • 初步了解需求的预测方法、回归分析法的运用 • 初步掌握德尔菲法、时间序列分析法的优缺点 • 本章重点是；访问法和实验法的优缺点 • 难点是：回归分析法的运用
第一节需求函数的估计
• 需求估计的方法很多,但基本可归结为两种:1.进行市场调查,根据所得资料估计需求;2.根据积累的统计资料用统计方法估计. • 一.市场调查法 • 市场调查法就是通过对消费者直接进行调查,来估计某种产品的需求量和各个变量之间的关系. • 市场调查的方法通常有访问调查法和市场实验法两种.
二.统计法
• 需求估计的统计方法可以有多种,但主要的是回归分析法. • 用回归分析法估计需求的步骤如下： • 1、确定自变量，即确定有哪些因素会影响需求量。 • 一般找出主要的影响因素就可以了，但需注意某些商品有自己的特殊影响因素，如：雨衣、雨伞的需求与天气或季节密切相关，不能遗漏。
2、取得观察数据
1 a yi n xi yi b 2 xi
案例
美国航空公司对飞机上提供电话服务的调研［3］
• 二、拟定调研计划假定该公司预计不作任何市场调研而在飞机上提供电话服务，并获得长期利润5万美元，而营销经理认为调研会帮助公司改进促销计划而可获得长期利润9万美元。在这种情况下，在市场调研上所花的费用最高为4万美元。调研计划包括：

需求估计与需求预测共40页

▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬华
谢谢！
40
需求估计与需求预测
26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。- -查士德斐尔爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。

第三需求估计和需求预测PPT课件

6 450.94 49.62
代入式(3—5)，得：
4350 (505.958.267) 8532.7
所以，拟合观察数据的回归方程应为：
y 8532.7 505.95x
16
第16页/共22页
第2节需求预测
17
第17页/共22页
德尔菲法
一种背靠背征求专家意见的调查方法
18
第18页/共22页
8
统计法（回归分析法）
四个步骤 1. 确定自变量 2. 取得观察数据
3. 选择回归方程的形y式 1x1 2x2 …n xn
（1）线性函数：
函数特性：①Q边际X需1求Y 量2 Z是3 常数；②可用最小二乘
法估计参数。（2）幂函数：函数特性：①每个变量的弹性是常数，等于它的指
数；②可转化为线性关系，仍可用最小二乘法估计参数。 8 第8页/共22页
xi yi
36 735 29 898 26 875 39 160 37 642 24 750
xi 2
yi 2
62.41 98.01 156.25 79.21 34.81 20.25
21 622 500 9 120 400 4 622 500 19 360 000 40 704 400 30 250 000
指数平滑法
预测模型：
Ft1 WAt (1 w)Ft
19
第19页/共22页
表3 —8
时间（年/季）
2003/1 2003/2 2003/3 2003/4 2004/1 2004/2 2004/3 2004/4 2005/1 2005/2 2005/3 2005/4 2006/1
实际销售量（万件）
1.9 1.7 1.4 1.5 1.8 1.6 1.6 1.9 2.3 2.7 2.3 2.1 0.7