某公司线上整合营销方案ppt
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线上推广策划方案PPT模版
谢谢大家
04 内容创意设计
ห้องสมุดไป่ตู้
内容创意设计
1 线上推广主题设定
线上推广的主题需要紧扣产品特性和目标受众，
内容创意构思
2
通过创新的主题来吸引用户的注意力，提高推广
内容创意构思是线上推广策划的核心，需要结合
效果。
产品特性、市场趋势和目标受众的喜好，设计出
独特且吸引人的内容。 3 推广形式选择
推广形式选择需要考虑线上平台的特性和用户的
线上推广策划方案PPT模版
打造高效、专业的线上推广效果
作者:xx 汇报时间: XXXX
目录
01 项目背景与目标
02 推广策略分析
06 数据监控与优化方 案
03 推广渠道选择
04 内容创意设计
05 执行计划与预期效 果
01 项目背景与目标
项目背景与目标
1 项目启动背景
本项目的启动，源于公司业务发展的需要，旨在
数据优化主要包括数据分析 和策略调整两部分，通过科 学的数据分析，找出问题所 在，然后针对性地调整推广 策略，以提高推广效果。
数据监控与优化的步 骤
数据监控与优化的步骤包括 ：设定目标、收集数据、分 析数据、制定优化策略、执 行优化策略、再次收集数据 并进行分析，这是一个循环 的过程，需要持续进行。
渠道选择策略
明确我们的目标受众是谁， 理解他们的需求和行为模式 ，以便我们能更有效地将产 品或服务推广给他们。
通过对市场上类似产品或服 务的深度研究，了解其优点 和缺点，从而找出我们的竞 争优势，提升推广效果。
根据目标受众的行为习惯和 媒体使用偏好，选择合适的 推广渠道，如社交媒体、搜 索引擎、电子邮件等，以实 现最大的推广效果。
整合营销方案ppt
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：整合营销方案ppt # 整合营销方案PPT## 一、背景介绍整合营销方案是一种综合性的营销策略，结合了多种营销手段和渠道，旨在提升企业品牌形象，增加销售额，提高产品或服务在市场中的竞争力。
本文档将详细介绍整合营销方案的概念、目标和实施步骤，帮助企业制定和执行有效的整合营销策略。
## 二、整合营销的概念和目标### 2.1 整合营销概念整合营销是指将不同的营销工具、渠道和资源整合在一起，形成一个协调统一的营销体系。
通过整合各种市场推广手段，如广告、公关、促销、直销、线上线下渠道等，整合营销可以使企业实施一系列协调一致的营销活动，从而最大限度地提升市场影响力和销售业绩。
### 2.2 整合营销目标整合营销的目标主要包括以下几个方面：- 提升品牌形象：通过整合营销手段，塑造企业品牌形象，提高品牌知名度和消费者认知度。
- 增加市场份额：通过整合不同渠道和资源，扩大产品或服务的市场覆盖范围，提升市场占有率。
- 提高销售额：通过整合各种市场推广手段，促进销售业绩的增长，实现销售额的提升。
- 改善用户体验：通过整合营销手段，提供更好的产品或服务体验，满足消费者的需求，提高客户满意度。
## 三、整合营销方案的实施步骤### 3.1 确定目标受众在制定整合营销方案之前，首先需要明确目标受众是谁。
针对不同的目标受众，可以有针对性地制定相应的营销策略和活动。
### 3.2 确定营销信息和传递方式根据目标受众和营销目标，确定要传达的信息内容和传递方式。
可以选择使用广告、公关、促销等多种手段，通过线上线下渠道，将信息传递给目标受众。
### 3.3 确定营销工具和渠道根据营销目标和传递方式，选择合适的营销工具和渠道。
例如，在线广告、电视广告、户外广告等广告工具；新闻发布会、社交媒体等公关工具；促销活动、优惠券等促销工具。
### 3.4 制定营销计划和时间表根据目标受众、营销信息和传递方式，制定详细的营销计划和时间表。
网络整合营销-培训PPT课件
监测和优化营销效果
要点一
数据监测和分析
通过数据监测和分析工具，实时了解营销活动的表现和效 果，以便及时调整策略和优化执行。
要点二
效果评估和总结
定期评估营销活动的效果和收益，总结经验和教训，以便 不断改进和提高营销效果。
06 结论
网络整合营销的未来展望
数字化趋势
随着互联网技术的不断发展，数 字化营销将成为主流，企业将更
网络整合营销-培训ppt课件
目 录
• 引言 • 网络整合营销策略 • 网络整合营销工具 • 网络整合营销案例分析 • 如何制定有效的网络整合营销计划 • 结论
01 引言
什么是网络整合营销
定义
网络整合营销是一种将各种在线 营销手段和渠道进行整合，以实 现品牌传播、产品推广和客户关 系管理目标的营销策略。
内容创作工具
内容创作工具是网络整合营销中不可或缺的工具之一，通 过内容创作工具，企业可以快速生成高质量的内容，提高 网站SEO排名和用户访问量。
常见的内容创作工具包括Canva、创客贴、图怪兽等，这 些工具可以帮助企业快速设计出精美的海报、图片和视频 等多媒体内容。
数据分析工具
数据分析工具是网络整合营销中必不可少的工具之一，通过数据分析工具，企业 可以了解用户行为和需求，优化营销策略和提高营销效果。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
营销平台选择
选择适合目标受众和营销策略的在线平台和 工具，如社交媒体平台、搜索引擎、电子邮 件等。
营销工具优化
根据数据分析和用户反馈，不断优化和调整 营销工具，以提高效果和效率。
制定预算和时间表
预算规划
根据营销目标和策略，制定合理的预算计划 ，确保各项营销活动的顺利开展。
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
线上营销推广方案PPT授课课件
1. APP广告位焦点图+微博 2. 电商活动辛普劳 达人妈妈大厨邀请赛
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
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辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
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活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
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线上推广营销活动策划方案PPT
转化分析
分析用户从浏览到购买的 行为路径，找出转化率低 的原因。
用户画像
通过用户画像了解目标用 户的兴趣、需求和行为特 点，为后续活动提供参考 。
活动效果评估与总结
效果评估
根据数据分析结果，对活 动的整体效果进行评估， 判断是否达到预期目标。
成功因素总结
总结活动中成功的因素， 如创意、宣传渠道、互动 环节等。
线上推广营销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划细节 • 活动宣传方案 • 活动运营方案 • 活动数据分析与总结 • 下一步行动计划
01
活动背景与目标
活动背景介绍
01
02
03
公司或品牌简介
市场竞争情况
线上推广现状
详细介绍公司或品牌的发展历程、业务领 域、企业文化和品牌理念等，以便为后续 的营销活动策划提供背景支持。
网络广告投放
在各大主流网站、APP投放广告，吸 引潜在客户关注。
合作伙伴推广
联合相关品牌、企业进行联合推广 ，扩大活动影响力。
KOL合作
与知名博主、网红进行合作，邀请 他们参与活动并分享到社交平台， 提高活动知名度。
宣传内容与形式
活动主题宣传
通过创意海报、短视频等形式，突出活 动主题，吸引用户关注。
01
流量数据
包括访问量、点击量、转化率 等，用于衡量活动的曝光效果
和用户参与度。
02
销售数据
包括销售额、订单量、客单价 等，用于衡量活动的销售效果
和收益。
03
社交媒体数据
包括分享量、评论量、点赞量 等，用于衡量活动在社交媒体
上的传播效果和用户反馈。
数据分析与解读
01
《整合营销方案》课件
效果追踪与优化
活动效果分析
通过数据分析和用户反馈，评估每个推广活动的效果，发现问题并及时进行调整。
优化策略
根据活动效果和市场变化，优化整合营销策略，保持竞争优势。
结束语
总结：整合营销方案能帮助企业赢得市场竞争，实现可持续发展。 展望未来：我们将不断革新和创新，为客户提供更优质的整合营销服务。
深入了解目标受众的需求和兴趣，制定精准的营销策略。
竞争对手分析
了解竞争对手的优势和劣势，寻找差异化的市场定位。
SWOT分析
分析公司的优势、劣势、机会和威胁，为整合营销策略提供依据。
整合营销策略
品牌定位
打造独特的品牌形象，让品牌传递出与众不同的价 值和个性。
市场定位
锁定目标受众，确定市场细分，精准投放营销资源。
产品策略
开发出符合市场需求的创新产品，提高竞争力。
价格策略
根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略。
执行计划
1
推广阶段划分
明确每个推广阶段的目标和时间节点，
推广活动细节ຫໍສະໝຸດ 2保证整个营销计划顺利执行。
制定具体的推广活动方案，包括内容、
渠道、推广方式等。
3
预算规划
合理分配预算，确保每个推广活动都能 最大化地提升品牌知名度和销售业绩。
《整合营销方案》PPT课 件
# 整合营销方案 让您的品牌与受众建立深度连接，实现杰出业绩。
背景介绍
公司简介：我们是一家以创新为核心的营销公司，专注于为客户提供全方位 的整合营销解决方案。
行业背景：市场竞争日益激烈，传统营销方式不再有效。需要一个全新的整 合营销策略来引领行业潮流。
市场调研
目标受众分析
整合营销策略大纲知识总结公司网络推广策略学习PPT模板课件
步骤是完全有必要的。
护肤步骤
俗语：冷水洗脸、温水刷牙、热水烫脚、开水喝
步骤
01 02 03 04
清晨 肌肤护理
洁面乳洁面 尽量用冷水洗脸
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
日霜护理
夜间 肌肤护理
以卸妆水卸妆 再用洁面乳清洁
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
晚霜营养护理
经典/时尚/潮流
感谢观看
汇报人：
Eyes
• 眼线液用法和眼线笔一样,但不太容易掌握,很容易画坏.。
经典/时尚/潮流
肤质分类
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、
油性皮肤、 混合性皮肤、
中性皮肤、
敏感性皮肤
干性皮肤
特征——表面的角质层含水分较少 ，缺少弹性和光泽，易生皱纹，尤其以眼 部
和唇部四周最为明显。干性皮肤容易产生紧绷感，甚至有脱皮的现象。
油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
中性皮肤：
特征——是最理想的肤质，通常青
春期以前的儿童拥有这种理想肤质， 毛孔细小，皮肤有通透感的光泽
劣势——完美的状态很容易受到忽
略，疏于保养，随着年龄的增长， 很快转变为干性
保养重点——给予皮肤基础的日常保养，注重保湿，在加强预防日晒
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、 油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
整合营销
策略大纲
I N T E G R AT E D 汇
MARKETING STRATEGY
报
人
：
CONTENTS
1 策略技巧
目
2 运作内容
录
3 基本特点
4 基本概念
护肤步骤
俗语：冷水洗脸、温水刷牙、热水烫脚、开水喝
步骤
01 02 03 04
清晨 肌肤护理
洁面乳洁面 尽量用冷水洗脸
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
日霜护理
夜间 肌肤护理
以卸妆水卸妆 再用洁面乳清洁
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
晚霜营养护理
经典/时尚/潮流
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汇报人：
Eyes
• 眼线液用法和眼线笔一样,但不太容易掌握,很容易画坏.。
经典/时尚/潮流
肤质分类
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、
油性皮肤、 混合性皮肤、
中性皮肤、
敏感性皮肤
干性皮肤
特征——表面的角质层含水分较少 ，缺少弹性和光泽，易生皱纹，尤其以眼 部
和唇部四周最为明显。干性皮肤容易产生紧绷感，甚至有脱皮的现象。
油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
中性皮肤：
特征——是最理想的肤质，通常青
春期以前的儿童拥有这种理想肤质， 毛孔细小，皮肤有通透感的光泽
劣势——完美的状态很容易受到忽
略，疏于保养，随着年龄的增长， 很快转变为干性
保养重点——给予皮肤基础的日常保养，注重保湿，在加强预防日晒
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、 油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
整合营销
策略大纲
I N T E G R AT E D 汇
MARKETING STRATEGY
报
人
：
CONTENTS
1 策略技巧
目
2 运作内容
录
3 基本特点
4 基本概念
整合营销PPT课件
3
社交媒体营销的步骤
确定目标受众、选择合适的社交媒体平台、创建 有吸引力的内容、制定推广计划等。
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化的定义
搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引 擎结果页排名的方法。
搜索引擎优化的目标
提高网站流量、提高品牌知名度、促进销售等。
搜索引擎优化的步骤
关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
统一的品牌形象
无论在哪个渠道，企业都需要保 持统一的品牌形象和信息传递， 以提高品牌认知度和忠诚度。
数据共享与整合
企业需要打通各个渠道的数据， 实现数据共享和整合，以便更好 地分析消费者行为和市场趋势。
06 案例分享与启示
成功的企业整合营销案例
01
案例一：可口可乐
02
案例二：麦当劳
03
案例三：华为
内容营销的步骤
确定目标受众、确定内容类型和主题、创建内容、选择分发渠道、 测量效果等。
社交媒体营销
1 2
社交媒体营销的定义
社交媒体营销是一种利用社交媒体平台（如 Facebook、Twitter、Instagram等）来推广品 牌、产品或服务的营销策略。
社交媒体营销的目标
增加品牌曝光度、提高用户参与度、促进口碑传 播等。
电子邮件营销
电子邮件营销的定义
电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来推广产品或服务，与目 标受众建立联系的营销策略。
电子邮件营销的目标
促进销售、提高用户参与度、提供售后服务等。
电子邮件营销的步骤
确定目标受众、创建有吸引力的邮件内容、发送邮件、测量效果等。
数据库营销
数据库营销的定义
数据库营销是一种利用 数据库技术来存储、处 理和分发市场营销信息 的营销策略。
线上线下结合：线上线下结合,打造全方位营销模式PPT
• 确保线上线下活动相互支持、相互促进
线上线下互动营销
• 利用线上线下渠道进行互动：如线上预订、线下体验；线下活动、线
上分享等
• 提高客户参与度和忠诚度
线上线下客户关系的维护与拓展
01
建立线上线下统一的客户服务体系
• 提供一致的服务标准、流程和品质
• 提升客户满意度和忠诚度
02
线上线下客户关系管理
• 线下购物：体验、服务、社交
⌛️
提高企业竞争力
• 线上线下结合：全方位覆盖目标客户、提升品牌影响力、提高销售额
促进企业创新与发展
• 线上线下结合：激发营销创新、优化资源配置、拓展市场空间
线上线下结合营销模式的发展趋势
线上线下融合
• 线上线下一体化：统一品牌形象、整合营销资源、
共享客户信息
个性化营销
提升品牌知名度
⌛️
• 通过线上线下结合营
销，提高品牌曝光度和知
名度
• 增强品牌在市场中的影
响力
增强品牌影响力
• 通过线上线下结合营销，
增强品牌美誉度
提高品牌影响力和竞争力
• 增强企业在市场中的地
位和影响力
• 通过线上线下结合营
销，提高品牌美誉度和忠
诚度
• 增强品牌在消费者心中
的好感度
银泰：线上线下融合，打造新零售体验
• 线上平台：银泰网、喵街等
• 线下渠道：银泰百货、银泰购物中心等
线上线下结合营销模式在教育培训行业的应用
新东方：线上线下融合，打造教育生态圈
• 线上平台：新东方在线、新东方APP等
• 线下渠道：新东方培训学校、新东方留学咨询等
好未来：线上线下融合，打造教育科技品牌
线上线下互动营销
• 利用线上线下渠道进行互动：如线上预订、线下体验；线下活动、线
上分享等
• 提高客户参与度和忠诚度
线上线下客户关系的维护与拓展
01
建立线上线下统一的客户服务体系
• 提供一致的服务标准、流程和品质
• 提升客户满意度和忠诚度
02
线上线下客户关系管理
• 线下购物：体验、服务、社交
⌛️
提高企业竞争力
• 线上线下结合：全方位覆盖目标客户、提升品牌影响力、提高销售额
促进企业创新与发展
• 线上线下结合：激发营销创新、优化资源配置、拓展市场空间
线上线下结合营销模式的发展趋势
线上线下融合
• 线上线下一体化：统一品牌形象、整合营销资源、
共享客户信息
个性化营销
提升品牌知名度
⌛️
• 通过线上线下结合营
销，提高品牌曝光度和知
名度
• 增强品牌在市场中的影
响力
增强品牌影响力
• 通过线上线下结合营销，
增强品牌美誉度
提高品牌影响力和竞争力
• 增强企业在市场中的地
位和影响力
• 通过线上线下结合营
销，提高品牌美誉度和忠
诚度
• 增强品牌在消费者心中
的好感度
银泰：线上线下融合，打造新零售体验
• 线上平台：银泰网、喵街等
• 线下渠道：银泰百货、银泰购物中心等
线上线下结合营销模式在教育培训行业的应用
新东方：线上线下融合，打造教育生态圈
• 线上平台：新东方在线、新东方APP等
• 线下渠道：新东方培训学校、新东方留学咨询等
好未来：线上线下融合，打造教育科技品牌
线上线下销售渠道整合成效PPT
线下布局：开设 实体店、体验店 、展示厅等渠道
线上线下融合：实现线上线下无缝对接，提高用户体验 营销策略协同：制定统一的营销策略，实现线上线下的协同效应 数据分析：利用大数据分析，优化线上线下营销策略 线上线下互动：通过线上线下活动，提高用户参与度和粘性
物流配送方式的选择： 自建物流、第三方物
流、混合物流等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
利用大数据和人工智能技术，提高 销售效率
注重用户体验，提高服务质量
汇报人：XX
汇报人：XX
Part One Part Four
Two Part Five
Part Three Part Six
互联网冲击：线上销售渠 道的兴起，对传统销售渠
道造成冲击
成本压力：租金、人力成 本等压力增大，影响传统
销售渠道的盈利能力
消费者需求变化：消费者 购物习惯和需求发生变化， 对传统销售渠道提出新的
竞争压力：市场 竞争激烈，企业 需要整合线上线 下资源，提高竞 争力
成本控制：线上 线下融合可以降 低成本，提高效 率
客户体验：线上 线下融合可以提 供更好的客户体 验，提高客户满 意度和忠诚度
线上产品定位： 注重性价比、便 捷性和个性化
线下产品定位： 注重体验感、服 务和品质
线上布局：建立 官方网站、电商 平台、社交媒体 等渠道
营销策略：制定针对性的营销策略， 提高市场份额
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
渠道整合：优化供应链管理，降低 成本
数据分析：利用大数据分析，优化 销售策略，提高销售额
线上线下融合： 提高品牌曝光度， 增加消费者接触 机会
优质产品：提供 高质量的产品和 服务，提升消费 者满意度
企业线上营销策划方案ppt
90%以上模式都很传统，盈利方式 单一，运作模式很落后。
模式落后
技术短缺
小商铺老板也是技术人员，通常技术单 一，设备投入小，技术投入少。
小商铺过多，根据一般行业发展规 律，预计未来几年将会有50%以上 的小商铺退出，行业整合无可避免。
生存压力大
19
请输入您的标题
产品 定位
打造一个区别于传统方式的，专业化定制装修服务商，利用互联网思维， 吸引有资质的加盟商共同进行，打造中国第一家全自助装修服务商。
企业线上营销策划方案ppt
xxx
2020/03/05
背景意义
讲述活动的主题、背 景、意义、影响等
活动组织
讲述活动组织筹备 阶段的相关事宜
活动开展
讲述活动运作开展 阶段的相关事宜
资金预算
讲述资金预算、来源、 分配、物资等
沥沥落个不停的雨中，竟发出闪亮的光彩，雨珠一滴滴 从绿叶的尖上悄然滚落，那娇弱引人怜爱的花姿，突然 给人一种心情舒畅的感觉。雨要下就下吧，风要吹就吹
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
02
会中服务
现场秩序维持、课前宣传片 播放等
04
01
会场布置
背景、设备（音响、LED）调试、 主席台、领导席、嘉宾休息区、嘉 宾签到处、迎宾礼仪、引导员、检 票员、主持人安排等。
6
Part 2
活动组织
时间地点
活动时间 2016年1月8日下午2:30
活动地点 逸夫楼二楼大学生活动室
参与对象 心协成员，清溪石社团全 体成员
网络整合营销PPT课件
项目二 理解你的客户
第一部分
品牌营销现状分析的几 项内容
企业所处行业的营销状况 企业现有的网络营销现状详细分 析 企业已采取网络营销的效果评 估、优劣势分析 比较同行业的同类品牌的优劣势
第1页/共22页
项目二 理解你的客户
第二部分
网络品牌定位
企业的网络消费客户群 网络品牌的利益或价值 网络品牌的传播 方法
第16页/共22页
项目二 理解你的客户
第七部分
产品推广卖点和亮点提 炼
产品的材质、工艺、功能、细节、 颜色、造型、质量、环保、人性化 赋予产品特定的附加价值 企业的硬件设备、软件优势
第17页/共22页
项目二 理解你的客户
第八部分
传播内容与传播渠道分 析
分析基础 内容策略体系 通路选择和组合方式
75.5%。
第11页/共22页
移动营销
在应对移动消费行为上，企业要做的移动营销事情很多
在传播内容展现上，必须重视移动设 备的特征，以方便阅读。 深入研究无线音乐、手机游戏、手机 阅读、手机购物等应用，以满足移动 消费的需求，并且同移动营销相结合。
将移动营销纳入整个营销计划，不仅 仅是移动传播，还有移动电商。
——个性定位。
通用汽车
第3页/共22页
项目二 理解你的客户
第三部分
最常见的目标受众、目 标客户分析
受众构成分析 圈子分析 网民匹配度分析
第4页/共22页
目标受众与目标消费群体Βιβλιοθήκη ► 目标受众潜在受众
核心受众
外围受众
目标受众不一定等同于目标消费群体，不过目标消费群体 来源于目标受众，目标受众是传播活动中特定媒介渠道或 媒介内容的诉求对象，范围广，目标消费群体是企业在制 定产品销售策略时，所选定的消费群体构成。
第一部分
品牌营销现状分析的几 项内容
企业所处行业的营销状况 企业现有的网络营销现状详细分 析 企业已采取网络营销的效果评 估、优劣势分析 比较同行业的同类品牌的优劣势
第1页/共22页
项目二 理解你的客户
第二部分
网络品牌定位
企业的网络消费客户群 网络品牌的利益或价值 网络品牌的传播 方法
第16页/共22页
项目二 理解你的客户
第七部分
产品推广卖点和亮点提 炼
产品的材质、工艺、功能、细节、 颜色、造型、质量、环保、人性化 赋予产品特定的附加价值 企业的硬件设备、软件优势
第17页/共22页
项目二 理解你的客户
第八部分
传播内容与传播渠道分 析
分析基础 内容策略体系 通路选择和组合方式
75.5%。
第11页/共22页
移动营销
在应对移动消费行为上，企业要做的移动营销事情很多
在传播内容展现上，必须重视移动设 备的特征，以方便阅读。 深入研究无线音乐、手机游戏、手机 阅读、手机购物等应用，以满足移动 消费的需求，并且同移动营销相结合。
将移动营销纳入整个营销计划，不仅 仅是移动传播，还有移动电商。
——个性定位。
通用汽车
第3页/共22页
项目二 理解你的客户
第三部分
最常见的目标受众、目 标客户分析
受众构成分析 圈子分析 网民匹配度分析
第4页/共22页
目标受众与目标消费群体Βιβλιοθήκη ► 目标受众潜在受众
核心受众
外围受众
目标受众不一定等同于目标消费群体，不过目标消费群体 来源于目标受众，目标受众是传播活动中特定媒介渠道或 媒介内容的诉求对象，范围广，目标消费群体是企业在制 定产品销售策略时，所选定的消费群体构成。
某公司线上整合营销方案
某公司线上整合营销方案二、目标市场分析：为了制定更具针对性的线上整合营销方案，首先需要对目标市场进行深入分析。
该公司主要市场为25-40岁的中产阶级人群，他们具有较高的消费能力和购买力，同时也是互联网使用人群的主要群体。
三、网站建设与优化：针对该公司的线上整合营销需要，首先建议对公司网站进行重新设计与优化。
从用户体验角度出发，提供简洁清晰的界面和导航，同时加入品牌特色元素，提升用户对公司的好感度。
与此同时，优化网站的SEO，增加网站在搜索引擎的曝光率，提高流量。
四、内容营销：优质的内容是吸引用户的重要因素。
为了增加用户粘性和吸引潜在客户，建议公司增加内容营销的力度。
可以开设博客、论坛或社交媒体账号，通过发布有价值的文章、经验分享或行业资讯来吸引用户关注并与用户进行互动。
同时，结合公司产品特点，开设专栏或视频栏目，定期分享相关产品知识，提升用户对产品的了解和信任度。
五、社交媒体营销：社交媒体已成为获取用户关注和推广产品的重要渠道。
建议公司在主流社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布有趣、有用的内容，与用户进行互动。
可以结合产品特点和用户需求，策划一系列有创意的活动，通过用户分享和口碑传播，提高品牌知名度和影响力。
六、搜索引擎营销：搜索引擎营销(SEM)是提高网站排名和增加曝光度的重要手段。
公司可以通过投放Google AdWords广告或在百度、搜狗等搜索引擎上购买关键词推广，将公司网站展示给潜在客户，增加品牌知名度和转化率。
七、电子邮件营销：电子邮件是一个直接触达用户的渠道，可以帮助企业与用户建立更紧密的联系。
公司可以通过开展电子邮件营销活动，定期给用户发送产品推荐、优惠信息或活动邀请。
这样既可以激发用户购买欲望，也能增加用户对公司的信任度和忠诚度。
八、移动应用开发：随着手机用户数量的不断增加，开发一款移动应用可以进一步提高品牌对用户的触达率。
建议公司开发一款功能丰富、易用性强的移动应用，提供便捷的购物体验和个性化推荐服务，增加用户黏性和订单转化率。
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垃圾、导购服务差
员工被离职、送货延迟
工厂代加工
现状分析
纯黑-负面 负面-质量太差
售后质量太差
信息简单
推荐曲美 全友好 正负参半
员工-材借料顾烂家之名， 推荐康耐登
全友更上档次 借顾家之名，
推荐东但对比于慕思，顾家相关贴吧首页及后续页面存在大量的负面贴，用户及员工发布较多
某公司线上整合营销方案ppt
2018
顾家·线上整合营销方案
2018.5.20
某公司线上整合营销方案ppt
01 公司简介
目
02 问题分析
录
03 营销策略
04 营销目标
01
公司简介
PART ONE
公司简介
不论是广告投放，还是朋友推荐，都会通过搜索引擎进行信息搜索，完成需求和对比行为
03
搜索引擎现状分析
1
关键词排名少
有排名关键词数量较少，如品牌词 产品关键词、通用词均未有很好排
名
2
页面内容简陋， 内链缺失
页面中缺少用户关注标签内容，页 面建设中只展示用户直接需求，未
考虑到用户潜在的需求。
现状汇总—顾家品牌
1. 口碑信息较少，陈旧、简陋、且存在负面，用户无法感知顾家“高端”品牌认知——二次转化打折 2. 官网为转化+搜索收口，曝光度低，用户无法找到并形成很好的交互体验——无法形成快速直接转化
慕思
2,900,000 3,020,000 11,400,000 15,200,000
40,200 28,300 371,000 7,050
贴吧
6,251 36,968 41,167 68,951
知道
71,114 133,547208 5,188 1,427
问题： 1）整个网站95%的页面设计简单， 无用户关注的搜索及产品标签，用户体验度 较差，且无法形成很好的搜索排名； 2）页面孤立，内链建设缺失
优化建议：针对网站页面进行页面内容建设、 和内链优化，提升用户体验度
现状分析—SEO总结
1. 用户有效搜索词未合理布置到官网当中，且有排名关键词数量过少——官网曝光或引流入口较小 2. 页面中用户交互版块缺失，内容建设简单——易造成有效客户流失
04
营销策略
PART FOUR
营销整体目标
负面 稀释降沉
品牌曝光量 提升
品牌美誉度 提升
营销方式
舆情监 控
SEO
EPR
目标
• 监测顾家家居全网+搜索引擎最新信息，第 一时间进行负面预警，及监测竞品动态
目标
• 实现精准用户搜索词的排名和流量提升 • 权重赶上并超越竞品
考核方式
• 日报、周报、月报、预警邮件等
考核方式
• 关顾家的用户看到顾家的信息曝光 • 让知道顾家的用户看到顾家品牌最新准确权威的信
息 • 让了解竞品的用户搜索时同样看到顾家品牌信息
• 品牌曝光度：品牌词、行业词、竞品对比 词、 产品词、活动词线上覆盖率
• 无品牌负面信息 • 下拉相关搜索无负面，行业下拉中植入顾
无序、80%为负面信息
干净整洁正 面
现状分析—EPR总结
品牌曝光度较低、相关信息展示简陋，且存在品牌负面信息，严重影响用户对于顾家家居品牌正确认知，故无法进行准确传播和转化
1
2
3
品牌曝光度低
无论是品牌词还是行业词品牌曝光 度低
信息展示简单
存在不相关品牌信息，信息呈现简 单，用户诠释顾家家居高端的品牌
顾家家居 宜家家居
关键词库 前10 前20 前100
81
123
372
414
613
1,637
➢ 关键词排名数量中，前十及前100排名中，宜家远远领先于顾家家居 ➢ 宜家家居排名中：产品词偏多，其次为通用词和地域词，符合及满足了对
于产品和品牌线上线下相结合的搜索需求 ➢ 顾家家居占比最多为资讯关键词，但排名位置较考核
品牌
顾家家居属于什么档次 顾家沙发保养骗局 顾家家居怎么样 全友家私对比顾家家居 家具品牌排行榜
相关结果数 负面信息 信息简单
负面汇总
负面来源
2,470,000
3
3,760,000
5
1,880,000
3
655,000
7
5,160,000 8（推荐竞品）
1
负面属于纯黑，质量差、售
0
后差、骗子、色差、气味重、
家搜索入口
舆情监控
➢ 通过正面信息的铺设和负面信息的沉降提升顾家家居品牌最新、权威、高端的舆情表现
员工被离职、送货问题
0
员工+用户自发+竞品 攻击
1
以顾家名义推荐竞品
0
基本无曝光
现状分析
顾为太平洋家居垂直类平台；
负面内容中以员工爆出质量差、黑心影响最为恶劣 负面标签
推荐竞品 质量差、售后差
员工爆出产品质量差
骗子、色差、气味重
PART TH家居2月开始发力，与全友家居接近，但整体依旧有较大差距
搜索引擎现状概述
概述：从搜索引擎各大入口中，顾家家居整体数值水平处于中等偏少，相关结果数值最低，贴吧、知道等用户活跃地带整体信息量偏少
品牌 相关结果数 新闻
顾家家居 全友家居 宜家家居
移动
956 941 3,847 495
现状分析
搜索核心品牌词，下拉框及相关搜索中会展示用户高频次关注和搜索词：顾家家居怎么样/属于什么档次/和全友哪个好
当用户想要对顾家有所了解时，下拉和相关搜索 会误导用户对品牌的二次搜索行为，且会影响搜
索引擎的判断
现状分析
用户高频次关注和搜索词现状：存在负面，信息展示结果简单，或行业搜索词中无顾家相关品牌信息露出
现状分析-SEO诊断
问题： 网站80%页面未合理部署用户搜索词，页面之间 Meta信息一致，且这类页面均未收录 影响： 用户无法通过搜索词进入到顾家官网，进 而无法实现官网品牌曝光和精准引流
优化建议：后续优化现有页面关键词布局，部署 用户搜索词，提升网站整体的页面收录率
现状分析-SEO诊断
页面内容简陋
形象
存在负面信息
下拉、相关搜索中存在误导消费者 的负面信息；搜索结果展示页中存 在大量负面，严重影响用户对于顾
家品牌认知
现状分析—SEO
概述：Seo整体数据：顾家家居线下有很好知名度，但在SEO排名曝光上远低于宜家家居。后续在SEO关键词排名 和流量获取上有较大空间。
现状分析—SEO
品牌
官网地址
员工被离职、送货延迟
工厂代加工
现状分析
纯黑-负面 负面-质量太差
售后质量太差
信息简单
推荐曲美 全友好 正负参半
员工-材借料顾烂家之名， 推荐康耐登
全友更上档次 借顾家之名，
推荐东但对比于慕思，顾家相关贴吧首页及后续页面存在大量的负面贴，用户及员工发布较多
某公司线上整合营销方案ppt
2018
顾家·线上整合营销方案
2018.5.20
某公司线上整合营销方案ppt
01 公司简介
目
02 问题分析
录
03 营销策略
04 营销目标
01
公司简介
PART ONE
公司简介
不论是广告投放，还是朋友推荐，都会通过搜索引擎进行信息搜索，完成需求和对比行为
03
搜索引擎现状分析
1
关键词排名少
有排名关键词数量较少，如品牌词 产品关键词、通用词均未有很好排
名
2
页面内容简陋， 内链缺失
页面中缺少用户关注标签内容，页 面建设中只展示用户直接需求，未
考虑到用户潜在的需求。
现状汇总—顾家品牌
1. 口碑信息较少，陈旧、简陋、且存在负面，用户无法感知顾家“高端”品牌认知——二次转化打折 2. 官网为转化+搜索收口，曝光度低，用户无法找到并形成很好的交互体验——无法形成快速直接转化
慕思
2,900,000 3,020,000 11,400,000 15,200,000
40,200 28,300 371,000 7,050
贴吧
6,251 36,968 41,167 68,951
知道
71,114 133,547208 5,188 1,427
问题： 1）整个网站95%的页面设计简单， 无用户关注的搜索及产品标签，用户体验度 较差，且无法形成很好的搜索排名； 2）页面孤立，内链建设缺失
优化建议：针对网站页面进行页面内容建设、 和内链优化，提升用户体验度
现状分析—SEO总结
1. 用户有效搜索词未合理布置到官网当中，且有排名关键词数量过少——官网曝光或引流入口较小 2. 页面中用户交互版块缺失，内容建设简单——易造成有效客户流失
04
营销策略
PART FOUR
营销整体目标
负面 稀释降沉
品牌曝光量 提升
品牌美誉度 提升
营销方式
舆情监 控
SEO
EPR
目标
• 监测顾家家居全网+搜索引擎最新信息，第 一时间进行负面预警，及监测竞品动态
目标
• 实现精准用户搜索词的排名和流量提升 • 权重赶上并超越竞品
考核方式
• 日报、周报、月报、预警邮件等
考核方式
• 关顾家的用户看到顾家的信息曝光 • 让知道顾家的用户看到顾家品牌最新准确权威的信
息 • 让了解竞品的用户搜索时同样看到顾家品牌信息
• 品牌曝光度：品牌词、行业词、竞品对比 词、 产品词、活动词线上覆盖率
• 无品牌负面信息 • 下拉相关搜索无负面，行业下拉中植入顾
无序、80%为负面信息
干净整洁正 面
现状分析—EPR总结
品牌曝光度较低、相关信息展示简陋，且存在品牌负面信息，严重影响用户对于顾家家居品牌正确认知，故无法进行准确传播和转化
1
2
3
品牌曝光度低
无论是品牌词还是行业词品牌曝光 度低
信息展示简单
存在不相关品牌信息，信息呈现简 单，用户诠释顾家家居高端的品牌
顾家家居 宜家家居
关键词库 前10 前20 前100
81
123
372
414
613
1,637
➢ 关键词排名数量中，前十及前100排名中，宜家远远领先于顾家家居 ➢ 宜家家居排名中：产品词偏多，其次为通用词和地域词，符合及满足了对
于产品和品牌线上线下相结合的搜索需求 ➢ 顾家家居占比最多为资讯关键词，但排名位置较考核
品牌
顾家家居属于什么档次 顾家沙发保养骗局 顾家家居怎么样 全友家私对比顾家家居 家具品牌排行榜
相关结果数 负面信息 信息简单
负面汇总
负面来源
2,470,000
3
3,760,000
5
1,880,000
3
655,000
7
5,160,000 8（推荐竞品）
1
负面属于纯黑，质量差、售
0
后差、骗子、色差、气味重、
家搜索入口
舆情监控
➢ 通过正面信息的铺设和负面信息的沉降提升顾家家居品牌最新、权威、高端的舆情表现
员工被离职、送货问题
0
员工+用户自发+竞品 攻击
1
以顾家名义推荐竞品
0
基本无曝光
现状分析
顾为太平洋家居垂直类平台；
负面内容中以员工爆出质量差、黑心影响最为恶劣 负面标签
推荐竞品 质量差、售后差
员工爆出产品质量差
骗子、色差、气味重
PART TH家居2月开始发力，与全友家居接近，但整体依旧有较大差距
搜索引擎现状概述
概述：从搜索引擎各大入口中，顾家家居整体数值水平处于中等偏少，相关结果数值最低，贴吧、知道等用户活跃地带整体信息量偏少
品牌 相关结果数 新闻
顾家家居 全友家居 宜家家居
移动
956 941 3,847 495
现状分析
搜索核心品牌词，下拉框及相关搜索中会展示用户高频次关注和搜索词：顾家家居怎么样/属于什么档次/和全友哪个好
当用户想要对顾家有所了解时，下拉和相关搜索 会误导用户对品牌的二次搜索行为，且会影响搜
索引擎的判断
现状分析
用户高频次关注和搜索词现状：存在负面，信息展示结果简单，或行业搜索词中无顾家相关品牌信息露出
现状分析-SEO诊断
问题： 网站80%页面未合理部署用户搜索词，页面之间 Meta信息一致，且这类页面均未收录 影响： 用户无法通过搜索词进入到顾家官网，进 而无法实现官网品牌曝光和精准引流
优化建议：后续优化现有页面关键词布局，部署 用户搜索词，提升网站整体的页面收录率
现状分析-SEO诊断
页面内容简陋
形象
存在负面信息
下拉、相关搜索中存在误导消费者 的负面信息；搜索结果展示页中存 在大量负面，严重影响用户对于顾
家品牌认知
现状分析—SEO
概述：Seo整体数据：顾家家居线下有很好知名度，但在SEO排名曝光上远低于宜家家居。后续在SEO关键词排名 和流量获取上有较大空间。
现状分析—SEO
品牌
官网地址