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饮料市场推广策划方案两篇
第1条
饮料市场推广计划-饮料市场推广计划中国的饮料市场潜力巨大，从XXXX到XXXX，年平均增长率为10%，年产量为2260万吨，估计XXXX为3700万吨。

在XXXX，中国饮料生产达到825家非国有工业企业，年销售收入超过500万元，总资产604亿元，销售收入551 = 15亿元，利润总额39 = 17亿元。

据统计，XXXX的饮用水产量是中国软饮料市场最高的，但销量仍以碳酸饮料为主。

在这种情况下，我们公司推出了一系列花茶产品。

花茶作为一种新产品，以甘肃市场为全国销售征服试点。

经过严格的市场调查和分析，我们制定了花茶饮料的营销计划——0+1的市场分析
1、市场的大方向随着我国居民生活水平的提高和消费观念的改变，饮料已经从过去的奢侈品变成了日用品。

据中国饮料工业协会统计，XXXX的中国饮料工业的饮料总产量为1491万吨，比上年增长25.7。

饮料行业连续21年保持快速增长势头。

同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。

2010年，瓶装饮料产量达到554万吨，居第一位，碳酸饮料产量达到4.39万吨。

饮料市场上最美丽的风景是茶饮料，被称为“饮料新贵”。

随着茶饮料的出现和市场的繁荣，21世纪的饮料市场将是
茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。

在人们喜爱的清凉可口的茶饮料背后，茶饮料市场动荡不安，战斗迫在眉睫。

从整体环境来看，我国茶饮料行业的发展势头非常强劲。

整个行业正在迅速发展。

市场渗透率正在快速增长。

整个茶饮料市场已经进入中期增长阶段。

XXXX几年前，占有很大市场份额的XX、XX、旭日，在世界上有三种茶饮料。

现在，XX收获最多，日出日落第二，XX上升到第三。

XX已经占据了茶饮料的主导地位。

XX是市场渗透率第二高的品牌。

生产“XX”茶饮料的XX集团无疑是今年茶饮料市场的最大赢家。

XX的前身是XX油厂，成立于19XX年。

XX于10月份开始在内地投资。

经过10年的发展，XX集团目前在大陆的总投资为12亿美元。

该公司共有55家运营公司、34家工厂、3家超市、31家快餐店，员工平易近人。

近年来，“XX”饮料的市场销售额每年都在翻一番，茶饮料也以超过100%的速度增长。

作为我们的新品牌花茶，它能否在市场上占有一席之地对我们来说至关重要。

XXXX有问题。

我们可以用花茶清热解毒，清心明目，滋阴
补肾，美容养颜，补血补血，促进月经新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阴补肾，养血调经的功效。

美容美白、清火明目，特别是对雀斑、痤疮有一定消除作用的健康茶饮料会有一定的影响。

2、竞争对手分析:目前，国内茶饮料市场品牌集中化趋势明显，销售排名前十的茶饮料品牌市场份额超过96。

正因为他们对茶饮料的未来发展前景持乐观态度，以碳酸饮料发家的“两喜”也转向了有市场需求的茶饮料市场。

茶饮料市场上演了《三国演义》，进入了垄断竞争阶段。

虽然茶饮料市场已经形成了一个群体，形成了三大品牌共同控制市场的局面，但许多企业仍在努力跟进，抢占市场份额。

今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料而闻名的饮料巨头XX公司不仅在中国首次展示了多元化的旗帜，而且似乎一夜之间涉足了中国的各种茶饮料，推出了“兰峰”系列茶饮料。

与此同时，XX 公司还为“兰丰”茶叶设定了市场目标，力争超过“XX”和“XX”。

当XX公司的绿茶刚刚登陆上海和杭州市场时，XX集团宣布涉足茶饮料。

今年5月，XXXX推出了一系列不同寻常的饮料。

他们都已经开始参与茶饮料行业。

他们分别推出了自己的茶饮料系列。

就连国内啤酒行业的领头羊青皮也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。

业内人士表示，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水，与碳酸饮料展开竞争，碳酸饮料已开发多年，以争夺市
场主导地位。

与此同时，随着XX、XX、XX，三大巨头XX、XX和日本三大制造商朝日(Asahi)正在如火如荼地争夺中国市场。

茶叶市场的激烈竞争迫在眉睫，这已成为业内众所周知的事实。

如果有市场，就会有竞争；如果有竞争，就有创新和发展。

拥有最大市场份额的XX领先。

其次，XX在这两个品牌中具有明显的竞争优势。

要从其他两大支柱中脱颖而出，它需要有自己的特点。

花茶滋养身心，美容正好有这个优势。

3、消费者分析显示，最常喝茶的女性比例略高于男性，这与女性消费者更重视茶饮料的健康、时尚特征这一事实不无关系。

此外，茶饮料的非肥胖是女性选择茶饮料多于男性的主要原因，女性对茶饮料保健特性的认识高于男性也是她们更喜欢茶饮料的原因之一。

此外，15-24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费者，其次是25-34岁的消费者。

这两个年龄组成为茶饮料的主要消费者，与碳酸饮料和包装水的主要消费者没有什么区别。

可以说，独特的口味和时尚的产品是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。

在15-24岁的消费者中，每周喝4次或更多的茶饮料，消费的饮料超过XX种，而喝茶饮料的25-34岁的消费者更可能喝XX种饮料。

不同的生活方式导致不同的茶饮料品牌选择。

喜欢有益健康和美丽的东西的消费者会更多地选择XX品
牌，而那些喜欢追求流行度、时尚、新奇感并喜欢购买外国品牌的消费者和那些非常注重饮食的消费者会更喜欢XX品牌。

《旭日东升》的大多数消费者更喜欢购买不同国内品牌的茶饮料。

我们的花茶倡导健康安全的茶饮料，满足各类人群的需求，主要是年轻人、中老年人，尤其是女性顾客。

在他们的消费习惯下，它可以引导其他人。

2 、产品分析“自然、健康、回归自然”已经成为越来越多消费者健康生活方式的消费趋势。

茶饮料突然“着火”正是因为它们满足了消费者的需求。

茶饮料的消费模式符合现代生活方式的要求。

茶饮料的特点可以概括为“三低”低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特点，比碳酸饮料味道更好、解渴，比水饮料更可口，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并具有营养、保健疗效和解暑解渴的功能。

茶饮料开始畅销的原因之一是XXXX年轻一代可支配收入的增加。

大多数消费者认为聚酯瓶饮料更“别致”和“时尚”，尽管它们稍微贵一些。

更多喜欢时尚+时尚+新奇的人会选择茶饮料来消费。

另一个原因在于人们健康意识的提高。

在过去，碳酸饮料，如可乐，在冷饮市场上有绝对的优势，在高甜度的非碳酸饮料中也很受欢迎。

茶饮料在XXXX的发展将延伸到产品，如药草茶、植物茶，如药草茶、竹叶水、果茶。

茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念出发，提高茶饮料中茶的真实含量。

茶饮料市场仍有很大空间。

健力宝、XX、百事可乐的进入也说明了这一点。

在众多饮料中，唯一能真正与中国文化联系在一起的是茶饮料。

可以说，茶饮料有足够的耐力。

机场广告的原因是“人们认为既然他们付钱，营养成分越高，成本效益就越高”。

然而，随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女性开始关心自己的体重。

随着减肥成为人们追求的时尚，低甜度的茶饮料自然被人们所接受。

毫无疑问，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，它们才在很短的时间内发展得如此迅速。

据业内人士称，茶饮料是XXXX时代欧美发展最快的饮料。

它被认为是新时代的饮料。

在XX和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场上最大的饮料品种。

XX95的饮料企业都生产茶饮料。

近年来，中国茶饮料市场的发展速度已经超过300，茶饮料已经成为继碳酸饮料之后的第三大饮料，并且增长迅速。

我们的花茶是用花、蜂蜜和玫瑰酿造的。

这是自然和健康的。

我们的花茶被定位为一种健康清新的美丽，不仅填补了茶饮料市场的空白，也是在这种食品安全的环境下推出茶饮料的机会。

3 、促销调查1 、广告目标抓住市场份额最大的市场，从而使花茶的市场份额增加3，让更多的人了解花茶的品牌，树立品牌
形象，提高知名度，扩大份额，达到目标。

Second 、广告定位是一种健康、自然、清新的广告形式，它表明现代人追求安全、健康的茶饮料，让广大消费者了解花茶，激发消费者购买欲望，了解广告受众的需求，关注广告的心理诉求——健康，从而在广告效果方面吸引消费者。

三、广告策略一、目标市场策略
1、产品细分将整个茶饮料市场分成几个子市场，而花茶是茶饮料中的一种饮料。

2、产品定位花茶是一种健康、天然、安全的非化学饮料，在市场上独一无二。

3、产品选择选择整个甘肃市场，在每个城市销售，并选择准确的目标群体。

二、产品生命周期战略
1、当我们的花茶刚刚进入市场时，引入期需要大量的广告，使用渗透策略来尽快抓住市场并获得最大的市场份额。

2、成长期对于成长期的花茶，我们应该抓住机遇，保持旺盛的销售活力，提高产品质量，增加新产品的特色。

我们应该在广告策略上说服消费者，并以重复购买为核心。

3、成熟期主要是减少和增加广告对消费者的影响，在一定程度上改进产品，改变组合策略和增加促销方法。

4、在经济衰退期间逐渐放弃，建立一个有组织的时间表，计划逐渐减少生产，并有秩序地改变客户的使用习惯。

四、广告诉求策略
1、上诉对象仅要求当前消费者的食品健康。

我们应该把广告的目标对准广大需要健康的消费者。

当2、的内容不流畅时，不要忘记我。

请不要忘记我们对你真诚的爱。

3、上诉法比较法比较消费者使用前后的效果，以了解他们的需求以及消费者在品牌比较中更喜欢哪个品牌。

五、口号
1、品尝香氛，期待幸福
2、茶清你的心灵，香氛滋润你的心灵
3、绿茶，天然花茶喝天然花茶，让你更接近美丽6 、广告表现策略
1、平面广告创意表现绿江边盛开的蓝色小花，天空是那样的蓝，云彩是那样的轻飘，天空有着同样颜色的花朵，在远处轻轻晃动，一个穿着白色亚麻连衣裙的年轻女孩捧着一杯花茶神情忧郁而期待地望着天空。

2、媒体广告策略:首先，我们邀请专家对我们的产品进行评估，然后我们将大力推广销售，让人们可以尝试花茶并做更多的广告。

七、广告媒体策略
1、在甘肃电视台晚间剧场前播出，每周一到周五播出一次，每次30秒。

2、在甘肃双休日19: 40播出，每次30秒。

八、促销策略
1、的主题寻求健康、自然、生命和安全。

即使你离开生命之水、离开生命之光、离开生命之基础，你仍然会像以前一样美丽、像以前一样开花。

在经济快速发展的环境下，茶饮料市场越来越完善和扩大，而人们的安全健康意识不仅在下降，各种健康问题也频频发生，这让我们对茶饮料市场的前景感到担忧。

在这种环境下，我们把花茶推向了整个市场。

3、时间8月XXXX 12月25日XXXX
4、计划
1、在广告方面，我们在黄金时间播放广告，在都市报播放广告。

2、将市场分成三个市场，分别在这三个市场促销。

3、将我们的新产品放在10大商场的柜台上，免费享用，收集意见，了解大众的品味和需求。

第二部分饮料营销计划第二部分饮料营销计划第一部分、产品定价公司将分三个阶段考虑产品推广，9月至12月31日，XXXX 为市场培育期，1月1日至12月31日，XXXX为市场增长期，1月1日至XXXX为市场成熟期。

届时，价格将根据产品销售、市场开发支持和成本降低进行调整。

公司决定在市场发展的培育期内，将XX贝类的零售价定为10元/罐，240元/箱(24罐/箱)。

二、营销计划一.新建立的“XX贝类”产品单独核算管理体系。

(二).XX贝类的零售价为10元/罐，因为包装规格为24罐/箱，市场售价为240元/箱。

(iii).为了与现有的营销计划相协调，规定每个案例分配的相应点数(PV)为100PV/ case。

无论实施哪种实际折扣，积分(即50PV/箱)都应分配50%，无论实际折扣如何。

4).应设置最小订购数量。

所有成员的最低订购数量应为5000件/箱、50件/箱和100件/箱。

五.建立市、县两级代理体系，县级代理是现有的XX连锁店、服务店直接成为独家县级代理和社区综合代理的“XX贝类”产品，而其他开发合格的、有条件的、资源、传统代理与渠道是市级代理的“XX贝类”产品。

1、市级代理条件为“六有”(1) 、必须有不低于100万元的营运资金实力，其中采购资金不低于27 .45万元，其他配套资金如当地广告、渠道支持、仓储物流、其他资金准备。

(2)、具有现在的独立企业法人资格，具有合法的营业执照；
(3) 、渠道现经营酒精(特别是高档品牌酒精代理)、功能性饮料(特别是红牛、王老记品牌批发商优先)、省份普通饮料、城市、县代理和批发商，并有现成的渠道和分销场所。

④、有经验，能够从其他行业转移有用的经验，有开发新产品市场的潜力，有丰富的经验和团队；
⑤、有资源，现成的物流和配送团队、仓库，形成营销和服务团队；
⑥、有远见，看到醍醐灌顶的趋势，并愿意伴随品牌“XX湾”
一起成长。

申请方法①、根据上述六项要求提供书面材料和申请，说明其优势；
②、50，000元保证金，向公司申请审核；
③、公司根据申请人提供的信息进行电话或现场调查核实，并按条件签订合同。

不符合条件的将退还押金。

④、根据公司的审核意见签订发货合同。

2、代理价格市级代理采购价格为55%，每箱132元；县级代理的购买价格是60%的折扣，每箱144元。

具体来说，市政代理的购买价格是55%的折扣，并采取严格的光伏控制。

对于加盟的代理商，第一次的最低购买量控制在100，000 PV以上，即第一次的最低购买量不低于XXXX 9月至12月31日，他们将提前返还现金0 .60，000元(返点金额将在以后计算返点时提前扣除)。

⑦、对于参与市场培育期(9月至12月31日，XXXX)的代理商，每50箱存货将赠送一件广告衬衫。

县级代理人的权益为①、获得县级行政区域内的独家代理或普通代理。

购买时享受60%的折扣，完成相应任务后享受5%的现金折扣。

②、获得五级代理商的推荐权，推荐市级代理商或县级代理商，并获得相应的14分奖励。

以及永久获得XX现有的五级无缝连接代理费。

(3) 、300张“XX贝类”产品传单、50张统一发放宣传材料的海报；
(六)、实施严格的绩效控制现金返利计划。

每箱产品将获得5(12元)现金折扣促销支持，并根据销售业绩按以下优先顺序返还给支持代理。

这包括(1)广告回扣支持、1 (2 .4元)；
(2)材料损耗和材料消耗的返利支持、1 (2 .4元)；
(3)促销指南费用返点支持、1 (2 .4元)；
(4)电视流媒体广告返利支持为、1 (2 .4元)；
(5)假日促销回扣支持为、1 (2 .4元)；
县级连锁商店的购买价格为60%的折扣，三个月(84天)内累计购买500箱的数量将返回5分，折扣日为符合标准的下一期结算日。

如果达不到，400，500例扣4分，300，400例扣3分，200，300例扣2分，100，200例扣1分。

市政代理按公司自然周期计算，不计入加入当日的当期，但累计84天内在本地区销售至少20XX箱的，可扣5分。

例如，150020XX 盒返回4分，10001500盒返回3分，5001000盒返回2分，500盒返回1分。

县连锁商店采用原来的XX系统，但强调两个方面。

首先，他们必须满足27500光伏(7500光伏钻石卡20X0光伏商店)和每个盒子是100光伏计数系统。

第二，首次购买至少50盒。

以下计算基于“XX湾”产品申报表(240元100PV75，lt；，
/SPAN盒100 = 18000元7500PV)(240元50PV400盒60 = 57600元20XX0PV)合计75600元(获得产品114000元)。

市级代理商绩效考核的注意事项是第一位的。

前三个周期不计入评估范围，第四个周期的500箱存货将退回五点结算。

正式评估将在第三阶段后进行。

其次，当地经销商和连锁店的所有销售都将记录在评估类别中。

总性能应不低于20XX箱/三期；连续4个评估期未达到销售额评估指标的，取消其代理资格。

(VIII)、原则上，会员不得购买商品，但如果要申请门票，还必须满足5箱(100PV/箱)500pv的积分要求。

按240元/箱，总价为1200元/单，交货必须满足50箱的基本最低订购量。

总销售额也包括在连锁商店和市政商店中。