新内刊《鹿鼎记》内容

新内刊《鹿鼎记》内容

1、品牌动态

（1）新理念新机遇新挑战

——九鹿王2008年营销研讨暨秋冬产品订货会圆满成功未来，将是一个全新的时代；未来，将形成全新的流行模式和审美心理；未来，将诞生全新的时尚产业和服饰经营者。在中国迈向世界经济强国的同时，必将成为世界时尚界的全新中心。中国的时尚服饰行业，即将整体提升并洗牌重组，无比巨大的机遇和挑战并存，需要整个服饰行业用全新的理念和视角，去重新审视企业和品牌在未来的目标和方向，去探讨和制订更加顺应全新形势的发展之路。

在新世界即将拨开雾纱见日月之际，在中国“后奥运时代”即将来临之际，2008年8月17日，在北京奥运会还在如火如荼的进行声中，九鹿王08年营销研讨暨秋冬产品订货会，在江苏常熟九鹿王公司总部隆重举行。

新的形势，给九鹿王带来新的机遇；新的发展道路，给九鹿王带来新的挑战；新的团队，给九鹿王带来全新的理念。在本次研讨会上，九鹿王公司全新的营销团队全部到位，用全新的方式、观念和发展规划，带给整个加盟合作伙伴们全新的震撼！新的团队迅速与公司上下，与全体加盟伙伴融为一体，就九鹿王公司未来的发展展开了积极而热烈的探讨，对各项重大问题形成了共识。

九鹿王公司全国各地的省级代理商出席了本次会议，并对公司接下来的营销运营模式、品牌发展方向等提供了众多宝贵的建议和思路。尤其对品牌转型在当前国际国内的市场环境下，应该采取的具体措施和步骤，探讨了切实可行的方式与方法。在集体智慧的碰撞中，新的理念、新的规划、新的举措逐一清晰、明确，为整个08下半年、09年乃至未来数年九鹿王品牌的发展，奠定了成功的基础！

江苏九鹿王服饰有限公司

2008-8-19

（2）热烈祝贺九鹿王江苏直营分公司成立

暑去凉至秋风现，犹抱琵琶半遮面。值此秋韵初显之际，经过一系列紧张、高效的筹备，在营销中心员工的辛勤努力下，九鹿王公司位于中国男装中心二楼的江苏直营分公司正式成立了！

江苏分公司在过去近一年的试运行中，在江苏省各地经销商朋友的大力支持和

公司领导的关怀下，已经取得一定的销售业绩，渠道拓展初见成效，为今年直营分公司的正式成立奠定了坚实的基础。直营分公司正式成立后，将肩负起树立全国品牌专卖经营典范、全面拓展江苏省市场、提升直营产品销售业绩、协助总公司消化库存等等重任，08下半年和整个09年，将面临更大的挑战和压力。

09年对于九鹿王来说，是品牌转型和提升的关键一年。需要全新的思维和方式，在新的竞争环境中走出一条九鹿王特色之路。直营分公司的设立，是一次大胆的尝试，是公司领导为了企业未来长远发展、品牌能够全面提升做出的一次重大战略决策，它将在全国经销渠道中树立起品牌专卖化运营的标准和旗帜，正确引导整个营销渠道逐步向品牌化、系列化、专卖化方向发展，推动和加快公司品牌的转型和提升。

“目标就是压力，压力就是动力，所以分公司将紧紧抓住市场的每一次商机，牢牢依靠总公司的品牌优势和产品优势，通过我们大家的共同努力，争取在下半年和09年取得更好的销售成绩，拓宽和优化销售渠道，真正树立品牌专卖经营的标杆

和旗帜！”江苏直营分公司总经理李宁先生信心百倍地说。

2、营销之道\品牌论剑

（1）盘点奥运经济与品牌营销

营销奥运，中国企业得失几何？

奥运闭幕，在回味激情、品味欢乐的同时，众多国人都在思索、盘点奥运给中国留下的沉甸甸的财富。这里有令世人惊叹的场馆，有提升城市竞争力的基础设施等等有形资产，更有许多无形财富。北京奥运会不仅是体育的大赛和盛会，更是各国企业在赛场内外展开竞争博弈的商战盛会，北京奥运会将对中国经济造成多大影响？中国“后奥运经济”将怎么走？对时尚产业中的企业而言，奥运给它们带来了什么？

奥运品牌战：谁是赢家？

2008年的北京奥运会场内外，伴随着运动员精彩竞技的，还有各大厂商间的品牌商战。这场战争的激烈程度，并不亚于“主场”。据估计，在全部奥运赞助和广告投放的金额上，阿迪达斯高达2.5亿美元。在今年4月时，阿迪达斯与它的“老对手”耐克的品牌认知度还相差不大，分别为16%和11%。而到8月时，阿迪达斯的品牌认知度已攀升至38%，耐克则为18%。这种成功，不仅来自旗下服装在奥运赛场的大量曝光，也和奥运前六个月里，它持续不断地投放“奥运广告”密不可分。比阿迪达斯“奥运营销”更成功的同行，则是众所周之的李宁。品牌创始人李宁点燃主火炬后，两次调研时间中，消费者对其认知度从4%飙升至20%，股票也在一夜间增长了8%。

慌了步调的营销——企业失在文化

8月20日北京国际新闻中心“北京奥运会上的中国企业”集体专题采访中，内蒙古伊利实业集团股份有限公司执行总裁张健秋遭遇了一个来自外国记

者的尴尬疑问：有人分不清究竟伊利还是蒙牛才是北京奥运赞助商，你怎么看待你公司作为奥运赞助商区别于竞争对手的优势？

用着类似的明星，喊着相似的口号，做着和以往差别不大的广告，这次很多来自本土的奥运赞助商在广告营销上都犯了这样的错误。奥运营销只有加载企业特色文化的阐述，在表述上有一个让人眼前一亮的标志或事件，并与企业整个品牌战略相辅相成，才能达到其应有的效果，比如联想围绕祥云火炬的一系列营销和推广能够深入人心，就是深谙此道。很多企业第一次触碰奥运商机，慌了步调，仅仅用一些和其他品牌没有太大区别的体育明星，喊一些向上、爱国的口号，做一些和以往没有太大区别的广告，这种营销并不能算成功。

后奥运经济：百货商业依然向好

奥运会结束，人们所理解的运动的精神和文化并不

会结束，后奥运前景看好。奥运会是一个推动运

动精神的盛事，2008奥运会将会对中国消费者带来更

多的对于体育价值元素的认识和重新思考，因此，奥

运会结束，人们所理解的运动的精神和文化并不会结

束，企业要能够将营销活动贯穿到更远的时间跨度

中。对于奥运后百货零售业的发展前景，大多数商家、

商业专家对消费市场的经营态势依然看好。据预测，在奥运会因素作用下，2008年至2010年入境旅游者人数将以10%的速度增长，由此带来的旅游外汇收入至2010年将达到47.8亿元，如果不出现恶性的通胀或其它宏观经济急剧恶化的情况，作为服装、金银首饰等商品卖点的百货业仍有良好的需求环境。

后奥运营销胜在文化零售业应如何抓住后奥运商机呢？在后奥运时代，零售业最应该学习和关注的就是如何将本土文化、优秀传统文化与现代商业相结合，打造出具有现代特色的商业，这样才有助于零售业的进一步提升，吸引国外游客和本地消费者，也是后奥运时代商机的重点、亮点。商业的后奥运商机，在于“民俗文化”的融合，因为文化的内涵是取之不尽、用之不竭的，而不是为搭上“奥运班车”而多盖几个购物中心、大卖场。

后奥运经济：软实力竞争时代的到来

举世瞩目的北京奥运会得到了各方人士的赞许，奥运窗口充分展示了中国真正的综合实力，奥运后的中国将是一个与世界更为接近的中国，后奥运经济将迎来“软实力”竞争的时代。1990年，前任美国助理国防部长、美国哈佛大学肯尼迪学院教授约瑟夫·奈首次提出“软实力”这一称谓，并逐渐成为全球公认的、评估一个国家综合实力的重要指数。而在企业界，尤其是品牌界，软实力几乎决定着一个品牌的生死。

很多年前，可口可乐公司总裁曾说过一句令人寻味的话：“即使可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。” 这就是一个企业的软实力。